智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
國內(nèi)智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。市場進(jìn)入和開發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對(duì)于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場進(jìn)入的首要切入點(diǎn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，供你參考。
智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
1.執(zhí)行綱要
1.1公司簡介
企業(yè)名稱：沈陽點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司
注冊地址：沈陽市南湖科技開發(fā)區(qū)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：點(diǎn)點(diǎn)通創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
“沈陽點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司”(簡稱點(diǎn)點(diǎn)通公司)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售無線遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)類智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有無線廣域短信控制系統(tǒng)的核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問。
◆企業(yè)標(biāo)識(shí)：
含義：標(biāo)識(shí)中有一個(gè)開放的通道，象征著公司引領(lǐng)時(shí)代潮流、開拓創(chuàng)新的企業(yè)文化。同時(shí)，標(biāo)識(shí)中的字母“T”，像一架無線接收天線，蘊(yùn)含著公司的產(chǎn)品理念---“點(diǎn)點(diǎn)”你的手機(jī)、“點(diǎn)點(diǎn)”你的遙控器，通向智能化時(shí)代的便捷生活。
1.2市場描述
目前，國內(nèi)智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。市場進(jìn)入和開發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對(duì)于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場進(jìn)入的首要切入點(diǎn)。
沈陽是東北地區(qū)的中心城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià)5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前沈陽市有33個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有2500的住房，入住率達(dá)到70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有5.8萬左右，說明沈陽智能家居市場有很大的空間。本公司將以沈陽為根據(jù)地，輻射東北市場，進(jìn)而進(jìn)軍全國市場。
隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標(biāo)客戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。據(jù)報(bào)道，國家建設(shè)部計(jì)劃到2010年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千萬套的速度發(fā)展， 智能建筑市場對(duì)智能產(chǎn)品的需求量將以每年150億元的需求向上發(fā)展。
07年智能家居的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)通過后，在未來的至少20年時(shí)間里，智能家居行業(yè)將成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場的發(fā)展前景非常廣闊。
1.3投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)在沈陽市南湖科技開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金1026.529萬元。其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資400萬元，自然人投資300萬元，銀行貸款26.529萬元，無形資產(chǎn)(技術(shù)入股)300萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資559.92萬元，流動(dòng)資金466.609萬元;在第三年年初再投入資金300萬。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1000萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬(40%);自然人投資300萬元(30%);無形資產(chǎn)(技術(shù)入股)300萬元(30%)。
第一年估計(jì)盈利309.51萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為591.93萬元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年;風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃在五年內(nèi)撤出。
1.4組織與人力資源
公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。人力資源宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。
在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。
創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了注冊會(huì)計(jì)師、注冊資產(chǎn)評(píng)估師金樹穎教授作為財(cái)務(wù)管理顧問;聘請(qǐng)隊(duì)員巴璐璐導(dǎo)師沈陽市人才市場主任孟慶偉擔(dān)任人力資源顧問。
1.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
◆ 近期發(fā)展目標(biāo) (1-2年)：以沈陽為中心全力搶占東北市場。
◆ 中期發(fā)展目標(biāo) (3-5年)：進(jìn)軍全國市場，打造國內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。
◆ 長期發(fā)展目標(biāo)(5-10年)：鞏固國內(nèi)市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌。
2.項(xiàng)目背景
2.1產(chǎn)業(yè)背景
2.1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述
人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時(shí)代。 那么，信息時(shí)代以后，人類社會(huì)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)什么樣的時(shí)代呢?權(quán)威專家普遍認(rèn)為：人類將進(jìn)入一個(gè)智能時(shí)代!人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。
圖2-1：人類發(fā)展歷程圖
20世紀(jì)60年代初到80年代初，國外住宅電子化開始出現(xiàn);80年代中期，形成了住宅自動(dòng)化概念;國內(nèi)90年代初，出現(xiàn)了通過總線技術(shù)對(duì)住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國被稱為Smart Home，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。
從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù)計(jì)今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。美國一家權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到2008年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來的市場總值將高達(dá)7500億美元，其中5700億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價(jià)值，其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用。
我國建設(shè)部計(jì)劃到2010年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。然而，目前我國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有形成規(guī)模生產(chǎn)。我國目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實(shí)現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。
點(diǎn)點(diǎn)通家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價(jià)格低，性價(jià)比高為切入點(diǎn)打入市場。操作方面，比較通過電腦來實(shí)現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費(fèi)者會(huì)使用遙控器，在五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作，而其他產(chǎn)品則要求消費(fèi)者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件;價(jià)格方面，比較同類用控制盒來控制的系統(tǒng)，本公司產(chǎn)品平均售價(jià)1900元左右，而其他具備同樣功能的產(chǎn)品需要2500--3000元左右。
作為一個(gè)高科技的企業(yè)，公司將把握時(shí)代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。
2.1.2 智能家居概念
智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。
圖2-2：智能家居系統(tǒng)圖
2.1.3時(shí)尚智能家居文化
過去時(shí)尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢所趨。可以描述這樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓書房里的打印機(jī)為你打印好明天開會(huì)需要的文件……炎炎的夏日，開著車回家的你，用手機(jī)發(fā)條信息就可以提前打開家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特……這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時(shí)尚家居服務(wù)。
2.2公司產(chǎn)品
2.2.1 產(chǎn)品簡介
產(chǎn)品特色：點(diǎn)點(diǎn)通短信無線遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)，利用GSM無線通信廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、單片機(jī)控制技術(shù)及無線局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中的各種電器，為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，解決了家用電器的信息化孤島問題，形成了一個(gè)完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控制應(yīng)用平臺(tái)。
產(chǎn)品性能：短信無線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過試驗(yàn)測試，完全符合要求的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡捷。
產(chǎn)品榮譽(yù)：在2007年6月第六屆“陜西挑戰(zhàn)杯”科技作品競賽上被評(píng)為“特等獎(jiǎng)”，2007年11月第十屆全國“挑戰(zhàn)杯”科技作品大賽被評(píng)為“三等獎(jiǎng)”，產(chǎn)品技術(shù)為黃宇及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)所有，產(chǎn)品專利正在申請(qǐng)當(dāng)中。
2.2.2產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
經(jīng)過測試，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)：
?系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)μC/OS-II V2.52，該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局的RTCA DO-178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。
?系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面的安全威脅。
?整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價(jià)比。
?操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作;
?交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。
? 獨(dú)特優(yōu)勢：采用GSM廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。
2.2.3產(chǎn)品前景
短信無線控制家電系統(tǒng)集多種技術(shù)于一體，具有高效的控制平臺(tái)。它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在無人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠(yuǎn)程控制、油井井機(jī)的集中控制、實(shí)時(shí)交通信息的采集控制等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。
3.市場調(diào)查和分析
3.1 目標(biāo)客戶
進(jìn)入市場前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)沈陽市嘉潤東方香榭里及皇姑區(qū)的錦聯(lián)經(jīng)典生活兩個(gè)住宅小區(qū)進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場發(fā)展階段進(jìn)行了定位：
(1)近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶
調(diào)查問卷結(jié)果表明，沈陽智能家居市場目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。
隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。
(2)長期目標(biāo)客戶： 廣大普通家庭用戶
隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。
3.2市場前景調(diào)查
實(shí)地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到沈陽市的高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問卷，回收了467份。
調(diào)查顯示：沈陽市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。分析如下：
(1)產(chǎn)品了解程度
表3-1：對(duì)智能家居功能了解程度統(tǒng)計(jì)
所知的功能分類 知道防盜報(bào)警功能 知道遠(yuǎn)程控制功能 兩者都知道的
比例 46.8% 29.7% 23.5%
由此表明：居民對(duì)本公司產(chǎn)品功能的了解程度高;產(chǎn)品理念的市場接受能力強(qiáng)。
(2)產(chǎn)品購買欲望
圖3-1：產(chǎn)品購買欲調(diào)查
由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。
(3)有購買欲望人群的年齡及學(xué)歷
圖3-2：有購買欲望人群年齡調(diào)查
圖3-3：有購買欲望人群學(xué)歷調(diào)查
調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。
(4)有購買欲望人群的職業(yè)及收入
在有購買欲望的人群當(dāng)中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師5類職業(yè)的人群合計(jì)占到有購買欲望人群數(shù)的62%，而且收入都在每月3000元以上 。可以看出 ，這5個(gè)職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點(diǎn)對(duì)象。
圖3-4：有購買欲望人群職業(yè)調(diào)查
(5)產(chǎn)品價(jià)位接受程度
表3-2 ：產(chǎn)品價(jià)位接受程度調(diào)查
價(jià)位檔次 能控制家電運(yùn)作，外觀設(shè)計(jì)簡單，價(jià)格在1200元以下 能控制家電運(yùn)作，支持防盜和報(bào)警功能，價(jià)格在1200—2000元之間 除上述功能外，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價(jià)格在2000元以上
比例 22.2% 65.2% 12.6%
調(diào)查顯示：產(chǎn)品價(jià)格的合理定位為1200-2000元。
(6)智能化小區(qū)接受程度
在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對(duì)智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢在必行。
3.3競爭分析
3.3.1競爭因素分析
(1)競爭產(chǎn)品分析
目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒有一個(gè)能夠占領(lǐng)國內(nèi)市場10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實(shí)現(xiàn)控制。
同機(jī)競爭對(duì)手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品的開發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，沈陽有一家生產(chǎn)智能家居的廠商，長春有一家，黑龍江沒有。所以公司在進(jìn)入市場階段，面臨的競爭比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競爭。對(duì)此，本公司將加緊和沈陽航空自動(dòng)化研究所合作進(jìn)行技術(shù)的改進(jìn)和更新，并不斷推出新的產(chǎn)品。
表3-3：中國十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布
地區(qū) 北京 上海 深圳 廣州 天津 廈門 青島
數(shù)量 1 2 3 1 1 1 1
(2)替代產(chǎn)品分析
由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對(duì)本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。
(3)潛在進(jìn)入者分析
中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。
(4)供應(yīng)商分析
基于短信的無線廣域控制系統(tǒng)的原料主要有控制芯片89s52，TC35IGSM通訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。由于絕大部分原料價(jià)格低廉并且大眾化，加之公司采購時(shí)是大批量的，所以公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。
(5)購買商分析
產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位于高收入人群，這些人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對(duì)于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。
圖3-5：波特五力模型分析圖
3.3.2競爭優(yōu)勢分析
(1)技術(shù)優(yōu)勢
系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國聯(lián)邦航空管理局的RTCA DO-178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)μC/OS-II V2.52;系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對(duì)來之各方的安全威脅。
(2)價(jià)格優(yōu)勢
整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相對(duì)于國內(nèi)同類產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造價(jià)只有競爭對(duì)手的一半都不到，極具性價(jià)比。
(3)功能優(yōu)勢
操作簡單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作;功耗很低，可以用移動(dòng)電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。
(4)特殊優(yōu)勢
通過可移動(dòng)電源供電，采用GSM廣域網(wǎng)進(jìn)行無線控制，在一些無人區(qū)有它的獨(dú)特優(yōu)勢。
3.4 市場發(fā)展走勢分析
表3-4：市場發(fā)展走勢分析
年份空間 2000 2001-2003 2004-2005 2006-2009 2009后
智能家居 概念年 開發(fā)年 實(shí)驗(yàn)?zāi)?推廣年 火爆年
在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國內(nèi)的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會(huì)十分可觀。
3.5市場預(yù)測分析
據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià)5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前沈陽市有33個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有2500左右的住房，入住率達(dá)到70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有5.8萬左右，說明沈陽智能家居市場有很大的空間。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)沈陽高檔小區(qū)500份問卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示,直接愿意購買公司產(chǎn)品的占14.6%,5類職業(yè)的人群占有購買欲望人數(shù)的62%，這樣就會(huì)有5.8×14.6%×0.62=0.5萬左右的用戶,又有75.3%的家庭用戶對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶中有20%會(huì)購買公司產(chǎn)品，則5.8×75.3%×20%×0.62=0.5萬左右，這樣公司將第一年的市場開發(fā)期的銷售數(shù)量定在1萬套;考慮到第2年要以沈陽為中心逐漸輻射到整個(gè)東北市場，將第2年的銷售數(shù)量定在2萬套;第3年至第5年公司將要進(jìn)軍全國市場，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競爭逐漸激烈。以沈陽和東北市場的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場的逐漸擴(kuò)大、行業(yè)競爭的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢等因素，對(duì)公司的3-5年市場銷售情況做出預(yù)測。
表3-5 ：公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測
年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售量 A類產(chǎn)品 1 2 5 7 8
(萬套) B類產(chǎn)品 0 0 0.7 1 1.5
銷售額 A類產(chǎn)品 1800 3400 8000 10500 18000
(萬元) B類產(chǎn)品 0 0 1610 2200 3150
圖3-6：銷售量預(yù)測圖
(2)
圖3-7：銷售額預(yù)測圖
4.公司戰(zhàn)略
4.1.公司總體戰(zhàn)略
◆ 公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時(shí)尚家居文化。
智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
什么是智能化家居改造項(xiàng)目
簡單地說，智能家居就是：在寒冷的冬天，下班前就可以打開家里的空調(diào)、啟動(dòng)電飯煲;出差時(shí)，可以隨時(shí)控制家中的安全設(shè)備和電器……總之，它可以幫助家庭與外部保持信息交流暢通，優(yōu)化生活方式。
經(jīng)營范圍
從結(jié)構(gòu)上來看，智能家居由控制網(wǎng)和信息網(wǎng)構(gòu)成。
控制網(wǎng)主要控制白色家電和設(shè)備的調(diào)節(jié)和檢測，如微波爐、燈光、電動(dòng)窗簾、防盜報(bào)警、醫(yī)療急救報(bào)警、煙霧報(bào)警、溫度控制和調(diào)節(jié)等。相關(guān)產(chǎn)品：弱電箱、功能模塊條、強(qiáng)電箱、面板和開關(guān)、無線報(bào)警、X10智能、數(shù)碼遙控器、視頻卡、監(jiān)控器、鏡頭、感應(yīng)門鈴、定時(shí)開關(guān)、電鎖、周邊器材、門禁控制器、電話遠(yuǎn)程控制器、可編程定時(shí)控制器、集中控制器、門禁電源、其他周邊器材……
信息網(wǎng)主要管理黑色家電和設(shè)備，如電視機(jī)、攝像機(jī)、計(jì)算機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、DVD等。相關(guān)產(chǎn)品：無線音、視頻線、VGA-AV轉(zhuǎn)換器、電視盒、電視卡、集線器、網(wǎng)絡(luò)線、發(fā)燒音響線、屏蔽音響線、其他線纜……
開店選址
智能化家居產(chǎn)品專賣店的位置：1.電子產(chǎn)品集中的區(qū)域，容易找到客源，拓寬市場;2.開在檔次較高一點(diǎn)的居民小區(qū)，尤其是年輕人和文化層次較高的居民區(qū)，因?yàn)檫@些人愿意、有能力接受新事物;3.家裝市場、建材市場等。4.大型商超。
經(jīng)營策略
1.多渠道進(jìn)貨。智能家居的技術(shù)和產(chǎn)品的種類范圍非常廣泛，如果進(jìn)貨渠道單一，則產(chǎn)品的功能會(huì)不完善、不全面，用戶會(huì)沒有選擇的余地。只有盡可能多地集成市場上所有代表性的智能家居產(chǎn)品，結(jié)合它們的優(yōu)勢，才能滿足所有家庭的需要。
2.了解基本智能家居材料。家庭網(wǎng)絡(luò)材料主要有五類非屏蔽雙絞線(UTP)、雙向同軸電纜、AV線等。一般家庭每戶需要20-30個(gè)信息點(diǎn)(信息點(diǎn)是電器產(chǎn)品與家庭總線的連接點(diǎn)，每個(gè)連接點(diǎn)上裝有一個(gè)插座)，而裝備集洗碗機(jī)、抽油煙機(jī)、消毒碗柜、微波爐、電烤箱、電飯煲、電磁灶，以及紅外線感應(yīng)水龍頭、烘干機(jī)等于一體的現(xiàn)代整體廚房的家庭，其信息點(diǎn)要比普通廚房增加7-8個(gè)。作為經(jīng)營者必須要熟悉這些基本智能家居所用的材料，以便于客戶來咨詢或者購買的時(shí)候向他們介紹。
3.根據(jù)不同戶型推廣。除了貯備齊貨物外，還要推廣解決方案。比如，三居室的方案有：基本型的智能家居產(chǎn)品，4000-5000元，它的優(yōu)點(diǎn)是集中布線，信號(hào)穩(wěn)定，傳輸距離非常遠(yuǎn)，缺點(diǎn)是施工周期長。已經(jīng)裝修好的房子，改造會(huì)十分麻煩，可購買單獨(dú)的家居無線智能系統(tǒng)產(chǎn)品，用無線射頻或者電力載波解決，特點(diǎn)是升級(jí)方便，市價(jià)3000元左右。這類解決方案，既實(shí)用又經(jīng)濟(jì)。
4.與智能家居工程商、房地產(chǎn)商等商家合作。因?yàn)槌?a href='http://www.zbfsgm.com/yc/diy_1.html' target='_blank'>DIY的家庭用戶外，相當(dāng)一部分用戶只能聘用智能家居工程商。還應(yīng)該與房地產(chǎn)開發(fā)商、裝飾工程公司、燈飾及建材專業(yè)批發(fā)市場合作，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
5.建智能家居網(wǎng)店。通過網(wǎng)絡(luò)銷售，配以詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。如果方法得當(dāng)，網(wǎng)上也會(huì)賣得很火。
利潤收益分析
利潤率一般是35%-50%。如5000元的普通家庭智能建設(shè)工程，利潤大約在1700元左右，每月接到3-5個(gè)這樣的訂單，月收入約5000-8000元。
銷售難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略
1.覺得產(chǎn)品不錯(cuò)，但不愿意掏錢。智能家居產(chǎn)品銷售關(guān)鍵的因素不是價(jià)格，而是訴求點(diǎn)。如果只把它描述成日用品，老百姓會(huì)認(rèn)為它不值，要讓顧客明白，這是提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品，并親自體驗(yàn)。
2.潛意識(shí)里恐懼新事物，不敢購買。試用，是最好的解決方法。比如安排有獎(jiǎng)問答，獎(jiǎng)品是免費(fèi)安裝一套智能照明系統(tǒng)，然后利用媒體宣傳，趁熱打鐵激活市場;再如，逢年過節(jié)時(shí)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢缘玫酱蠖Y包：免費(fèi)安裝智能家居項(xiàng)目并終身維護(hù)。這樣，用戶體驗(yàn)了產(chǎn)品，你多了一個(gè)“樣板間”，用口碑打開市場。
前景展望
如果以建筑面積計(jì)，智能裝修的投入約為50元/平方米-80元/平方米。它的價(jià)格門檻并不高。未來幾年，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的利潤會(huì)比較高，因?yàn)槟壳跋M(fèi)者的生活品位提升空間還很大，當(dāng)家居智能化變成一種生活必需的時(shí)候，智能家居行業(yè)會(huì)飛速發(fā)展，智能家居產(chǎn)品專賣店的前景也十分美好。
智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
第一章 執(zhí)行綱要
1.1公司簡介
企業(yè)名稱：中國智慧家居股份有限公司(簡稱智慧家居) 企業(yè)宗旨：為人類明天的美好生活努力!
企業(yè)口號(hào)：讓科技引領(lǐng)美好生活!
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：智慧家居創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
企業(yè)標(biāo)識(shí)：
含義：一位女性的手掌中托起一株幼苗，新的生命開始孕育而生!表達(dá)了我們將以新科技開拓新的未來，用物聯(lián)網(wǎng)新科技托起美好生活的新明天!
1.2市場描述
物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，包括智能電網(wǎng)、交通運(yùn)輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測、精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)與自動(dòng)控制、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用，智能家居市場是一個(gè)非常有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。
智能家居把和家居生活相關(guān)的各個(gè)子系統(tǒng)，包括家電控制、安防報(bào)警、遠(yuǎn)程控制、環(huán)境監(jiān)測、社區(qū)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)通信等多個(gè)子系統(tǒng)有機(jī)
的結(jié)合在一起，能為用戶創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適、便利、高效的居住環(huán)境。整個(gè)系統(tǒng)一般會(huì)融合安防控制系統(tǒng)、家庭自動(dòng)控制系統(tǒng)、多媒體娛樂系統(tǒng)、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀的圖形化操作界面，能為用戶帶來操作上的便利和時(shí)尚的體驗(yàn)。
據(jù)中國住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,中國有建筑總面積400多億平方米,每年新增建筑面積20多億平方米,預(yù)計(jì)到2020年新增建筑面積約300億平方米,達(dá)到700多億平方米.
隨著住房面積的增加,智能家居面臨的機(jī)會(huì)也在加大.據(jù)權(quán)威部門發(fā)布,預(yù)測到從2012-2015年,建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增長速度,到2015年將達(dá)到1345億元的產(chǎn)值.
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