維瑪居家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)資訊
維瑪居家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)資訊
目前,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)形成了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)環(huán)境也越來越成熟。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于維瑪居家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)資訊的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。
維瑪居家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)資訊:居家網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)的四種型式 – 維瑪網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家
自從開始經(jīng)營(yíng)Vemma網(wǎng)絡(luò)事業(yè)以來,跟很多人講到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),但發(fā)現(xiàn)他們心中想的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)都和我不一樣。
其實(shí)大家都沒有錯(cuò),因?yàn)榇蠹冶尘安煌?,所以?duì)“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”的了解也不一樣。
到底網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有那些類型?在這里和大家分享一下。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大體上可分為四種型式:
1)提出一個(gè)新的概念或點(diǎn)子,成立一個(gè)網(wǎng)站,然后在市場(chǎng)賣掉,賺取優(yōu)厚回報(bào)。
YouTube上就是一個(gè)很好的例子。這個(gè)型式不容易,成功率不高,不過回報(bào)率很好。
2)提出一個(gè)新的概念或點(diǎn)子,成立一個(gè)網(wǎng)站,然后在市場(chǎng)上自身經(jīng)營(yíng),賺取長(zhǎng)期收入。
谷歌Google是一個(gè)最成功的例子。發(fā)起人要有能力和資金。成功者會(huì)得到長(zhǎng)期收入。
3)成立自己的網(wǎng)站或在別人的網(wǎng)站賣東西。
這包括了網(wǎng)上拍賣(Internet Auction),聯(lián)盟營(yíng)銷(Affiliate Marketing)。這個(gè)型式好像是傳統(tǒng)的開店做買賣,網(wǎng)絡(luò)流量,產(chǎn)品需求和時(shí)間付出是決定因素。因?yàn)殚T坎很低,每人都能開設(shè)網(wǎng)站,您的顧客也能很容易的進(jìn)入市場(chǎng)成為您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。您的利益沒有受保障。
4)加盟一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)如網(wǎng)絡(luò)傳銷(Internet MLM),以系統(tǒng)運(yùn)作來賺錢。
這是一個(gè)很新的型式。經(jīng)營(yíng)者的利益得到傳銷公司運(yùn)作條款的保障。您的顧客就是您的下線。通過一個(gè)有效的系統(tǒng)和個(gè)人的努力,能達(dá)到有錢有閑的目標(biāo)。
維瑪居家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)資訊:VDL網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家?揭開神秘的雙軌制之面紗
在直銷世界,雙軌制是一項(xiàng)倍受爭(zhēng)議的制度。由于其運(yùn)作方向上的一些特點(diǎn),很容易讓人將其與傳銷聯(lián)系在一起。最近在臺(tái)灣舉辦的一場(chǎng)“魅力型雙軌制的發(fā)展與趨勢(shì)座談會(huì)”上,在會(huì)的美商優(yōu)莎娜,雷克瑟絲等知名雙軌制直銷公司的亞洲高層管理者就雙軌制的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及趨勢(shì)等相關(guān)問題進(jìn)行了深入探討。
雙軌制的市場(chǎng)現(xiàn)狀
直銷人雜志副社長(zhǎng)譚聲杰:“在市場(chǎng)上我們可以發(fā)現(xiàn),有許多的企業(yè)主對(duì)雙軌制有著濃厚的興趣,但是卻因?yàn)檎J(rèn)識(shí)不多或?qū)Σ僮鞣绞降牟涣私?,?dǎo)致不敢多加涉入;同時(shí),也有許多直銷人未能徹底了解雙軌制度,在這兩個(gè)因素下,希望藉由媒體的宣傳,讓更多人更了解雙軌制的真正內(nèi)涵。”
詠康公司(MDI)執(zhí)行董事王有綱:“與傳統(tǒng)公司相比,雙軌制度更有優(yōu)勢(shì)。雙軌制在精神上,能夠幫助更多的人,這也是雙軌制會(huì)被市場(chǎng)人士熱烈討論的原因。”
吉好康生技公司鉆石蔡君鈺:“有一些公司的制度,對(duì)于一些較沒有能力的經(jīng)營(yíng)者,無法提供有效的協(xié)助??墒请p軌制度卻讓人人有機(jī)會(huì)。”
美商雷克瑟絲公司客服部經(jīng)理黃幼玲:“我們之所以挑選雙軌制為公司的制度,是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)到在所有的制度中,雙軌制最能夠顯現(xiàn)快速發(fā)展特點(diǎn)。雙軌制在臺(tái)灣的發(fā)展過程中,從一開始的不被認(rèn)同,逐漸發(fā)展到現(xiàn)在大家發(fā)覺雙軌制是比較適合市場(chǎng)發(fā)展的制度,因此我對(duì)于未來抱持著非常樂觀的態(tài)度。”
美商雷克瑟絲公司雙白金加盟商梁壹森:“雙軌制是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。以前有許多人對(duì)于這個(gè)新的制度不太了解或產(chǎn)生誤解,但正是如此,讓我更加想更進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè),因?yàn)槿羰怯刑嗳肆私?,?yōu)勢(shì)點(diǎn)就會(huì)不存在。最近兩年多來,有許多新成立的公司都采用雙軌制,雖然內(nèi)容規(guī)劃各有差異,但這表示雙軌制確實(shí)是一個(gè)趨勢(shì)。”
美商優(yōu)莎納公司亞洲區(qū)總經(jīng)理伍小碧:1999年,雷克瑟絲在香港成立了亞洲第一家雙軌制美商公司,一開始很多人對(duì)雙軌制存在著太多的誤解,但是慢慢地,大家發(fā)現(xiàn)了雙軌制度的優(yōu)點(diǎn),就再也不去采用其它的經(jīng)營(yíng)方式。
日商綠加利公司經(jīng)理龐若云:雙軌制是未來趨勢(shì),但是在發(fā)展過程中,卻會(huì)因不同國(guó)情,產(chǎn)生不一樣的結(jié)果。
二雙軌制度的優(yōu)勢(shì)與組織操作特點(diǎn)
王有綱:“雙軌和傳統(tǒng)制度有很大不同,它有以下特點(diǎn)為:
1、在無限代累計(jì)上,能把組織倍增效益放到最大,這是傳統(tǒng)制度所不及。
2、在組織經(jīng)營(yíng)上,傳統(tǒng)制度有許多人為因素,合作性低,雙軌制則相反。
3、傳統(tǒng)制度著重經(jīng)營(yíng)者,忽略消費(fèi)者,雙軌制度是縱使你是一位消費(fèi)者,也可以因?yàn)橹贫榷芑荨?/p>
4、超越部分,有許多平凡人都可因?yàn)橹贫鹊脑O(shè)計(jì)而發(fā)展成功。
5、采用類似保險(xiǎn)的累計(jì)方式。傳統(tǒng)制度以月為單位,每次業(yè)績(jī)從頭開始;雙軌制度可以累計(jì)積分,達(dá)到一定程度,就可領(lǐng)取獎(jiǎng)金,只要你途中不放棄;雙軌制度雖然獎(jiǎng)金比率不高,但是不論高階、中低階都可以領(lǐng)到。”
另外,雙軌制度非常公平,傳統(tǒng)制度會(huì)因業(yè)績(jī)、位階不同,獎(jiǎng)金有不同計(jì)法,雙軌制從基層到最高階都一樣,獎(jiǎng)金的百分比是相同的,就基本制度而言,獎(jiǎng)金領(lǐng)取的多寡和組織大小有關(guān),不是和位階有關(guān)。
雙軌制的業(yè)績(jī)壓力也比較低,只要個(gè)人努力經(jīng)營(yíng),發(fā)展兩條動(dòng)線。因?yàn)楫?dāng)初經(jīng)營(yíng)理念不正確,雙軌制至今仍受到市場(chǎng)質(zhì)疑,其實(shí)制度只是一家直銷公司的加分面,雙軌制度本身沒有問題,但是因?yàn)楸l(fā)力強(qiáng),容易在組織擴(kuò)大時(shí),領(lǐng)導(dǎo)人產(chǎn)生投機(jī)心態(tài),這個(gè)人為因素是可以修正的。
張鴻麟:“公平會(huì)法規(guī)內(nèi)定義很清楚,若是純招募而有獎(jiǎng)金發(fā)放,就是違法;但是若有實(shí)際的商品販賣,則不是。”
制度本身沒有錯(cuò),不論是傳統(tǒng)或是雙軌制度都沒有不好,都是因人配套,雙軌制度的優(yōu)點(diǎn)和特色有:
1、傳統(tǒng)制度下,人都喜歡自己開線,并且離自己越近,獎(jiǎng)金領(lǐng)得越高,雖然每個(gè)人都說幫助下線,可是開線都開在自己的底下。若依據(jù)80/20法則有能力的是少數(shù)人。如果這樣,有能力者自己開線,不會(huì)將人轉(zhuǎn)接在別人底下,就形成真的很想幫助,但是就是幫不了忙的局面。雙軌制度改善了這個(gè)缺點(diǎn),讓每個(gè)有能力的人都幫助別人。
2、雙軌制度與消費(fèi)者結(jié)合,可從許多外商、國(guó)際聯(lián)機(jī)的公司上看出。隨著制度發(fā)展,現(xiàn)在消費(fèi)者也可以領(lǐng)獎(jiǎng)金,這個(gè)趨勢(shì)的可能性越來越高。
3、經(jīng)營(yíng)雙軌制過程,組織容易走深。組織走寬為了獎(jiǎng)金,組織深則表示發(fā)展越來越穩(wěn)定,對(duì)于此點(diǎn),雙軌制有絕大的優(yōu)勢(shì)存在,可針對(duì)傳統(tǒng)問題做有效改善,但是仍存在“因人配套”的問題。如果經(jīng)營(yíng)者能力強(qiáng),傳統(tǒng)制度上可能經(jīng)營(yíng)得很好,但是若是能力中庸者,雙軌制度對(duì)他來說可能是最有幫助的。這是因?yàn)殡p軌制具有簡(jiǎn)單、易懂的特色。制度簡(jiǎn)單容易溝通,就容易被復(fù)制、傳承。
蔡君鈺:“每個(gè)人雙軌制在制度下機(jī)會(huì)都是平等的,都可以產(chǎn)生“無限代”,這對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人而言,第100代、1000代和第一代都一樣,所以都要一視同仁盡心輔導(dǎo),因此每個(gè)人的成功率都增加了。而一般傳統(tǒng)公司,獎(jiǎng)金只能領(lǐng)到7--8代。”
雙軌制度下,每個(gè)人都要有2條直動(dòng)線,但是每個(gè)人都不止有2位朋友,秉持著互助精神,上線可以將人脈不斷往下安置,間接幫助到能力較弱的人。
再者,雙軌制,沒有第三條線,每個(gè)人的組織都是往下扎根,成功的機(jī)會(huì)比別人大。在傳統(tǒng)制度上,一個(gè)人必須從低階爬到高階,越爬就越?jīng)]有動(dòng)力,但是在雙軌制度下,人不用爬階,每個(gè)人都是線頭,只要照顧好2條實(shí)動(dòng)線,確定他們會(huì)使用產(chǎn)品、會(huì)擴(kuò)展人脈,就會(huì)有錢領(lǐng),真正做到人人有成功機(jī)會(huì)。
傳統(tǒng)制度,有組織脫離情形,經(jīng)營(yíng)雙軌制度不必有這方面顧慮,因?yàn)榻M織扎根很深,不會(huì)脫離、動(dòng)搖,幾乎每位經(jīng)銷商領(lǐng)得的獎(jiǎng)金都比部長(zhǎng)級(jí)還高,還讓人越做越輕松,這就是雙軌制度的優(yōu)勢(shì)。
張鴻麟:“容易、簡(jiǎn)單、好做是雙軌制的特色,只要2條動(dòng)線就會(huì)有持續(xù)性收入,并且只要負(fù)責(zé)輔導(dǎo)就好。”
伍小碧:“雙軌制還強(qiáng)調(diào)一個(gè)公平性。無論是低階、中階還是高階,賺錢機(jī)會(huì)都是平等的,沒有所謂后進(jìn)入就沒有機(jī)會(huì)賺錢的問題。制度設(shè)計(jì)上,無論你何時(shí)進(jìn)入,只要付出就有機(jī)會(huì),沒有因人而異,并不是先來的人就一定要先成功,后進(jìn)者只要努力一樣可以超越,比較有公平性。”
林錦斌:“雙軌制也不會(huì)有空降部隊(duì)產(chǎn)生,在傳統(tǒng)制度上有些人可以花錢買聘階,但是雙軌制度不行,一樣從頭開始。”
譚聲杰:“雙軌制度確實(shí)可以改善傳統(tǒng)制度上的惡習(xí),在以前有些傳銷商可能擁有許多籌碼可以和公司談判,但是在雙軌制度精神下,就算你有籌碼也不用談,因?yàn)槿巳嗽诹⒕狱c(diǎn)上都是公平的。”
王有綱:”雙軌制度對(duì)看得懂制度的人而言,是一個(gè)真正可以幫助很多人的制度。雙軌制度“均富”概念和“互助”精神,將高階獎(jiǎng)金拉高,一般人只要成為消費(fèi)者、找人,而不必?fù)碛蟹浅?qiáng)的能力,就能夠經(jīng)營(yíng)成功。以前或許雙軌制度太強(qiáng)調(diào)只要是消費(fèi)者就能經(jīng)營(yíng)成功,讓人誤認(rèn)為有過多的投機(jī)取向,其實(shí)在制度下,每個(gè)人只要做一點(diǎn)自己該做的事組織會(huì)更有活力。傳統(tǒng)制上,經(jīng)銷商不僅是消費(fèi)者,還要很會(huì)賣東西、經(jīng)營(yíng)組織,但雙軌制就不同,只要互助,中低階都可以成為高階領(lǐng)導(dǎo)人,這個(gè)精神也會(huì)讓組織擴(kuò)展更龐大。”
張鴻麟:“過去雙軌制度被認(rèn)為不好,種種原因歸于人為因素。不論傳統(tǒng)或雙軌都免不了炒作問題,但都可以隨著制度面的設(shè)定而化解。但是要看到,原因在于雙軌制度容易落入人性貪婪面。因此,我們必須教育直銷商朝著正確方向走,這才是長(zhǎng)治久安的方法。”
蔡君鈺:“雙軌制度可以快速倍增,但不是坐享其成。而是要經(jīng)過努力,協(xié)助能力較差的人因?yàn)榻枇κ沽Χ?jīng)營(yíng)成功。傳統(tǒng)和雙軌都注意組織開發(fā),但是光賣產(chǎn)品不會(huì)倍增,雙軌制度魅力,是送一份事業(yè)給不同年齡層的人,只要輔導(dǎo)2條動(dòng)線,人人都有機(jī)會(huì)成功。”
梁壹森:“生意要有一群人來做,才會(huì)造成熱烈。過去因?yàn)槌醋髦贫?,沒有實(shí)質(zhì)商品,雙軌制度令人詬病,現(xiàn)在每一家公司就要落實(shí)產(chǎn)品和人教育訓(xùn)練,雙軌制正式引領(lǐng)這波時(shí)代潮流。計(jì)算機(jī)E化,大幅降低工作量。”
譚聲杰:“雙軌制度多為周薪制,是否會(huì)增加行政人員的工作量?”
張鴻麟:“不論雙軌、傳統(tǒng)制度,公司的客服人員都要全力支持經(jīng)銷商。優(yōu)莎納目前推出有INTERNET系統(tǒng),藉此讓客服人員工作量降低、資料更正確,并且也能教育經(jīng)銷商,提高人員層次。”
張美香:“雙軌制度和傳統(tǒng)制度比較,雙軌制的無限代數(shù)、動(dòng)線代上的穩(wěn)定持續(xù)性收入、業(yè)績(jī)責(zé)任額較低。以及快速進(jìn)階的設(shè)計(jì),都是吸引許多人加入的原因。雙軌制又稱“雙贏”制,讓消費(fèi)者與經(jīng)銷商都因制度得到回饋。在行政作業(yè)上,早期是周結(jié)、雙周發(fā),但是自計(jì)算機(jī)化之后,有了實(shí)時(shí)系統(tǒng),形成一個(gè)星期算一次和一個(gè)月計(jì)算,沒有多大差別,所以現(xiàn)在是周結(jié)、月領(lǐng)制。”
黃幼玲:“公司全球通算,并且運(yùn)用制度要求每個(gè)人都要有自己的網(wǎng)頁,所以現(xiàn)在每一分鐘進(jìn)入的單子,20秒后就可以看到,公司從成立至今,周結(jié)周領(lǐng)從未有一天廷遲過。”
三雙向制是未來最好的操作模式
王有綱:“雙軌制度將是未來趨勢(shì),但制度有些過于簡(jiǎn)單。如何呈現(xiàn)正確的理念,需要以教育方式讓經(jīng)營(yíng)者一開始就具備的理念。市場(chǎng)上,雙軌制將發(fā)展成為最大市場(chǎng)贏家,因此更需要團(tuán)結(jié),彼此競(jìng)爭(zhēng)合作。”
王美香:“雙軌制度雖是趨勢(shì),現(xiàn)階段仍有許多人不認(rèn)識(shí),這給了產(chǎn)業(yè)界很大發(fā)展空間。”
黃幼麟:“雖然傳統(tǒng)與雙軌的制度不同,但想吸引的成功特質(zhì)都是一樣。雙軌制度的領(lǐng)導(dǎo)人在操作組織過程中,若無法掌握到誠(chéng)實(shí)和正直的特點(diǎn),就容易在快速發(fā)展過程中被誘惑,走上失敗模式。而雙軌制的互助,很容易被人誤會(huì)依賴,事實(shí)上,在每個(gè)人產(chǎn)業(yè)上,每個(gè)人都被期待藉由教育被訓(xùn)練成為獨(dú)立的個(gè)體。”
梁壹森:“雙軌制度有很好的未來,但首先要擺脫自己體系的惡性競(jìng)爭(zhēng),若每一位領(lǐng)導(dǎo)人都能用永續(xù)經(jīng)營(yíng)的想法,就真正能夠成就夢(mèng)想。”
張鴻麟:“不論雙軌或傳統(tǒng)制度,利基點(diǎn)都是一樣,每個(gè)人努力的過程出相同,但是在過程中,每位領(lǐng)導(dǎo)人都應(yīng)該憑著獨(dú)到眼光建立組織系統(tǒng),在傳統(tǒng)制你必須自己獨(dú)自發(fā)展,在雙軌制已規(guī)劃完成80-90%,經(jīng)銷商只要做某種程度的補(bǔ)充和加強(qiáng)。”
王有綱:“組織直銷要以傳統(tǒng)制度進(jìn)行基本架構(gòu),加強(qiáng)雙軌制度的穩(wěn)定性;雖然雙軌制容易引爆倍增,但是持續(xù)的存活擴(kuò)充性才是真正的考驗(yàn)。市場(chǎng)操作上,雙軌制度的歷史背景曾是一項(xiàng)沉重負(fù)擔(dān),希望能夠?qū)⑦@個(gè)名詞重新包裝,轉(zhuǎn)換成為人人趨之若鶩的新名詞和活動(dòng)。”
伍小碧:“直銷無論什么制度,背后都有人性、人為因素;無論是公司、領(lǐng)袖都要思考著“帶人帶心”這句話。我們應(yīng)該想想,要如何去包裝雙軌制度。”