電子玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
電子玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一種運(yùn)用電子技術(shù)、采用電子元器件來控制動作或產(chǎn)生各種聲光效果的機(jī)動玩具。現(xiàn)在市面上各式各樣的玩具都有，其中電子玩具占了大部分。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于電子玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
電子玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1
一、摘要
ACE玩具有限公司于2013年在哈爾濱商業(yè)大學(xué)成立，本公司是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ACE取自撲克牌中的A，源自于法語，有頂尖、王牌的意思。本計(jì)劃書從市場、產(chǎn)品、營銷、財(cái)務(wù)以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢以及詳細(xì)計(jì)劃。
二、公司簡介
2.1公司概況
ACE玩具有限公司擬成立于2013年，預(yù)設(shè)立于哈爾濱商業(yè)大學(xué)。我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構(gòu)造類、角色類、教具類、科普類、實(shí)驗(yàn)類、運(yùn)動組合玩具，共計(jì)13000多種。ACE玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米，設(shè)施齊全、設(shè)備先進(jìn)的專業(yè)玩具生產(chǎn)基地。公司內(nèi)擁有包括：注塑機(jī)、EVA冷熱壓機(jī)、沖孔機(jī)、超聲波、吸塑機(jī)、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機(jī)、裝配拉、彩繪拉、電流整流機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構(gòu)，下設(shè)：高層管理、生產(chǎn)部、市場部、銷售部。
主營特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。
主要業(yè)務(wù)包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等 目標(biāo)群體：0~12歲兒童 2.2公司的宗旨和目標(biāo)
ACE玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進(jìn)取的經(jīng)營理念，以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，贏得了國內(nèi)外各大客戶的好評;公司管理采用了現(xiàn)代化的企業(yè)管理體質(zhì)，為員工提供一個良好的發(fā)展空間，以保障質(zhì)量至上、用心服務(wù)的服務(wù)宗旨。
2.3產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢
1、空白市場高附加值
中國傳統(tǒng)玩具設(shè)計(jì)刻板、功能單一，市場競爭激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費(fèi)需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國內(nèi)玩具行業(yè)新潮流。ACE研發(fā)設(shè)計(jì)的玩具產(chǎn)品快樂、時尚、睿智、新穎，功能獨(dú)特而且具有相當(dāng)大的開發(fā)潛能，而二手玩具回收價(jià)格低，利用先進(jìn)的在開發(fā)技術(shù)變廢為寶，真正做到無毒、無害、無污染，減少家庭浪費(fèi)，節(jié)約企業(yè)成本，產(chǎn)品附加值高，平均毛利率達(dá)60-70%，經(jīng)營者的盈利能力大大增強(qiáng)。
2、依托研發(fā)快速更新
品牌是消費(fèi)者選擇的首要因素，而產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)是品牌的核心要素。ACE不僅依托高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷研發(fā)出益智、新穎、時尚的潛能開發(fā)玩具產(chǎn)品，還和國內(nèi)多家知名玩具廠商合作，為廣大經(jīng)銷商提供更多差異化、時尚化、多樣化、個性化的產(chǎn)品，滿足廣大消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求。
3、親子互動全家選擇
ACE潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求，還能通過DIY系列、人際關(guān)系等系列玩具，讓家長陪孩子動手動腦、歡樂互動，益智的同時還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關(guān)系，以此促進(jìn)孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關(guān)系。
4、價(jià)格適宜消費(fèi)群廣
ACE系列產(chǎn)品大部分是幾元到幾十元的中低價(jià)位產(chǎn)品，價(jià)格適宜、消費(fèi)群體廣泛，再加上產(chǎn)品由總部統(tǒng)一定價(jià)、區(qū)域內(nèi)將獨(dú)家壟斷經(jīng)營，避免了惡性價(jià)格競爭，確保利潤空間。
5、新奇獨(dú)特寓教于樂
ACE兒童潛能開發(fā)玩具依托強(qiáng)大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，款款獨(dú)特，樣樣新奇，孩子們會被樣式新穎、功能獨(dú)特的眾多玩具所吸引，家長也會因?yàn)橥婢弋a(chǎn)品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂而選擇購買。
6、品類豐富多樣選擇
ACE以敏銳的的市場信息、強(qiáng)大的研發(fā)力量以及高效的管理團(tuán)隊(duì)，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)出運(yùn)動拓展、音樂感知、自然認(rèn)知、人際關(guān)系、DIY、數(shù)學(xué)邏輯、空間思維、語言認(rèn)知、魔術(shù)益智、科學(xué)智能、寶貝禮物、個性雕塑等十二方面的玩具產(chǎn)品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對開發(fā)孩子潛能的消費(fèi)需求。
2.4核心管理團(tuán)隊(duì) ACE有著一批專業(yè)認(rèn)真，勇于創(chuàng)新的年輕團(tuán)隊(duì)。上到總裁下到基層工作人員 都會盡心盡力為大家呈現(xiàn)滿意的產(chǎn)品。
公司主要管理人員：
三、市場分析
3.1行業(yè)市場分析
目前市場二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經(jīng)營，這是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習(xí)性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設(shè)施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費(fèi)用，又能給孩子帶來更多的玩具。
3.2目標(biāo)群體分析
本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標(biāo)群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具，而目前玩具市場種類重復(fù)性很大，而且價(jià)格較貴，使得有些家庭對于玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對現(xiàn)在市面玩具的承受能力有限，而我公司應(yīng)用高端技術(shù)，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產(chǎn)品價(jià)格合理，而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉，對0~12歲玩需求量大的這個階層正好適用。
3.3市場需求分析
據(jù)統(tǒng)計(jì)，以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計(jì)算，玩具年消費(fèi)高達(dá)200億元，中國國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。如果中國玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計(jì)將突破1000億元人民幣。內(nèi)地玩具市場未來將以每年40%的速度增長。2020年，銷售額將超過500億元人民不，估計(jì)城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達(dá)1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。
在2020年前，我國人口增長將保持每年1600萬到2000萬人的水平，這是我國玩具消費(fèi)的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費(fèi)市場。
四、競爭分析
分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應(yīng)對策略。
4.1主要競爭對手分析
市場的競爭者主要包括新進(jìn)入的競爭對手和現(xiàn)有的競爭對手。 1.新進(jìn)入者的威脅
新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及公司的生存。對于公司的新進(jìn)入者威脅主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
(1)有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購成本贏取更多的供應(yīng)方，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除，造成整個產(chǎn)業(yè)的信譽(yù)度降低。(2)供應(yīng)方自行形成一個聯(lián)盟，解決自己的廢舊玩具問題。
2.現(xiàn)有競爭者之間的競爭
大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。
以下是我公司的競爭者的具體分析
一.進(jìn)貨渠道：
貨物供應(yīng)商對于普通玩具商店來說，只是單方向的伙伴關(guān)系，即供應(yīng)商只向商店提供貨物。但對于我公司來說，供應(yīng)商還是我們的消費(fèi)人群，很大一部分家長們在賣掉舊玩具的同時也會留意一下我公司的玩具產(chǎn)品，對我公司的宣傳有很好的作用。
進(jìn)貨渠道優(yōu)劣分析
銷售渠道
售后服務(wù)方式優(yōu)劣分析
4.2市場競爭策略
市場營銷的基本策略
以網(wǎng)站為主要的傳播手段，為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個完善成熟的經(jīng)營模式。
店內(nèi)貨物定位可分三類擺放： (1)嬰幼兒類(0~3) (2)小孩子玩具類(4~6) (3)大孩子玩具類(7~12)
網(wǎng)店銷售在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。
直銷店銷售展示廳內(nèi)標(biāo)一識物的放置：放置服務(wù)公約、賠償表、會員登一記表和業(yè)務(wù)介紹說明。嚴(yán)格執(zhí)行回收物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己以后買到的本公司產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，會收到的物品都要經(jīng)過消毒后才運(yùn)回本公司，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。
加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點(diǎn)是讓附近區(qū)域所有0-12歲的兒童家長知道有一個玩具回收銷售店開業(yè)。
媒體的炒作：玩具回收出售是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值，所以開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們在當(dāng)?shù)剞Z動的效應(yīng)。
媒體炒作時首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò)在各個相關(guān)的論壇、QQ群進(jìn)行廣泛的宣傳，并準(zhǔn)備出臺一系列的優(yōu)惠活動每季度都推出一款新玩具，并且評選出一位幸運(yùn)顧客可以免費(fèi)獲得一樣玩具。
重點(diǎn)是推出會員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會員要填寫一份個人詳細(xì)資料的申請書就可以得到一個賬戶和密碼用來登陸和查詢積分。積分從會員第二次購買玩具算起，以后每100元錢得到1點(diǎn)積分即1元錢，會員的積分卡親戚朋友不分時間地點(diǎn)都可以用，會員每介紹一個客戶購買玩具也可以得到相應(yīng)的積分，當(dāng)積分積累到一定數(shù)量就可以換取相等價(jià)玩具歸會員所有，并且一定積分后也可以用積分換白金卡等，用于以后買玩具享受更高的折扣。促使消費(fèi)者去購買本公司產(chǎn)品
4.3.競爭優(yōu)勢分析
1.技術(shù)優(yōu)勢
公司將采用精湛的技術(shù)以及專業(yè)的知識團(tuán)隊(duì)研發(fā)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品容易被兒童接受并對其頭腦有一定的啟迪。我公司還會利用良好的清潔系統(tǒng)進(jìn)行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復(fù)在開發(fā)，使二手玩具不再是二手玩具。
2.人才優(yōu)勢
公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員主要來源于哈爾濱商業(yè)大學(xué)，掌握最尖端的人才技術(shù)資源。同時公司將聘請哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的教授幫助調(diào)整公司管理與技術(shù)，這大大提高了公司的技術(shù)和管理水平。
3.資源節(jié)約優(yōu)勢
由于公司本著擁護(hù)資源節(jié)約型社會的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率，而我公司改造后的產(chǎn)品以及自主研發(fā)的產(chǎn)品均無毒無害，材料可再生，這將會獲得國家的政策支持。
五、產(chǎn)品服務(wù) 5.1產(chǎn)品描述及其特征
ACE玩具有限公司致力于玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。
我們主要生產(chǎn)和收購高檔毛絨玩具、遙控玩具、電動玩具、變形金剛、航模、車模等，經(jīng)過我們廠房的自動化消毒機(jī)，再包裝等流程后，出廠銷售。因此我們的出產(chǎn)的玩具，經(jīng)過比較簡單的幾個工藝流程，成本控制較好，我們的玩具具有售價(jià)低廉的優(yōu)勢，能被大多數(shù)家庭所接受。
在我們公司發(fā)展的后期，在我們對所收購的幾種玩具的基本功能結(jié)構(gòu)有很好的掌握之后，我們將會吸納一大批自動控制人才，對現(xiàn)有的二手玩具進(jìn)行改造，讓玩具更加智能化，科技含量更好，并且有利于開發(fā)孩子的智商，真正實(shí)現(xiàn)我們“為天下做玩具，為孩子圖未來”的藍(lán)圖。
5.2產(chǎn)品的價(jià)值
5.2.1產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值
我們的產(chǎn)品來源廣泛，收購以及制造的價(jià)格可以得到有效的控制，同時支出設(shè)備的固定成本與正常損耗、電能消耗等方面的成本較低，因此可以對產(chǎn)品的出廠價(jià)格有很好的控制。因此，該產(chǎn)品具有較高的單位利潤。
同時市場分析也顯示，低等收入家庭的孩子迫切得需要價(jià)格低廉而又高檔耐玩的玩具，我們的部分產(chǎn)品恰好迎合了這一點(diǎn)。憑借較好地口碑，我們產(chǎn)品可以打入低等收入家庭。據(jù)此，我們的產(chǎn)品具有廣闊的市場，利潤較高，有很好的商業(yè)價(jià)值。
5.2.2產(chǎn)品的社會價(jià)值
玩具是我們生活中非常常見的東西，可是隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和我們社會貧富差距的擴(kuò)大，有些家庭可能會沒有玩具，而有些家庭的孩子可會有很多玩具;并且會存在玩具過多并且孩子已經(jīng)玩膩了的現(xiàn)象。
我們公司有義務(wù)承擔(dān)這樣的社會責(zé)任，將富裕家庭孩子玩膩了的玩具收購回來，并進(jìn)行再包裝，滿足那些可能買不起高檔玩具家庭的孩子的玩具夢想，盡可能地開拓他們的視野與智力。
5.2.3產(chǎn)品的研究與開發(fā)
ACE玩具有限公司的產(chǎn)品發(fā)展階段是與公司的整體規(guī)劃密切相關(guān)的。在公司發(fā)展的初期階段，我們的產(chǎn)品主要是對收購來的玩具進(jìn)行清洗、消毒、修復(fù)與再包裝的一個過程。
在公司發(fā)展的后期，逐漸掌握幾種玩具的結(jié)構(gòu)與原理的基礎(chǔ)之上，公司將會聘用大量的自動控制人才，對現(xiàn)有玩具進(jìn)行改造，在其內(nèi)部加入電路及單片機(jī)實(shí)現(xiàn)對其的自動化控制，從而提升玩具檔次，提高玩具的附加值。結(jié)合前期我們做的簡單玩具，自主創(chuàng)造不同價(jià)位，不同功能的豐富多彩的產(chǎn)品，來迎合不同需求消費(fèi)者的需要。
5.3生產(chǎn)與運(yùn)輸
ACE玩具有限公司的優(yōu)勢之一就是大大簡化業(yè)務(wù)流程，降低企業(yè)運(yùn)作成本，為客戶提供方便快捷的購物平臺。而ACE公司企業(yè)成本優(yōu)勢的建立和保持、客戶滿意度的獲得必須以可靠和高效的物流配送作為保證。ACE玩具有限公司以“為客戶提供快捷、即使的送貨服務(wù)”為原則，參照公司的不同發(fā)展階段選擇相應(yīng)的配貨方式。
在公司的初創(chuàng)階段，在為提供客戶快捷、及時的送貨服務(wù)的基礎(chǔ)上，為使公司能更加專注與核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們公司會選擇傳統(tǒng)配送方式，利用郵政網(wǎng)絡(luò)及第三方物流公司合作的方式為客戶提供配送服務(wù)。但由于這種方式不易于跟蹤產(chǎn)品訂單、提供銷售統(tǒng)計(jì)和報(bào)表，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的逐漸增多，公司會在第二年增加配送部，涉足物流配送業(yè)務(wù)，采取中心城市發(fā)展物流模式。建立覆蓋全國的配送網(wǎng)絡(luò)，使更多的客戶享受到公司物流的快捷、及時的配送服務(wù)，提高客戶滿意度。
六、市場營銷
6.1目標(biāo)市場
全國國有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場。
6.2產(chǎn)品
6.2.1產(chǎn)品
嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。
我公司在中后期將會生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的市場占有率，拓展銷售渠道。
6.2.2服務(wù)
公司將會建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售后服務(wù)。 售前服務(wù)：采用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況，并與全國主要的玩具銷售商建立起聯(lián)系，做好消費(fèi)者對智能玩具的各方面性能需要的調(diào)查。
售中服務(wù)：生產(chǎn)出本公司的各個系列產(chǎn)品，并把好質(zhì)量關(guān)，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(電話訂貨，網(wǎng)上訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門。
售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與客戶搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁，并定期舉行回饋客戶大促銷活動。
6.2.3品牌
本公司生產(chǎn)的智能玩具產(chǎn)品，初定為“夢想之都”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的升值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名、利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
公司為建立良好的品牌形象，從下面幾個方面入手：
1.健全的銷售服務(wù); 2.高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品; 3.良好的信譽(yù)度; 4.良好的銷售態(tài)度。
6.3價(jià)格
公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費(fèi)者買得起、愿意買這兩方面著手，應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。(確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算)
6.4銷售渠道
我公司的銷售渠道主要是通過宣傳和與其他的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系、簽訂合同。
我公司將會在東北一些城市建立銷售點(diǎn)，實(shí)行就近原則。哪兒需要產(chǎn)品，就可以在最近的銷售點(diǎn)回收購買。
建立公司網(wǎng)站，積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，適時建立電子商務(wù)。也可以通過電話和傳真訂購回收業(yè)務(wù)。
6.5推廣策略
6.5.1推銷
主要是以批發(fā)、零售為主，我公司將在東北地區(qū)間隔八個區(qū)域分銷中心，在一些地區(qū)尋找合適的代理商、經(jīng)銷商批發(fā)銷售。公司前期還可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺和專架，每個站臺和專架前還要分配一個導(dǎo)購員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、使用兒童年齡段等知識，使家長了解玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時也可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺中開設(shè)網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的玩具。
6.5.2廣告
公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費(fèi)者了解，所以在初期，應(yīng)做好產(chǎn)品性能以及帶來的賣點(diǎn)的介紹。
廣告可以通過以下方式或媒介來進(jìn)行宣傳： 1.廣播和電視;
2.網(wǎng)絡(luò);
3.雜志和報(bào)紙;
4.通過公益廣告樹立公司良好的形象;
5.做廣告時注意的問題：不能太過宣揚(yáng)，這樣沒有真實(shí)感;主要介紹產(chǎn)品性能;要提高品牌的形象。
6.5.3公關(guān)
在公司成立之初就應(yīng)該進(jìn)行公關(guān)工作，有關(guān)活動的原則是：樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于嘗試、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會責(zé)任感的良好形象。
公關(guān)工作可以通過以下方式展開：
1.開展學(xué)術(shù)交流;
2.創(chuàng)立網(wǎng)站; 3.在幼兒園及小學(xué)設(shè)立成績獎勵方案; 4.開通免費(fèi)咨詢熱線。 七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 7.1資金需求說明
通過個人集資的方式，由7位隊(duì)員共出資30萬，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資14萬，以資產(chǎn)抵押的形式貸款10萬，共54萬作為初期資本。
第二年開始通過短期借款、長期借款進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)大。 7.2資金投入計(jì)劃
第一年首期需要一次性投入資金54萬元。為了以后的發(fā)展。我們采取首期投入最低資金，并在第二年開始不斷追加進(jìn)貨等費(fèi)用。主要用于廠房的租用，機(jī)器的購買，機(jī)器的維修費(fèi)用，人工的雇傭，原材料的購買，銷售費(fèi)用，廣告費(fèi)用等。
7.3投資收益預(yù)測
2012年中國玩具市場的銷售額為200億元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測中國玩具市場將繼續(xù)以每年40%的速度增長，到2014年中國玩具市場的消費(fèi)額將超過1000億元。預(yù)計(jì)還將以每年40%的速度增長。中國的成人玩具市場基本處于空白狀態(tài)，也很值得投資。據(jù)中國玩具協(xié)會估計(jì)，大陸的兒童玩具市場一年可達(dá)到達(dá)500億元人民幣左右。
國內(nèi)玩具業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兒童玩具回收市場尚未真正形成?，F(xiàn)階段兒童玩具回收再開發(fā)行業(yè)利潤較高，毛利在120%至130%，零售毛利也可達(dá)到40%至50%。
根據(jù)市場發(fā)展的趨勢及公司的盈利情況,從2013年起開始進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)、擴(kuò)展以及市場的推廣。本公司銷售收入根據(jù)市場的預(yù)測可達(dá)到平均增長。
103.98%。
銷售收入： 第一年：53.84萬元 第二年：146.55萬元 增長速度：172% 凈利潤： 第一年：7.42萬元 第二年：49.23萬元
7.4預(yù)測財(cái)務(wù)報(bào)表
7.4.1 預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表
預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表提供本企業(yè)資產(chǎn)，負(fù)債和所有者權(quán)益的全貌。據(jù)此，還可以了解到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力、短期償債能力等。
7.4.2預(yù)測利潤及利潤分配表
預(yù)測利潤及利潤分配表主要針對的議題是交易最終導(dǎo)致了本企業(yè)凈值的增長還是減少。其中主營業(yè)務(wù)稅金的提取比例為5%。法定的盈余公積金均按稅后利潤的5%提取。當(dāng)盈余公積超過本企業(yè)注冊資金的50%時，可以不在提取。但本公司在超過50%后，即從第五年開始以3%的比例仍提取盈余公積金。稅后利潤的25%是分給投資者的利潤。但是為了鞏固本企業(yè)的收支平衡點(diǎn)，前兩年不向投資者分利，是作為未分配利潤留存。從第三年開始分配利潤。所得稅按30%計(jì)提。
7.4.3預(yù)測現(xiàn)金流量
任何時候，本企業(yè)都必須有一定數(shù)量的現(xiàn)金可供企業(yè)支配，以避免資金周轉(zhuǎn)困難，最終因財(cái)務(wù)問題而造成破產(chǎn)。詳細(xì)的預(yù)測現(xiàn)金流量(資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃)能夠確保本企業(yè)有一個正的現(xiàn)金流量，這涉及到償付能力，是否需要引進(jìn)資金，何時需要以及需求量等問題。由于我國經(jīng)濟(jì)形勢的穩(wěn)定和政府的宏觀調(diào)控，所以，我們考慮了所得稅對現(xiàn)金流的影響，而未考慮通貨膨脹對現(xiàn)金流的影響。第一年貸款采用一年一次還本分期付息方式：其貸款年利率為
3.94%。在擴(kuò)大公司規(guī)模的需要下，第三年借入一年一次還本分期付息貸款20萬。第四年借到兩年期貸款20萬元。貸款年利率為4.4%。分期付息，到期還本。
八、風(fēng)險(xiǎn)分析
8.1市場競爭風(fēng)險(xiǎn) 在市場競爭中，競爭的基本動機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。
從規(guī)范的市場經(jīng)濟(jì)體制來看，有效的市場競爭主要包括三個方面的內(nèi)容：一是競爭必須公平;二是競爭必須相對充分;三是競爭必須有序。
我公司市場主體在競爭中面對的風(fēng)險(xiǎn)主要有兩大類
1.自然和社會風(fēng)險(xiǎn)
自然災(zāi)害、個人或社會團(tuán)體的某些行為，如水災(zāi)、火災(zāi)、偷盜、戰(zhàn)爭等，都可能給某些市場主體造成重大的經(jīng)濟(jì)損失，形成自然或社會風(fēng)險(xiǎn)。
2.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)或市場風(fēng)險(xiǎn)
公司在投資、生產(chǎn)和銷售等市場經(jīng)濟(jì)活動中，都會因?yàn)闆Q策依據(jù)的信息不完全、決策手段不完善、決策執(zhí)行不及時和不充分、以及競爭的加劇等原因而蒙受經(jīng)濟(jì)損失，形成經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
自然或社會風(fēng)險(xiǎn)一般地說是可以運(yùn)用概率方法進(jìn)行預(yù)測的，是屬于可保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，能通過投保而節(jié)制和轉(zhuǎn)移;經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營者的主觀因素和市場運(yùn)行狀態(tài)相關(guān)，其可能的損失及
其程度無法測算，是不可保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，從而不能通過投保而轉(zhuǎn)移，只能通過改善經(jīng)營決策和經(jīng)營活動而降低損失的可能程度。
影響市場競爭風(fēng)險(xiǎn)的因素
我公司市場風(fēng)險(xiǎn)的大小主要取決于三個基本因素 1.市場競爭的規(guī)模 競爭雙方投入的競爭力量和成本越大，競爭規(guī)模越大，市場風(fēng)險(xiǎn)就越大。 2.市場競爭的激烈程度
市場競爭的激烈程度主要表現(xiàn)為企業(yè)間在爭奪市場占有率、提高銷售額和盈利率等方面的抗衡狀態(tài)。市場競爭越激烈，競爭雙方所面臨的風(fēng)險(xiǎn)就越大。
3.市場競爭的方式
競爭方式是競爭雙方在競爭時所采取的手段和策略，一般可以劃分為價(jià)格競爭和非價(jià)格競爭兩類。一般地說，價(jià)格競爭較為激烈，特別是競爭雙方輪番降價(jià)，經(jīng)常造成兩敗俱傷。
8.2產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
目前產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)研究的主要問題如下：
1、絕大多數(shù)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理方法屬于靜態(tài)法，適合于產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目啟動前的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測和評估.但風(fēng)險(xiǎn)管理將伴隨著復(fù)雜產(chǎn)品研發(fā)的整個過程，成為產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目管理的重要組成部分，而目前缺乏對復(fù)雜產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)動態(tài)管理體系研究.
2、缺乏對產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)一體化識別與評估模型的研究 8.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
基本類型：
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)寶庫：籌資風(fēng)險(xiǎn)，投資風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，存貨管理風(fēng)險(xiǎn)，流動性風(fēng)險(xiǎn)
我公司的應(yīng)對對策：
1、建立財(cái)務(wù)預(yù)警分析指標(biāo)體系，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī)的根本原因是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)，因此，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，建立和完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。
2、建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算。由于企業(yè)理財(cái)?shù)膶ο笫乾F(xiàn)金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。
3、確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對公司而言，在建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時，還要建立長期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟(jì)效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性。
4、樹立風(fēng)險(xiǎn)意識，健全內(nèi)控程序，降低或有負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立擔(dān)保合同前應(yīng)嚴(yán)格審查被擔(dān)保企業(yè)的資信狀況;訂立擔(dān)保合同時適當(dāng)運(yùn)用反擔(dān)保和保證責(zé)任的免責(zé)條款;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查被擔(dān)保企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失。
5、科學(xué)地進(jìn)行投資決策
8.4政策風(fēng)險(xiǎn)
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，由于受價(jià)值規(guī)律和競爭機(jī)制的影響，各企業(yè)爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關(guān)政策，而國家政策又對企業(yè)的行為具有強(qiáng)制約束力。另外，國家在不同時期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。因此，國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整，在經(jīng)濟(jì)利益上會產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風(fēng)險(xiǎn)。
對此，我公司對政策風(fēng)險(xiǎn)的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷，并且通過保險(xiǎn)等方法也可以減少政策性風(fēng)險(xiǎn)的損失。
九、內(nèi)部管理
9.1公司組織結(jié)構(gòu)
由于我們ACE玩具有限公司目前的規(guī)模較小，人員數(shù)量較少，所以采用了直線制組織形式。
總裁CEO---執(zhí)行總裁---財(cái)務(wù)總監(jiān)-----生產(chǎn)總監(jiān)
采購總監(jiān) 營銷總監(jiān)
集中統(tǒng)一指揮的優(yōu)點(diǎn)，并吸收了職能制發(fā)揮專業(yè)管理職能作用的長處。直線制結(jié)構(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)是：
(1)指揮系統(tǒng)單純，從而決策迅速，命令統(tǒng)一，很容易貫徹到底。 (2)每個組織成員的職權(quán)、職責(zé)很明確，都知道自己向誰匯報(bào)，誰向自己匯報(bào)。 (3)直線結(jié)構(gòu)簡單、好懂、管理費(fèi)用低。 今后，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，組織結(jié)構(gòu)會逐步向矩陣形式過度。 9.2公司管理制度
管理模式：為了員工規(guī)范自身的建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)成本控制、維護(hù)工作秩序、提高工作效率、增加公司利潤、增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力，我公司以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。
目標(biāo)管理：將ACE十年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。
數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。
柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)安美奇靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。
知識管理：知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。安美奇將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高ACE的集體創(chuàng)造力。
我們公司具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。
9.3人力資源計(jì)劃
人才是新經(jīng)濟(jì)時代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財(cái)富。ACE奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。
建立科學(xué)合理的人才智力、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。
建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。
推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)ACE發(fā)展的動力。
采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵方式，促使經(jīng)營者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。
導(dǎo)入競爭機(jī)制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。
積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動式學(xué)習(xí)，同時，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)安美奇價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長。
為了將公司內(nèi)部成員的個人技能得以充分發(fā)揮，以求人盡其才。我公司的核心部門精英人才及職責(zé)如下：
總裁CEO： 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，管理各個部門的工作，并作出決策。 執(zhí)行總裁： 負(fù)責(zé)將決策傳達(dá)到各部門并監(jiān)督執(zhí)行 財(cái)務(wù)總監(jiān)： 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理 生產(chǎn)總監(jiān)(產(chǎn)品市場)： 負(fù)責(zé)市場對比，研究 生產(chǎn)總監(jiān)(產(chǎn)品研發(fā))： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā) 營銷總監(jiān)： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售 采購總監(jiān)： 負(fù)責(zé)原材料的采購
9.4內(nèi)部激勵方案
我公司的激勵方案有：工作激勵，成果激勵和培訓(xùn)教育。
工作激勵：工作內(nèi)容符合員工的愛好和特長，工作的目標(biāo)應(yīng)具有一定的挑戰(zhàn)性。通過設(shè)計(jì)合理的工作內(nèi)容，分配適當(dāng)?shù)墓ぷ鱽砑ぐl(fā)員工內(nèi)在的工作熱情。 成果激勵：獎品在一定程度上滿足員工的需求。獎勵的多少與員工的工作業(yè)績相互掛鉤。在正確評估員工工作成果的基礎(chǔ)上給予起合理的獎懲，以保證員工行為的良性循環(huán)。
培訓(xùn)教育：通過思想，文化教育和技術(shù)培訓(xùn)，樹立崇高的理想和職業(yè)道德，提高員工的素質(zhì)，從而增強(qiáng)員工的進(jìn)取精神和工作能力。
電子玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2
摘要
1. 公司基本情況介紹(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、公司地址、主營業(yè)務(wù)、大致發(fā)展
戰(zhàn)略)
2. 行業(yè)市場概況(市場分析與前景、市場規(guī)模與增長趨勢、消費(fèi)者分析)
3. 行業(yè)競爭程度分析(對潛在進(jìn)入者、購買者、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、現(xiàn)有競爭者進(jìn)行分析，
說明公司選擇進(jìn)入玩具行業(yè)的理由)
4. 產(chǎn)品服務(wù)(售前說明和廣告宣傳、使用中的服務(wù)體驗(yàn)) 5. 市場營銷(網(wǎng)絡(luò)營銷為主，說明具體策略和其理由)
6. 財(cái)務(wù)計(jì)劃(資金來源、用途、使用計(jì)劃、2年的財(cái)務(wù)預(yù)測) 7. 分析預(yù)測和預(yù)期應(yīng)對方法(解決庫存積壓、保證資金鏈)
8. 內(nèi)部管理(人事設(shè)置與分配、員工薪資與獎金設(shè)置、勞動合同、管理層權(quán)利分配)
1公司簡介
本公司全名是××有限責(zé)任公司，在2014年3月于寧波注冊成立。出于資金和政策考慮計(jì)劃坐落于寧波市創(chuàng)業(yè)園區(qū)。本公司是一家產(chǎn)品銷售市場為國內(nèi)市場，生產(chǎn)加工各類玩具的現(xiàn)代企業(yè)。公司創(chuàng)業(yè)類型屬于模仿型創(chuàng)業(yè)。公司目前策略是生產(chǎn)中低端普通的玩具來占有日益壯大的市場份額，期間以擴(kuò)大銷售地區(qū)和生產(chǎn)更多種類產(chǎn)品為目標(biāo);在逐步積累一定資金并成功獲得一定的市場后，大力投資開發(fā)，完成向創(chuàng)新型企業(yè)的的轉(zhuǎn)變。
2 市場分析
2.1市場容量
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場。隨著國家經(jīng)濟(jì)的飛速增長，人們對娛樂需求的支出越來越大;以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費(fèi)群體也正在迅速擴(kuò)大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。
中國城市兒童玩具人均年消費(fèi)僅55元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費(fèi)不足30元。城市中年人玩具平均年消費(fèi)僅20元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費(fèi)基本上為零。這種極低的消費(fèi)金額差異，恰好反映出我國玩具消費(fèi)市場所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2.2 消費(fèi)市場
由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)各個檔次、各類品種共存的態(tài)勢。因此消費(fèi)者對玩具的需求方向是各種各樣的。
隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。而玩具能在陪伴孩子娛樂之時同時能對孩子進(jìn)行智力開發(fā)。因而這也是家長表達(dá)愛心、對孩子進(jìn)行培育的重要方式。集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有50%的城市消費(fèi)
者對電子型玩具情有獨(dú)鐘，30%的城市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費(fèi)者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。
農(nóng)村消費(fèi)對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，50%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動型玩具，25%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買拼裝型玩具，25%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。 明顯地，電動型與智能型玩具在社會上無論是城市或是農(nóng)村都有絕大多數(shù)受眾。
3 競爭分析
本計(jì)劃書對玩具行業(yè)的競爭分析采用波特的五力模型工具，分別從潛在進(jìn)入者、購買者、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手五個方面進(jìn)行分析。
3.1 潛在進(jìn)入者
潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。而進(jìn)入壁壘則是決定是否能順利進(jìn)入的主要因素。
3.2 購買者
購買者是一個不可忽視的競爭力量，購買者常常通過要求壓低價(jià)格和提高產(chǎn)品質(zhì)量來形成對企業(yè)的競爭壓力。
●玩具行業(yè)不是新興行業(yè)，雖然市場在快速增長著，行業(yè)企業(yè)多，購買者可選擇性較多。
●購買者主要是25歲與40歲之間的有孩子的父母，數(shù)量巨大，單個購買者購買量有限，不能對銷售量產(chǎn)生巨大影響使得其議價(jià)能力較低。
●玩具可以是面向所有人的，有標(biāo)準(zhǔn)化特性，同時大量銷售同一款產(chǎn)品是可行的。
●雖然玩具行業(yè)在地區(qū)內(nèi)來說現(xiàn)有企業(yè)較多，但隨著人們消費(fèi)能力的提升很快，各種各樣的產(chǎn)品的需求較大，新產(chǎn)品也有很好的銷售前景，屬于賣方市場，價(jià)格主導(dǎo)權(quán)更多的在賣方手中。
綜上所述購買者在玩具企業(yè)面前有一定的議價(jià)能力，但是整體來說議價(jià)能力較低
3.3 供應(yīng)商
玩具企業(yè)主要是將電子產(chǎn)品、紡織、木制、塑料制原料通過技術(shù)加工組裝成成品，市場原材料供應(yīng)商眾多，所以其供應(yīng)商議價(jià)能力較低。
3.4 替代產(chǎn)品
玩具是娛樂產(chǎn)品，當(dāng)下人們的娛樂方式日趨多樣，低齡的兒童也變得更喜歡數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行娛
樂，但處于健康角度，其監(jiān)護(hù)人會購買新的玩具使兒童增加對更健康益智的玩具的興趣。因此玩具可以說是兒童的生活必需品。
3.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手
結(jié)合以上分析，本計(jì)劃書給出了行業(yè)的五力分析模型圖：
潛在進(jìn)入者 進(jìn)入壁壘一般 ↓
供應(yīng)商 現(xiàn)有行業(yè)競爭 購買者
市場供應(yīng)商眾多 →雖然現(xiàn)有行業(yè)較多，← 購買者議價(jià)能力較低 供應(yīng)商議價(jià)能力低 競爭激烈情況一般 ↑ 替代品
相應(yīng)替代品較少，
且現(xiàn)有替代品的競爭力較低
4 產(chǎn)品服務(wù)
玩具雖然不是消耗品，但由于其使用人群多數(shù)為低齡兒童，使用過程中會有大量撞擊而導(dǎo)致經(jīng)常性磨損。這樣的行業(yè)特性導(dǎo)致售后服務(wù)的開展難度很大，因此公司只發(fā)展售前服務(wù)和產(chǎn)品使用中的體驗(yàn)服務(wù)。
售前服務(wù)主要集中在廣告和產(chǎn)品包裝上。將各類產(chǎn)品信息簡單明了的注明在包裝之上，寫明文字之余還會打印上圖片來說明，以此將一定的信息告知兒童。
堅(jiān)固耐用是公司產(chǎn)品的核心服務(wù)。好的質(zhì)量帶給消費(fèi)者好的印象，以決定其下次再次的購買本公司的其他產(chǎn)品的消費(fèi)意圖。
5 市場營銷
除開傳統(tǒng)營銷手段之外，公司將重點(diǎn)著力于網(wǎng)絡(luò)營銷。國內(nèi)電子交易正在噴薄發(fā)展，搭上這輛飛奔的列車是公司前期擴(kuò)大業(yè)績的最佳道路。相比于普通的實(shí)體店和網(wǎng)店，本公司自產(chǎn)自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價(jià)格，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。另外在公司網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系，及時了解需求，提供專門的個性服務(wù)與個性產(chǎn)品，達(dá)到更好提供服務(wù)與手機(jī)消費(fèi)者信息的目的。
為了更進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的效應(yīng)，企業(yè)還會將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務(wù)網(wǎng)站中。因?yàn)榫W(wǎng)站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，為公司做推廣，發(fā)布到其他商務(wù)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認(rèn)識，從而提高了網(wǎng)站的知名度，這是本公司網(wǎng)絡(luò)營銷中關(guān)鍵策略。
6 財(cái)務(wù)計(jì)劃
6.1 資金來源及使用概況
經(jīng)過初步測算，公司在成立時，擁有約100萬元資金，來源于企劃人個人儲蓄及部分貸款。固定資產(chǎn)主要包括廠房、生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備等;無形資產(chǎn)主要指的是我們公司的技術(shù)以及專利權(quán)等，流動資產(chǎn)以貨幣資金為主，使用方向?yàn)橘徺I原材料和廣告宣傳。
資金需求構(gòu)成(單位：萬元)
隨著隨著公司的運(yùn)行，深刻總結(jié)每一個時期的公司業(yè)績和市場動態(tài)，制定相應(yīng)發(fā)展走向，專門設(shè)定人員來以此積極尋求投資人與獲取貸款來擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模。
6.2 2年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
公司聘請有相應(yīng)專業(yè)和法律知識的人才作為財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)人員，保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的正確合法。 根據(jù)銷售預(yù)測及成本費(fèi)用預(yù)算表編制預(yù)測利潤表：
財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì) 單位：萬元
一、營業(yè)收入 減：營業(yè)成本 稅金及附加 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 營業(yè)凈利潤
第一季第二季第三季40 20 4 3 2 4 7
60 30 6 4 2 4 14
80 40 8 5 2 5 20
第四季第五季第六季第七季第八季80 40 8 6 3 5 18
90 45 9 7 3 6 20
100 50 10 8 3 6 23
120 60 12 9 4 6 29
140 70 14 10 4 7 35
合計(jì) 710 305 71 52 23 45 166
7 市場風(fēng)險(xiǎn)與對策
公司面對的主要風(fēng)險(xiǎn)是行業(yè)競爭和其他原因?qū)е碌膸齑娣e壓而中斷資金鏈。
擬指定的應(yīng)對方法有：1.在公司發(fā)展中時刻保持公司各部門間的協(xié)調(diào)，不使公司內(nèi)部信息傳遞出現(xiàn)脫節(jié)情況; 2.發(fā)展和擴(kuò)大銷售渠道，加大其他如網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售宣傳; 3.促銷，在新款產(chǎn)品生產(chǎn)的同時對老批次產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià); 4.緊急借款保證資金鏈。 其他還有對生產(chǎn)實(shí)施做好時時安全防護(hù)，聘請法律顧問做好資金安全和業(yè)務(wù)詐騙的防范等等。
8 內(nèi)部管理
8.1公司人事分工
本公司是有限責(zé)任公司，由企劃人個人出資加上外部投資組建而成，擁有高水平的管理人員隊(duì)伍，在生產(chǎn)、營銷、市場開發(fā)、公共關(guān)系、人事關(guān)系等各方面都具有明確的分工。
8.2 薪資
公司在員工管理方面，會與每個雇員簽訂勞動用工合同，以保證雇員的合法權(quán)利，同時與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同，對關(guān)鍵技術(shù)人員和對公司貢獻(xiàn)高的人員會采用與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂勞工協(xié)議，同時對泄露公司秘密的人員提起訴訟并追究刑事責(zé)任。
勞動工資采取基本工資、獎金、特殊貢獻(xiàn)獎等多種方法。如下表所示：
工資結(jié)構(gòu) ↓
────────── ↓ ↓
崗位技能工資制 浮動工資(獎金)
↓ ↓
────────────────
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
基 崗 工 業(yè) 年 特 全 本 位 齡 績 終 殊 勤
工 技 工 考 獎 貢 獎
資 能 資 核 獻(xiàn)
工 獎 獎
資 8.3 公司決策
企劃人為公司日常生產(chǎn)運(yùn)作中第一負(fù)責(zé)人。重大決策由所有投資人召開會議商討決定。日常定期舉行職員會議，時刻優(yōu)化公司運(yùn)行機(jī)制。
電子玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3
1.執(zhí)行總結(jié)
1.1公司
本公司產(chǎn)品是以普通玩具為載體，對其進(jìn)行技術(shù)上的智能化升級與改造，在保留其原有功能的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對普通玩具的語音控制和其語音識別等功能。
本公司有能力對其產(chǎn)品不斷進(jìn)行升級改造使其產(chǎn)品保持最優(yōu)化，深入研制開發(fā)智能玩具及其衍生品，形成以智能玩具為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。
公司開始應(yīng)以北方市場為依托，逐漸向全國市場挺進(jìn)，注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，最后形成以智能玩具為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。
1.2.市場
隨著人們生活水平的提高，人們消費(fèi)需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發(fā)展空間。如果中國玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。據(jù)預(yù)計(jì)，我國玩具正以每年30%～40%的速度增長，到2020年，銷售額將超過1 000億元人民幣。
1.3.投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)立在燕山大學(xué)科技園，可享受國家對于支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所提供的一切優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金60萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資20萬，預(yù)計(jì)回收期四年，第五年便可盈利，風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
在公司成立初期，我們可以向“中小型企業(yè)國家創(chuàng)新基金”申請創(chuàng)業(yè)基金，也可以申請國家特別為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的提供的半息小額貸款，同時一些企業(yè)為了鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也設(shè)定了一些優(yōu)惠政策。
1.4.組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
2.項(xiàng)目背景
2.1產(chǎn)業(yè)背景
現(xiàn)代玩具工業(yè)在經(jīng)歷了毛絨玩具、塑料玩、小制玩具、電子玩具之后,正在向
智能玩具時代邁,并不斷地用高科技武裝玩具,研發(fā)出各種集知識性趣味性于一體的智能玩具.。
據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在比較優(yōu)秀的智能玩具生產(chǎn)商大多都集中在歐美大大國家，導(dǎo)致國類的同類智能玩具的價(jià)格高居不下，使大部分工薪階層家庭都只能望而卻步，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為一種智能玩具，我們將“模式識別、語音識別與語音控制、語言信息處理、傳感器引導(dǎo)” 等成果應(yīng)用于玩具行業(yè)，開發(fā)出的一系列高科技智能玩具，這些高科技智能玩具有很強(qiáng)的語音識別能力和強(qiáng)大的控制能力 ,能夠與人進(jìn)行“語音交流”,在保持玩具應(yīng)有的娛樂性及教育性的同時更注重兒童思維能力的培養(yǎng)。
2.2產(chǎn)品概述
鸚鵡學(xué)舌型：在現(xiàn)有的布絨玩具基礎(chǔ)上加裝電路,使之具有錄音、放音功
能,達(dá)到鸚鵡學(xué)舌的效果,俏皮而有趣。
自動循跡型：在電動玩具的基礎(chǔ)上對其進(jìn)行改造,使之具有自動循跡、自
動識別及避障和對行駛路程、速度、時間等參數(shù)進(jìn)行計(jì)數(shù)及顯示等功能。 語音控制型：在電動玩具的基礎(chǔ)上增加語音識別及語音處理電路,實(shí)現(xiàn)語
音控制,成為‚聽話‛玩具,真正做到了‚我的玩具我做主,我的玩具聽我話‛。
2.3.智能玩具的主要優(yōu)點(diǎn)
擁有智能玩具技術(shù)專利，與國際國類同類產(chǎn)品相比性價(jià)比更高。
高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓(xùn)練而且也可作為教學(xué)演示之用，
用于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時也有助于相關(guān)專業(yè)知識的理解與學(xué)習(xí)，夢想工場的產(chǎn)品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。
夢想工場注意到現(xiàn)在部分玩具材料對孩子健康的影響，本公司對所有的玩
具材料全部采用健康環(huán)保的材料。
3.市場機(jī)會
3.1.目標(biāo)市場
現(xiàn)代玩具產(chǎn)業(yè)不僅面對兒童, 而且對成年人、老年人都具有吸引力, 特別是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并對教育事業(yè)現(xiàn)代化、示教、示范作用巨大，本公司生產(chǎn)的玩具定位于語音智能玩具，其目標(biāo)市場如下：
兒童
兒童一直是玩具產(chǎn)業(yè)最大的市場，在認(rèn)知和智力開發(fā)等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的家長日益認(rèn)識到智能化玩具對開發(fā)孩子智力的重要性，本公司研發(fā)的鸚三種系列的產(chǎn)品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂性明顯，對兒童有著很強(qiáng)的吸引力，同時可以激發(fā)兒童對科學(xué)知識產(chǎn)生濃厚的興趣，寓教于樂，這也是每一個孩子的家長所樂意見到的。
一部分學(xué)生和成年人
玩具走進(jìn)了成年人的生活，它能讓成年人對世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語言識別及語言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語音識別和控制能力，對于一些在校的學(xué)生也可以做教學(xué)示范，使每一個學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，這也使得現(xiàn)代教育投入更少，效果更好。
少量的老年人
老年人大多害怕孤獨(dú)，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學(xué)舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語音聲調(diào)，可以和老人進(jìn)行對話交流，起到陪伴解悶的作用。
3.2.銷售策略
主要是以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一個導(dǎo)購員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺中開設(shè)網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的語音智能玩具。
4.公司戰(zhàn)略
4.1.總體戰(zhàn)略
公司在4—6年內(nèi)成為玩具市場的領(lǐng)導(dǎo)者，讓兒童感受到語音智能玩具的樂趣。
4.1.1..公司使命
‚向社會提供安全、優(yōu)質(zhì)的智能玩具產(chǎn)品，激發(fā)兒童的想象力和求知欲‛
4.1.2.公司宗旨
‚‘玩物勵志’提高孩子們的學(xué)習(xí)興趣‛
4.2.發(fā)展戰(zhàn)略
4.2.1.初期(1—3年)
公司主要研發(fā)的產(chǎn)品分為鸚鵡學(xué)舌型、自動循跡型和語音控制型三大系列，均屬于擁有一定自動控制功能的智能型益智玩具;它們都有著各自的市場定位，可以滿足用戶不同的市場需求;建立自己的品牌，積累無形投資;收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.2.3.中期(5—7年)
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系;
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;
市場占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;
鞏固、擴(kuò)展智能化玩具市場。
5. 市場營銷
5.1 目標(biāo)市場
全國所有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場。
5.2產(chǎn)品
5.2.1產(chǎn)品
嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。
我公司在中后期將會生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的市場占有率，拓寬銷售渠道。
5.2.2服務(wù)
公司將會建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售后服務(wù)。
5.2.3 品牌
本公司生產(chǎn)的智能玩具系列產(chǎn)品，初定為‚夢之都 ‛，這樣有利于建立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的升值。
5.3價(jià)格
公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費(fèi)者買得起、愿意買這兩個方面著手，應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。(確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算)
6.0 投資分析
6.1. 資金來源于運(yùn)用
公司注冊資金60萬，分別來源于風(fēng)險(xiǎn)投資、燕山大學(xué)注資。同時公司還會向國家申請貸款(國家為了鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，特設(shè)資金扶持，利息低于正常的銀行貸款)、從金融機(jī)構(gòu)借款(利率為5.31%)等籌資100萬用于流動資金，以連接公司的資金鏈、保證公司的正常運(yùn)營，公司的資產(chǎn)負(fù)債比是1:6 。
這些資金分別用于固定資產(chǎn)的購買(50萬)，生產(chǎn)過程中直接技術(shù)的引入、原材料費(fèi)和人工操作以及用于生產(chǎn)的費(fèi)用、管理費(fèi)用等即可變資產(chǎn)(50萬)。在投產(chǎn)運(yùn)營的第三年和第四年公司將分別追加50萬用作新設(shè)備的引進(jìn)，并且這一改動降低了生產(chǎn)成本，進(jìn)而降低了產(chǎn)品單價(jià)。
盈虧平衡點(diǎn)分布
6.2.投資回報(bào)
根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測(見附錄)可以看出，公司在長時間內(nèi)能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取適當(dāng)比例的資金作為股東報(bào)酬。由于第一年公司處于建設(shè)階段，因此，公司第一年不分紅，以后每年分紅為凈利潤的25%。
7.0機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)
7.1 機(jī)遇
國家對技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺使得外部政策環(huán)境相對寬松; 我國已經(jīng)加入WTO，這使得進(jìn)入國外市場更具優(yōu)勢。
7.2外部風(fēng)險(xiǎn)
經(jīng)銷商的銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)
銀行借款風(fēng)險(xiǎn);
潛在競爭者的加入;
集團(tuán)市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高。
7.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難;
競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。
7.4解決方案
熟悉該行業(yè)的法律法規(guī);
盡可能快地占有市場，建立自己的品牌優(yōu)勢;
建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài);
做好售后服務(wù)工作。
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