互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)解讀
許多人對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都產生了錯誤的解讀,認為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是做好互聯(lián)網(wǎng),圍繞互聯(lián)網(wǎng),其實不是這樣。今天學習啦小編為大家整理了關于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)解讀的相關文章,希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
創(chuàng)業(yè),不只互聯(lián)網(wǎng)一條路
當下許多創(chuàng)業(yè)都與互聯(lián)網(wǎng)有關,但不少創(chuàng)業(yè)者對互聯(lián)網(wǎng)技術“熟門熟路”,對傳統(tǒng)行業(yè)卻不甚了解。對他們來說,難的不是互聯(lián)網(wǎng)技術,互聯(lián)網(wǎng)“+”什么、怎么“+”才是難點所在。創(chuàng)業(yè)者大可不必抱著“互聯(lián)網(wǎng)+”不松手,創(chuàng)業(yè)路徑還有很多,在積累了第一桶金和相關工作經驗后再創(chuàng)業(yè),會更容易取得成功
“互聯(lián)網(wǎng)+”很火,創(chuàng)業(yè)很熱。于是,很多人便想當然地認為兩者的結合必然美滿,這也是當下許多創(chuàng)業(yè)都與互聯(lián)網(wǎng)有關的原因。但現(xiàn)實永遠比想象殘酷——創(chuàng)業(yè)本就是件靠人脈、靠資源、靠產品去搏那不到10%甚至更低成功率的事情,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也不例外。
創(chuàng)業(yè)者為何前赴后繼地奔向互聯(lián)網(wǎng)?因為大家覺得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)容易。真的容易嗎?表面看來,確實如此;仔細分析,卻又未必。
首先,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻確實低?,F(xiàn)在的年輕人生活在互聯(lián)網(wǎng)時代,做個APP或網(wǎng)站,一兩個星期就能上線。但正因為如此,競爭才更加激烈——可能有成千上萬的人與你有相同的想法,也可能有人比你先付諸實踐,同質化競爭下,失敗或許是必然的,成功才是偶然的。
其次,復制確實容易。即便搜腸刮肚有了特別好的想法,但是只要一上線,不出兩個月就會出現(xiàn)成堆的類似產品?;蛟S你帶動了一股風潮,但風停后誰勝誰負就不好說了。
再次,獲得顧客確實不難。若是戳中了受眾的興趣點,短時間內的下載量很大,火起來也很容易。但如何在數(shù)量龐大的用戶基礎上實現(xiàn)盈利,如何實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展?這是對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的極大挑戰(zhàn),不少人就是因為沒有清晰的盈利模式和發(fā)展路徑,燒完投資倒在了創(chuàng)業(yè)路上。
更何況,很多創(chuàng)業(yè)者或許壓根就沒弄明白什么是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。尤其是剛剛走出校園的創(chuàng)業(yè)者,以為開間甜品店再配合一下社群互聯(lián)網(wǎng)營銷就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)了,其實,這只是在傳統(tǒng)服務業(yè)的基礎上加載了互聯(lián)網(wǎng)技術而已。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是利用信息通信技術,把互聯(lián)網(wǎng)平臺及包括傳統(tǒng)行業(yè)在內的各行各業(yè)結合起來,在新領域創(chuàng)造新生態(tài)。不少創(chuàng)業(yè)者對互聯(lián)網(wǎng)技術“熟門熟路”,但對傳統(tǒng)行業(yè)卻了解得不夠徹底,也沒有深耕的經驗,對他們來說,難的不是互聯(lián)網(wǎng)技術,互聯(lián)網(wǎng)“+”什么、怎么“+”才是最難的。
既然如此,創(chuàng)業(yè)者大可不必抱著“互聯(lián)網(wǎng)+”不松手,創(chuàng)業(yè)路徑還有很多。比如,加盟創(chuàng)業(yè),可分享品牌金礦和經營訣竅,采取直營、委托加盟、特許加盟等形式連鎖加盟;內部創(chuàng)業(yè),一些有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)的支持下,承擔企業(yè)內部某些業(yè)務或項目,并與企業(yè)分享成果。
無論選擇何種路徑,創(chuàng)業(yè)的基本要素,即探索新領域的好點子、充分論證的商業(yè)計劃書、志同道合的團隊,都是必備的。作為創(chuàng)業(yè)者,事業(yè)心、眼光和境界、心理素質、學習能力,缺一不可。唯有如此,才能從創(chuàng)業(yè)大軍中脫穎而出。
當然,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功率低,并不代表互聯(lián)網(wǎng)領域不能觸及,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的例子也有很多,為今天的人們創(chuàng)造了便利的生活。創(chuàng)業(yè)者在積累了第一桶金和相關傳統(tǒng)行業(yè)的工作經驗后,在對自身能力有客觀充分的評估后,再涉足互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),可能會更容易成功。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的九死一生
2015年創(chuàng)投界的主題是“萬眾創(chuàng)業(yè)”。2016年的主題是什么?資本寒冬。為什么突然一下創(chuàng)業(yè)路上的小伙伴們,當頭一下被潑了冷水,為什么突然資本就不看好創(chuàng)業(yè)的事了?
資本沒有溫度,只會逐利
對于創(chuàng)業(yè)這件事情來說,如果是用錢能解決的事情,壓根就不是一個事。在去年的萬眾創(chuàng)業(yè)里面,絕大多數(shù)項目脫離了創(chuàng)業(yè)的本質。絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)項目是希望通過錢去解決需求的問題。希望通過燒錢做市場,做用戶,導致了絕大部分的創(chuàng)業(yè)項目其實是沒有解決市場的需求,是沒有真正商業(yè)價值的。
自然規(guī)律告訴我們,如果過度繁殖,必有一場大瘟疫。今天的資本寒冬,本質上源于前幾年大量劣質創(chuàng)業(yè)項目的大量繁殖!
我把自己經歷過的和我在行業(yè)中看到的各種創(chuàng)業(yè)的失敗,大致做了一個總結,叫做“創(chuàng)業(yè)九死”。這九種死法恐怕涵蓋了80%以上創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。我會和大家先溝通這九種死法,用我實實在在的痛苦和教訓和大家分享,一個看上去很棒的創(chuàng)業(yè)項目為什么會死在路上?
第一種死法:沒有需求
很多需求是你臆想出來,絕大多數(shù)的O2O的上門服務,都是一個偽命題。在互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè),有一個非常殘酷的事實,那就是:一將功成萬骨枯!在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上創(chuàng)業(yè)的成功,是以毀滅一個行業(yè)為代價,造就一個獨角獸!比如說360,是活生生是把殺毒行業(yè)給毀了,成就了一家超級公司。
絕大多數(shù)的上門服務,上門按個摩,上門炒個菜,上門做一個家政,上門洗個車,大家想想看;的確提高了效率,可是把什么行業(yè)給毀了?不錯,所用的服務使家庭主婦的生活會更愉快更輕松,可是主婦是一個行業(yè)嗎?上門服務難道是把主婦這個行業(yè)顛覆了?
說到需求這個事,我碰到無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者跟我說:你看我做的這個東西有沒有投資價值?我首先問他:誰在用?你要做的這個東西誰會用?第一種回答說:人人都會用,這個東西市場很大,比如說喝水,說中國市場那么大,13億人,一人喝我一瓶水就13億,可是對不起,為什么人人都來買你的水?人人都要用的東西,大家想清楚了,是誰在控制這個行業(yè)?比如說水,人人都要喝;電,每天都要用的,其實只要是人人都要用的東西,通常是國家壟斷的行業(yè),輪不到你去做!輪不到創(chuàng)業(yè)公司去做!那是國家的事,那是巨型公司做的事!
在創(chuàng)業(yè)路上,最重要的一件事情就是對需求的判斷:想做的這個事究竟靠不靠譜?之后才是判斷這個事情是否靠譜的邏輯框架。
第二種死法:創(chuàng)始團隊分裂
其實很大一部分創(chuàng)業(yè)的失敗,最后是死在創(chuàng)始團隊的分裂上!
這里面有幾個導致死亡的原因。
第一個原因: 如果創(chuàng)始團隊是一個攢起來局,BAT的幾個高富帥, 阿里的地推,加百度的技術,再加上一個騰訊的產品經理,很漂亮很漂亮的局,但是所有攢起來的局一定不工作! 幾個創(chuàng)始人之間,如果沒有一個長期的交往,沒有一個對目標的共同認識,你會碰到兩個很窘的事情。第一個事情:大家在困難的時候,會各有各的心思;第二個事情:如果這個事情真的做成了一點,又會死在對利益分配的不均勻上。你會發(fā)現(xiàn)一個最有趣的事情:很多公司融資就加速了死亡的進程。
為什么會這樣?融資之前大家還有一口氣,大家拼命地做產品做數(shù)據(jù)。跑出一點數(shù)據(jù)以后,終于有一個VC, 一個傻逼,投錢了,他們就說我們終于有錢了,于是招更多的人;后面的人和前面的人開始吵,分利益。然后就可能說我們按互聯(lián)網(wǎng)公司的方式來管理,上班不要打卡,隨便幾點鐘來公司,晚上幾點鐘走,我們發(fā)揮員工的積極性,讓他們Happy地工作,互聯(lián)網(wǎng)公司就是喜歡鼓吹這一套,說Google上班還可以帶狗,Google還有人可以幫你按摩。
所以你會看很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司融資以后是吃死的!早上10點上班,11點還沒有人來,12點來了就team buiding去吃飯,吃完飯下午兩三點開始干活。我們很愉快、很有情懷地充滿夢想去創(chuàng)業(yè)!在座的兄弟們,腦子想清楚一點,沒有任何一家創(chuàng)業(yè)公司能夠每天很愉快,充滿理想,很快樂地,充滿正能量地工作。所有的創(chuàng)業(yè)公司,都是生活在與各種焦慮,混沌和各種的失敗不確定性的斗爭里面。
有創(chuàng)業(yè)者跟我說,說最近看了一本書,叫《創(chuàng)業(yè)維艱》,啟發(fā)很大。我說去你的,如果你覺得這本書對你有價值,說明你壓根就沒創(chuàng)過業(yè),你是臆想你在創(chuàng)業(yè)。如果你真的在創(chuàng)業(yè)的路上你就會發(fā)現(xiàn)那本書上說過的事壓根不是一個事;其實上創(chuàng)業(yè)者每天都是和死亡做抗爭,這個過程一定不是一個愉快的過程。如果你們真的要創(chuàng)業(yè),放棄那些充滿理想和情懷去愉快創(chuàng)業(yè)這個想法,這個事情永遠不存在。
就算谷歌那么牛逼的公司,前四年的時候壓根招不到人,因為谷歌前四年賺不到錢,招聘非常困難,但是CEO拉里佩吉厲害在什么地方?他說:“最杰出的人一定不會僅僅為了錢來工作,他們一定會去為了追逐偉大的夢想而奮斗。你希望做一個偉大的事業(yè)嗎?把你過去的工資砍一半,歡迎來到谷歌。”很多團隊跟我說,我們需要錢,這樣我們可以招到更加優(yōu)秀的人進來,我們可以招到我們的聯(lián)合創(chuàng)始人。如果用錢才能招到的那個聯(lián)合創(chuàng)始人,他就不是聯(lián)合創(chuàng)始人。
第三種死法:資金鏈斷裂
資金鏈斷了其實是結果不是原因,這是所有創(chuàng)業(yè)失敗的CEO拿來說的故事。創(chuàng)業(yè)的失敗最終肯定是因為沒錢,但是沒錢是結果不是原因,沒錢是因為你做的事情不對,是你找的人不對,是因為你的產品不對,還是因為你的營銷不對,或者是你的擴展策略不對,搞到最后沒錢了。所以資金鏈斷了是結果不是原因!
第四種死法:跟風
在中國創(chuàng)業(yè)最大的問題是:不管你做任何事情,在同一個時間,至少有幾百個團隊和你在做一模一樣的事情!三年前,Airbnb火了,Uber火了,我們的專家們說分享經濟是一個大趨勢;當?shù)蔚卧谝荒陜人拇委偪袢谫Y的時候,我們就會收到幾百個BP,各行各業(yè)的“滴滴”:有滴滴牙醫(yī),就是滴滴版的牙醫(yī),牙齒痛可以找到最近的牙醫(yī)診所,釋放牙醫(yī)的生產力;餓了么火的時候,我們收到幾百個各種版的餓了么。有各種專家站在臺上給大家預測,說什么東西是今年的投資主流?我想大家一定聽到的: 2016投資主流是AR、VR,人工智能。今年年初有一個IDG的老大說今年B2B會火起來,我們收到的BP就全是B2B。
其實專家害死人,千萬不要相信所謂的專家。
你創(chuàng)業(yè)是因為你找到市場上一個真實的痛點,不是因為專家說什么東西火你就去創(chuàng)什么業(yè)。其實用腳思考,如果大家都說好的事,咱們就別做了。
在中國,賽道論,害死了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和無數(shù)的投資人。
說我們把賽道全投了,可是這個賽道可能有一萬個賽手,你哪里知道誰是前十名?是因為他是斯坦福大學的畢業(yè)生?因為他的團隊長得很高大上嗎?前十名本質上是結果, 是從一萬個里面最終跑出來了前十個才是前十名,不是你開始跑的時候就知道他是前十名。
所以千萬不要聽信所謂的專家的話,專家都是把創(chuàng)業(yè)者帶到坑里面的人!而真正改變行業(yè)的很多都是不懂的,他站在行業(yè)的外面看這個行業(yè)的BUG,然后改變它!
第五種死法:商業(yè)模式不清晰
你做這個事情究竟給誰用?如果是2B的應用,最關鍵的核心就是改變交易結構;如果是一個2C的東西,我們今天做的就一定只能找特定人群,特定領域的強需求??上У氖?,絕大部分的創(chuàng)業(yè)項目,尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如,不少游戲、社交產品的創(chuàng)業(yè)者說,你看我這個產品做出來,現(xiàn)在需要錢去推廣, 我們需要錢,要補貼用戶。為什么社交產品和游戲需要補貼用戶來用?比如說陌陌,你說,兄弟有一個東西叫陌陌,你在上面可以約炮,你想約炮嗎? 下一個試一試唄!可是現(xiàn)在很多的項目都是給用戶錢的。
要給補貼的社交產品肯定沒有解決人最基本的社交需求。
VC投資本質上是一個加速器,加速這個發(fā)展的歷程。可不是一個從零到一的催化劑。
第六種死法:不專注
“專注”這件事其實是講給那些特別優(yōu)秀、逼格特別高的創(chuàng)業(yè)者聽的,比如說,騰訊出來的產品大牛,比如說百度出來的技術大牛,比如說連續(xù)成功的創(chuàng)業(yè)者,這些創(chuàng)業(yè)者往往覺得自己什么都能做;最后的結果就是什么也做不好!其實我覺得從創(chuàng)業(yè)的角度來說,如果你作為一個CEO,作為一個聯(lián)合創(chuàng)始人,從那些非常耀眼的大公司里面出來,一定要有“歸零心態(tài)”,你在百度、騰訊、阿里做的那些牛逼的事其實和你創(chuàng)業(yè)一毛錢關系都沒有!
記得百度的一個做旅游的產品經理很實誠地跟我說,你看我們就這么一個產品很好,一天幾個億的PV…… 我說你產品就是一個垃圾,只是一個裝逼的產品啊。他說是,可是咱們爹強啊,咱的爹是百度,我們有這個流量入口啊。我說你如果真的出來創(chuàng)業(yè)試試看。他說他不會出來的,百度這個干爹好,我們就伴著干爹,堅決不創(chuàng)業(yè)!
其實很多時候,你以為過去在大公司的成功跟你有關,其實與你毫無關系,那是你背后的BAT、華為等大公司的功勞。對你來說,你唯一能解決的就是專注地去發(fā)現(xiàn)客戶的痛點,實實在在解決那個痛點!
第七種死法:執(zhí)行力缺乏
執(zhí)行力就不要多說了,因為執(zhí)行力是需要做出來的,不是說出來的。我覺得這個世界有好想法的人很多很多, 很多創(chuàng)業(yè)者會跟我說,我這個想法好啊,說現(xiàn)在還沒有人想到。我就問他為什么別人想不到,如果你是萬分之一的好想法,中國就有13萬人和你在想一模一樣的事情。如果你是百萬分之一的好想法,還有1300人和你有一模一樣的想法。所以在中國從來都不缺好的想法。很多創(chuàng)業(yè)者和我們談項目,還說要簽NDA,就是雙方保密協(xié)議,簽了協(xié)議我才能把我的想法告訴你。我就告訴他,你不說拉倒,好的想法一文不值,關鍵是執(zhí)行!
其實,你如果真的跳下去創(chuàng)業(yè),你就會發(fā)現(xiàn)其實那些大的夢想不重要。
你如果去創(chuàng)業(yè)的話,天天處理的都是瑣碎的、鬧心的事情,你的核心員工要跟你辭職,因為他老婆有意見不同意他創(chuàng)業(yè);你的客戶跟你掰了,因為你的對手在背后搶了你的客戶。當然比這low得多的事情多了去了,又比如辦公室的網(wǎng)線斷了怎么辦?很多碰到的都是這樣的鬧心的瑣事。所以很多好的想法最后都是死在執(zhí)行的過程中。
真正成功的團隊,是一定可以堅定地把每一件小事做好。
也有很多人說我是大公司出來的,我是平安出來的,讓我做那么LOW的事情,要我給一個科長打電話。平安是你的過去好嗎?今天你就是一個創(chuàng)業(yè)者,你就是一個nobody, 以前老說我是什么大公司的聯(lián)合創(chuàng)始人,這是我手下的手下干的事情。是的,你過去你手下有500人的團隊,今天你只有兩個人,你干不干?所以,歸零心態(tài)非常重要!
第八種死法:競爭
在中國這個市場上,不可能沒有競爭。你做任何事情都有競爭。有關競爭,有很多錯誤的理解.舉個例子,說深圳有1千多萬人,我來開一個越南餐館,我們是深圳唯一的越南餐館,我們一定會很火。是這個道理嗎?對不起,你不是在跟越南餐館競爭,你是在跟深圳的十萬家餐館競爭,大家都是在競爭“吃”這件事情。所以在競爭中,可能你產品做得不夠好,可能你的營銷做得不夠好,你賣不出去,而這些東西都可能是導致你失敗的重要原因。
第九種死法:時機
時機其實就是早了不行,晚了也不行。只要是現(xiàn)有成功模式的Copycat,都做不成!攜程上市后有各種攜程的Copycat,分眾上市的時候有各種分眾模式的Copycat的版本。有做廁所里面的框架,放在廁所里面,有著公交車站的,有的公共汽車里面的。但是所有做的各種Copycat的分眾模式都失敗了,為什么?如果開展一個新業(yè)務有回報,對分眾對江南春那是一道菜,分眾把業(yè)務延伸一下就結束了,如果分眾不延伸,唯一的理由,唯一的原因就是江南春不認為那是一道菜。
我剛才大致說了創(chuàng)業(yè)失敗的最常見的原因:第一是需求,第二是團隊,第三是資金,之后還包括專注,包括執(zhí)行力、包括各種競爭等各種原因,但是我覺得前面三個,是最最重要的原因。
如果你是一個創(chuàng)業(yè)者,你要想想我說的邏輯說的創(chuàng)業(yè)的第一個事情——找需求,大家為什么要關注你的帳號,還天天給用戶推送東西?用戶的需求在哪里?
第二個就是團隊的動力在哪里,有沒有這個熱情,有沒有這個凝聚力。
其實這兩個事情你是創(chuàng)業(yè)者也罷,你是大公司想做新業(yè)務也罷,或者你是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)+的轉型的老板也罷,這些都是你要思考的問題,為什么大家需要用你的產品?用你的服務?你的團隊為什么會有這個動量?會有這個熱情、決心、毅力把這個事情做精做專,做到極致?
你做的這個事情是否發(fā)自你的內心,而不是忽悠VC的錢,一定要過自己的心里坎。
當然在2016年的今天,大家都覺得現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的低谷,是資本的寒冬,是創(chuàng)業(yè)九死一生、千死一生的階段,我卻覺得今天才是最好的創(chuàng)業(yè)時機。Google做搜索的時候,全球的搜索行業(yè)是一片紅海;騰訊和網(wǎng)易、搜狐都經歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的2000年!
所以我相信在今天還堅守在創(chuàng)業(yè)的最前沿,還持續(xù)在黑暗中摸索前進的創(chuàng)業(yè)者,那些真正經歷過九死一生、從幾千幾萬個競爭對手中脫穎而出的創(chuàng)業(yè)者,必將迎來春暖花開。
冬天已經來臨,春天還會遠嗎?