校園互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀

　　選擇校園移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于校園有高密度的年輕人群、對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品高度的關(guān)注和認(rèn)可、超高的智能手機(jī)滲透率、相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于校園互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。

　　校園互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀：互聯(lián)網(wǎng)催生分享經(jīng)濟(jì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)校園電商

　　如果時(shí)間倒回到兩年前，我們還無法想象如何開發(fā)校園這個(gè)擁有數(shù)千億規(guī)模的O2O市場，但移動互聯(lián)網(wǎng)和O2O新商業(yè)時(shí)代的發(fā)展徹底激活了校園，催熟了校園O2O服務(wù)的創(chuàng)業(yè)大潮。一個(gè)多月前，幾名西安交大學(xué)生創(chuàng)辦的校園電商平臺“果嘫hi”應(yīng)運(yùn)而生，而此時(shí)“俺來也”、宅米網(wǎng)、59store、8天在線紛紛獲得成千萬、上億元投資，校園O2O市場群雄并起。面對校園O2O市場即將到來的激烈競爭，雖說“絨毛鴨子初下河”，這支年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)頗有自信地表示，我們的戰(zhàn)略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，未來要做校園O2O的主流品牌。

　　創(chuàng)業(yè)是很“hi”的學(xué)習(xí)過程

　　“開局不錯，不到一個(gè)月，我們的公眾號獲得4000多的關(guān)注，業(yè)務(wù)范圍從交大校園拓展到理工大、陜師大。”“果嘫hi”的創(chuàng)辦人馬旭冉欣喜地說。跳街舞、拍微電影，馬旭冉，這位前交大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)的團(tuán)長，在眾人眼里一直是校園里活躍的文藝青年，卻對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)情有獨(dú)鐘。馬旭冉說，他雖然學(xué)的是建筑設(shè)計(jì)，卻對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式、市場營銷很感興趣。今年年初，即將完成5年的本科學(xué)習(xí)面臨畢業(yè)之際，不少同學(xué)忙著考研、出國留學(xué)、找工作，他和幾位同學(xué)開始醞釀創(chuàng)業(yè)，切入點(diǎn)選擇做校園O2O服務(wù)。

　　在馬旭冉的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)看來，選擇校園移動互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于校園有高密度的年輕人群、對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品高度的關(guān)注和認(rèn)可、超高的智能手機(jī)滲透率、相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，這一切都是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者渴求的用戶群體;從創(chuàng)業(yè)環(huán)境上說，目前國家大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也使得學(xué)校方面在各種資源上都給予了很大的支持。

　　馬旭冉說，他們的優(yōu)勢還在于熟悉校園生活，熟悉學(xué)生需求，所以“果嘫hi”的定位是生活服務(wù)類O2O平臺，目前是以水果、牛奶等健康食品切入市場。

　　“校園O2O的難點(diǎn)在于獲客成本上，但是當(dāng)有好的服務(wù)體驗(yàn)后，口碑傳播具有非常大的價(jià)值，所以我們團(tuán)隊(duì)會在如何提升體驗(yàn)方面下功夫。”馬旭冉介紹說，今年開學(xué)之際，“果嘫hi”采購了1000多斤優(yōu)質(zhì)蘋果用來慰問軍訓(xùn)的學(xué)生，每個(gè)新生都收他們贈送的水果。這個(gè)推廣活動很奏效，“果嘫hi”的粉絲猛漲。“獲得好感，才能獲得用戶。”馬旭冉總結(jié)說。

　　設(shè)計(jì)APP、整合供應(yīng)商資源、組建學(xué)生物流團(tuán)隊(duì)、策劃組織線上線下推廣活動、訂單管理、財(cái)務(wù)管理等，對于沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，每項(xiàng)工作都是挑戰(zhàn)。短短幾個(gè)月，馬旭冉和他的伙伴們在挑戰(zhàn)中迅速成長。馬旭冉說：“對大學(xué)生來說，選擇讀研、出國深造是學(xué)習(xí)，選擇創(chuàng)業(yè)也是一種學(xué)習(xí)，對我來說這個(gè)過程很有壓力，但是很嗨!”。

　　建立校園創(chuàng)業(yè)分享平臺

　　在創(chuàng)業(yè)過程，馬旭冉和他的伙伴們一刻也沒有放松對新興商業(yè)模式的觀察與思考。他們發(fā)現(xiàn)，如今“分享經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)漸漸成為一個(gè)從收入分配角度，重建生產(chǎn)關(guān)系的新商業(yè)形態(tài)，“分享”不同于“占有”，通過改變勞動報(bào)酬和生產(chǎn)資料所有權(quán)的結(jié)合形式，讓商品、服務(wù)、數(shù)據(jù)以及智慧擁有共享渠道，移動互聯(lián)網(wǎng)則將分享經(jīng)濟(jì)帶到了新的高度，借助移動互聯(lián)網(wǎng)快速而準(zhǔn)確定位的信息流，海量用戶匹配變得容易。從Airbnb、Zipcar到Uber，一種以“分享經(jīng)濟(jì)”為特征的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式正在興起，而在國內(nèi)，滴滴、快的與途家等新興創(chuàng)業(yè)公司，就是“分享經(jīng)濟(jì)”的典型代表。

　　“未來‘果嘫hi’也將是一個(gè)分享平臺。”馬旭冉說，他們團(tuán)隊(duì)近期將推出移動APP平臺，可以接納校園創(chuàng)業(yè)者。未來“果嘫hi”的主要經(jīng)營模式為自營和開放平臺兩部分。自營通過與供應(yīng)商的合作自采自銷，物流團(tuán)隊(duì)則是學(xué)生兼職;平臺模式則是幫助大學(xué)生自己開店創(chuàng)業(yè)，相對于社會便利店的不易管理來說，學(xué)生店的經(jīng)營者對于平臺更容易產(chǎn)生信任感，且在校園內(nèi)的經(jīng)營，在讀學(xué)生更有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。

　　“我們的理想是將‘果嘫hi’打造成一個(gè)的學(xué)生商品服務(wù)平臺，基于大學(xué)生消費(fèi)及服務(wù)的大數(shù)據(jù)分析，從學(xué)生日常生活需求切入，利用APP覆蓋，為學(xué)生們提供健康生活服務(wù)。創(chuàng)造用戶入口，分享流量，提供移動營銷渠道，是我們這種商業(yè)模式中更大的價(jià)值所在。”對未來充滿憧憬的馬旭冉說：“希望不久的將來，有更多的校園創(chuàng)業(yè)者加入進(jìn)來和我們一起分享互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。”

　　校園互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀：大學(xué)創(chuàng)業(yè)，何不從互聯(lián)網(wǎng)+校園開始

　　日前，清華大學(xué)自主招生考題：“是休學(xué)創(chuàng)業(yè)還是畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)?”再一次將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個(gè)熱點(diǎn)話題推向了高潮。至于大學(xué)生是否該休學(xué)創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情，咱們不提倡，但是也不能一棍子打死。其中確實(shí)不乏少數(shù)優(yōu)秀者休學(xué)創(chuàng)業(yè)獲得了一定的成就，但是對于大多數(shù)學(xué)生來說，休學(xué)創(chuàng)業(yè)確實(shí)不是一個(gè)明智的選擇，至少對不起父母二十年來的養(yǎng)育和自己數(shù)十年的寒窗苦讀，那么既不休學(xué)又同時(shí)創(chuàng)業(yè)有沒有可能呢?我認(rèn)為非常有可能，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)+校園就是一個(gè)很好的方向與開始。

　　眼下，互聯(lián)網(wǎng)+不僅僅只是在社會中流行，同樣也如春風(fēng)般吹拂著每一個(gè)大學(xué)校園，各種校園o2o也如雨后春筍般地拔地而起。目前針對校園O2O，有的選擇從物流切入，有的選擇從零售切入，還有的選擇從社交切入，每一個(gè)不同的切入方式都誕生了一些不錯的平臺，他們共同撐起著校園O2O這片天空，這些不同的模式也能給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一些很好地指導(dǎo)與借鑒。

　　一、從便利店切入

　　如今的校園大學(xué)生都是以90后為主，這部分學(xué)生有個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，就是宅，而且是相當(dāng)宅。正是這個(gè)宅催生了校園懶人經(jīng)濟(jì)的火爆，以59store、宅米、8天在線、俺來也等為代表的自營便利店校園O2O平臺紛紛崛起，那么這類平臺有哪些成功經(jīng)驗(yàn)值得大學(xué)生們借鑒呢?

　　1、59store、宅米、8天在線、俺來也這四個(gè)都采用了自營便利店的模式，這樣有幾個(gè)好處：一方面，每個(gè)大學(xué)附近的商品便利店商品重合度較高，而自營的話就只需要經(jīng)營一些學(xué)生購買頻次較高的商品就能輕松滿足學(xué)生們的需求;另一方面，采用自營，就能直接從廠家那里采購商品，提升盈利能力和對商品的把控能力。

　　2、學(xué)生居住比較集中，這對于零售配送來說就可以同時(shí)配送更多訂單，節(jié)約了配送成本。59store和宅米通過采用自建配送+樓長代理人的方式，而8天在線、俺來也則完全采用兼職學(xué)生配送的方式，8天在線會根據(jù)特定的排班系統(tǒng)進(jìn)行配送，俺來也則借用了讓學(xué)生搶單配送的方式，充分利用了學(xué)生兼職這個(gè)廉價(jià)的勞動力，大大節(jié)約了配送成本，同時(shí)學(xué)生幫忙配送也解決了有些大學(xué)宿舍零距離到達(dá)的限制。

　　3、地面推廣是O2O產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者的重要通道，如果這條通道轉(zhuǎn)化率極低，那么之前所有的工作將無法落地，借用學(xué)生配送的方式在某種程度上很好地解決了O2O線上線下結(jié)合的問題和宣傳問題。

　　4、這類便利店尤其是抓住了學(xué)生們晚上龐大的零食需求，比如59store就砍掉了日用品，專注做晚間零食業(yè)務(wù)，推出“夜貓店”品牌;而宅米網(wǎng)則規(guī)定樓長每天保證營業(yè)5小時(shí)，其中晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)半的時(shí)間是硬性規(guī)定。

　　那么，大學(xué)生如果也選擇從便利店切入校園O2O的話需要注意哪些?

　　如果采用自營便利店的方式的話，成本將會非常高，這對于很多在創(chuàng)業(yè)前期沒有太多資金的學(xué)生們來說無疑于是難上加難。當(dāng)然如果前期有一定條件或者拿到融資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)倒不用過多在意這些。

　　便利店的商品毛利低，必須要建立在量大的情況下才有可能實(shí)現(xiàn)盈利。本來送貨上門就增加了額外的人力成本，如果不能在規(guī)模上獲勝的話，盈利將會十分困難。

　　這種模式對于每一棟樓的樓長依賴性非常強(qiáng)，學(xué)生兼職的流動性往往都非常大，一旦該樓長出現(xiàn)合作突然終止的情況下，平臺就必須要在短時(shí)間內(nèi)尋找新的樓長。管理龐大的校園賣家團(tuán)隊(duì)，還將會面臨服務(wù)質(zhì)量無法充分保障的問題。

　　二、從物流切入

　　與便利店經(jīng)營實(shí)際上非常類似的平臺，還有以小麥公社、快快魚等為代表的校園物流跑腿平臺，他們與便利店平臺不同的是沒有自營的超市，只做商家的配送體系。

　　1、這種物流配送的方式相比自營門店來說，節(jié)約了成本，從模式上來說是一種更輕的模式，尤其是適合大學(xué)生們零成本創(chuàng)業(yè)，畢竟大多數(shù)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期都缺乏最基本的啟動資金。當(dāng)然這種物流模式的利潤率相對來說也大大降低了，主要靠向商家收取一定的跑腿費(fèi)，想往這方面創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們必須要做好吃苦的心理準(zhǔn)備。

　　2、從招人的角度來對比的話，便利店校園O2O們所招聘的樓長代理開超市的模式，需要讓樓長們囤貨，這就需要樓長支付一定的囤貨金。而物流校園O2O所招聘的學(xué)生跑腿人員則完全不需要學(xué)生支付任何費(fèi)用，更容易被學(xué)生們所接受。創(chuàng)業(yè)起步期，學(xué)生團(tuán)隊(duì)只需要依靠自己的幾個(gè)合伙人就能滿足校園需求。獲得一定的發(fā)展之后，團(tuán)隊(duì)就可以按照嘀嘀快的搶單的方式發(fā)動校園人人快遞模式，招聘到一些長期有意做兼職快遞的同學(xué)。

　　3、不管是今天的京東商城，還是順風(fēng)優(yōu)選，其實(shí)都是建立在自身強(qiáng)大的物流團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)之上。這種校園物流的最終目的并不只是局限在物流配送上，他們只是試圖通過借助物流作為突破口，未來進(jìn)軍校園電商這個(gè)市場更大的垂直領(lǐng)域。大學(xué)生雖然每個(gè)月的花銷并不是很多，但是卻有相當(dāng)一部分女孩子都把花銷花在了網(wǎng)購上，抓住了這個(gè)市場需求，未來市場機(jī)會充滿想象。

　　三、從水果切入

　　說到目前從大學(xué)便利店O2O轉(zhuǎn)型成高校水果O2O平臺的奇怪果園，也在今年3月初拿到了千萬級的A輪融資，從百貨便利店轉(zhuǎn)型到水果，奇怪果園專注到了更垂直的領(lǐng)域。對于奇怪果園的這種轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為有幾大優(yōu)點(diǎn)值得借鑒：

　　零售針對的主要對象為屌絲宅男，而水果的消費(fèi)主力軍則是來自高校的萌妹子們，且水果的利潤空間相對來說要比零售食品更大一些，這對于奇怪果園能否在前期實(shí)現(xiàn)盈利至關(guān)重要。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)初期能否盈利對于團(tuán)隊(duì)長遠(yuǎn)的發(fā)展具有非凡的意義。

　　奇怪果園的水果采購不是到水果市場進(jìn)行采購，而是直接通過與果園原產(chǎn)地直接合作，既保證了水果的新鮮，同時(shí)也確保了水果的價(jià)格相對便宜，得到了眾多萌妹子們的認(rèn)可。其實(shí)目前在國內(nèi)做社區(qū)生鮮配送的平臺非常之多，很多平臺之所以會失敗主要就是因?yàn)閿≡诹松r的供應(yīng)源上，既不能保證水果蔬菜的新鮮又不能保證質(zhì)量是否可靠。

　　在創(chuàng)意營銷上面，奇怪果園還通過呆萌的奇怪吉祥物小喵及特殊活動策劃，奇怪喵的微信表情、手機(jī)壁紙等得到學(xué)校了學(xué)生的自主傳播，尤其是受到了眾多萌妹子的喜愛，牢牢地抓住了這一特定人群的需求。