假發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是干嘛的?它是記錄關(guān)于企業(yè)的介紹,目標(biāo),以及未來(lái)關(guān)于企業(yè)一切發(fā)展運(yùn)作的文書(shū),從財(cái)務(wù)到融資,從生產(chǎn)到銷售,都需要完整的計(jì)劃好,才能萬(wàn)事俱備,以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的假發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),供你參考。
篇一:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(規(guī)劃、策劃)書(shū)
項(xiàng)目名稱: 假發(fā)出租創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
人文學(xué)部
新聞網(wǎng)傳
張三
201013025288 系 部: 專 業(yè): 姓 名: 學(xué) 號(hào):
2012年5月
目 錄
一、項(xiàng)目摘要
二、項(xiàng)目介紹
三、市場(chǎng)分析
四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略
五、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì)
七、遠(yuǎn)景規(guī)劃
一、 項(xiàng)目摘要
隨著時(shí)代的發(fā)展,潮流的傾向。假發(fā)越來(lái)越受到年輕人的喜愛(ài),逐漸成為追逐的對(duì)象。著名的影視演員范冰冰就是一個(gè)典型的假發(fā)控,她曾經(jīng)在一檔電視節(jié)目上爆料自己已經(jīng)擁有100多頂假發(fā)收藏。其中有很多是她在劇組戴過(guò)的,并且聲稱自己平時(shí)也很喜歡戴假發(fā)。愛(ài)美是女人的天性,對(duì)于現(xiàn)代女性形象轉(zhuǎn)變的經(jīng)常性,假發(fā)已經(jīng)成為一件拌美的道具,每個(gè)女人的內(nèi)心都渴望能夠以百變女生的形象出現(xiàn)在大眾面前。根據(jù)市場(chǎng)的需求,我們決定在學(xué)校開(kāi)一個(gè)假發(fā)出租的小店,滿足年輕人對(duì)美的需求。
二、 項(xiàng)目介紹
假發(fā)出租這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由江漢大學(xué)文理學(xué)院的學(xué)生自主創(chuàng)辦,創(chuàng)辦方式主要是合資經(jīng)營(yíng)。選址方面,由于在本院散布著很多單個(gè)的用來(lái)出租給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的小店鋪。這些小店鋪主要分布在籃球場(chǎng)的道路旁以及通往食堂的操場(chǎng)主干道上。這些條件都給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)比較好的條件。
我們這個(gè)項(xiàng)目的選址就定在文理食堂附近的一個(gè)小店鋪,這里靠近食堂,人流量大,店鋪的大小在十平方米以內(nèi),大小非常適合我們這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)。到時(shí)候我們會(huì)有兩三個(gè)人輪流看店,這樣便不會(huì)耽誤我們的課業(yè)。我們做的是假發(fā)出租,所以在裝修上我們可以選擇簡(jiǎn)單、大方一點(diǎn)的裝飾風(fēng)格。這樣也可以為我們節(jié)省一部分開(kāi)支,減少了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
我們的重點(diǎn)將放在我們要銷售的產(chǎn)品——假發(fā)上面,假發(fā)出租可以
說(shuō)是我們的首創(chuàng),具備新穎性的特點(diǎn),因?yàn)槭鞘讋?chuàng)它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)小很多,只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)成功的可能性也更大。時(shí)下的年輕人不論是男性還是女性都很愛(ài)美、愛(ài)扮靚,做頭發(fā)、換發(fā)型也是一筆經(jīng)常性的支出。做一次普通的燙染少說(shuō)也要200到300塊錢,有時(shí)候頭發(fā)做壞了或是令自己不滿意要做新頭發(fā)也需要一個(gè)比較漫長(zhǎng)的等待過(guò)程。這個(gè)時(shí)候假發(fā)的出現(xiàn)以及制作工藝技術(shù)的不斷提升,給了愛(ài)美人士更多的選擇,人們可以通過(guò)佩戴假發(fā)來(lái)給自己換個(gè)新發(fā)型,也換上一份新的心情。到時(shí)我們會(huì)進(jìn)購(gòu)一批工藝上乘,適合男女同學(xué)佩戴的時(shí)尚假發(fā)。并且以相對(duì)低廉的價(jià)格出租。
相信有了這份創(chuàng)意以及市場(chǎng),我們一定可以將這個(gè)項(xiàng)目實(shí)施成功。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求分析:在武漢包括在全國(guó)范圍內(nèi),跟假發(fā)直接相關(guān)的行業(yè)主要是假發(fā)的制作與出售。出售又分為批發(fā)出售和零售。有名的批發(fā)出售地點(diǎn)主要有漢正街、綠渡橋、漢街等批發(fā)地;而零售方面主要在各大商場(chǎng)、街邊小店、網(wǎng)店以及夜市攤點(diǎn)。而從事出租的卻沒(méi)有。 出于進(jìn)價(jià)考慮,假發(fā)的市場(chǎng)價(jià)從幾十到幾百不等,一般大家都會(huì)選擇一百多到兩三百價(jià)位的假發(fā)。第一,這個(gè)價(jià)位是普通工薪族和學(xué)生能夠接受的價(jià)位,相當(dāng)于做一次頭發(fā)的錢;第二,這個(gè)價(jià)位的假發(fā)成品的工藝水準(zhǔn)已經(jīng)可以滿足大眾的要求,質(zhì)量和成色上也基本滿足了廣大消費(fèi)者的要求。而我們的消費(fèi)群體是學(xué)院的學(xué)生及工作人員正好在這個(gè)檔次以內(nèi)。那么我們90%甚至更多的貨單會(huì)是這類中檔假發(fā)。
2、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析:在營(yíng)銷方式上我們擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),別人只
是批發(fā)兼零售,而我們不僅如此,我們還兼出租。這是我們的一大特色,是真正意義上的人無(wú)我有。對(duì)于出租我們會(huì)根據(jù)假發(fā)的成色及市場(chǎng)價(jià)格來(lái)劃分范圍,2~5元/天不等;另外考慮到假發(fā)的磨損程度、出租時(shí)間的問(wèn)題我們會(huì)采取降低價(jià)格和索取賠償?shù)拇胧?租借者需要交付30元押金及生份證或?qū)W生證等有效證件作為抵押;為了保證款式豐富我們的最長(zhǎng)出租周期為一個(gè)月;如果消費(fèi)者喜歡還可以以一定的折扣購(gòu)買。
四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略
1.項(xiàng)目總體安排
假發(fā)租借零售店在集資和一切準(zhǔn)備完善后,我們會(huì)分三個(gè)階段:推廣銷售階段、試營(yíng)階段、穩(wěn)定營(yíng)業(yè)階段,來(lái)實(shí)施進(jìn)度的管理與安排。
2.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略
消費(fèi)群體:本學(xué)院學(xué)生及江大的流動(dòng)學(xué)生群體;
學(xué)院的年輕教職工;
學(xué)院職工家屬;
學(xué)院附近的經(jīng)營(yíng)者及其家屬
其他流動(dòng)顧客
在正式營(yíng)業(yè)之前我們會(huì)進(jìn)行一段時(shí)間的銷售推廣與宣傳。我們會(huì)自己設(shè)計(jì)一些有創(chuàng)意的宣傳單在學(xué)校以及學(xué)院附近分發(fā)。正式營(yíng)業(yè)的當(dāng)天,還會(huì)策劃一個(gè)大學(xué)生美發(fā)展示會(huì)?;顒?dòng)的內(nèi)容及步驟如下:第一,在學(xué)校邀請(qǐng)本院學(xué)生作為本次活動(dòng)的模特(模特的挑選不同如平常T臺(tái)模特的挑選模式及風(fēng)格,十二位模特要求臉型不同,身材各異)
篇二:老來(lái)樂(lè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
老年人用品專營(yíng)店及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
院系:數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院 專業(yè):數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué) 班級(jí):應(yīng)數(shù)09101
成員名單:劉曉芬、董良勇、張蹤、丁誠(chéng)
目錄
1、 公司描述?????????????????????????3 2、 產(chǎn)品和服務(wù)????????????????????????4
3、
市場(chǎng)分析??????????????????????????5
4、 營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃????????????????8 5、 組織管理概要?????????????????????12 6、 資金需求和退出策略???????????????13 7、 財(cái)務(wù)計(jì)劃?????????????????????????14 8、 風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策???????????????????15 9、 附錄?????????????????????????????16
公司描述
公司是老年人用品專營(yíng)店和培訓(xùn)機(jī)構(gòu),采用阿丫丫經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品牌模式。公司能夠提供各類滿足老年人需求的用品,涵蓋老年人便利生活、休閑鍛煉、服裝鞋帽、保健治療的各個(gè)方面,并以真誠(chéng)、周到的服務(wù),滿足老年人消費(fèi)群體的需求,同時(shí)對(duì)老年人在電腦知識(shí)、戲劇、樂(lè)器、舞蹈等一定的培訓(xùn) 。公司的愿望是使天下的老年人安享晚年,享受天倫之樂(lè)。
本著“誠(chéng)信為本,互惠至上”的原則,公司以“健康,誠(chéng)信,品質(zhì),服務(wù),價(jià)值感”為企業(yè)精神,積極倡導(dǎo)老年人用品新概念,開(kāi)拓著老年病人用品和培訓(xùn)事業(yè)。力弘揚(yáng)“尊敬老人、孝敬老人、關(guān)愛(ài)老人”中華傳統(tǒng)美德,科學(xué)謀劃,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),全心全意為廣大中老年朋友服務(wù)。“精益求精,用真誠(chéng)和不懈努力做最具實(shí)用性的健康產(chǎn)品”是公司的產(chǎn)品理念。“站在客戶的立場(chǎng)上去想問(wèn)題,以顧客的角度去解決問(wèn)題。創(chuàng)造市場(chǎng),創(chuàng)造需求,創(chuàng)造價(jià)值”是公司的合作理念。
公司作為一個(gè)綜合性的老年人用品品牌,為老年人匯集最齊全的產(chǎn)品,提供最貼心的服務(wù),真正體現(xiàn)了公司的品牌理念。
企業(yè)文化:以人為本 愛(ài)心為先 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 以德為本 孝敬長(zhǎng)者 科技創(chuàng)新 永續(xù)發(fā)展
企業(yè)精神:穩(wěn)固 發(fā)展 求實(shí) 創(chuàng)新
服務(wù)宗旨:優(yōu)質(zhì) 誠(chéng)信 高效
合作原則:誠(chéng)信合作 互惠互利 攜手共進(jìn) 共創(chuàng)輝煌
企業(yè)口號(hào):用于珍惜信譽(yù) 解決老年人所需 為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造財(cái)富
企業(yè)定位:健康科技 電子商務(wù) 店鋪經(jīng)營(yíng)
企業(yè)目標(biāo):三個(gè)五年計(jì)劃
☆第一個(gè)五年:發(fā)展與整合大中小店3000家,健全32個(gè)省級(jí)分部
☆第二個(gè)五年:形成綜合性集團(tuán)
下設(shè):銷售公司、投資擔(dān)保公司、文化傳媒公司、中老年用品企業(yè)俱樂(lè)部、老年用品生產(chǎn)基地管理公司、老年養(yǎng)生基地管理公司、老年家政公司、老年法律援助中心、老年旅游公司。
☆第三個(gè)五年:打造出中國(guó)強(qiáng)大的銷售系統(tǒng),上市運(yùn)作,走向國(guó)際市場(chǎng)。
產(chǎn)品和服務(wù)
1、老年人用品
便利生活類:放大鏡、老花鏡、穿牙器、假牙清潔器、定時(shí)提醒藥盒、快速干發(fā)、老年假發(fā)、
煙斗、杯具、烘鞋器、護(hù)耳枕、各類拐杖(多腳、伸縮、折疊、藏?cái)?、木拐?等。 休閑鍛煉類:練功劍類、跳舞及扇子類、練功扇、健身球、門球、快板、漁具、搖椅等 服裝鞋帽類:1、服裝類主要有:練功服、中式外套、大衣、風(fēng)衣、背心、襯衫、羊絨衫、
套裝、蝙蝠衫等
2、鞋帽類主要有:軟底鞋、跳舞鞋、布鞋、皮鞋、毛線帽、絨帽、羊絨圍巾、
絲巾等等
保健器械類:中藥熱療包類:拔罐器、刮痧片、頸椎牽引器、助聽(tīng)器等等
理療類:多功能按摩椅、天然木質(zhì)按摩器、電動(dòng)按摩器、理療床、頸椎牽引儀器、高血壓治
療儀、坐便器、尿床用品等。
睡眠類:藥枕、頸椎枕、揉捏枕、磁療床上用品、睡眠儀等。
2、培訓(xùn)項(xiàng)目
1高科技產(chǎn)品的使用如手機(jī)、電腦、數(shù)碼相機(jī)等
2戲劇樂(lè)器的學(xué)習(xí)
3老年人保健運(yùn)動(dòng):健身舞蹈,太極等
4老年人健康安全心理知識(shí)培訓(xùn):營(yíng)養(yǎng)膳食,防盜防火知識(shí),心理輔導(dǎo)等。
5文學(xué)書(shū)畫(huà)的學(xué)習(xí)
6如何與青少年溝通
市場(chǎng)分析
一、老年人用品市場(chǎng)分析
篇三:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
老殘病人用品營(yíng)賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、基本情況:
1、企業(yè)名:老殘病人用品營(yíng)專賣店,兼老年人體檢,老年人健康咨詢。
2、行業(yè)類型:零售
3、組織形式:個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍:銷售老年人用品,老殘病人用品營(yíng)賣店。
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):主要以老年人活動(dòng)場(chǎng)所(公園)和居民住宅區(qū)
5、 面積:占地大概100平方米
選擇該地點(diǎn)的理由:老年人多,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:
姓名:李紅明
性別:男
年齡:21
文化程度:大專
二.公司介紹
我公司是以銷售老年人產(chǎn)品的專賣店,兼老年人體檢,老年人健康咨詢。能夠提供七大類,一百多種產(chǎn)品,多種服務(wù),并以真誠(chéng)、周到的服務(wù),滿足老年人消費(fèi)群體的顧客目標(biāo),隨老年人群體逐漸增加,老年人群體已成為國(guó)內(nèi)最大、消費(fèi)潛力無(wú)窮的顧客群體,我們以親情化、人性化的營(yíng)銷方式,讓消費(fèi)者滿意,是消費(fèi)者認(rèn)證。
三.產(chǎn)品介紹
◆衣服鞋帽類:中式外套、大衣、風(fēng)衣、背心、真絲襯衫、羊絨衫、套裝、裙裝、長(zhǎng)褲、夾克、休閑服、圓領(lǐng)衫,軟底鞋、跳舞鞋、中式服、蝙蝠衫、假發(fā)、發(fā)夾、毛線帽、絨帽、羊絨圍巾、絲巾
◆保健器材類:天然木質(zhì)按摩器、電動(dòng)按摩器、風(fēng)濕、腰腿、腰間盤突出、頸椎、肩周炎專用保健器材、安睡枕、紅外線理療儀,血壓計(jì)、溫度計(jì)、制氧機(jī)、助聽(tīng)器
◆理療類:頸椎揉捏器系列、頸椎治療儀系列、多功能按摩椅系列、高血壓(降血壓)治療儀系列??
◆休閑鍛煉類:練功劍類、跳舞及扇類、練功扇、健身球、雙節(jié)棍、快板、釣魚(yú)用品,練功扇、舞蹈手絹、太極柔力球、木蘭圈、無(wú)極健身球、門球、二節(jié)棍、手握健身圈
◆休閑娛樂(lè)類:精裝中老年健身光盤、精裝中老年舞蹈光盤、精裝太極拳光盤、精裝太極劍光盤
◆放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔劑、定時(shí)提醒藥盒、快速干發(fā)巾、方便雜用品、護(hù)耳枕、多腳拐杖、 伸縮拐杖、折疊拐杖、藏劍拐杖、木拐杖。
◆老年人保健用品:主要以提高老年人免疫力的保健用品。
三.行業(yè)和市場(chǎng)分析
好的市場(chǎng)發(fā)展前景
進(jìn)入21世紀(jì),中國(guó)人口結(jié)構(gòu)日趨老齡化。社會(huì)的進(jìn)步,人口素質(zhì)的不斷提高,社會(huì)中的一部分群體,老年人也越來(lái)越受到社會(huì)的關(guān)注。隨之而來(lái)的是對(duì)多功能、多樣化、使用價(jià)值高的老年人用品和高品質(zhì)的服務(wù)以及專業(yè)指導(dǎo)的渴求。
當(dāng)21世紀(jì)鐘聲敲響的時(shí)候,中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入世界人口老年型國(guó)家的行列。人口老齡化,通常是指在一個(gè)人口總體中,中老年人口所占比例不斷增加的過(guò)程。目前中國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)已超過(guò)國(guó)際社會(huì)公認(rèn)的老化標(biāo)準(zhǔn),2000年,中國(guó)60歲以上老年人口已達(dá)1.3億,占總?cè)丝?0%以上;到2006年已達(dá)到1.8億,約占總?cè)丝?8.4%左右;2050年將達(dá)到4億左右,約占總?cè)丝诘乃姆种灰陨?。如何讓這些老年人能“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所樂(lè)”,1996年我國(guó)頒布的《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定,國(guó)家鼓勵(lì)、扶持社會(huì)組織或個(gè)人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。
據(jù)2006年第二次全國(guó)殘疾人抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)各類殘疾人已達(dá)8296萬(wàn),占全國(guó)總?cè)丝诘?.34%。由于身體上存在著不同程度的缺陷,他們?cè)谏钌吓c正常人相比有著許多不便之處,而且在生活用品方面也需要有專門生產(chǎn)和銷售殘疾人用品的廠家或商店。 有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)殘疾人約占世界殘疾人總數(shù)的五分之一,但我國(guó)殘疾人用品的生產(chǎn)銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界的五分之一。各類殘疾人的生活器具、生活勞動(dòng)輔助器具、文化體育用品等特殊用具,尚有90%的需求量得不到滿足。經(jīng)過(guò)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和全國(guó)老齡委員會(huì)提供的調(diào)查資料表明,目前老年人消費(fèi)能力每年達(dá)4000億元人民幣,2010年預(yù)計(jì)將達(dá)到10000億元人民幣。日益龐大的老年群體,引發(fā)的對(duì)其衣、食、住、行、醫(yī)療、精神消費(fèi)等方面的需求,使老年消費(fèi)在社會(huì)總體消費(fèi)中的比例持續(xù)上傷,有專家稱,做“老年經(jīng)濟(jì)”將是繼“假日經(jīng)濟(jì)”后社會(huì)又一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
同時(shí),隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)收入的提高,現(xiàn)代老年人手上的“活錢”更多,子女經(jīng)濟(jì)狀況增好,讓老年人的購(gòu)買欲望將被極大帶動(dòng)。從物質(zhì)消費(fèi)需求看,老年人對(duì)服裝、保健食品等市場(chǎng)消費(fèi)有很大的需求,但面臨一些問(wèn)題亟待解決。在精神消費(fèi)需求上,老年人有了更高的追求,不但要玩得盡興,還要提高自身的文化素質(zhì),講究生活質(zhì)量。 龐大的市場(chǎng)消費(fèi)群體
現(xiàn)在老年人雖然收入相對(duì)少,但是收入穩(wěn)定,像退休金,養(yǎng)老金。同時(shí)花費(fèi)少,不再為買房子買車擔(dān)心。老年人子女也關(guān)心父母,孝敬父母,往往在逢年過(guò)節(jié)給父母買衣服,保健品,出手大方。
消費(fèi)觀念及消費(fèi)能力已有很大轉(zhuǎn)變和提高,快速成長(zhǎng)的強(qiáng)大市場(chǎng)已形成
俗話說(shuō)得好:花錢治病不如花錢保健。如今,人們重視健康的意識(shí)已經(jīng)逐步提高,近20年來(lái)中國(guó)的健康產(chǎn)品需求量正以15%—30%的速度增長(zhǎng),具有很大的發(fā)展?jié)摿?,健康護(hù)理保健產(chǎn)品已成為全國(guó)性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。怎樣讓老人安度晚年,使殘疾人克服自身缺陷,使病人減輕病痛,享受健康人的生活,已成為人們非常關(guān)注、急待投資的重點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步提高,人們的經(jīng)濟(jì)收入提高了數(shù)倍,生活水平已從溫飽轉(zhuǎn)向小康,不再滿足于一般的物質(zhì)消費(fèi),精神上的消費(fèi)需求提高了,對(duì)健康方面的消費(fèi)需求更是占了主導(dǎo)地位。因此,老年人用品經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)前景非常廣闊。
市場(chǎng)需要具有規(guī)模經(jīng)營(yíng)、特色經(jīng)營(yíng)的專營(yíng)店已迫在眉睫
目前,老年人用品行業(yè)已走過(guò)啟動(dòng)期,剛剛步入快速成長(zhǎng)期。這類消費(fèi)群體一般活動(dòng)不便,且安全性要求特別強(qiáng)。由于老殘病人用品的特殊性,其貨源的收集與其他產(chǎn)品相比要困難得多,進(jìn)貨渠道狹窄。長(zhǎng)期以來(lái),只是在部分城市的藥店、醫(yī)藥公司、醫(yī)療器械公司零散銷售,并且品種少、性能單一。歷史上傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的終端嚴(yán)重滯后,缺少親情化、人性化的營(yíng)銷方式。又由于市場(chǎng)過(guò)于分散,嚴(yán)重缺乏統(tǒng)一的規(guī)范機(jī)制,現(xiàn)在一些個(gè)體零散經(jīng)營(yíng)外,沒(méi)有具專營(yíng)品牌的店面,而個(gè)體經(jīng)營(yíng)的種種缺陷已經(jīng)無(wú)法滿足廣大消費(fèi)者的要求。市場(chǎng)急切需要具有品牌效應(yīng)、質(zhì)量保證、品種齊全、服務(wù)周到并能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專營(yíng)店的出現(xiàn)。因此,品牌、規(guī)模、專營(yíng)方式已成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。正基于對(duì)行業(yè)發(fā)展的敏銳把握和消費(fèi)人群的深入分析,我們覺(jué)得我們公司可以提供針對(duì)老年人需求的產(chǎn)品。是使天下的老年人安享晚年,使享受健康人的生活。
老年保健品市場(chǎng)更廣闊
人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注。90年代以來(lái),全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升,對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中,醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一,保健食品的銷售額每年以
13%的速度增長(zhǎng)。而且隨著年齡的增長(zhǎng),身體、精神、抵抗力、心理承受力等方面都會(huì)受到困擾和限制,中老年人的健康問(wèn)題已經(jīng)迫在眉睫、刻不容緩,年輕一輩對(duì)長(zhǎng)輩的關(guān)愛(ài)與付出毫不吝嗇,送禮送健康,孝敬爸媽不是“腦X金”中老年人的健康消費(fèi)需求極度膨脹。這些保健品也通過(guò)各種媒體去宣傳,像腦白金,黃金搭檔,新蓋中蓋等產(chǎn)品已成為大家所認(rèn)可產(chǎn)品,現(xiàn)在大家也在追求綠色、安全產(chǎn)品老年人現(xiàn)在也更注重既健康又有營(yíng)養(yǎng)的食品,從身邊的老人每天所吃的東西看素菜還是占主要,而且60歲的老人也在肯德基吃著定位15歲青少年愛(ài)吃的炸雞。新紀(jì)元后,市場(chǎng)巨變,消費(fèi)觀念巨變,我們的消費(fèi)主流人群更在巨變。所以我們要更加注重安全、低脂、營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
有市市場(chǎng)前景
老年人市場(chǎng)龐大,家家都有老人,老人有多少,市場(chǎng)就會(huì)有多大。 老年用品專賣是一個(gè)剛剛起步的行業(yè),沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷共存,既有老年用品,又有老年人健康體驗(yàn)服務(wù),雙重賺錢通道。另外還有多種輔助的服務(wù)利潤(rùn)。產(chǎn)品個(gè)性、實(shí)用、貼心,沒(méi)有同行競(jìng)爭(zhēng),孝心情感消費(fèi),利潤(rùn)空間大,高達(dá)150%-400%。而其他行業(yè)往往只能局限在某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng),市場(chǎng)空間有限。品牌多,同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)剩,利潤(rùn)空間狹小。市場(chǎng)同質(zhì)產(chǎn)品太多,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力大,利潤(rùn)被攤薄,沒(méi)有其他輔助服務(wù),盈利范圍窄。 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
四.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1、體驗(yàn)營(yíng)銷
公園、醫(yī)院、茶樓、老年人活動(dòng)中心等共公場(chǎng)所,以移動(dòng)展示的方式,向老年人提供產(chǎn)品,免費(fèi)試用,親身體驗(yàn),日復(fù)一日,強(qiáng)化認(rèn)知,產(chǎn)生自然的試用習(xí)慣后,便形成了一個(gè)特定和忠實(shí)的消費(fèi)群體。
3、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷
返點(diǎn)消費(fèi),壟斷團(tuán)購(gòu),是老年人用品專賣店霸占市場(chǎng)多年?duì)I銷利器,也是專賣店利潤(rùn)增值的法寶。免費(fèi)向機(jī)關(guān)、醫(yī)院、企業(yè)、居委會(huì)等單位定向發(fā)放會(huì)員卡、貴賓卡、優(yōu)惠酬賓卡、愛(ài)心卡等,憑卡購(gòu)物折扣返點(diǎn),積分返獎(jiǎng),形成特色的團(tuán)購(gòu)福利消費(fèi)群。
4、新聞營(yíng)銷
聯(lián)合老齡委、老干局、干休所、療養(yǎng)院、民政局、殘聯(lián)、醫(yī)院、福利院等單位以〔關(guān)愛(ài)母親〕、〔關(guān)懷老人〕、〔孝敬父母〕、〔百善孝為上〕、〔老年人健康運(yùn)動(dòng)〕等為主題舉辦針對(duì)老年人有實(shí)際意義的活動(dòng)。想想看,如果能把這些部門調(diào)動(dòng)起來(lái),將會(huì)獲得驚人的利潤(rùn)。
5、孝心營(yíng)銷
以各地游子和全家人為消費(fèi)對(duì)象,倡導(dǎo)〔孝敬父母,關(guān)愛(ài)老年人〕,滿足一顆赤子之心,點(diǎn)燃孝心市場(chǎng),并將孝心傳播天下。
6、節(jié)日營(yíng)銷
充分利用節(jié)假日銷售旺季,瞄準(zhǔn)消費(fèi)核心,迅猛出擊。如父親節(jié)、母親節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、國(guó)際老人節(jié)、中秋節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、婦女節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)等大節(jié)日,一個(gè)節(jié)日的銷售額可達(dá)平時(shí)的幾倍、甚至幾十倍,幾天時(shí)間就可達(dá)到平時(shí)幾月甚至一年的銷售總額。
7、定制營(yíng)銷
圍繞老年人禮品和個(gè)性用品進(jìn)行定制服務(wù).根據(jù)顧客需要,提供從材料風(fēng)格.設(shè)計(jì).加工直至交付使用的全程服務(wù).
8、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
可在當(dāng)?shù)嘏c大型商場(chǎng)、超市、自由市場(chǎng)開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù),通過(guò)與之聯(lián)營(yíng),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,是一個(gè)雙贏的途徑,也是做大做強(qiáng)的有效方式。
9、策劃營(yíng)銷
老年人生日PARTY全程跟蹤策劃、家庭聚會(huì)、生日獻(xiàn)愛(ài)、壽星100歲特別策劃、個(gè)性壽宴特別策劃、創(chuàng)造個(gè)性禮品組合等。
五.管理團(tuán)隊(duì)
(一)經(jīng)理
1、制定區(qū)域年度營(yíng)銷目標(biāo)。
2、制定本產(chǎn)品的價(jià)格策略。
3、制定本產(chǎn)品的廣告與公關(guān)策略,包括全面的促銷計(jì)劃。
4、定期了解市場(chǎng)狀況并負(fù)責(zé)與重點(diǎn)客戶間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
5、對(duì)銷售主任與促銷主管進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
(二)銷售主任
1、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析。
2、制定銷售計(jì)劃和銷售政策。
3、制訂銷售管理制度,并以身作則。
4、審閱各種銷售報(bào)表,并指導(dǎo)培訓(xùn)銷售代表。
5、對(duì)應(yīng)收帳款的進(jìn)行嚴(yán)格管理。
6、對(duì)銷售代表的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。
(三)銷售代表
1、按照銷售配額的要求完成指標(biāo)。
2、做銷售巡訪計(jì)劃,并按計(jì)劃執(zhí)行。
3、簽訂銷售合同并按合同的要求執(zhí)行。
4、按時(shí)結(jié)算貨款,不能延期。
5、如實(shí)填寫(xiě)銷售報(bào)表,并按時(shí)交銷售主任。
6、做好與客戶有關(guān)的服務(wù)。
7、管理理貨員對(duì)產(chǎn)品的陳列負(fù)責(zé)。
(四)促銷主管
1、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方法,了解目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買心態(tài)與行為。
2、制定促銷計(jì)劃與促銷管理制度。
3、擬定促銷方案,組織執(zhí)行方案,起草活動(dòng)總結(jié)。
4、培訓(xùn)并督導(dǎo)促銷人員,經(jīng)常進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查。
5、審閱促銷報(bào)告報(bào)表。
(五)理貨員
1、按照產(chǎn)品陳列要求做好產(chǎn)品的生動(dòng)化工作。
2、產(chǎn)品缺失時(shí),及時(shí)補(bǔ)貨避免短貨。
3、保持產(chǎn)品的清潔,做好商品的輪轉(zhuǎn)。
六.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、一期投資估算:室內(nèi)裝修2萬(wàn)元,貨架及其他設(shè)施1萬(wàn)元,入貨3萬(wàn)元,大約周轉(zhuǎn)資金4萬(wàn)。
七.經(jīng)營(yíng)目標(biāo):
1、 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,月盈利12000,年盈利達(dá)13萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng),打出名譽(yù)和信用度,穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額,穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。
2、 四五年后以發(fā)展為主,在三個(gè)方面盡力發(fā)展:發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元,年盈利達(dá)20萬(wàn)以上。再過(guò)不到3年后可回收投資的55萬(wàn)元,即可回收成本。
八.開(kāi)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃: 1、 大學(xué)畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢,積累一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
2、 在工作的過(guò)程中,要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)專賣店方面的知識(shí),以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì)。
3、 盡量找合作伙伴,減少個(gè)人經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
4、 籌借資金,主要是家庭積蓄。
5、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,了解客戶的需要。
6、 租賃店鋪,室內(nèi)裝修。
7、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開(kāi)業(yè),加強(qiáng)開(kāi)業(yè)前的有效宣傳。
8、 正式開(kāi)業(yè),開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。
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