ybc國(guó)際青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
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ybc國(guó)際青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
1.項(xiàng)目概述
1.1項(xiàng)目介紹
以大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)，以高校校際/內(nèi)二手產(chǎn)品交易(贈(zèng)予)與信息發(fā)布共享需求為獨(dú)特切入點(diǎn)，有別于QQ、微信、陌陌、易信等以社交為切入點(diǎn)軟件應(yīng)用，天生具有交易基因和潛在社交基因，更有利于進(jìn)行流量變現(xiàn)。
利用團(tuán)中央和高校資源，借鑒硅谷流行的電商交易模式，疊加符合大學(xué)生特點(diǎn)的社交應(yīng)用，以PC端網(wǎng)站為基礎(chǔ)，主推移動(dòng)平臺(tái)，向在校大學(xué)生提供以交友與二手產(chǎn)品交易為主旨的最時(shí)尚、最好玩的互動(dòng)式社交平臺(tái)。
平臺(tái)功能以滿(mǎn)足二手產(chǎn)品交易為主，大學(xué)生特色社交為輔，力爭(zhēng)達(dá)到二手產(chǎn)品交易與大學(xué)生特色社交活動(dòng)相互促進(jìn)、共同繁榮的效果，提高平臺(tái)用戶(hù)黏著度。
根據(jù)學(xué)生二手產(chǎn)品低值性的特點(diǎn)，二手產(chǎn)品交易融入了虛擬世界交易、虛擬世界游戲和以二手產(chǎn)品為媒介的現(xiàn)實(shí)世界互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)計(jì)思路。即在低值性二手產(chǎn)品的交易過(guò)程中，以二手產(chǎn)品為介質(zhì)，結(jié)合虛實(shí)統(tǒng)一的環(huán)境變化，把交易過(guò)程游戲化，讓二手產(chǎn)品的交易融入更多的互動(dòng)性。
我們的價(jià)值主張是“讓二手產(chǎn)品承載著我們不安分的心和歡樂(lè)飛翔，緣就在飛翔中生長(zhǎng)”。
項(xiàng)目成熟后，將在二手產(chǎn)品交易板塊推出定位于高校學(xué)生的正品(滯銷(xiāo)品)產(chǎn)品閃購(gòu)模式，以正品的品質(zhì)、二手產(chǎn)品的價(jià)格向高校學(xué)生銷(xiāo)售適銷(xiāo)對(duì)路的品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。
1.2項(xiàng)目定位
為3000萬(wàn)大學(xué)生提供以融入交易為媒介的交友與二手產(chǎn)品交易為主旨的最時(shí)尚、最好玩的互動(dòng)式社交平臺(tái)。
1.3項(xiàng)目戰(zhàn)略
以大學(xué)生為目標(biāo)人群，切入高校二手產(chǎn)品交易和信息發(fā)布共享市場(chǎng)，打造以二手產(chǎn)品為媒介結(jié)交新朋友、與老朋友互動(dòng)交流為基礎(chǔ)、以激活大學(xué)生以平臺(tái)設(shè)定模式進(jìn)行區(qū)域流動(dòng)為亮點(diǎn)，以發(fā)布、知曉、互動(dòng)校園新聞為活躍劑的中國(guó)最具影響力的校園互動(dòng)式社交平臺(tái)。
隨著二手產(chǎn)品交易板塊的活躍度和交易量的增加，引入符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)的產(chǎn)品閃購(gòu)模式，正式進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)。
1.4商業(yè)模式
1.4.1商業(yè)模式
利用團(tuán)中央和高校等獨(dú)特資源，布局兩大平臺(tái)——PC端和移動(dòng)端應(yīng)用平臺(tái)，以PC端為基礎(chǔ)，突出移動(dòng)端產(chǎn)品，為政府和高校無(wú)償搭建更具對(duì)象性的政策和信息發(fā)布、宣講渠道，以達(dá)到與政府和高校進(jìn)行資源置換的目的。
以二手產(chǎn)品交易為社交應(yīng)用切入點(diǎn)，為大學(xué)生免費(fèi)提供以二手產(chǎn)品贈(zèng)與或交易為主要內(nèi)容的跨校、跨地區(qū)的交友互動(dòng)平臺(tái)和信息發(fā)布平臺(tái)。
借此聚攏大批年輕、愿意嘗試新事物和極具消費(fèi)潛力的客戶(hù)后，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析手段，逐步疊加符合學(xué)生群體需求的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)新更多增值服務(wù)模式。
1.4.2商業(yè)模式的特征
以嶄新的商業(yè)理念和全新的業(yè)務(wù)形態(tài)，填補(bǔ)高校校際二手產(chǎn)品和信息流通市場(chǎng)，打破校際信息交流的壁壘，滿(mǎn)足學(xué)生新奇、社交、買(mǎi)賣(mài)、樂(lè)趣等需求，達(dá)到激發(fā)大學(xué)生的使用熱情，達(dá)到迅速積累人氣的效果。
與團(tuán)中央和高校合作，為其無(wú)償打造一座無(wú)地域和時(shí)空限制的全國(guó)性虛擬大學(xué)城，方便政府和高校進(jìn)行信息發(fā)布與政策宣講，并及時(shí)獲取學(xué)生的訴求，達(dá)到通過(guò)網(wǎng)絡(luò)(尤其是手機(jī)終端)對(duì)全國(guó)大學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)和管理的目的。
1.5盈利模式
通過(guò)對(duì)校園互動(dòng)式社交平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，踏準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)與該平臺(tái)的成長(zhǎng)節(jié)奏，基于目標(biāo)市場(chǎng)需求，在平臺(tái)上不斷疊加合適的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值。平臺(tái)盈利主要來(lái)源于增值業(yè)務(wù)收入，如與平臺(tái)活動(dòng)相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品收入、客戶(hù)虛擬賬戶(hù)資金沉淀收入，精準(zhǔn)廣告投放收入等。
1.6籌資需求
1.7投資回報(bào)
2.產(chǎn)品和服務(wù)
項(xiàng)目產(chǎn)品是融入了交易基因的符合大學(xué)生特點(diǎn)的最時(shí)尚、最好玩的互動(dòng)式社交平臺(tái)。
該社交平臺(tái)將提供N(N<9)個(gè)功能模塊，二手產(chǎn)品交易模塊、信息互動(dòng)共享模塊、聯(lián)系人模塊、玫瑰墻模塊、服務(wù)模塊等。
二手產(chǎn)品交易模塊主要根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和對(duì)其在現(xiàn)有二手交易市場(chǎng)交易行為的分析，在該模塊中，劃分書(shū)籍、車(chē)、電子產(chǎn)品等子模塊，大學(xué)生可在對(duì)應(yīng)子模塊發(fā)布自己準(zhǔn)備出售的產(chǎn)品和求購(gòu)信息。
信息互動(dòng)共享模塊主要由學(xué)生制造話(huà)題進(jìn)行分享互動(dòng)，比如校內(nèi)外見(jiàn)聞即時(shí)傳遞，宿舍娛樂(lè)八卦，人物八卦等。平臺(tái)輔助提供一些有針對(duì)性的新聞推送功能。
聯(lián)系人模塊是基于使用者的手機(jī)通訊錄或QQ、微信等外部應(yīng)用，管理、添加該平臺(tái)好友。可以向自己的手機(jī)通訊錄或QQ、微信同學(xué)好友推薦該平臺(tái)。
玫瑰墻模塊是專(zhuān)為大學(xué)生提供戀愛(ài)展示、留念、愛(ài)情宣言和獲取心儀對(duì)象相關(guān)信息的模塊，并根據(jù)“六度空間”理論，提供“猜猜我的暗戀對(duì)象”小游戲。
服務(wù)模塊主要向大學(xué)生提供增值服務(wù)，主要分為稀有信息獲取模塊、自由行模塊等。
稀有信息獲取模塊主要采取威客模式，由信息需求方發(fā)布信息并規(guī)定信息價(jià)值，例如平臺(tái)積分、錢(qián)、物品、服務(wù)等，最終信息提供者將得到標(biāo)的傭金。
自由行模塊服務(wù)內(nèi)容由平臺(tái)方設(shè)定，將以跨地域的大學(xué)生旅游服務(wù)為切入點(diǎn)，以學(xué)生之間的信任為業(yè)務(wù)開(kāi)展的紐帶，平臺(tái)將對(duì)旅游服務(wù)需求方和承接方進(jìn)行身份認(rèn)證和信用備案，并對(duì)雙方約定的服務(wù)費(fèi)進(jìn)行臨時(shí)監(jiān)管，制定服務(wù)費(fèi)監(jiān)管規(guī)則，同時(shí)，平臺(tái)將從雙方約定的服務(wù)費(fèi)用中，抽取一定比例，為服務(wù)需求方購(gòu)買(mǎi)人身意外險(xiǎn)，以充分保障需求方利益。
3.目標(biāo)群體分析
3.1高校學(xué)生數(shù)量
上海交通大學(xué)公共關(guān)系研究中心和社會(huì)調(diào)查中心發(fā)布的《2014年中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)行為與品牌認(rèn)知調(diào)查報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》)顯示，隨著高校的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生數(shù)目不斷擴(kuò)張，我國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)接近3000萬(wàn)，居全球第一。以大學(xué)生為代表的年輕一代，不僅是我國(guó)最活躍的消費(fèi)群體，而且在不久的將來(lái)也將成為我國(guó)最具消費(fèi)潛能的核心消費(fèi)群體。
3.2學(xué)生收入狀況
《報(bào)告》指出，父母親友的資助是大學(xué)生群體的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。86.3%的受訪(fǎng)大學(xué)生的生活費(fèi)用來(lái)自于父母親友，其次為獎(jiǎng)助學(xué)金，以獲得獎(jiǎng)助學(xué)金作為主要或部分經(jīng)濟(jì)來(lái)源的受訪(fǎng)大學(xué)生占比21.6%，13.0%的受訪(fǎng)大學(xué)生采取校外兼職的方式爭(zhēng)取生活費(fèi)，校內(nèi)兼職的占比7.2%，由此可見(jiàn)，當(dāng)代大學(xué)生的“造血能力”迅速增強(qiáng)，自籌收入的大學(xué)生占比明顯。
3.3群體消費(fèi)能力
根據(jù)《報(bào)告》調(diào)查，40%的受訪(fǎng)大學(xué)生每月消費(fèi)支出在501元-1000元之間，每月消費(fèi)在1001元-1500元之間的占37%，每月消費(fèi)在1501元-2000元、2001元-2500元以及2500元以上較高消費(fèi)水平的分別占11.4%、3.7%和3.9%，僅有4%的受訪(fǎng)大學(xué)生每月消費(fèi)處于500元及以下的較低消費(fèi)水平。從以上數(shù)據(jù)可以看出，大學(xué)生每月消費(fèi)水平超過(guò)1000元的比例占受訪(fǎng)大學(xué)生的60%，說(shuō)明大學(xué)生群體的消費(fèi)能力比較強(qiáng)。另?yè)?jù)調(diào)查，在消費(fèi)理念方面，有30.5%的大學(xué)生對(duì)貸款或借錢(qián)而進(jìn)行超前消費(fèi)持贊成態(tài)度。
3.4網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)象普遍
大學(xué)生比較容易接受新鮮事物，隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在大學(xué)生群體中已經(jīng)是一種很常見(jiàn)的現(xiàn)象，其中，B2C網(wǎng)站、C2C網(wǎng)站以及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站成為其首選網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道。
2013年5月,支付寶對(duì)近一年來(lái)全國(guó)大學(xué)生群體網(wǎng)購(gòu)的情況做了分析，全國(guó)超過(guò)55%的在校大學(xué)生都已加入網(wǎng)購(gòu)大軍，平均年消費(fèi)超過(guò)4000元。大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)族主要分布在北、上、廣、浙等地區(qū)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在同齡人中，大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)族的消費(fèi)力明顯更強(qiáng)。同年8月，支付寶的數(shù)據(jù)顯示，PC、平板、智能手機(jī)已成為時(shí)下大學(xué)生的標(biāo)配，網(wǎng)絡(luò)化生活方式真實(shí)地影響著他們的生活。
3.5互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生中的普及率
2014年6月，由中國(guó)大學(xué)生傳媒節(jié)組委會(huì)、上海交通大學(xué)社會(huì)調(diào)查中心聯(lián)合發(fā)布的《2014年中國(guó)大學(xué)生媒體使用習(xí)慣與最喜愛(ài)的媒體調(diào)查報(bào)告》顯示，大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)接觸率高達(dá)99.4%，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到了大學(xué)生的日常生活中。
從以上分析可以看出，大學(xué)生群體在市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)能力、接受新事物的能力及未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)等方面，都表明這一目標(biāo)群體市場(chǎng)潛力巨大。
4.市場(chǎng)分析
4.1電子商務(wù)市場(chǎng)總體狀況分析
艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模9.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.3%，預(yù)計(jì)2017年電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)21.6萬(wàn)億元。2014年一季度中國(guó)電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)2.57萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15.0%;網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模超過(guò)4564.4億元，同比增長(zhǎng)27.6%。
一季度，中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)641.9億元，同比增長(zhǎng)140.8%，遠(yuǎn)高于同期整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易額的增速。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易過(guò)程中，移動(dòng)端滲透率達(dá)14.1%，較去年同期增長(zhǎng)6.6%，移動(dòng)購(gòu)物份額繼續(xù)增大。隨著移動(dòng)智能終端出貨量的增長(zhǎng)和用戶(hù)使用行為的轉(zhuǎn)移，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化價(jià)值將進(jìn)一步被挖掘，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整體網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)收貢獻(xiàn)率或?qū)⒗^續(xù)提升。
4.2社交市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
根據(jù)CNNIC第33次報(bào)告顯示，2013年中國(guó)社交類(lèi)用戶(hù)的用戶(hù)年齡結(jié)構(gòu)顯示，微信用戶(hù)年齡層次相對(duì)較高、社交網(wǎng)站居中、微博則相對(duì)較低。30歲以上的網(wǎng)民比例，微信占比最高，達(dá)到了40.2%;其次為社交網(wǎng)站，占比為38.0%;最后為微博，占比為35.6%。19歲以下的網(wǎng)民比例，微信占比最低，僅為8.7%，而社交網(wǎng)站和微博占比都在10%以上。
從以上分析，可以看出在社交應(yīng)用類(lèi)用戶(hù)有相當(dāng)數(shù)量是分布在20-29歲之間，也就是說(shuō)這部分人群中，相當(dāng)數(shù)量的用戶(hù)是大學(xué)生。大學(xué)生的生活環(huán)境和個(gè)性特征都符合社交應(yīng)用的要求。
社交服務(wù)流量向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)已成定局。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2014年5月，社區(qū)交友類(lèi)服務(wù)月度覆蓋人數(shù)達(dá)到4.7億，同比增長(zhǎng)6.3%，環(huán)比增長(zhǎng)0.3%，在總體網(wǎng)民中滲透率為92.5%。社交服務(wù)在PC端目前滲透率較上一季度的93.8%有所下降。
2014年5月社交服務(wù)在移動(dòng)App端月度覆蓋人數(shù)為1.9億人，同比增長(zhǎng)32.0%。其中微博服務(wù)在移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)較為明顯，月度覆蓋人數(shù)達(dá)到1.1億人，同比增長(zhǎng)20.6%。微博依然是PC及移動(dòng)使用較為廣泛的社交服務(wù)。
此外，通過(guò)對(duì)PC及移動(dòng)端用戶(hù)覆蓋人數(shù)指標(biāo)的對(duì)比發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)端社交服務(wù)用戶(hù)增長(zhǎng)速度明顯快于PC端，其中，部分社交細(xì)分服務(wù)PC端已經(jīng)到達(dá)增長(zhǎng)瓶頸并呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而移動(dòng)端將是各企業(yè)未來(lái)發(fā)力重點(diǎn)。社交服務(wù)整體流量向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。
在通訊App主要類(lèi)別中，以微信、手機(jī)QQ為代表的即時(shí)通訊類(lèi)App在人均單日使用次數(shù)以及人均單日有效使用時(shí)間上均領(lǐng)先。在社交類(lèi)App中，微博類(lèi)App在人均單日有效使用時(shí)間上領(lǐng)先，婚戀交友類(lèi)App則在人均單次使用有效使用時(shí)間上突出。
即時(shí)通訊類(lèi)App向平臺(tái)化發(fā)展，能夠滿(mǎn)足用戶(hù)除基本的通訊需求以外的交友聯(lián)絡(luò)、資訊獲取甚至購(gòu)物、理財(cái)?shù)刃枨蟆?/p>
由此可見(jiàn)，移動(dòng)社交應(yīng)用將是未來(lái)社交市場(chǎng)發(fā)展的方向和趨勢(shì)，可謂是得移動(dòng)端者得市場(chǎng)，因此，未來(lái)企業(yè)創(chuàng)新要首先考慮移動(dòng)端市場(chǎng)。
4.3高校市場(chǎng)分析
4.3.1二手市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
大學(xué)生具有消費(fèi)多樣化和消費(fèi)觀(guān)念開(kāi)放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易市場(chǎng)。大學(xué)生對(duì)校內(nèi)二手物品尤其是對(duì)書(shū)籍、自行車(chē)、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。隨著大學(xué)生群體購(gòu)買(mǎi)力的提高和該群體入學(xué)畢業(yè)流動(dòng)性的增加，加之高效便捷的二手物品交易交換載體的不足，致使高校二手物品大量無(wú)序堆積。有調(diào)查顯示,不僅大四畢業(yè)生有在校出售二手物品的需求,而且各年級(jí)同學(xué)甚至老師也有這種需求,另有76%的被調(diào)查者表示渴望購(gòu)買(mǎi)一些有使用價(jià)值的二手商品。但因二手產(chǎn)品信息展示流通載體的問(wèn)題，導(dǎo)致這一市場(chǎng)沒(méi)有被很好地開(kāi)發(fā)出來(lái)。
現(xiàn)有面向高校的二手市場(chǎng)主要包括校內(nèi)外的跳蚤市場(chǎng)、校內(nèi)BBS和校內(nèi)二手產(chǎn)品交易網(wǎng)站。其中，幾乎每一所大學(xué)或幾個(gè)連片大學(xué)所在地附近，都至少存在一個(gè)面向大學(xué)生的二手產(chǎn)品跳蚤市場(chǎng)，長(zhǎng)時(shí)間存在，交易活躍，經(jīng)久不衰。比如北大西南門(mén)周末的書(shū)市，復(fù)旦正門(mén)的二手自行車(chē)市，非洲街上和南區(qū)菜市場(chǎng)的書(shū)市，中山大學(xué)附近的書(shū)市，小北門(mén)下渡村的二手市場(chǎng)等等。校內(nèi)BBS的二手品交易板塊是最熱鬧的，也是人氣最高的。該板塊將社交和交易相融合，模擬線(xiàn)下市場(chǎng)，更加人性化。高校二手市場(chǎng)的潛力也吸引了許多社會(huì)精英和電商大佬的參與，如面向大學(xué)生的大學(xué)生二手交易網(wǎng)、云麥網(wǎng)、校園二手街等，面對(duì)大眾的二手網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)跳蚤街、58同城、趕集網(wǎng)等。
以上各類(lèi)市場(chǎng)隨能在一定程度上滿(mǎn)足大學(xué)生交易二手產(chǎn)品的需要，但由于不能提供良好的交易環(huán)境和交易機(jī)制，不能發(fā)揮學(xué)生群體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使得大學(xué)生不會(huì)對(duì)任何此類(lèi)市場(chǎng)產(chǎn)生忠誠(chéng)感，因此，造成此類(lèi)市場(chǎng)雖然長(zhǎng)期存在，但一直沒(méi)有改變的尷尬局面。
由此可以看出，參與者眾多說(shuō)明大學(xué)生群體對(duì)二手產(chǎn)品交易需求旺盛，需要一個(gè)質(zhì)量上等的平臺(tái)供他們使用;同時(shí)，也說(shuō)明該市場(chǎng)價(jià)值潛力巨大，值得深挖。
4.3.2大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社交市場(chǎng)分析
對(duì)每所高校來(lái)說(shuō)，客觀(guān)上都需要一種吸引和凝聚大學(xué)生的渠道，不少學(xué)校也投入了很大精力來(lái)建設(shè)校內(nèi)的社區(qū)平臺(tái)(BBS)，不過(guò)效果很難完全令人滿(mǎn)意。因此社會(huì)上出現(xiàn)了許多社交網(wǎng)站和移動(dòng)社交應(yīng)用，不乏有專(zhuān)門(mén)對(duì)針對(duì)大學(xué)生的社交應(yīng)用，例如人人網(wǎng)，其成立于2005年，首先在清華、北大、人大三所學(xué)校開(kāi)通服務(wù)，2011年上市，建立之處的目標(biāo)市場(chǎng)就是大學(xué)生，通過(guò)限制具有特定大學(xué)IP地址或者大學(xué)電子郵箱的用戶(hù)注冊(cè)，保證注冊(cè)用戶(hù)絕大多數(shù)都是在校大學(xué)生。截止2013年年底，其注冊(cè)用戶(hù)2.8億，月活躍用戶(hù)PC1.1億，移動(dòng)0.26億。90后占15%，帶地理信息的原創(chuàng)內(nèi)容日均170萬(wàn)條。也有其他面向大眾的PC端和移動(dòng)端社交應(yīng)用，如QQ、微信、微博、易信、陌陌、開(kāi)心網(wǎng)等等，大學(xué)生也是這些應(yīng)用的主要目標(biāo)用戶(hù)，其中，基于“新浪微博”平臺(tái)的大規(guī)模數(shù)據(jù)顯示，截止至2013年6月底，“微博”大學(xué)校園用戶(hù)數(shù)已逾3000萬(wàn)。
2013年6月，北京大學(xué)針對(duì)本校本科生使用微信行為狀況進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)85%的被調(diào)查對(duì)象使用了為微信，有46.5%的被調(diào)查者日均打開(kāi)微信3次以上，有28.9%的人平均每天打開(kāi)微信1次。從本次調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)移動(dòng)社交應(yīng)用的使用率和頻度都比較高，因此，他們是許多社交應(yīng)用的目標(biāo)用戶(hù)。
4.4高校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4.4.1高校二手市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
現(xiàn)階段的高校二手市場(chǎng)主要包括校內(nèi)外的二手實(shí)體市場(chǎng)、校內(nèi)BBS、針對(duì)大學(xué)生的電子市場(chǎng)及綜合性電商網(wǎng)站中的二手市場(chǎng)板塊，以及手機(jī)APP二手交易軟件閑魚(yú)和有閑等，但因各自的局限性，需要進(jìn)一步改善。
其中，校外二手實(shí)體市場(chǎng)因供需雙方不屬于一個(gè)群體，是商人與學(xué)生的對(duì)立，彼此缺少信任，導(dǎo)致交易樂(lè)趣缺失，加之產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，市場(chǎng)地理位置等等原因，致使該類(lèi)市場(chǎng)難有規(guī)模。正是觀(guān)察到跳蚤市場(chǎng)的局限性，才涌現(xiàn)出許多高校二手電子市場(chǎng)，如校園BBS、大學(xué)生二手網(wǎng)、云麥網(wǎng)、淘寶、58同城等等，試圖填補(bǔ)和做大高校二手市場(chǎng)?，F(xiàn)對(duì)主要的二手電子市場(chǎng)分析如下：
現(xiàn)有高校二手電子市場(chǎng)存在著缺陷，信息不準(zhǔn)確，質(zhì)量無(wú)保證，地域限制、缺少社交基因等多種因素，造成高校學(xué)生二手產(chǎn)品交易不便，交易性質(zhì)單一，缺少交易樂(lè)趣。由于二手產(chǎn)品的價(jià)值較低，學(xué)生不會(huì)企圖通過(guò)買(mǎi)賣(mài)自己的閑置物品而發(fā)財(cái)致富，更多的應(yīng)該是想通過(guò)參與這種活動(dòng)增加大學(xué)生活樂(lè)趣和拓展生活圈，使自己的大學(xué)生活更加豐富多彩。
但大學(xué)生二手交易市場(chǎng)參與者眾多，但線(xiàn)上和線(xiàn)下參與者，沒(méi)有一家做大做強(qiáng)的，個(gè)中原因值得玩味，但關(guān)鍵一點(diǎn)是沒(méi)有抓住真正的大學(xué)生需求，僅僅是因需求而做需求。
4.4.2高校社交市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
由于我們定位在有二手物品交易/交換的大學(xué)生社交平臺(tái)，先天就有社交和交易基因，因此，市場(chǎng)中還沒(méi)有出現(xiàn)同時(shí)定位在大學(xué)生社交市場(chǎng)和大學(xué)生二手產(chǎn)品交易市場(chǎng)的社交平臺(tái)，因此，社交和二手產(chǎn)品的融合使我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)格局，找到了一片藍(lán)海市場(chǎng)。下面簡(jiǎn)要對(duì)比分析幾家間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
通過(guò)對(duì)高校二手市場(chǎng)和高校社交市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段還沒(méi)有企業(yè)瞄準(zhǔn)這一塊市場(chǎng)，市場(chǎng)群體雖有部分重合，但切入點(diǎn)不同，其產(chǎn)生的結(jié)局也不一樣的。高校學(xué)生需要一個(gè)真正了解并滿(mǎn)足其需要的平臺(tái)，我們的社交式二手產(chǎn)品交易平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)我的地盤(pán)我做主，充分展示大學(xué)生自我個(gè)性。該平臺(tái)能以單個(gè)高校為紐帶，連通一個(gè)區(qū)域的高校，進(jìn)而連結(jié)全國(guó)高校，建立一座校際虛擬大學(xué)城，使學(xué)生不僅能夠通過(guò)二手產(chǎn)品交易結(jié)交新朋友，還能聯(lián)系其他高校的同學(xué)，并且能夠分享自己創(chuàng)造的信息，讓好友能夠分享自己的快樂(lè)。我們致力于打造專(zhuān)門(mén)服務(wù)于學(xué)生社交和二手交易市場(chǎng)，做精做大做強(qiáng)這一藍(lán)海市場(chǎng)。
4.5 SWOT分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)市場(chǎng)飛速發(fā)展，創(chuàng)新之火，時(shí)刻都在綻放。扎根國(guó)內(nèi)，借鑒國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和成功實(shí)踐，切入細(xì)分市場(chǎng)，另辟蹊徑進(jìn)入電商領(lǐng)域。在此過(guò)程中，企業(yè)將靈活應(yīng)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境變化，抓住機(jī)會(huì)，合理處理風(fēng)險(xiǎn);不斷提高自身能力，以己之長(zhǎng)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
優(yōu)勢(shì)(Strength)
充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，大處著手，小處行動(dòng)。團(tuán)隊(duì)成員皆來(lái)自于國(guó)內(nèi)外名校，且有多年電商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有比較深刻的理解和敏銳的洞察力;和君咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)的加入為我們提供了更強(qiáng)大的智力支持。公司與政府、高校、供應(yīng)商及國(guó)內(nèi)其他頂尖智庫(kù)有良好的關(guān)系，利于項(xiàng)目推進(jìn)。公司采用靈活、民主的管理方式，充分發(fā)揮每個(gè)成員的能力，團(tuán)隊(duì)氛圍融洽、凝聚力強(qiáng)。
劣勢(shì)(Weakness)
面對(duì)新的市場(chǎng)仍需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能保持良好的運(yùn)營(yíng)。我們將引進(jìn)更多國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀人才來(lái)彌補(bǔ)和壯大自身實(shí)力、通過(guò)多種渠道來(lái)籌集資金，為企業(yè)大發(fā)展積累錢(qián)糧。
機(jī)會(huì)(Opportunities)
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮景象、移動(dòng)電子商務(wù)的大發(fā)展、幾近空白的高校二手市場(chǎng)，目標(biāo)群體潛在需求沒(méi)有被滿(mǎn)足，更多細(xì)分市場(chǎng)可以進(jìn)入。
威脅(Threats)
電商行業(yè)巨頭在二手產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)存在，其他電子市場(chǎng)和傳統(tǒng)線(xiàn)下市場(chǎng)也在發(fā)展，目標(biāo)群體消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣的改變需要時(shí)間。
總的來(lái)說(shuō)，雖然面對(duì)諸多市場(chǎng)不確定性與諸多劣勢(shì)和威脅，但我們將充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)和自身優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，細(xì)心經(jīng)營(yíng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的繁榮正在持續(xù)，更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)正待被發(fā)掘，因此，我司有信心成為執(zhí)牛耳的團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)中做出一番成就。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，堅(jiān)持線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)共促的原則進(jìn)行。借鑒4P和5C營(yíng)銷(xiāo)理論，根據(jù)目標(biāo)群體的行為特點(diǎn)和思維方式，采取有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。
線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略包括校園宣講會(huì)、校園活動(dòng)贊助、平臺(tái)使用體驗(yàn)周、跨校園互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)、最先使用獎(jiǎng)、最先交易或交換獎(jiǎng)、最活躍獎(jiǎng)、內(nèi)容創(chuàng)意獎(jiǎng)等活動(dòng)。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略包括通過(guò)學(xué)生關(guān)注較多的網(wǎng)站、論壇、移動(dòng)終端等進(jìn)行宣傳推廣。與此同時(shí)，將通過(guò)產(chǎn)品交易激勵(lì)與約束機(jī)制刺激用戶(hù)參與熱情。
公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟營(yíng)銷(xiāo)策略。我司一直以來(lái)與團(tuán)中央等政府部門(mén)有比較良好的合作關(guān)系，與一些重點(diǎn)院校也都有著深厚的淵源。在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，我們將與政府部門(mén)和高校更加緊密的合作，向其無(wú)償提供政策信息發(fā)布平臺(tái)，以取得對(duì)方更有力的支持。
平臺(tái)將與優(yōu)選的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同研究商業(yè)模式，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的利益風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)機(jī)制。
6.項(xiàng)目實(shí)施
6.1項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略
6.1.1組建項(xiàng)目組
根據(jù)項(xiàng)目需要，組建項(xiàng)目組，配備人員，形成技術(shù)部、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部和后勤保障部等部門(mén)，明確職能分工，密切協(xié)調(diào)配合，共赴項(xiàng)目任務(wù)。
6.1.2資金保障
為應(yīng)對(duì)項(xiàng)目上線(xiàn)和運(yùn)營(yíng)需要，大約需要XX萬(wàn)元的資金儲(chǔ)備。
6.1.3搭建平臺(tái)
根據(jù)項(xiàng)目需求書(shū)，首先，開(kāi)發(fā)PC端和手機(jī)端社交綜合服務(wù)平臺(tái)，滿(mǎn)足大學(xué)生二手產(chǎn)品交易/贈(zèng)與和信息流通的需求。
6.1.4項(xiàng)目?jī)?nèi)容選擇
項(xiàng)目?jī)?nèi)容以客戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容為主，平臺(tái)規(guī)范管理和規(guī)則制定為輔的原則確定。
6.1.5撰寫(xiě)項(xiàng)目需求書(shū)
根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的戰(zhàn)略方向，撰寫(xiě)項(xiàng)目需求書(shū)，進(jìn)入項(xiàng)目實(shí)施階段。
6.2項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略
根據(jù)企業(yè)在特定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，大致將其劃分為市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者四種類(lèi)型，因市場(chǎng)地位不同而采取相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。其中，市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指所有的行業(yè)都存在的大量中小企業(yè)，這些中小企業(yè)盯住大企業(yè)忽略的市場(chǎng)空缺，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)，集中自己的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)滿(mǎn)足這部份市場(chǎng)的需要，它們的策略有市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化、顧客專(zhuān)門(mén)化、產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化等。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些在市場(chǎng)上居于次要地位的企業(yè)，它們不甘目前的地位，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者或其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)與攻擊，來(lái)提高自己的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，甚至擬取代市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位。它們采取的策略有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)等。
客觀(guān)分析來(lái)看，我司處在市場(chǎng)補(bǔ)缺者和挑戰(zhàn)者的地位，因此，將通過(guò)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化、產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和渠道競(jìng)爭(zhēng)等多元化競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展。
6.3項(xiàng)目實(shí)施控制反饋機(jī)制
項(xiàng)目實(shí)施前，制定項(xiàng)目控制反饋機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案。項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，時(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)遇到的問(wèn)題，及時(shí)啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)行處理。項(xiàng)目完成后，針對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步完善控制反饋機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案。
ybc國(guó)際青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
1. 執(zhí)行總結(jié):
◇創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述
由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購(gòu)買(mǎi)，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬于專(zhuān)業(yè)課范圍，實(shí)用性較強(qiáng)，努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)將會(huì)為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場(chǎng)的書(shū)店有限，而且尋自己所需的書(shū)籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)上就有了一定的優(yōu)勢(shì)。
淘書(shū)網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書(shū)的相關(guān)信息，而且將這類(lèi)舊書(shū)廉價(jià)出售，并且送貨上門(mén)，貨到付款，客戶(hù)不用出門(mén)，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書(shū)目，關(guān)于這本書(shū)的詳細(xì)信息就會(huì)顯示出來(lái)，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。我們承諾西京學(xué)院校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)即可收到書(shū)籍。方便、快捷、廉價(jià)、準(zhǔn)確是我們的四大特色，也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
◇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述
進(jìn)入大三大四之后，上課的教材都需要自己去買(mǎi)了，雖然學(xué)校每年都有個(gè)跳蚤市場(chǎng)，但是還是不能滿(mǎn)足大部分學(xué)生的需求，而且去舊書(shū)店找書(shū)不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結(jié)果人力物力都浪費(fèi)掉了，為了減輕大三大四學(xué)生的購(gòu)書(shū)苦惱，滿(mǎn)足他們的求學(xué)欲望，讓他們能在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成購(gòu)書(shū)操作，足不出戶(hù)就能擁有屬于自己的教材，一個(gè)大學(xué)校園淘書(shū)網(wǎng)的構(gòu)思就這樣誕生了，并且我們的團(tuán)隊(duì)擁有JAVA編程技術(shù)人員，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，避免了尋找網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的麻煩，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。
◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
我們的市場(chǎng)主要來(lái)自大三大四的學(xué)生，而他們大部分都沒(méi)有上課所需全部教材，這并不是因?yàn)樗麄儾辉敢馊ベI(mǎi)，而是對(duì)于大三大四的學(xué)生來(lái)說(shuō)，買(mǎi)新書(shū)完全沒(méi)有必要，可以去復(fù)印一本，價(jià)格又便宜，也可以去圖書(shū)館借書(shū)，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到這方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)了，還的翻翻書(shū)找找，所以舊書(shū)對(duì)大三大四的學(xué)生來(lái)說(shuō)是最好的選擇了。
◇盈利能力預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益
據(jù)調(diào)查，大三大四學(xué)生平均每人每年需要購(gòu)買(mǎi)教材的標(biāo)價(jià)在200元左右，我們?nèi)粢砸徽圪I(mǎi)進(jìn)，三折賣(mài)出的話(huà)便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意購(gòu)買(mǎi)教材，所以每年期望盈利為402000元，減去年服務(wù)器租金、稅收、倉(cāng)庫(kù)租金以及宣傳等費(fèi)用，期望純收益為350000元。
2.產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述
◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述
我們所開(kāi)發(fā)的是大學(xué)校園淘書(shū)網(wǎng)，在校園書(shū)網(wǎng)方面，暫時(shí)沒(méi)有像我們這樣目的性較強(qiáng)的網(wǎng)站，所以很有發(fā)展前景。我們針對(duì)的是大學(xué)三四年級(jí)的學(xué)生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會(huì)提前掌握，因此市場(chǎng)是有需求的，又因?yàn)樘幱谶@兩個(gè)年級(jí)的學(xué)生都要自行買(mǎi)書(shū)，所以我們所提供的服務(wù)更能滿(mǎn)足他們的需求。初期在西京學(xué)院試行，這里有三大院系，經(jīng)管系、文理學(xué)院、機(jī)電工程系，我們計(jì)劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購(gòu)書(shū)，但是在此之前，我們會(huì)向?qū)W院打聽(tīng)下學(xué)期教材使用情況，然后確定去購(gòu)進(jìn)哪種類(lèi)型的書(shū)，只有這樣，才可以領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)者，然后為了獲得更多的書(shū)目，我們以一折的高價(jià)收購(gòu)舊書(shū)，并托運(yùn)回倉(cāng)庫(kù)，然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購(gòu)買(mǎi)信息，將舊書(shū)送至預(yù)定顧客，賺取一定的費(fèi)用。一旦在這三個(gè)院成功了，就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了，因?yàn)樵谶@一行，市場(chǎng)越大，收益才會(huì)明顯。
◇項(xiàng)目概述
我們的產(chǎn)品是來(lái)自大三大四的教材以及送貨上門(mén)的服務(wù)，這些舊書(shū)在平常的書(shū)店分布不均勻，有些書(shū)店有這些書(shū)，有些書(shū)店沒(méi)有，這樣大大加重了學(xué)生們買(mǎi)教材的負(fù)擔(dān)，為了方便學(xué)生，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，將教材(舊書(shū))的信息發(fā)布到網(wǎng)上去，只要他們登陸我們的網(wǎng)站，留下相關(guān)的信息，就可以買(mǎi)到書(shū)了，而且在校園內(nèi)，不到24小時(shí)就可以收到書(shū)了。
3.市場(chǎng)調(diào)查和分析
◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析
我們的顧客來(lái)自于大三大四的學(xué)生，他們當(dāng)中80%的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，家庭條件應(yīng)該都不算太差，因此購(gòu)買(mǎi)一本舊書(shū)的幾元錢(qián)應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的，對(duì)于其他沒(méi)有電腦的同學(xué)來(lái)說(shuō)，大部分是家庭情況不好的，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性就很強(qiáng)，竟然有這么廉價(jià)的舊書(shū)，當(dāng)然也會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)還是具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>
◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)
據(jù)調(diào)查顯示，有55%的學(xué)生是需要教材的，24%的學(xué)生表現(xiàn)出無(wú)所謂的態(tài)度，21%的學(xué)生選擇了不需要，這是對(duì)經(jīng)管系大四的學(xué)生做的一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查，作為比較令人頭痛的專(zhuān)業(yè)都還有一半以上的人愿意購(gòu)買(mǎi)教材，如果那部分無(wú)所謂的同學(xué)有一半的人選擇購(gòu)買(mǎi)，那么將近會(huì)有67%的人愿意購(gòu)買(mǎi)教材，目前西京學(xué)院大三大四的學(xué)生大致有15000人，即每年會(huì)有10050人需要購(gòu)買(mǎi)教材，今后如果學(xué)校擴(kuò)招，就會(huì)有更多的人需要購(gòu)買(mǎi)教材。今后一旦將市場(chǎng)打開(kāi)，將我們的網(wǎng)站推廣到其他學(xué)校去，我們的市場(chǎng)將會(huì)更加廣闊，隨著目前大學(xué)入學(xué)率的增長(zhǎng)，對(duì)教材的需求也就會(huì)變得炙手可熱。由于書(shū)籍對(duì)大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)是必要的，每年都會(huì)有一部分學(xué)生畢業(yè)，有一部分學(xué)生入學(xué)，而且，上一屆的舊書(shū)可以留到下一屆，只要將上一屆的舊書(shū)買(mǎi)進(jìn)，就可以賣(mài)給下一屆的學(xué)生了，這樣形成一個(gè)良性循環(huán)，市場(chǎng)容量隨著學(xué)校招生的多少成線(xiàn)性變化，隨著目前全國(guó)高校大學(xué)生人數(shù)的逐漸增長(zhǎng)，市場(chǎng)容量也會(huì)增長(zhǎng)，雖然遞增速度較慢，但是整個(gè)市場(chǎng)是趨于穩(wěn)定的。
◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在為學(xué)生服務(wù)的基礎(chǔ)上，在西京校園內(nèi)免費(fèi)送書(shū)(今后市場(chǎng)若打開(kāi)了，可以將范圍擴(kuò)大);廉價(jià)是我們的第二大特色;我們出售的是舊書(shū)，價(jià)格便宜，一般來(lái)說(shuō)只要幾元錢(qián)就可以買(mǎi)到一本教材;方便快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的網(wǎng)址上搜索需要的書(shū)目，輸入通訊地址，就完成了網(wǎng)上的購(gòu)書(shū)操作，接下來(lái)需要等待的就是收貨了，我們承諾，西京學(xué)院校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)就可收到購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍;準(zhǔn)確使我們項(xiàng)目的第四大特色，現(xiàn)時(shí)學(xué)校附近雖然有很多書(shū)店，但是他們都零零散散，再加上書(shū)店面積有限，書(shū)籍的分類(lèi)及數(shù)量都沒(méi)有構(gòu)成體系，給學(xué)生帶來(lái)了極大的不便，有時(shí)為了買(mǎi)一本書(shū)而看過(guò)十幾家書(shū)店才買(mǎi)到，而我們基本會(huì)將大三大四所用的教材寫(xiě)成數(shù)據(jù)庫(kù)的形式鏈接到網(wǎng)上去，然后再給出相應(yīng)書(shū)目的庫(kù)存價(jià)格等信息，所以就完全省略了四處尋書(shū)的過(guò)程，在網(wǎng)上就可以輕松了解所需書(shū)目的詳細(xì)情況，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)太方便了。再者我們身為學(xué)生，在掌握和了解教材信息方面會(huì)比普通經(jīng)商者要方便準(zhǔn)確，為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)以較高的價(jià)格購(gòu)進(jìn)教材(目前大部分的書(shū)店都是以廢紙的價(jià)格收購(gòu)舊書(shū)的，很多學(xué)生都不情愿)，這樣就保證了庫(kù)存量。
但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的書(shū)店經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)，他們肯定會(huì)在第一時(shí)間在公寓收集舊書(shū)，而且他們有車(chē)可以載書(shū)，一次性可以買(mǎi)走很多的書(shū)籍;另一方面，我們剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，書(shū)籍的購(gòu)買(mǎi)成為了一大難題，假設(shè)市場(chǎng)某本舊書(shū)的數(shù)量是有限的，就是說(shuō)假設(shè)學(xué)生們沒(méi)有買(mǎi)新書(shū)，買(mǎi)的都是舊書(shū)，那么這些書(shū)經(jīng)過(guò)兩三年的循環(huán)之后，分布了在不同的書(shū)店，這樣就難以避免供不應(yīng)求的麻煩;我們暫時(shí)還沒(méi)有建立網(wǎng)上支付寶的功能，付款相對(duì)其他購(gòu)書(shū)網(wǎng)來(lái)說(shuō)并不快捷，但是我們采取的是當(dāng)面、貨到付款，無(wú)風(fēng)險(xiǎn);不過(guò)由于教師的不穩(wěn)定性，不同的教師喜歡不同的教材，沒(méi)有統(tǒng)一性可言，雖然老師說(shuō)了一部分參考用書(shū)，但是上課的大綱還是按照那本書(shū)上來(lái)教，結(jié)果使得不少同學(xué)上課感覺(jué)跟不上節(jié)奏，不知道老師講到哪里了，在一定程度上影響了學(xué)習(xí)的效率，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)更是一種考驗(yàn)，如果下學(xué)年用的不是這一種教材，表示我們未銷(xiāo)售出去的這類(lèi)教材將無(wú)人問(wèn)津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年這部分學(xué)生就不會(huì)來(lái)買(mǎi)舊書(shū)了，銷(xiāo)售額就會(huì)減少;由于買(mǎi)教材的同學(xué)一半都會(huì)選擇在開(kāi)學(xué)那段時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，所以，其他時(shí)間的銷(xiāo)售額一般會(huì)很低，甚至趨于零。
◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
由于我們所做的這個(gè)網(wǎng)站是史無(wú)前例的，而且又是為學(xué)生服務(wù)的，雖然會(huì)有很多的舊書(shū)店與我們競(jìng)爭(zhēng)，但是路遙方能知馬力，我們以最好的服務(wù)和宣傳將我們的網(wǎng)站推銷(xiāo)出去，相比起以盈利為目的的零售商來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該更具有潛力。據(jù)調(diào)查，在西京學(xué)院附近的舊書(shū)店大概有15個(gè)左右，但是真正能跟我們競(jìng)爭(zhēng)的卻寥寥無(wú)幾，信息是我們競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)，這樣不僅避免了購(gòu)買(mǎi)無(wú)用的書(shū)籍，而且還會(huì)吸引更多的客戶(hù)，因此如果宣傳做的到位的話(huà)，初期的市場(chǎng)份額應(yīng)該會(huì)有30%，銷(xiāo)售額有120600元。
◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)
就像淘寶、阿里巴巴等著名網(wǎng)站一樣，只要我們是最大程度的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，就不擔(dān)心沒(méi)有市場(chǎng)，也就是說(shuō)客戶(hù)是我們最關(guān)心的。只要我們能夠?qū)⒔滩牡男畔盐兆。覀兙蜁?huì)在舊書(shū)這一領(lǐng)域占有重要位置。
4.項(xiàng)目戰(zhàn)略
◇各階段的發(fā)展戰(zhàn)略
在項(xiàng)目發(fā)展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個(gè)寢室，并且對(duì)前50名購(gòu)書(shū)的同學(xué)有優(yōu)惠，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的;在項(xiàng)目發(fā)展的中期，就是項(xiàng)目的推廣階段，這時(shí)候，我們將派相關(guān)人士過(guò)去進(jìn)行考察，然后計(jì)劃在各個(gè)學(xué)校招聘代理，形成全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便;項(xiàng)目發(fā)展的后期，也就是網(wǎng)站的做大與做好，這時(shí)候，我們不僅僅局限于舊書(shū)的銷(xiāo)售，而且可以延伸到各個(gè)領(lǐng)域，由于可以通過(guò)銷(xiāo)售舊書(shū)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度，因此，一旦網(wǎng)站有所更新，就會(huì)被眾多大學(xué)生所察覺(jué)，也就順便打開(kāi)其他領(lǐng)域的市場(chǎng)，于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個(gè)網(wǎng)站做大做好。
◇通過(guò)項(xiàng)目戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)
在項(xiàng)目發(fā)展初期，由于剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，要被大多數(shù)人認(rèn)可還需要一段時(shí)間，因此我們的計(jì)劃是在前3年內(nèi)使市場(chǎng)份額達(dá)到30%，5年之內(nèi)要推廣到陜西省各所高校，10年之內(nèi)成立我們的公司，并將該網(wǎng)站延伸到多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全球化的服務(wù)。
5.總體進(jìn)度安排
◇收入來(lái)源
收入主要來(lái)源于出售舊書(shū)的差價(jià)，然而，本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目最大的區(qū)別就在于本項(xiàng)目的賣(mài)書(shū)的最高峰是開(kāi)學(xué)的那一段時(shí)間，之后買(mǎi)書(shū)的人就會(huì)很少了，所以可以在其他的時(shí)間找份其他的工作來(lái)做。
◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
我們的支出初期主要在于購(gòu)書(shū)費(fèi)，服務(wù)器和房屋租賃費(fèi)，以及宣傳費(fèi)用等，計(jì)算得年收支平衡點(diǎn)為300人購(gòu)買(mǎi)全套書(shū)籍，一旦超出這個(gè)份額，每人每套有40元的純利潤(rùn)，相關(guān)函數(shù)為
y=40*x-12000 x≥0
y是純利潤(rùn)，x是購(gòu)買(mǎi)全套書(shū)籍的人數(shù)
◇市場(chǎng)份額
計(jì)劃初期的市場(chǎng)份額要達(dá)到30%，即有3015位客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的舊書(shū)，銷(xiāo)售額為12.06萬(wàn)元;中期市場(chǎng)份額在本校要達(dá)到50%，即有5250位客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的舊書(shū)，銷(xiāo)售額為21萬(wàn)元，在本省其他學(xué)校要達(dá)到10%，即有25000位客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的舊書(shū)，銷(xiāo)售額為100萬(wàn)元;后期市場(chǎng)份額在陜西省達(dá)到30%，即有75000位客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的舊書(shū)，銷(xiāo)售額為300萬(wàn)元，由于要延伸到其他領(lǐng)域，到時(shí)候的利潤(rùn)會(huì)更加的高。
◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
本網(wǎng)站由自己自主開(kāi)發(fā)，主要編程語(yǔ)言為JAVA，全面面向大學(xué)生，如果有機(jī)會(huì)的話(huà)還望有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行指導(dǎo)。
◇融資方案
初期由于我們還身為大學(xué)生，沒(méi)有足夠的資金，所以計(jì)劃的第一融資方案是政府助資計(jì)劃，因?yàn)橹灰ㄟ^(guò)了我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，說(shuō)明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的，這樣實(shí)行下去的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)減少很多，尤其是對(duì)我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō);第二個(gè)融資方案是商業(yè)銀行融資，因?yàn)槟菚r(shí)候我們有了一定的硬資產(chǎn)作抵押，銀行愿意與我們合作;第三個(gè)融資方案是股票融資，因?yàn)槟菚r(shí)我們公司有了一定的資產(chǎn)與知名度，通過(guò)股票融資可以分散公司風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大企業(yè)外部影響,提高企業(yè)資本變現(xiàn)能力,降低企業(yè)負(fù)債比率提高企業(yè)償債能力,增加企業(yè)投資能力。
6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問(wèn)題和假定
◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析
對(duì)于我們項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，初期的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)作方面，作為大學(xué)生的我們都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動(dòng)資金的不充足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，而且對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作不夠了解，怎樣才能更好的在市場(chǎng)上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。
中期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于管理和政策，因?yàn)槟菚r(shí)候我們已經(jīng)將市場(chǎng)推廣到了整個(gè)陜西省，代理商也會(huì)相應(yīng)的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績(jī)將會(huì)成為一大障礙，而且隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，一旦政府推出某政策說(shuō)今后的學(xué)習(xí)都改成在線(xiàn)學(xué)習(xí)，那我們的舊書(shū)銷(xiāo)售就會(huì)急劇下降，我們的主要收入來(lái)源就一天不如一天了。
后期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于財(cái)務(wù)，技術(shù)，市場(chǎng)，管理，競(jìng)爭(zhēng)，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說(shuō)了，我們的大部分財(cái)務(wù)都變成了用來(lái)出售的實(shí)物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致公司強(qiáng)行發(fā)行股票，或者低價(jià)出售一部分硬資產(chǎn)解決問(wèn)題，后期的網(wǎng)站會(huì)做的比較大，而且設(shè)計(jì)的領(lǐng)域比較廣泛，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)比較激烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會(huì)前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢(shì)，處于有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最后要說(shuō)的就是關(guān)于資金撤出的問(wèn)題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問(wèn)題，畢竟做任何事情都不會(huì)百分之百成功，要為自己留一條后路。
◇應(yīng)急計(jì)劃
如果遇到專(zhuān)業(yè)上的問(wèn)題，請(qǐng)教關(guān)于這方面的專(zhuān)家，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo);如果是管理上的問(wèn)題，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場(chǎng)，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進(jìn)，然后再運(yùn)用到本公司上來(lái);如果是政策上的問(wèn)題，我們就揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)于我們有利的政策就抓住機(jī)遇，不利的就減少損失;如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實(shí)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰了，那就放棄，另一條就是并沒(méi)有被市場(chǎng)淘汰，而是自己的問(wèn)題，那么就對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行改革創(chuàng)新，改頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會(huì)市場(chǎng)上。
7.管理團(tuán)隊(duì)
介紹項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理項(xiàng)目有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
8.假定項(xiàng)目能夠提供利益
◇總體的資金需求
1.本項(xiàng)目初期的資金需求如下：
購(gòu)書(shū)費(fèi)用：600*20=12000元
域名及主機(jī)年租賃費(fèi)：5000元
自行車(chē)：500元
問(wèn)卷調(diào)查、宣傳海報(bào)和宣傳單：120元
房屋年租賃費(fèi)：500(元)*12(月)=6000元
共計(jì)：23520元
這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，如果所購(gòu)書(shū)全部銷(xiāo)售出去，則試行階段結(jié)束，并且在擁有網(wǎng)站使用權(quán)(一年)和一定的知名度上賺取約1.3萬(wàn)元。
2.如果試行成功,推廣至整個(gè)西京學(xué)院，則需另外補(bǔ)充資金：
購(gòu)書(shū)費(fèi)用：18.9萬(wàn)(這部分可分批投入)
電動(dòng)車(chē)：1000元
宣傳海報(bào)和宣傳單：500元
共計(jì)19.5萬(wàn)元
◇融資及其使用
我們初期的融資是來(lái)自于政府資助計(jì)劃，我們可以完全根據(jù)政府助資的多少來(lái)決定市場(chǎng)投入的多少，并且保持一定的流動(dòng)資金。中期的融資是來(lái)自商業(yè)銀行，這部分資金比較客觀(guān)，可以讓我們將市場(chǎng)進(jìn)一步推廣至整個(gè)陜西省，畢竟購(gòu)書(shū)的成本很高，而且還可以用于網(wǎng)站的擴(kuò)展建設(shè)。后期的融資來(lái)自股票，有了股票，意味著我們公司成為了股份制公司，公司的風(fēng)險(xiǎn)也就像對(duì)下降了，介于此，我們就可以向其他領(lǐng)域延伸，而不僅僅局限于做舊書(shū)的銷(xiāo)售。
ybc國(guó)際青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
1、前期所需的經(jīng)營(yíng)手續(xù)：
以正常的手續(xù)通過(guò)消防、文化、工商、衛(wèi)生、公安、稅務(wù)等部門(mén)拿到酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)的文件讓酒吧正常運(yùn)作。
2、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)調(diào)查：
根據(jù)現(xiàn)在大眾的市場(chǎng)調(diào)查給酒吧定性，以什么項(xiàng)目為主，迎合現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)群的觀(guān)點(diǎn)來(lái)對(duì)酒吧的檔次作出計(jì)劃。現(xiàn)在以武漢酒吧形勢(shì)來(lái)看主要分為兩種類(lèi)型--
1、酒吧：消費(fèi)群多為年青人(20歲左右)以洋酒為主，消費(fèi)額不等(400-千元以上)，每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間為晚9點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)。
2、迪吧：也就是夜場(chǎng)為主場(chǎng)所，消費(fèi)群不等(20到40歲之間)以整個(gè)場(chǎng)所的包房數(shù)量和場(chǎng)所其他消費(fèi)為主，消費(fèi)額頗高些(800-3000元之間)，每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間為晚9點(diǎn)到凌晨7點(diǎn)。
所以對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)酒吧的投資金小，半年后收本贏(yíng)利，投資風(fēng)險(xiǎn)性也效小對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)來(lái)說(shuō)開(kāi)個(gè)好的酒吧比迪吧的穩(wěn)重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴(kuò)建場(chǎng)所或是轉(zhuǎn)換項(xiàng)目要實(shí)用些。
3、選址：
對(duì)于酒吧的面積和地段都是關(guān)系酒吧后期營(yíng)業(yè)很重要的一方面。選擇地段要對(duì)周邊的人流量和對(duì)其周邊的居民區(qū)作出相關(guān)的調(diào)查，地段的繁華、對(duì)其周邊的影響、面積的大小、周?chē)慕ㄖ驮O(shè)施都要作出一定規(guī)劃性的綜合和報(bào)告。
5、裝修：
裝修的特點(diǎn)：可以引進(jìn)專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)公司或是找相對(duì)有特色的人員來(lái)對(duì)酒吧的改建來(lái)作出詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)，然后綜合意見(jiàn)選出最佳的方案?，F(xiàn)在的大眾市場(chǎng)差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場(chǎng)地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對(duì)原有的風(fēng)格進(jìn)行加工和改進(jìn)，讓酒吧有獨(dú)家的經(jīng)營(yíng)模式和特色的項(xiàng)目。
6、招聘員工和員工培訓(xùn)：
在前期的工程中對(duì)相關(guān)人員開(kāi)始進(jìn)行招聘，對(duì)其培訓(xùn)和試用。
整個(gè)酒吧所需員工：
執(zhí)行老總(1名)大堂經(jīng)理(2名)營(yíng)銷(xiāo)主管(2名)策劃(2名)娛樂(lè)部主管(1名)采購(gòu)部經(jīng)理(1名)財(cái)務(wù)總監(jiān)(1名)會(huì)計(jì)(2名)收銀員(4名)倉(cāng)庫(kù)保管員(1名)保安(8名)保潔(4名)服務(wù)員(20名)資客(2名)在前期工程中對(duì)上級(jí)部門(mén)進(jìn)行考核(執(zhí)總、經(jīng)理、財(cái)務(wù)、主管、策劃)合格后在對(duì)下級(jí)部門(mén)進(jìn)行招聘和培訓(xùn)，對(duì)每個(gè)部門(mén)制定詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)。
7、酒吧所需的器具和酒水單的設(shè)計(jì)：
在中期工程中以相關(guān)部門(mén)作出的計(jì)劃書(shū)和場(chǎng)所所需的酒吧器具進(jìn)行采購(gòu)，每天由每個(gè)部門(mén)所需的項(xiàng)目開(kāi)出清單移交給上級(jí)部門(mén)審核由采購(gòu)部進(jìn)行采購(gòu)歸交倉(cāng)庫(kù)保管。在以每個(gè)部門(mén)制定計(jì)劃報(bào)告綜合意見(jiàn)開(kāi)出詳細(xì)的酒水資料，對(duì)其改進(jìn)、歸類(lèi)作出實(shí)用的酒水單。
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