北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)計(jì)劃書
北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)計(jì)劃書
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北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)計(jì)劃書篇一
1 公司介紹
1.1 公司概述
思億濱葬服務(wù)公司是一個(gè)提議中的公司，它倡導(dǎo)一種全新的、以文化為核心的擯葬服務(wù)，反對(duì)傳統(tǒng)的“留下骨灰，遺失文化”或個(gè)別的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“讓死者留下”為宗旨。 任何人都有其精彩的一生，人生文化是一種更新意義的文化，對(duì)死者是緬懷，對(duì)生者是財(cái)富。本公司針對(duì)顧客不同需求，提供如生平簡介、影像圖片投影、紀(jì)念畫冊(cè)、音像制品、策劃布置追悼禮廳和擯葬設(shè)計(jì)與指導(dǎo)等系列服務(wù)項(xiàng)目，全方位記錄、展示死者一生。讓平凡的一生變精彩，讓精彩的一生更精彩，使死者家屬和友人不僅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者獨(dú)特的人生文化，隨著人生文化的不斷積淀，必將為社會(huì)留下一種全新的“文化遺產(chǎn)”。
1.2 市場機(jī)會(huì)和競爭優(yōu)勢(shì)
本公司的產(chǎn)品主要面向具有一定文化水平的消費(fèi)者，他們希望通過一種更加文明、更有意義的方式悼念死者，不僅留下骨灰，更留下文化。隨著上海老齡化人口的不斷增加和人們文化層次的不斷提高，將會(huì)有越來越多的死者家屬可以接受我們提出的服務(wù)理念，需要我們提供的服務(wù)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前上海還沒有一家以“讓死者留下文化”為宗旨的擯葬服務(wù)公司，也沒有其他公司提供此類的系列服務(wù)。本公司的出現(xiàn)可以填補(bǔ)這一空白，并盡早占領(lǐng)市場。公司本身整體較高的文化素質(zhì)是我公司產(chǎn)品能在市場競爭中占有一定優(yōu)勢(shì)并可以為顧客供高質(zhì)量產(chǎn)品的保障o
1.3 產(chǎn)品前景
在人們?cè)絹碓阶⒁猸h(huán)保、越來越注重精神層面的今天，隨著海葬等新型擯葬方式的流行，當(dāng)逝去的親屬或朋友將什么也沒留下時(shí)，我公司產(chǎn)品將他們的人生文化留下，保留下人一生中最珍貴的東西、最值得生者緬懷的東西。 精美的畫冊(cè)散發(fā)出陣陣文化的氣息，如條服杏醇，親切3悉的聲音，勾勒出獨(dú)特的風(fēng)格，足夠大的市場與高品質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì)使我公司的產(chǎn)品擁有前景。
1.4投資與財(cái)務(wù)
公司注冊(cè)資本120萬元。
公司成立初期共需資金140萬元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資80萬元自籌20萬元，銀行貸款40萬元，其中：固定資產(chǎn)投資25萬金115萬元。第二年估計(jì)盈利110萬元左右。以后每年銷售凈于20%。資金回收期為2.26年。
風(fēng)險(xiǎn)投資最好在第5。6年退出，采用創(chuàng)業(yè)小組及公司員工險(xiǎn)資本所占股本的方式較為適合本公司。 1.5 團(tuán)隊(duì)概述
創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財(cái)務(wù)、營銷、推廣和人力資源管理工作，他們具有專業(yè)的管理和營銷知識(shí)，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運(yùn)營效率。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作人員主要出藝術(shù)和文學(xué)專業(yè)的員工組成，他們具有良好的文學(xué)藝術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng);同時(shí)，公司聘請(qǐng)?jiān)跀P葬文化方面有突出貢獻(xiàn)的喬寬元教授和上海市民政局?jǐn)P葬管理處處長顧秋根先生為顧問，不但能滿足顧客的特殊需求，更能根據(jù)客戶需求不斷擴(kuò)充公司文化的外延。
2 背景描述
中國人很重視喪葬問題。至親至愛的人逝世是人生莫大的悲痛，人們一般都會(huì)舉行聲勢(shì)浩大的擯葬儀式。在這一方面，人們大都不吝裔花錢，以求表達(dá)心中悲痛。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，從一位死者去世到骨灰正式下葬，親屬在殃葬各方面的花費(fèi)一般累計(jì)約3萬元。有些親屬甚至將死者生前具有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬，更有甚者花費(fèi)不菲的錢財(cái)去購置新的昂貴物品來“陪葬”，目的就是使死者在所謂的另一個(gè)世界得到享受。這種行為不僅造成資源的巨大浪費(fèi)，給并不富裕的家庭帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不符合社會(huì)所倡導(dǎo)的“可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略”，而且指導(dǎo)思想本身就是落后和迷信的，與我們時(shí)代發(fā)展的矛盾也日漸突出。 除此之外，人們還會(huì)通過其他方式來追悼死者。每年的清明節(jié)和冬至，都會(huì)有數(shù)以百萬計(jì)的人走出家門，來到各個(gè)墓地和陵園給自己的已經(jīng)去世的親人掃墓，寄托自己對(duì)親人的哀思。為了表達(dá)這種感情，他們會(huì)在親人的墓碑前，燒掉許多具錢、錫箔等物品，同時(shí)伴隨的就是呼天搶地的哭聲。從環(huán)境保護(hù)的角度來說，由于人數(shù)眾多，每年此類時(shí)節(jié)，各個(gè)陵園都是濃煙彌漫，交通擁擠，給周邊環(huán)境帶來了極大的污染。從唯物的角度來談，人死不能復(fù)生，更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產(chǎn)，更好地生活。 在我國，濱葬習(xí)俗主要經(jīng)歷了兩次變革：第一次就是由埋葬變?yōu)榛鹪?，這是人們思想認(rèn)識(shí)的一大進(jìn)步，在上海已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)100%的火化;第二次是由保留骨灰變?yōu)椴槐Ａ艄腔?，人們真正從形式上接受唯物觀。在如今的中國擯葬業(yè)的活動(dòng)中唯心主義和封建思想仍有相當(dāng)大的市場，與我們的社會(huì)文化形成巨大反差。目前擯葬業(yè)的經(jīng)營狀況并不樂觀，許多擯儀館甚至虧損經(jīng)營;同時(shí)，人們的需求通常都是低層次的。這表明，我國擯葬行業(yè)面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問題。目前，我國政府主管部門在擯葬行業(yè)逐步推行“少占地，不占地”的指導(dǎo)方針，提倡逐步破除迷信習(xí)俗和取締宣揚(yáng)迷信的場所，規(guī)范操作方式，逐步凈化這一市場領(lǐng)域。隨著國家引導(dǎo)消費(fèi)需求的改變和有效需求的增加，必定引發(fā)有效供給的擴(kuò)大。 „ 上海是我國生活水平和醫(yī)療水平較高的城市，已率先進(jìn)人老齡化社會(huì)，保守估計(jì)平均壽命為80歲。上海1600萬入口中平均每年約有20萬人去世。同時(shí)上海人普遍推行墓祭，以較低限計(jì)算，如果墓祭延續(xù)5年(這是一個(gè)與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)，僅為方便計(jì)算用)，那么， “新鬼、老鬼”共有100萬，并將逐步以年20萬的速度遞增——這是一種“累積效應(yīng)”。國外學(xué)者提出了“250定律”，即每一個(gè)現(xiàn)代人有250個(gè)社會(huì)關(guān)系，如250人都要為死者祭悼，則共有25刪萬人次掃墓!就以上海2001年清明節(jié)為例，在短期內(nèi)因祭奠掃墓而出行的就約有450萬人，這還不算是一個(gè)大的數(shù)字。單單以這450萬人計(jì)，這是一個(gè)多么巨大的消費(fèi)群體啊!擯葬消費(fèi)又是一個(gè)多么大的消費(fèi)領(lǐng)域!城市化過程的加快，使居民的居住方式與農(nóng)居不同，失去了辦喪事的場所;上海濱儀館中“一小時(shí)追悼會(huì)”的奔喪模式，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能表達(dá)喪者家屬和親朋好友對(duì)逝者的懷念之心的。這里就有巨大的需求。有需求，就有市場。所以，我們認(rèn)為關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳M足消費(fèi)者潛在的購買欲，以何種形式推出我們的服務(wù)。
我們應(yīng)該喚起人們對(duì)死亡的重視，因?yàn)槊總€(gè)人的一生都會(huì)有諸多可圈可點(diǎn)的東西，這些可以被挖掘并保
留下來，通過一定的藝術(shù)加工和處理并經(jīng)過時(shí)間的沉積轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N個(gè)人的文化遺產(chǎn)，被自己的親友緬懷和發(fā)揚(yáng)。如何更加理性地對(duì)待死亡，如何以更加文明的方式表達(dá)對(duì)死者的哀思，如何更加形象地與死者“對(duì)話”，如何化悲痛為進(jìn)步的動(dòng)力，如何使亡者的個(gè)人文化遺產(chǎn)得以保留和發(fā)揚(yáng)，這就是弘揚(yáng)另一種文化——人生文化。這就是發(fā)起成立本公司的出發(fā)點(diǎn)。 在公司內(nèi)部方面，我們擬組建這樣一個(gè)公司，其根本目的就是滿足廠大人民群眾在這方面快速增長的物質(zhì)和精神方面的需求，開創(chuàng)一種新的服務(wù)，借助大學(xué)生在文化修養(yǎng)較高和文化理念較先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，依靠學(xué)院老師在擯葬文化方面的最新研究成果，建立、發(fā)展、深化公司的業(yè)務(wù)范圍。我們的服務(wù)就是幫助人民徹底損棄思想糟粕，以一種更好的方式表達(dá)自己對(duì)死者的紀(jì)念——留下骨灰，更留下文化。
我們準(zhǔn)備推出的服務(wù)產(chǎn)品就是一種傳播文化的有效載體。制作光碟能再現(xiàn)死者的音容笑貌;為死者出書，能讓死者的一些精神或是對(duì)后人的一些忠告得到傳延等等。
3 產(chǎn)品服務(wù)介紹 ”
3.1 產(chǎn)品描述
3.1.1 紀(jì)念畫冊(cè)
紀(jì)念畫冊(cè)是將死者一生用圖文并茂的手法表現(xiàn)出來的精美畫冊(cè)。 素材：有關(guān)死者的各種平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡介，有關(guān)死者的文字資料，死者親朋對(duì)死者的評(píng)價(jià)等文字資料。
規(guī)格：850mm×1168mm，1/32，782mm×1092mm，或根據(jù)顧客具體要求。每冊(cè)不少于20頁，最多40頁。
內(nèi)容描述：封頁;正文，進(jìn)行加工處理再創(chuàng)作過的圖片、文字，展現(xiàn)死者一生及性格優(yōu)點(diǎn)。
全彩色畫冊(cè)：封頁2—4頁，全彩色印刷;正文部分的插圖頁為彩色印刷，非插圖頁為黑白印刷。 黑白畫冊(cè)：封頁2頁，彩色印刷;正文部分黑白印刷。
種類：珍藏版，封塑硬封，全彩色，外加精美禮盒包裝。精裝，封塑硬封，全彩色或彩色。軟裝，封塑
軟封，全彩色或者彩色。平裝，軟封，黑白。
特點(diǎn)用途：畫冊(cè)內(nèi)容可涵蓋死者一生經(jīng)歷，制作精良，圖文并茂，極具個(gè)人風(fēng)格藝術(shù)水準(zhǔn)，收藏方便。
3.1.2 音像制品
素材：有關(guān)死者的文字、圖片、影音資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡介，有關(guān)死者的文字資料，有關(guān)死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對(duì)死者評(píng)價(jià)等文字資料。
種類：DVD/VCD;CD
內(nèi)容描述：DVD/VCD，有關(guān)死者的影像或動(dòng)態(tài)圖片，配以聲音、音樂;CD，有關(guān)死者的純粹的聲音，包括死者生前原始聲音，親屬朋友對(duì)死者回憶評(píng)價(jià)原音以及背景音樂。 規(guī)格：以1碟為單位，可有不同規(guī)格。
特點(diǎn)用途：多角度展現(xiàn)死者一生，真實(shí)再現(xiàn)死者音容笑貌，容量大，方便收藏。
3*1.3 生平簡介
素材：有關(guān)死者平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡，有關(guān)死者的文字資料等。
3.1.4 影像、圖片投影服務(wù)
素材：死者的照片、圖片，生平事跡簡介，有關(guān)死者的文字資料，有關(guān)死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對(duì)死者評(píng)價(jià)等文字資料。
種類：圖片投影，一組幻燈片的投影;多媒體放映，動(dòng)態(tài)音像的放映。
內(nèi)容描述：圖片投影，制作好一組有關(guān)死者的兼有圖片與文字的投影。
多媒體放映：放映制作好的有關(guān)死者的多媒體短片。
3.1.5 策劃布置禮廳服務(wù)方式：提供禮廳布置設(shè)計(jì)圖紙;布置禮廳。特點(diǎn)用途：專業(yè)水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)更具文化氣息，布置禮廳的服務(wù)可以減輕家屬負(fù)擔(dān);可策劃布置追悼會(huì)、紀(jì)念日等禮廳。
3.1.6設(shè)計(jì)與指導(dǎo)
服務(wù)方式：提供各種顧客所需的設(shè)計(jì)圖紙;咨詢。提供擯葬設(shè)計(jì)及相關(guān)的
特點(diǎn)用途：專業(yè)水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，方便顧客，擴(kuò)大業(yè)務(wù)影響范圍。
3.1.7 特殊項(xiàng)目服務(wù)
種類：專集，按死者生前不同的興趣愛好，制作成專集，如x xx畫集、x xx文集、x xx攝影集等;其他顧客要求的特殊項(xiàng)目服務(wù)。
特點(diǎn)用途：滿足不同顧客的不同特殊要求，更能擴(kuò)大顧客群體。
3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
.產(chǎn)品工藝成熟。
.產(chǎn)品流程工藝較簡單。
.產(chǎn)品前期投資小，利潤率較高。
.資深專家的參與，實(shí)力雄厚。
4 市場調(diào)查和分析 基于弘揚(yáng)文明、科學(xué)、先進(jìn)的擯葬文化這一宗旨，我們對(duì)本市不同文化層次的消費(fèi)者進(jìn)行了一項(xiàng)問卷調(diào)查。經(jīng)過初步調(diào)查，目前上海市受過初中以上文化教育的人士中90%以上希望死后能有一種形式將自己生前寶貴的人生經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)保留下來，以便為后人留下個(gè)人文化遺產(chǎn)。結(jié)合所查閱的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，我們做了如下市場分析報(bào)告。
4.2 SWOT分析報(bào)告
4.2.1 優(yōu)勢(shì)
公司的服務(wù)為大眾有需求的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，抓住潛在的文化需求好，公司以三大擯儀館為中介，可以獲得比較穩(wěn)定的客源。靈敏度
公司提供系列服務(wù)，吸引不同層次的顧客，有利于占有市場份額。
公司擁有擯葬業(yè)的專家作為技術(shù)指導(dǎo)，有扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)，員工文化層次高，以大學(xué)生為主要員工。成員都為青年人，有創(chuàng)新精神，開拓性強(qiáng)。
本公司屬創(chuàng)業(yè)型公司，調(diào)頭靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)。
根據(jù)上海市的統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，目前家屬在一位死者身上的一系列花費(fèi)約為3萬元(含基地建設(shè))，而本公司所提供的服務(wù)費(fèi)用平均僅占其3%。4.2.2 弱勢(shì).公司規(guī)模較小，資金有限。.抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。.由于行業(yè)因素，公司內(nèi)部文化較易沉悶.員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗(yàn)。4.2.3 機(jī)會(huì)社會(huì)文化：
上海的文化需求水平高，受傳統(tǒng)觀念影響，人們對(duì)擯葬十分重視。此外，在各項(xiàng)社會(huì)規(guī)劃、國家政策方面，國家著手加強(qiáng)擯葬業(yè)的建設(shè)，提倡環(huán)保、綠色、高文化層次的擯葬業(yè)務(wù)。
由表1不難看出，上海約70%的人口接受過初中以上(含初中)文化教育，接受過高中(含中專)以上文化教育的人約為30%。
競爭：
目前，擯葬服務(wù)業(yè)的業(yè)務(wù)主要是保留死者骨灰及提供辦理追悼會(huì)場所等初級(jí)服務(wù)以及追悼會(huì)的全過程拍攝、死者照片留念等表層文化需求服務(wù)，缺少深層文化需求服務(wù)。
北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)計(jì)劃書篇二
大學(xué)飲食聯(lián)盟
創(chuàng)業(yè)人：
泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)系04計(jì)科 張波 朱國華 孫明洋 李波 鹿海波
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由：
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：
1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書隨著以互聯(lián)網(wǎng)(internet)為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域中正發(fā)生著一場深刻的變革。專家預(yù)測(cè)：在幾年之內(nèi)，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。對(duì)于未能跟上時(shí)代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，與眾不同的“‘網(wǎng)’‘卡’合一”的運(yùn)作模式，或許是又一種可以借鑒的解決方案。
幾個(gè)賦有激情和智慧的青年對(duì)這個(gè)“校園易網(wǎng)”和“校園易卡”的方案進(jìn)行了市場可行性分析和財(cái)務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展“工商大學(xué)校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場狀況進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)分析。還結(jié)合該校的優(yōu)勢(shì)，制定了以“校園網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)”(遠(yuǎn)程網(wǎng)校、在線購物、智能化小區(qū))等項(xiàng)目為主的遠(yuǎn)景規(guī)劃。
方案整合
一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)
網(wǎng)站定位
北京工商大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。
網(wǎng)站目標(biāo)
在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)(包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù))的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大北京工商大學(xué)在社會(huì)上的知名度。服務(wù)的對(duì)象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。中國人才指南網(wǎng)
網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補(bǔ)充完善先期的四大頻道。
主頁包括：
1. 站點(diǎn)導(dǎo)航
2. 搜索引擎
3. 強(qiáng)檔新聞
4. 公告欄
5. 會(huì)員俱樂部，包括“會(huì)員公約”，“會(huì)員注冊(cè)”，“會(huì)員積分榜-積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會(huì)員優(yōu)惠地帶”等。
6. 天氣預(yù)報(bào)
7. 友情鏈接
網(wǎng)上學(xué)校
1.首頁，包括“北工商風(fēng)采”，“教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書館”，“后勤中心”，“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容，點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。
2.北工商風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個(gè)小專題，包括“我愛我校”-對(duì)學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹;“名聲在外”-詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)， 與國內(nèi)外的交流、參加的研討會(huì)等;“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對(duì)的對(duì)象是校外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。
3.教學(xué)與教務(wù)，包括：“學(xué)籍管理”，“教學(xué)一覽”，“留學(xué)信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期(在每學(xué)期開學(xué)初)設(shè)置“課程表”一項(xiàng)。在每一欄目下，都劃分為各系的小項(xiàng)“學(xué)籍管理”中，將每一個(gè)學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評(píng)分、以及所獲的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號(hào)和姓名，可查閱到自己的所得分。“教學(xué)一覽”中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時(shí)，任課教師的個(gè)人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入。“留學(xué)信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上，并可提供在線問題回答。“定期講座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點(diǎn)問題邀請(qǐng)專家進(jìn)行在線訪談。“教材倉庫”將為每個(gè)班級(jí)建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購買。開學(xué)初，每班的學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)鍵入要購買教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書時(shí)間和領(lǐng)書人姓名。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級(jí)，即可獲知所在班級(jí)的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。
4.網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱”，同時(shí)可在網(wǎng)上“預(yù)約借書”。在館內(nèi)有“降價(jià)圖書熱賣”時(shí)，提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預(yù)約借書時(shí)，鍵入借書證號(hào)和班級(jí)、姓名、所需書名，注明取書時(shí)間即可。目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時(shí)間，免去不必要的操作。
·市場工作計(jì)劃書 ·教學(xué)工作計(jì)劃書 ·會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書 ·招商工作計(jì)劃書
·服裝店工作計(jì)劃書 ·項(xiàng)目計(jì)劃書 ·企業(yè)計(jì)劃書 ·培訓(xùn)計(jì)劃書 ·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板
5.后勤中心，提供“網(wǎng)上定購火車票”的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園易網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費(fèi)。“宿舍電話簿”建立全體住宿生的姓名，班級(jí)，宿舍號(hào)和相對(duì)電話號(hào)碼的數(shù)據(jù)庫。“場地預(yù)定”提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時(shí)間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容易做出決定。“網(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號(hào)，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號(hào)內(nèi)，并擁有一個(gè)獨(dú)立的密碼。同時(shí)根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號(hào)內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。“時(shí)間明細(xì)表”是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開放時(shí)間公布，如浴室、圖書館等。
6.遠(yuǎn)程網(wǎng)校，分為“教學(xué)園地”與“信息咨詢”兩大版塊。“信息咨詢” 提供各種培訓(xùn)信息，如考取秘書證、計(jì)算機(jī)證，bec、lcci等涉外英語等級(jí)證書，輔修課程介紹，及英語四六級(jí)考試輔導(dǎo)信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對(duì)外提供在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時(shí)列入遠(yuǎn)景規(guī)劃中。
7.考研專欄，是信息服務(wù)版塊。專門提供各高?？佳匈Y料，考研輔導(dǎo)班信息，以及不定期邀請(qǐng)資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問并提供方向選擇指導(dǎo)。
8.答疑解惑，首先網(wǎng)站負(fù)責(zé)為每位任課老師提供一個(gè)免費(fèi)電子信箱，并會(huì)在網(wǎng)上公布，學(xué)生可根據(jù)不同科目的問題發(fā)進(jìn)該科目老師的信箱中。老師則可根據(jù)同一問題被提出次數(shù)的多少?zèng)Q定將答復(fù)回發(fā)至學(xué)生的信箱中，或是將答復(fù)貼在“答疑板”上。“答疑板”同時(shí)也可由學(xué)生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現(xiàn)場回答問題。
9.人才供求，下設(shè)“求賢榜”-將每年各單位對(duì)學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細(xì)資料刊登;“求職一點(diǎn)通”-介紹應(yīng)聘面試時(shí)的技巧、注意事項(xiàng)、服裝要求等;“熱門職業(yè)”-從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)短期內(nèi)及未來熱門職業(yè)的排名，以供廣愛貓撲.愛生活。
10. 科研成果，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品,如:蘆薈系列產(chǎn)品等，并可在將來運(yùn)用于“在線購物”頻道中，實(shí)現(xiàn)b2b，和b2c。
多彩校園
1.首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項(xiàng)目。這里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng)，對(duì)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間。
2.課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個(gè)欄目中都會(huì)對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。
3.休閑空間，包括以下七個(gè)小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識(shí)集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”
4.銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。
5.校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對(duì)部分精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點(diǎn)歌欄”，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時(shí)間與其他細(xì)則。
6.兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。
7.私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室。
8.bbs公告牌，。
教工之家
1.首頁包括“教師學(xué)校”，“北工商黃頁”，“智能化小區(qū)”(遠(yuǎn)景歸劃)，等內(nèi)容。
2.教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機(jī)會(huì)，包括介紹一些專業(yè)知識(shí)(從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載)和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。
3.北工商黃頁，詳細(xì)的教職工通信錄。
4.智能化小區(qū)，
事事關(guān)心
1.首頁，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞?lì)l道，包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財(cái)經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報(bào)”。
2.各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。
3.電子校報(bào)，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物(刊物報(bào)紙校報(bào))內(nèi)容，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。
二、 校園一卡制—校園易卡
1.構(gòu)想與目的
如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。同時(shí)，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。
2.實(shí)施準(zhǔn)備工作
在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲(chǔ)蓄合作，建立校園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲(chǔ)蓄支付設(shè)備(包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機(jī))，并與校園網(wǎng)相連接。同時(shí)，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊(cè)系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。
3.具體操作方法
在新生入學(xué)后，郵政儲(chǔ)蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。在校園里的特定場合(如食堂、書店)，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。
三、遠(yuǎn)景規(guī)劃
隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點(diǎn)擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會(huì)逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”，“在線購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利。
可行性分析
一、目標(biāo)市場分析
1、目標(biāo)對(duì)象
方案所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象:首先是北京工商大學(xué)，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。
2、目標(biāo)對(duì)象的需求
●學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實(shí)現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施;加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對(duì)外合作、交流;承辦各種技能培訓(xùn)、考核，擴(kuò)大知名度;開辦遠(yuǎn)程教育;加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng);
●教師：獲取信息;提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì);進(jìn)行科研及項(xiàng)目開發(fā);對(duì)外學(xué)術(shù)交流;加強(qiáng)與學(xué)生的交流;便利的校園生活服務(wù);
●學(xué)生：獲取信息，拓寬知識(shí)面;提高專業(yè)水平，隨時(shí)得到教師指導(dǎo);廣泛的交流;學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機(jī)會(huì);便利的校園生活服務(wù);
二、競爭優(yōu)勢(shì)分析
1、 競爭對(duì)手分析(以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例)
●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時(shí)久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)。堪稱中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活(如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等)內(nèi)容欠缺。
●上海交大、南開大學(xué)、石油大學(xué)(華東)、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對(duì)象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。
●華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對(duì)象是本校研究生。設(shè)有科研項(xiàng)目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。
2、解決方案優(yōu)勢(shì)分析：
●完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。
校園網(wǎng)涉及校園生活的各個(gè)方面。實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財(cái)務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學(xué)。
校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，開展校際交流，進(jìn)行技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育，提高學(xué)校聲譽(yù)。
為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。
為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。
●校園易卡
校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。
電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等費(fèi)用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。
在校園里的特定場合(如食堂、書店)，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。
校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達(dá)到了吸儲(chǔ)的目的。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到長期的、豐厚的回報(bào)，因此我們準(zhǔn)備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建(或共同經(jīng)營)校園網(wǎng)。這樣，就達(dá)到了“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問題。
●校園電子商務(wù)
現(xiàn)有的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚未涵蓋校園電子商務(wù)。我們的解決方案把校園電子商務(wù)列為校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容。校園電子商務(wù)不僅方便教師、學(xué)生的日常生活，而且為學(xué)校帶來經(jīng)濟(jì)收益。通過組織派送，為學(xué)生提供了勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。
3、市場前景分析
●優(yōu)化高校管理模式和教育的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化成為信息時(shí)代教育發(fā)展的必然趨勢(shì)。目前我國正在開展高校上網(wǎng)計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。
校園網(wǎng)不僅成為一種先進(jìn)的管理模式，推動(dòng)校園建設(shè)，使校園生活豐富、便利，而且上校園網(wǎng)可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學(xué)校中，具有校園網(wǎng)的僅占%。校園網(wǎng)的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學(xué)、小學(xué)，他們也有一致的需求。該方案可以針對(duì)不同的校園量體裁衣的改動(dòng)。因此校園網(wǎng)解決方案具有廣闊的市場。
●隨著數(shù)字校園時(shí)代的到來，校園不僅需要網(wǎng)絡(luò)化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時(shí)，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業(yè)契機(jī)。雖然師生的購買力有限，但是他們構(gòu)成了一個(gè)龐大的群體，會(huì)成為銀行不容忽視的目標(biāo)客戶。因此校園易卡對(duì)銀行具有潛在的吸引力。
●e-commerce(電子商務(wù))逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一部分。雖然e-commerce目前存在問題，但其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-commerce可以實(shí)現(xiàn)校產(chǎn)業(yè)辦的產(chǎn)品推廣(科研成果的推廣)，為學(xué)校帶來利潤，并使校園生活更加便利。目前校園網(wǎng)還沒有引進(jìn)校園e-commerce的完整方案，雖然有些校園網(wǎng)出現(xiàn)某種商品的e-commerce，但運(yùn)行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。
方 案 預(yù) 算
一、校園易網(wǎng)解決方案報(bào)價(jià)預(yù)測(cè)
根據(jù)項(xiàng)目的投資要求和整個(gè)投資項(xiàng)目的長期規(guī)劃,本項(xiàng)目的規(guī)劃方案可采用以下幾種方案中的一種。
方案一
基于microsoft公司的windows nt操作系統(tǒng)的解決方案。作為一個(gè)成熟的操作系統(tǒng)，windows nt具有信息發(fā)布，系統(tǒng)管理，訪問控制，郵件服務(wù)等所有的基本功能，并且有豐富的應(yīng)用軟件供其使用，其相應(yīng)的硬件平臺(tái)價(jià)格也較之unix平臺(tái)更容易接受，作為提供給中型應(yīng)用平臺(tái)，可以滿足使用要求。中國人才指南網(wǎng)
硬件：
server + application server
hp lh3r80,000元
server
hp lh4r150,000元
server
sun e250150,000元
軟件：
1.操作系統(tǒng)和web server:
microsoft windows nt，集成iis站點(diǎn)發(fā)布軟件8,000元
server:
microsoft公司的站點(diǎn)快速開發(fā)工具site server20,000元
server:
sql server14,000元
server:
microsoft公司的mail exchange server軟 件20,000元
開發(fā)費(fèi): 約500,000元
開發(fā)時(shí)間: 約2個(gè)月
開發(fā)人員： 約10個(gè)人
開發(fā)人員工資：約6000元/人月
開發(fā)人員費(fèi)用總計(jì):約120000 元
方案報(bào)價(jià)總計(jì)為:1062000元
方案二
基于linux平臺(tái)的軟件開發(fā)平臺(tái)的中低端應(yīng)用解決方案。由于采用了很多源代碼公開、性能可靠的免費(fèi)軟件，軟件成本得到了大大的降低，使初期投資減少了很多，所以可以說是一種經(jīng)濟(jì)可靠的軟件平臺(tái)，可以滿足中低級(jí)別用戶的需要。
基本配置：
硬件：
server + application server：
compaq300055000元
server：
compaq550080000元
server：
compaq550080000元
軟件：
操作系統(tǒng),完全免費(fèi)。
server：
apachie web server,可支持大型企業(yè)站點(diǎn)，性能穩(wěn)定，免費(fèi)。
server：
完全免費(fèi)的php應(yīng)用開發(fā)工具
server：
oracle公司的oracle數(shù)據(jù)庫軟件，300000元
server：
netscape公司的enterprise mail server軟件20000元
開發(fā)費(fèi): 約為400000元
開發(fā)時(shí)間: 約為2個(gè)月
開發(fā)人員： 約為10個(gè)人
開發(fā)人員工資：約為6000元/人月
開發(fā)人員工資總計(jì): 約120000 元
方案報(bào)價(jià)總計(jì)為:1055000元
方案三
基于sun公司的unix操作系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)軟件。鑒于unix軟件的悠久歷史和其高可靠性，完整性，使它成為服務(wù)器平臺(tái)操作系統(tǒng)中的主流系統(tǒng)之一。雖然這是所有方案中初期投資最大的一個(gè)，但從長遠(yuǎn)的目標(biāo)來看，也是可擴(kuò)展性，系統(tǒng)穩(wěn)定性，開發(fā)多樣性最好的一個(gè)，適用于企業(yè)站點(diǎn)，門戶站點(diǎn)等大型站點(diǎn)。
基本配置：
硬件：
server + application server：
sun enterprise450企業(yè)級(jí)服務(wù)器320000元
server：
sun enterprise250 企業(yè)級(jí)服務(wù)器150,000元
server：
sun ultra60 工作組級(jí)服務(wù)器100000元
軟件：
sun公司solaris 操作系統(tǒng),一種非常成熟的服務(wù)器操作系統(tǒng)平臺(tái)，得到多個(gè)電子商務(wù)軟件開發(fā)商支持，具有可靠性高，兼容性好，可擴(kuò)展性好等很多優(yōu)點(diǎn)。
1. web server：
netscape suitespot enterprise web server20000元
server：
采用broadvasion公司的one to one application server軟.件1000000元
2. database server：
采用oracle公司oracle數(shù)據(jù)庫軟件300000元
3. mail server：
netscape公司的enterprise mail server軟件20000元
開發(fā)費(fèi): 約為500000元
開發(fā)時(shí)間: 約為2個(gè)月
開發(fā)人員： 約為10個(gè)人
開發(fā)人員工資：約為6000元/人月
開發(fā)人員工資總計(jì):120000 元
方案報(bào)價(jià)總計(jì)為:2530000元
二、校園易卡系統(tǒng)建立報(bào)價(jià)預(yù)測(cè)
硬件設(shè)備:校園易卡刷卡機(jī)pos (point of sales) 預(yù)測(cè)單價(jià):10,000元
刷卡機(jī)使用情況如下表：
線路連接費(fèi)和軟件費(fèi)用約為:50000元
ic卡的成本費(fèi): 約為10 元
磁卡的成本費(fèi): 約為4元
(據(jù)估計(jì)，目前學(xué)校共有7000名學(xué)生
磁卡的總成本費(fèi): 估計(jì)為28000元)
總投資費(fèi)用約為:408000 元
(每個(gè)學(xué)生月生活費(fèi)約在500元左右，月副補(bǔ)額為60元。)
月現(xiàn)金流量約為3920000元。
三、租用電腦業(yè)務(wù)
因?qū)崿F(xiàn)校園網(wǎng)解決方案,學(xué)生宿舍必須配備電腦,所以建議學(xué)校采取此方案。
相關(guān)財(cái)務(wù)說明：
根據(jù)市場行情，若大批購進(jìn)電腦，每臺(tái)電腦價(jià)格約為3000元，預(yù)計(jì)殘值率為5%，使用年限為5年，年折舊率為20%，年折舊額為570元。
以學(xué)校共有1000間宿舍為例， 假設(shè)每臺(tái)電腦押金為3000元，年租金為800元，年管理費(fèi)為160元第一年有8% 的宿舍租用電腦，此后隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，
第二年有10% 的宿舍租用電腦
第三年有15% 的宿舍租用電腦
第四年有22% 的宿舍租用電腦
第五年有30% 的宿舍租用電腦
押金利息為% (現(xiàn)行五年定期)，每臺(tái)電腦年維護(hù)費(fèi)100元為估計(jì)值。
應(yīng)其為學(xué)校業(yè)務(wù),此處不考慮所得稅問題。
本年收入費(fèi)用比較圖 (如下)
運(yùn) 作 方 式
一、 市場營銷
1、營銷宗旨：
●與傳統(tǒng)媒體全方位合作
●與網(wǎng)站主要消費(fèi)群體緊密結(jié)合
●與政府、教育機(jī)構(gòu)和銀行合作
2、產(chǎn)品策略：
1) 產(chǎn)品定位：本校園網(wǎng)站方案定位于以實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，提出了新的“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”的概念，這樣填補(bǔ)了市場空位，使網(wǎng)站迅速在市場上啟動(dòng)。
2) 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：對(duì)于校園網(wǎng)的內(nèi)容，將根據(jù)目標(biāo)群體的需求的變化和發(fā)展不斷的完善。
3) 產(chǎn)品品牌：利用各種媒體上的廣告，“easy-campus品牌，在開拓新市場同時(shí)，保持住原有市場。
3、價(jià)格策略：
在計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析中已經(jīng)提出了3種不同的報(bào)價(jià)方案，不同的報(bào)價(jià)可以適用于不同的客戶的不同情況。另外，由于方案向其他學(xué)校推廣后，各校校園網(wǎng)共用服務(wù)器，所以在價(jià)格方面可以大大降低報(bào)價(jià)。
對(duì)于解決方案中校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容的校園電子商務(wù)，也將在不同時(shí)期采取不同的價(jià)格策略以吸引消費(fèi)者。
4、 廣告策略：
廣告的功能很多，“easy-campus校園網(wǎng)可以而且應(yīng)該啟動(dòng)廣告策略。廣告策略大體包括以下內(nèi)容：形象廣告、政府行業(yè)公關(guān)活動(dòng)、促銷廣告、新聞媒介。具體行動(dòng)方案是增強(qiáng)創(chuàng)牌意識(shí)，加大“easy-campus校園網(wǎng)的宣傳，增強(qiáng)多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報(bào)之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項(xiàng)校園活動(dòng)。專訪政府和教育機(jī)構(gòu)的官員，運(yùn)用公共關(guān)系和政治力要素。由于本解決方案為未來中國高校的校園網(wǎng)的運(yùn)作提供一個(gè)模式，應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī)向各高校推廣。
二、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)總是聯(lián)系在一起的。成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn)，而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。就此計(jì)劃而言，其風(fēng)險(xiǎn)可分為以下幾類：
●政策風(fēng)險(xiǎn)：也就是指政府機(jī)構(gòu)和教育部門對(duì)校園網(wǎng)進(jìn)行政策上的干預(yù)，制定一些影響校園網(wǎng)的空間擴(kuò)展的文件，阻礙或限制了校園網(wǎng)的發(fā)展。從宏觀上看，舊的校園管理模式已經(jīng)沿用了許多年，而在計(jì)劃中所提到的校園易網(wǎng)計(jì)劃是對(duì)校園管理模式的一次基于數(shù)字化的徹底的變革，因此，校園易網(wǎng)計(jì)劃的全面推廣不可能一蹴而就。教育部門在采納和推廣該計(jì)劃時(shí)勢(shì)必會(huì)考慮到各方面的因素，其推廣進(jìn)程也必會(huì)隨之放慢。針對(duì)于此，在合作上選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實(shí)施計(jì)劃，盡量減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失。
●市場預(yù)測(cè)能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是指計(jì)劃的決策者對(duì)市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小 也就決定了計(jì)劃能否成功推廣。首先對(duì)市場分析的資料來源全部通過準(zhǔn)確可靠的資訊調(diào)查公司或政府機(jī)構(gòu);另外，在制定此計(jì)劃時(shí)，在戰(zhàn)略發(fā)展方面還將邀請(qǐng)資深業(yè)內(nèi)人士來配合計(jì)劃的不同時(shí)期戰(zhàn)略發(fā)展作出決策。
●市場運(yùn)作能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是在校園易網(wǎng)網(wǎng)站成功建立后，網(wǎng)站的管理層和運(yùn)營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實(shí)施。市場運(yùn)作的成敗取決于管理者的管理能力和對(duì)市場的分析和把握能力。人才是關(guān)鍵。網(wǎng)站將面向全社會(huì)公開招聘人才，并通過一系列措施來保障計(jì)劃的實(shí)施。
北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)計(jì)劃書篇三
第一部分 公司基本情況
公司基本情況
公司名稱：
成立時(shí)間：
注冊(cè)資本：
實(shí)際到位資本：
其中現(xiàn)金到位：
無形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊(cè)地點(diǎn)：
公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
───────────────────────────────────
│股東名稱 │出資額 │出資形式 │股份比例 │聯(lián)系人 │聯(lián)系電話│
│───────────────────────────────────│
│甲方 │ │ │ │ │ │
│───────────────────────────────────│
│乙方 │ │ │ │ │ │
│───────────────────────────────────│
│丙方 │ │ │ │ │ │
│───────────────────────────────────│
│丁方 │ │ │ │ │ │
│───────────────────────────────────│
│戊方 │ │ │ │ │ │
───────────────────────────────────
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
以圖形方式表示，如：
──── ──── ────
│投資者1││投資者2││投資者3│
──── ──── ────
↘ ↓ ↙
───
│公 司│
───
↙ ↓ ↘
───── ───── ─────
│下屬機(jī)構(gòu)1││下屬機(jī)構(gòu)2││下屬機(jī)構(gòu)3│
───── ───── ─────
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有：
公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為：
目前主營業(yè)務(wù)為：
公司目前職工情況：
如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人;管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %;
最好列表說明，如下表：
─────────────────────────────────────────
│ │ 專科文化程度 │ 大學(xué)本科 │ 碩士(中級(jí)職稱)│ 博士(高級(jí)職稱)│
│員工人數(shù)│────────────────────────────────────
│ │ 人數(shù) 比例 │ 人數(shù) 比例 │ 人數(shù) 比例 │ 人數(shù) 比例 │
│─────────────────────────────────────────
│管理人員│ │ │ │ │
│─────────────────────────────────────────
│生產(chǎn)工人│ │ │ │ │
─────────────────────────────────────────
公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說明：
(單位：萬元)
──────────────────────
│項(xiàng)目 │本年度│前1年│前2年│前3年│
│──────────────────────│
│銷售收入 │ │ │ │ │
│──────────────────────│
│毛利潤 │ │ │ │ │
│──────────────────────│
│純利潤 │ │ │ │ │
│──────────────────────│
│總資產(chǎn) │ │ │ │ │
│──────────────────────│
│總負(fù)債 │ │ │ │ │
│──────────────────────│
│凈資產(chǎn) │ │ │ │ │
│──────────────────────│
│負(fù)債率 │ │ │ │ │
│──────────────────────│
│凈資產(chǎn)收益率│ │ │ │ │
──────────────────────
公司近期及未來三到五年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來三到五年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：
第二部分 公司管理層
董事會(huì)成員名單：
──────────────────────────────────
│序號(hào)│ 職務(wù) │ 姓名 │ 工作單位 │ 學(xué)歷或職稱 │ 聯(lián)系電話 │
│──────────────────────────────────│
│ │董事長 │ │ │ │ │
│──────────────────────────────────│
│ │副董事長│ │ │ │ │
│──────────────────────────────────│
│ │董 事 │ │ │ │ │
│──────────────────────────────────│
│ │董 事 │ │ │ │ │
──────────────────────────────────
董事長
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
總經(jīng)理
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院?！ 艨谒诘?/p>
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
市場營銷負(fù)責(zé)人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院?！ 艨谒诘?/p>
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：
公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：
專利申請(qǐng)情況：
產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請(qǐng)說明(并附主要條款)：
目標(biāo)市場：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:
第四部分 研究與開發(fā)
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：
國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對(duì)手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：
請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：
公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：
公司未來3～五年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)：
─────────────────────────
│年份 │第1年│第2年│第3年│第4年│第5年│
│─────────────────────────│
│資金投入 │ │ │ │ │ │
│─────────────────────────│
│人員(個(gè))│ │ │ │ │ │
─────────────────────────
第五部分 行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測(cè))：
第六部分 營銷策略
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對(duì)手產(chǎn)品，等等)：
在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：
在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
其它方面的策略與實(shí)施：
對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：
第七部分 產(chǎn)品制造
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因)：
公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施?)：
請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：
主要供應(yīng)商1：
主要供應(yīng)商2：
主要供應(yīng)商3：
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
第八部分 管理
請(qǐng)說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。
公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證?
公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：
公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明：
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容：
公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請(qǐng)說明：
公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說明解決辦法：
請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：
請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分 融資說明
為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 萬元，新增投資中，需投資方投入 萬元，對(duì)外借貸 萬元，公司自身投入 萬元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么?
請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請(qǐng)說明原因：
擬向投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?
預(yù)計(jì)未來3年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策)：
需要對(duì)投資方說明的其它情況：
第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
請(qǐng)?zhí)峁何磥?～5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;
(第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共十二個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年)
注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。
第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)：
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