文具用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
文具用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
盡管文具店的競爭歷來都很激烈,但仍然有成千上萬優(yōu)秀的文具店還是在盈利。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于文具用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
文具用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1
行業(yè)簡介
筆、墨、紙、硯等文化用品的總稱。
現(xiàn)代的釋義應(yīng)該指 辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等 。以及筆筒等配套用品。
其他辦公用品還包括：辦公用紙、裁紙刀、尺、筆記本、文件袋、文件封套、計(jì)算器等。
鑒于傳統(tǒng)的文具，文具在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)廣泛的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，不論規(guī)模大小，常用范疇，文具用品已經(jīng)成為不可缺少的常用物品。
學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。
學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動(dòng)鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機(jī)、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。
學(xué)生文具
學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。
學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動(dòng)鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機(jī)、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。
辦公文具
辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學(xué)生文具有著很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位，工廠，政府機(jī)關(guān)等，辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用，不求流行花樣。這也是與學(xué)生文具一個(gè)不同之處。
辦公文具的分類也很廣泛，如三針一釘，會(huì)計(jì)用品，文管用品，單據(jù)憑證等，詳細(xì)分類可參考求材網(wǎng)商城。值得一提的是，有些勞動(dòng)用品，茶水用品現(xiàn)在也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi)，因?yàn)樗麄円彩寝k公所需的東西。
詳細(xì)分類
一、文具事務(wù)用品
1、文件檔案管理類：有孔文件夾(兩孔、三孔文件夾)、無孔文件夾(單強(qiáng)力夾、雙強(qiáng)力夾等)、報(bào)告夾、板夾、分類文件夾、掛勞夾、電腦夾、票據(jù)夾、檔案盒、資料冊、檔案袋、文件套、名片盒/冊、CD包/冊、公事包、拉鏈袋、卡片袋、文件柜、資料架、文件籃、書立、相冊、圖紙夾
2、桌面用品：訂書機(jī)、起釘器、打孔器、剪刀、美工刀、切紙刀、票夾、釘針系列、削筆刀、膠棒、膠水、膠帶、膠帶座、計(jì)算器、儀尺、筆筒、筆袋、臺(tái)歷架
3、辦公本?。簾o線裝訂本、螺旋本、皮面本、活頁本、拍紙本、便利貼、便簽紙/盒、會(huì)議記錄本
4、書寫 修正用品：中性筆(簽字筆)、圓珠筆、鉛筆、臺(tái)筆、白板筆、熒光筆、鋼筆、記號(hào)筆、水彩筆、POP筆、橡皮、修正液、修正帶、墨水筆芯、軟筆、蠟筆、毛筆
5、財(cái)務(wù)用品：賬本/賬冊、無碳復(fù)寫票據(jù)、憑證/單據(jù)、復(fù)寫紙、用友耗材、票據(jù)裝訂機(jī)、財(cái)務(wù)計(jì)算器、印臺(tái)/印油、支票夾、專用印章、印章箱、手提金庫、號(hào)碼機(jī)
6、輔助用品：報(bào)刊架、雜志架、白板系列、證件卡、包裝用品、臺(tái)座系列、證書系列、鑰匙管理
7、電腦周邊用品：光盤、U盤、鍵盤、鼠標(biāo)、移動(dòng)硬盤、錄音筆、插線板、電池、耳麥、光驅(qū)、讀卡器、存儲(chǔ)卡
8、電子電器用品：排插
二、辦公耗材
1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色帶
2、裝訂耗材：裝訂夾條、裝訂膠圈、裝訂透片、皮紋紙
3、辦公用紙：復(fù)印紙、傳真紙、電腦打印紙、彩色復(fù)印紙、相片紙、噴墨打印紙、繪圖紙、不干膠打印紙、其他紙張
4、IT耗材：網(wǎng)線、水晶頭、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭、視頻線、電源線
三、日雜百貨
日用品：生活用紙、一次性用品、清潔用品、勞保用品、五金工具、碳酸飲料、辦公茶 咖啡、純凈水、方便食品
四、辦公設(shè)備
1、事務(wù)設(shè)備：碎紙機(jī)、裝訂機(jī)、支票打印機(jī)、考勤機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、過塑機(jī)、名片掃描儀、電話機(jī)
2、IT設(shè)備：電腦、投影儀、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、多功能一體機(jī)、掃描儀、相機(jī)、攝像機(jī)、交換機(jī)、路由器、貓
3、辦公電器：加濕器、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、吸塵器 五、辦公家具 文件柜、更衣柜、多屜柜、雜柜、保險(xiǎn)柜、辦公桌、辦公椅
六、財(cái)務(wù)用品
包括：
1、手工記賬： ①賬本(總賬、明細(xì)賬、日記賬等等) ②憑證(收入憑證、支出憑證、轉(zhuǎn)賬憑證) ③報(bào)表(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等等) ④鋼筆(最好是財(cái)務(wù)專用的那種) ⑤墨水(藍(lán)、黑、紅色) ⑥算盤(現(xiàn)在基本上都用計(jì)算器了) ⑦尺、回形針、大頭針 ⑧科目章、自己姓名圖章、印泥 ⑨出納需要各類銀行結(jié)算憑證(貸記憑證、電匯憑證、支票等等，可去銀行購買)，有條件的可以為出納配置點(diǎn)鈔機(jī)等 ⑩其他 2、電腦記賬 ①電腦(含打印機(jī)、最好能接入寬帶) ②電腦記賬憑證 ③財(cái)務(wù)軟件 ④鋼筆(最好是財(cái)務(wù)專用的那種) ⑤墨水(藍(lán)、 黑、紅色) ⑥算盤(現(xiàn)在基本上都用計(jì)算器了) ⑦尺、回形針、大頭針、橡皮筋 ⑧出納需要各類銀行結(jié)算憑證(貸記憑證、電匯憑證、支票等等)國內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力，不僅備受國內(nèi)文具同行的低價(jià)惡性競爭，還要經(jīng)受近兩年國際資本不斷滲入的沖擊，如OFFICE1、斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海、廣州等地開設(shè)了自己的連鎖分店。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢要求中國文具企業(yè)要從世界大分工和比較成本優(yōu)勢的角度選擇自己在新經(jīng)濟(jì)格局中的位置。中國的相對優(yōu)勢就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動(dòng)力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力。
要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營，就必須做好文具品牌本身文化內(nèi)涵的全球化滲透。這個(gè)滲透不是“拿來主義”，也不是簡單的“本本主義”，而是實(shí)實(shí)在在的文化融合和滲透。不僅建構(gòu)國內(nèi)文具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献?，更要與國際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流。把競爭變成競合，將是中國文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。
禮品文具
禮品文具是近年來從文具系列中獨(dú)立出來的一個(gè)新的文具概念。從上海澤楷文具的禮品鋼筆暢市場來看，禮品文具是推動(dòng)未來中國往中、高檔文具發(fā)展的動(dòng)力。禮品文具主要是指在中國特有文化背景下，以禮品、饋贈(zèng)的行式而產(chǎn)生的文具系列。
一般禮品文具做工精致，包裝優(yōu)美，產(chǎn)品質(zhì)量從中、高端，奢侈分布不等。特別隨著中國文具行業(yè)的發(fā)展。中國的禮品文具朝著專業(yè)化、藝術(shù)發(fā)展。
國外的禮品文具發(fā)展遠(yuǎn)比中國早，特別是鋼筆、書寫紙，快速貼等書寫文具，早己非常成熟。像大家熟知的派克(Parker)，則是目前禮品鋼筆的龍頭。但近年來，隨著上海澤楷禮品文具(特別是禮品鋼筆)的后來居上，禮品文具國外獨(dú)霸的局面已經(jīng)被打破。
發(fā)展史
發(fā)展過程
一個(gè)行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產(chǎn)生而產(chǎn)生，大都須經(jīng)歷起步階段、競爭階段、成熟階段。當(dāng)市場的競爭成熟后，即該行業(yè)利潤與其他行業(yè)利潤相當(dāng)且趨穩(wěn)定時(shí)，這個(gè)行業(yè)即成熟了。這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，也是文具行業(yè)的成長路徑。
文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來的。文具行業(yè)在中國的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個(gè)行業(yè)。中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣。
文具發(fā)展初期，國內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文具行業(yè)從過去的簡單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全方位消費(fèi)，企業(yè)、個(gè)人對文化用品的需求也越來越成熟。據(jù)國內(nèi)報(bào)紙報(bào)道，中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，近年文具市場發(fā)展步伐均達(dá)兩位數(shù)。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，集團(tuán)購買力的提高，將更加加速此行業(yè)的發(fā)展。如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級(jí)階段、競爭階段、成熟階段的話，目前文具行業(yè)已進(jìn)入了競爭階段，競爭方式也由單一的競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理、購物環(huán)境等多方位競爭。面對品種繁多的文具用品，消費(fèi)者可選擇的余地也越來越多，國外競爭對手的涌入(如法國品牌馬培德在昆山設(shè)廠)，整個(gè)市場的競爭壓力不斷加強(qiáng)，未來的競爭也將更加殘酷。
發(fā)展特點(diǎn)
一、 市場潛力大，購買力增加。中國現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場。
二、文儀文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。
三、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。
四、在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，在電子商務(wù)方面有較強(qiáng)的發(fā)展勢頭。
五、政府的采購已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)將很快納入政府采購范圍。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流，另外隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費(fèi)主流。
發(fā)展數(shù)據(jù)
中國文具辦公用品行業(yè)的發(fā)展尤為迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，品質(zhì)明顯提高，花色品種和國外基本接軌，產(chǎn)品的技術(shù)含量也有很大的提高。文具行業(yè)作為國內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品，在國際市場上起著越來越重要的作用。2006年全年中國全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值30，699，404千元，比上年同期增長17%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入29，846，140千元，比上年同期增長16.15%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額1，329，092千元，比上年同期增長13.6%。2007年1-12月中國全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值38，678，925千元，比上年同期增長22.50%;2008年1-10月中國全部文化用品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值33，083，860千元，比上年同期增長9.34%。
行業(yè)困境
貼牌生產(chǎn)無利可圖
由于絕大多數(shù)文具生產(chǎn)企業(yè)都是做貼牌生產(chǎn)，沒有品牌、沒有高附加值、在國際上“裸奔”已經(jīng)幾乎讓中國企業(yè)陷入絕境。“做外貿(mào)文具，幾乎沒有什么利潤，把手頭的單子做完就不想做了。”，寧?？h一家文具企業(yè)的總經(jīng)理接表示，因?yàn)闊o利可圖，這家企業(yè)已經(jīng)打算停產(chǎn)。
中國是世界文具制造的中心之一，中國文具生產(chǎn)能力占世界近40%，而且比重愈來愈呈上升趨勢。世界大型的撲克牌、長尾夾生產(chǎn)廠家均在中國寧波。中國文具生產(chǎn)廠家有相當(dāng)一部分是以外貿(mào)出口、OEM生產(chǎn)為主的加工企業(yè)。因此，對中國文具企業(yè)而言，把握海外市場發(fā)展現(xiàn)狀十分重要。
內(nèi)銷也非坦途
文具這個(gè)行當(dāng)里，廠家和一級(jí)批發(fā)商賺得都很少，就靠走量，相比較而言，由于廠家有員工、廠房、原材料等支出，利潤更薄。“2008年以來經(jīng)濟(jì)形勢不好，很多小廠都倒閉了。” 對此，貝發(fā)集團(tuán)董事長邱智銘指出，文具行業(yè)洗牌的機(jī)遇已經(jīng)到來，金融危機(jī)過后，中國文具產(chǎn)業(yè)的版圖將發(fā)生重大變化，中國文具產(chǎn)業(yè)的出路在于一是創(chuàng)新，二是內(nèi)外貿(mào)并舉。
中國發(fā)展戰(zhàn)略
打造文具產(chǎn)業(yè)圈
放眼國內(nèi)，全國各地的文具企業(yè)經(jīng)過了多年的大浪淘沙，已經(jīng)基本形成了以寧波為代表的長江三角洲和以汕頭為代表的珠江三角洲兩大產(chǎn)業(yè)圈。寧波擁有如廣博、得力、彬彬、貝發(fā)等國內(nèi)國際著名的文具企業(yè)，汕頭擁有如齊心、雅孚等知名品牌企業(yè)。但是，在看到這兩大產(chǎn)業(yè)圈的同時(shí)，還應(yīng)該看到混跡于這兩大產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)或游離于兩大產(chǎn)業(yè)圈外的小型文具生產(chǎn)企業(yè)，他們甚至沒有品牌，沒有環(huán)保措施或者是完全手工加工型。只有把這些文具產(chǎn)業(yè)融合到一個(gè)、兩個(gè)或者多個(gè)大的產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)，形成文具產(chǎn)業(yè)同盟集團(tuán)化，才能夠共發(fā)展、同進(jìn)步，才能夠與國際大型的文具旗艦店相抗衡，才能夠獲得更多的勞動(dòng)利益和制造利潤。
文具行業(yè)也有許多相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，譬如紙制品文具，不僅僅需要能夠大量供應(yīng)、質(zhì)量較好、包括運(yùn)輸在內(nèi)成本較低的原材料，還需要建立完整的印刷、包裝等的產(chǎn)業(yè)鏈。廣博文具在開始真正生產(chǎn)文具行業(yè)前，就是做彩印包裝的，因此做紙制品文具只是一種衍生而已。綜上，建構(gòu)全球經(jīng)濟(jì)化下的文具產(chǎn)業(yè)圈，是中國文具產(chǎn)業(yè)走向旗艦式發(fā)展，文具品牌化發(fā)展的關(guān)鍵。
制定行業(yè)規(guī)范
盡管，中國一部分企業(yè)僅僅把“中國制造”局限在單純做OEM或者做ODM這樣的層面，但是，某些有著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀思路的企業(yè)家，還是在積極尋求塑造自身品牌的發(fā)展，以此來試圖擺脫因依附在加工或半加工的產(chǎn)業(yè)鏈條上的制約。中國文具產(chǎn)業(yè)大多是民營經(jīng)濟(jì)或者合資企業(yè)，在規(guī)模上和專業(yè)化程度上都有欠缺，因此通過制定行業(yè)規(guī)范，建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅可以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、避免惡性競爭，還能夠通過合理分工、利益搭配來建構(gòu)文具旗艦式發(fā)展。
品牌化和全球化
國內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力，不僅備受國內(nèi)文具同行的低價(jià)惡性競爭，還要經(jīng)受近兩年國際資本不斷滲入的沖擊，如OFFICE1、斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海、廣州等地開設(shè)了自己的連鎖分店。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢要求中國文具企業(yè)要從世界大分工和比較成本優(yōu)勢的角度選擇自己在新經(jīng)濟(jì)格局中的位置。中國的相對優(yōu)勢就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動(dòng)力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力。
要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營，就必須做好文具品牌本身文化內(nèi)涵的全球化滲透。這個(gè)滲透不是“拿來主義”，也不是簡單的“本本主義”，而是實(shí)實(shí)在在的文化融合和滲透。不僅建構(gòu)國內(nèi)文具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献?，更要與國際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流。把競爭變成競合，將是中國文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路。
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況
主要經(jīng)營范圍：
擬成立企業(yè)(機(jī)構(gòu))類型：
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持有者的個(gè)人情況
以往與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的人生經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容)：
教育背景，培訓(xùn)學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容)：
文具用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2
一、文體用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大
我們的市場就是我們學(xué)校的在校大學(xué)生，因此我們的產(chǎn)品也會(huì)符合我們大學(xué)生的需求的，物美價(jià)廉是我們的追求。 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好
據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表的信息顯示，我們每天的盈虧平衡點(diǎn)是約是2800/30/0.45=207元，這個(gè)數(shù)字是個(gè)對我們來說很容易達(dá)到的數(shù)字。我們投資后，大概在一年左右就可回收成本了。
創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高
大學(xué)生文體用品店，對我們沒有太大的專業(yè)要求，只要我們熱愛學(xué)習(xí)，喜歡
結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，我們只要租下一個(gè)小店鋪就好了。文體用品店的顧客大都多是我校大學(xué)生，在廣告宣傳上也很省力我們可以利用我們是學(xué)生來宣傳我們的產(chǎn)品，只要我們的商品質(zhì)量好，再有點(diǎn)特色，我相信無需投入太多的廣告費(fèi)用就能為我們帶來很好的效益。
二、市場分析
1.需求分析：
只要是大學(xué)生，都是需要文體用品的，所以，我們的產(chǎn)品不用害怕會(huì)滯銷，而且我們的產(chǎn)品并不像鮮花那樣易腐敗，所以我們可以放心大膽的賣。
我們大學(xué)生很在意文體用品的質(zhì)量的，由于我校周圍的文體用品都很差，想買好的文體用品就得跑到市中心很是麻煩，我們的開的店剛好能填補(bǔ)這一空白。我們相信群我的同學(xué)們，更相信我們的品牌。當(dāng)我們以同樣的價(jià)格但賣更好的商品時(shí)，沒有人會(huì)拒絕來我們店買文體用品。
2.市場調(diào)研：
我們在此之前做了一下調(diào)查發(fā)現(xiàn)其實(shí)有約80%的人覺得我們用的文體用品質(zhì)量差，價(jià)格高。但對此現(xiàn)狀他們也很無奈。
目前我校周圍的文體用品店不多，而且其商品擺設(shè)雜亂不堪，店鋪陳舊，看起來絕對像個(gè)雜貨店。
3.競爭分析：
那些店面陳舊不堪的，商品質(zhì)量差，價(jià)格昂貴的店，對于我們來說，他們的競爭力是很弱的。店面的形象會(huì)直接影響到它的收益，好的店面無疑會(huì)給大家好的印象，即使賣的是同樣的商品，一樣的價(jià)格，難道你會(huì)去印象不好的店里選購，更何況我們店里面的商品更加價(jià)廉物美。
我們的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我們完全有信心在質(zhì)量和服務(wù)上超越那些貌似雜貨店的文體用品店。
4.市場定位
我們的顧客是我們學(xué)校的大學(xué)生。只要有好的文體用品，他們在價(jià)格方面是不會(huì)太講究的，這為我們的經(jīng)營帶來了很多方便。
由于我校的同學(xué)來自五湖四海，存在著經(jīng)濟(jì)上的差異，我們也會(huì)存一些高檔的文體用品來滿足一些較為富有的同學(xué)的需求。
其實(shí)同學(xué)們只要能安安穩(wěn)穩(wěn)的把我們商品用結(jié)束就行，我們的品牌是晨光，滿足這一點(diǎn)是沒有任何問題的。
我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們完全有理由相信我們能把“晨陽”經(jīng)營好
三、產(chǎn)品介紹
晨光的文具有很多種類：
我們起初進(jìn)貨的數(shù)量不會(huì)過大，式樣上我們盡量追求多樣化。體育類用品除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，我們在數(shù)量上也會(huì)有一定的儲(chǔ)備。體育類用品是很重要的大件用品，價(jià)格也高，我想同學(xué)們在選購這樣的商品時(shí)一定會(huì)進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇的。名牌的文體用品，價(jià)格也高，也是我們的利潤點(diǎn)。我們確立好的主打產(chǎn)品是晨光和一些較為出名的體育用品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被體育用品占據(jù)著，因此我們會(huì)較為多的去投資體育用品
1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營部分晨光品牌文化用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營些其他品牌的東西。
2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：
文化類
1.書寫類。
2.本冊類。
3.PP類。
4.尺類。
5.畫材類。
6.修正類。
體育類
1.護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶
2.籃球
3.足球
4.乒乓球
5.羽毛球
6.網(wǎng)球
7.旱冰鞋
8.滑板
其他
拉簧/彈簧棒、握力器、沙袋等。
3.產(chǎn)品來源：
1.聯(lián)系好兩到三家文體廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)我們會(huì)參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他文體用品店的代理方案。我們有品牌和名牌意識(shí)，因?yàn)槲覀兊牡曛鳡I質(zhì)量好的文體用品，品牌會(huì)為我們帶來很多效益，故不會(huì)過分在意價(jià)格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。
2.從代理國內(nèi)名牌文體運(yùn)動(dòng)品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。
3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。
4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國外品牌，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。
四、經(jīng)營戰(zhàn)略
1.公司精神：誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗，拼搏!
2.經(jīng)營理念：顧客就是上帝!
3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試并不斷完善我們的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合我們學(xué)校的經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合我們自己發(fā)展的道路，為文體用品網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合徐州工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的顧客基礎(chǔ)。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合型文體用品店(品種齊全，質(zhì)量好)。
4.競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我廉，人廉我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)為同學(xué)和老師服務(wù)。
5.營銷策略
產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。 價(jià)格策略：精品精賣，普通商品薄利多銷。
分銷策略：實(shí)體店，網(wǎng)站經(jīng)營。
促銷策略：會(huì)員，和其他文體公司合作。定期舉辦活動(dòng)和開展文體活動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。
6.營銷方案：
1.聚集人氣最關(guān)鍵
文體用品小店的顧客大多都是我校大學(xué)生，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。在我們學(xué)校開設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織文體活動(dòng)。
2.低價(jià)進(jìn)貨很重要
由于走“群眾路線”，文體用品小店大多采取平價(jià)策略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。徐州本地文體用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去東莞，常州等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于廠家較遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要2萬元左右。
3.宣傳推廣少不了
如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出很多種類型，大大提高舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。我們通過徐工管理學(xué)院的網(wǎng)站和我學(xué)校的校報(bào)進(jìn)行宣傳，聯(lián)合我們學(xué)校的學(xué)生會(huì)，團(tuán)委，社聯(lián)等機(jī)構(gòu)來開展一些活動(dòng)。
4.連鎖經(jīng)營是方向
文體用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是文體品店做大生意的一個(gè)方向。國外有不少知名的文體用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。
7.營銷戰(zhàn)略：
1.要對工作感興趣
開家文體用品商店的投資額在三萬元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年半可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友和同學(xué)，以及與朋友和同學(xué)有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。因?yàn)槲覀兊甑闹饕?fù)責(zé)人都是學(xué)生，所以，我們有了很大一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，我們對文體用品較了解，有一定的能力去推動(dòng)它、促進(jìn)它，所以我們的店能夠很好地發(fā)展下去。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。
2.可以代理文體產(chǎn)品品牌
目前，文體產(chǎn)品還是以晨光主。這些品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受我們大學(xué)生的青睞。這些品牌的產(chǎn)品雖然價(jià)格貴，但其質(zhì)量不成問題。其他文體用品廠商雖然價(jià)格低廉，但質(zhì)量不行。
3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
文體用品包括很多種類，書寫類、本冊類、修正類、尺類、畫材類、PP類等。我們根據(jù)文體用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等可長期的使用，在進(jìn)貨時(shí)數(shù)量不會(huì)過大，在品牌和式樣上追求多樣化。乒乓球、筆、本冊等屬耐用性較差的物品，文體用品店除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來講，由于籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等是很重要的耐久用品，因此同學(xué)們在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇。當(dāng)然這些產(chǎn)品，價(jià)格也高，也是商家大的利潤點(diǎn)。在開設(shè)文體用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被這些較貴的產(chǎn)品占據(jù)著。
4.財(cái)務(wù)管理很關(guān)鍵
我們在這方面和欠缺，因此我們會(huì)請教我們的老師和其他有關(guān)專業(yè)的同學(xué)，生活在一個(gè)高能力人群中，我相信這點(diǎn)還是能解決的。
我們也會(huì)利用相關(guān)的管理軟件來管理我們的財(cái)務(wù)的。
5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國外幾家大的文體用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。由于我們的店是初期小店，計(jì)劃在我們管理學(xué)院的BBS上掛兩個(gè)星期廣告。
6.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量。
我們計(jì)劃和校園內(nèi)的一些社團(tuán)聯(lián)合開展一些活動(dòng)，我們作為贊助商來參加活動(dòng)。
7.會(huì)員制是一種趨勢
購買物品達(dá)到200元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會(huì)員一學(xué)期。會(huì)員購買商品時(shí)可享受九折優(yōu)惠。
五、初期運(yùn)作
1.公司選址：
從各個(gè)方面來看，學(xué)校二食堂對面的店鋪是很好的位置。它是我們生活必須經(jīng)過的地方，各類商品聚集的地方，因此那里是我校人流量最大的地方之一不可不稱為黃金地段，大家買商品有90%以上都在那里，況且那里的店面也剛好適合我們文具店的大小。所以我們可以在那選一個(gè)店鋪?zhàn)鳛槲夜镜牡刂贰?/p>
2.改造裝潢:
1.裝修，我們的裝修不追求豪華，只追求能夠符合文體店經(jīng)營商品的特色。當(dāng)然我們的裝修會(huì)有新意，這樣才會(huì)讓我們的顧客感到舒服，我們會(huì)把店面的預(yù)留空間留得大一點(diǎn)，這樣會(huì)給顧客以清爽干凈的感覺。當(dāng)然，文體店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴，我們會(huì)貼一些體育明星的照片在店里面。
2.店面裝飾很重要，一個(gè)店面會(huì)不會(huì)吸引人，全在于店面的裝飾。讓人們一看到我們的店就想進(jìn)來，所以，這是一個(gè)很重要的方面。
3.簡約，簡單，自然，大方。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格。
3.工作準(zhǔn)備：
1.我們要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，在事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好，以免以后遇到不可預(yù)知的麻煩。
2.我們會(huì)充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。
3.我們有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
4.我們會(huì)保持團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一致。
4.公司開張：
1.實(shí)體店先開張，等有一定的資本后開網(wǎng)店。
2.我們一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍。
3.請同學(xué)和所有幫忙的人們。
4.在我們的校報(bào)上做個(gè)廣告。
5.搞兩周的促銷，努力擴(kuò)大影響和知名度。
總之，萬事開頭難，堅(jiān)信我們會(huì)越來越好。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測
1.資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。我們的資本來源主要是學(xué)校的兩萬元，其他部分由我們團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員出，愿意的多出，不愿意的就按他得到的兩千元入股。
2.銷售預(yù)測：開業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營水平。一年半左右時(shí)間就會(huì)收回
成本。預(yù)測收入毛利率在45%左右。
3.成本預(yù)測：文體用品的利潤相對較高，而投資卻不大，前期需要3萬塊錢左右。其中的“大頭開業(yè)后”部分是店面租金和首次置貨款，
據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體因?yàn)槲覀兪潜緦W(xué)校的大學(xué)生，所以，我們有很多的同學(xué)支持我們，意味著我們找到了一大批潛在消費(fèi)群。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。
4.花費(fèi)預(yù)測：
總投資30000元
30平米左右的店面，租金1000元/月。初租半年。
首次裝修花費(fèi)3000元以內(nèi)。
首次備貨15000元。
水電等日常開支花費(fèi)200元/月。
工資：800元/月。
證書稅收等800/月
剩余的4200元做周轉(zhuǎn)資金備用。
注：以上預(yù)測的支出均大于實(shí)際花費(fèi)。
七、風(fēng)險(xiǎn)管理
1.風(fēng)險(xiǎn)分析：開文體用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。因?yàn)槲覀冑u的都是廉價(jià)產(chǎn)品，本小利微，而大球和一些球拍耐久度很高，一般可以用三四年，要想賺大錢，難!經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低我們開好了之后其他的文體用品店會(huì)將他們的店裝修一下，和我們很相似，那我們的消費(fèi)群可能就會(huì)受到威脅。另外，這個(gè)行業(yè)的品牌現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是我們無法防范的。
2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：
(1)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是文體用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。如今文體用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高體育用品的安全性和舒適度。在這種`情況下，開文體用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦更合適的文體用品。特別是對一些對商品有特別需求的顧客，我們盡量去滿足他們。沒有的盡快去市場上找。
(2)平和的心態(tài)
文體用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題，但是我們想要賺大錢確實(shí)是有一定難度的。因此，我們會(huì)用平和的心態(tài)來對待我們的盈虧情況的，開店主要為積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
(3)過硬的產(chǎn)品
文體用品不是能看出來的，而是用出來的，因此我們對相關(guān)用品的質(zhì)量要求會(huì)很高，不會(huì)去進(jìn)那些仿貨的。但由于文體用品品牌還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場，我們進(jìn)貨時(shí)一定會(huì)把好質(zhì)量關(guān)。
八、經(jīng)營預(yù)測
以下是我公司近期、中期、長期的目標(biāo)規(guī)劃：
近期 公司處于新生狀態(tài)，在此階段中，公司將以海報(bào)、大力促銷、主動(dòng)促銷等方式來宣傳產(chǎn)品，吸引顧客并借機(jī)建立良好的信譽(yù)。
中期 公司業(yè)務(wù)處于上升階段，因?yàn)榈谝辉铝己玫姆?wù)質(zhì)量保障和建立的良好信譽(yù)，會(huì)吸引更多的顧客前來購買商品，我們還會(huì)以傳單，主動(dòng)促銷等方式，積極推銷自己，樹立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開拓新客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體。
長期 在銷售多種文體用品的前提下，同時(shí)慢慢增加銷售其他產(chǎn)品，如一些小型的電子產(chǎn)品等等。廣泛宣傳，通過各種營銷方式，保證原顧客繼續(xù)購買本店商品，并發(fā)展成連鎖企業(yè)。
文具用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3
一、店鋪簡介
由于中國地質(zhì)大學(xué)北區(qū)沒有規(guī)模較大的正規(guī)文具專賣店，我們團(tuán)隊(duì)決定在北區(qū)開一個(gè)正規(guī)的文具店，我們旨在銷售品牌文具用品，用產(chǎn)品特色、一流的服務(wù)和合理的價(jià)格把文具店做大做強(qiáng)，將文具店辦得有規(guī)模、有特色、有品牌，打造成北區(qū)第一文具用品店。
1、經(jīng)營范疇
真彩文化用品店以經(jīng)營各類文具用品為主，主要包括真彩和其 他品牌的書寫工具、紙制品、文件管理用品、桌面辦公文具、美術(shù) 用品和其他專業(yè)文具如測繪用品等。我們的主要經(jīng)營品牌是真彩， 但是也會(huì)銷售一些其他大型品牌的文具產(chǎn)品。在做好主營業(yè)務(wù)的同 時(shí)，除了滿足大眾需求，我們也經(jīng)營一些針對廣大追求小巧精美的 女生的女性化文具用品，同時(shí)也銷售精美女性飾品、創(chuàng)意禮品、情 侶用品和花卉盆栽，吸引更加廣大的顧客，擴(kuò)展文化用品店的銷售 范疇，以主營業(yè)務(wù)帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)，增加銷售額。
2、店址選擇
店址：北區(qū)23#女生宿舍下
理由：文化用品店應(yīng)開在人流量較大的地方，23#女生宿舍周 邊有一系列的店面，如北區(qū)超市、中國電信的營業(yè)點(diǎn)、水果店、 打印店、奶茶店、和水房，加上是在地質(zhì)大學(xué)校內(nèi)，學(xué)生對文具 的需求量巨大，而且人流量巨大，同時(shí)在這個(gè)地址附近，除了超 市里設(shè)有規(guī)模相對較大的文具銷售點(diǎn)外，沒有規(guī)模較大的正規(guī)文具
店，所以這里十分適合開設(shè)一個(gè)規(guī)模較大的正規(guī)文具店。 3、店鋪大小
4、店鋪特色
我們的主營業(yè)務(wù)是真彩和其他品牌的文具用品，主營相對于其 他店相比產(chǎn)品種類豐富，質(zhì)量有保證，價(jià)格合理，足以滿足大眾對 文具用品的需求。我們針對女大學(xué)生市場銷售各類小巧精美的女生 文具用品，針對情侶銷售情侶文具用品，同時(shí)也銷售女生飾品和創(chuàng) 意禮物，為了充分利用店鋪的空間資源，我們還會(huì)銷售一些盆栽花 卉，這些盆栽花卉將擺放在店鋪的門口，這樣不僅合理地使用了空 間，擴(kuò)大了店鋪的銷售面，而且還對店鋪的整體形象起到了裝飾作 用。
5、經(jīng)營時(shí)間
星期一——星期四：上午10點(diǎn)——晚上10:30
星期五——星期天：上午10點(diǎn)——晚上10點(diǎn)
二、項(xiàng)目選擇
1、北區(qū)文具店的欠缺
在地質(zhì)大學(xué)北區(qū)生活近兩年，通過自身體驗(yàn)和周圍同學(xué)們的反 應(yīng)，了解到規(guī)模大的正規(guī)文具店在地大北區(qū)的欠缺。地大北區(qū)在校 生幾乎全部到北區(qū)超市購買文具用品，這也是為什么北區(qū)超市文具
銷售點(diǎn)增大的原因。但是北區(qū)超市文具用品種類少、不齊全，學(xué)生 不能找到滿意的文具用品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)代大學(xué)生的需求，特別 是女生對文具用品精美、實(shí)用的追求，所以在北區(qū)開設(shè)一個(gè)規(guī)模大 的正規(guī)文具店具有強(qiáng)勁的吸金能力，這是我們選擇開文具用品店的 最重要的一個(gè)原因。
2、資金的限制
作為大學(xué)生，我們沒有工作沒有收入，資金不充裕而且資金限 制大。但是開一個(gè)規(guī)模較大的正規(guī)文具店的成本相對于其他店來 說，所需成本較低。首先不需要加盟費(fèi)，即使我們開的文具店是“真 彩”的品牌，也不用聯(lián)系總部并加盟，只需向代理商進(jìn)貨即可。同 時(shí)文具用品自身成本低，不需要投入過多的資金。
3、進(jìn)貨方便
文具用品代理商一般在每年的開學(xué)前夕大規(guī)模發(fā)貨，所以我們 一年內(nèi)只需進(jìn)兩次貨就能基本上滿足銷售需要，如果銷售情況較 好，也可在中途根據(jù)銷售情況增加進(jìn)貨次數(shù)。而且文具用品易于保 存和運(yùn)輸，不存在運(yùn)輸損壞的問題。總體來說，很節(jié)省時(shí)間。
三、目標(biāo)市場分析
1、市場選擇
a、地大在校生和老師等廣大對文具用品有需求的人 b、地大在校女大學(xué)生
c、情侶
d、美術(shù)等其他專業(yè)的學(xué)生
2、市場定位
a、針對地大在校生和老師等對文具用品有需求的人，我們銷售 品種豐富齊全的真彩和其他大品牌的文具用品，滿足大眾口味。 b、針對地大在校女大學(xué)生，我們除了銷售小巧精美的的女生 文具用品外，同時(shí)也銷售精美的女生飾品、創(chuàng)意禮品和花卉盆栽， 滿足女生的追求，從而贏得女生市場。
c、針對情侶，我們銷售各種情侶文具用品和創(chuàng)意禮物。 d、針對美術(shù)等其他專業(yè)的學(xué)生，我們銷售品種齊全的美術(shù)用 品和其他專業(yè)如測繪專業(yè)需要的繪圖用具，從而賺取更多的客源。
四、環(huán)境分析
總體發(fā)展前景：
行業(yè)通路的開發(fā)和資源的整合已經(jīng)迫在眉睫!分銷商網(wǎng)絡(luò)亟需強(qiáng)化.企業(yè)間的競爭隨著外力的作用將越來越激烈. 終端將成為行業(yè)制勝的最終手段.
?、偻鈦碣Y本不斷加入
在20多個(gè)國家和地區(qū)建立了300家連鎖店的美國辦公用品巨頭Office1已經(jīng)于今年進(jìn)入中國大陸市場，其橋頭堡選擇在華東區(qū)之首-----上海市。Office1采用特許連鎖經(jīng)營模式，在上海建立了大型文具辦公用品的連鎖超市。而專業(yè)化連鎖的超市經(jīng)營模式則是外資的撒手锏。
②行業(yè)通路期待整合。
目前在國內(nèi)辦公文具行業(yè)的通路中，幾乎沒有一家強(qiáng)勢的企業(yè)，也沒有去做企業(yè)間的橫向聯(lián)系。辦公文具的經(jīng)銷商及代理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變過程之中，行業(yè)市場化程度較低。一旦洋品牌趁虛而入，很難想像國內(nèi)能有哪一家流通企業(yè)能抵抗洋品牌的挑戰(zhàn)和沖擊。
辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統(tǒng)的超市和專業(yè)零售連鎖經(jīng)營模式之上，結(jié)合文具市場之現(xiàn)狀及國內(nèi)龐大的消費(fèi)訴求，將在最短的時(shí)間以第一先機(jī)搶占市場制高點(diǎn)，從而成為行業(yè)驕子。
專業(yè)性零售終端資源的開發(fā)和搶奪必將在不遠(yuǎn)的將來成為絕大部分企業(yè)重要的營銷戰(zhàn)略手段和市場目標(biāo)。但這種零售連鎖營銷方式在國外已進(jìn)入成熟期，從Office1等企業(yè)的營銷特點(diǎn)便可見一斑! 搶得先機(jī)，才有可能制勝!專業(yè)辦公文具零售連鎖店作為一種銷售模式的建立和逐步發(fā)展，必將引領(lǐng)該行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新的成長階段。
總體環(huán)境：
我國的市場特點(diǎn)
①市場潛力大，購買力增加。
我國現(xiàn)有國小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場。
②辦公文儀文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。
?、垭娔X網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。 ④在商品流通方面，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，而在電子商務(wù)方面亦有較強(qiáng)的發(fā)展勢頭。
⑤政府的采購已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)將很快納入政府采購范圍。
隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要注經(jīng)營者的管理水平和及業(yè)務(wù)內(nèi)涵要向高層次延伸，以品牌為導(dǎo)向的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流。
因此，辦公文具用品行業(yè)空間發(fā)展前景極為廣闊，潛力巨大!
五、SWOT分析
1、優(yōu)勢(S)
a、 文具用品在大學(xué)生市場中需求量巨大，而當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi) 潛力也是巨大的，所以文具用品本身對于大學(xué)生來說是必需品， 是學(xué)習(xí)中必不可少的。
b、我們的店面規(guī)模較大，且是以經(jīng)營真彩等其他品牌文具為主， 我們經(jīng)營的種類豐富齊全，能滿足地大在校生對文具的基本需求。 除此之外，我們的店具有鮮明的特色，除了文具產(chǎn)品，還銷售其 他精美產(chǎn)品，能吸引廣大的消費(fèi)者。
c、我們的選址十分有優(yōu)勢，是在人流量巨大的“北區(qū)小型集貿(mào)市
場”，能利用集群效應(yīng)，獲得大的收益。
(2)劣勢(W)
我們的劣勢在于我們團(tuán)隊(duì)的成員是在校大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)這方面沒 有任何經(jīng)驗(yàn)，且由于有很多課程要修，時(shí)間上有很多限制。同時(shí)我們沒有工作沒有收入，資金是一個(gè)很大的問題。
(3)機(jī)會(huì)(0)
中國地質(zhì)大學(xué)北區(qū)現(xiàn)在沒有大型的正規(guī)文具店，而經(jīng)過市場分析，地大在校生又需要有這樣一個(gè)文具店，文具店是地大北區(qū)的一大空缺，所以對我們真彩文化品店而言，在這個(gè)時(shí)候入駐地大北區(qū)，是個(gè)大好的時(shí)機(jī)。
(4)威脅
a、資金方面的風(fēng)險(xiǎn)。由于我們要自籌資金，而我們自籌的資金大部分是借來的，所以在資金這方面的風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦虧損，我們經(jīng)血本無歸，而我們團(tuán)隊(duì)成員也將面臨很大的困難。
b、地大北區(qū)超市也銷售一部分的文具用品，與我們產(chǎn)生了競爭的關(guān)系，如果我們不能憑借店面的特色吸引顧客，那么超市的文具銷售就是我們最大的威脅。
六、經(jīng)營策略
1、經(jīng)營宗旨
用豐富的文化用品種類、合理的價(jià)格定位、品牌的號(hào)召力贏得
市場
2、4P組合策略
(1)產(chǎn)品策略(Product)
a、產(chǎn)品定位。
真彩文化用品店將中國地質(zhì)大學(xué)內(nèi)在校生、老師等對文具、辦 公用品有需求的人群定位為主線，在滿足大眾需求的同時(shí)，我們也 經(jīng)營特色產(chǎn)品。針對地大在校女大學(xué)生、地大情侶、地大美術(shù)專業(yè) 生等不同的人群，經(jīng)營不同的產(chǎn)品，以主線帶動(dòng)副線，擴(kuò)大銷售面， 賺取更多的客源，培養(yǎng)更多的忠實(shí)客戶，從而使獲利最大。 b、產(chǎn)品品牌。
真彩文化用品店以銷售真彩文具用品為主，且以“真彩”命名， 是為了借助“真彩”這個(gè)中國十大文具品牌，以及其良好的產(chǎn)品 形象，在廣大消費(fèi)者心目中樹立起我們真彩文化用品店的產(chǎn)品質(zhì) 量好、品牌大的形象，讓顧客 對我們的店產(chǎn)生好感。
(2)價(jià)格策略(Price)
文具用品價(jià)格不高，需要薄利多銷來獲利。但是消費(fèi)者的眼 睛是雪亮的，不能將價(jià)格定得過高。對于文具這種小商品，我們 沒有必要在價(jià)格上取勝，只需定價(jià)合理即可。
(3)渠道策略(Place)
我們的店鋪地址選在北區(qū)女生宿舍23#下，周圍除了有很
多學(xué)生宿舍、還有有很多其他別的店面，如北區(qū)超市、打印店、 中國電信、水房、水果店和奶茶店，由此可知這是一個(gè)人流量巨 大的地方。再者這里沒有別的大型的文具用品店，利用集群效應(yīng)， 面對如此龐大的大學(xué)生市場，學(xué)生對文具用品的需求量巨大，所 以我們的選址是非常合理的。 (4)促銷策略(Promotion)
a、文具用品零售價(jià)很低，所以對于單個(gè)的文具我們不可 能做促銷。 但是對于量比較大的一整盒筆芯等，我們會(huì)采取 一定的讓利，促進(jìn)消費(fèi)者的購買。
b、每周推出一到兩種特價(jià)產(chǎn)品，加強(qiáng)我們真彩文化用品 店物美價(jià)廉的形象，促進(jìn)銷售，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。
c、配合各種節(jié)日，如中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)、中秋節(jié)等， 外國節(jié)日如圣誕節(jié)，流行節(jié)日如女生節(jié)、光棍節(jié)等，開展一 定的促銷活動(dòng)，不僅提升我們的銷售額，同時(shí)也樹立我們的 良好形象。 3、4C營銷組合
(1)方便(convenience)
本著方便購買的原則規(guī)劃銷售渠道，可以嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)。 (2)成本(cost)
以消費(fèi)者可接受的成本去定價(jià)，根據(jù)不同的顧客群體對商 品價(jià)格合理進(jìn)行不同定位，不要一味的只求商品品質(zhì)。
(3)客戶(consumer)
從消費(fèi)者的需求出發(fā)，提供各種各樣新穎的產(chǎn)品和組合 產(chǎn)品，盡量滿足消費(fèi)者的購物欲望。 (4)溝通(Communication)
變單向溝通為雙向溝通，了解顧客的想法，及時(shí)將信息 反饋。
七、宣傳工作
1、借裝修為開業(yè)造勢
在文具店裝修期間做一個(gè)顯眼的大噴繪，一個(gè)臨時(shí)性的廣告，為即將開業(yè)的文具店形象宣傳，同時(shí)對開店促銷做一點(diǎn)透露?；蛘呃粋€(gè)條幅，上寫“距某某文具店開業(yè)還有多少天”，也是不錯(cuò)的方法，造成顧客的期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。 2、做好促銷前的宣傳工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。
一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
在北區(qū)范圍內(nèi)散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，經(jīng)行宣傳，達(dá)到提升人氣的目的。 3、巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。 (1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力 (2)、集點(diǎn)消費(fèi) (3)、注意創(chuàng)新 4、借促銷為開業(yè)造勢
由于長期養(yǎng)成的習(xí)慣，如果開業(yè)沒有一些文具促銷之類的活動(dòng)，顧客會(huì)不適應(yīng)，其實(shí)并不是要求賣贈(zèng)商品有多大價(jià)值，也并不是要求一定要讓利。而文具店開業(yè)的促銷一般是辦理一些會(huì)員卡，如果會(huì)員卡做得很特別很精致，市場上一般見不到，則讓你的顧客群體一見就喜歡，則一定會(huì)得到很好的效果。而且此時(shí)辦理的會(huì)員卡促銷與一般的賣贈(zèng)打折是不一樣的，賣贈(zèng)打折是一次性，而贈(zèng)送會(huì)員卡可以增加顧客的黏性，促使顧客二次再次購物。
八、成本核算
總投資30000元
30平米左右的店面，租金1000元/月。初租半年。 首次裝修花費(fèi)3000元以內(nèi)。 首次備貨15000元。
水電等日常開支花費(fèi)200元/月。 工資：800元/月。 證書稅收等800/月
剩余的4200元做周轉(zhuǎn)資金備用。 注：以上預(yù)測的支出均大于實(shí)際花費(fèi)
九、 團(tuán)隊(duì)管理
1、團(tuán)隊(duì)成員
2、團(tuán)隊(duì)分工
店長： 店長助理： 進(jìn)貨: 財(cái)務(wù)：
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