母嬰用品專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
母嬰用品專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
在創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域,學(xué)者們認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)是創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者通過對(duì)先前經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí),改變創(chuàng)業(yè)知識(shí)、能力和績效。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于母嬰用品專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
母嬰用品專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1
市場(chǎng)背景：
目前市場(chǎng)上還沒有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個(gè)體私營中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據(jù)大量市場(chǎng)空間，二來可以搶占市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：
嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場(chǎng)潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對(duì)孩子培養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來的是對(duì)多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店面。
市場(chǎng)需求：
據(jù)國家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費(fèi)達(dá)800億人民幣。中國內(nèi)地0-3歲嬰幼兒共計(jì)7000萬，這個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。
市場(chǎng)前景：
孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場(chǎng)仍屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合仍在初見時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營店將來是未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。供不應(yīng)求，潛力巨大。如今市場(chǎng)整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。
可行性分析：
賣出去都是零碎的東西，短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的收益，且總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn)，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個(gè)人獨(dú)立開店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。
嬰孕用品：
嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級(jí)服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護(hù)膚品，胎教用品，文化用品，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
顧客群：
1. 主要消費(fèi)群是年輕父母們 2. 對(duì)孩子很重視的爺爺奶奶們 3. 企業(yè)的員工(如送禮等)
4. 出外旅行的家庭選購 5. 幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購物
營銷策略：
以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。(代售超市的銷售價(jià)格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉，僅由銷售經(jīng)理定價(jià)，超市利潤由公司返回。)
合作伙伴:
1. 大小超市2. 幼兒園 3. KFC，麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司 4. 玩具生產(chǎn)廠家 5. 奶制品生產(chǎn)廠家
6. 文化品生產(chǎn)廠家 7.附加關(guān)于胎教方面) 8 .在各個(gè)階段加入新的合作伙伴
關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)：
1. 資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益
2. 區(qū)域市場(chǎng)成熟到一定程度時(shí)，如缺少擴(kuò)展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競爭。
3.開業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月，進(jìn)貨渠道控制不好，經(jīng)營的產(chǎn)品比較復(fù)雜，缺乏品牌效應(yīng)和差異化競爭優(yōu)勢(shì)
4. 50平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6個(gè)月的過渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。
5. 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽(yù) 6. 隨時(shí)應(yīng)對(duì)新的突變和挑戰(zhàn)
收入來源：
1.超市營業(yè)額? 2. 專賣店?duì)I業(yè)額
主要支出：
1. 超市提成及銷售經(jīng)理的工資 2. 專賣店的租金及員工的工資
4. 公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資 5. 股東分紅及投資者回報(bào)
6. 專賣店發(fā)貨到超市的運(yùn)輸費(fèi)用 7. 公司成立的注冊(cè)資金
8. 定期交納國稅和地稅 9. 為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金
10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)模本：
一、經(jīng)營投入
1.店面租金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右
2.裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬元左右
3.進(jìn)貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺(tái)
4.初期營業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)省開支，自己也需充當(dāng)全職營業(yè)員
5.稅費(fèi)：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內(nèi)
二、經(jīng)營收益
嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕6-10個(gè)月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費(fèi)群體通常居住比較分散，行動(dòng)不便，所以周邊交通應(yīng)便利。
嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。
三.經(jīng)營管理：
成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。
吸納網(wǎng)絡(luò)營銷人才。每區(qū)配備2名高級(jí)營銷人才,優(yōu)先選用有經(jīng)驗(yàn)者。
嚴(yán)格把關(guān)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量信譽(yù)，隨時(shí)調(diào)換產(chǎn)品，售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產(chǎn)品采用無毒材料。
一流的管理人才，一流的基礎(chǔ)設(shè)施，高級(jí)物流中心，高級(jí)的技術(shù)研發(fā)體系，連鎖超市滿足所有消費(fèi)層次，品種齊全。
母嬰用品專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。
企業(yè)類型：零售
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
二○○○年至二○○三年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負(fù)責(zé)公司所有的廣告宣傳及市場(chǎng)營銷工作。
二○○四年至二○○六年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負(fù)責(zé)合生元益生菌的市場(chǎng)銷售工作，同時(shí)通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場(chǎng)，詳細(xì)了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)潛力。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
一九九七年至一九九九年畢業(yè)于天津師范大學(xué)商務(wù)代理專業(yè)。
二○○七年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學(xué)習(xí)SYB課程，從創(chuàng)業(yè)意識(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參加系統(tǒng)培訓(xùn)。
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：
主要針對(duì)孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售;其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護(hù)理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的;通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感;通過對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長是愿意接受的。
母嬰用品專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3
項(xiàng)目概要
一、服務(wù)簡介
1.技術(shù)后盾
(略)
2.服務(wù)方案
在南京師范大學(xué)教育科學(xué)研究院幼教所、南京師范大學(xué)美育研究中心強(qiáng)大的母嬰心理保健教育專業(yè)力量的支持下，我公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)了“幸福家庭成長方案”，主要包括“輕松父母體驗(yàn)之旅”和“快樂寶寶成長快車”兩大子項(xiàng)目，
3.服務(wù)內(nèi)容
幸福家庭成長方案的主要服務(wù)內(nèi)容是具有獨(dú)創(chuàng)性的“美佳貝快樂4P課程”。
4.服務(wù)特色
美佳貝會(huì)根據(jù)每個(gè)家庭的不同特點(diǎn)，分別為準(zhǔn)備懷孕、已經(jīng)懷孕和擁有0-2歲寶寶的家庭制定“個(gè)性化服務(wù)方案”，到客戶家中為寶寶、爸爸媽媽和家庭提供“專業(yè)化、系統(tǒng)化、人性化、個(gè)性化”的母嬰保健、心理以及教育服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)
1.市場(chǎng)概況
據(jù)南京統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2004年度，南京地區(qū)人口總數(shù)約為595.80萬，新生兒人數(shù)為48936人，新婚對(duì)數(shù)達(dá)到了50000對(duì)。而我公司通過對(duì)新生兒家庭和新婚家庭的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有73.6%的家庭已接受過和有意愿接受相關(guān)的母嬰保健教育服務(wù)，其中，每家每年愿意在嬰幼兒保健教育方面花費(fèi)3000-5000元的占到了38.5%。由此可見，美佳貝面對(duì)的市場(chǎng)需求總量是很巨大的。
2.需求分析
由于獨(dú)生子女父母的增加，和年輕夫婦生育觀念的轉(zhuǎn)變，母嬰市場(chǎng)的需求特點(diǎn)呈現(xiàn)出幾大特點(diǎn)：
? 母嬰保健教育費(fèi)用支出大幅上升
? 母嬰消費(fèi)內(nèi)容不斷擴(kuò)展
? 年輕父母追求生育寶寶的經(jīng)歷的完美性
? 對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求不斷
? 價(jià)格彈性小
而且在南京乃至長江三角洲地帶整個(gè)母嬰保健教育市場(chǎng)存在缺乏對(duì)0-2歲寶寶的教育和心理輔導(dǎo);缺乏針對(duì)爸爸的教育和心理輔導(dǎo);缺乏針對(duì)不同媽媽和寶寶的個(gè)性化服務(wù);缺乏獨(dú)具特色的專業(yè)化課程的空白，市場(chǎng)急需高質(zhì)量的服務(wù)、以及時(shí)間段內(nèi)的系統(tǒng)化、專業(yè)化的服務(wù)。
3.競爭對(duì)手分析
仔目標(biāo)市場(chǎng)中，美佳貝的主要競爭對(duì)手是愛可私人醫(yī)生會(huì)所和東方愛嬰早期教育咨詢中心，美佳貝在面對(duì)沒有大型綜合醫(yī)院作為依托;缺乏知名度等劣勢(shì)的同時(shí)，也具有服務(wù)內(nèi)容個(gè)性化，服務(wù)對(duì)象多元化，服務(wù)形式多樣化，技術(shù)與專家資源豐富等眾多優(yōu)勢(shì)。
三、營銷計(jì)劃
1. 營銷目標(biāo)
短期目標(biāo)：進(jìn)入并穩(wěn)定南京市場(chǎng)
長期目標(biāo)：進(jìn)入并深入長三角地區(qū)，輻射至全國各大城市
2. 營銷策略
? 價(jià)格策略
最初，我們將采用高價(jià)策略進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，在成熟期采取穩(wěn)定定價(jià)策略，
當(dāng)在全國取得穩(wěn)定市場(chǎng)份額后，會(huì)適當(dāng)降價(jià)。
? 廣告策略
公司力求通過網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、樓宇廣告、雜志廣告、內(nèi)部雜志、口碑效應(yīng)等廣告宣傳方式，強(qiáng)力打造美佳貝的知名度、美譽(yù)度，讓我們的服務(wù)理念深入人心。
? 營業(yè)推廣
美佳貝追求靈活多變的推廣形式，我們主要采用主題活動(dòng)的方式，為孕產(chǎn)各階段對(duì)象提供個(gè)性、溫馨、科學(xué)的服務(wù)。目前，我公司推出的主題活動(dòng)主要有以下幾種：全家總動(dòng)員、快樂媽媽心動(dòng)體驗(yàn)、影音記錄、幸福媽媽秀。
? 協(xié)作營銷
與南京師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院的合作，保證公司的服務(wù)特色化、專業(yè)化;美佳貝會(huì)與相關(guān)母嬰用品公司建立合作關(guān)系，共享營銷網(wǎng)絡(luò);與醫(yī)院、婦幼保健所合作，請(qǐng)其推薦美佳貝服務(wù)公司;與傳媒合作，邀其配合公司的主體活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
四、公司管理
公司名稱:南京美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務(wù)有限公司。
美佳貝致力于為中國母嬰家庭提供專業(yè)、系統(tǒng)的心理、保健和教育服務(wù)，倡導(dǎo)和諧生活，開創(chuàng)母嬰保健個(gè)性化“4P”新時(shí)代。以南京師范大學(xué)教育科學(xué)研究院幼教所和南京師范大學(xué)美育研究中心的學(xué)術(shù)研究為技術(shù)依托，自主研發(fā)特色課程，樹立美佳貝品牌形象，最終引領(lǐng)中國母嬰保健教育新發(fā)展。
公司采用直線職能制：重視客戶需求;重視市場(chǎng)信息;重視企業(yè)文化。我們以市場(chǎng)為重、客戶為大，根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求來調(diào)整組織。
五、公司戰(zhàn)略
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃
總股本為500萬元，其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌200萬元，技術(shù)人員技術(shù)入股100萬，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資200萬元。
內(nèi)含報(bào)酬率IRR=60.18%
本公司的投資回收期為兩年一個(gè)月左右
以上的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)表明 ，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資后成立的本公司具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力，因此，本項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是完全可行的。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析
由于我們市場(chǎng)需求旺盛，服務(wù)理念具有創(chuàng)新性，技術(shù)力量強(qiáng)大，風(fēng)險(xiǎn)較低，我們將盡力把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
八、風(fēng)險(xiǎn)資本退出
對(duì)于公司吸引的風(fēng)險(xiǎn)資金，我們主要考慮以轉(zhuǎn)讓的方式退出。
第一部分 服務(wù)介紹
一、服務(wù)簡介
我公司主要為準(zhǔn)備擁有和已經(jīng)擁有0-3歲寶寶的家庭提供個(gè)性化母嬰保健、心理以及教育服務(wù)。
二、服務(wù)方案
1.快樂寶寶成長快車
(略)
2?輕松父母體驗(yàn)之旅
(略)
三、服務(wù)內(nèi)容
幸福家庭成長方案的主要服務(wù)內(nèi)容是具有獨(dú)創(chuàng)性的“美佳貝快樂4P課程”。
? AP(Adaptive Process)適應(yīng)課程，
? LP(Learn through Practice)實(shí)踐學(xué)習(xí)課程，
? RP(Recover in Pleasant) 快樂恢復(fù)課程，
? CP(Children and Parents) 親子課程，
四、服務(wù)特色
美佳貝提供專業(yè)的、系統(tǒng)的、人性的、個(gè)性的4P保健教育服務(wù)。
1.專業(yè)化—(略)
2.系統(tǒng)化—(略)
3.人性化—(略)
4.個(gè)性化—(略)
第二部分 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)概況
1. 市場(chǎng)容量
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量在提高，需求結(jié)構(gòu)也不斷發(fā)生變化，人們?cè)谖幕?、保健、休閑娛樂等非物質(zhì)消費(fèi)方面的支出占家庭總體消費(fèi)的比重逐漸增加。據(jù)南京統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2005年度，南京地區(qū)人口總數(shù)約為595.80萬，新生兒人數(shù)為48936人，新婚對(duì)數(shù)達(dá)到了50000對(duì)。而我公司通過對(duì)新生兒家庭和新婚家庭的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有73.6%的家庭已接受過和有意愿接受相關(guān)的母嬰保健教育服務(wù)，其中，每家每年愿意在嬰幼兒保健教育方面花費(fèi)3000-5000元的占到了38.5?。由此可見，美佳貝面對(duì)的市場(chǎng)需求總量是很巨大的。
2. 趨勢(shì)分析
(1)高收入群體的不斷壯大
(略)
(2)母嬰工程——家庭生活重心的轉(zhuǎn)移
(略)
(3)“4+2+1”家庭結(jié)構(gòu)模式的普遍化
(略)
(4)相關(guān)政策扶持——“十一五”計(jì)劃提出大力發(fā)展服務(wù)業(yè)
(略)
二、 需求分析
1.需求特點(diǎn)
(1)現(xiàn)在新生兒的父母多為獨(dú)生子女，他們需要更專業(yè)更全面的母嬰服務(wù)
(2)年輕父母追求生育寶寶的經(jīng)歷的完美性
(3)母嬰消費(fèi)內(nèi)容不斷擴(kuò)展
(4)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求不斷上升
(5)母嬰家庭愿意在母嬰保健教育方面支出更多的費(fèi)用(如圖2-3)
(6) 母嬰家庭對(duì)價(jià)格彈性小
2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
(1)缺乏對(duì)0-2歲寶寶的教育和心理輔導(dǎo)
(2)缺乏針對(duì)爸爸的教育和心理輔導(dǎo)
(3)缺乏針對(duì)不同媽媽和寶寶的個(gè)性化服務(wù)
(4)缺乏獨(dú)具特色的專業(yè)化服務(wù)
三、 競爭對(duì)手分析(略)
1.主要競爭對(duì)手
2.與競爭對(duì)手的比較分析：
(1)與愛可私人醫(yī)生會(huì)所的對(duì)比
(2)與東方愛嬰的對(duì)比
3.潛在競爭對(duì)手
第三部分 營銷計(jì)劃
一、營銷目標(biāo)
通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)，目前-1至1歲嬰幼兒保健服務(wù)在整個(gè)行業(yè)處于比較薄弱的環(huán)節(jié)，而這一階段正是我公司的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)所在，早期藝術(shù)特色胎教、0-1歲親子游戲等等，在國內(nèi)都處于領(lǐng)先地位。因此，公司將以此為突破口，把“美佳貝”成功推向市場(chǎng)。我們制定了分階段發(fā)展的營銷目標(biāo)：
1. 短期目標(biāo)
短期目標(biāo):進(jìn)入并穩(wěn)定南京市場(chǎng)。
2. 長期目標(biāo)
長期目標(biāo)：進(jìn)入并深入長三角地區(qū)，輻射至全國各大城市。
二、營銷策略
1.價(jià)格策略
(1) 初期，我們將采用高價(jià)策略。
(2)中期，我們將采用穩(wěn)定定價(jià)策略。
(3)后期，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)降價(jià)。
2.廣告策略
(1) 網(wǎng)絡(luò)廣告
(2) 雜志廣告
(3) 報(bào)紙廣告
(4) 路牌廣告
(5) 樓宇廣告
(6) 內(nèi)部雜志
(7) 口碑效應(yīng)
3.營業(yè)推廣
(1)全家總動(dòng)員
(2)快樂媽媽心動(dòng)體驗(yàn)
(3)影音記錄
(4)幸福媽媽秀
(5)禮品贈(zèng)送
4.協(xié)作關(guān)系
(1) 與南京師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院的合作
(2) 美佳貝特約商戶
(3) 與醫(yī)院、婦幼保健所合作
(4) 與傳媒合作
第四部分 公司管理
一、 公司簡介
名 稱： 南京美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務(wù)有限公司
經(jīng)營地點(diǎn)： 南京市鼓樓區(qū)
公司性質(zhì)： 有限責(zé)任公司
注冊(cè)資本： 500萬元人民幣
二、 公司的宗旨喌理念
公司宗旨：
美佳貝致力于為中國母嬰家庭提供專業(yè)、系統(tǒng)的心理、保健和教育服務(wù)，開創(chuàng)母嬰保健個(gè)性化“4P”新時(shí)代。
公司理念：
公司精神---公司文化的體現(xiàn)
三、組織結(jié)構(gòu)
1.組織結(jié)構(gòu)圖
本公司組織機(jī)構(gòu)的特性(結(jié)構(gòu)圖見圖4-1)：
(1)重視客戶需求
(2)重視市場(chǎng)信息
(3)重視企業(yè)文化
圖4-1 組織結(jié)構(gòu)圖
2.職能簡介
(1)市場(chǎng)部：
(2)服務(wù)部：
(3) 人事部：
(4) 財(cái)務(wù)部：
(5) 研發(fā)部
3.流程管理
(1) 服務(wù)流程(詳見圖4-2)
(2)個(gè)性化上門服務(wù)
(3)集中講座式推廣服務(wù)、家庭交流式推廣服務(wù)
3. 會(huì)員咨詢
四、組織制度
1. 員工制度――突出我們服務(wù)人員的專業(yè)化特點(diǎn)
2.激勵(lì)機(jī)制
3.公司章程及保密機(jī)制
五、 公司戰(zhàn)略規(guī)劃
第一階段 美佳貝提供個(gè)性化私人母嬰保健教育服務(wù)
第二階段 美佳貝展開連鎖經(jīng)營，樹立品牌文化
第三階段 提出21世紀(jì)產(chǎn)育新理念，打造美佳貝孕婦度假村服務(wù)新模式
第五部分 財(cái)務(wù)分析
一、投資分析
1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模：
公司注冊(cè)資本500萬(股本結(jié)構(gòu)見表5-1，規(guī)模見圖5-1))：
表5-1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模
項(xiàng)目埢隊(duì)自籌技術(shù)人員技術(shù)入股風(fēng)險(xiǎn)投資
比例40.00%20.00%40.00%
圖5-1 規(guī)模
2.資金來源與運(yùn)用
吸引風(fēng)險(xiǎn)投資后(如上圖)，公司初期總投入400萬元。在固定資產(chǎn)方面投入150萬元，流動(dòng)資產(chǎn)方面投入250萬元。
資金具體運(yùn)用情況參見附表中的現(xiàn)金流量表。
3.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
租賃辦公場(chǎng)地，選址在繁華的南京新街口商務(wù)區(qū)，其余教學(xué)活動(dòng)場(chǎng)地根據(jù)目標(biāo)客戶群所在區(qū)域臨時(shí)租賃，付租金即可運(yùn)營。
(1)投資凈現(xiàn)值
(3)內(nèi)含報(bào)酬率
(4)項(xiàng)目敏感性分析
(5)投資回報(bào)
二、財(cái)務(wù)分析
1.會(huì)計(jì)報(bào)表及附表(見附表)
2.主要財(cái)務(wù)假設(shè)
3.成本核算(以第四年為例)
(1)主要成本
(2)期間成本
(3)營業(yè)收入
4.重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示(詳見表5-3)
5.預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析
第六部分 風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避
一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
二、競爭風(fēng)險(xiǎn)
三、技術(shù)流失風(fēng)險(xiǎn)
四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
五、管理風(fēng)險(xiǎn)
第七部分 風(fēng)險(xiǎn)資本退出
我們以十分負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者，直到風(fēng)險(xiǎn)投資人并不會(huì)長期持有股份，而會(huì)尋求在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出并取得收益。我們?cè)诒M量吸引資金的同時(shí)也將確保投資者在退出時(shí)會(huì)獲得盡可能高的回報(bào)。
投資退出的方式目前有I?O(首次公開上市)、收購、MBO(管理層收購)、二次出售等，其中以IPO形式推出所獲得的收益最高。因此，結(jié)合本公司實(shí)際，考慮到企業(yè)的正常運(yùn)作，我們將在努力實(shí)現(xiàn)以轉(zhuǎn)讓的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。
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