家電創(chuàng)業(yè)計劃書范文
家電創(chuàng)業(yè)計劃書范文
家用電器(HEA)主要指在家庭及類似場所中使用的各種電器和電子器具。以下是學習啦小編為大家整理的關于家電創(chuàng)業(yè)計劃書范文，給大家作為參考，歡迎閱讀!
家電創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇1
一、 項目概述
1.項目名稱：
某某空氣進化器開店
2.項目背景
近年來,隨著工業(yè)與房地產(chǎn)的迅速崛起發(fā)展,霧霾污染以及新房裝修甲醛污染已經(jīng)得到全社會的普遍關注;世界衛(wèi)生組織資料顯示全球每年因室內環(huán)境污染死亡人數(shù)達280萬;國家室內空氣檢測部門作過相關統(tǒng)計，新房裝修90%以上有害氣體嚴重超標;孕婦胎兒畸形68%由室內甲醛嚴重超標引起;白血病兒童患者90%半年內裝修過;90%的新居裝修及新家具甲醛測試超標。
3.項目的目標：
為消費者提供一個輕松、方便、快捷的購物平臺，同時完善地球村空氣復原機銷售渠道，不斷提高地球村品牌的知名度和市場競爭力，計劃在武漢各區(qū)域家居市場，建材城，電器商城或精準人流量的沿街店面建立標準的空氣復原機服務中心。
4.項目的內容：
(1)項目需求分析：①企業(yè)分析; ④市場分析;⑤競爭對手分析
(2)項目可行性分析：① 技術可行性 ;②經(jīng)濟可行性;③業(yè)務實施可行性;
(3)項目總體規(guī)劃：①網(wǎng)站目標定位;②網(wǎng)站運營模式;③網(wǎng)站技術規(guī)劃;④網(wǎng)站域名
規(guī)劃
(6)項目實施方案： ①網(wǎng)站實施的任務;②網(wǎng)站實施人員組織;③網(wǎng)站實施進度計劃
2.行業(yè)趨勢分析 隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市的空氣質量也日益惡化，尤其是北京、上海等一線城市?？諝鈨艋鞒蔀樽钍荜P注的家電產(chǎn)品，空氣凈化器市場的需求激增。2013年，我國空氣凈化器銷量大約240萬臺，同比增長90.5%;零售總額達到了大約26億元，同比增長達160%。預測到2018年銷量增至634.6萬臺左右。目前，我國空氣凈化器還行業(yè)處于初級發(fā)展階段，產(chǎn)品外銷為主。全球各大公司結合亞洲市場需求流通的特點，加大在我國及周邊地區(qū)生產(chǎn)的比例。同時，我國空氣凈化器企業(yè)以及家電企業(yè)相繼推出的凈化器新品，也成為行業(yè)中的主要力量。我國空氣凈化器家庭擁有率不到1%。與美國、日本等發(fā)達國家27%和17%的占有率存在較大差距。市場的巨大空間和潛力吸引了眾多廠商紛紛涉足這一領域。
5、競爭對手分析：
2013年全國有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長三角及珠三角地區(qū)。國內空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。空氣凈化器市場發(fā)展之初，本土品牌亞都一直處于領軍地位，但好景不長。外資品牌對國內空氣凈化器市場開始重視并不斷發(fā)力搶占市場，不斷分食國內的市場份額。國產(chǎn)品牌由統(tǒng)領江山?jīng)]落至占據(jù)約1/4份額的局面，而外資品牌則高歌猛進占據(jù)了約3/4的江山。從2012年至2013年，本土品牌市場份額由26.1降至不足20%，而外資品牌表現(xiàn)相反，憑借技術先導優(yōu)勢占據(jù)了超過80%的市場份額。2013年，飛利浦、伊萊克斯、三星、松下、大金等外資品牌仍占到了據(jù)對優(yōu)勢的80%市場份額，其中飛利浦和松下的零售量份額分別為33.4%和28.5%，位居第一和第二，分別同比增長76.9%和74.2%。但另一方面，隨著空氣凈化器市場的發(fā)展，也出現(xiàn)了一些發(fā)展中的問題，目前反映比較突出的一是技術規(guī)范問題，一些凈化材料難以達到有效的凈化效果、市場宣傳規(guī)范問題，一些產(chǎn)品的存在著夸大宣傳和不實宣傳問題，同時還有檢測規(guī)范和售后服務規(guī)范問題等等。
1、 技術可行性：
1)中國電子商務發(fā)展的趨勢
近年來，電子商務呈現(xiàn)出了快速增長的勢頭。“十二五”期間，電子商務將被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,作為新一代信息技術的分支成為下一階段信息化建設的重心。由工信部牽頭、包括發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務“十二五”規(guī)劃初稿已于2010年底草擬完畢，根據(jù)規(guī)劃初稿,預計到2015年，電子商務交易額將翻兩番，在GDP中貢獻率大幅提高。
2)美的集團正在為實現(xiàn)銷售收入突破2000億而開辟新業(yè)務領域，由美的集團投資的中國南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園已在順德美的總部老工業(yè)區(qū)孕育而生。中國南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園總經(jīng)理鄧奕威表示，該創(chuàng)業(yè)園是美的集團投資開辟的新業(yè)務領域。據(jù)鄧奕威介紹，中國南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園將面向全球擁有核心技術、具備高成長性的先進制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)代服務業(yè)等高端項目招商，并針對電子零部件、新材料、精密制造、節(jié)能環(huán)保、機械裝備、新能源等領域進行關聯(lián)招商，著力推動產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構調整升級，形成產(chǎn)業(yè)抱團發(fā)展和集群發(fā)展態(tài)勢，構建產(chǎn)業(yè)核心競爭力。綜合兩點，電商的發(fā)展，美的也努力提高家電技術，所以項目可行。
四、 項目總體規(guī)劃
盈利方式： 在線廣告
通過網(wǎng)站銷售美的小家電，而獲得中間差價
五、 網(wǎng)站平臺系統(tǒng)設計
1、 網(wǎng)站網(wǎng)絡結構設計
1.網(wǎng)絡結構：
1、形象設計：
2、 功能設計：
主要分為：
商城背景：關于我們商城的簡介，聯(lián)系方式，友情鏈接，廣告服務，代理加盟。
產(chǎn)品展示：在產(chǎn)品展示中有新品上市，推薦產(chǎn)品，產(chǎn)品收索，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品評論
咨詢中心：顧客可以在這看到商城的最新公告、動態(tài)、促銷優(yōu)惠等，這里還提供行業(yè)資訊，可供人們交流討論。
會員中心：會員中心可提供會員修改基本資料和信息，收藏喜歡的商品，可以查詢訂單和統(tǒng)計在本商城的消費額。
會員訂購：會員可以創(chuàng)建訂單，選擇送貨方式，付款方式。也可以用積累下來的分抵一部分支付。
非會員訂購：除了沒積分外大多與會員相同
購物指南：顧客可以在這了解到訂購方式，送貨方式，付款方式和答疑。
客服中心：顧客可以在線咨詢，對于產(chǎn)品的反饋，退貨退款等，商城工作人員也可通過客服中心向顧客發(fā)站內短信和在線調查。
后臺功能：商城工作人員可以在這對產(chǎn)品，會員，訂單，咨詢進行管理，對顧客的留言和反饋進行管理。
升級功能：工作人員可以對廣告、加盟、顧客評論、論壇進行管理。對銷售額進行統(tǒng)計。
訂制功能：工作人員可以對對會員等級、積分、非會員、在線調查結果、支付接口等
進行管理。
七、 項目實施方案
九、 項目預算
十、 項目評估
風險：
行業(yè)競爭風險：
行業(yè)內部激烈競爭帶來的風險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力雄厚生產(chǎn)商，代理商紛紛建立自己的電子商務網(wǎng)站，作為一個品牌的獨立商城，雖然有品牌知名度的支撐，但是面對規(guī)模龐大的B2C平臺如淘寶京東蘇寧易購這樣的大商場還是有一定的壓力的。
運營風險：
營銷推廣無法預期實現(xiàn)目標，網(wǎng)站注冊用戶達不到預期的數(shù)量，將會直接影響到銷售的數(shù)量，進而直接影響到整個商城的運營進程，極有可能拖延甚至終端商城的發(fā)展。
技術風險：
公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術開展業(yè)務活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構成了威脅。因此，當數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。 客觀風險可能的政策因素和客觀經(jīng)濟危機等因素，會對商城對的運營發(fā)展找出不可估量的制約與損失。
相應對策
1.利用品牌的優(yōu)勢，加大對商城的宣傳，提高商城的知名度，吸引更多網(wǎng)民的注冊和購買。
2.成立既分工明確有密切協(xié)作的運營團隊，明確并量化項目總目標與階段目標，規(guī)范運作流程并給予系統(tǒng)的實施，實現(xiàn)商城銷售最大化的目標。
3.在制定各項營銷制度時，預先全面了解國家各項政策法規(guī)，是指規(guī)范而不越規(guī)，在精英過程中適時跟進宏觀經(jīng)濟變化，適時跟蹤市場反饋 調整商城經(jīng)營戰(zhàn)略，將可能出出現(xiàn)的危機最小化。
十一、 總結
美的家用電器網(wǎng)上商城創(chuàng)業(yè)計劃書分別從項目概述、項目需求分析、項目可行性分析、項目總體規(guī)劃、網(wǎng)站平臺系統(tǒng)設計、網(wǎng)站應用系統(tǒng)設計、項目實施方案、項目運營管理計劃、項目預算、項目評估9個方面進行了論述，希望通過這個計劃建立美的家用電器的網(wǎng)上獨立商城，不僅為顧客提供一個消費者提供一個輕松、方便、快捷的購物平臺，而且使美的網(wǎng)絡銷售渠道更加完善，不斷提高美的品牌的知名度和市場競爭力，為企業(yè)的宣傳起到了非常重要的作用。
家電創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇2
一、 企業(yè)簡介
二、 產(chǎn)品介紹
三、 市場分析
四、 市場營銷計劃
五、 生產(chǎn)和運作模式
六、 企業(yè)管理方案
七、 創(chuàng)業(yè)團隊
八、 投資效益可行性分析
九、 融資方案
十、 企業(yè)風險及防范措施
十一、 企業(yè)計劃表述
一、 項目和公司簡介
企業(yè)名稱：炎陵縣XX誠信家電行
項目地址：炎陵縣XX鄉(xiāng)
企業(yè)性質：銷售業(yè)
企業(yè)經(jīng)營范圍：電視、冰箱、空調、洗 衣機及各類小家電
企業(yè)與發(fā)展前景：
1、 優(yōu)勢分析：本店雖然是在炎陵縣的秀下，但是人口不審較多，并且各類家電是現(xiàn)在家庭必用的產(chǎn)品。
2、 市場前景人們的生活水平提高，家有高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，在消費升級和更新的需求下，已成中市場的絕對主流。
二、 產(chǎn)品介紹：
商品的情況就分析來說，家電消費需求將處于不斷的變化中，這將為此產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的機遇。
服務情況：
1、 提供優(yōu)質的售后服務是檢驗商家的誠信度的重要依據(jù)。
2、 為顧客詳細介紹產(chǎn)品信息，提供顧客使用產(chǎn)品的注意事項和保養(yǎng)方法。
3、 定期回訪電話，收集產(chǎn)品的使用信息和顧客的滿意度。
三、 市場分析：
1、 如今，家用電器越來越離不開人們的生活了，在市級、縣城是、在下也是。雖然有多家家電行業(yè)，但這恰恰是為家電提供市場的競爭力。
2、 目標顧客：家用電器的目標顧客是每個家庭的需求。
3、 市場占有率：我們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質的服務，被消費者認可，越做越強大。
4、 SWTO分析
S(優(yōu)勢)
1) 經(jīng)營電器產(chǎn)品多年，對比有較多的銷售經(jīng)驗，并有大批的忠實顧客，導致消費者的一種選購習慣。
2) 優(yōu)質的售前售后服務會給消費者帶來安全感。 W(劣勢)
1) 價格方面有一定的競爭壓力。
2) 資金不足，沒有辦法大面積展開活動。
O(機會)
1) 家電的更換率高，如能有忠實的顧客就有發(fā)展的這空間。
2) 4-6年穩(wěn)定的地位，做成品牌店。
T(威脅)
1、 資金短缺。
2、 有一定的競爭壓力。
3、 經(jīng)營難度大，一旦解決不好，成員信心受挫折。 競爭對策：
1) 尋找難度大的貨源，做到物美價廉。
2) 發(fā)揮自己的專業(yè)特長，提高服務質量和售后。
四、 市場營銷方案
1) 產(chǎn)品經(jīng)營模式：
以人為本，誠信正直，質量生命，創(chuàng)新突破，品牌發(fā)展，追求幸福。
2) 產(chǎn)品價格：
根據(jù)不同產(chǎn)品的大小及產(chǎn)品的用途來定價。
3) 產(chǎn)品選址：
炎陵中村地廣人多，在產(chǎn)品的消費需求不斷的變化中，同時消費者也持續(xù)升級。
4) 產(chǎn)品促銷：
優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質量及功效優(yōu)化。將產(chǎn)品的計效視為影響營銷效果的第一因素，所以在產(chǎn)品采購時選擇質量可靠的
知名廠家產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品的質量和信譽度。
五、 企業(yè)運作模式：
1、 活動模式：一定要現(xiàn)場實驗的配合 ，在消費者面前展示產(chǎn)品的功效，現(xiàn)場直接銷售，并安排上門服務人員。
2、 服務模式：禮貌待客，客人咨詢必須與客人詳細講解產(chǎn)呂的信息，如實回答客人的問題。
3、 作業(yè)流程：客人入店→店員熱情接待→了解顧客的產(chǎn)品→為顧客合適的產(chǎn)品，并詳細介紹產(chǎn)品信息→得到顧客的認可后→引領顧客買單→說明產(chǎn)品的保養(yǎng)方法→同顧客將產(chǎn)品送到用戶家中，安裝好，教會用戶安全使用→同顧客售后服務名片，微笑離場。
六、 企業(yè)管理制度
1) 員工管理制度
2) 產(chǎn)品管理制度
3) 財務管理制度
4) 倉庫管理制度
七、 創(chuàng)業(yè)團隊
1、 創(chuàng)業(yè)者的情況：XXX，女，27歲，初中文化 ，與其丈夫XXX在炎陵縣城，首先經(jīng)營家電維修5年，其次經(jīng)營零售小家電和維修2年，有著豐富的售前、售后的運作管理、營銷管理、營銷策劃，非常有利回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
2、 創(chuàng)業(yè)團隊
八、 投資效益可行性分析 1) 啟動資金表(單位：元)
2) 營銷預測表
3) 銷售和成本計劃表
4) 現(xiàn)金流量表
九、 融資方案與回報
1) 融資方案
2) 融資方式：
(1) 自有資金
(2) 勞動就業(yè)部門貼息貸款8萬元。
十、 企業(yè)風險與防范
風險：
1) 有一定的競爭對手，形成利潤較小。
2) 產(chǎn)品銷售或經(jīng)營不好。
防范措施：做好自己的本分，真誠對待客戶，顧客滿意才是我們的要求。
十一、企業(yè)發(fā)展表述
通過這次詳細的計劃，這份企業(yè)書，我堅信一切皆有可能。機遇是留給善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘它的有志之人。天時地利已具備，現(xiàn)今只需要我們有創(chuàng)業(yè)欲望和年青人好好的把握，好好地博一把。縱然前途希望布滿，我們也有前進的資本，因為我們有貴重的資本——青春，縱然最后失敗了，我們仍會笑對人生，然后拍拍身上殘留的泥土，爬起來重新開始，因為年輕不言敗!
家電創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇3
一、 項目概述
1.項目名稱：美的家用電器網(wǎng)上商城創(chuàng)業(yè)計劃書
2.項目背景
近年來,隨著internet的迅速崛起,互聯(lián)網(wǎng)已日益成為收集提供信息的最佳最快渠道，
并快速進入傳統(tǒng)的流通領域?；ヂ?lián)網(wǎng)的跨地域性、可交互性、全天候性使其在與傳統(tǒng)媒體行 業(yè)和傳統(tǒng)貿易行業(yè)的競爭中具不可抗拒的優(yōu)勢，因而發(fā)展十分迅速。在電子商務在中國逐步 興起的大環(huán)境下，越來越多的人們開始選擇在網(wǎng)上購物，這其中包括所有日常生活用品及食 品、服裝等。通過在網(wǎng)上訂購商品，可以由商家直接將商品運送給收貨人，節(jié)省了親自去商 店挑選禮品的時間，具備了省時、省事、省心等特點，讓顧客足不出戶可以購買到自己滿意 的商品。
家電器是每個家庭中必不可缺少的硬件設施、耐用消費品和生化必需品，每年度有非常 驚人的銷量和可觀的利潤，同時消費者在家電器商品更新?lián)Q代的速度也在足部提升，而這些 就有構成了一個消費潛力非常大的市場空間。具有“中國的小電器航母”之稱的美的集團， 在家電器方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品防偽具有一定廣度和深度，具有一定的產(chǎn)品力、高 鋪貨率和通路掌控能力。
3.項目的目標：
通過對網(wǎng)上商城的建設，建立美的家電器獨立的網(wǎng)上商城，不僅為消費者提供一個輕松、 方便、快捷的購物平臺，而且有利于美的網(wǎng)絡銷售渠道的完善，不斷提高美的品牌的知名度 和市場競爭力，為企業(yè)的宣傳起到了非常重要的作用。
4.項目的內容：
(1)項目需求分析：①企業(yè)分析;②存在的問題;③解決問題的對策;④市場分析;⑤ 競爭對手分析
(2)項目可行性分析：① 技術可行性 ;②經(jīng)濟可行性;③業(yè)務實施可行性;
(3)項目總體規(guī)劃：①網(wǎng)站目標定位;②網(wǎng)站運營模式;③網(wǎng)站技術規(guī)劃;④網(wǎng)站域名 規(guī)劃
(4)網(wǎng)站平臺系統(tǒng)設計：①網(wǎng)絡結構設計;②網(wǎng)站安全設計;③硬件選型;④軟件選型;
(5)網(wǎng)站應用系統(tǒng)設計：①網(wǎng)站形象設計;②網(wǎng)站功能設計;
(6)項目實施方案： ①網(wǎng)站實施的任務;②網(wǎng)站實施人員組織;③網(wǎng)站實施進度計劃
(7)項目運營管理計劃：①網(wǎng)站推廣計劃; ②網(wǎng)站組織管理計劃;④網(wǎng)站系統(tǒng) 管理 計劃;⑤網(wǎng)站安全管理計劃
5.項目的投資規(guī)模、建設周期：
預計投資162079元，三個月的時間成立并完善美的家電器獨立的網(wǎng)上商城。
6.項目的收益：
成立美的家電器獨立的網(wǎng)上商城，利用品牌的優(yōu)勢，加大對商城的宣傳，提高商城的 知名度，吸引更多網(wǎng)民的注冊，提高商城的銷售量。通過不斷完善商城各個方面的系統(tǒng)， 使美的家電器商城盡快成長為像京東、1號店，亞馬遜這樣的大型網(wǎng)上商城。
二、 項目需求分析 1. 企業(yè)簡介：
美的集團(sz.000333)是一家以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)集團，于2013年9 月18日在深交所上市，旗下?lián)碛行√禊Z(sz000418)、威靈控股(hk00382)兩家子上市公 司。1968年，美的創(chuàng)業(yè)，1980年，美的正式進入家電業(yè)，1981年注冊美的品牌。目前，美 的集團用工總數(shù)12.6萬人，旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌、安得、美芝等十余個品 牌。集團在國內建有廣東順德、廣州、中山;安徽合肥及蕪湖;湖北武漢及荊州;江蘇無錫、
淮安、蘇州及常州;重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲等15個生產(chǎn)基地，輻射華南、 華東、華中、西南、華北五大區(qū)域;在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6 個國家建有生產(chǎn)基地。
主要家電產(chǎn)品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、微波爐、風扇、洗 碗機、電磁爐、電飯煲、電壓力鍋、豆?jié){機、飲水機、熱水器、空氣能熱水機、吸塵器、取 暖器、電水壺、烤箱、抽油煙機、凈水設備、空氣清新機、加濕器、灶具、消毒柜、照明等 和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品?，F(xiàn)擁有中國最完整的 空調產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈;擁有中國最完整 的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群;在全球設有60多個海外分支機構，產(chǎn)品遠銷200多個 國家和地區(qū)。
2012年，美的集團整體實現(xiàn)銷售收入達1027億元，其中外銷銷售收入達72億美元。 2013年“中國最有價值品牌”評價中，美的品牌價值達到653.36億元，名列全國最 有價值品牌第5位。
截至2012年底，美的集團為社會公益事業(yè)累計捐贈近6億元，2012全年納稅總額60 億元。
未來，美的將轉變發(fā)展方式、推動戰(zhàn)略轉型，加強自主創(chuàng)新力度，積極推進結構調整， 構建顧客導向的敏捷型企業(yè)，成為世界級的、具有全球競爭力的白色家電企業(yè)。來源/cn/about_midea/group_profile/
2存在的問題： (1)近似“野蠻”的大裁員,折射出美的無法承受臃腫之重。單純的規(guī)模擴張、營銷驅動失
靈美的“裁員門”成為2012年前后中國家電行業(yè)唯一的焦點。當《新營銷》記者聯(lián)系美的 一位負責2012屆校園招聘的人力資源職員時,他無奈地表示:“我不能準確地告訴你(裁員 的數(shù)目),因為我也被裁了。”
伴隨著美的裁員風波,這個年規(guī)模超千億元的中國白電巨頭從云端跌回到大地。一直以來, 美的董事局主席何享健的名言“美的唯一不變的就是變”被奉為圭臬。每一次變革對美的來 說不僅意味著一次動蕩,也意味著一次新生。
(2)業(yè)績導向文化。“盡管美的的企業(yè)規(guī)?？梢员燃绾枴⒏窳?但其企業(yè)文化內涵卻是相 差千里。”一位家電業(yè)人士如此評價。美的暴露出來的諸多問題,如品牌美譽度不高、國際 市場貢獻率偏低、職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)浮躁、企業(yè)社會責任心不強等,都與其企業(yè)文化有直接或 間接的關系。在美的,職業(yè)經(jīng)理人的排名是按業(yè)績好壞順序而定,“看誰給公司賺得錢多,如 果做得不好就覺得很沒面子,去開會都不好意思坐在前面”。業(yè)績考核是一條高壓線,如果經(jīng) 理人沒能完成業(yè)績,或者感覺無事可做,那么很有可能職位不保。這種近于無理的要求卻是美 的的企業(yè)文化的內涵!(3)狼性競爭過于片面強調銷售業(yè)績的激勵機制和殘酷的淘汰機制讓美的天生具有攻擊性,
在過去的10年里,美的像一匹不受控制的狼,四處出擊,野蠻生長。經(jīng)理人為了完成業(yè)績、保 全職位,經(jīng)常用非理性的方式競爭:為置競爭對手于死地,不惜用“殺敵八百、自損一千”的 自殺式戰(zhàn)術。環(huán)市場規(guī)則的美的正在成為家電行業(yè)的“公敵”,不僅沒有贏得同行尊敬,反而 為同行鄙夷:“無非就是廣告轟炸、價格掃蕩、規(guī)模壓迫,一個山寨廠而已。”
以上種種問題反映出盲目的擴張只會招來經(jīng)銷商和銷售人員的無盡的壓力。因此尋求新的出 路是美的集團的目標，而我們的項目的正是看中3億網(wǎng)民，無限的商機。 而且線上交
易已經(jīng)是大勢所趨!而現(xiàn)有的美的企業(yè)的直銷渠道還沒完善比較臃腫，恰恰需要新的其它的 電子商務!
3.解決問題的對策
(1)面對企業(yè)近似“野蠻”的大裁員,折射出美的無法承受臃腫之重。其實可以轉變一下企
業(yè)
的發(fā)展方向，可以進行員工的培訓，往電子商務專業(yè)人才方面的發(fā)展進行嗎培訓，再進行擇 優(yōu)錄取!這樣既可以解決了企業(yè)臃腫的瓶頸問題，還可以改變就業(yè)方向，提供更大的就業(yè)擇 業(yè)的方向，也為員工提供更大的創(chuàng)業(yè)平臺!一個整體的電子商務渠道!有利于提高集團的凝 聚力!作為個人也可以提升更高的一個層次。
(2)對于美的暴露出來的諸多問題,如品牌美譽度不高、國際市場貢獻率偏低、職業(yè)經(jīng)理人 心態(tài)浮躁、企業(yè)社會責任心不強等,都與其企業(yè)文化有直接或間接的關系。企業(yè)文化是企業(yè) 中不可缺少的一部分，優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠營造良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的文化素養(yǎng)和道 德水準，對內能形成凝聚力、向心力和約束力，形成企業(yè)發(fā)展不可或缺的精神力量和道德規(guī) 范，能使企業(yè)產(chǎn)生積極的作用，使企業(yè)資源得到合理的配置，從而提高企業(yè)的競爭力，下面 來具體說一下企業(yè)文化的作用。所以在電子商務的內涵的引導下，對于鞏固企業(yè)內部核心力 量，重塑企業(yè)形象有很大的推動作用。①變革文化電子商務的發(fā)展要求企業(yè)相應的變革，而 在企業(yè)變革的過程中企業(yè)文化起著重要的阻礙或促進作用。當一個企業(yè)的內外環(huán)境發(fā)生了重 大改變要求變革時，若此時的企業(yè)文化正是一種支持變革的文化就會給企業(yè)的變革以極大的 推動力;反之，若此時的企業(yè)文化是一種抑制變革的文化則會嚴重阻礙企業(yè)變革的步伐。② 溝通文化借助網(wǎng)絡，過去彼此交流不多的業(yè)務人員現(xiàn)在可以快速便捷地進行溝通，企業(yè)的高 層領導可以隨時了解下屬的所需所想，員工有什么好的想法與建議也可以直接與上級進行交 流。顯然，這種模式不僅可以極大地調動員工的積極性，還可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力。 ③學習文化。隨著經(jīng)濟網(wǎng)絡化、全球化、多元化的發(fā)展，尤其是目前互聯(lián)網(wǎng)和電子商務飛速 發(fā)展的情況下，不僅急需計算機與網(wǎng)絡技術的商業(yè)人才，而且需要企業(yè)所有成員都掌握一定 的電子商務技能。這就需要在企業(yè)內部形成一種學習文化。在加強員工操作電腦和使用各類 軟件能力的同時，不斷加強有關商業(yè)價值分析等方面的訓練，使員工真正成為“知識型”員工。
(3)對于經(jīng)理人為了完成業(yè)績、保全職位,經(jīng)常用非理性的方式競爭:為置競爭對手于死地, 不惜用“殺敵八百、自損一千”的自殺式戰(zhàn)術這個問題。傳統(tǒng)的商務活動最典型的情景就是“推
銷員滿天飛”，“采購員遍地跑”，“說破了嘴、跑斷了腿”這種模式。面對飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng) 與日趨成熟的電子商務的大環(huán)境。電子商務將改變商務活動的方式。中小企業(yè)專注了電子商 務的脈搏，就等于贏得了先機，跟不上電子商務的步伐，就等于給自己的企業(yè)埋下了巨大的 危機。而電子商務不僅僅提供更大的客源，相對于企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式更多的是一種全新的 銷售模式帶來一個更大的銷售市場。4、市場分析：
1)企業(yè)的目標市場：說明企業(yè)目標市場的范圍。
以省內以經(jīng)常上網(wǎng)的青年和中年人為主向其銷售性價比高的小家電。
2)目標市場的特點：①性價比高。作為購買小家電的消費者，會考慮多方面，都希望 購買的商品使用時間長質量好，這恰好是美的家電本身的優(yōu)勢。所以我們選擇這個集團。 ②青年人一般比較喜歡新潮方便的購物方式，而且處于拼搏的青年人更喜歡性價比比較高 商品。③中年人一般工作時間收入穩(wěn)定，上網(wǎng)可能已經(jīng)成為了一種生活習慣。已經(jīng)熟悉上 網(wǎng)購物的流程和性價對比,考慮比較清楚，售后沒有太多的問題。④作為電商平臺，物流 是一個比較重要的競爭要素，省內距離比較短，適合剛剛起步的電商平臺可以當做一個競 爭優(yōu)勢。
3)目標市場的電子商務需求： ①電子商務降低交易成本，就可以給購買的顧客線下 更多的價格優(yōu)惠。②電子商務縮短生產(chǎn)周期，給顧客設計外觀更新更高科技的產(chǎn)品更多的 選擇。③提供全天侯服務客戶隨時可以在網(wǎng)上選購商品。購物時間比較少的，無孔不入的 一個無時間限制。④與客戶良好溝通 成本低，速度快、不通過中間商直接雙向溝通。 ⑤
降低管理成本 無需門面、可在任意地點辦公，通訊費用低。⑥據(jù)統(tǒng)計在internet上做廣 告可以提高銷售數(shù)量10倍，同時它的成本是傳統(tǒng)廣告的1/10;所以方便賣家新的目標， 挖掘客戶的潛能石是無法估計的。
5、競爭對手分析：
網(wǎng)上所有賣小家電的電子商務平臺都是我們的競爭對手。但是大型的具有影響力的成 功的可以供我們借鑒的我們認為國美在線、蘇寧易購、京東電器網(wǎng)上商城。這幾家大型的 成功的網(wǎng)上電器商城都是比較成功的案例!他們在品牌引入，廣告推廣，市場目標定位， 站點內外管理，物流的配置，售后的服務等方面達到不錯的效果，非常值得我們借鑒。雖 然在天貓、淘寶和各大電器商城上都有美的的產(chǎn)品，但是美的集團沒有自己單獨的小家電 的商城，所以對于我們這個項目來說電子商務平臺還是屬于一個嶄新的平臺，所以我們的 優(yōu)勢在于①美的集團本身在小家電就具有一定的地位，在推廣方面應該不是很困難。②是 一個比較新的商城，應該是一個比較大的吸引的，流量應該是不錯的。 ③價格優(yōu)勢，作 為電子商務平臺來說成本是比實體店低。
三、項目可行性分析
1、 技術可行性：
1)中國電子商務發(fā)展的趨勢
近年來，電子商務呈現(xiàn)出了快速增長的勢頭。“十二五”期間，電子商務將被列入 戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,作為新一代信息技術的分支成為下一階段信息化建設 的重心。由工信部牽頭、包括發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務“十二五”規(guī)劃初 稿已于2010年底草擬完畢，根據(jù)規(guī)劃初稿,預計到2015年，電子商務交易額將翻兩番， 在gdp中貢獻率大幅提高。
2)美的集團正在為實現(xiàn)銷售收入突破2000億而開辟新業(yè)務領域，由美的集團投資的中 國南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園已在順德美的總部老工業(yè)區(qū)孕育而生。
中國南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園總經(jīng)理鄧奕威表示，該創(chuàng)業(yè)園是美的集團投資開辟的新業(yè)務 領域。據(jù)鄧奕威介紹，中國南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園將面向全球擁有核心技術、具備高成 長性的先進制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)代服務業(yè)等高端項目招商，并針對電子零部 件、新材料、精密制造、節(jié)能環(huán)保、機械裝備、新能源等領域進行關聯(lián)招商，著力推 動產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構調整升級，形成產(chǎn)業(yè)抱團發(fā)展和集群發(fā)展態(tài)勢，構建產(chǎn) 業(yè)核心競爭力。篇二：小家電創(chuàng)業(yè)計劃書
小家電創(chuàng)業(yè)計劃書
班級：11電y3 姓名：袁國強學號：11124629
一、市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸
和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會)
二、目標分析
在2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元;各種認證、許可證、商標：5萬元;公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元;房租水電費、人員工資(半年)：15萬元;參加展會、廣告費：10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000 件)：20--25萬元;周轉資金：20萬元。合計：100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出。篇三：“八方電器”創(chuàng)業(yè)計劃書
“郵儲銀行杯”山東省青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書
一、項目名稱：山東省鄆城縣八方電器村鎮(zhèn)連鎖店
二、主營：家用電器零售、售后服務
三、項目背景及前景預測：
隨著城鎮(zhèn)化的不斷推進和農(nóng)民收入的不斷提高，農(nóng)村日用工業(yè)消費品市場購買力不斷增強，農(nóng)民對家電升級換代的需求越來越強烈。然而大多數(shù)農(nóng)村市場卻在遭遇家電品類少、品位差、售后難等問題。為實實在在給農(nóng)民群眾造福，讓他們在居住地就能便利、放心地買到貨真價實、質優(yōu)價廉的家用電器，享受到更優(yōu)質的服務，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村開展家電連鎖銷售是大勢所趨，國美、蘇寧、永樂、大中等連鎖家電巨頭在瓜分完城市這塊蛋糕之后也對農(nóng)村市場虎視眈眈，現(xiàn)在這些大型家電零售巨頭正在布局二三線城市，無暇顧及我農(nóng)村市場，“八方電器”連鎖項目將填補魯西南農(nóng)村家電連鎖銷售的空白，從而依托魯西南廣大的農(nóng)村市場做大做強。
四、項目可行性、發(fā)展戰(zhàn)略和創(chuàng)新性分析
農(nóng)村的市場潛力無疑是非常巨大的，近幾年隨著農(nóng)村基礎設施建設的加強，有力地改善了農(nóng)村家電消費環(huán)境，提高了農(nóng)村居民購買家電的積極性;政府出臺的一系列關于農(nóng)村居民增收措施，比如國家免除了農(nóng)業(yè)稅，并給予了糧種補貼;還在農(nóng)村地區(qū)實行了免費的九年義務教育，以及農(nóng)產(chǎn)品價格的上升等等;將助推農(nóng)村居民收入的新一輪增長，提高農(nóng)村居民購買家
電產(chǎn)品的實際能力。另一方面，農(nóng)村電網(wǎng)的改造，同網(wǎng)同價等措施也讓農(nóng)村地區(qū)的用電環(huán)境大為改善。 從2009年2月1日起，家電下鄉(xiāng)在原來14個省市的基礎上，開始向全國推廣，產(chǎn)品也從過去的四個增到八個，除了之前推出的“彩電、冰箱、手機、洗衣機”之外，本次家電下鄉(xiāng)又新增了摩托車、電腦、熱水器和空調，它們和彩電等產(chǎn)品同樣享受國13%的補貼。八方電器連鎖項目的開展占據(jù)了天時、地利、人和，現(xiàn)在八方電器在楊莊集真經(jīng)營獲得成功，可以將成功經(jīng)驗通過直營分店、連鎖加盟形式將經(jīng)驗傳播出去，從而為廣大農(nóng)村群眾提高質優(yōu)價廉的電器商品和優(yōu)質的售后服務。
五、企業(yè)組成形式及運行管理效率
企業(yè)將以直營和加盟連鎖形式相結合，迅速占領廣大農(nóng)村市場，形成規(guī)模效益，節(jié)省物流成本，強化品牌影響力，從而最大化的讓利于廣大農(nóng)民群眾。
六、短期目標及中長期目標
短期目標：依托魯西南廣大農(nóng)村市場，加快店面布局，迅速擴大市場占有率。
長期目標：專注于農(nóng)村市場，成為國內農(nóng)村家電連鎖第一品牌。
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