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嬰兒用品創(chuàng)業(yè)計劃書

時間: 嘉敏1004 分享

嬰兒用品創(chuàng)業(yè)計劃書

  隨著生活水平的提高和國人生、養(yǎng)育觀念的改變,0-3歲嬰兒用品市場也變得火爆起來,許多商家把目光投向了這個潛力巨大的市場。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于嬰兒用品創(chuàng)業(yè)計劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  嬰兒用品創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

  母嬰用品店創(chuàng)業(yè)方案資料簡介:

  一、母嬰用品店市場分析

  二、母嬰用品消費特點

  三、開店前期資金準備

  四、市場調(diào)查和店鋪定位

  五、店面裝修設(shè)計

  六、如何進貨(包含各地母嬰用品貨源批發(fā)市場)

  七、母嬰用品陳列

  八、母嬰用品如何定價

  九、母嬰用品店經(jīng)營秘訣

  十、母嬰用品店案例分析

  十一、店面管理經(jīng)驗

  十二、母嬰用品店的換季經(jīng)營

  十三、如何辦理工商注冊

  買了方案就可以馬上開店,開了店就可以馬上賺錢!

  母嬰用品市場簡介:

  “賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經(jīng)商名言。據(jù)專業(yè)統(tǒng)計網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析顯示:占據(jù)2008年十大最新賺錢項目榜首的便是母嬰用品店!

  據(jù)第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告,中國0-3歲的嬰幼兒共計7000萬,其中城市里為1090萬,每年約有1750萬新生兒誕生;0-6歲的嬰幼兒有1億之巨。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明,我國的母嬰市場每年約有2000億元的市場規(guī)模,嬰兒紀念品作為分支市場之一,市場前景相當廣闊。有數(shù)據(jù)表明,省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300-500元,有些家庭還遠遠超過了這一標準。

  隨著計生政策的傾斜與人口的高速增長,新生兒成為兩三個兩代獨生子女家庭關(guān)愛呵護的焦點。0-6歲家庭新父母們年齡平均在25-35之間,這個年齡階段的人群,是社會中消費能力最強的黃金群體。他們從懷孕開始到寶寶降生,只要是對寶寶的成長有好處的各個領(lǐng)域支付,從不吝嗇,加之隔代長輩推波助瀾,作為年輕的父母,在孩子身上的投資無論在人力、物力還是財力等方面均無怨無悔,不計代價。

  投資分析:

  投資一家50平方米母嬰用品店的收益表(單位:元)

  新店裝修 20000

  店面租金 2000

  水電雜費 400

  人員工資 3000

  首批進貨 60000

  每月補貨 50000

  每月銷售 75000

  凈利潤  5000

  營銷方式:

  營銷研究要根據(jù)母嬰群體的購買特點進行決策。關(guān)鍵是滿足顧客需求,重點突出親情化營銷。有條件的話,可先行深入了解這個行業(yè),去一些成功的專賣店實地借鑒經(jīng)驗。同時,要了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識,最好能掌握一定的醫(yī)學、營養(yǎng)學等相關(guān)知識。

  現(xiàn)在的孕產(chǎn)婦和年輕媽媽的生、養(yǎng)經(jīng)驗通常都比較缺乏,她們非常需要一些專業(yè)的指導或建議,比如孕產(chǎn)期如何護理、寶寶該怎樣添加輔食等知識。如果在店里購買嬰孕用品的同時能很方便得到這些嬰孕常識,就會獲得消費者的信任,她們的消費行為就會逐漸忠誠化,店里的生意也就能興旺持久。

  嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都屬于易耗品,流通很快,所以培養(yǎng)固定的消費群很重要。年輕的父母非常重視對孩子的撫育,他們的消費具有鮮明的連貫性,這為專賣店贏利的持久性提供了堅實的保障。

  在客戶管理工作方面,要選擇好重點客戶,開展人性化銷售。經(jīng)營過程中還可建立嬰幼兒檔案,可根據(jù)檔案材料做好售后服務工作,問問他們買了某種商品后使用效果如何,甚至還可采用些溫情銷售手法,在嬰幼兒生日來臨之際給個問候、贈送小禮品等,這樣客戶關(guān)系穩(wěn)定,生意自然好。

  無論以哪種方式經(jīng)營嬰兒用品店,只要有好的產(chǎn)品,加上正確的經(jīng)營模式,肯定會有好的回報的。

  另外如果有電腦上網(wǎng),還可以開一家母嬰用品網(wǎng)店,不需另外進貨,就可以增加新的利潤來源。

  開母嬰用品店賣哪些東西?

  衣:這是第一位,任何一個嬰兒用品店,假如衣不是主要產(chǎn)品,生意一定會比較累,(單一產(chǎn)品專賣店除外)衣包括:內(nèi)衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。

  食:食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個重點產(chǎn)品,但嬰兒用品店不一定都能上,因為食品當?shù)馗鞔蟪卸加校⑶覂r格都很有優(yōu)勢,還有一個原因就是食品比較占資金,對于那些投資不是很大的客戶來說,就更要注意上食品這一塊了。

  ?。鹤”硎揪蛹业囊馑?,產(chǎn)品包括:日用品、床上用品、床、搖籃,對于嬰兒來說,床就是他的家,理論上,每個寶寶都應該有一張嬰兒床,不僅能培養(yǎng)寶寶的獨立性格,還能給寶寶一個完全獨立的空間,但對于面積不是很大的嬰兒用品店來說,嬰兒床這些體積大的產(chǎn)品不一定適合上,假如上的少,那客戶沒什么選擇余地,假如上的多,又太占地方,所以,對于面積少于50平米以下的,最好不要上嬰兒床,但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大,都必需上的一些產(chǎn)品,日用品是一年四季都暢銷的商品,床上用品也是四季能銷,特別是秋季后,就更是重點產(chǎn)品了。

  行:行的產(chǎn)品包括了:推車、三輪車、扭扭車、電動車、自行車、車后座、防雨篷、汽車安全車座椅,這些產(chǎn)品雖然比較占面積,但利潤還是比較可觀的,一般的嬰兒用品店,特別是小縣城或鎮(zhèn)上的,就一定要上童車,不一定要上全,但至少可以上推車、三輪車、扭扭車和自行車。

  玩:玩的產(chǎn)品包括:木制玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開發(fā)玩具,玩是寶寶的天性,寶寶早期很多的知識和對外界的認識都是通過玩具獲得,小孩子玩得越多,就越聰明,其實在嬰兒用品店中玩具是很重要的產(chǎn)品,同時也是利潤比較高的一塊,但玩具的特性在于:假如靠自然銷售,銷量是不大的,營業(yè)員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個教育的高度。

  學:學的產(chǎn)品包括:寶寶書籍、光盤、幼教產(chǎn)品、這是寶寶的精神糧食,一樣是不可或缺的產(chǎn)品。問題和玩具一樣,假如靠自然銷售,那一樣是沒什么銷量。但不管怎么樣,營業(yè)員一定要學會銷售書籍,因為書籍也是利潤高,重復消費強的商品。假如嬰兒用品店里連書籍都推銷不了,那營業(yè)員的銷售能力一定出問題。

  孕:孕嬰兩個字是連一起的,孕婦的產(chǎn)品也是嬰兒用品店的一個關(guān)鍵品種,其本質(zhì)的目的是:假如服務好了孕婦,那寶寶的消費也一定是在我們這里。孕婦用的產(chǎn)品有:孕婦裝、防輻射服、媽媽書籍、胎教光盤、孕婦內(nèi)褲、哺乳文胸、托腹褲、產(chǎn)后用品等,假如面積比較大的,那就上孕婦裝,假如面積不是很大,那除了孕婦裝以外別的產(chǎn)品都上。之所以一定要上孕婦產(chǎn)品是因為在嬰兒用品行業(yè),孕婦是黃金客戶,假如孕婦沒什么產(chǎn)品讓孕婦進來,這是很失敗的一個產(chǎn)品布局。

  護:護是指洗護產(chǎn)品,洗護用品利潤很低,但是必需品,主要的品牌有:強生、菲麗潔、愛護、斯貝斯等,洗護用品從4月份開始旺銷,一直會到9月份。

  這8個系列產(chǎn)品是嬰兒用品店量重要的產(chǎn)品,只要對照著這個排序就會發(fā)現(xiàn)自己的店里有哪些產(chǎn)品做得不夠好,假如沒有做好這些產(chǎn)品,那這個店不管面積有多大,那客戶進來后感覺就是:看看好像很多,但沒什么可以真正購買。現(xiàn)在生意不是很好的店面可以仔細對照,是不是出些問題!

  本項目適用的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營方式:

  母嬰用品實體店、母嬰用品網(wǎng)店,網(wǎng)上淘寶店等。

  相關(guān)鏈接:

  華景路上,兩邊店鋪林立,超市、銀行、飲食、美容美發(fā)、藥店、洗衣店…… 這是個成熟的社區(qū)。我們的主角“今生寶貝婦嬰用品店”就在這條路上。推開“今生寶貝”的店門,雖然店鋪里的裝修不是特別講究,卻給人一種很“溫馨”的感覺。100平米大小的店鋪中,除了10平米左右的倉庫、1平米的試衣間外全部擺滿了婦嬰用品:孕婦和BB服裝、奶粉、奶瓶、奶嘴、紙尿片、小孩的泳衣、泳褲、泳圈、嬰兒車、嬰兒床及配套床上用品、嬰兒餐椅、清洗劑和洗衣液,還有玩具專區(qū)……

  店主張先生和古女士夫妻倆很好客,我們在店鋪的角落里一邊喝著功夫茶,一邊聊開了小店的生意。原來古女士夫妻倆都是上班一族,過著早九晚五的生活。兩年前,古女士的哥哥在天府路開了家婦嬰用品店,古女士是股東之一。依靠哥哥的經(jīng)營經(jīng)驗與進貨渠道,古女士夫妻倆決定盤下了華景路上這家店鋪,略略裝修后經(jīng)營至今。

  走品牌路線

  記者發(fā)現(xiàn),這里的婦嬰用品都是些品牌產(chǎn)品。由于家人有孕嬰產(chǎn)品的經(jīng)營經(jīng)驗,所以古女士當初就沒有選擇加盟孕嬰品牌的方式開店,也節(jié)約了一部分加盟費用。但在進貨時,卻主要采購一些加盟品牌的產(chǎn)品,一來質(zhì)量有保證,二來省去了品牌宣傳的費用。張先生說,在華景這樣一個成熟高尚的小區(qū),雜牌是行不通的,只能走品牌路線。

  小店中的BB衣服都是百元以內(nèi)的價位,他們進貨時看重的是衣服的質(zhì)地——— 基本都要是純棉的,此外在款式也要注意BB的安全,不能有太多扣子等。孕婦服裝的價位一般在100元-300元之間。其中,有好幾款是孕婦電磁波防護服。這是近年來流行的產(chǎn)品,一套至少要300元左右,是店中最貴卻也是最好賣的產(chǎn)品之一。此外,還有專門為媽媽們準備的產(chǎn)前弧形保胎帶、產(chǎn)后束腹帶和束腹褲,從中不難看出店主的細心與體貼。其它商品例如奶粉、紙尿片、玩具等和市價差不多。一款銷路不錯的BB床要500元左右,古女士透露,“同款式同材料的在天河城吉之島要700多元呢!

  巧設(shè)特價區(qū)

  店鋪門口有個特價區(qū)貨架,總是會擺出些衣服、玩具等小玩意特價出售,而孕婦服裝也在進行8折優(yōu)惠。這些小優(yōu)惠很能吸引媽媽們的眼球。

  會員可打折積分

  在這里購物滿500元就可以申請會員卡,可以打折和積分。積分滿3000分時有禮品送,這也小店吸引消費者的一個重要方式。“我們選在這里開店,一是看華景的人流量,二是這里的消費氛圍不錯,對經(jīng)營這行來說消費水平很重要。”張先生這樣說,“其實我們的顧客很多是社區(qū)住戶、朋友和會員介紹過來的。”“當然,現(xiàn)在有一些孕婦會跑去中山八路的批發(fā)市場挑選BB的衣物和用品,那里的價格比較低,如果買得多就更劃算一些。”

  風險提示

  利潤控制:古女士介紹說,服裝的利潤空間最大,這點大家都清楚。而奶粉等則沒什么利潤可言,主要是為了做齊品種,而且進貨時都是幾箱幾箱的,經(jīng)常壓貨。雖然可以用打折來促銷,但不同產(chǎn)品利潤不同,打折時也是因產(chǎn)品而異,一般服裝可以打8折左右,其他產(chǎn)品就不能有這么低的折扣了。

  競爭:孕嬰幼兒用品經(jīng)營店雖然有較大的市場,但競爭的商家也很多,婦嬰用品店地址最好選在繁華地段、婦幼醫(yī)院附近或成熟社區(qū)內(nèi)。記者在“今生寶貝”店鋪的旁邊還有一家婦嬰品牌連鎖店,這對古女士的小店經(jīng)營增加了一定壓力。

  店主感言

  我們夫妻檔開店,可以節(jié)約人工,但最大的“損失”是沒有節(jié)假日的概念:一年 365天都走不開,更別說一起去哪里旅游了。我們住在附近,是自己的房子,丈母娘出來幫我們帶小孩,我們才能騰出時間來打理店里的事。干這行,我覺得最大的特點就是存貨多,所以補貨倒不用很頻繁。

  投資收益分析(以100平米店鋪為例)

  按金13000元

  店鋪裝修費16000元

  租金4500元

  雜費(水電、管理費)500元

  營業(yè)額2000元/天×30=60000元

  流動資金25000元

  總投資收益60000×15%-4500-500=4000元/月(平均利潤率為15%)

  嬰兒用品創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

  第一章 嬰幼兒用品消費現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

  我國的計劃生育國策已經(jīng)實施了30年了,我國的孕齡人群全面進入了獨生子女一代。特殊時期與特殊的國情,造成了一批特殊的消費者,也使中國孕育出了一個驚人的孕嬰消費市場。

  現(xiàn)在養(yǎng)孩子可不是件簡單的事情,做爸爸媽媽的不僅要關(guān)照好寶寶的衣食住行,還的根據(jù)寶寶各個時期的生理成長特點來滿足他們的不同需求,更好的開發(fā)他們的智力,并讓他們從小就有健康的體魄,形成良好的習慣。20實際90年代以來生育的年輕媽媽們,對孕嬰用品的消費尤其舍得。已婚女士從懷孕開始到孩子張滿三歲,孕嬰方面的花銷可以說占了家庭支出的大頭。從懷孕期間的胎教營養(yǎng)護理等各種前期準備費用,到生產(chǎn)打預防針,加上給寶寶買奶粉,還有衣服、尿布、尿庫、洗澡盆、推車、嬰兒床、枕頭、被褥、玩具等,各種花銷少則幾千元,多則上萬元,這還不包括各種無法統(tǒng)計的零碎的花銷和親朋好友送的禮品。

  除了“獨生子女”這個現(xiàn)象以外,更重要在于當代父母的平均教育水平的提高。

  當然,收入水平的提高也是我國育兒要求和質(zhì)量同時達到提高得大背景。

  第二章 嬰幼兒用品消費特點

  一、消費日趨高檔化

  雖然大多數(shù)年輕媽媽認為市場上的嬰幼兒用品價格偏高,開銷日漸增大也讓年輕父母“吃不銷”,但在購買時,他們依然會挑價格偏高的,名牌的嬰幼兒用品。

  根據(jù)消費能力或階層理論,消費群體的心理特點可以歸納為以下三種類型。

  (1)希望被同一階層成員接受的“認同心理”。也就是說,每個階層成員會選擇購買符合該階層特點的產(chǎn)品,以獲得認同感。

  (2)避免向下降的“自保心理”。也就是說,每個階層成員不會購買比其低的階層所買的產(chǎn)品,避免失去自己的身份感。

  (3)向上攀升的“高攀心理”。也就是說,每個階層成員會努力購買比其高的階所買的產(chǎn)品,去證明體現(xiàn)自己的價值。

  在琳瑯滿目的低中檔的嬰幼兒用品中,大多數(shù)家長都會選擇買價格較貴但質(zhì)量可靠的品牌產(chǎn)品。因此,中高檔嬰兒用品的銷量更好,占據(jù)了市場的主流。

  中國媽媽更喜歡購買科技含量高的嬰兒奶粉。

  二、對產(chǎn)品質(zhì)量非常挑剔

  (1)食品(如奶粉、營養(yǎng)品等)原材料來自天然,沒有毒副作用,營養(yǎng)成分容易吸收,適合嬰兒的口味和生理特點,營養(yǎng)成分合理,可以提高免疫能力,促進大腦發(fā)育和身體生長發(fā)育。

  (2)服裝(如貼身衣物、衣服等)布料是棉質(zhì)的,沒有化學成分污染,最好是天然棉,柔軟性,透氣性和保暖性好,款式更別致新穎,剪裁設(shè)計符合嬰兒身體特點,便于穿脫。

  (3)護理用品(如尿布、護膚品、濕紙巾指甲剪等)護理用品要易于吸收,性質(zhì)溫和,不會過敏,對皮膚和眼睛沒有刺激性,尿布要綿質(zhì)的,透氣性較好,沒有傷害皮膚的化學物質(zhì)沒,指甲剪,喂藥器等一些器具的產(chǎn)品設(shè)計要合乎寶寶的生理特點,制作工藝精細且安全性高。

  (4)車床(如嬰兒床和嬰兒車等)結(jié)構(gòu)牢固結(jié)實,保證安全,功能齊全,便宜使用,材料無害,個別構(gòu)造設(shè)計要符合嬰兒的生理特點,如嬰兒床的護欄要結(jié)實且表面柔軟。

  (5)玩具,幼教藥品材料無害,安全性高,顏色柔和雅致,設(shè)計精良,娛樂性強,可以開發(fā)孩子的智力。

  基于風險性考慮,在嬰幼兒對產(chǎn)品適應良好的前提下,絕大多數(shù)的年輕媽媽不會輕易嘗試新品牌的,如果嘗試新品牌,排在第一的仍是質(zhì)量,其次才考慮價格,款式之類的因素。

  三、更重視產(chǎn)品品牌

  特別是在中高檔嬰幼兒用品,若干大品牌擁有大部分的市場份額。

  對奶粉品牌的偏好,年輕媽媽經(jīng)常購買的品牌提及較多的有:多美滋,惠氏,雀巢等。在美國,嬰幼兒奶粉是由藥廠經(jīng)過多次臨床實驗,根據(jù)嬰幼兒生理特點,營養(yǎng)需求而將蛋白質(zhì)脂肪鈣等成分按嚴格的比例配方生產(chǎn)的。因此,進口配方奶粉在提高嬰幼兒的智力發(fā)育以及身體的免疫力等各個方面,確實要比國內(nèi)的同類產(chǎn)品有更多的優(yōu)勢。

  對尿布品牌的偏好,提及較多是幫寶適。

  對嬰幼兒護理用品的品牌的騙好,提及較多的是強生。

  在玩具和服裝方面也出現(xiàn)了品牌集中化的趨勢,并且國產(chǎn)品牌的銷量也并不比國外品牌具有多少優(yōu)勢。像市場上比較常見的嬰幼兒服裝品牌,如米奇妙,史奴比,巴布豆,小熊維尼等都是國外品牌。這些國外品牌所買的不僅是產(chǎn)品,他們走的是“產(chǎn)品服務化,服務產(chǎn)品化”的路子。他們不時的提醒著年輕的媽媽們該關(guān)注寶寶的睡眠,寶寶的飲食,寶寶的哭鬧,寶寶的體溫,如何為寶寶洗澡等等。

  四、健康、易智類產(chǎn)品受歡迎

  0歲到3歲是嬰幼兒神經(jīng)系統(tǒng)快速發(fā)育的一個關(guān)鍵時期,這個時期多給孩子良好刺激,對嬰兒的體格發(fā)育,神經(jīng)發(fā)育,心理發(fā)育和智能水平的發(fā)展會起到很大的影響。人如果在這時期沒有進行過教育和訓練,永遠達不到他們原本應該達到的智力水平。也要重視開發(fā)寶寶的智力。近年來,國內(nèi)市場高端嬰兒配方奶粉都強調(diào)添加了DHA和ARA。在事物中提供一定量的ARA,會更有利于其體格的發(fā)育。

  隨著中國老百姓生活水平的不斷提高,越來越多的媽媽們在要求寶寶營養(yǎng)健康的同時,更多的關(guān)注起寶寶的智力的開發(fā),所以他們對于配方奶粉的要求越來越高。

  此外,市場上專為開發(fā)嬰幼兒智力設(shè)計生產(chǎn)的掛圖、布書、搖鈴、嬰兒樂器健康器以及早教類圖書,音響制品,也大都受到了年輕父母的歡迎,市場銷量非??捎^。

  五、人情消費拉動嬰幼兒用品升溫

  在小孩出生,生日(滿月、周歲)等重要日子沒,也會購買嬰幼兒用品,作為禮物送給孩子。數(shù)量龐大的人情消費,成為拉動嬰幼兒用品消費的一個主力軍。人情消費對嬰幼兒禮品的要求主要是產(chǎn)品檔次、知名高、包裝要精美大氣,送出去要有面子,價格也不能太低,太寒磣。送禮的顧客在購買禮品時,都會選擇幾樣嬰幼兒用品構(gòu)成一個組合,在包裝成高檔禮品裝。

  六、地區(qū)消費差異明顯

  對嬰幼兒消費品的購買,居民收入水平是一個重要的決定性因素,但當?shù)氐臍夂?、消費習慣、衛(wèi)生習慣以嬰幼兒育養(yǎng)等方面的因素起的作用可能更大些。在北京、上海、廣州等一線城市,嬰幼兒食品、藥品消費大多以國外品牌為主;而在二三線城市,則是國內(nèi)品牌和地方性品牌占據(jù)主流。

  七、口碑效應影響購買決策

  年輕媽媽或準媽媽對口碑宣傳的信賴度最高。由于年輕媽媽缺乏孕養(yǎng)經(jīng)驗,對嬰幼兒用品的質(zhì)量和可靠性缺少判斷,因此一般會優(yōu)先考慮媽媽群的推薦的產(chǎn)品和品牌。由此可見,媽媽群的育兒經(jīng)驗和產(chǎn)品推薦,對年輕媽媽和準媽媽的影響力是不容忽視的。

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