網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)如何賺錢
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)如何賺錢
許多人走上網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的道路，無非是看到了它巨大的利潤和發(fā)展空間，那么有哪些創(chuàng)業(yè)致富的心得技巧呢?今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)如何賺錢的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)秘訣：做好這些細(xì)節(jié)賺錢可翻倍!
新形勢下網(wǎng)站運(yùn)營的細(xì)節(jié)有哪些?地方網(wǎng)站如何抵御移動時代系統(tǒng)性風(fēng)險?有了APP是否意味著移動化轉(zhuǎn)型的成功?4月20日，由寧哲網(wǎng)絡(luò)、九虎堂、十分咖啡聯(lián)合主辦的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營沙龍，給四川互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者帶來關(guān)于地產(chǎn)、家居、婚慶、美食等行業(yè)的地方站建設(shè)新思路和打法。
寧哲網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人周寧、九虎堂創(chuàng)始人唐虓、房優(yōu)優(yōu)創(chuàng)始人左明強(qiáng)、馬甲APP市場總監(jiān)張震等參與分享。本次沙龍也吸引了綿陽微社區(qū)、達(dá)州鳳凰山下、樂山嘉州房產(chǎn)網(wǎng)、洪雅論壇、雅安玖業(yè)網(wǎng)、重慶社區(qū)、南充零距離、宜賓零距離、愛尚自貢、眉山人網(wǎng)、gogo攀枝花、三明美食網(wǎng)、宜賓三江房產(chǎn)網(wǎng)、達(dá)州房產(chǎn)網(wǎng)、住在德陽網(wǎng)、自貢在線、淘房家居網(wǎng)、廣安日報、住在瀘州、房優(yōu)優(yōu)、吃喝玩樂網(wǎng)、新潮傳媒、天虎科技、樂山城市通等地方互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與。
虎哥摘錄了周寧的部分演講內(nèi)容干貨，對于做網(wǎng)站營銷、新媒體的創(chuàng)業(yè)者很有幫助。
一、地方站該往哪走?
“地方網(wǎng)站的形式在2009年之后很難做，其實很多地方站bbs隨著2013年微信起來以后，情況開始有好轉(zhuǎn)。”周寧聊到未來的網(wǎng)站形式，他認(rèn)為微信是現(xiàn)在時，未來還是要以APP為主。
在資本層面上，從去年開始很多地方網(wǎng)站開始進(jìn)入新三板，像南昌地寶網(wǎng)、寧夏網(wǎng)蟲等。有行業(yè)人士也注意到，從股票交易量上看，一些地方網(wǎng)站掛牌后都處于零交易狀態(tài)。
周寧認(rèn)為，新三板是雙刃劍，但從積極方面看，一些地方網(wǎng)站在資本運(yùn)作上通過新三板的殼換股增發(fā)去做資本運(yùn)作，可以開始做大規(guī)模轉(zhuǎn)型。
二、地方站存在的那些系統(tǒng)性風(fēng)險
周寧認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，地方網(wǎng)站面臨系統(tǒng)性風(fēng)險，從2015年開始，多家BBS網(wǎng)站流量腰斬。同時從收入看，他斷言如果現(xiàn)在的地方網(wǎng)站還在走以前的傳統(tǒng)媒體形式，那么年收入瓶頸就在3000萬。
如何突破和轉(zhuǎn)型，周寧拋出了自己的一些理解和觀察。
離錢越來越近的微信：如何突破，如何轉(zhuǎn)型，微信無疑成了重中之重，周寧以自身在南京的觀察為例，房產(chǎn)類微信號已經(jīng)開始對傳統(tǒng)有影響力的垂直類平臺構(gòu)成了很大威脅。“現(xiàn)在如果做房產(chǎn)，從微信入手會起得很快，而且離錢非常近，微信朋友圈的支撐點(diǎn)就在公眾號，沒有公眾號的支撐，朋友圈不可能像現(xiàn)在這樣繁榮”。
一些做地方微信公眾號的收益很不錯。周寧認(rèn)識的一個中型規(guī)模的微信公眾號前段時間轉(zhuǎn)讓價就是150萬。而南京有幾個大號，像南京頭條等，一年賺個幾百萬沒什么問題。這里也能看到，微信號相對于傳統(tǒng)地方站優(yōu)勢不言而喻。
向三四線城市找出路：周寧也以一款自己深度了解過的城市社區(qū)APP為例，其產(chǎn)品定位于常州的一個區(qū)，區(qū)常駐人口是12萬，APP安裝量在7萬，打開率為14%，這樣一個高度垂直覆蓋的強(qiáng)勢媒體平臺出現(xiàn)了。
如今能精準(zhǔn)定位到三四線城市人群的產(chǎn)品，盈利可觀。周寧說，一線城市大家都知道，現(xiàn)在幾乎沒有地方站，二線城市競品競爭激烈。相比較而言，小城市的空間出來了，大城市做美食等行業(yè)又辛苦又賺得少，小城市通過微信號高覆蓋，反而日子很滋潤。
三、打法隨著行業(yè)變化而變
房產(chǎn)行業(yè)的變化
房地產(chǎn)行業(yè)走原來的媒體模式依然行得通，并且收益穩(wěn)定。做房產(chǎn)的朋友都知道，如果在媒體這塊支出不夠的話，最后的利潤率非常低，而現(xiàn)在興起的房產(chǎn)電商模式、分銷模式其實都沒有脫離媒體模式。
周寧強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在地方站做房產(chǎn)比較安全穩(wěn)定的做法還是切入線下活動。另外做這一塊的話，一定要分清主次，電商和分銷只是誘餌，媒體屬性廣告收入才是核心訴求，否則自身的利潤依然很低。
現(xiàn)在地產(chǎn)也搞起了經(jīng)紀(jì)人模式，周寧的觀點(diǎn)是經(jīng)紀(jì)人模式比較難發(fā)展下去。目前像國內(nèi)一些項目做的經(jīng)紀(jì)人模式有個痛點(diǎn)很難解決：在美國，搞經(jīng)紀(jì)人的模式，他們有房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會控制，規(guī)定賣家買家都需要一個經(jīng)紀(jì)人，由兩個經(jīng)紀(jì)人去見面，同時他們簽的協(xié)議有一定的行業(yè)準(zhǔn)則和規(guī)范。在中國，現(xiàn)在情況是如果經(jīng)紀(jì)人說給我一個點(diǎn)，馬上另一家競爭對手就說我給兩個點(diǎn)，制度的不完善還有一些文化背景的因素讓經(jīng)紀(jì)人模式出現(xiàn)了很大的風(fēng)險。
這個行業(yè)的獨(dú)角獸還未形成，對于地方網(wǎng)站來講，未嘗不是一件好事，把眼前的事情先抓住了，媒體廣告該做的做，客戶對PC端不感興趣的可以做移動。
家居、婚慶行業(yè)變化
在家居行業(yè)，建材出現(xiàn)了很大的困境，舉個例子，現(xiàn)在的瓷磚，馬桶，軟裝都可以通過淘寶來搞定，周寧自己買過一張非洲花梨木的桌子，兩米長，80厘米寬，在淘寶上價格是4千多，如果到建材市場8000起。很明顯，代理商的日子將更加難過，定制化的產(chǎn)品、窗簾壁紙等還能在線下做，但瓷磚、馬桶、軟裝等生存空間進(jìn)一步被擠壓。
在婚慶領(lǐng)域，行業(yè)很慘，可以隨便搜一個行業(yè)前列的大網(wǎng)站，那些能做三四百萬的婚慶大站去年收入100萬不到，只有幾家做展會的行情還好一點(diǎn)。但是展會這一塊有個痛點(diǎn)，就是規(guī)模起來后，會被一些瘋狂砸錢的企業(yè)擠掉，重慶、成都的一些網(wǎng)站就被整得很痛苦。細(xì)節(jié)就是展會的用戶積累必須充分，否則風(fēng)險會很大。
總結(jié)來說，家居行業(yè)的媒體模式仍然可以運(yùn)作，起步可以從家裝公司入手。另一個就是積極切入線下活動。以南昌某生活門戶網(wǎng)站為例，在媒體模式下，2000個精準(zhǔn)數(shù)據(jù)用戶一年帶來的廣告營收才兩百到三百萬之間，算下來，每個用戶才能拿到1000塊錢。但是如果自己開始介入線下活動，把這個單子拿下來，那么每場活動能到10萬。
四、做好這些細(xì)節(jié)比什么都重要
地方站在移動時代如何做，其實很有講究，周寧也從人力、發(fā)展路徑等給出了一些建議：
到底配幾個人才合適：很多人問，現(xiàn)在做地方站的需要幾個編輯?團(tuán)隊配這幾個人夠不夠?周寧講，這其實和目標(biāo)有很大關(guān)系。
想做到200萬還是1000萬，兩種方法完全不同。以家裝行業(yè)為例，用傳統(tǒng)媒體模式，從家裝公司入手，只要三個人，做到200萬完全可以，而且日子滋潤。
別忽視產(chǎn)品包：現(xiàn)在其實與客戶談合作，簡單以廣告多少錢的粗糙方式來談的地方站不在少數(shù)，對于產(chǎn)品包很多人想的很復(fù)雜。“我們每天給客戶服務(wù)的時候都做過很多瑣碎的事情，你如果看了一些成功企業(yè)的產(chǎn)品包后會發(fā)現(xiàn)，好像他里面的東西這個我有那個我也有，既然你都有為什么沒有好好整理出來?”
真正的產(chǎn)品包就包含幾塊：廣告、媒體服務(wù)、活動。在媒體服務(wù)這一塊，很多人沒有整理過，例如家居行業(yè)，媒體服務(wù)上比如小編探店、人物專訪等等，如果是房產(chǎn)，這樣的形式更多達(dá)十多種，你為什么沒有將這些打包進(jìn)你的產(chǎn)品包中?
在做產(chǎn)品包時可以推薦個案例，百度文庫里面有19樓的產(chǎn)品包，比如19樓珠寶行業(yè)方案，感興趣的可以多看看。
做線下活動別被客戶牽著鼻子走：過去媒體和地方站做活動都有個誤區(qū)，被客戶牽著鼻子走，客戶說要炒作，論壇、網(wǎng)站、微信號就開始運(yùn)作，客戶說要做個線下活動，那么活動方案就開始執(zhí)行。所有做媒體、網(wǎng)站的人都懂，跟著客戶做疲憊不堪，工作壓力很大，用戶服務(wù)質(zhì)量難以保證。
其實每個行業(yè)都有非常經(jīng)典的活動類型，像家居行業(yè)，應(yīng)付家裝公司有三個類型活動就夠了。
真正要做到有錢賺還輕松，一是把活動數(shù)量增加，活動內(nèi)容盡量簡單明快，壓規(guī)模不做大型活動。這時候大家算一下，活動變得簡單了，同時這部分也能更好地加入產(chǎn)品包。如果之前的做法只有廣告和媒體服務(wù)，那么商家會覺得你太虛了，這些小平快的活動加入產(chǎn)品包后會起到非常大的益處。
回過頭來看，為什么人家能到千萬，你只能做到三四百萬，他們的活動你都做了，區(qū)別只是你沒去整理那些瑣碎而有價值的東西。
在校大學(xué)生如何利用網(wǎng)絡(luò)賺錢?
我們來看看，在校大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)可以做什么?
1.做自媒體
如果自己在寫作上有特長的話，可以自己弄一個公眾號，每天花點(diǎn)時間吸粉，每天發(fā)點(diǎn)文章就可以了。公眾號自媒體有一個好處就是，等到自己粉絲多的時候，第一自己可以接公眾號本身的廣告業(yè)務(wù)，第二可以接第三方的廣告合作，就是在你文章中植入廣告上的信息然后收取廣告費(fèi)用。
學(xué)生做這個就是可以當(dāng)做興趣來操作，前期也不會有太多的廣告映像，吸粉還是比較快的!
2.微商賣貨賺錢
現(xiàn)在微商已經(jīng)沒有什么界限了，只有自己有微信就可以來操作。大學(xué)生做這個，會比寶媽更加有基礎(chǔ)，推廣能力也就更加的強(qiáng)。前期賣東西，建議操作虛擬產(chǎn)品，比如軟件，視頻教程，錄音，電子書等。畢竟虛擬產(chǎn)品不需要囤貨，也沒有什么風(fēng)險，也不需要加盟費(fèi)什么的。
3.校園社群經(jīng)濟(jì)
學(xué)校就是一個圈子。可以在學(xué)校內(nèi)，利用社團(tuán)，學(xué)生會或者學(xué)校其他組織，把大家弄到一個微信群或者公眾號來。也即是整合校園內(nèi)的資源。比如學(xué)校有3萬人，你可以整合3000人關(guān)注的話，那么每個月隨便賣點(diǎn)什么都可以賺到不少。其他時間在一起聚聚培養(yǎng)感情，也是可以帶來很多后續(xù)銷售的。
4.微信轉(zhuǎn)發(fā)賺錢
和微商賣貨不同的是，微信轉(zhuǎn)發(fā)文章賺錢利用的是廣告聯(lián)盟，依靠你轉(zhuǎn)發(fā)文章的閱讀量來獲取收益的。這個項目我從去年年底開始操作的，確實可以賺到錢。不過做這個就是需要好友多，現(xiàn)在我準(zhǔn)備了8個小號來操作這個。平時多加好友，多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷就可以了。
大學(xué)生在校，可以做的很多。手機(jī)賺錢，網(wǎng)絡(luò)賺錢都是可以去操作的。就是因為大學(xué)生課余時間豐富，才建議在校大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)來給自己賺點(diǎn)生活費(fèi)。很多學(xué)生還是在校外發(fā)傳單，，沒有什么技術(shù)含量，發(fā)一個月還是一個發(fā)傳單的。但網(wǎng)絡(luò)就不一樣，邊做邊學(xué)，學(xué)到的都是自己的。無論網(wǎng)絡(luò)賺錢，手機(jī)賺錢，也都是一個沉淀的過程，需要你不斷的來學(xué)習(xí)的!