家具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
家具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是人類商品生產(chǎn)活動(dòng)中的最高層次的復(fù)雜勞動(dòng)形態(tài),無論是在發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家,創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、勞動(dòng)就業(yè)等都表現(xiàn)出了愈來愈緊密的聯(lián)系。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于家具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
家具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1
一、摘要
對(duì)于每一個(gè)家庭而言，無論是在以前還是現(xiàn)在，家具是必不可少的。隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代社會(huì)的人們住房條件越來越好，對(duì)家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡(jiǎn)約。甚至在有些大城市買房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會(huì)的人們?cè)絹碓阶非髠€(gè)性化，這就需要在家居方面來補(bǔ)足。據(jù)統(tǒng)計(jì)：全球創(chuàng)意時(shí)尚潮流用品的年消費(fèi)高達(dá)2000億~3000億元。其中通過對(duì)深圳、廣州、上海、鄭州等城市的280名白領(lǐng)進(jìn)行的前期市場(chǎng)調(diào)查，其結(jié)果顯示，81%的人購(gòu)買家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì)，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。時(shí)尚潮流飾品市場(chǎng)指導(dǎo)性資料均顯示：隨著消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的要求，將會(huì)有更多的人預(yù)備將拆修費(fèi)省下來，用以購(gòu)買能夠讓居家充滿個(gè)性和情趣的家居用品和裝飾品。時(shí)尚、漂亮、個(gè)性，越來越成為生活、辦公外不可或缺的重要事情。國(guó)內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用品市場(chǎng)的需求空間正在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下將變得空前寬廣。在21世紀(jì)全球生活品質(zhì)化的今天，14億人、4億多家庭、8億套房子，據(jù)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，最具消費(fèi)潛力的中產(chǎn)階層及準(zhǔn)中產(chǎn)階層直逼2.8億，且家居用品具有重復(fù)消費(fèi)和不斷升級(jí)消費(fèi)之特點(diǎn)，國(guó)人每年消費(fèi)近5000億，如此驚人的數(shù)據(jù)，意味著家具用品巨大的市場(chǎng)前景。
在這種背景條件下，我們的“別具一格”家居公司應(yīng)運(yùn)而生。我們公司獨(dú)家首創(chuàng)家居產(chǎn)別居一格”新概念 家居，定位為中國(guó)時(shí)尚、創(chuàng)意家居用品。我們公司的產(chǎn)品將迎合廣大消費(fèi)者追求生活上的享受，追求時(shí)尚，以及適應(yīng)時(shí)代的要求，主要生產(chǎn)綠色、環(huán)保又時(shí)尚的產(chǎn)品。
二、公司概述
(一)宗旨目標(biāo)
公司目標(biāo)：公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合。短期目標(biāo)是開拓市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出受市場(chǎng)歡迎的各類產(chǎn)品，打響公司品牌。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，并以加盟及自營(yíng)等多種方式進(jìn)行銷售渠道的擴(kuò)建，將目標(biāo)定向全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。
公司宗旨：全而優(yōu)，精于品，美于飾，誠(chéng)由心，“別居一格”為您打造別具一格的家。
主要經(jīng)營(yíng)范圍：我們公司主要經(jīng)營(yíng)木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售等
公司發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式：我們公司前期會(huì)選擇自主經(jīng)營(yíng)模式，等到有了品牌影響力和積累資金以后，會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采取加盟和自主經(jīng)營(yíng)結(jié)合的模式。
公司經(jīng)營(yíng)理念：把產(chǎn)品做好，做精，誠(chéng)心誠(chéng)意的為顧客服務(wù)，讓顧客滿意，為顧客打造別具一格的家。
家具飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本
隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代社會(huì)的人們住房條件越來越好，對(duì)家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡(jiǎn)約。甚至在有些大城市買房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會(huì)的人們?cè)絹碓阶非髠€(gè)性化，這就需要在家居方面來補(bǔ)足!
家居種類很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢?因?yàn)楫a(chǎn)品比較新穎、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點(diǎn)兒童喜歡玩具的那種感覺吧!因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤(rùn)，讓我們引領(lǐng)時(shí)尚把創(chuàng)意帶進(jìn)我們平凡簡(jiǎn)單生活當(dāng)中去。
我們開店目前面臨的困難是：
一、店鋪的選擇;
二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;
三、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。
首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說吧，客流量帶來了購(gòu)買量，購(gòu)買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標(biāo)是什么吧?我們的目的是利潤(rùn)的效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的購(gòu)買量，能帶來購(gòu)買量的就是客流量了!
還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：
1、對(duì)本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌伲c其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場(chǎng)的半徑，也就是商圈的范圍。
2、根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。
3、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。
4、確定該商圈內(nèi)是否有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。
5、了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購(gòu)買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。
6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。 看著這樣一張地圖，我們就可以對(duì)于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個(gè)說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場(chǎng)那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預(yù)估3000以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個(gè)人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。呵呵，古書有云：辦事，要天
時(shí)，人合，地利三者成一線時(shí)方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素，人合是我們家庭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的。 就個(gè)別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激情!總之我們這個(gè)大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營(yíng)好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我?huì)盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的!
其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再?zèng)Q定!反正要本著進(jìn)貨便利，價(jià)格便宜，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等!在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們?cè)诰W(wǎng)上套貨以百分之10-20%利潤(rùn)來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元化”及“靈活的經(jīng)營(yíng)方式打下了基礎(chǔ)。目前
在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：一、阿里巴巴論壇里組織的家居采購(gòu)聯(lián)盟，他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢(shì)，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯(lián)盟老大的計(jì)劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購(gòu)、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購(gòu)并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會(huì)及團(tuán)購(gòu)論壇(還在盟員店內(nèi)部試用階段)反映。二是組織大家團(tuán)購(gòu)，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購(gòu)，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵(lì)盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤(rùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。”這樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占?jí)?，及初次開店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)降低的。二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢?因?yàn)樗窃诰W(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個(gè)公司，依網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及公司的介紹他們應(yīng)該有著一個(gè)非常不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，本來我們做零售的就要找一個(gè)好的平臺(tái)才能更好的發(fā)展起來。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇、實(shí)用這幾點(diǎn)上，與我們需要的產(chǎn)品很吻合，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時(shí)間及金錢消耗。
最后就是正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。店名的初步設(shè)想——浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國(guó)電視劇。取這個(gè)名既是為了讓人們?nèi)菀子涀∥覀兊牡昝?，也是為了給消費(fèi)的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓我們的產(chǎn)品裝飾他們的小屋，點(diǎn)綴他們的生活，把浪漫融進(jìn)他們小屋里的一切裝飾!店鋪裝修方面要本著大方、時(shí)尚、明亮的原則去執(zhí)行，要達(dá)到一種讓顧客進(jìn)來逛的時(shí)候感覺到舒適，讓他們對(duì)我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時(shí)還應(yīng)考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)(顧客休息與我們交流的地方)，總之能讓顧客在店鋪
呆的越久就越有可能讓他們?cè)谖覀冞@消費(fèi)。產(chǎn)品的陳列擺設(shè)大致分幾個(gè)區(qū)域，
鐘類飾品區(qū)、毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū)、相框相架區(qū)等。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。宣傳方面我有幾套思路，開業(yè)前后一段時(shí)間，找廠家設(shè)計(jì)一些店鋪的廣告到現(xiàn)在比較實(shí)用的錢夾式面巾紙的包裝上，然后找些人去派發(fā)。開業(yè)時(shí)可以搞些優(yōu)惠活動(dòng)，比如贈(zèng)送出一百?gòu)垉?yōu)惠卡，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買家居飾品的同時(shí)贈(zèng)送一件小禮物。禮物我準(zhǔn)備挑選動(dòng)漫類的周遍產(chǎn)品，和我們自己本身的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系，價(jià)格方面又比較便宜。經(jīng)營(yíng)模式我打算走實(shí)體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展，實(shí)體店針對(duì)本市區(qū)的消費(fèi)群體零售，網(wǎng)上虛擬店主要針對(duì)那些為貨源難找或者是幕名而來的經(jīng)營(yíng)商來做批發(fā)。
實(shí)體店走專賣店的形式，貨品都打出價(jià)格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價(jià)謝絕還價(jià)。這樣一
方面以避免與顧客在價(jià)格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時(shí)要時(shí)刻把握主他們的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產(chǎn)品樣式，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低10%-20%的利潤(rùn)去賣給他們。
這些都是籌備中的初步思路和構(gòu)想，當(dāng)然實(shí)際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經(jīng)營(yíng)的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的后期主要重點(diǎn)我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊，以一個(gè)零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個(gè)湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。下面就是一些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和成本預(yù)算了。
針對(duì)現(xiàn)在家居這個(gè)行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競(jìng)爭(zhēng)，我們一定要時(shí)刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤(rùn)、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營(yíng)理念謀求家居市場(chǎng)的一地之席!我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品的價(jià)位、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費(fèi)群體的審美能力及對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度。成本預(yù)算上：
(一)每月費(fèi)用支出表
支出項(xiàng)目支出金
額備注
網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)￥6000÷十二個(gè)月=500元按月平攤
店面租金￥1500、00店面為30平方米左右
員工工資￥500、00店員1名(家里親戚)
稅收及水電費(fèi)￥1000、00稅收采用定額稅
裝潢費(fèi)用￥15000元÷12個(gè)月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?/p>
合計(jì)總支出為￥4750、00元
1、銷售利潤(rùn)
以每天實(shí)際人流量，由于我們店的店址選在我市一級(jí)商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經(jīng)過的人流量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到10000人以上。10000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人群為3000人;其中20%的人入店，則入店人數(shù)每天為600人;其中20%的人對(duì)商品感興趣，則擁有120個(gè)潛在消費(fèi)者;120個(gè)人中通過介紹推薦達(dá)成10%購(gòu)買率，則實(shí)際購(gòu)買人數(shù)為12人，按照商品的平均價(jià)格為50元/件計(jì)算，則當(dāng)日銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利為：210000×50%利潤(rùn)=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個(gè)1000元的單，利潤(rùn)在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+4800 =52800元。再除去稅收等雜費(fèi)及其他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用，年獲利4萬以上。
2、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：
每月總支出為4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只銷9500元即達(dá)盈虧平衡) 每天的盈虧平衡點(diǎn)：9500元÷30天=317元
(二)投資風(fēng)險(xiǎn)分析
首期投入4、5萬元(包括以下)：
裝修費(fèi)用1、5萬元
首期進(jìn)貨 費(fèi)用2萬元
房租水電費(fèi)用6000元
宣傳費(fèi)用為4000元
3、投資回收
每月銷售額達(dá)到10000元一年時(shí)間即可回收所有全部成本。
計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：[15000(裝潢費(fèi)用)+6000(網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi))+18000(一年房租)+12000(一年稅收及水電費(fèi))+6000(一年員工工資)+3000(雜費(fèi)用)]÷50%(毛利率)÷12個(gè)月=10000元/月÷30天=333元/天
家具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2
目 錄
一、實(shí)施可行性概述
二、企業(yè)概況
三、產(chǎn)品與服務(wù)
四、市場(chǎng)與顧客群分析
五、競(jìng)爭(zhēng)
六、定價(jià)與銷售策略
七、成本計(jì)劃
八、現(xiàn)金流量計(jì)劃
九、投資回收
十、組織與員工
十一、經(jīng)濟(jì)分析(資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析) 十二、其他(個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算)
十三、環(huán)保、技術(shù)要求
十四、可能存在的問題與防范措施
十五、申辦程序及日程安排
一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述
1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。
2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件
(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。
(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī))，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱"企業(yè)")有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。
(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。
(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
(7)一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于"分解 結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購(gòu)買行為支持。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。
(9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬元。其中，國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi))。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。
3、經(jīng)營(yíng)理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。 做精：品質(zhì)控制。
做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況)
特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營(yíng)范圍"。
其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。
四、市場(chǎng)與顧客群分析
1、目標(biāo)顧客
新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：
1.1單體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買，是我們主要服務(wù)對(duì)象。
1.2團(tuán)體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。
在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間) 的計(jì)劃銷售額為：65×18=1080萬元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。
2、顧客需求滿足
以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求： --以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。
--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。
3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類(單體顧客群分析)
目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)
僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對(duì)新婚家庭和25萬個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元?；虬葱禄?、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買需求為25億一30億元之向。
流價(jià)格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：
據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買主流價(jià)格的顧客為89%;購(gòu)買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購(gòu)買高檔進(jìn)口家具的為4%。
4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析
4.1 市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5%左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場(chǎng)前景較為樂觀。
4.2 優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述;劣勢(shì)情況為：
a.流動(dòng)資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。d.CAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。
五、競(jìng)爭(zhēng)
1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、
款式、品質(zhì)情況如下表：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 款 式 價(jià) 格 服 務(wù) 品 種 木 料
外地企業(yè)A 和式 9900元一般 變化少 實(shí) 木
上海企業(yè)B 流行款 8632元一般 變化多 雙包抽木
上海企業(yè)C 流行款 7200元一般 變化少 雙包水曲柳
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明;隨訪、公開承諾等。
2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。
2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。
六、定價(jià)與銷售
1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬元;第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。
時(shí)間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月
銷售額 273 156 117 234 =780萬元
百分比 35% 20% 15% 30% =100%
2、定價(jià)和銷售渠道
定價(jià)：擬將"破壞價(jià)格"和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。
銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。
3、促銷手段
(1)價(jià)格適宜。
(2)專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)
者在銷售地停留時(shí)問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。
(3)做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購(gòu)原則。
(4)宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。
(5)不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。
(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。
七、成本計(jì)劃
企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其成本計(jì)劃如下(第一、
二年，銷售價(jià)100%)：
類 別 1 2 3
內(nèi) 容 單體顧客 團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客
成本計(jì)劃(目標(biāo)成本)% 88% 85% 20%
毛利率% 12% 15% 80%
成本計(jì)劃：料、工、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)
費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用)。
例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表：
(1)主要原輔材料和成型加工件： 約占 55%
(2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18%
(3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用： 5%
(4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)： 10%
(5)毛利率： 12%
八、現(xiàn)金流量計(jì)劃
年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙愑?0%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。
780萬元×80%=624萬元;
624萬元÷12=52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)
資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次
流動(dòng)資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個(gè)月=85.8萬元 銷售額(第一類) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收
52萬元/月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元
156萬元/3個(gè)月
具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。
九、投資回收
1、投資回收期(初期投入額為100萬元)
新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)20個(gè)月。
2、投入資本的初期分配
固定資產(chǎn)投入 流動(dòng)資金投入 一次性銷售地投入
20% 80%
20萬元 80萬元 40萬元
100萬元其中40萬元為流動(dòng)資金貸款
初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為140-150萬元之間。
十、組織和員工
1、組織
鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1∶4，努力實(shí)現(xiàn)1∶3。[參見下頁表]
2、員工
企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬元以上 (65萬×12個(gè)月=780萬元÷25萬元=31.2人) 。
執(zhí)行層
決策層
員工中的60%以上為國(guó)有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。
十一、申辦程序及日程安排
1、步驟
發(fā)起人確定 投入款確定 性質(zhì)確定 起草章程
姿本金到位 登記式發(fā)起 注冊(cè)
2、日程表(籌備)
企業(yè)的籌備期為90天。
鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位的確認(rèn)，故總體的日程安排，須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作。
家具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3
目錄
第一章.企業(yè)概況 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
1.1 公司業(yè)務(wù)和目標(biāo)計(jì)劃„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
第二章.紙質(zhì)家具產(chǎn)品、 服務(wù)分析„„„„„„„„„„„„„„1
2.1紙質(zhì)家具的優(yōu)點(diǎn)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
2.2紙質(zhì)家具的主要特點(diǎn)及結(jié)構(gòu)特征„„„„„„„„„„„„„„„„2
2.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
第三章.市場(chǎng)評(píng)估 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
3.1國(guó)內(nèi)目前紙質(zhì)家具的大環(huán)境„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
3.2目標(biāo)客戶群描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
3.3消費(fèi)者對(duì)家具環(huán)保性能的態(tài)度„„„„„„„„„„„„„„„„„5
3.4市場(chǎng)容量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第四章.競(jìng)爭(zhēng)分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
4.1同行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)與本企業(yè)之對(duì)比„„„„„„„„„„„„„„„„6
4.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
4.3戰(zhàn)勝對(duì)手的方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
4.4 SWOT分析表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
第五章.營(yíng)銷分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
5.1針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
5.2消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
第六章. 管理層分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
6.1公司具體結(jié)構(gòu)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
6.2個(gè)人情況簡(jiǎn)介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
第七章.管理層分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
7.1運(yùn)作前提及概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
7.2運(yùn)作初期可能面臨的問題及解決辦法„„„„„„„„„„„„„„13
7.3生產(chǎn)流程圖„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
第八章.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
8.1銷售與成本計(jì)劃 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
8.2財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)匯總表(第一年) „„„„„„„„„„„„„„„„17
8.3固定資產(chǎn)估算表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18
8.4流動(dòng)資產(chǎn)估算表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19
8.5工具及設(shè)備表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20
九.主要風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策„„„„„„„„„„„„„„„„„„20
十.附表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21
一.企業(yè)概況
公司名稱：紙點(diǎn)江山紙質(zhì)家具研發(fā)中心;
公司成立時(shí)間：2012年2月
主要經(jīng)營(yíng)類型：以瓦楞紙為主的紙質(zhì)家具及家居用品的設(shè)計(jì)與開發(fā) 以瓦楞紙為主的紙質(zhì)家具及家居用品的生產(chǎn);可生產(chǎn)家具包括：
1、座椅 凳子 2、茶幾 桌案 3 、書架 儲(chǔ)物柜4、小型衣柜 *生產(chǎn)制造 *批發(fā)
企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與計(jì)劃
近期目標(biāo):
一年之內(nèi)還清公司貸款,實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧.積極開拓省內(nèi)市場(chǎng),穩(wěn)固客戶群體。
建立品牌形象強(qiáng)化品牌意識(shí).
中期目標(biāo)
使生產(chǎn)規(guī)?；?產(chǎn)量提高一倍.研發(fā)紙質(zhì)家具的回收利用。發(fā)展企業(yè)文化,積極吸納先進(jìn)人才,及時(shí)更新觀念,改善企業(yè)管理制度.積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng).
長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)
使紙質(zhì)家具真正深入人心,提高品牌知名度.合理利用品牌效應(yīng),開拓與紙質(zhì)家具相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè),形成產(chǎn)業(yè)鏈,注重穩(wěn)固生產(chǎn)秩序。
利用品牌形象回饋社會(huì)，設(shè)立慈善基金。
二.產(chǎn)品、 服務(wù)分析
紙質(zhì)家具的優(yōu)點(diǎn)：
質(zhì)量輕，容易自由拼接
色彩多變滿足個(gè)性。
工藝繁復(fù)，壽命保證。
材質(zhì)特殊，綠色環(huán)保，可回收利用。
價(jià)格低廉，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，實(shí)用性強(qiáng)。
紙質(zhì)家具的主要特點(diǎn)及結(jié)構(gòu)特征：
紙質(zhì)家具的主要材料是各種規(guī)格的紙板.當(dāng)選擇適合的紙板經(jīng)印刷、著色等表面處理后就成了紙質(zhì)家具的基材。盡管紙板的強(qiáng)度、耐潮性、耐用度離木質(zhì)材料相差甚遠(yuǎn)。但紙質(zhì)家具的材料成本和環(huán)保優(yōu)勢(shì)具有很大優(yōu)勢(shì)。紙板是紙家具的主料，紙板沒有氣味和揮發(fā)物質(zhì)的特質(zhì)，紙家具粘合用的膠料是環(huán)保型淀粉膠，不會(huì)產(chǎn)生木家具中常出現(xiàn)的有機(jī)揮發(fā)物、甲醛、重金屬之類的有毒有害物質(zhì)，這是紙質(zhì)家具的主要特點(diǎn)。
紙家具的材料成本相對(duì)較低，生產(chǎn)加工也比較簡(jiǎn)單，紙家具的結(jié)構(gòu)是由各種規(guī)格的紙板、配以加強(qiáng)筋，內(nèi)襯結(jié)構(gòu)，使得紙家具具有足夠的強(qiáng)度和硬度，達(dá)到使用要求。紙家具的加工工藝也比木家具加工工序少了許多。盡管紙家具的強(qiáng)度、硬度達(dá)不到木制家具的程度，但經(jīng)過特殊加工可將使用周期提高的2~5年左右，這也與具體使用情況有關(guān)。
技術(shù)結(jié)構(gòu)：
1) 紙家具的主要外表面都進(jìn)行了特殊處理，表面的紙板都經(jīng)過了較高等級(jí)
的防潮防濕處理，這些表面有了水漬污漬后可以即時(shí)用濕布擦去，方便用戶清潔維護(hù)，也提高了使用壽命。
2) 紙家具充分利用紙制品之長(zhǎng)，在結(jié)構(gòu)上多用以類似紙箱的抽屜為主，輔
以紙質(zhì)結(jié)構(gòu)的擱板。盡量避免門板的結(jié)構(gòu)形式。
3) 紙家具實(shí)行剪裁——膠合——裝箱的生產(chǎn)流程，可實(shí)現(xiàn)流水線生產(chǎn)。且
紙板重量只有木材的三分之一，運(yùn)輸、拼裝非常方便。實(shí)現(xiàn)拆裝式結(jié)構(gòu)。直接打包拆分后的產(chǎn)品發(fā)給消費(fèi)者，附上產(chǎn)品說明書讓消費(fèi)者自己組裝，同時(shí)賣場(chǎng)商店可在柜臺(tái)展出拼裝好的模型，給消費(fèi)者以直觀感受。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在：
1、 項(xiàng)目市場(chǎng)前景好 成本低適合小額經(jīng)營(yíng)投資
2、 依托農(nóng)林學(xué)院國(guó)家級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持及江蘇省家具實(shí)驗(yàn)基地的平臺(tái)
3、 團(tuán)隊(duì)年輕 創(chuàng)新能力強(qiáng)
4、 經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，同行業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售并不樂觀，從另一種角度分析，及減小了我公司的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，適合開拓市場(chǎng)。
三.市場(chǎng)評(píng)估：2008年科隆家具展上可再生環(huán)保材料成為風(fēng)向潮流：年底金融危機(jī)背景下，節(jié)能環(huán)保主題更受到關(guān)注：2009年米蘭國(guó)際家具展全面提倡綠色生態(tài)理念，展出的很多作品都是瓦楞紙為主要原材料的家具設(shè)計(jì)，這說明環(huán)保再次被引起全面關(guān)注，全球都在討論一種可持續(xù)設(shè)計(jì)，在家具方面體現(xiàn)就是以紙作為材料運(yùn)用到家具設(shè)計(jì)中。
紙質(zhì)家具是目前具有全球最新銳環(huán)保理念的家具設(shè)計(jì)，紙具有的天然質(zhì)感與柔韌強(qiáng)韌并存的屬性及循環(huán)再生的環(huán)保特性，吸引著設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)將其運(yùn)用于家具與家居日用品中。
國(guó)內(nèi)目前紙質(zhì)家具的大環(huán)境：
全球木材資源匱乏和金融危機(jī)的影響，家具市場(chǎng)上原材料實(shí)木家具價(jià)格一路飆升，一直被視為經(jīng)濟(jì)適用的板式家具的價(jià)格也在不斷上調(diào)，這都給紙質(zhì)家具提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
雖然國(guó)家宏觀調(diào)控，但我國(guó)房?jī)r(jià)仍高居不下，江蘇省內(nèi)的南通市住房均價(jià)已高達(dá)6500每平米、無錫房?jī)r(jià)更高達(dá)7650每平米。人們?cè)谥Ц读耸赘吨?，想竟可能的?jié)省額外開支。另一方面，“蟻?zhàn)?rdquo;“蝸居”等詞匯已不再新鮮，大量的年輕勞動(dòng)力涌入城市的就業(yè)崗位上，沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的他們住房難已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)問題，節(jié)省額外開支更加有必要。以上種種，都為材料相對(duì)廉價(jià)的紙質(zhì)家具提供了廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇和市場(chǎng)空間。如圖家具行業(yè)雖然受金融危機(jī)沖擊及原材料等各種因素影響，但總體家具行業(yè)產(chǎn)值仍呈上升趨勢(shì)。
家具行業(yè)雖然受金融危機(jī)沖擊及原材料等各種因素影響，但總體家具行業(yè)產(chǎn)值仍成上升趨勢(shì)，如表：
目標(biāo)市場(chǎng)及客戶敘述：
我們的產(chǎn)品定位于20~35歲的年輕新生人群以及兒童群體。隨著物價(jià)上
漲，經(jīng)濟(jì)壓力的加大，如應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為例的年輕一代，處于事業(yè)的萌芽期，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為薄弱。家具作為生活中的必須品，紙質(zhì)家具完全可以作為年輕一代事業(yè)期家具的過度產(chǎn)品。低廉的價(jià)格必將吸引大批年輕的目標(biāo)客戶。而且年輕一帶更注重環(huán)保，低碳生活，無漆料的紙質(zhì)家具更加符合年輕一代的需求了;
兒童正處在一個(gè)快速增長(zhǎng)，需要環(huán)境的保護(hù)，同時(shí)所用的家具更新?lián)Q代快，紙質(zhì)家具價(jià)格較低，更換方便。因?yàn)橘|(zhì)輕，即使撞在上面也不會(huì)對(duì)兒童造成傷害，無甲醛等的有害物質(zhì)，可以從兒童的生長(zhǎng)環(huán)境上保護(hù)兒童，一舉兩得。
另一方面，紙質(zhì)家具可為小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的休閑娛樂場(chǎng)所提供公共家具的貨
源，如咖啡廳，奶茶店，西式快餐店等。首先，此類場(chǎng)所的目標(biāo)客戶人群主要集中在15~30歲之間的年輕人，此客戶群易于接受紙質(zhì)家具。且紙質(zhì)家具價(jià)格低廉，降低小規(guī)模的商鋪風(fēng)險(xiǎn)。
*消費(fèi)者對(duì)家具環(huán)保性能的態(tài)度：
家具環(huán)保性能日益受到關(guān)注，油漆是判斷家具環(huán)保性能的條件，而紙家具無油漆的特質(zhì)將成為其一大賣點(diǎn)。
另根據(jù)《中國(guó)家具行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研》所述，消費(fèi)者對(duì)家具使用的不滿意程度上主要集中在油漆上。
根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)薄弱，家具品牌推廣工作大有可為。據(jù)調(diào)研，廣州、上海、北京、成都四座大城市的消費(fèi)者中，使用的家具有20%是無牌或雜牌的家具，這顯示還有相當(dāng)部分的消費(fèi)者并沒有形成家具品牌消費(fèi)的習(xí)慣。
市場(chǎng)容量：
我們產(chǎn)品的市場(chǎng)主要在城市一代，按照中國(guó)的人口總數(shù)，和城鎮(zhèn)人口 51.27%的比例，市場(chǎng)容量龐大。2011年勞動(dòng)人口占總?cè)丝?4.4%.人口上來看,產(chǎn)品擁有廣闊的市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查顯示，軟體家具及金屬家具產(chǎn)量都成下降
趨勢(shì)，市場(chǎng)急需實(shí)用且價(jià)格低廉的新材料。如表：
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：2011年人口普查結(jié)果顯示中國(guó)0~14歲人口占總?cè)丝诘?6.6%,20~45歲的人口約占33.2%。及目標(biāo)潛在客戶群約占總?cè)丝诘?9.8%.基本客戶群不變(根據(jù)市場(chǎng)的擴(kuò)展,紙質(zhì)家具品牌深入人心,因?yàn)榧堎|(zhì)家具可回收利用15~17次,可實(shí)行以舊換新,則提高了品牌知名度與市場(chǎng)占有率,生產(chǎn)成本也隨之下降,所以市場(chǎng)容量可視為基本不變).
四.競(jìng)爭(zhēng)分析：
同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
開拓市場(chǎng)早,有固定的客戶群.對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定的了解. 有固定的銷售終端和具實(shí)力的銷售人員,產(chǎn)品銷售渠道廣而多. 生產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富,原材料獲取渠道多樣,加工工藝相對(duì)成熟. 生產(chǎn)力旺盛，量多質(zhì)優(yōu), 品牌化趨勢(shì)
同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、 未能抓住低價(jià)優(yōu)勢(shì),發(fā)揮紙質(zhì)家具的優(yōu)勢(shì),找準(zhǔn)市場(chǎng)定位.
2、 沒能真正迎合市場(chǎng),針對(duì)目標(biāo)客戶的需求生產(chǎn).
3、 沒能真正普及和推廣紙質(zhì)家具,提高消費(fèi)者對(duì)紙質(zhì)家具的認(rèn)知程度.
*本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
*本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：
1、 生產(chǎn)規(guī)模小
2、 客戶群薄弱
3、 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不足,市場(chǎng)開拓晚,市場(chǎng)占有率低
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
外部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
1.近年世界范圍的環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，紙質(zhì)家具低耗能可回收利用的特性符合全球環(huán)保的時(shí)尚潮流.
2.當(dāng)下一方面城市化進(jìn)程加快務(wù)工人員大量涌入城市一方面房?jī)r(jià)高居不下，紙家具的低價(jià)易拆裝占小空間迎合社會(huì)現(xiàn)狀.
3.紙質(zhì)家具在國(guó)外早已興起，國(guó)內(nèi)技術(shù)趨于成熟.
4.國(guó)家、我省和學(xué)院大力推進(jìn)和扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作.
內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
1.項(xiàng)目市場(chǎng)前景好, 成本低適合小額經(jīng)營(yíng)投資 .
2.依托農(nóng)林學(xué)院國(guó)家級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持及江蘇省家具實(shí)驗(yàn)基地的平臺(tái).
3.團(tuán)隊(duì)年輕 ,創(chuàng)新能力強(qiáng). 生產(chǎn)成本低廉 以人性化的設(shè)計(jì)為主要賣點(diǎn) 針對(duì)市場(chǎng) 注重市場(chǎng)調(diào)研,生產(chǎn)適銷對(duì)路的高質(zhì)量產(chǎn)品 政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè).
戰(zhàn)勝對(duì)手的方法:
1.針對(duì)市場(chǎng).深入調(diào)研,生產(chǎn)適銷對(duì)路的高質(zhì)量產(chǎn)品.
2. 不盲目生產(chǎn),不直接面向消費(fèi)者,減少營(yíng)銷投入,實(shí)行接單生產(chǎn),按接收訂單的多少及具體要求經(jīng)行生產(chǎn).
3. 以出色獨(dú)到的設(shè)計(jì),贏得客戶.打造自主品牌.
4. 塑造良好的企業(yè)形象，培育誠(chéng)懇實(shí)干的企業(yè)精神，一流的產(chǎn)品質(zhì)量立足家具行業(yè).
創(chuàng)業(yè)SWOT分析
五.營(yíng)銷分析
1、營(yíng)銷環(huán)境
(1)宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)：節(jié)能環(huán)保理念深入人心，多次無害回收利用是全社會(huì)倡導(dǎo)的
(2)主要宏觀環(huán)境因素：新生代對(duì)于器物的使用已經(jīng)開始偏向多元化，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的購(gòu)買力會(huì)逐漸增加;保護(hù)環(huán)境，使用綠色無污染的材料制作家具已成為一個(gè)新的話題，對(duì)于紙質(zhì)家具的開發(fā)方面的技術(shù)足夠的成熟，受到國(guó)家的大力支持。
2、消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為 (1)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式：價(jià)格型購(gòu)買行為、理智型購(gòu)買行為、沖動(dòng)型購(gòu)買行為、想象型購(gòu)買行為、習(xí)慣型購(gòu)買行為、隨意購(gòu)買行為。
(2) 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素 1.消費(fèi)者自身因素 ：消費(fèi)者購(gòu)買行為首先受其自身因素的影響，這些因素主要包括： 一是消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況，即消費(fèi)者的收入、存款與資產(chǎn)、借貸能力等。
消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)強(qiáng)烈影響消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)范圍，并決定著消費(fèi)者的需求層次和購(gòu)買能力。消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況較好，就可能產(chǎn)生較高層次的需求，購(gòu)買較高檔次的商品，享受較為高級(jí)的消費(fèi)。相反，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況較差，通常只能優(yōu)先滿足衣食住行等基本生活需求。 二是消費(fèi)者的職業(yè)和地位。 不同職業(yè)的消費(fèi)者，對(duì)于商品的需求與愛好往往不盡一致。一個(gè)從事教師職業(yè)的消費(fèi)者，一般會(huì)較多地購(gòu)買書報(bào)雜志等文化商品;而對(duì)于時(shí)裝模特兒來說，漂亮的服飾和高雅的化妝品則更為需要。消費(fèi)者的地位不同也影響著其對(duì)商品的購(gòu)買。身在高位的消費(fèi)者，將會(huì)購(gòu)買能夠顯示其身份與地位的較高級(jí)的商品。 三是消費(fèi)者的年齡與性別。 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)而變化，在生命周期的不同階段，相應(yīng)需要各種不同的商品。如在幼年期，需要嬰兒食品、玩具等;而在老年期，則更多需要保健和延年益壽產(chǎn)品。不同性別的消費(fèi)者，其購(gòu)買行為也有很大差異。煙酒類產(chǎn)品較多為男性消費(fèi)者購(gòu)買，而女性消費(fèi)者則喜歡購(gòu)買時(shí)裝、首飾和化妝品等。 四是消費(fèi)者的性格與自我觀念。 性格是指一個(gè)人特有的心理素質(zhì)，通常用剛強(qiáng)或懦弱、熱情或孤僻、外向或內(nèi)向、創(chuàng)意或保守等去描述。不同性格的消費(fèi)者具有不同的購(gòu)買行為。剛強(qiáng)的消費(fèi)者在購(gòu)買中表現(xiàn)出大膽自信，而懦弱的消費(fèi)者在挑選商品中往往縮手縮腳。
2.社會(huì)因素： 人是生活在社會(huì)之中的，因而消費(fèi)者的購(gòu)買行為將受到諸多社會(huì)因素的影響。 首先，社會(huì)文化因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響。文化通常是指人類在長(zhǎng)期生活實(shí)踐中建立起來的價(jià)值觀念，道德觀念以及其他行為準(zhǔn)則和生活習(xí)俗。若不研究、不了解消費(fèi)者所處的文化背景，往往會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)的失敗。任何文化還都包含著一些較小的群體或所謂的亞文化群。它們以特定的認(rèn)同感和影響力將各成員聯(lián)系在一起，使之持有特定的價(jià)值觀
念、生活格調(diào)與行為方式。這種亞文化群有許多不同類型，其中影響購(gòu)買行為最顯著的主要有： 一是民族亞文化群。如我國(guó)除了占人口多數(shù)的漢族外，還有幾十個(gè)民族，他們?cè)谑称?、服飾、娛樂等方面仍保留著各自民族的許多傳統(tǒng)情趣和喜好。 二是宗教亞文化群。以我國(guó)來說，就同時(shí)存在著伊斯蘭教、佛教、天主教等。他們特有的信仰、偏好和禁忌在購(gòu)買行為和購(gòu)買種類上表現(xiàn)出許多特征。 三是地理亞文化群。如我國(guó)華南地區(qū)與西北地區(qū)，或沿海地區(qū)與內(nèi)地偏遠(yuǎn)地區(qū)，都有不同的生活方式和時(shí)尚，從而對(duì)商品的購(gòu)買也有很大不同。 其次，社會(huì)相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響。相關(guān)群體是指對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度和購(gòu)買行為具有直接或間接影響的組織、團(tuán)體和人群等。消費(fèi)者作為社會(huì)一員，在日常生活中要經(jīng)常與家庭、學(xué)校、工作單位、左鄰右舍、社會(huì)團(tuán)體等發(fā)生各種各樣的聯(lián)系。
親戚、朋友、同學(xué)、同事、鄰居等也是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的重要相關(guān)群體。這些相關(guān)群體是消費(fèi)者經(jīng)常接觸，關(guān)系較為密切的一些人。由于經(jīng)常在一起學(xué)習(xí)、工作、聊天等，使消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，往往受到這些人對(duì)商品評(píng)價(jià)的影響，有時(shí)甚至是決定性的影響。此外，影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素還包括一定的社會(huì)政治、法律、軍事、經(jīng)濟(jì)等因素。影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素，除消費(fèi)者自身因素、社會(huì)因素之外，還有企業(yè)和產(chǎn)品因素，如產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、包裝、商標(biāo)和企業(yè)的促銷工作等。
3、細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)
(1)細(xì)分市場(chǎng)：年齡階層、使用場(chǎng)所、用途、使用期限。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品主要定位于兒童，青年。
同時(shí)也向休閑娛樂場(chǎng)所提供公共家具。
4、營(yíng)銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化：紙質(zhì)材料、組裝成型、占地小、無污染
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略：折疊紙質(zhì)家具
5、自身定位——為市場(chǎng)補(bǔ)缺者
6、管理廣告
廣告目標(biāo)：讓消費(fèi)者多了解產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品銷售
廣告類型：固定式廣告使用人行道廣告牌，及人行道兩邊的小型板，
燈箱，立柱廣告等
移動(dòng)式廣告采用公交車身廣告。
7、 銷售促進(jìn)
促銷對(duì)象：批發(fā)商、零售商
促銷類型：二級(jí)SP(銷售促進(jìn)SalesPromotion，簡(jiǎn)稱SP)：制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷
促銷方式：
惠贈(zèng)促銷(目標(biāo)顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇)
折價(jià)促銷(目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣
六.企業(yè)結(jié)構(gòu)
1 家具功能及企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算;市場(chǎng)營(yíng)銷及直接負(fù)責(zé) 造型設(shè)計(jì);流動(dòng)資產(chǎn)的市場(chǎng)開拓;調(diào)配及管理生產(chǎn)至 2產(chǎn)品打樣;管理與出納;跑賣場(chǎng)，拉買家員工的專業(yè)打包裝箱 3力學(xué)測(cè)試、拉訂單;培訓(xùn)質(zhì)檢 防水測(cè)試及與還款;尋找合作對(duì)象
其他實(shí)用性測(cè)試 4 品牌推 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況分析表：
七.運(yùn)作分析
一.運(yùn)作前提及概述：企業(yè)掛牌成立，擁有自主產(chǎn)權(quán)及獨(dú)立的生產(chǎn)能力。
運(yùn)作概述：業(yè)務(wù)主管和市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須以開拓市場(chǎng)以保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)為先決條件，積極拉訂單、招商并以客戶達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系，前期擁有足夠的訂單數(shù)目才能保證工廠正常開工。首月生產(chǎn)下線為3000份.
由于生產(chǎn)具有一定風(fēng)險(xiǎn)，要求客戶繳交全額定金并簽訂生產(chǎn)合同。接著由研發(fā)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)研發(fā)、后將設(shè)計(jì)樣品交給客戶并征詢其意見與滿意程度，確定客戶滿意的生產(chǎn)樣版后，投入全線生產(chǎn)。
主要客戶群：批發(fā)商及家具賣場(chǎng)
二.運(yùn)作初期可能面臨的問題及解決辦法：
1.市場(chǎng)無法打開，招商遇到瓶頸。
招商是企業(yè)建設(shè)產(chǎn)品銷售渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必經(jīng)之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，都必須要通過銷售渠道傳播出去。產(chǎn)品和政策是硬件，也是必須的，如何服務(wù)及做好后續(xù)支持才是最關(guān)鍵的。渠道商看重的是企業(yè)如何使他們能賺錢，他們會(huì)通過自己的邏輯思維來判斷這個(gè)產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力、這個(gè)企業(yè)、品牌是否能讓他們賺到足夠的利潤(rùn)。
2.經(jīng)銷商主要關(guān)心的：
1、 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力(風(fēng)格、質(zhì)量、品牌知名度、消費(fèi)群體定義、價(jià)格帶等)
2、 開店支持(市場(chǎng)分析、選址支持、、裝修支持、貨架支持、配件支持等)
3、 產(chǎn)品服務(wù)支持(退換率、補(bǔ)貨是否及時(shí)、新品上市是否及時(shí)等服務(wù)支持)
4、 后續(xù)服務(wù)支持(培訓(xùn)支持、陳列支持、促銷支持、日常服務(wù)支持等)
5、 廣告支持(企業(yè)品牌塑造計(jì)劃、區(qū)域性廣告支持、公關(guān)活動(dòng)支持等)
6、 經(jīng)銷權(quán)益保護(hù)(經(jīng)銷商區(qū)域性保護(hù)、經(jīng)銷商庫存控制等)
3.應(yīng)對(duì)策略：
1、組建高效的招商隊(duì)伍、及服務(wù)團(tuán)隊(duì);
2、制訂有競(jìng)爭(zhēng)力的招商模式和招商政策;
3、確定招商計(jì)劃;
4、進(jìn)入市場(chǎng)尋找潛在客戶;
5、舉辦招商會(huì)，加強(qiáng)客戶信心;
6、進(jìn)行經(jīng)銷商考察及選址
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