青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店成功事跡
青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店成功事跡
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)看中網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)這一商機(jī)，于是開(kāi)辦許多種類(lèi)的網(wǎng)店。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店成功事跡相關(guān)文章。
青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店成功事跡1：80后女子的眼鏡店創(chuàng)業(yè)小記
辭職是在去年年底的時(shí)候，說(shuō)起來(lái)，我開(kāi)店也有半年多時(shí)間了，對(duì)于之前的工作，在我看來(lái)無(wú)疑是浪費(fèi)時(shí)間，朝九晚五日復(fù)一日的重復(fù)著同樣的事，用大好的青春換取有限的金錢(qián)。很多人說(shuō)，這樣的工作適合我這樣的女子，但我內(nèi)心卻并不是一個(gè)溫婉柔弱的女子，我有我自己向往的生活，做自己想做的事情。
開(kāi)店，是我這樣的窮一代能想到的創(chuàng)業(yè)模式，一來(lái)我比較熟悉，因?yàn)槲抑暗墓ぷ骶褪窃谝患已坨R外貿(mào)公司上班，二來(lái)眼鏡行業(yè)市場(chǎng)很大，能夠賺到錢(qián)。下面便說(shuō)說(shuō)我的創(chuàng)業(yè)開(kāi)店經(jīng)歷。
一、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)眼鏡店最少不了的就是技術(shù)環(huán)節(jié)，不會(huì)技術(shù)，就沒(méi)法給顧客配鏡，而經(jīng)營(yíng)，也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。為此，我特意去成都參加了眼鏡店體驗(yàn)式培訓(xùn)，這是專(zhuān)業(yè)針對(duì)開(kāi)眼鏡店的創(chuàng)業(yè)者推出的一套創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程，培訓(xùn)過(guò)程比較有趣，所謂體驗(yàn)式就是將我們學(xué)員當(dāng)做是一位眼鏡店的老板，或者是眼鏡店的銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員，去體驗(yàn)和掌握在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的事情，總而言之，算是受益匪淺。
二、店鋪選址辭職后的那段時(shí)間每天都在找合適的店鋪，我理想中的店鋪是社區(qū)地鋪，50平米左右，附近有學(xué)校，不用太繁華人流量稍多就行，租金5000左右，沒(méi)有轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
根據(jù)這樣的要求，我首先定位的是我自己所在的小區(qū)，附近有一所中學(xué)，但是學(xué)校外的這條街卻基本沒(méi)有空鋪，有兩家轉(zhuǎn)讓費(fèi)都高達(dá)8萬(wàn)元，承受不起，只能放棄。稍遠(yuǎn)一些的，在社區(qū)另一邊，有許多業(yè)主直租的鋪面，無(wú)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，租金在3-4K，但是這條街是車(chē)流主干道，道路寬且中間有欄桿，過(guò)路的行人很少，成功的希望不大，依然放棄。
就這樣，我不得不去遠(yuǎn)一些的地方找，每天騎著單車(chē)沿小巷跑，看到許多學(xué)校旁邊都有不少眼鏡店，心理也暗暗驚嘆這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如此之多，不知道自己是不是能夠在這當(dāng)中生存下去。
終于有一天，我發(fā)現(xiàn)了一家重點(diǎn)中學(xué)附近的一條小巷子中有家店鋪在出租，不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，月租不到5000，周?chē)芏喽际桥嘤?xùn)中心，眼鏡店在這里競(jìng)爭(zhēng)不大，同時(shí)周?chē)侨齻€(gè)社區(qū)的出入口，地理環(huán)境算是不錯(cuò)，但是店鋪位置卻比較高，客人需要走一段臺(tái)階上去，且周?chē)^(qū)的入住率不高，行人并不算多。然而，考慮再三，介于目前的資金條件，其他地方也很難找到合適的店鋪，于是還是選擇了這里。
三、店鋪裝修裝修上我是直接參考了培訓(xùn)時(shí)候培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給我提供的裝修效果圖，然后找來(lái)裝修公司施工。裝修公司我也跑了很多家，最終選擇了一家價(jià)格相對(duì)便宜點(diǎn)的，開(kāi)店初期，資金緊張，能省則省，大不了多跑跑腿。但是裝修過(guò)程卻并不是一帆風(fēng)順，雖然我的店鋪有50平米，但卻是那種比較窄比較深的格局，地處較高又有臺(tái)階，所以最終又改變了一下門(mén)店的設(shè)計(jì)，門(mén)面用橙色打底，店招做成白色，柜臺(tái)以白色為主色調(diào)，搭些橙色元素，為的就是裝修色調(diào)一致且引人注目。另外，在裝修公司施工時(shí)，我又開(kāi)始尋找設(shè)備。非常幸運(yùn)的是，有家眼鏡店正好要轉(zhuǎn)讓他家的設(shè)備，我看了看，成色還算不錯(cuò)，價(jià)格也合適，便買(mǎi)了下來(lái)。
這家轉(zhuǎn)讓的眼鏡店店主是兩位年輕人，說(shuō)之前在眼鏡店打工，之后合伙開(kāi)了這家店，但因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，所以最后索性關(guān)門(mén)，打算回老家做生意，另外他們還問(wèn)我要不要收銀臺(tái)和柜臺(tái)這些，低價(jià)轉(zhuǎn)讓給我，當(dāng)然我也樂(lè)意之至，買(mǎi)下了收銀臺(tái)和一排矮柜，因?yàn)榇蟮墓衽_(tái)在我這個(gè)狹窄的店里沒(méi)法放，不然客人進(jìn)來(lái)后便沒(méi)有下腳的地方。
四、貨源和設(shè)備眼鏡店的貨源很好找，大城市基本都有專(zhuān)門(mén)的批發(fā)市場(chǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也給我推薦了幾家他們關(guān)系比較好的，讓我直接去拿貨就行，很輕松的就搞定了這個(gè)環(huán)節(jié)，只是在挑選眼鏡時(shí)各種新潮時(shí)尚的鏡架真讓我挑花了眼，最后直接讓商家把新款的都推薦給我，沒(méi)想到開(kāi)業(yè)時(shí)很多消費(fèi)者都說(shuō)我店里的款式和質(zhì)量比其他店鋪要好。
至于設(shè)備方面，因?yàn)橹百?gòu)買(mǎi)了大部分二手設(shè)備，之后也只添加了幾樣便搞定了。
五、工商注冊(cè)手續(xù)因?yàn)榻衲觊_(kāi)眼鏡店取消了生產(chǎn)許可證，所以流程也簡(jiǎn)單了許多，通過(guò)培訓(xùn)我拿到了驗(yàn)光員和定配工資格證，之后帶著我的身份證原件、房屋租賃證明，在工商局填寫(xiě)申請(qǐng)表就可以申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照了，讓人意外的是，整個(gè)過(guò)程沒(méi)花一分錢(qián)，連復(fù)印都沒(méi)花錢(qián)，這點(diǎn)非常好。
營(yíng)業(yè)執(zhí)照到手后一個(gè)月內(nèi)必須到稅務(wù)局做稅務(wù)登記，也是準(zhǔn)備好法人身份證，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，房屋租賃憑證，還要在房屋租賃登記中心打印一份交稅記錄，這個(gè)資料要復(fù)印，我在他們辦事處復(fù)印的，3張收了2元錢(qián)。眼鏡店是國(guó)稅和地稅都要報(bào)，但是只去一個(gè)地方，便可以報(bào)齊國(guó)稅和地稅。不過(guò)我對(duì)營(yíng)業(yè)稅這些不太懂，所有指導(dǎo)員輔導(dǎo)，之后又去了一次國(guó)稅局，他們說(shuō)個(gè)體工商戶(hù)可以從網(wǎng)上申報(bào)營(yíng)業(yè)額。關(guān)于發(fā)票，是需要制作發(fā)票章，交些像營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證材料復(fù)印件，填寫(xiě)申請(qǐng)表即可購(gòu)買(mǎi)發(fā)票。
六、招聘雖然我的店不大，但一個(gè)人還是會(huì)忙不過(guò)來(lái)，我可以給顧客驗(yàn)光配鏡，但還得再找兩個(gè)銷(xiāo)售人員過(guò)來(lái)負(fù)責(zé)接待這些，而這招人還挺不容易，雖然有意向的人不少，但合適的并不多，最終還是選擇了兩位女生，他們是剛畢業(yè)的同學(xué)，長(zhǎng)相比較甜美，舉止各方面也很大方，雖然還欠缺一些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但底子好，稍微培養(yǎng)一下即可委以重任。
七、開(kāi)業(yè)籌劃各方面準(zhǔn)備就緒，接下來(lái)就該開(kāi)業(yè)了，開(kāi)業(yè)初期不可避免的需要做一些活動(dòng)來(lái)造勢(shì)，我的設(shè)計(jì)大致是這樣的：1、超低價(jià)引爆全城，1元一副鏡架，凡帶著我發(fā)放的傳單來(lái)店里配鏡的，鏡架只收1元錢(qián)，不過(guò)需要單獨(dú)配鏡片。2、活動(dòng)期間部分商品低至2折，比如原價(jià)489的偏光駕駛鏡僅需99元(僅開(kāi)業(yè)前三天)。3、活動(dòng)期間免費(fèi)辦理貴賓卡，可終生享受免費(fèi)驗(yàn)光及8折優(yōu)惠購(gòu)鏡。之后我找來(lái)了一些大學(xué)生幫忙發(fā)傳單，50元一天，當(dāng)天發(fā)出去差不多800張。
八、營(yíng)銷(xiāo)方案可能是由于我這個(gè)地方太偏僻吧，活動(dòng)期間還不錯(cuò)，但活動(dòng)結(jié)束后每天上門(mén)的顧客就很少了，有時(shí)候一整天都冷冷清清的，于是我便想怎樣才能讓更多人知道我這里有家眼鏡店，讓更多人上門(mén)呢?
最開(kāi)始我想到了投放廣告，看了學(xué)校門(mén)口的公交站臺(tái)，上面布滿(mǎn)了廣告，打電話(huà)咨詢(xún)，說(shuō)這樣一個(gè)小廣告，每月需5000，且需要簽訂半年以上的合同，個(gè)人覺(jué)得投入太大，擱淺。之后，我在菜市買(mǎi)菜時(shí)看到菜市小區(qū)對(duì)面有拉橫幅廣告，我咨詢(xún)了一下，5米以下的每月300元，價(jià)格還能接受，所以我也決定試試，不過(guò)整整一個(gè)月過(guò)去了，收效甚微。
與此同時(shí)，我在一些當(dāng)?shù)氐纳铑?lèi)網(wǎng)站上也打了一些廣告，出乎意料的是，網(wǎng)絡(luò)廣告的收益要好很多，因?yàn)槲医拥綆讉€(gè)顧客都說(shuō)是在網(wǎng)上看到的，另外還接到一些推銷(xiāo)的，總之，欣慰的是，有人看到了，這最終確定了我以網(wǎng)絡(luò)為主的營(yíng)銷(xiāo)方案。
九、團(tuán)購(gòu)和網(wǎng)店培訓(xùn)的時(shí)候?qū)W習(xí)了一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技巧，加上我本身就喜歡網(wǎng)購(gòu)，既然社區(qū)周?chē)祥T(mén)的顧客不多，那么我就索性做起了團(tuán)購(gòu)。和幾個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站談?wù)?，得知需要推廣費(fèi)和成交提成，我想了想，沒(méi)有投入哪來(lái)回報(bào)，怎么也得試試，不然我也實(shí)在不知道該怎么繼續(xù)了。然后就是網(wǎng)店，因?yàn)樯獗容^清閑，所以我也專(zhuān)門(mén)在淘寶上給建了一個(gè)網(wǎng)店，當(dāng)然，沒(méi)有做太多的推廣，主要還是資金問(wèn)題。
做團(tuán)購(gòu)的初期，推廣費(fèi)交了不少，但感覺(jué)客流量并沒(méi)有太多增加，網(wǎng)店也沒(méi)啥銷(xiāo)量，感覺(jué)有點(diǎn)灰心喪氣了，但沒(méi)不久，卻迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，畢竟還是有不少網(wǎng)民團(tuán)了我的商品，所以漸漸的也有不少人來(lái)店里配鏡，而接下來(lái)要說(shuō)的，就是我轉(zhuǎn)危為安的必殺技了。
十、服務(wù)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保證舒適的配鏡體驗(yàn)，這是我的宗旨，盡管開(kāi)始階段顧客很少，但我卻做到了讓幾乎每一個(gè)配鏡的顧客都滿(mǎn)意。有一對(duì)夫妻，年齡大約50多歲，當(dāng)時(shí)配了副眼鏡說(shuō)是開(kāi)車(chē)用，結(jié)果看近時(shí)比如看書(shū)里覺(jué)得重影，我們認(rèn)真地接待了他們，并重新驗(yàn)光試戴解釋說(shuō)像他們這種年齡，近視老花散光同時(shí)存在，一副單光眼鏡并不能同時(shí)解決看近看遠(yuǎn)兩種問(wèn)題。于是他們又在店里下單做了副漸進(jìn)多焦點(diǎn)的眼鏡。
所以，盡管客流少，但這半年下來(lái)，通過(guò)我的誠(chéng)實(shí)和良好態(tài)度帶來(lái)的信任，也積累許多忠實(shí)的顧客，他們也常常介紹身邊的朋友過(guò)來(lái)，自然，生意也一天天的好了起來(lái)，收入嘛，自然也是慢慢的增加了。
青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店成功事跡2：女生開(kāi)網(wǎng)店一年賣(mài)了1385萬(wàn) 凈利潤(rùn)105萬(wàn)
錢(qián)思聰是紹興柯橋人，一個(gè)漂亮、看上去充滿(mǎn)能量的女孩。父母在四季青做服裝批發(fā)生意。小錢(qián)說(shuō)，家里經(jīng)商氛圍很濃，“從小耳濡目染的就是做生意的事。”
她的公司，位于錢(qián)塘江邊之江路上的一幢高樓里，有好幾個(gè)房間。忙的時(shí)候，她還要自己上網(wǎng)做客服，動(dòng)手打包衣服，常常忙到晚上12點(diǎn)鐘，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)多在晚上。開(kāi)網(wǎng)店外人看看蠻好的,但經(jīng)常累到眼睛睜不開(kāi)。在這個(gè)小女生的指揮下，公司的一切顯得非常忙碌又有條理。
公司也是像模像樣，有裝修考究的會(huì)客室，里面擺著寬大的真皮沙發(fā)，能望到錢(qián)塘江，這是洽談業(yè)務(wù)的;有大通間辦公室，很多年輕男女員工正在電腦前忙碌，桌子上凌亂放著很多包裝袋、衣服。這些員工一般是大專(zhuān)生，是網(wǎng)店的銷(xiāo)售;還有倉(cāng)庫(kù)工作間，五六位男女工人，正忙著在臺(tái)子上折疊服裝，裝進(jìn)塑料袋，準(zhǔn)備讓快遞送貨。
初中就開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)店
錢(qián)思聰說(shuō)，她現(xiàn)在開(kāi)的公司，源于她初中時(shí)一次奇思妙想的“觸網(wǎng)”。“我的第一次觸網(wǎng)是在2007年，那時(shí)候還是初中，在父母的幫助下，我開(kāi)了一家網(wǎng)店賣(mài)衣服。我家里人都做生意，我對(duì)商業(yè)的事情比較敏感。當(dāng)時(shí)還有很多人懷疑，說(shuō)有誰(shuí)會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)東西呢?但我覺(jué)得，以后什么東西都可以在網(wǎng)上買(mǎi)。”
之后，錢(qián)思聰考進(jìn)了紹興縣最好的柯橋中學(xué)。“高中三年，學(xué)業(yè)為重，我基本上沒(méi)有管這個(gè)網(wǎng)店，只是零星有點(diǎn)生意。”高中填志愿時(shí)，因?yàn)橄矚g電子商務(wù)，加上想離家近，分?jǐn)?shù)又剛好夠，她選擇了杭師大阿里巴巴商學(xué)院。
“大一開(kāi)始，學(xué)院里鼓勵(lì)學(xué)生在淘寶上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，我重新開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)衣服。”錢(qián)思聰說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店做生意，爸媽是支持的。她從小比較獨(dú)立，她的決定父母一向支持。創(chuàng)業(yè)初期她得到了父母很多支持。進(jìn)貨的貨款，都是爸媽借給她的，賣(mài)掉衣服后還給爸媽。經(jīng)商和人事管理經(jīng)驗(yàn)，也是爸媽傳授給她的。
錢(qián)思聰說(shuō)：“最開(kāi)始生意平平淡淡，但我一直在堅(jiān)持。到了大一下學(xué)期，因?yàn)榫W(wǎng)店各項(xiàng)指標(biāo)符合阿里巴巴商學(xué)院的要求，產(chǎn)品上了聚劃算(淘寶團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，訂單量巨大)，訂單猛增。網(wǎng)店快速發(fā)展起來(lái)?，F(xiàn)在，公司有25個(gè)員工。還有兩個(gè)大學(xué)同學(xué)，是錢(qián)思聰?shù)暮匣锶恕?/p>
“最開(kāi)始，網(wǎng)店賣(mài)便宜的褲子，貨源是爸媽那邊拿來(lái)的。后來(lái)我覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)太激烈，開(kāi)始做高端女裝。我有朋友在做高端女裝，在他們幫助下，我有了好的貨源。想做好淘寶店，很重要的一點(diǎn)，是要解決好貨源。現(xiàn)在我已經(jīng)代理了88個(gè)女裝品牌。”
2013年，錢(qián)思聰還在柯橋和四川內(nèi)江，和當(dāng)?shù)嘏笥押匣镩_(kāi)了兩家實(shí)體店。因?yàn)橛信笥言谶@兩個(gè)地方，而且有些資源，可以管得牢。“網(wǎng)絡(luò)高端女裝開(kāi)實(shí)體店，加強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)，這是一個(gè)趨勢(shì)。”不過(guò)，實(shí)體店的生意遠(yuǎn)比不上網(wǎng)店。
錢(qián)思聰說(shuō)，說(shuō)起開(kāi)網(wǎng)店，外人總覺(jué)得很好，但真的做起來(lái)，非常辛苦。
“前段時(shí)間，員工沒(méi)有到位，我自己上去做客服。在小小的辦公室里，從早上九點(diǎn)一直做到晚上一兩點(diǎn)，連續(xù)做了兩個(gè)多星期，累得眼睛都睜不開(kāi)。還經(jīng)常會(huì)碰到‘奇葩’的顧客。昨天就碰到一個(gè)，買(mǎi)了一件三千多的衣服，穿著去喝了場(chǎng)喜酒，就退貨給我們了。因?yàn)槲覀兂兄Z可以七天無(wú)理由退貨。
“有時(shí)候生意下滑，就擔(dān)驚受怕。跟供應(yīng)商打交道也很費(fèi)腦筋，去年從臺(tái)灣進(jìn)了一批貨，錢(qián)已經(jīng)付掉了，但貨遲遲不來(lái)，一會(huì)說(shuō)海運(yùn)，一會(huì)說(shuō)空運(yùn)，一會(huì)說(shuō)在海關(guān)那邊。我還以為被騙了，還好最后貨物還是送到了。”
錢(qián)思聰說(shuō)：“想做好網(wǎng)店，要做的事情很多，寶貝描述、店鋪裝修、售后服務(wù)全都要做好。我和小伙伴們每天都在認(rèn)真做事，圖片要做得好看，描述衣服要斟詞酌句，介紹衣服用了某種工藝，采用了什么面料……總之，要有很好的客戶(hù)體驗(yàn)，讓人看了有買(mǎi)的欲望。”
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