環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書范文(2)
環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇3
1. 執(zhí)行總結(jié)
1.1產(chǎn)業(yè)背景
我國能源緊缺已成為經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，國家出臺了《可再生能源法》，大力鼓勵開發(fā)利用可再生能源。利用垃圾生產(chǎn)沼氣制成車用燃料，既處理了垃圾，又獲得了能源。且經(jīng)濟收益可觀，利國利民，前景廣闊。北京市是天然氣使用的大戶，其天然氣曾一度出現(xiàn)短缺，天然氣用量連續(xù)7年增長，今年全年預(yù)計用量為42億立方米。
目前，國內(nèi)垃圾處理普遍存在投資高、成本高、虧損高的“三高”現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)化水平很低。由于自生沼氣導(dǎo)氣困難，填埋場存在長期安全隱患。如果將這部分“資源”充分利用起來，則會收到良好的經(jīng)濟效益不說，還為垃圾處理做出重大的貢獻，為社會的環(huán)保事業(yè)出一份力!
世界已有20多個國家對垃圾填埋氣進行回收利用，美國有300多家填埋廠，主要用于發(fā)電，也有部分填埋氣轉(zhuǎn)化為管道天然氣，歐洲各國中英國有近五十幾個商業(yè)性填埋氣利用項目，德國近300個城市垃圾填埋場中約32%的填埋場擁有氣體利用設(shè)備。中國人口眾多，城市垃圾填埋氣的回收利用具有重要的現(xiàn)實意義。發(fā)電因國產(chǎn)設(shè)備及聯(lián)網(wǎng)等多方面原因，進行商業(yè)運行困難重重，而把垃圾填埋氣用于生產(chǎn)SNG(車用天然氣)銷售或填埋場車輛自用卻在中國具有極大的市場和商業(yè)可行性。
1.2產(chǎn)品及技術(shù)
目前市場上，利用垃圾填埋后產(chǎn)生的沼氣制取汽車燃料項目在香港、鞍山等個別地區(qū)進行了試點，效果卓著，但是在國內(nèi)還未進行規(guī)模性的推廣。
垃圾場的垃圾合理的處理應(yīng)用非常必要，其社會效益不可估量。由于垃圾中含有大量的有機物，垃圾降解過程中，在生物的作用下產(chǎn)生大量沼氣。垃圾場沼氣資源豐富，在厭氧過程中消耗了約70%的有機物，剩余有機物可作高效有機肥料或燃料(同煤、氣混燃)。開發(fā)利用垃圾沼氣資源，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，即可減少對環(huán)境的污染，又可提高垃圾場的經(jīng)濟效益。因此我們的項目與垃圾填埋場合作，不但產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，也會解決垃圾填埋場的負擔，產(chǎn)生巨大的環(huán)境效益和經(jīng)濟效益。我公司采用“垃圾場-公司-燃氣公司”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，有效降低垃圾處理成本，利用中國石油天然氣公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證了良好的供銷一體化渠道，開拓出廣闊的市場，降低了成本，充分利用了社會資源。
對垃圾填埋氣進行收集、脫固體雜質(zhì)、脫酸性氣、脫重烴及脫水生產(chǎn)車用SNG，已獲中國專利授權(quán)，獲得北京市科委兩項科研課題：垃圾填埋氣制LNG和垃圾填埋氣生產(chǎn)清潔燃料。
1.3公司概況
奧能綠色科技有限公司是一家擬創(chuàng)建的公司，擁有在垃圾填埋氣(垃圾堆積發(fā)酵產(chǎn)生的氣體)中凈化回收甲烷應(yīng)用技術(shù)，簡稱變壓吸附氣體分離技術(shù)(PSA)。本公司提倡“科技、環(huán)保、民生”的理念，為人類提供無污染、可再生的清潔能源，順應(yīng)時代發(fā)展的主題，有著無限廣闊的市場。
在管理制度上，為發(fā)揮人才專業(yè)化優(yōu)勢，將采用所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)相分離的總經(jīng)理負責制;在組織結(jié)構(gòu)上，采用較為靈活的直線職能制;在人才配備上，將組建一支高技術(shù)科研隊伍。各部門分工明確，科研團隊實力強大，在區(qū)別管理、需求管理、流程再造以及鼓勵創(chuàng)新等管理機制下，企業(yè)將走向一條高速穩(wěn)定健康發(fā)展的道路。
我公司成立之初職工人數(shù)61人，特聘XX大學化學與工程學院XX教授為我公司的技術(shù)顧問，聘請工商管理學院XX老師為財務(wù)總監(jiān)，XX教授為首席經(jīng)濟師，XXX博士為流程再造顧問，法學院XX教授為法律顧問，石油天然氣學院及化學工程學院的學生30名參與生產(chǎn)研發(fā)，為我公司的中堅力量和公司持續(xù)發(fā)展的研發(fā)隊伍。最后將聘用4名有8年以上駕齡的司機和4名油氣儲運專業(yè)的學生，欲打造一支危險品運輸車隊。
本公司是一家集生產(chǎn)、物流于一體的有限責任公司。
1.4公司戰(zhàn)略
本公司將依托XX大學雄厚的人才和科技實力，前期用3～5年左右的時間，靈活運用各種融資手段，在全國較發(fā)達地區(qū)的大中型城市建立一定數(shù)量的垃圾填埋氣凈化工廠。在推廣現(xiàn)有的垃圾填埋氣處理技術(shù)應(yīng)用的同時，積聚資金與實力，實現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的延伸發(fā)展。后期，在6～8年內(nèi)將公司發(fā)展成為垃圾填埋氣制天然氣應(yīng)用領(lǐng)域的市場主導(dǎo)者，集環(huán)保和能源技術(shù)研究、天然氣運輸、項目工程設(shè)計與建設(shè)投資于一體，涉及垃圾處理、甲烷氣體凈化分離等多個領(lǐng)域，倡導(dǎo)綠色生活，為國家減輕能源壓力的大型環(huán)保集團公司。
1.5生產(chǎn)運作
本公司處理技術(shù)采用XX大學授權(quán)的對垃圾填埋氣進行收集、脫固體雜質(zhì)、脫酸性氣、脫重烴、脫異味及脫水的先進工藝技術(shù)，具有以下創(chuàng)新點：
一、自動化程度高，工人勞動強度低，勞動環(huán)境好;
二、處理能力可以隨城市規(guī)模不同而變化，本文中的示范性工程的日處理能力為1000噸垃圾產(chǎn)生的填埋氣。廠區(qū)面積400m2，人員定員61人。
1.6投資與財務(wù)
本公司擬采用的“垃圾場-公司-燃氣公司”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，針對一個日處理規(guī)模為1,000噸垃圾的天然氣生產(chǎn)公司，為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進行，企業(yè)需要吸納外部投資1000萬，投入自有資金50萬，技術(shù)作價150萬。經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部收益率約為67%，投資回收期為三年。相對于中國石油天然氣公司14%的平均利潤率，作為利國利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤水平是十分讓人滿意的。
1.7社會效益和經(jīng)濟效益
1.7.1社會效益
該項目的實施可以產(chǎn)生如下的社會效益：
l 保護環(huán)境
我們所掌握的處理技術(shù)和工藝與世界先進水平同步，可以使垃圾填埋氣擴散的直接危害和間接危害降至最低，減少其對環(huán)境的污染，滿足可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。同時我們的工廠可以建成一個綠色示范基地，讓更多的民眾關(guān)心環(huán)保事業(yè)。
l 提供清潔能源
針對國際能源危機、傳統(tǒng)能源導(dǎo)致的環(huán)境污染等諸多關(guān)系國計民生的問題，我公司順應(yīng)時代發(fā)展潮流，變廢為寶，化害為利，提供清潔可再生能源——天然氣，不僅緩解了國內(nèi)的能源壓力，還為倡導(dǎo)社會使用無污染能源做出模范貢獻。
l 創(chuàng)造就業(yè)機會
根據(jù)項目的不同階段和不同規(guī)模，需要相應(yīng)數(shù)量的管理人員、技術(shù)人員和運行人員。根據(jù)國內(nèi)外同類項目的運行經(jīng)驗，每個中等規(guī)模的處理廠在項目穩(wěn)定運行階段，可以為社會提供60個左右的就業(yè)機會。除此之外，項目的建設(shè)、相關(guān)設(shè)備的構(gòu)建也可以為關(guān)聯(lián)行業(yè)創(chuàng)造出一定的就業(yè)機會。
l 促進技術(shù)進步
本團隊將致力于垃圾填埋氣凈化技術(shù)的深化和完善，同時不斷拓展技術(shù)研究范圍，促進整個廢棄物處理技術(shù)的進步與完善。
1.7.2經(jīng)濟效益
l 垃圾處理填埋氣處理會產(chǎn)生以下經(jīng)濟效益：
項目通過適當?shù)倪\行方式的安排，可以取得最優(yōu)的資源利用和配置。這樣可以改變過去通過政府部門撥款處理的方式，按照市場規(guī)律運作，使政府的資金使用更加有效。
l 生產(chǎn)天然氣會產(chǎn)生以下經(jīng)濟效益：
項目通過廠址選擇、運輸成本控制、技術(shù)創(chuàng)新等多種渠道，不斷壓縮天然氣生產(chǎn)和經(jīng)營成本。這樣會使政府、垃圾填埋場、項目機構(gòu)、國家能源公司、能源消費群之間形成合理的利益關(guān)系。
1.8結(jié)論
總之，鑒于“垃圾填埋氣制天然氣”項目的技術(shù)優(yōu)勢及運作成本控制能力，以及環(huán)保行業(yè)和能源行業(yè)未來廣闊的發(fā)展空間，如果獲得足夠的投資，本項目將為投資者帶來豐厚的回報，同時帶來巨大的社會效益。
2. 產(chǎn)品和技術(shù)
2.1城市垃圾情況及處理現(xiàn)狀
2.1.1城市垃圾描述、組成及其特性
2.1.1.1城市垃圾描述
城市垃圾指城市區(qū)域內(nèi)由于人們?nèi)粘Ｉ?、生產(chǎn)產(chǎn)生的固體廢棄物以及法律、行政法規(guī)規(guī)定視為城市生活垃圾的固體廢棄物，是當前技術(shù)條件下不能用于生產(chǎn)和生活的廢棄物。城市垃圾按照其性質(zhì)可分為兩大類：
1.工業(yè)垃圾 工業(yè)垃圾的數(shù)量、性質(zhì)及對環(huán)境污染的程度差異很大，包括：
?、艔U氣(工廠車間生產(chǎn)過程所排放的有害，無害氣體等);
?、茝U渣(工業(yè)生產(chǎn)活動中所生產(chǎn)的固體廢棄物等);
⑶廢水(工業(yè)生產(chǎn)過程中排放的廢水等);
?、葟U水處理污泥。
2.生活垃圾 日常生活過程中所產(chǎn)生的廢棄物，包括：
?、趴苫厥绽?包括紙類、金屬、塑料、玻璃等);?
?、茝N余垃圾?(包括剩菜剩飯、骨頭、菜根菜葉等食品類廢物);
?、怯泻?(包括廢電池、廢日光燈管、廢水銀溫度計、過期藥品等);
?、绕渌?(包括除上述幾類垃圾之外的磚瓦陶瓷、渣土、衛(wèi)生間廢紙等難以回收的廢棄物)。
2.1.1.2 城市垃圾的組成
以北京市為例，不同來源城市垃圾的每日產(chǎn)生量及其所占比例 (表2.1)
從下圖可以看出，在各類垃圾中，居民生活垃圾量最多，占總產(chǎn)生量的55.93%，其次是工業(yè)單位垃圾、商業(yè)垃圾、事業(yè)單位垃圾，此四項占到總產(chǎn)生量的93.89%。由于這四類垃圾成分中的有機物成分所占比例較大(占80.00%左右)，是產(chǎn)生沼氣的主要成分，因此，城市垃圾的有機物含量高，熱值以及產(chǎn)生沼氣的量比較高。
2.1.1.3我國城市垃圾的特性
城市垃圾的組成很復(fù)雜，其組成(這里主要指物理成分)受多種因素的影響，如自然環(huán)境、氣候條件、城市發(fā)展規(guī)模、居民生活習性(食品結(jié)構(gòu))、家用燃料(能源結(jié)構(gòu))以及經(jīng)濟發(fā)展水平等都對其有不同程度影響。所以各國、各城市甚至各地區(qū)的城市垃圾組成都有所不同。我國城市垃圾組成是無機物多、有機少。隨著城市居民生活與消費水平的不斷變化，我國城市垃圾的組成也在發(fā)生著變化。變化趨勢是無機成分逐年減少，有機成分逐年上升。從表2可知，我國城市垃圾構(gòu)成在總體上呈現(xiàn)含水率降低，紙類、塑料、木質(zhì)和纖維等有機成分增加，城市垃圾的熱值大大增加，這無疑為我國城市垃圾的資源化利用創(chuàng)造了條件。
2.1.2我國城市垃圾的處理現(xiàn)狀
垃圾處理利用，很大程度取決于垃圾的成分，其次是經(jīng)濟條件和技術(shù)水平。當前世界上發(fā)達國家城市垃圾處理方法主要有3種：衛(wèi)生填埋、焚燒、堆肥。在我國現(xiàn)階段，由于其他方法尚處在試驗階段，在整個處理量中占很小比例，因此我國城市垃圾處理方法主要也是以填埋、焚燒和堆肥為主。這3種處理方法在國內(nèi)外應(yīng)用情況及其經(jīng)濟技術(shù)比較如表2.3、表2.4。
同樣，在我國填埋法因具有處理量大、操作工藝簡單、建設(shè)投資少，不依賴其他方法，運用費用低等特點而被廣泛采用。
2.2 城市垃圾綜合處理及回收技術(shù)
2.2.1產(chǎn)品概述
公司主要工藝流程是將垃圾填埋場產(chǎn)生的垃圾填埋氣集中收集，應(yīng)用我公司已掌握的處理技術(shù)將垃圾填埋氣轉(zhuǎn)化為天然氣，用于清潔燃料和民用燃氣。
2.2.2技術(shù)概述
對垃圾填埋氣進行收集、脫固體雜質(zhì)、脫酸性氣、脫重烴、脫異味及脫水生產(chǎn)車用燃料(SNG)，已獲中國專利授權(quán)，獲得北京市科委兩項科研科題：垃圾填埋氣制液化天然氣(LNG)和垃圾填埋氣生產(chǎn)清潔燃料。
2.2.3安全環(huán)保
我公司垃圾填埋氣綜合處理技術(shù)采用智能控制裝置，確保處于最佳運行工況。同時輔以先進的尾氣處理技術(shù)，排放完全達到國家相關(guān)標準指標。整個廠區(qū)內(nèi)的水(主要由清洗垃圾運輸車輛產(chǎn)生)實行綜合循環(huán)利用，不會污染地下水和周邊環(huán)境。
整個處理過程嚴格管理，采用全封閉、自動控制系統(tǒng)生產(chǎn)，工人無須直接接觸廢棄物，杜絕了工人因為接觸廢棄物而感染的可能性，工人的工作環(huán)境清潔、健康、安全。
2.3機會描述
2.3.1微觀角度(產(chǎn)品)
目前市場上，利用垃圾填埋后產(chǎn)生的沼氣制取汽車燃料項目在香港、鞍山等個別地區(qū)進行了試點，效果卓著。但是并沒有進行更深層次的推廣。
城市垃圾的合理化處理應(yīng)用產(chǎn)生的社會效益不可估量。由于垃圾中含有大量的有機物，垃圾降解過程中，在生物的作用下產(chǎn)生大量沼氣。垃圾場沼氣資源豐富，在厭氧過程中消耗了約70%的有機物，剩余有機物可作高效有機肥或燃料(同煤、氣混燃)。開發(fā)利用垃圾沼氣資源，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，即可減少對環(huán)境的污染，又可提高垃圾場的經(jīng)濟效益。因此我們的項目與垃圾填埋場合作，不僅可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會效益，也可以解決垃圾填埋場的負擔，產(chǎn)生巨大的環(huán)境效益。我公司采用“垃圾場-公司-燃氣公司”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，有效降低垃圾處理成本，利用中石油天然氣公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證了良好的供銷一體化渠道，降低了成本，充分利用了社會資源，擁有廣闊的市場范圍和前景。
2.3.2宏觀角度(目前形勢)
按國際通用標準，中國天然氣、煤層氣氣田規(guī)模普遍偏小，且開采難度較大，氣源比較匱乏，2005年我國天然氣探明儲量只占世界總量的1.3%，人均占有量僅為世界平均水平的5%。
我國能源緊缺已成為經(jīng)濟發(fā)展的巨大瓶頸，國家出臺了《可再生能源法》，大力鼓勵開發(fā)利用可再生能源。利用先進工藝手段將垃圾產(chǎn)生的沼氣轉(zhuǎn)化成合格的燃氣和車用燃料，既處理了垃圾，又獲得了能源，可以在一定程度上緩解我國能源短缺的緊張局面，并且經(jīng)濟收益可觀，利國利民，前景廣闊。北京市是天然氣使用的大戶，其天然氣曾一度出現(xiàn)短缺，天然氣用量更是連續(xù)7年持續(xù)增長，今年全年預(yù)計用量為42億立方米。
在另一方面，由于中國天然氣價格長期偏低，天然氣漲價是必然趨勢。據(jù)國家發(fā)改委測算，當前，中國的石油與天然氣價格之比為1∶0.24，而國際市場為1∶0.6。提高資源性產(chǎn)品價格也是國家推動節(jié)能降耗的經(jīng)濟手段，因此，我公司產(chǎn)品的利潤空間更將潛力無窮。據(jù)報道，國家發(fā)改委曾計劃在3～5年內(nèi)，以每年5%～8%的幅度不斷上調(diào)天然氣價格，逐步實現(xiàn)與國際天然氣價格大致接軌。天然氣作為清潔燃料的優(yōu)勢決定了它在未來中國的需求量將進一步增長。據(jù)國家發(fā)改委能源局油氣處預(yù)測，今后20年將是中國天然氣市場發(fā)展最為迅速的時期，國內(nèi)天然氣需求年均增長率將超過15%，到“十一五”末，國內(nèi)天然氣總需求量將在1000億立方米以上。 近年來，北京對天然氣的需求增長更加突出。
本項目采用處理完全、安全環(huán)保的先進處理工藝，可以得到國家和當?shù)卣块T的扶持和相關(guān)的優(yōu)惠措施。同時，由于城市垃圾量處于不斷增長的趨勢，以及公眾對于垃圾危害性的認識程度和環(huán)保意識的加強，以及政府各種政策、法規(guī)的出臺，各地必將在不遠的將來對所有垃圾及其回收使用的更加重視。我公司擁有與世界水平同步的垃圾填埋氣處理技術(shù)和工藝，因此，內(nèi)部處理技術(shù)優(yōu)勢和外部有利的環(huán)境緊密結(jié)合，具有巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
2.4 產(chǎn)品的先進性分析
2.4.1產(chǎn)品先進性簡述
北京垃圾填埋場設(shè)計日填埋垃圾量約為1500噸，每天所產(chǎn)生的沼氣可以滿足周邊3.75萬戶居民的燃氣需求，幾乎就相當于一個小型氣田。粗略估算每千克垃圾可產(chǎn)生沼氣0.35立方米。該項目實施前后主要技術(shù)和經(jīng)濟指標可達到垃圾利用率的80%。
2.4.2項目創(chuàng)新點
天然氣并不是一種新型產(chǎn)品，但我公司采用的垃圾填埋氣制燃料和車用沼氣技術(shù)在國內(nèi)尚屬罕見，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
城市垃圾的主要成分(以北京為例)：廚余32.6%、紙15.1%、塑料14.6%、灰土21.46%、金屬1.96%、其它14.28%。容重約0.402t/m3、含水率約54%。垃圾一旦進入垃圾場，微生物的分解過程就開始，并不斷開始產(chǎn)生沼氣，排出沼氣。因此，利用沼氣化處理降解垃圾，效益可觀，方法可行。將城市垃圾進行機械和人工分檢后，進入精分檢池內(nèi)進行砂石和泥土分離，分檢后的大量有機物在封閉系統(tǒng)內(nèi)經(jīng)酸化發(fā)酵，多級厭氧發(fā)酵，產(chǎn)生沼氣，沼氣凈化后經(jīng)過我們的凈化過濾設(shè)備轉(zhuǎn)化成天然氣，大大提高降解速度，減短滯留期。沼渣可用于作高效有機肥或燃料，砂、石及泥土可作建筑原料等。該項目設(shè)計巧妙，管理科學，將垃圾循環(huán)利用，變廢為寶，技術(shù)安全可靠。
另外，在過去，天然氣從產(chǎn)地運輸?shù)较M地，需要精心鋪設(shè)管道系統(tǒng)，遠程輸送代價不菲且損耗嚴重，因此，我公司的該項目充分利用現(xiàn)有資源，就近生產(chǎn)，就近銷售，可以大大節(jié)約成本。
2.5 產(chǎn)品競爭力預(yù)測
由有機廢物產(chǎn)生的甲烷含量氣體可使車輛行使將近9.7萬公里/公頃(24,390英里/英畝)，這幾乎是生物柴油的5倍。而與第二代生物燃料(如纖維素乙醇、液體生物燃料)相比，甲烷含量氣體是一種相對成熟的技術(shù)。
需求方面:從現(xiàn)有能源的使用量上來看，北京市是天然氣使用的大戶，天然氣用量連續(xù)7年持續(xù)增長，今年全年預(yù)計用量為42億立方米。北京的天然氣供應(yīng)也一度出現(xiàn)短缺。因此我公司的產(chǎn)品在市場需求方面沒有問題，具有很大的競爭力。
價格方面:與全國大中城市相比，本市的民用天然氣價格偏低。如天津市的民用天然氣價格為2.20元/立方米，上海為2.10元/立方米，武漢為2.30元/立方米，石家莊為2.20元/立方米，太原為2.10元/立方米，而北京市目前民用天然氣價格為1.90元/立方米。北京市民用天然氣價格調(diào)整到2.05元/立方米后，仍處于較低水平。也就是說，天然氣的價格還有很廣闊的上升空間。我公司產(chǎn)品的制造成本低廉，在價格上亦具有競爭優(yōu)勢。
目前，國內(nèi)外雖然有一些有關(guān)垃圾填埋氣轉(zhuǎn)化成天然氣技術(shù)的研究報道，但將二者結(jié)合起來進行工業(yè)化生產(chǎn)的報道在國內(nèi)仍屬罕見。本項目實施后獲得的產(chǎn)品符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標，適應(yīng)當前市場的需求，應(yīng)用前景廣闊、意義重大。
3. 產(chǎn)業(yè)分析
3.1 宏觀環(huán)境
3.1.1環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢
發(fā)展環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)已成為當今全球性的經(jīng)濟現(xiàn)象。進入20世紀90年代以來，隨著我國政府對治理和生態(tài)保護力度加大，環(huán)保相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速成長和壯大。
我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)近幾年來發(fā)展迅速，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的收入不斷增加，下圖給出了1983年至2000年我國環(huán)保相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入增長的情況。
3.1.2良好的政策環(huán)境
國內(nèi)環(huán)境
目前，國內(nèi)垃圾處理普遍存在投資高、成本高、虧損高的“三高”現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)化水平很低。從北京市環(huán)保局了解到，前不久，北京市環(huán)保局和北京市地質(zhì)工程勘察院共同完成了《北京市生活垃圾填埋場污染風險評價》，報告顯示目前北京每年有98萬噸生活垃圾未進行正規(guī)處理，在全市490處垃圾填埋場中，存在中、重度污染風險的達到231處，占到近五成。由于自生沼氣導(dǎo)氣困難，填埋場存在長期安全隱患?，F(xiàn)在，政府迫切需要社會上的資金投資到這個領(lǐng)域，既能減輕政府負擔、造福人民，又能給投資商本身帶來豐厚的利潤。考慮到環(huán)保產(chǎn)業(yè)的巨大潛力和當前的政策環(huán)境及發(fā)展趨勢，在醫(yī)療垃圾無害化處理行業(yè)投資享有極高的政策優(yōu)勢和機遇優(yōu)勢。
國際環(huán)境
世界已有20多個國家對垃圾填埋氣進行回收利用，美國有300多家填埋廠，主要用于發(fā)電，也有部分填埋氣轉(zhuǎn)化為管道天然氣，歐洲各國中英國有近五十幾個商業(yè)性填埋氣利用項目，德國近300個城市垃圾填埋場中約32%的填埋場擁有氣體利用設(shè)備。中國人口眾多，城市垃圾填埋氣的回收利用具有重要的現(xiàn)實意義，發(fā)電因國產(chǎn)設(shè)備及聯(lián)網(wǎng)等多方面原因，進行商業(yè)運行困難重重，而把垃圾填埋氣用于生產(chǎn)SNG銷售或填埋場車輛自用卻在中國具有極大的市場和商業(yè)可行性。
3.2 行業(yè)分析
3.2.1行業(yè)的特殊性分析
城市垃圾的回收利用產(chǎn)業(yè)作為一項朝陽產(chǎn)業(yè)，是當前國家優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的重點領(lǐng)域，需要很高的技術(shù)含量和技術(shù)要求。由于以前垃圾處理及回收費用相關(guān)政策尚不夠完善，造成政府缺乏足夠的資金投資在該領(lǐng)域，而社會上又存在著大量閑置資金，因為缺乏關(guān)鍵技術(shù)，無法進入該領(lǐng)域。
所以，只要投資商在該新興領(lǐng)域投資，就會具有極佳的發(fā)展機遇和優(yōu)勢，也能夠得到政府的大力扶持和政策優(yōu)惠，促進該行業(yè)的政策、規(guī)范也將朝著良性方向發(fā)展。這不僅符合時代發(fā)展的潮流，而且也一定會給投資商帶來豐厚的經(jīng)濟利益。
3.2.2 行業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢
石油天然氣等非可再生能源短缺是世界范圍內(nèi)且會在今后相當時間存在的問題。隨著我國人口數(shù)量的不斷增大，工業(yè)化程度的不斷加深，國家對環(huán)保問題的重視，以及中國市民生活水平的不斷提高，開發(fā)利用清潔能源是一個有效緩解我國能源問題及環(huán)境問題的途徑。公司利用人造天然氣的工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)，把垃圾填埋氣加工成天然氣。而我們所采用的廢物利用、垃圾填埋氣轉(zhuǎn)化天然氣的技術(shù)能有效地滿足這種需求。
進行人造天然氣的工業(yè)化生產(chǎn)，最終目的是提高資源利用效率，其有效途徑是開辟新渠道獲得燃氣。與油田衰竭式開采采出的常規(guī)天然氣相比，本項目有充足的氣源，即城市垃圾。將垃圾循環(huán)利用，在不影響城市環(huán)境，甚至在改善城市環(huán)境的情況下，還可以降低各種成本10%。
在我國大部分城市中，垃圾處理一直是一個讓政府及環(huán)保部門犯難的問題，尤其是垃圾填埋氣中沼氣的收集和綜合利用問題。若將沼氣直接排放，其中的甲烷、二氧化碳等溫室氣體則會對環(huán)境產(chǎn)生嚴重破壞。使用人造天然氣的工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)可減少填埋氣排放量95%，可有效降低垃圾對生態(tài)環(huán)境的破壞。
隨著人們生活水平的不斷提高，城市居民私家車擁有量也在不斷增加，油價的不斷攀升，人們開始尋找更環(huán)保又實惠的替代能源。目前，尋找高效而低廉的替代能源已成為一種趨勢。以2008年北京奧運會為契機，北京提出了“綠色奧運”的口號，“環(huán)保”被提升到了一個新的水平。市民環(huán)保意識的加強，對清潔能源的需求也將會日益強烈。我公司的產(chǎn)品注重對生態(tài)環(huán)境的保護、資源的循環(huán)利用，在未來的能源市場上必將受到廣大消費者的追寵。
我公司的產(chǎn)品和技術(shù)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標，適應(yīng)當前市場的需求，應(yīng)用前景廣闊。以鞍山市為例，鞍山市研究的利用垃圾填埋后產(chǎn)生的沼氣制取汽車燃料項目順利通過國家環(huán)?？偩謱＜医M評審。這是全球發(fā)展中國家第一個利用垃圾沼氣制取汽車燃料的綠色環(huán)保項目，該項目獲得了聯(lián)合國全球環(huán)境基金的贈款。我公司將充分調(diào)動政府的力量，加強與政府的合作，進一步提高本公司的品味和產(chǎn)品的競爭力。
3.3 競爭分析
3.3.1客戶分析
本公司的客戶服務(wù)對象是一定區(qū)域范圍內(nèi)所有的燃氣銷售單位，在政策的規(guī)定下，燃氣單位必須有嚴格的標準。由于政策的強制性，一旦企業(yè)建立并開始運作，就不存在顧客方面的問題。垃圾填埋氣處理場所的設(shè)置與城市規(guī)劃密切相關(guān)，在政府授權(quán)與政府協(xié)調(diào)下，一般我們會和垃圾站合作，所以政府本身也是我們的顧客。我們期望的是與政府互惠互利合作，回報社會，促進和諧社會的建設(shè)和發(fā)展。
3.3.2現(xiàn)有競爭者分析
本公司主要面臨兩方面的競爭：國內(nèi)同類技術(shù)擁有者的競爭和國外同類技術(shù)擁有者的競爭。
由于此行業(yè)具有很強的地域性，其他同類企業(yè)的建立與發(fā)展對本企業(yè)發(fā)展的影響有限。由于我國人口眾多、地域廣博，而沼氣轉(zhuǎn)化成人造天然氣相關(guān)技術(shù)尚處于起步階段，因此該行業(yè)具有相當大的發(fā)展空間。針對國內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)，我們具有項目啟動成本和運營成本低、運行穩(wěn)定、適應(yīng)面廣、無二次污染、資源有效利用等優(yōu)勢，在市場上具有相當強的競爭力。
國外進口設(shè)備雖然處理技術(shù)先進，但是價格高昂，直接應(yīng)用于我國也存在著很大的技術(shù)問題。另外，本公司位于國內(nèi)，相對國外同類技術(shù)競爭者，在服務(wù)方面的反應(yīng)會更及時、有效，能有效滿足客戶的需求，在市場上占據(jù)有利地位。
3.3.3潛在競爭者分析
城市垃圾綜合處理行業(yè)具有極高的進入壁壘，主要體現(xiàn)在以下兩個方面：
技術(shù)壁壘：國家對于這類安全性要求高的企業(yè)的處理提出了十分高的要求，從設(shè)備制造到運行，以及尾氣、灰渣排放都有嚴格要求。而垃圾填埋氣處理又是一個復(fù)雜的綜合處理過程，目前，國內(nèi)大部分技術(shù)在處理問題上均存在著問題，短期內(nèi)國內(nèi)的科研機構(gòu)不能提出符合國家要求的處理技術(shù)。
地域壁壘：由于城市垃圾填埋氣處理具有很強的地域性，某地區(qū)的處理能力一旦達到飽和，該地域性就成為阻止?jié)撛诟偁幷哌M入該地區(qū)的強大壁壘。
基于以上種種壁壘的存在，本項目一旦建成，就能在一定時期和一定地域范圍內(nèi)，使?jié)撛诟偁幷唠y以進入。
4. 公司概況
4.1公司性質(zhì)
擬注冊成立一家有限責任公司——奧能綠色科技有限責任公司。
4.2公司簡介
奧能綠色科技有限責任公司是一家創(chuàng)建中的公司，擁有在垃圾填埋氣中凈化回收甲烷(CH4)應(yīng)用技術(shù)，簡稱變壓吸附氣體分離技術(shù)(PSA)。本公司提倡“科技 環(huán)保 民生”的理念，旨在為人類提供無污染、可再生的清潔能源，緩解能源緊張局面，順應(yīng)時代發(fā)展的主題，擁著無限廣闊的市場。
本公司是一家集生產(chǎn)、物流為一體的有限責任公司。
4.3公司宗旨
公司以“綠色環(huán)保，節(jié)能再生，技術(shù)領(lǐng)先，回報社會”為宗旨
4.4企業(yè)文化
奧能綠色科技有限責任公司，以綠色、奉獻、人本、和諧為企業(yè)文化，讓綠色回歸自然，用心奉獻社會，尋求人、自然與社會三者的和諧發(fā)展。在企業(yè)發(fā)展過程中，充分體現(xiàn)人本的重要性，營造融洽、奮進的企業(yè)氛圍。
綠色 ：讓清潔能源走進每個人的生活!
奉獻 ：用心服務(wù)，所以我們更專業(yè)!
人本 ：以人為本，尊重是我們永恒的動力!
和諧 ：牽手自然，聚焦社會，架設(shè)和諧橋梁!
4.5企業(yè)責任
4.6管理體系
4.6.1部門設(shè)置
4.6.1.1公司組織結(jié)構(gòu)
公司的組織結(jié)構(gòu)要與其規(guī)模、戰(zhàn)略相適應(yīng)。考慮到公司成立初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略，擬采用直線職能制組織形式，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制。公司創(chuàng)立初期，人員配置將偏重研發(fā)部、生產(chǎn)及營銷部，至于財務(wù)、行政等相關(guān)人員將會以“多面手”的方式進行。在公司成立初期采用優(yōu)化管理成本的組織形式。
公司初期組織結(jié)構(gòu)如圖所示：
4.6.1.2公司部門職能
公司各部門的人員配備及其職能如表2.1所示。
隨著公司的不斷發(fā)展，公司的組織結(jié)構(gòu)將會日益完善，將添加人力部、公關(guān)部、企管部、安全部等，形成一個高效有紀律的團體，各部門緊密結(jié)合，達到信息的暢通無阻。
4.6.2科研團隊
科研中心設(shè)在昌平科技園區(qū)，該中心的核心成員如表4.1：
科研隊伍其他成員由XX大學石油天然氣和化工學院的高技術(shù)人才組成，在核心力量的帶領(lǐng)下，我們不斷追求創(chuàng)新，在技術(shù)領(lǐng)域做到領(lǐng)先行業(yè)，趕超世界，增強企業(yè)的競爭力，使企業(yè)穩(wěn)定快速向前發(fā)展。
4.6.3管理機制
鼓勵創(chuàng)新：作為高科技企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)的生命。在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)新獎勵機制。無論是技術(shù)人員還是操作工人，無論是技術(shù)上、操作程序上還是降低成本上，只要有所貢獻，都給予相應(yīng)的獎勵。
區(qū)別管理：對研發(fā)人員及引進的高級人才，必須充分重視其人力資本對本企業(yè)發(fā)展的價值，對他們采取較為靈活的管理和激勵方式，如股份激勵，工作自主性等等。對于一般工人來說，宜采用制度化的管理方式，規(guī)范操作過程。
需求管理：以馬斯洛需求理論為指導(dǎo)，針對員工的不同需求層次，給與相應(yīng)的激勵措施，以極大的調(diào)動員工的積極性，提高員工的工作熱情，從而提高企業(yè)整體的活力，增強企業(yè)的競爭力。
流程再造：引入流程再造機制，對公司的組織結(jié)構(gòu)進行定期再造，以適應(yīng)規(guī)模和戰(zhàn)略的調(diào)整，達到資源的有效利用，極大提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，提高企業(yè)的總體競爭力。各流程兼顧始終，并行工作。
5. 公司戰(zhàn)略
5.1公司概述
奧能綠色科技有限公司是以新型技術(shù)為基礎(chǔ)，把環(huán)保和創(chuàng)造清潔能源有機結(jié)合起來的高科技企業(yè)。公司將充分利用國家對環(huán)保、能源企業(yè)的支持、優(yōu)惠政策，依托XX大學化學工程學院的人才和技術(shù)優(yōu)勢，立足于現(xiàn)有的在垃圾填埋氣(垃圾堆積發(fā)酵產(chǎn)生的氣體)中凈化回收CH4(天然氣的主要成分)的應(yīng)用技術(shù)——簡稱變壓吸附氣體分離技術(shù)(PSA)，根據(jù)市場需求，致力于環(huán)保和能源再生技術(shù)的開發(fā)利用，變廢為寶，促進我國環(huán)保和能源事業(yè)的發(fā)展。
公司現(xiàn)已掌握了變壓吸附氣體分離的核心技術(shù)，在今后的一段時間內(nèi)將主要從事垃圾填埋氣制LNG和垃圾填埋氣生產(chǎn)清潔燃料技術(shù)的完善和推廣運用。本公司提倡“科技 環(huán)保 民生”的理念，為人類提供無污染、可再生的清潔能源，順應(yīng)時代發(fā)展的主題，有著無限廣闊的市場前景。
本公司是一集生產(chǎn)、物流為一體的有限責任公司。
5.2公司使命
為人類解決垃圾問題，向社會提供清潔、可再生的優(yōu)質(zhì)能源，為北京乃至中國的環(huán)保事業(yè)以及國家能源安全做出貢獻。
5.3戰(zhàn)略目標
在6～8年內(nèi)將公司發(fā)展成為垃圾填埋氣制天然氣應(yīng)用領(lǐng)域的市場主導(dǎo)者，集環(huán)保和能源技術(shù)研究、天然氣運輸、項目工程設(shè)計與建設(shè)投資于一體，涉及垃圾處理、甲烷氣體凈化分離等多個領(lǐng)域，倡導(dǎo)綠色生活，為國家減輕能源壓力的大型能源集團公司。
5.4發(fā)展戰(zhàn)略
我們公司預(yù)計在2008年7月份開始運行，具體分五個階段。
第一階段：
2008年7月之前，主要是為公司的正常運行作前期的準備，進一步完善現(xiàn)有處理技術(shù)，設(shè)計工藝流程，完成專利申請和商標注冊，與垃圾填埋場簽定技術(shù)合同和商業(yè)合同，完成廠房、設(shè)備的基本設(shè)計、建造工作，并完成相應(yīng)的水電等配套工程的安裝，對設(shè)備進行必要的調(diào)試，并且最終保證設(shè)備穩(wěn)定的工作，以及進行人員的招聘和培訓等。
第二階段：
2008年7月～2011年9月，穩(wěn)定生產(chǎn)管理的運作，與北京昌平區(qū)兩家最大的垃圾填埋場合作，利用中石油的銷售渠道,并通過本公司的運輸體系將天然氣銷往昌平區(qū)的天然氣加氣站和以天然氣為燃料的工業(yè)單位，并等待契機，若昌平區(qū)天然氣管道鋪設(shè)成熟，我們將進入家庭燃料市場。
馬場加氣站 密云
安寧莊加氣站 回龍觀
小營加氣站 小營
此階段也是企業(yè)在初期資金和技術(shù)積累基礎(chǔ)上的快速發(fā)展時期。建立起公司獨立的技術(shù)開發(fā)機構(gòu)，進一步擴大公司的技術(shù)優(yōu)勢;加強公司環(huán)保服務(wù)能力，不斷擴大環(huán)保服務(wù)范圍
第三階段：
2011年10月～2014年12月，根據(jù)天然氣運輸成本、規(guī)模曲線和天然氣管道已鋪設(shè)范圍，我們的優(yōu)勢市場應(yīng)建立在北京遠郊(五環(huán)以外)，人口密度在300人/平方千米～700人/平方千米的地區(qū)，在北京7個區(qū)大約10個垃圾填埋堆附近建立工廠和運輸隊伍，全面填補和占領(lǐng)北京空白市場。
通過對天然氣運輸距離與單位熱量運輸成本關(guān)系的分析得出以下結(jié)論：
?、?LNG供汽車年費用對運輸距離的變化不敏感。
?、?年運輸費用隨運輸距離線性變化，當供氣規(guī)模在30000戶以下時，斜率較小;當供氣規(guī)模在35000戶以上時，斜率較大，且在200km和250km之間有一轉(zhuǎn)折，斜率差異主要是因為目前LNG汽車槽車型號少，30000戶一下供氣規(guī)模的氣化站每天所需的勇氣量，單輛槽車每天運輸一次即能滿足。供氣規(guī)模超過3000戶后，單輛槽車每天運輸2次或2輛槽車每天個運輸一次才能滿足氣化站每天所需的用氣量。出現(xiàn)轉(zhuǎn)折主要是因為建模過程中考慮到運輸?shù)陌踩?，?guī)定槽車的運行速度為70km/h且單輛槽車每天在路上行駛時間不超過13h,因此當運輸距離超過200km后，氣化站每天所需的用氣量由原先的單輛槽車每天運輸2次來滿足變?yōu)?輛槽車每天各運一次來滿足，從而年運輸費用中的槽車年折舊費用、保險費用等增加。
北京部分城區(qū)人口、面積值見表5.1：
第四階段：
2015年1月-2017年1月，推廣現(xiàn)有的選址模式，結(jié)合當?shù)氐牡乩砗彤a(chǎn)業(yè)環(huán)境，占領(lǐng)環(huán)渤海區(qū)域。
第五階段:
2018年—2020年，中國天然氣市場缺口將達到900億立方米,我們將在天然氣最缺乏，但垃圾來源又最多的區(qū)域建廠銷售天然氣(如長江三角洲、珠江三角洲)，拉開攻占全國市場的序幕。由于水陸運輸較陸路運輸成本低廉，且新市場水運發(fā)達，伴隨公司LNG技術(shù)的成熟，可以利用專業(yè)船只運送天然氣。
第六階段:
2020年以后,將在我國中西部地區(qū)和全球市場推廣本公司的產(chǎn)銷模式。在公司已進入領(lǐng)域的范圍內(nèi)，從技術(shù)和規(guī)模兩方面做大、做強;準備進軍國際市場，建立技術(shù)、設(shè)備進出口業(yè)務(wù)。
6. 生產(chǎn)運作
6.1廠址選擇
奧能綠色科技有限責任公司總部設(shè)在北京市昌平區(qū)阿蘇衛(wèi)垃圾填埋場附近。北京市垃圾填埋場分布如 圖5.1：
我們的選址主要是基于以下原則考慮：
l 選址在具有一定垃圾處理規(guī)模的垃圾站附近，一方面可以保證原料氣供應(yīng)充足，另一方面接近天然氣銷售系統(tǒng)，可極大節(jié)約運輸費用;
l 國家環(huán)保政策和地方政策支持;
l 交通便利;
l 依托XX大學的科研優(yōu)勢，促進技術(shù)優(yōu)勢的提升;
l 首都地域優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，工人素質(zhì)高;
6.2生產(chǎn)運作
6.2.1設(shè)計規(guī)模及氣質(zhì)指標
Ø 原料氣收集裝置(包括氣體生成裝置、氣體收集裝置)：5x104m3/d;
Ø 原料氣凈化裝置(包括原料氣增壓、脫硫和脫碳)：5x104m3/d;
Ø CNG制取(包括天然氣脫水、天然氣壓縮及加氣)：2.5x104m3/d;
Ø 儲氣井總?cè)莘e：12 m3。
Ø 凈化后原料氣質(zhì)量達到《天然氣》GB17820中規(guī)定的二類氣質(zhì)標準。
Ø 成品CNG質(zhì)量達到《車用壓縮天然氣》GB 18047中規(guī)定的氣質(zhì)標準。
6.2.2工藝流程
利用沼氣生成裝置使城市垃圾產(chǎn)生原料氣，通過管線進入氣體收集裝置，以保證原料氣足量供應(yīng)，原料氣經(jīng)管線進生產(chǎn)車間，進脫固體雜質(zhì)裝置，進原料氣壓縮機，經(jīng)脫硫塔脫硫后，然后進入脫碳塔脫去所含CO2,進吸附裝置除去異味，然后進入干燥裝置脫水，通過分離緩沖裝置迸入CNG壓縮機增壓至25Mpa，然后進入儲氣儲存。儲氣井按高、中、低不同壓力編組，并通過順序程控系統(tǒng)經(jīng)售氣機給CNG汽車加氣，通過加氣柱給運罐車加氣，或直接加入儲氣罐作為居民生活用CNG。工藝流程如圖6.2所示：
6.2.2.1原料氣收集
城市生活垃圾經(jīng)過填埋、封閉生成沼氣，封閉系統(tǒng)通過管線，經(jīng)抽氣裝置，脫水，然后通過管線輸出，作為原料氣，供應(yīng)下面各個環(huán)節(jié)。沼氣干燥設(shè)備：(按照昌平垃圾站日處理垃圾1000噸，垃圾產(chǎn)氣量 0.35m3/kg)2臺(1臺用于原料氣干燥，1臺用于天然氣干燥)。
6.2.2.2原料氣脫固體雜質(zhì)
原料氣中含固體顆粒，需過濾和吸附除去固體雜質(zhì)。脫固體雜質(zhì)設(shè)備1臺。
6.2.2.3原料氣增壓
原料氣壓力較低(400～500Pa)，需要增壓以達到脫硫、脫碳所需的壓力，原料氣增壓按照不設(shè)備用考慮，設(shè)置2臺，當其中一臺檢修時，整個裝置按半負荷運行，設(shè)備參數(shù)如下：
Ø 公稱容積流量： 17m3/min(進口狀態(tài))
Ø 進氣壓力： 400～500Pa(G)
Ø 進氣溫度： ≤35℃
Ø 排氣壓力; 1.0MPa(G)
Ø 排氣溫度： ≤160℃
Ø 冷卻方式： 開式水冷
Ø 冷卻水溫度: ≤32℃
Ø 冷卻水耗量： ～4m3/h
Ø 電動機功率： 132kW
6.2.2.4 原料氣脫硫
原料氣中的硫化物含量約在100ppm左右，因此需要將其中的硫化物脫至符合現(xiàn)行國家標準《天然氣》GB17820中規(guī)定的二類氣質(zhì)標準。本方案采用中國石油大學研制的新型脫硫劑，可以一次性的將原料氣中的硫化物含量脫至10ppm以下。脫硫塔設(shè)計處理能力為5x104m3/d。
6.2.2.5原料氣脫碳
垃圾產(chǎn)生的沼氣主要由甲烷、二氧化碳和少量硫化物組成，脫出其中的二氧化碳和少量硫化物可借鑒有關(guān)天然氣脫硫脫碳的工藝技術(shù)以及煤制合成氣脫碳的現(xiàn)有技術(shù)，但由于垃圾沼氣的特殊性，天然氣的現(xiàn)有凈化技術(shù)主要考慮的是脫出天然氣中的硫，而對沼氣脫碳就需要進一步的改進，以適應(yīng)從脫硫為主轉(zhuǎn)化為脫碳為主。對于煤制合成氣的脫碳，現(xiàn)有技術(shù)一般是合成氣中的CO2含量為25-30%，脫除至1%，而沼氣脫碳需要脫除沼氣中中高達50%的CO2至3%，才能滿足國家車用天然氣標準，況且沼氣中的主要成分是甲烷，而煤制合成氣的主要組分是氫氣和氮氣，這些組分對脫碳的影響也不盡相同。要脫除沼氣中的二氧化碳，利用現(xiàn)有煤制合成氣的技術(shù)也需進行改進。為此，中國石油大學對沼氣脫碳進行了研究開發(fā)，成功開發(fā)出能耗低、設(shè)備投資少、運行費用低、產(chǎn)品純度高、甲烷回收率高的脫碳技術(shù)，并申請了中國專利。
中國石油大學的沼氣脫碳技術(shù)是由Fluor方法改進而成，吸收溶劑采用中國石油大學專有溶劑，產(chǎn)地為山東東營(勝利油田)，牌號為DGA 1
原料氣組成： CH4 50% ±10
CO2 50% ±10
H2S 50ppm
產(chǎn)品氣： CO2 <3%
H2S ≤10ppm
CH4 回收率>98%
所需公用工程條件：
電 380V 93kw
循環(huán)水 32℃ 40m3/h
原料氣的脫硫和脫碳設(shè)備采用一體的撬裝化設(shè)計，具有安裝緊湊、移動方便和占地小的特點。
6.2.2.6天然氣脫水
脫水工藝采用低壓脫水工藝流程，吸附劑為硅膠、4A分子篩，脫水裝置處理能力15O0m3/h。
脫水裝置設(shè)置1套，三塔流程，閉式循環(huán)、手動切換、全自動再生、風冷的操作方式，其主要技術(shù)指標如下:
脫水裝置進氣壓力 ≤1.6MPa
脫水裝置壓降 ≤0.64MPa
單塔處理量 1500m3/h
再生氣時間 8h
露點溫度 (標態(tài)) -60℃
6.2.2.7天然氣壓縮
脫水后的天然氣，進入天然氣緩沖罐，然后進入天然氣壓縮機。
壓縮機設(shè)置2臺，排氣量500m3/h。壓縮機所有進出口(不含安全放空口)均自帶閥門。壓縮機進氣壓力0.7 MPa，排氣壓力為25MPa，為四級壓縮。冷卻系統(tǒng)采用開式水循環(huán)流程，每臺壓縮機需要循環(huán)水量為22m3/h。在壓縮機四排氣口的出口管上增加一路，直接輸往罐車加氣。
6.2.2.8天然氣貯氣
壓縮后的天然氣經(jīng)半自動順序控制盤，分別輸往高、中、低壓貯氣井。每座貯氣井水容積均為2m3。高壓貯氣井為1座，中壓貯氣井為2座，低壓貯氣井為3座，總?cè)莘e為12m3，低壓貯氣井的補氣起點壓力為12 MPa，中壓貯氣井的補氣起點壓力為18MPa，高壓貯氣井的補氣起點壓為為22MPa。
高壓貯氣井設(shè)壓力變送器一只，由PLC控制柜根據(jù)高壓貯氣罐壓力情況，控制壓縮機的啟動。
6.2.3主要工藝設(shè)備
6.3輔助生產(chǎn)設(shè)施
6.3.1自動控制
6.3.1.1配套設(shè)施
(1)原料氣生成、收集裝置控制系統(tǒng);
(2)原料氣低壓連鎖保護系統(tǒng);
(3)原料氣凈化裝置控制系統(tǒng);
(4)天然氣脫水裝置控制系統(tǒng);
(5)天然氣壓縮機聯(lián)鎖保護系統(tǒng);
(6)加氣壓力順序控制系統(tǒng);
(7)加氣壓力安全限壓系統(tǒng);
(8)儲氣井組天然氣出口緊急切斷系統(tǒng);
(9)可燃氣體濃度報警系統(tǒng);在本公司生產(chǎn)范圍內(nèi)、配電控制室等危險場設(shè)置天然氣檢漏報警探頭。當可燃氣體濃度達到爆炸下限的20%時，即自動報警。報警裝置集中設(shè)在值班室。檢漏報警裝置的安裝和使用符合 《爆炸性環(huán)境用電氣設(shè)備》(GB3836)約有關(guān)規(guī)定。天然氣環(huán)境可燃氣體檢測器安裝高度不低于 1.2m?？扇細怏w檢測器和指示報警儀的技術(shù)性能，符合GB《作業(yè)環(huán)境氣體檢測報警儀通用技術(shù)要求》的有關(guān)規(guī)定;
(10)天然氣進、出口止回系統(tǒng);
(11)系統(tǒng)壓力、溫度、流量的檢測系統(tǒng)。
6.3.1.2儀表選型
產(chǎn)品輸出時所采用的計量儀表用于濕天然氣，且含有一定量的油脂，選用要求較高。應(yīng)選用WGM型標準濕式氣表，該儀表是一種高準確度的氣體計量儀表，可以作為檢定鐘罩的標準，也可以作為檢定流量表的標準，又可以作為檢定流量表的標準實驗室精密測量用儀表，廣泛使用在計量部門，煤氣器具制造行業(yè)及化工單位，它的主要特點是:
ü 壓力損失小，測量范圍寬，使用壽命長，具有可靠的精密度和良好的復(fù)現(xiàn)性。
ü 各選的脈沖發(fā)生器安裝在氣表中，可與微機相匹配顯示瞬時流量和累積流量并進行誤差修正。
計量儀表選用性能優(yōu)良、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。壓力選用智能壓力或差壓變送器，溫度選用一體化智能溫度變送器。
6.3.2給排水及站內(nèi)消防系統(tǒng)
生產(chǎn)區(qū)消防系統(tǒng)包括氣體分離緩沖區(qū)、壓縮機房、加氣區(qū)和儲氣井區(qū)。整個生產(chǎn)區(qū)依據(jù)設(shè)備及結(jié)構(gòu)建筑物的具體功能，根據(jù)《建筑滅火器配置設(shè)計規(guī)范》要求配置各類滅火器，生產(chǎn)區(qū)設(shè)環(huán)形消防給水管網(wǎng)，相應(yīng)配置消火栓，以滿足消防時用水要求。
生產(chǎn)區(qū)內(nèi)生產(chǎn)、生活用水引自生活用自來水管網(wǎng);生產(chǎn)污水經(jīng)處理合格后排入污水管網(wǎng)或?qū)ふ宜幪幝瘛?/p>
為滿足天然氣壓縮機及其他設(shè)施循環(huán)冷卻水的需要，站內(nèi)需建140 m3/h循環(huán)水裝置1套，并建凈化水裝置1套。
給排水及消防系統(tǒng)主要設(shè)施及設(shè)備見表5-1表。
6.4公用設(shè)施
6.4.1供配電
6.4.1.1電源及用電負荷
生產(chǎn)車間供電負荷等級為三級。
生產(chǎn)車間電源從工廠電網(wǎng)引入。在站內(nèi)設(shè)
(l)原料氣脫固體雜質(zhì)動力配電;
(2)原料氣壓縮機動力配電;
(3)凈化裝置動力配電;
(4)CNG壓縮機動力配電;
(5)辦公室及廠區(qū)照明;
(6)設(shè)備及管道靜電接地。
6.4.1.2配電間
壓縮機PLC控制柜和脫水裝置控制柜及場地照明等配電柜設(shè)于配電室內(nèi)。
6.4.1.3爆炸危險區(qū)域劃分
壓縮天然氣生產(chǎn)區(qū)用電場所爆炸危險區(qū)域劃分按表6.4確定。
6.4.1.4電纜敷設(shè)
生產(chǎn)區(qū)內(nèi)的電力線路采用電纜。電纜埋地敷設(shè)。穿越行車道部分，電纜穿鋼管保護。
6.4.1.5防雷、防靜電
生產(chǎn)區(qū)內(nèi)具有爆炸危險性建、構(gòu)筑物的防雷等級設(shè)計符合《建筑
防雷設(shè)計規(guī)范》(GB50057)的有關(guān)規(guī)定。防雷接地裝置的沖擊接地電
阻值不應(yīng)大于lOΩ。
(1) 生產(chǎn)區(qū)的防雷、防靜電設(shè)計符合下列規(guī)定:
a.原料分離器、進氣緩沖罐、廢氣回收罐，放空立管進行防雷、
防靜電接地。防雷接地裝置可兼作防靜電接地裝置，接地電阻≤lOΩ;
b.生產(chǎn)區(qū)的壓縮機房、貯氣罐棚的防直擊雷措施采用避雷帶保護，接地電阻不大于lOΩ。
c.地上輸氣管線設(shè)防靜電和防感應(yīng)雷的接地裝置，在管道的始端、終端、分支、轉(zhuǎn)彎處各接地一次，直線部分每隔20～25m接地一次，接地電阻不大于lOΩ。
d.在給汽罐車加氣過程中，由于摩擦會產(chǎn)生靜電，故生產(chǎn)區(qū)設(shè)汽罐車加氣時的防靜電接地裝置，接地電阻不大于lOΩ。
e.靜電接地體的接地電阻值不大于lOΩ。
(2) 生產(chǎn)區(qū)的下列設(shè)備采取防靜電措施;
a.汽車槽車裝車點設(shè)置靜電接地栓;
b.加氣槍設(shè)置靜電接地栓;
c.壓縮機的外部金屬保護罩設(shè)置接地裝置;
d.在燃氣管道的始端、終端、分支處應(yīng)設(shè)置接地卡。
靜電跨接:天然氣管道的法蘭接頭、膠管兩端 (裝卸接頭與金屬管道)間采用斷面不小于6mm2的銅絞線跨接，以防電荷積聚。
6.4.2通信
加氣站內(nèi)裝外線電話1部，并接入市政公網(wǎng)。
6.4.3采暖通風
a、天然氣壓縮機房采用強制通風，并與可燃氣體報警器聯(lián)鎖;
b、生產(chǎn)區(qū)的廠房采暖方式為水暖;其中辦公室，控制室分別裝空調(diào)機。
6.4.4土建
生產(chǎn)區(qū)建筑物采用磚混結(jié)構(gòu)，其中壓縮機房凈高5m，其余為3.5m;棚類采用輕型結(jié)構(gòu)，其中井組棚凈高4m;圍墻采用磚混或鋼柵結(jié)構(gòu)相結(jié)合形式。
6.4.5場區(qū)及道路規(guī)劃
(1)生產(chǎn)區(qū)行車部分場區(qū)地坪采用混凝土地面，罐車加氣區(qū)地面能承受42噸重量的罐車通行，廠房與壓縮機房之間場地采用花磚鋪砌，其余場地填平夯實。在加氣站四周種植草坪。
(2) 生產(chǎn)區(qū)內(nèi)的高壓天然氣管道和壓縮機房內(nèi)工藝管道采用溝埋敷設(shè)，以方便維護、檢修。管溝為混凝土結(jié)構(gòu)，溝頂設(shè)水泥蓋板，采取密封、防水措施。管溝待管道安裝完畢、試運合格后，用潔凈細砂將管溝填實，以防可燃氣體積聚。場區(qū)內(nèi)其余管道采用埋地敷設(shè)，穿墻及穿越車道部分需加套管保護。
6.5安全環(huán)保及消防
6.5.1安全
a.在CNG技術(shù)的推廣使用中，天然氣比液化氣等燃料更具有安全性。
b.在CNG技術(shù)的推廣使用中，從工程設(shè)計、設(shè)備制造、材料選用、工程施工及驗收、生產(chǎn)運行，涉及的各環(huán)節(jié)監(jiān)控，均嚴格執(zhí)行國家有關(guān)的標準規(guī)范要求，確保了安全生產(chǎn)。
c.生產(chǎn)區(qū)儲氣瓶組天然氣出口設(shè)置緊急切斷系統(tǒng)，一旦發(fā)生火災(zāi)或其它事故，可以緊急切斷氣源，防止事故擴大。
d.生產(chǎn)區(qū)設(shè)置可燃氣體濃度報警系統(tǒng)，隨時提醒操作人員排除事故隱患。
e.生產(chǎn)區(qū)內(nèi)按有關(guān)規(guī)范要求進行了警示設(shè)施的配置。
f.生產(chǎn)區(qū)內(nèi)所有壓力容器均設(shè)置壓力報警、安全閥等附件設(shè)施。
g.詳細編制操作規(guī)程，對加壓、輸送、充裝等操作進行規(guī)范化。
6.5.2環(huán)保
a、沼氣轉(zhuǎn)化為CNG技術(shù)的推廣使用中，天然氣比其它燃料具有顯著的環(huán)境保護作用，極大地減少了環(huán)境污染和臭氧層的破壞。
b、生產(chǎn)區(qū)內(nèi)無廢水、廢渣排出，不造成環(huán)境的污染。
6.5.3消防
a.整個生產(chǎn)區(qū)依據(jù)設(shè)備及結(jié)構(gòu)建筑物功能，根據(jù)《建筑滅火器配置設(shè)計規(guī)
范》要求配置各類滅火器，站區(qū)設(shè)環(huán)形消防給水管網(wǎng)，相應(yīng)配置消火栓，消防栓設(shè)置在各建筑物墻側(cè) 1米處，相對與燃氣系統(tǒng)隔離，管線設(shè)計流速不小于0.7升/秒·米，以滿足撲滅初期火災(zāi)、給消防車取水的需要。
b.壓縮機、充氣機附近設(shè)置推車式滅火器及便攜滅火器足夠數(shù)量。
c.生產(chǎn)區(qū)所有電動機、照明均按照防爆要求選型。
d.值班室屋頂設(shè)置避雷針，界區(qū)內(nèi)設(shè)置靜電接地系統(tǒng)。
e.界區(qū)內(nèi)禁止明火。
6.5.4預(yù)期效果
在設(shè)計中充分考慮了各種危險因素和可能造成的危害，并采取了相應(yīng)的處理措施。因此，盡管本站內(nèi)的介質(zhì)為易燃、易爆的天然氣，但只要各工作崗位嚴格遵守崗位操作規(guī)程，避免誤操作，加強設(shè)備的維護和管理，加氣站可以在設(shè)計年限內(nèi)平穩(wěn)安全地運行。
建議項目建成后，建立應(yīng)急救援預(yù)案，并尋求外部單位進行安全評價，保證安全體系的良好運行。
6.6危險防范
6.6.1安全特點及危害因素分析
生產(chǎn)區(qū)所涉及的為易燃易爆的沼氣、天然氣，一旦發(fā)生事故，危害巨大。為此，站內(nèi)的安全防范措施極為重要。工程的主要危害因素可分為兩部分，一是自然因素形成的危害或不利影響，包括不良地質(zhì)、暑熱、冬季低溫、雷擊、內(nèi)澇等因素;二是生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的危害，包括火災(zāi)爆炸、機械傷害、噪聲、觸電等各種因素。上述各種危害因素的危害性各異，共同出現(xiàn)或發(fā)生的可能性或機率大小不一，危害作用范圍及所造成的后果不相同，為此，設(shè)計上采取下述相應(yīng)的防范措施減少或避免各種危害因素所造成的損失。
6.6.2防范措施
(1)生產(chǎn)區(qū)場區(qū)布置合理，道路暢通，有利于消防;
(2)設(shè)備選型先進可靠，自動化程度較高，以確保各設(shè)備安全運行;
(3)電氣、儀表等設(shè)備均按照爆炸和火災(zāi)危險場所的類別、等級進行選擇;
(4)生產(chǎn)區(qū)內(nèi)設(shè)消防系統(tǒng)，并配備干粉滅火器及其他移動消防設(shè)備;
(5) 生產(chǎn)區(qū)場區(qū)內(nèi)必要的地區(qū)設(shè)置了避雷針;
(6)各崗位分工明確，確保安全生產(chǎn);
(7)一旦發(fā)生事故，依托社會的力量，及時解決問題。
6.7生產(chǎn)區(qū)人員設(shè)置
人員設(shè)置編制見表6.5表。
7. 營銷策略
7.1宏觀市場概況
7.1.1市場需求
從全國情況看，據(jù)中國石油天然氣集團公司預(yù)測，2005年至2010年，國內(nèi)天然氣商品量年均增長率為17%，而同期天然氣需求量年均增長率將達到26%左右。專家預(yù)計，到2020年，中國天然氣市場缺口將達到900億立方。
從北京市情況看，北京市是能源缺乏城市，城市所需的天然氣百分之百由外部經(jīng)長輸管線購入。2006年全市天然氣用量己達到38.4億立方米，比2001年增長2倍左右，預(yù)計2010年全市天然氣需求量將達到68億立方米。與此同時，2005年北京的天然氣缺口已達到27億立方米，且缺口逐年擴大，市場需求量廣闊。
7.1.2 市場前景
目前，天然氣價格明顯低于其它可替代能源的價格。按熱值當量測算，目前天然氣價格不足成品油價格的30%。天然氣需求快速增長和價格偏低，將加劇供求緊張狀況，天然氣價格上升是必然趨勢。
據(jù)今為止，我國還沒有解決垃圾填埋氣處理技術(shù)推廣的有效手段。奧能綠色科技有限公司的產(chǎn)品投放市場后，必將引起能源界的一場革命。本公司以綠色環(huán)保”和“回報社會”為宗旨，力求一種真正的無污染、可再生資源的概念傳達給每一個人。隨著公民環(huán)保意識的提高，我們的產(chǎn)品將會越來越多地受到消費者的青睞。
7.1.3潛在市場容量
2010年中國天然氣需求將達1100億方，而國內(nèi)生產(chǎn)能提供的只有900億方，天然氣供應(yīng)缺口將達200億方;2015年中國天然氣需求將達1600億方，而國內(nèi)生產(chǎn)能提供的只有1200億方，天然氣供應(yīng)缺口將達400億方;而到2020年我國的天然氣缺口至少達900億立方米。
7.1.4市場特征
目前，我國的能源市場還存在很強的壟斷特征，尤其在天然氣資源的開采、銷售領(lǐng)域，幾乎為國內(nèi)的兩大石油公司所壟斷。所以我們采取與中石油北京天然氣公司合作的戰(zhàn)略措施。
尋找可再生能源也是中石油發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，2004年，中國石油天然氣集團確定展開“以氣代油”和新型可靠性柴油機科研攻關(guān)，并列入國家重大科研項目。天然氣消費已成為居民消費的熱點，其市場需求量供不應(yīng)求。因此，生產(chǎn)人造天然氣，成為本公司的最佳選擇。
7.1.5 市場細分
目前，天然氣主要應(yīng)用于工業(yè)燃料、發(fā)電、城市燃氣、化工原料四個領(lǐng)域。
圖7.1 市場細分圖
7.1.6 市場沖擊
由于受管理水平技術(shù)條件生產(chǎn)規(guī)模配套服務(wù)體系等諸多因素的限制，在一定時期內(nèi)，我們的產(chǎn)品投入市場，必將置身于國內(nèi)石油天然氣市場陣營中，受到國內(nèi)大大小小天然氣公司經(jīng)營策略上的模仿而受到?jīng)_擊在所難免。
7.2目標市場分析
7.2.1目標市場概述
從消費區(qū)域的需求密度、消費群體的文化素質(zhì)水平、環(huán)保意識、垃圾處理量、當?shù)卣邔?dǎo)向、地價等諸多因素綜合考慮分析，我們把初期目標市場定在北京的遠郊區(qū)縣的車用燃料和工業(yè)燃料，中期目標市場放在環(huán)渤海、長江三角洲和珠江三角洲。
7.2.2北京市場環(huán)境
政策：為迎接奧運會，到2006年7月4日，北京已經(jīng)成為全國第一個全部使用清潔能源的大城市;2007年9月22日，中國石油天然氣集團公司今天召開新型鉆井動力產(chǎn)品發(fā)布會，宣布國家“十五”重大技術(shù)裝備研制項目“以氣代油”雙燃料發(fā)動機和高可靠性柴油機研制成功，并開始裝備我國石油工業(yè)，為天然氣市場打開市場;發(fā)改委2006年2月制訂了天然氣供應(yīng)序位表，首先保證城市居民生活、公交及公共事業(yè)等重點用氣。
環(huán)境：伴隨我國環(huán)渤海、長三角和珠三角三大區(qū)域的經(jīng)濟高速發(fā)展，天然氣的用戶結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整，逐步向城市用戶和高價值的工業(yè)用戶集中，這也給天然氣市場帶來好的信息;北京市是天然氣使用的大戶，天然氣用量連續(xù)7年增長，北京市燃氣集團副總經(jīng)理馬寧介紹說：“北京市天然氣曾一度出現(xiàn)短缺”; 由于中石油陜京管道輸氣系統(tǒng)供北京天然氣價格自2005年8月上調(diào)0.15元/立方米，北京市燃氣集團2006年天然氣外購成本增加了5.7億元以上。
7.3產(chǎn)品競爭力分析
目前，市場上基本無本國公司擁有類似技術(shù)，在技術(shù)競爭方面，基本不存在同類產(chǎn)品的競爭。由于北京市天然氣需求缺口的逐年增大，本公司所產(chǎn)的人造天然氣與傳統(tǒng)天然氣產(chǎn)品間并不僅僅是代替關(guān)系，更是互補關(guān)系。與常規(guī)天然氣相比，可降低垃圾填埋氣排放量95%，降低天然氣成本10%，粗略估算每千克垃圾可產(chǎn)生沼氣0.35立方米，應(yīng)用于生產(chǎn)中。一個2000噸的垃圾填埋場，每天可以滿足周邊5萬戶居民的燃氣需求，幾乎就相當于一個小型氣田。提高了垃圾填每場經(jīng)營商的收益，降低垃圾對生態(tài)環(huán)境的破壞，提高了人造天然氣在能源市場上的綜合競爭力。
在開發(fā)垃圾回收處理工藝上積累的工程項目設(shè)計與管理的經(jīng)驗也有利于該項目的順利實施，降低風險;作為先行者，在政府的大力支持下，能迅速營造較高的進入壁壘，從而保證較高的市場占有率。
7.4價格策略
產(chǎn)品第一次投放市場我們把價格定在略低于常規(guī)天然氣的水平上——1.9元/立方米,以絕對的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)北京市的空白市場。
由于中國天然氣價格長期偏低，天然氣漲價是必然趨勢。據(jù)國家發(fā)改委測算，當前中國石油與天然氣價格之比為1∶0.24，而國際市場為1∶0.6。提高資源性產(chǎn)品價格也是國家推動節(jié)能降耗的經(jīng)濟手段。據(jù)報道，國家發(fā)改委曾計劃在3-5年內(nèi)，以每年5%-8%的幅度不斷上調(diào)天然氣價格，逐步實現(xiàn)與國際天然氣價格大致接軌。 北京將實現(xiàn)價格聯(lián)動，意味著天然氣終端銷售價格將隨上游價格的上漲而進入上升通道，而上游天然氣漲價的阻力也將減小。由于我們的成本相對漲浮速度緩慢，完全可以預(yù)期我們的產(chǎn)品將在漲價浪潮中獲益匪淺。
圖7.2 世界天然氣價格對比
7.5推廣策略
7.5.1品牌策略
我們將在全國知名的能源設(shè)備展覽會上設(shè)立展臺;并與知名的科技示范園、石油公司以及化工廠合作，通過其宣傳我們的產(chǎn)品和品牌。
進行積極的媒體宣傳有利于樹立企業(yè)和品牌形象，有利于使廣大用戶對我們的服務(wù)產(chǎn)生需求，對公司的長遠發(fā)展具有積極作用。宣傳信息發(fā)布在目標市場區(qū)域的能源以及相關(guān)科技網(wǎng)站、廣播電臺、報紙、專業(yè)雜志、科技示范園區(qū)、路牌等媒體上。
媒體廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V，廣告效果佳，能夠快速地給消費者留下深刻印象，對于塑造公司品牌知名度有較大作用。我們首先選擇化工相關(guān)的期刊雜志發(fā)布廣告，廣告內(nèi)容大致為以通俗的語言描述我公司產(chǎn)品的功能和優(yōu)點，并且強調(diào)我們的品牌，使顧客將我們的產(chǎn)品和品牌聯(lián)系起來，達到加強認識的效果。其次，我們將建立公司網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容包括對公司、產(chǎn)品、已做過的工程、用戶用后效果、服務(wù)流程等的介紹。網(wǎng)站設(shè)計力求精美，便于用戶使用，利用文字、圖片以及多媒體技術(shù)給潛在客戶強烈的感官刺激，以達到廣告效果。同時，我們將在著名化工網(wǎng)站上給出我公司網(wǎng)站的鏈接。
我們將積極參與垃圾填埋場和垃圾填埋氣凈化場的建設(shè)項目。為了整合資源，優(yōu)化組合，國家和地方政府將集中力量創(chuàng)建產(chǎn)品生產(chǎn)基地，例如北京昌平已建成多個廢氣物再利用基地。我們將借助這個契機，進入該區(qū)域市場，通過樹立樣板工程，給潛在顧客以印象和初步信賴，讓潛在顧客知曉我公司產(chǎn)品及品牌，創(chuàng)造知名度。
7.5.2公關(guān)策略
² PSA研討會：
聯(lián)合國內(nèi)PSA技術(shù)設(shè)計以及生產(chǎn)商，各大學、研究院的專家學者等，共同組織關(guān)于塔器技術(shù)的研討會，共同探討創(chuàng)新PSA技術(shù)的意義，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景等一系列問題。研討會的宣傳要廣，通過報紙、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的報道，在社會上造成較大影響。
² 公關(guān)宣傳：
這一階段的宣傳內(nèi)容將側(cè)重對公司技術(shù)優(yōu)勢，以及能夠最終為用戶帶來利益這個角度進行闡述。
公司內(nèi)部技術(shù)人員將在報紙或雜志上發(fā)表有關(guān)文章，文章力求深入淺出，使廣大受眾能夠接受。
與廣播臺和電視臺合作，公司管理者接受訪談節(jié)目，并配合各地電視臺的科普和創(chuàng)業(yè)等相關(guān)節(jié)目的制作。
² 公關(guān)策略:
我們將與中石油等大型國有能源企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，互助互推，配合這些公司產(chǎn)品的市場推廣。由于這些公司的顧客就是我們的潛在顧客，我們應(yīng)抓住這個良好的平臺和機會，為我們的潛在顧客介紹我們的產(chǎn)品。
7.6銷售渠道
7.6.1銷售方式
對于常規(guī)天然氣來說，管道運輸是天然氣的基本的運輸方式，實踐證明，對于大規(guī)模輸送天然氣,管道運輸是最經(jīng)濟最有效的運輸方式。由于受各種因素的影響，城市尚未形成大范圍聯(lián)網(wǎng)，不能滿足長輸管線周邊中小規(guī)模城鎮(zhèn)的天然氣需求。為解除此局限，除了管道運輸外，還有兩種非管道運輸方式，一種方式是液化天然氣(LNG)，是將天然氣液化后再進行貯運;另一種方式是壓縮天然氣(CNG)，將天然氣凈化壓縮后，裝在專門的容器內(nèi)用汽車運送。我國CNG應(yīng)用技術(shù)已經(jīng)比較成熟，目前除了應(yīng)用于城市天然氣汽車之外，對城鎮(zhèn)的天然氣供應(yīng)也已陸續(xù)開始。CNG供應(yīng)城鎮(zhèn)系統(tǒng)具有工藝簡單、投資省、成本低、工期短、見效快的優(yōu)點，適于向距氣源較近的中小城鎮(zhèn)供應(yīng)燃氣。通過幾個城鎮(zhèn)實際應(yīng)用，證明CNG城鎮(zhèn)燃氣供應(yīng)方式具有一定的推廣價值。
針對我公司的目標市場，采用管道運輸方式成本較大。針對周邊郊區(qū)市場及主要加氣站，公司主要采用運輸車進行運輸;而對于其他市場，我們將采用和主要天然氣公司合作，借助現(xiàn)有的天然氣管道運輸網(wǎng)。
圖7.3 北京天然氣管道分布圖
8.6.2物流拓展 ——海運
天然氣從產(chǎn)地運輸?shù)较M地，需要精心鋪設(shè)管道系統(tǒng)，遠程運送代價不菲且損耗嚴重，天然氣產(chǎn)銷局限于一個區(qū)域內(nèi)。
如今這一格局正在改變。最近幾年船舶運輸?shù)南嚓P(guān)技術(shù)、經(jīng)濟條件成熟之后，海上運輸天然氣成為更靈活、可靠的方式，打破了管道運輸在地域上的局限性和政治風險，LNG貿(mào)易開始向全球范圍伸出觸角。
天然氣勘探量雖然也在逐年擴大，但遠遠趕不上需求的增長速度。道達爾公司LNG高級副總裁約翰·馬克·歐桑斯基指出，亞洲地區(qū)的需求正以每年6%的速度增長，尤其是中國、印度等新興市場需求日益旺盛，中國的需求增長率更是達到每年25%。而全球?qū)NG需求，正以亞太為軸心，隨之拉高，數(shù)據(jù)顯示，全球LNG正以每年約12%的速度增長。
中國海洋石油總公司高級經(jīng)濟專家張位平指出，由于世界石油短缺，油價持續(xù)高漲，天然氣因此具有比較優(yōu)勢，而且LNG比起管道天然氣更靈活、快捷，還能夠避免管道鋪設(shè)跨不同國家管轄區(qū)的阻力。
根據(jù)國際能源機構(gòu)的估計，2005年至2010年間，LNG將占全球天然氣供給增長量的40%。
水漲船高，LNG領(lǐng)域的投資也跟著走高，會間人士估計，全球?qū)⒂?300億美元以上的投資用于LNG工廠和航運上。
因此，隨著公司的規(guī)模擴大，垃圾填埋氣制LNG技術(shù)的成熟，朝然天然氣必將走出中國，走向世界，成為LNG領(lǐng)域的一支主力軍。
7.7推廣策略
打造屬于自己的科研隊伍，與XX大學聯(lián)合培養(yǎng)一批專業(yè)人才，在昌平高科技園區(qū)建立自己的科研基地，樹立品牌形象和良好信譽，為招商引資和品牌推廣埋下伏筆。在公司規(guī)模擴大的基礎(chǔ)上，向全國各大城市推進，設(shè)立分公司網(wǎng)絡(luò)體系，并借助海運的價格優(yōu)勢，把富氣地方的天然氣，銷向長江三角洲、珠江三角洲等經(jīng)濟發(fā)達但天然氣缺口大的地區(qū)。
8. 投資估算及資金籌措
8.1投資估算
8.1.1工程概況
本工程通過對酒精沼氣的凈化研究，確定本工程的最佳工藝方案以及站場的布置，輔助生產(chǎn)設(shè)施、公用工程設(shè)施等的最優(yōu)配套方案。
8.1.2投資估算編制依據(jù)
8.1.2.1中國石油天然氣股份有限公司頒發(fā)的《石油建設(shè)工程項目可行性研究投資估算編制辦法》(2000年)。
8.1.2.2投資估算根據(jù)《石油建設(shè)工程概算指標》(2005年)和《石油建設(shè)安裝工程預(yù)算定額》(2000年)，主要材料和設(shè)備價格依照市場詢價。
8.1.2.3中國石油天然氣總公司(95)中油基字第79號文件。
8.1.3投資估算編制說明
8.1.3.1固定資產(chǎn)投資估算
根據(jù)主要工程量及詢價，按照2006年物價水平及當?shù)仡愃乒こ踢M行估算。固定資產(chǎn)投資為750萬元。詳見附表1。
8.1.3.2投資方向調(diào)節(jié)稅
按照國家規(guī)定，本項目投資方向調(diào)節(jié)稅取零。
8.1.3.3建設(shè)期利息
本項目建設(shè)期1年，建設(shè)期貸款利息為40萬元。
8.1.3.4流動資金估算
流動資金估算按詳細估算法計算出流動資金為131萬元。詳見附表9。
8.1.4投資估算結(jié)果
項目總投資=固定資產(chǎn)投資+投資方向調(diào)節(jié)稅+建設(shè)期利息+流動資金=750+0+40+131=921萬元。
8.2資金籌措
8.2.1資金籌措
按照國家規(guī)定本工程資本金比例為30%，其余資金均向國內(nèi)銀行貸款，最新貸款年有效利率為7.56%;流動資金亦30%為自有，70%向銀行貸款，最新貸款年有效利率為7.47%。詳見附表10。
項目貸款償還來源主要有未分配利潤、折舊費、攤銷費。
8.2.2投資實施計劃
該項目建設(shè)期為1年。詳見投資計劃與資金籌措表，見附表2。
9. 經(jīng)濟評價
9.1編制依據(jù)
本工程經(jīng)濟評價按照中國石油化工股份有限公司頒布的《油氣田開發(fā)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)(2004年版)》以及國家計委、建設(shè)部頒布的《建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》(第二版)中所規(guī)定的方法與參數(shù)進行評價。
9.2基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
本工程建設(shè)期1年，生產(chǎn)期10年，計算期11年。
9.3成本和費用估算
根據(jù)設(shè)計和甲方提供資料，成本和費用估算如下：
(1)水費
項目年用水量為0.35×104m3/年，水價按2元/ m3計算。
(2)動力費
年耗電量為563.22×104kw.h/年，電價按0.6元/ kw.h計算。
(3)生產(chǎn)工人工資
設(shè)計定員為17人，年工資按2.5萬元/人.年，年工資總額為42.5萬元。
(4)職工福利費
按生產(chǎn)工人工資的14%計算。
(5)折舊費
按平均年限法計算， 折舊年限10年，殘值為0。
(6)維護修理費
按固定資產(chǎn)折舊的20%計算。
(7)其它運營費用
其它運營費用工資和福利費之和的0.8倍計算。
(8)財務(wù)費用
生產(chǎn)期利息計入財務(wù)費用。
(9)銷售費用
銷售費用按銷售收入的0.5%計算
(10)其他管理費用
考慮項目的具體情況，其他管理費按工資和福利費之和的1.5倍計算。
(11)租地費、脫硫劑、脫碳劑
租地費按9000元/年，脫硫劑按60000元/年，脫碳劑按5000元/年計算。
9.4財務(wù)分析
9.4.1銷售收入
本工程銷售收入為建成加氣站后銷售的天然氣所增加的銷售收入，即：年銷售收入=銷售氣量×天然氣價。損益表見附表9。
9.4.2銷售稅金及附加
按銷售收入的20%計提
9.4.3利潤和所得稅
根據(jù)國家對環(huán)保項目的稅收政策，所得稅按應(yīng)納稅所得額的15%計算，稅后利潤提取13%盈余公積金和7%公益金，其余為應(yīng)付利潤和未分配利潤。
9.4.4盈利能力分析
(1)根據(jù)“財務(wù)現(xiàn)金流量表(全部投資)”(附表8)， 稅后財務(wù)內(nèi)部收益率為50.29%，稅后投資回收期為3.05年(含建設(shè)期)，稅后財務(wù)凈現(xiàn)值為1923.2萬元，稅前財務(wù)內(nèi)部收益率為60.91%，稅前投資回收期為2.72年(含建設(shè)期)，稅前財務(wù)凈現(xiàn)值為2421萬元，各項指標均能滿足行業(yè)基準要求，該項目在經(jīng)濟上是可行的。
(2)根據(jù)“財務(wù)現(xiàn)金流量表(自有資金)”(附表6)，可以看出稅后財務(wù)內(nèi)部收益率為79.27%，稅后財務(wù)凈現(xiàn)值為2104萬元， 稅后投資回收期為3.0年(含建設(shè)期)，在經(jīng)濟上是可行的。
9.4.5清償能力分析
該項目借款償還期為2.31年，具有較好的還貸能力。詳見附表5。
9.4.6敏感性分析
分別對本項目的售氣價格、經(jīng)營成本、工程投資和銷售氣量作了敏感性分析，見敏感性分析表和敏感性分析圖。
可以看出，本項目各因素的敏感程度由高到低依次為經(jīng)營成本、售氣價格、工程投資、銷售氣量。
9.5評價結(jié)論
(1)該項目各項財務(wù)指標均可以滿足基準要求，在經(jīng)濟上可行。指標匯總表見附表10。
(2)天然氣是清潔能源，國家大力支持使用天然氣。應(yīng)盡力爭取地方政府在永久征地、臨時征地和稅收政策方面的優(yōu)惠政策，以降低投資，提高項目的抗風險能力。
10. 風險分析
10.1內(nèi)部風險
10.1.1技術(shù)風險：
在公司發(fā)展的關(guān)鍵階段技術(shù)的風險性較?。?/p>
技術(shù)：利用PSA技術(shù)，將垃圾填埋氣凈化處理制成天然氣，目前國內(nèi)并無相同或類似技術(shù)與之媲美，但國外技術(shù)相對領(lǐng)先，若國外在華公司加快搶占市場的步伐，我們的風險將會增加。
實驗：我們將在昌平高科技園區(qū)進行實驗，由于我們技術(shù)已經(jīng)初步成熟，所以在研發(fā)上投資風險較小。
專利：垃圾填埋氣凈化處理制成天然氣核心技術(shù)已由中華人民共和國國家知識產(chǎn)權(quán)局于發(fā)明專利公報公布，專利保護期到期日為2028年。而在2028年之前，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，我們已經(jīng)在國內(nèi)市場占有大量份額，所以風險較小。
10.1.2經(jīng)營管理風險
在一個企業(yè)的運營過程中，領(lǐng)導(dǎo)部門的決策，經(jīng)營管理的思路和戰(zhàn)略部署都要根據(jù)市場的變化和發(fā)展而靈活調(diào)整。公司的結(jié)構(gòu)為有限責任制公司，重大決策實行大會共同決策制，日常管理實行專門的組織結(jié)構(gòu)監(jiān)管制，有效的避免個人因素給公司管理帶來的負面影響。因此，公司在組建的過程中就通過規(guī)范的管理制度和監(jiān)管制度，使管理過程公平化、透明化， 從而最大限度的降低了經(jīng)營管理風險。
10.1.3財務(wù)風險
在公司現(xiàn)金流量不足時，可以改變公司生產(chǎn)經(jīng)營決策，另外公司應(yīng)與金融機構(gòu)保持良好的關(guān)系，爭取在興建項目方面獲得他們的支持，同時科學管理投資，保持投資的審慎性，合理搭配不同回收期、不同風險的投資。在公司資金不足時，充分利用財務(wù)杠桿，積極啟動債務(wù)融資源，包括商業(yè)信用貸款、商業(yè)銀行、融資公司等。
10.2外因風險
10.2.1政策風險
根據(jù)國家國建和諧社會的長期規(guī)劃，我們順應(yīng)環(huán)保、能源兩大時代主題，產(chǎn)業(yè)政策在可預(yù)見的時期內(nèi)都將不變，對我們十分有利。
加入WTO之后，國家對外開放的政策將為我們帶來強大的國際競爭對手，風險難以預(yù)測 。
10.2.2環(huán)境風險
本產(chǎn)品的生產(chǎn)過程符合環(huán)保標準，不會對環(huán)境造成污染。天然氣市場存在良好的發(fā)展勢頭，環(huán)境風險甚微。
10.2.3法律風險
垃圾填埋氣凈化處理制成天然氣技術(shù)經(jīng)申請已獲國家批準，屬于技術(shù)型專利。享有長達二十年的保護期限。在保護期內(nèi)，禁止他人未經(jīng)其許可制造相同或相似于專利產(chǎn)品。一旦授權(quán)之外的模仿或抄襲本專利技術(shù)進行同類產(chǎn)品生產(chǎn)，本公司均有權(quán)向法院起訴，尋求法律援助，維護自身合法權(quán)益。
11. 風險資本退出的方式
11.1 風險資本退出方式
由于風險投資基金的屬性是以承擔當前巨大風險代價獲取未來高額收益，而不以長期控制企業(yè)為最終目標，故企業(yè)一旦進入成熟期就會尋求退出途徑。維護風險投資的利益，確保風險資本的安全退出對風險投資商是至關(guān)重要的。根據(jù)公司經(jīng)營狀況和外部金融環(huán)境的不同, 主要有上市交易、股份贖回、破產(chǎn)清算三種方式。
11.1.1上市交易
上市交易，即公司在證券市場上發(fā)行股票，以公開競價的方式形成轉(zhuǎn)讓股份，可以使投資價值通過市場完全由供求關(guān)系來決定，使之達到最合理狀態(tài)。該方式是風險資本最理想的退出渠道，其投資收益也較其它方式高。
一、二板市場上市
在公司建立的初級階段，鑒于公司資本規(guī)模、經(jīng)濟實力、盈利能力、經(jīng)營期限等達不到主板市場上市標準，因此，選擇在國內(nèi)或者國外的二板市場進行交易，從而達到資本退出的目的。
●海外二板市場上市
公司屬于極具發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭取在香港創(chuàng)業(yè)板塊上市。也可以到美國NASDAQ、新加坡市場等上市交易。目前，已有“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”等網(wǎng)絡(luò)公司在NASDAQ上市，為我國風險企業(yè)海外二板市場上市開創(chuàng)了先河。
●國內(nèi)二板市場上市
《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好準備的基礎(chǔ)上，適當時候在現(xiàn)有的上海、深圳交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”。如果國內(nèi)設(shè)立二板市場，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。
11.1.2股份轉(zhuǎn)讓與贖回
風險投資商可以把持有的股份轉(zhuǎn)讓給公司的其他股東或者轉(zhuǎn)讓給外部投資者。近年來是我國現(xiàn)階段風險投資退出方式中一種操作性較強的方式。股份轉(zhuǎn)讓即風險投資商不愿或不能繼續(xù)投資，投資商可將所持股份轉(zhuǎn)讓給其他投資者。
為保證完全擁有企業(yè)控制權(quán)而保持企業(yè)的獨立性，公司股東或員工在擁有或可籌集大量資金的情況下，可以通過贖回風險投資家的股份來達到目的，這時風險資本的退出只能被動采取股份贖回的方式。采取股份贖回給企業(yè)員工更具有現(xiàn)實意義，與企業(yè)實行的員工持股或股票期權(quán)制不謀而合，既可以給企業(yè)管理者和員工控制自己公司的機會，又可以充分調(diào)動管理者和員工的積極性，激發(fā)他們的責任心和進取心。我們公司具備獨有的技術(shù)、可觀的盈利能力、良好的前景，可以實行股份贖回方式對高風險的企業(yè)來說，因此，股份贖回不失為我公司風險投資的退出方式。
11.1.3破產(chǎn)清算
雖然生產(chǎn)和經(jīng)營本技術(shù)市場前景廣大，經(jīng)濟效益和社會效益兼具，但出于嚴謹慎重和為風險投資商負責的態(tài)度，當公司到期不能支付時，我們采取撤出風險投資，清算破產(chǎn)的方式，投資各方以出資額為限，按出資比例承擔債務(wù)，分配公司清算財產(chǎn)。
11.2 風險資本退出時間
無論采用哪種退出機制，時機非常重要。時機選擇適宜，公司和投資商均可獲得最大的收益。
一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和公司的長足發(fā)展角度考慮，第3-5年，公司經(jīng)過導(dǎo)入期和成長期，完成了新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，擁有了固定客戶、市場份額以及一定的行業(yè)知名度，發(fā)展趨勢良好。此事，資本退出，可為風險投資者帶來豐厚的回報。
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