醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書
醫(yī)療設(shè)備是醫(yī)療、科研、教學(xué)、機(jī)構(gòu)、臨床學(xué)科工作最基本要素，即包括專業(yè)醫(yī)療設(shè)備，也包括家用醫(yī)療設(shè)備。創(chuàng)立一家醫(yī)療設(shè)備公司具備什么樣的條件。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書篇1
一、創(chuàng)業(yè)設(shè)想 腦血管病是危害人類健康的三大殺手之一，其致殘率高達(dá)70-80%，生存的病人一般留有不同程度的殘疾。如偏癱、語(yǔ)言障礙、認(rèn)知障礙、精神癥狀、心理障礙及吞咽困難等后遺癥，給病人帶來(lái)極大痛苦。
目前，經(jīng)過(guò)手術(shù)藥物治療，患者病死率可以明顯降低，但致殘率卻居高不下?，F(xiàn)在醫(yī)學(xué)認(rèn)為在增加藥物治療同時(shí)，還應(yīng)積極進(jìn)行偏癱功能的訓(xùn)練，即康復(fù)治療。腦血管病后肢體功能恢復(fù)最佳時(shí)間在發(fā)病后1個(gè)月以內(nèi)，2-3個(gè)月仍有明顯恢復(fù)，多數(shù)患者在3-6個(gè)月達(dá)平臺(tái)期，故一般把發(fā)病6個(gè)月以上者稱為后遺癥期。根據(jù)病人疾病發(fā)生障礙的部位和程度，首先進(jìn)行綜合康復(fù)評(píng)定，設(shè)計(jì)適合患者的個(gè)性康復(fù)治療方案，協(xié)調(diào)地運(yùn)用各種治療手段，通過(guò)運(yùn)用我們?cè)O(shè)計(jì)的康復(fù)醫(yī)療器械，最大限度地提高患者自理、工作、休閑等日常生活能力。
二、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)地址
公司主要是根據(jù)患者的健康狀況設(shè)計(jì)出合理的康復(fù)機(jī)械，購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)器件進(jìn)行組裝和調(diào)試，設(shè)計(jì)出合適的康復(fù)器械。為降低成本，設(shè)計(jì)所設(shè)在寫字樓內(nèi)或者小區(qū)內(nèi)。
三、創(chuàng)業(yè)名稱
康復(fù)器械設(shè)計(jì)所
四、經(jīng)營(yíng)范圍
腦血管病康復(fù)機(jī)械的設(shè)計(jì)和制作 五、資金預(yù)算
根據(jù)課程上的經(jīng)驗(yàn)，初期投資一定要小，把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。大約20000元左右即可，5000元用于房租，10000元用于購(gòu)買設(shè)計(jì)的設(shè)備，5000元用于流動(dòng)資金，主要用于銷售、推廣等人員的出差費(fèi)用。
六、前景預(yù)測(cè)
世界衛(wèi)生組織發(fā)表資料報(bào)道，腦血管病人經(jīng)康復(fù)后，第一年末約60%可以達(dá)到日常生活自理，20%只有在復(fù)雜活動(dòng)時(shí)需要幫助，15%需要較多幫助，只有5%需要全部幫助。在工作年齡的病人，約30%在病后第一年末可以恢復(fù)工作，康復(fù)的作用與療效己得到科學(xué)證明并被世界各國(guó)學(xué)者所公認(rèn)。經(jīng)過(guò)康復(fù)治療的腦血管病人，可以降低致殘率，防止并發(fā)癥，預(yù)防關(guān)節(jié)攣縮、變形，促進(jìn)患者功能康復(fù)，提高了生活質(zhì)量。
七、人員需求與管理
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康復(fù)機(jī)械設(shè)計(jì)師兼產(chǎn)品組裝操作人員2人。銷售人員2人
八、經(jīng)營(yíng)方式
1、直銷模式 銷售人員深入醫(yī)院，進(jìn)行專業(yè)產(chǎn)品推廣，完成新產(chǎn)品銷售任務(wù)，收集市場(chǎng)狀況，包括競(jìng)爭(zhēng)品和替代品狀況，進(jìn)行適度市場(chǎng)預(yù)測(cè)，熟悉了解其他品牌客戶，作為儲(chǔ)備客戶，了解并記錄客戶需求動(dòng)向，為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供信息與機(jī)遇，執(zhí)行新產(chǎn)品銷售政策與促銷政策
2、公益活動(dòng) 積極支持和贊助公益活動(dòng)，樹立公司在公眾中的良好形象;在公司成立之初，聯(lián)合投資商與醫(yī)療職能部門舉行大型的新聞發(fā)布會(huì)，面向全社會(huì)介紹這一全新的治療模式;通過(guò)與媒體合作建立專題節(jié)目，介紹本公司服務(wù)模式、服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等;定期開展社會(huì)免費(fèi)咨詢治療活動(dòng)，以增加公司的社會(huì)影響力，塑造公司社會(huì)形象
九、服務(wù)宗旨
致力康復(fù)醫(yī)療器械，服務(wù)大眾社會(huì)。
十、營(yíng)銷效果
營(yíng)業(yè)額收入：據(jù)調(diào)查分析， 組裝一臺(tái)康復(fù)機(jī)械成本價(jià)格大約在300左右，量身定做的康復(fù)機(jī)械收取設(shè)計(jì)費(fèi)500元，康復(fù)機(jī)械單位售價(jià)為600元;銷售目標(biāo)為每年800臺(tái)左右
十一、風(fēng)險(xiǎn)
1、國(guó)外競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)外大型康復(fù)醫(yī)療器械制造商人才集中、技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚。我國(guó)每年都要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國(guó)外進(jìn)口大量康復(fù)醫(yī)療設(shè)備，國(guó)內(nèi)大約有近70%的康復(fù)醫(yī)療器械市場(chǎng)已被發(fā)達(dá)國(guó)家公司瓜分。但與國(guó)外同類產(chǎn)品相比較，我們也有自己的優(yōu)勢(shì)，首先，產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，性價(jià)比優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品;其次，進(jìn)口醫(yī)療器械的主要銷售對(duì)象是東部沿海地區(qū)和中西部發(fā)達(dá)城市的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)，由于價(jià)格昂貴，其市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，暫時(shí)難以向中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，如此巨大的市場(chǎng)空間正好成為我公司的成長(zhǎng)和發(fā)展的源泉
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2、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，由于龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，我國(guó)康復(fù)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，人民生活水平提高，人口逐步老齡化，患有腦血管疾病的數(shù)量逐年增多醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí)，促進(jìn)了醫(yī)療消費(fèi)的增長(zhǎng)和康復(fù)醫(yī)療器械的需求;醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展將促進(jìn)醫(yī)療器械消費(fèi)的增加，我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)17.5萬(wàn)家，其中縣級(jí)以上的醫(yī)院只有1.3萬(wàn)家，醫(yī)療儀器設(shè)備的水平較差，亟待提高，這給我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書篇2
投資亮點(diǎn)：
公司定位于為醫(yī)院客戶提供手術(shù)室使用的醫(yī)療器械，并為家庭客戶提供家庭使用的呼吸相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，市場(chǎng)空間及前景廣闊，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。公司已獲得A投資公司和B投資公司的注資，海外紅籌架構(gòu)及公司治理結(jié)構(gòu)完善。
公司背景：
公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的醫(yī)療產(chǎn)品/家用健康產(chǎn)品提供商。公司成立于2007年，于2008年進(jìn)入手術(shù)室用醫(yī)療器械產(chǎn)品的自主研發(fā)和生產(chǎn)，在2009年獲得A投資公司和B投資公司N萬(wàn)美元投資后，開始進(jìn)入家用呼吸健康產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。公司為了今后在海外市場(chǎng)上市，已搭建完成海外紅籌法律架構(gòu)。公司目前有員工約2,000人，其中研發(fā)人員300人。公司在北京擁有10,000平米的研發(fā)基地和在河北擁有100,000平米的生產(chǎn)基地。公司在全國(guó)所有省份及直轄市擁有分公司或辦事處，與全國(guó)1,000多家醫(yī)療器械代理商保持業(yè)務(wù)合作關(guān)系，公司產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入5,000多家醫(yī)院和10萬(wàn)多家庭。
產(chǎn)品：
公司的產(chǎn)品可以分為醫(yī)療產(chǎn)品和家用健康產(chǎn)品，如下表：
我們所有產(chǎn)品均已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)，并獲得了CE認(rèn)證，可以在歐盟銷售。其中家用便攜式制氧機(jī)、呼吸治療儀產(chǎn)品已獲得美國(guó)FDA認(rèn)證，可以在美國(guó)銷售。
商業(yè)模式：
公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，超過(guò)90%的產(chǎn)品是由分布全國(guó)的代理商渠道銷售給最終客戶;對(duì)于部分大型政府招標(biāo)項(xiàng)目，公司也直接參與。產(chǎn)品的售后服務(wù)由公司負(fù)責(zé)。
公司在美國(guó)和歐洲部門國(guó)家也發(fā)展了代理商，啟動(dòng)了海外銷售。
公司的產(chǎn)品主要通過(guò)展會(huì)、刊物廣告等方式進(jìn)行品牌推廣。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
2009年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)已成為繼美國(guó)和日本之后世界第三大市場(chǎng)，醫(yī)療器械年銷售額達(dá)到400億元。預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)將超過(guò)日本，成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。到2050年，中國(guó)在世界醫(yī)療器械市場(chǎng)上的份額將占到25%。中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平還很低，大量的設(shè)備需要更新?lián)Q代，中國(guó)政府每年對(duì)醫(yī)療設(shè)備的投入也以13%的速度增長(zhǎng)。同時(shí)，中國(guó)醫(yī)療器械與藥品的銷售額比例為1:8，而這一數(shù)字在發(fā)達(dá)國(guó)家的比例接近1:1，可見(jiàn)中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力是巨大的。我們的家用呼吸健康產(chǎn)品面對(duì)的是國(guó)內(nèi)超過(guò)5000萬(wàn)的睡眠呼吸障礙患者和超過(guò)1億的心腦血管疾病患者，到2012年市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)200億元。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
公司的產(chǎn)品主要定位于高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品、客戶定位于中型城市的大、中型醫(yī)院，與西門子、飛利浦等國(guó)外大品牌沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)企業(yè)。公司的優(yōu)勢(shì)是品牌有很好的市場(chǎng)知名度，有分布全國(guó)分公司和辦事處的市場(chǎng)推廣和管理渠道，以及1,000多家代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，與5,000多家醫(yī)院
有常年密切合作關(guān)系。
對(duì)于家庭呼吸健康產(chǎn)品，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是澳大利亞A公司和美國(guó)B公司等國(guó)外品牌以及C、D、E公司等國(guó)內(nèi)品牌。公司產(chǎn)品定位更專注，產(chǎn)品線更寬，技術(shù)性能處于領(lǐng)先地位，并擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。相對(duì)于國(guó)外品牌，我們還有成本及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷更強(qiáng)大。
市場(chǎng)營(yíng)銷：
對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利用已有的全國(guó)性管理網(wǎng)絡(luò)，不斷拓展和延伸。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，主要以家庭呼吸健康產(chǎn)品為主，利用技術(shù)與成本的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，選擇合適的廠商進(jìn)行OEM/ODM合作。并通過(guò)與國(guó)外優(yōu)秀代理商合作，向?qū)r(jià)格敏感的私人保健組織和專業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)組織提供成本相對(duì)較低、寬范圍的家用呼吸健康產(chǎn)品。 通過(guò)國(guó)內(nèi)、外的醫(yī)療展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、專業(yè)期刊，進(jìn)行公司品牌和產(chǎn)品的推廣。
發(fā)展規(guī)劃：
(1)產(chǎn)品繼續(xù)研發(fā)，包括家用呼吸治療儀多品種、耗材、等;(2)2010年底之前完成全系列產(chǎn)品的CE認(rèn)證和FDA認(rèn)證;(3)建設(shè)覆蓋全國(guó)省會(huì)城市的家用呼吸健康產(chǎn)品營(yíng)銷中心;(4)海外市場(chǎng)拓展。
收入
醫(yī)療器械
家用健康產(chǎn)品
凈利潤(rùn)
融資計(jì)劃及用途：
計(jì)劃募集1,000萬(wàn)美元。
主要用于家用呼吸健康產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)、大規(guī)模生產(chǎn)、及市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立，具體包括：產(chǎn)品研發(fā)(300萬(wàn))、市場(chǎng)及渠道費(fèi)用(200萬(wàn))、生產(chǎn)支持(300萬(wàn))、技術(shù)并購(gòu)(100萬(wàn))、補(bǔ)充流動(dòng)資金(100萬(wàn))。
管理團(tuán)隊(duì)：
醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書，CEO，2008年創(chuàng)建本公司。之前10年，創(chuàng)立xxx醫(yī)療技術(shù)公司，并西門子收購(gòu);之前在xxx集團(tuán)醫(yī)療事業(yè)部任總經(jīng)理。獲得xxx大學(xué)工程控制專業(yè)碩士學(xué)位。
BBB，營(yíng)銷副總。曾任xxx醫(yī)療集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理、xxx醫(yī)療公司營(yíng)銷總監(jiān)。畢業(yè)xxx醫(yī)學(xué)院臨床專業(yè)。 CCC，CTO。曾任xxx醫(yī)療技術(shù)有限公司副總經(jīng)理兼CTO、xxx中國(guó)有限公司產(chǎn)品總監(jiān)。畢業(yè)于xx大學(xué)精密儀器專業(yè)。 50,000,000 20,000,000 ￥ 12,000,000 100,000,000 50,000,000 ￥ 26,000,000 250,000,000 120,000,000 500,000,000 400,000,000 ￥ 70,000,000 ￥ 150,000,000 ￥ 370,000,000 ￥ 900,000,000 ￥ 68,000,000 ￥ 180,000,000
醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書篇3
一﹑公司概述
(一) 公司簡(jiǎn)介
XXXX醫(yī)療器械有限公司成立于2012年1月1日，商業(yè)法定名稱是(中國(guó)XXXX醫(yī)療器械有限公司)，法定地址是XX市XXX區(qū)66號(hào)。 該公司是一家專門從事電子信息產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)公司。公司主要從事精密微量注射泵等用于臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究的微量精密智能注射儀的生產(chǎn)研究和經(jīng)營(yíng)。
(二)公司宗旨
致力醫(yī)療器械，服務(wù)大眾社會(huì)。
(三)公司目標(biāo)
健康保健為標(biāo)準(zhǔn)，人類康泰為己任。
帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造福利。
(四)公司理念
靠客戶養(yǎng)育，靠員工創(chuàng)造。
靠組織管理，靠真誠(chéng)服務(wù)。
二﹑執(zhí)行摘要
(一)項(xiàng)目簡(jiǎn)述
本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以創(chuàng)新為基石的。
項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品屬于電子信息產(chǎn)品行業(yè)，主要為精密微量智能注
射儀方向。
(二)目前市場(chǎng)的描述與預(yù)測(cè)
根據(jù)公司產(chǎn)品的用途與性質(zhì)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位如下：
精密微量注射泵的目標(biāo)市場(chǎng)主要為各種醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，以及一些從事相關(guān)研究的研究機(jī)構(gòu)﹑單位和個(gè)人等。由于產(chǎn)品精度高﹑性能優(yōu)良且價(jià)格低廉，實(shí)用性高，方便攜帶等優(yōu)點(diǎn)，以及國(guó)內(nèi)在該行業(yè)尚處于初級(jí)階段，市場(chǎng)空間大，預(yù)期達(dá)到30%的市場(chǎng)占有率。
(三)團(tuán)隊(duì)概述
扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)：團(tuán)隊(duì)成員全部為知名大學(xué)全日制本科生，擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
合理的專業(yè)配置：電子信息科學(xué)與技術(shù)﹑金融學(xué)﹑管理科學(xué)與工程﹑自動(dòng)化﹑財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)﹑企業(yè)管理等專業(yè);
豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：團(tuán)隊(duì)成員擁有豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)﹑企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及財(cái)務(wù)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
(四)預(yù)計(jì)能提供的效益
公司預(yù)計(jì)為社會(huì)提供一種廣泛用于臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究﹑精度高﹑實(shí)用性廣﹑價(jià)格低廉的微量注射泵，改善現(xiàn)有微量注射儀器行業(yè)的一些不足，甚至填補(bǔ)該行業(yè)上存在的一些空白，提升我國(guó)醫(yī)療儀器行業(yè)的層次，造福百姓，創(chuàng)造良好的社會(huì)效益。
同時(shí)，由于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)計(jì)為投資商提供一定的投資回報(bào)和投資收益，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。
三﹑經(jīng)營(yíng)理念
(一)基本信條
我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值
(二)做事模式
團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義
(三)創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100
創(chuàng)意100
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的﹑新穎的﹑變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創(chuàng)新，研究出更好服務(wù)人類的醫(yī)療儀器。
服務(wù)100
具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了使人類生命更健康，堅(jiān)持不懈的克服工作中遇到的任何困難和壓力。
挑戰(zhàn)100
挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。
四﹑市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)
現(xiàn)階段影響我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素很多，市場(chǎng)上對(duì)該領(lǐng)域
改革的呼聲很大，不少專家對(duì)此提出了很多合理性的我建議：①國(guó)家制定一些稅收﹑信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫(yī)療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進(jìn)行扶持的，我國(guó)可以借鑒參考;②要在政府采購(gòu)政策上給予相應(yīng)的扶持。在同等條件下應(yīng)優(yōu)先采購(gòu)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品;③建立和健全醫(yī)療器械方面的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，加強(qiáng)認(rèn)證力度，爭(zhēng)取早日與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌;④加大宏觀調(diào)控力度，把面廣量大的醫(yī)療器械作為發(fā)展重點(diǎn)，通過(guò)調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)﹑產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)聯(lián)合兼并，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以提高生產(chǎn)集中度和市場(chǎng)占有率等。
五﹑銷售戰(zhàn)略
(一)市場(chǎng)劃分
根據(jù)客戶需求分析，我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的劃分，根據(jù)不同規(guī)模﹑不同地域﹑不同需求將制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃。
其中，我們擬將以淮南作為本公司的一級(jí)市場(chǎng)。選擇這個(gè)區(qū)域的的原因是：本公司所在地位于湖南本地，由于創(chuàng)業(yè)初期，資金不足，所以公司的業(yè)務(wù)以本地為主，一方面利于銷售，另一方面可以有效的減少成本。
二級(jí)市場(chǎng)定為江蘇、湖北、以及東南沿海等地，通過(guò)產(chǎn)品的深度開發(fā)不斷提升企業(yè)品牌和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。該階段的目標(biāo)是成為電子醫(yī)療行業(yè)中的較強(qiáng)企業(yè)。勇者將通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先，制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并輔以轉(zhuǎn)讓、合作、品牌推廣等手段，獲得良好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和社會(huì)效
益，從而實(shí)現(xiàn)公司的高速成長(zhǎng)。
我國(guó)其余各地為三級(jí)市場(chǎng)，待企業(yè)成長(zhǎng)迅速、機(jī)遇出現(xiàn)、市場(chǎng)成熟時(shí)進(jìn)行下一步市場(chǎng)拓展。
(二)銷售模式
根據(jù)各地區(qū)市場(chǎng)在企業(yè)總體目標(biāo)市場(chǎng)中的重要性以及前中后期不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我們將靈活地選用兩種不同的銷售渠道，即直銷模式和代理商模式。
1、直銷模式
專業(yè)產(chǎn)品推廣，完成新產(chǎn)品銷售任務(wù)，收集市場(chǎng)狀況，包括競(jìng)爭(zhēng)品和替代品狀況，進(jìn)行適度市場(chǎng)預(yù)測(cè)，熟悉了解其他品牌客戶，作為儲(chǔ)備客戶，了解并記錄客戶需求動(dòng)向，為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供信息與機(jī)遇，執(zhí)行新產(chǎn)品銷售政策與促銷政策，幫助煤礦企業(yè)進(jìn)行可行性分析和效益評(píng)估，簽訂購(gòu)買合同，送貨上門，配合總部進(jìn)行產(chǎn)品推廣，維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度，精耕市場(chǎng)，進(jìn)一步深化客戶管理，確保市場(chǎng)覆蓋率。
同時(shí)配合一定的促銷，建立品牌偏好，鼓勵(lì)購(gòu)買者轉(zhuǎn)向公司品牌，說(shuō)服客戶馬上購(gòu)買，輔助直銷人員推銷產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
公司產(chǎn)品采用的是高科技新技術(shù)，因此在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期采用宣傳性推銷配合直銷的方式比較合理，也有利于公司形象的樹立。我們可以利用產(chǎn)品中試階段的試點(diǎn)企業(yè)樹立產(chǎn)品信譽(yù)。例如一定的公關(guān)活動(dòng)，在公司籌建之初開始公關(guān)工作，有助于提高公司知名度，產(chǎn)品可信度，輔助建設(shè)銷售渠道的建設(shè);在重要市場(chǎng)承辦大型的相關(guān)領(lǐng)
域?qū)W術(shù)交流會(huì)、研討會(huì);與媒體聯(lián)合開辦各種專題講座;開通免費(fèi)咨詢電話等等。
2、代理商模式
代理商模式主要針對(duì)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，單一的直銷模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需要。這主要針對(duì)于以下考慮：
?、倨髽I(yè)設(shè)立前期財(cái)力、人力和物力有限，難以在全國(guó)實(shí)施直銷模式;
②各地的代理商有著穩(wěn)定和顧客群和銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以依靠他們迅速打入市場(chǎng)。同時(shí)發(fā)展一定的公共關(guān)系，公共關(guān)系對(duì)象：政府部門、高校、企業(yè)、新聞媒體、公眾及公司內(nèi)部員工。
(1)公關(guān)方案
本公司根據(jù)高校及企業(yè)不同活動(dòng)的集聚特征，分階段進(jìn)行主要的公關(guān)活動(dòng)，比如：
?、僭诠?jié)日期間，多采用公益廣告、賀歲廣告的形式，可給主要顧客群發(fā)送電子賀卡等形式及贊助高校的一些節(jié)日活動(dòng);
?、谠谡衅?、應(yīng)聘高峰期間，與政府部門，高校合作召開人才雙向交流會(huì);
?、墼谛律胄Ｆ陂g，可配合高校開展一些迎新活動(dòng)，增加公司的親和力及凝聚力。
在網(wǎng)站發(fā)展初期的公關(guān)活動(dòng)中，以易于政府，高校部門的交流為主，積極尋求政府、政策的支持，如下：
?、僬块T：積極建立與西部政府主管部門間的良好合作關(guān)系，
主動(dòng)聽取其意見(jiàn)和建議，爭(zhēng)取得到政策上的支持和鼓勵(lì)，建立良好的公司形象;
?、诟咝２块T：積極建立與各高校間的聯(lián)系，從各方面了解國(guó)內(nèi)外高校的發(fā)展前景和動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。
(2)公益活動(dòng)
積極支持和贊助公益活動(dòng)，樹立公司在公眾中的良好形象;在公司成立之初，聯(lián)合投資商與政府職能部門舉行大型的新聞發(fā)布會(huì)，面向全社會(huì)介紹這一全新的服務(wù)模式;通過(guò)與媒體合作建立專題節(jié)目，介紹本公司服務(wù)模式、服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等;定期開展社會(huì)免費(fèi)咨詢活動(dòng)，以增加公司的社會(huì)影響力，塑造公司社會(huì)形象。
六﹑競(jìng)爭(zhēng)分析
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析我們將分為國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)方面來(lái)闡述，分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(一)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)
國(guó)外大型醫(yī)療器械制造商人才集中、技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚。我國(guó)每年都要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國(guó)外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備，國(guó)內(nèi)大約有近70%的醫(yī)療器械市場(chǎng)已被發(fā)達(dá)國(guó)家公司瓜分。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，除了一些簡(jiǎn)單的消耗性材料，國(guó)內(nèi)的一級(jí)醫(yī)院一般全部采用進(jìn)口器材，即使是二級(jí)醫(yī)院，也有2/3的器材依靠進(jìn)口。
但與國(guó)外同類產(chǎn)品相比較，我們也有自己的優(yōu)勢(shì)，首先，產(chǎn)品生
產(chǎn)成本低，性價(jià)比優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品;其次，進(jìn)口醫(yī)療器械的主要銷售對(duì)象是東部沿海地區(qū)和中西部發(fā)達(dá)城市的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)，由于價(jià)格昂貴，其市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，暫時(shí)難以向中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，如此巨大的市場(chǎng)空間正好成為我公司的成長(zhǎng)和發(fā)展的源泉。 (二)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)
從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，由于龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊，主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：①經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，人民生活水平提高，人口逐步老齡化，醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí)，促進(jìn)了醫(yī)療消費(fèi)的增長(zhǎng)和醫(yī)療器械的需求; ②醫(yī)院信息化引發(fā)了醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)。隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化引發(fā)了對(duì)影像化、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長(zhǎng)，給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間;③國(guó)家政策變化帶動(dòng)醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)。藥品集中招標(biāo)采購(gòu)制度逐步降低了醫(yī)院對(duì)藥品收入的依賴程度，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對(duì)藥品收入依賴程度的重要途徑，由此產(chǎn)生的對(duì)中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力;④加入WTO 后，我國(guó)醫(yī)療器械出口的外向度加大，加入國(guó)際市場(chǎng)的空間更為廣闊;⑤醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展將促進(jìn)醫(yī)療器械消費(fèi)的增加，我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)17.5萬(wàn)家，其中縣級(jí)以上的醫(yī)院只有1.3萬(wàn)家，醫(yī)療儀器設(shè)備的水平較差，亟待提高，這給我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
我公司生產(chǎn)的微量注射泵，性價(jià)比較高，比國(guó)內(nèi)現(xiàn)有同類產(chǎn)品精度更高、功能更強(qiáng)、價(jià)格更低，擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并且面對(duì)巨
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大的市場(chǎng)空缺。但是，我們作為剛創(chuàng)辦的企業(yè)，品牌知名度不夠高，產(chǎn)品種類不夠全，這是我們最薄弱的地方，將直接影響到產(chǎn)品的銷售量。
七﹑風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
所謂風(fēng)險(xiǎn)¸就是影響市場(chǎng)化目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種負(fù)面因素。不同的風(fēng)險(xiǎn)有不同的含義。醫(yī)療器械風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。從行政管理監(jiān)督角度還有安全風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)專家關(guān)心技術(shù)可行性¸財(cái)務(wù)專家關(guān)系投資預(yù)算平衡¸管理部門關(guān)系產(chǎn)品安全。實(shí)際上市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)才是最大的風(fēng)險(xiǎn)¸一切問(wèn)題都最終體現(xiàn)在企業(yè)和產(chǎn)品項(xiàng)目的成敗上。所謂成功¸就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化?，F(xiàn)在從以下方面進(jìn)行分析：
風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避策略
(二)商業(yè)機(jī)遇
本產(chǎn)品是專門針對(duì)醫(yī)院微量注射和生物醫(yī)學(xué)試驗(yàn)設(shè)計(jì)的，是全自動(dòng)的智能注射設(shè)備。在國(guó)內(nèi)外各大中型醫(yī)院，而此時(shí)如果藥品劑量沒(méi)有控制好，病人就會(huì)有生命危險(xiǎn)，即使有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生也很難操作和控制，如果此時(shí)再用專用的電子機(jī)械控制的微量注射泵，就可以較好的控制劑量，并且在注射過(guò)程中實(shí)時(shí)反應(yīng)注射過(guò)程中遇到的阻力，就能更能防止意外事情的發(fā)生。
微量注射泵是臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究中經(jīng)常使用的一種長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行均勻微量注射的儀器。這種儀器主要用于動(dòng)靜脈輸液、輸血、抗休克治療、麻醉劑、胰島素的注射等，同時(shí)還可用于擠壓等外傷搶救中抗凝劑及其他特殊貴重藥的微量注射中[1]。因此，該微量注射泵有著良好的市場(chǎng)前景。 八﹑公司結(jié)構(gòu)設(shè)置
九﹑資金需求
考慮到當(dāng)前的金融危機(jī)以及投資市場(chǎng)的低迷狀況，結(jié)合本公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作性質(zhì)，公司成立初期計(jì)劃籌集資金60萬(wàn)元?；I集風(fēng)險(xiǎn)投資10萬(wàn)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)短期借款50萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.31%)。其中10萬(wàn)(參照同類生產(chǎn)企業(yè)流動(dòng)資金占銷售收入、經(jīng)營(yíng)成本、固定資產(chǎn)投資的比率以及單位產(chǎn)量占用流動(dòng)資金的比率來(lái)確定流動(dòng)資金。)用作流動(dòng)資金。在公司運(yùn)營(yíng)的第2、3、4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加50萬(wàn)至100萬(wàn)的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。(以1800元每臺(tái)的生產(chǎn)成本以及年產(chǎn)200臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模為依據(jù))
十﹑財(cái)務(wù)計(jì)劃
假設(shè)：①公司只在第一年初一次性投資50萬(wàn)元，五年內(nèi)其余各年均不追加投資;②廠房基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全,租賃后即可投入運(yùn)營(yíng);③運(yùn)行過(guò)程中,基本在原有規(guī)模上重復(fù)生產(chǎn),暫不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模;④企業(yè)的設(shè)備、材料供應(yīng)商能夠守法和信譽(yù)良好，按合同規(guī)定準(zhǔn)時(shí)的供應(yīng)所需，使設(shè)備第一季度內(nèi)能夠投產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量能夠滿足需求;⑤外部環(huán)境良好，影響企業(yè)進(jìn)度的環(huán)境因素不存在。那么根據(jù)下面的投資現(xiàn)金流量表以及投資凈現(xiàn)值計(jì)算公式，可以算得本項(xiàng)目的凈現(xiàn)值：
投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元
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通過(guò)從現(xiàn)金流和和投資收益兩個(gè)角度來(lái)考察本投資項(xiàng)目，我們發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，投資目的能基本實(shí)現(xiàn)，大部分財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是可控、能被預(yù)計(jì)的。總之，投資是基本可行的。
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