廚衛(wèi)電器創(chuàng)業(yè)計劃書
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廚衛(wèi)電器創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
一、 市場分析
長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強。
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。
(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會)
二、我們的目標
我們的目標是,在2006年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;
各種認證、許可證、商標:5萬元;
公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元;
房租水電費、人員工資(半年):15萬元;
參加展會、廣告費:10萬元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;
周轉資金:20萬元。
合計:100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下。
批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求。
八、本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
廚衛(wèi)電器創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
1.0 經(jīng)營綱要
“ xx電器 ”是一個肯定會獲得巨大成功的優(yōu)秀高科技公司。前期首先將開發(fā)一批具有較大的市場前景的電源電器產(chǎn)品, 面向國內(nèi)軍事裝備市場,為軍隊現(xiàn)代化建設, 特別是高技術化發(fā)展作出貢獻。“xx電器”集技術研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、資產(chǎn)運作、技術傳播、咨詢服務、商業(yè)經(jīng)營、實業(yè)開發(fā)于一體,進行全方位的整體運作。
宗旨:“xx電器”—以具有獨立知識產(chǎn)權的知識和技術為基礎, 建立企業(yè)核心竟爭力和核心能力;成就新型電源及相關產(chǎn)業(yè)的向導型企業(yè)集團;用五年的時間, 打造企業(yè)在市場上的金字招牌,并成為國內(nèi)上市公司中的一匹“黑馬”,為中國國防現(xiàn)代化事業(yè)作出卓越貢獻。
我們在實踐著知識經(jīng)濟的全新思想,我們在創(chuàng)造著民營高新科技企企的優(yōu)秀商業(yè)模式;我們時刻在全力以赴,銳意進取,開拓創(chuàng)新!從我們身上,你將會看到新一代科技智慧和市場意識完美結合的發(fā)展前景,以及知識經(jīng)濟廣闊的市場潛力,令人激情澎湃,蕩氣寰宇!
xx電器有限公司商業(yè)模式,有著極強的獲利能力,必將開拓全省乃至全國知識經(jīng)濟的新紀元!因為,我們獨樹以“高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的旗幟,在現(xiàn)代與傳統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)與獲利之間,實踐著獨特的投資理念 --- “從開始就贏利!”。
美國著名的納斯達克板的風云變幻,使不少“新經(jīng)濟學家”清醒了許多,并不是任何一家高科技公司都可以賺到錢!
我們慶幸:我們是后來者!前車之鑒使我們避免再走許許多多的彎路,我們不會單純爭取“技術經(jīng)濟”、“注意力經(jīng)濟”,我們也無須去“跑馬圈地賺錢”。我們清楚:知識經(jīng)濟的實質就是建立在人力資源平臺上的經(jīng)濟,就必須遵從客觀經(jīng)濟規(guī)律原則,一味強調(diào)“知識更新”,而不具備贏利能力的高科技企業(yè),或是沒有找到贏利模式的高科技企業(yè),不賺錢!能值錢???
巨大的市場潛力,廣闊的發(fā)展空間,“xx電器”將以全新的股權結構和薪酬機制,隨時歡迎各地優(yōu)秀企業(yè)、有智志士加盟,進行多種形式的合作、協(xié)同、聯(lián)盟!
1-1 目標指標
1-1-1 、知識存量(以非重復技術量測量):到 2002年 12 月達到50萬元; 2003年12月達到 100 萬元; 2003年12月達到 1000 萬元;2004年12月達到2000萬元;2005年12月達到3000萬元;2006年12月達到6000萬元。
1-1-2 、主營業(yè)務銷售額: 2002年底前,為公司試運行期,可實現(xiàn) 300萬元銷售,可獲收益 90 萬元; 2003年,實現(xiàn) 3000 萬元銷售,可獲收益 900 萬元以上,其它業(yè)務預計在 150--300 萬元左右。
1-1-3 、估值(以引進追加投資的能力來測量): 2001年我們需要 500 萬人民幣啟動資金, 2002年 2000 萬人民幣,吸引的資金表現(xiàn)應能產(chǎn)生對投資者有吸引力的回報。
1-1-4 、 2006 年股票首次在國內(nèi)二板市場或者上市。
1-2 公司定位
xx電器有限公司將立足以高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè), 特別是大中型國有企業(yè),為各類有科技人才投身實業(yè)、報效民國家民族,提供創(chuàng)立偉業(yè)的基地。
1-3 成功要素:
1-3-1 、xx電器公司必須建立自有的“技術中心”,發(fā)揮各項目首席科學家的學科帶頭人作用,在項目研發(fā)過程培養(yǎng)中青年科技人才,使公司擁有的這一市場經(jīng)濟上游稀缺資源永不枯竭。
1-3-2 、xx電器公司的商業(yè)模式更注重企業(yè)核心知識竟爭力的整體架構的建設,在全面獨特、創(chuàng)新超前、高效快捷、實用合理等方面,鋪就我們通往成功的康莊大道。
1-3-3 、四川xx電器公司的銷售過程必須容易執(zhí)行、靈活適應,且無須大量雇員。(詳見 5 戰(zhàn)略及實施綱要部分)
1-3-4 、xx電器公司作為一個智慧、知識、商業(yè)資訊密集的新一代高新科技公司領先者形象,需要不斷吸收更多的目標消費層加入、聯(lián)合。
2.0 公司簡介
目前,xx電器有限公司作為新一代的高新科技開發(fā)公司,于 2001年 10月在天府之都試運作。目前己向中國空軍裝備部門申請“航空電子地圖”“航空蓄電池恒溫機箱”立項,正著手“年產(chǎn)100萬只硅膠蓄電池”(主供軍用)項目建設。
2-1 公司所有權
xx電器有限公司現(xiàn)屬于三位創(chuàng)建者所有,總和擁有 100% 的股份,尚處于創(chuàng)業(yè)起步階段。
2-2 公司啟動情況
xx電器有限公司,截止目前( 2001年 11月底)啟動資金已投入 60萬元,創(chuàng)建者作為自然人投資者,如此大的投入,完全歸因于對我們對所從事的事業(yè)的堅定信念和占據(jù)的特殊人力資源優(yōu)勢地位,以及獨特的商業(yè)模式和將實現(xiàn)的巨大的贏利潛力的信心。公司主營方向及整體資源結構形式,已完成商業(yè)框架設計計劃,限于創(chuàng)建者在資金、時間、精力、技術水平,擬首期種子資金、合作企業(yè)到位后,即可很快進入正規(guī)運營狀態(tài)。
3.0 公司目標
3-1 商業(yè)模式
3-1-1 、我們擁有目前代表國內(nèi)知識經(jīng)濟發(fā)展趨勢的獨特的一流的全新(科技 + 傳統(tǒng))商業(yè)模式,在有效增加對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造力度、拓寬改良產(chǎn)品市場領域和獲得良好商業(yè)經(jīng)濟收益的同時,致力于創(chuàng)建公司的“智力資源庫”。因此,我們預計在公司正規(guī)運作后,短期內(nèi)即可進入贏利狀態(tài),走上良性發(fā)展循環(huán)。即使不考慮未來的上市計劃,我們也會有穩(wěn)定良好、潛力巨大的經(jīng)營收益。
3-2 公司贏利
3-2-1 、自主開發(fā)高科技含量的產(chǎn)品:通過自主開發(fā)高科技含量產(chǎn)品,獲取超額利潤。
3-2-2 、參與相關行業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā):針對當前國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品知識含量低的現(xiàn)狀,參與相關產(chǎn)品的改造、改良,再圍繞它構架生產(chǎn)、銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟體系,獲得外延性利潤。
3-2-3 、科技信息顧問服務:服務費、設計費收入。
3-3 公司運作
xx電器有限公司的商業(yè)模型要求:提供一流的設計、產(chǎn)品質量、服務體系,對我們作為高新科技開發(fā)公司的定位至關重要。由于四川xx電器公司的目標顧客相對穩(wěn)定和特殊,我們將利用最新技術,以超前的、獨到的、卓而不群的設計理念和技術實力,向客戶提供高水準、高質量的產(chǎn)品和服務。我們所處的行業(yè)每一年或更短時間內(nèi)技術和工藝就被刷新一次,我們未來發(fā)展戰(zhàn)略就是要保持足夠的靈活性,以快速高效適應技術經(jīng)濟市場變化,超越競爭對手。隨著一個新的企業(yè)團隊和新一輪融資的出現(xiàn),我們的目標是成為國內(nèi)電源及充放電機領域最杰出、最優(yōu)秀的企業(yè)集團,我們要做的永遠是行業(yè)領域的第一名!
4.0 市場前景展望
4-1 市場分布(略)
4-2 目標客戶(略)
5.0 戰(zhàn)略及實施綱要
5-1 競爭優(yōu)勢:
5-1-1 、我們處在一個有很大市場潛力的行業(yè)和領域:軍事技術裝備。市場準入條件的限制和市場門檻的特殊性,市場竟爭遠未到達到白熱化,市場空間和潛力大且不統(tǒng)一。
5-1-2 、我們將建立一個極具創(chuàng)造力的開發(fā)面向“軍民”兩用品的“技術中心”和專家顧問團,向公司提供豐富的智力資源和行業(yè)資訊,為公司發(fā)展創(chuàng)造極高的商業(yè)價值和發(fā)展空間。
5-1-3 、我們有十分優(yōu)秀的整體商業(yè)運作戰(zhàn)略,這也是我們的獨到之處。(略)
5-1-4 、公司創(chuàng)建人具有多年的科技資訊、商業(yè)運作、策劃營銷等行業(yè)的實踐經(jīng)驗閱歷,并對高科技開發(fā)的發(fā)展趨勢有較高的認識水平和把握能力。
5-2 弱勢:
5-2-1 、運作管理團隊尚待建設;
5-2-2 、核心知識競爭力架構尚待進一步調(diào)整、設計、規(guī)劃、充實、完善;
5-2-3 、初創(chuàng)時期整體運作能力較差,工作量繁雜、龐大、專業(yè)難度較大。
5-2-4 、外部環(huán)境:如政策體系、技術信息、客戶資源廣而繁雜。
5-3 機會點
5-3-1 、隨著公司發(fā)展日漸加速,新高科技產(chǎn)品線的延伸,客戶群體日益增多,潛在的商業(yè)機會被發(fā)掘的機會越來越大,越來越快,越來越容易。
5-3-2 、為便利業(yè)務運作,避免地區(qū)市場限制,公司擬考慮在省工商行政管理局注冊,管理、生產(chǎn)、經(jīng)營總部仍在攀枝花,“技術中心”和銷售公司設在成都。
5-4 聯(lián)盟體系
我們需要在短期內(nèi),建立開發(fā)公司的配套資源:相關國企集群、鑒定檢測機構、專家學者顧問團、業(yè)務支持等聯(lián)盟體系。
5-5 實施綱要(略)
6.0 管理綱要
6-1 組織結構
6-1-1 、“xx電器”實行總部 + 事業(yè)部扁平化體系的管理模式布局,即總部承擔總體規(guī)劃 / 技術發(fā)展中心 / 管理控制中心/投資財務中心等戰(zhàn)略職能;事業(yè)部承擔相應項目的實施執(zhí)行中心 / 成本管理中心。
6-1-2 、“xx電器”核心管理團隊設立下列高級職位: 1 、首席執(zhí)行官( CEO ); 2 、技術總監(jiān)( CTO ); 3 、營銷總監(jiān)( CMO ); 4 、財務總監(jiān)( CFO ); 5 、戰(zhàn)略總監(jiān)( CSO ) : 6 、業(yè)務總監(jiān)( CIO )
6-2 員工計劃
2001年 2002年 2003年
技術研發(fā) 13 25 40
工業(yè)設計 5 10 20
技術人員 2 5 10
營銷人員 10 20 50
客戶服務 2 10 20
管理人員 5 10 20
7.0 財務計劃
7-1 資金需求 (人民幣:萬元)
2001年 2002年
銷售收入 90 950
營運/管理費用 65 250
廣告費用 15 100
工資費用 20 100
稅前利潤 10 500
所得稅 -- 165
凈利潤 10 335
7-2 預計收益和損失:(人民幣:萬)
明細 2001 2002
辦公室 12 50
設備 -- 100
辦公用品 20 50
工資 20 100
廣告 15 100
技研費用 33 100
總計 100 500
7-3 重要說明:
7-3-1 、“知識經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展;無重大突發(fā)政治事件影響公司經(jīng)營和發(fā)展;宏觀經(jīng)濟環(huán)境無重大突變
7-3-2 、一般假設: 1 、所得稅率為 33% ; 2 、利率維持目前水平。
7-3-3 、xx電器公司商業(yè)計劃書未考慮上市計劃的主要原因是:公司現(xiàn)階段還未實現(xiàn)全面運作。
7-3-4 、xx電器公司是一個高科技企業(yè),理所當然取決于不斷增長的社會需求發(fā)展,我們需要按時增加估值以引入實質性的追加資本。本次吸收種子資金 500 萬元,這意味著購買估值為 1000 萬元人民幣股份的 50% ,即 50 萬股。按業(yè)務贏利預計, 2002年底的財務內(nèi)部收益率可達到 33.5% 。(未包括上市后的回報率。)
廚衛(wèi)電器創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
一、市場分析
長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強。我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會)
二、目標分析
在2006年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;各種認證、許可證、商標:5萬元;公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費、人員工資(半年):15萬元;參加展會、廣告費:10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000 件):20--25萬元;周轉資金:20萬元。合計:100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求。
八、本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出。
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