智能玩具創(chuàng)業(yè)計劃書
智能玩具創(chuàng)業(yè)計劃書
中國是全球玩具第一大生產(chǎn)國。我國玩具行業(yè)是從上世紀80年代后發(fā)展起來，70%以上還是來料加工和來樣加工，自主開發(fā)和創(chuàng)新的能力不強，能夠以自創(chuàng)品牌出口的還為數(shù)不多，要從依附式發(fā)展轉(zhuǎn)向自主式發(fā)展還需要一定的過程。小編給大家整理了關于智能玩具創(chuàng)業(yè)計劃書，希望你們喜歡!
智能玩具創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
一、摘要
ACE玩具有限公司于2013年在哈爾濱商業(yè)大學成立，本公司是集設計、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ACE取自撲克牌中的A，源自于法語，有頂尖、王牌的意思。本計劃書從市場、產(chǎn)品、營銷、財務以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢以及詳細計劃。
二、公司簡介
2.1公司概況
ACE玩具有限公司擬成立于2013年，預設立于哈爾濱商業(yè)大學。我公司設計、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構造類、角色類、教具類、科普類、實驗類、運動組合玩具，共計13000多種。ACE玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米，設施齊全、設備先進的專業(yè)玩具生產(chǎn)基地。公司內(nèi)擁有包括：注塑機、EVA冷熱壓機、沖孔機、超聲波、吸塑機、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機、裝配拉、彩繪拉、電流整流機等先進生產(chǎn)設備。為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構，下設：高層管理、生產(chǎn)部、市場部、銷售部。
主營特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。
主要業(yè)務包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等 目標群體：0~12歲兒童 2.2公司的宗旨和目標
ACE玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進取的經(jīng)營理念，以精湛的技術和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務，贏得了國內(nèi)外各大客戶的好評;公司管理采用了現(xiàn)代化的企業(yè)管理體質(zhì)，為員工提供一個良好的發(fā)展空間，以保障質(zhì)量至上、用心服務的服務宗旨。
2.3產(chǎn)品技術優(yōu)勢
1、空白市場高附加值
中國傳統(tǒng)玩具設計刻板、功能單一，市場競爭激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國內(nèi)玩具行業(yè)新潮流。ACE研發(fā)設計的玩具產(chǎn)品快樂、時尚、睿智、新穎，功能獨特而且具有相當大的開發(fā)潛能，而二手玩具回收價格低，利用先進的在開發(fā)技術變廢為寶，真正做到無毒、無害、無污染，減少家庭浪費，節(jié)約企業(yè)成本，產(chǎn)品附加值高，平均毛利率達60-70%，經(jīng)營者的盈利能力大大增強。
2、依托研發(fā)快速更新
品牌是消費者選擇的首要因素，而產(chǎn)品的研發(fā)設計是品牌的核心要素。ACE不僅依托高效的研發(fā)團隊不斷研發(fā)出益智、新穎、時尚的潛能開發(fā)玩具產(chǎn)品，還和國內(nèi)多家知名玩具廠商合作，為廣大經(jīng)銷商提供更多差異化、時尚化、多樣化、個性化的產(chǎn)品，滿足廣大消費者的不同消費需求。
3、親子互動全家選擇
ACE潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求，還能通過DIY系列、人際關系等系列玩具，讓家長陪孩子動手動腦、歡樂互動，益智的同時還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關系，以此促進孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關系。
4、價格適宜消費群廣
ACE系列產(chǎn)品大部分是幾元到幾十元的中低價位產(chǎn)品，價格適宜、消費群體廣泛，再加上產(chǎn)品由總部統(tǒng)一定價、區(qū)域內(nèi)將獨家壟斷經(jīng)營，避免了惡性價格競爭，確保利潤空間。
5、新奇獨特寓教于樂
ACE兒童潛能開發(fā)玩具依托強大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，款款獨特，樣樣新奇，孩子們會被樣式新穎、功能獨特的眾多玩具所吸引，家長也會因為玩具產(chǎn)品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂而選擇購買。
6、品類豐富多樣選擇
ACE以敏銳的的市場信息、強大的研發(fā)力量以及高效的管理團隊，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)出運動拓展、音樂感知、自然認知、人際關系、DIY、數(shù)學邏輯、空間思維、語言認知、魔術益智、科學智能、寶貝禮物、個性雕塑等十二方面的玩具產(chǎn)品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對開發(fā)孩子潛能的消費需求。
2.4核心管理團隊 ACE有著一批專業(yè)認真，勇于創(chuàng)新的年輕團隊。上到總裁下到基層工作人員 都會盡心盡力為大家呈現(xiàn)滿意的產(chǎn)品。 公司主要管理人員： 三、市場分析 3.1行業(yè)市場分析
目前市場二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經(jīng)營，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經(jīng)成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價格人約在300-500元之間,高檔一點的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費用，又能給孩子帶來更多的玩具。
3.2目標群體分析
本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具，而目前玩具市場種類重復性很大，而且價格較貴，使得有些家庭對于玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對現(xiàn)在市面玩具的承受能力有限，而我公司應用高端技術，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產(chǎn)品價格合理，而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉，對0~12歲玩需求量大的這個階層正好適用。
3.3市場需求分析
據(jù)統(tǒng)計，以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計算，玩具年消費高達200億元，中國國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)已經(jīng)證實了這一點。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破1000億元人民幣。內(nèi)地玩具市場未來將以每年40%的速度增長。2020年，銷售額將超過500億元人民不，估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。
在2020年前，我國人口增長將保持每年1600萬到2000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。
四、競爭分析
分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。
4.1主要競爭對手分析
市場的競爭者主要包括新進入的競爭對手和現(xiàn)有的競爭對手。 1.新進入者的威脅
新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及公司的生存。對于公司的新進入者威脅主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
(1)有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購成本贏取更多的供應方，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除，造成整個產(chǎn)業(yè)的信譽度降低。(2)供應方自行形成一個聯(lián)盟，解決自己的廢舊玩具問題。
2.現(xiàn)有競爭者之間的競爭
大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務等方面。
以下是我公司的競爭者的具體分析
一.進貨渠道：
貨物供應商對于普通玩具商店來說，只是單方向的伙伴關系，即供應商只向商店提供貨物。但對于我公司來說，供應商還是我們的消費人群，很大一部分家長們在賣掉舊玩具的同時也會留意一下我公司的玩具產(chǎn)品，對我公司的宣傳有很好的作用。
進貨渠道優(yōu)劣分析
銷售渠道
售后服務方式優(yōu)劣分析
4.2市場競爭策略
市場營銷的基本策略
以網(wǎng)站為主要的傳播手段，為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個完善成熟的經(jīng)營模式。
店內(nèi)貨物定位可分三類擺放： (1)嬰幼兒類(0~3) (2)小孩子玩具類(4~6) (3)大孩子玩具類(7~12)
網(wǎng)店銷售在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。
直銷店銷售展示廳內(nèi)標一識物的放置：放置服務公約、賠償表、會員登一記表和業(yè)務介紹說明。嚴格執(zhí)行回收物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己以后買到的本公司產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，會收到的物品都要經(jīng)過消毒后才運回本公司，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。
加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓附近區(qū)域所有0-12歲的兒童家長知道有一個玩具回收銷售店開業(yè)。
媒體的炒作：玩具回收出售是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業(yè)后，應跟當?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達到我們在當?shù)剞Z動的效應。
媒體炒作時首先依靠電腦網(wǎng)絡在各個相關的論壇、QQ群進行廣泛的宣傳，并準備出臺一系列的優(yōu)惠活動每季度都推出一款新玩具，并且評選出一位幸運顧客可以免費獲得一樣玩具。
重點是推出會員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會員要填寫一份個人詳細資料的申請書就可以得到一個賬戶和密碼用來登陸和查詢積分。積分從會員第二次購買玩具算起，以后每100元錢得到1點積分即1元錢，會員的積分卡親戚朋友不分時間地點都可以用，會員每介紹一個客戶購買玩具也可以得到相應的積分，當積分積累到一定數(shù)量就可以換取相等價玩具歸會員所有，并且一定積分后也可以用積分換白金卡等，用于以后買玩具享受更高的折扣。促使消費者去購買本公司產(chǎn)品
4.3.競爭優(yōu)勢分析
1.技術優(yōu)勢
公司將采用精湛的技術以及專業(yè)的知識團隊研發(fā)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品容易被兒童接受并對其頭腦有一定的啟迪。我公司還會利用良好的清潔系統(tǒng)進行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領的技術研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復在開發(fā)，使二手玩具不再是二手玩具。
2.人才優(yōu)勢
公司創(chuàng)業(yè)團隊成員主要來源于哈爾濱商業(yè)大學，掌握最尖端的人才技術資源。同時公司將聘請哈爾濱商業(yè)大學經(jīng)濟學院的教授幫助調(diào)整公司管理與技術，這大大提高了公司的技術和管理水平。
3.資源節(jié)約優(yōu)勢
由于公司本著擁護資源節(jié)約型社會的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率，而我公司改造后的產(chǎn)品以及自主研發(fā)的產(chǎn)品均無毒無害，材料可再生，這將會獲得國家的政策支持。
五、產(chǎn)品服務 5.1產(chǎn)品描述及其特征
ACE玩具有限公司致力于玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。
我們主要生產(chǎn)和收購高檔毛絨玩具、遙控玩具、電動玩具、變形金剛、航模、車模等，經(jīng)過我們廠房的自動化消毒機，再包裝等流程后，出廠銷售。因此我們的出產(chǎn)的玩具，經(jīng)過比較簡單的幾個工藝流程，成本控制較好，我們的玩具具有售價低廉的優(yōu)勢，能被大多數(shù)家庭所接受。
在我們公司發(fā)展的后期，在我們對所收購的幾種玩具的基本功能結構有很好的掌握之后，我們將會吸納一大批自動控制人才，對現(xiàn)有的二手玩具進行改造，讓玩具更加智能化，科技含量更好，并且有利于開發(fā)孩子的智商，真正實現(xiàn)我們“為天下做玩具，為孩子圖未來”的藍圖。
5.2產(chǎn)品的價值
5.2.1產(chǎn)品的商業(yè)價值
我們的產(chǎn)品來源廣泛，收購以及制造的價格可以得到有效的控制，同時支出設備的固定成本與正常損耗、電能消耗等方面的成本較低，因此可以對產(chǎn)品的出廠價格有很好的控制。因此，該產(chǎn)品具有較高的單位利潤。
同時市場分析也顯示，低等收入家庭的孩子迫切得需要價格低廉而又高檔耐玩的玩具，我們的部分產(chǎn)品恰好迎合了這一點。憑借較好地口碑，我們產(chǎn)品可以打入低等收入家庭。據(jù)此，我們的產(chǎn)品具有廣闊的市場，利潤較高，有很好的商業(yè)價值。
5.2.2產(chǎn)品的社會價值
玩具是我們生活中非常常見的東西，可是隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展和我們社會貧富差距的擴大，有些家庭可能會沒有玩具，而有些家庭的孩子可會有很多玩具;并且會存在玩具過多并且孩子已經(jīng)玩膩了的現(xiàn)象。
我們公司有義務承擔這樣的社會責任，將富裕家庭孩子玩膩了的玩具收購回來，并進行再包裝，滿足那些可能買不起高檔玩具家庭的孩子的玩具夢想，盡可能地開拓他們的視野與智力。
5.2.3產(chǎn)品的研究與開發(fā)
ACE玩具有限公司的產(chǎn)品發(fā)展階段是與公司的整體規(guī)劃密切相關的。在公司發(fā)展的初期階段，我們的產(chǎn)品主要是對收購來的玩具進行清洗、消毒、修復與再包裝的一個過程。
在公司發(fā)展的后期，逐漸掌握幾種玩具的結構與原理的基礎之上，公司將會聘用大量的自動控制人才，對現(xiàn)有玩具進行改造，在其內(nèi)部加入電路及單片機實現(xiàn)對其的自動化控制，從而提升玩具檔次，提高玩具的附加值。結合前期我們做的簡單玩具，自主創(chuàng)造不同價位，不同功能的豐富多彩的產(chǎn)品，來迎合不同需求消費者的需要。
5.3生產(chǎn)與運輸
ACE玩具有限公司的優(yōu)勢之一就是大大簡化業(yè)務流程，降低企業(yè)運作成本，為客戶提供方便快捷的購物平臺。而ACE公司企業(yè)成本優(yōu)勢的建立和保持、客戶滿意度的獲得必須以可靠和高效的物流配送作為保證。ACE玩具有限公司以“為客戶提供快捷、即使的送貨服務”為原則，參照公司的不同發(fā)展階段選擇相應的配貨方式。
在公司的初創(chuàng)階段，在為提供客戶快捷、及時的送貨服務的基礎上，為使公司能更加專注與核心業(yè)務的發(fā)展，我們公司會選擇傳統(tǒng)配送方式，利用郵政網(wǎng)絡及第三方物流公司合作的方式為客戶提供配送服務。但由于這種方式不易于跟蹤產(chǎn)品訂單、提供銷售統(tǒng)計和報表，隨著公司規(guī)模的不斷擴大和業(yè)務的逐漸增多，公司會在第二年增加配送部，涉足物流配送業(yè)務，采取中心城市發(fā)展物流模式。建立覆蓋全國的配送網(wǎng)絡，使更多的客戶享受到公司物流的快捷、及時的配送服務，提高客戶滿意度。
六、市場營銷
6.1目標市場
全國國有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學生甚至是部分成年人都是我們的目標市場。
6.2產(chǎn)品
6.2.1產(chǎn)品
嚴把質(zhì)量關，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進的產(chǎn)品。
我公司在中后期將會生產(chǎn)有關智能玩具的系列產(chǎn)品，增強本公司的市場占有率，拓展銷售渠道。
6.2.2服務
公司將會建立高質(zhì)量、更人性化的服務體系，分為售前、售中和售后服務。 售前服務：采用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況，并與全國主要的玩具銷售商建立起聯(lián)系，做好消費者對智能玩具的各方面性能需要的調(diào)查。
售中服務：生產(chǎn)出本公司的各個系列產(chǎn)品，并把好質(zhì)量關，建立完善的銷售網(wǎng)絡(電話訂貨，網(wǎng)上訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門。
售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品;與客戶搞好關系，固定長期業(yè)務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁，并定期舉行回饋客戶大促銷活動。
6.2.3品牌
本公司生產(chǎn)的智能玩具產(chǎn)品，初定為“夢想之都”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的升值。
建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名、利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
公司為建立良好的品牌形象，從下面幾個方面入手：
1.健全的銷售服務; 2.高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品; 3.良好的信譽度; 4.良好的銷售態(tài)度。
6.3價格
公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應該從最終消費者買得起、愿意買這兩方面著手，應該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價格。(確定最終價格還需要最終預算)
6.4銷售渠道
我公司的銷售渠道主要是通過宣傳和與其他的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系、簽訂合同。
我公司將會在東北一些城市建立銷售點，實行就近原則。哪兒需要產(chǎn)品，就可以在最近的銷售點回收購買。
建立公司網(wǎng)站，積極開展網(wǎng)絡營銷活動，適時建立電子商務。也可以通過電話和傳真訂購回收業(yè)務。
6.5推廣策略
6.5.1推銷
主要是以批發(fā)、零售為主，我公司將在東北地區(qū)間隔八個區(qū)域分銷中心，在一些地區(qū)尋找合適的代理商、經(jīng)銷商批發(fā)銷售。公司前期還可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設立銷售益智玩具的展臺和專架，每個站臺和專架前還要分配一個導購員負責講解玩具的特點、功能、使用兒童年齡段等知識，使家長了解玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學習有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時也可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務交易平臺中開設網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地了解本公司生產(chǎn)的玩具。
6.5.2廣告
公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費者了解，所以在初期，應做好產(chǎn)品性能以及帶來的賣點的介紹。
廣告可以通過以下方式或媒介來進行宣傳： 1.廣播和電視;
2.網(wǎng)絡;
3.雜志和報紙;
4.通過公益廣告樹立公司良好的形象;
5.做廣告時注意的問題：不能太過宣揚，這樣沒有真實感;主要介紹產(chǎn)品性能;要提高品牌的形象。
6.5.3公關
在公司成立之初就應該進行公關工作，有關活動的原則是：樹立公司技術先進、勇于嘗試、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。
公關工作可以通過以下方式展開：
1.開展學術交流;
2.創(chuàng)立網(wǎng)站; 3.在幼兒園及小學設立成績獎勵方案; 4.開通免費咨詢熱線。 七、財務計劃 7.1資金需求說明
通過個人集資的方式，由7位隊員共出資30萬，尋求風險投資商的投資14萬，以資產(chǎn)抵押的形式貸款10萬，共54萬作為初期資本。
第二年開始通過短期借款、長期借款進行規(guī)模擴大。 7.2資金投入計劃
第一年首期需要一次性投入資金54萬元。為了以后的發(fā)展。我們采取首期投入最低資金，并在第二年開始不斷追加進貨等費用。主要用于廠房的租用，機器的購買，機器的維修費用，人工的雇傭，原材料的購買，銷售費用，廣告費用等。
7.3投資收益預測
2012年中國玩具市場的銷售額為200億元。業(yè)內(nèi)人士預測中國玩具市場將繼續(xù)以每年40%的速度增長，到2014年中國玩具市場的消費額將超過1000億元。預計還將以每年40%的速度增長。中國的成人玩具市場基本處于空白狀態(tài)，也很值得投資。據(jù)中國玩具協(xié)會估計，大陸的兒童玩具市場一年可達到達500億元人民幣左右。
國內(nèi)玩具業(yè)內(nèi)人士認為，兒童玩具回收市場尚未真正形成。現(xiàn)階段兒童玩具回收再開發(fā)行業(yè)利潤較高，毛利在120%至130%，零售毛利也可達到40%至50%。
根據(jù)市場發(fā)展的趨勢及公司的盈利情況,從2013年起開始進行網(wǎng)站的建設、擴展以及市場的推廣。本公司銷售收入根據(jù)市場的預測可達到平均增長。
103.98%。
銷售收入： 第一年：53.84萬元 第二年：146.55萬元 增長速度：172% 凈利潤： 第一年：7.42萬元 第二年：49.23萬元
7.4預測財務報表
7.4.1 預測資產(chǎn)負債表
預測資產(chǎn)負債表提供本企業(yè)資產(chǎn)，負債和所有者權益的全貌。據(jù)此，還可以了解到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力、短期償債能力等。
7.4.2預測利潤及利潤分配表
預測利潤及利潤分配表主要針對的議題是交易最終導致了本企業(yè)凈值的增長還是減少。其中主營業(yè)務稅金的提取比例為5%。法定的盈余公積金均按稅后利潤的5%提取。當盈余公積超過本企業(yè)注冊資金的50%時，可以不在提取。但本公司在超過50%后，即從第五年開始以3%的比例仍提取盈余公積金。稅后利潤的25%是分給投資者的利潤。但是為了鞏固本企業(yè)的收支平衡點，前兩年不向投資者分利，是作為未分配利潤留存。從第三年開始分配利潤。所得稅按30%計提。
7.4.3預測現(xiàn)金流量
任何時候，本企業(yè)都必須有一定數(shù)量的現(xiàn)金可供企業(yè)支配，以避免資金周轉(zhuǎn)困難，最終因財務問題而造成破產(chǎn)。詳細的預測現(xiàn)金流量(資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃)能夠確保本企業(yè)有一個正的現(xiàn)金流量，這涉及到償付能力，是否需要引進資金，何時需要以及需求量等問題。由于我國經(jīng)濟形勢的穩(wěn)定和政府的宏觀調(diào)控，所以，我們考慮了所得稅對現(xiàn)金流的影響，而未考慮通貨膨脹對現(xiàn)金流的影響。第一年貸款采用一年一次還本分期付息方式：其貸款年利率為
3.94%。在擴大公司規(guī)模的需要下，第三年借入一年一次還本分期付息貸款20萬。第四年借到兩年期貸款20萬元。貸款年利率為4.4%。分期付息，到期還本。
八、風險分析
8.1市場競爭風險 在市場競爭中，競爭的基本動機和目標是實現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實現(xiàn)的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預期利益目標的危險，甚至在經(jīng)濟利益上受到損失。這種實際實現(xiàn)的利益與預期利益目標發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。
從規(guī)范的市場經(jīng)濟體制來看，有效的市場競爭主要包括三個方面的內(nèi)容：一是競爭必須公平;二是競爭必須相對充分;三是競爭必須有序。
我公司市場主體在競爭中面對的風險主要有兩大類
1.自然和社會風險
自然災害、個人或社會團體的某些行為，如水災、火災、偷盜、戰(zhàn)爭等，都可能給某些市場主體造成重大的經(jīng)濟損失，形成自然或社會風險。
2.經(jīng)營風險或市場風險
公司在投資、生產(chǎn)和銷售等市場經(jīng)濟活動中，都會因為決策依據(jù)的信息不完全、決策手段不完善、決策執(zhí)行不及時和不充分、以及競爭的加劇等原因而蒙受經(jīng)濟損失，形成經(jīng)營風險。
自然或社會風險一般地說是可以運用概率方法進行預測的，是屬于可保險的風險，能通過投保而節(jié)制和轉(zhuǎn)移;經(jīng)營風險與經(jīng)營者的主觀因素和市場運行狀態(tài)相關，其可能的損失及
其程度無法測算，是不可保險的風險，從而不能通過投保而轉(zhuǎn)移，只能通過改善經(jīng)營決策和經(jīng)營活動而降低損失的可能程度。
影響市場競爭風險的因素
我公司市場風險的大小主要取決于三個基本因素 1.市場競爭的規(guī)模 競爭雙方投入的競爭力量和成本越大，競爭規(guī)模越大，市場風險就越大。 2.市場競爭的激烈程度
市場競爭的激烈程度主要表現(xiàn)為企業(yè)間在爭奪市場占有率、提高銷售額和盈利率等方面的抗衡狀態(tài)。市場競爭越激烈，競爭雙方所面臨的風險就越大。
3.市場競爭的方式
競爭方式是競爭雙方在競爭時所采取的手段和策略，一般可以劃分為價格競爭和非價格競爭兩類。一般地說，價格競爭較為激烈，特別是競爭雙方輪番降價，經(jīng)常造成兩敗俱傷。
8.2產(chǎn)品與技術風險
目前產(chǎn)品研發(fā)技術風險研究的主要問題如下：
1、絕大多數(shù)的技術風險管理方法屬于靜態(tài)法，適合于產(chǎn)品研發(fā)項目啟動前的風險預測和評估.但風險管理將伴隨著復雜產(chǎn)品研發(fā)的整個過程，成為產(chǎn)品研發(fā)項目管理的重要組成部分，而目前缺乏對復雜產(chǎn)品研發(fā)技術風險動態(tài)管理體系研究.
2、缺乏對產(chǎn)品研發(fā)的技術風險一體化識別與評估模型的研究 8.3財務風險
基本類型：
財務風險寶庫：籌資風險，投資風險，經(jīng)營風險，存貨管理風險，流動性風險
我公司的應對對策：
1、建立財務預警分析指標體系，防范財務風險產(chǎn)生財務危機的根本原因是財務風險處理不當，因此，防范財務風險，建立和完善財務預警系統(tǒng)尤其必要。
2、建立短期財務預警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預算。由于企業(yè)理財?shù)膶ο笫乾F(xiàn)金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。
3、確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統(tǒng)。對公司而言，在建立短期財務預警系統(tǒng)的同時，還要建立長期財務預警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟效率、發(fā)展?jié)摿χ笜俗罹哂写硇浴?/p>
4、樹立風險意識，健全內(nèi)控程序，降低或有負債的潛在風險。如訂立擔保合同前應嚴格審查被擔保企業(yè)的資信狀況;訂立擔保合同時適當運用反擔保和保證責任的免責條款;訂立合同后應跟蹤審查被擔保企業(yè)的償債能力，減少直接風險損失。
5、科學地進行投資決策
8.4政策風險
在市場經(jīng)濟條件下，由于受價值規(guī)律和競爭機制的影響，各企業(yè)爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關政策，而國家政策又對企業(yè)的行為具有強制約束力。另外，國家在不同時期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會影響到企業(yè)的經(jīng)濟利益。因此，國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整，在經(jīng)濟利益上會產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風險。
對此，我公司對政策風險的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷，并且通過保險等方法也可以減少政策性風險的損失。
九、內(nèi)部管理
9.1公司組織結構
由于我們ACE玩具有限公司目前的規(guī)模較小，人員數(shù)量較少，所以采用了直線制組織形式。
總裁CEO---執(zhí)行總裁---財務總監(jiān)-----生產(chǎn)總監(jiān)
采購總監(jiān) 營銷總監(jiān)
集中統(tǒng)一指揮的優(yōu)點，并吸收了職能制發(fā)揮專業(yè)管理職能作用的長處。直線制結構的主要優(yōu)點是：
(1)指揮系統(tǒng)單純，從而決策迅速，命令統(tǒng)一，很容易貫徹到底。 (2)每個組織成員的職權、職責很明確，都知道自己向誰匯報，誰向自己匯報。 (3)直線結構簡單、好懂、管理費用低。 今后，隨著公司規(guī)模的擴大，組織結構會逐步向矩陣形式過度。 9.2公司管理制度
管理模式：為了員工規(guī)范自身的建設，加強企業(yè)成本控制、維護工作秩序、提高工作效率、增加公司利潤、增強企業(yè)品牌影響力，我公司以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。
目標管理：將ACE十年發(fā)展規(guī)劃確定的目標層層分解、落實，明確責任，以目標為尺度進行考核。
數(shù)字化管理：利用先進的信息技術建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡，實現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。
柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務，增強安美奇靈活性、適應性和創(chuàng)新性。
知識管理：知識經(jīng)濟時代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。安美奇將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡的知識庫，完善知識共享機制，培養(yǎng)和提高ACE的集體創(chuàng)造力。
我們公司具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。
9.3人力資源計劃
人才是新經(jīng)濟時代的財富之源。新經(jīng)濟時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。ACE奉行人本主義企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理的目標。
建立科學合理的人才智力、時間結構，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實現(xiàn)人才的互補效應。
建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。
推行“員工持股計劃”，實現(xiàn)知識與資本的結合，構建利益共同體，增強ACE發(fā)展的動力。
采取股票期權等多種股權激勵方式，促使經(jīng)營者以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化為目標，解決所有者與經(jīng)營者之間目標背離問題。
導入競爭機制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。
積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術、學位培訓和新員工上崗培訓于一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進一步提升員工素質(zhì)，實現(xiàn)安美奇價值與員工價值的同步增長。
為了將公司內(nèi)部成員的個人技能得以充分發(fā)揮，以求人盡其才。我公司的核心部門精英人才及職責如下：
總裁CEO： 負責協(xié)調(diào)，管理各個部門的工作，并作出決策。 執(zhí)行總裁： 負責將決策傳達到各部門并監(jiān)督執(zhí)行 財務總監(jiān)： 負責公司財務管理 生產(chǎn)總監(jiān)(產(chǎn)品市場)： 負責市場對比，研究 生產(chǎn)總監(jiān)(產(chǎn)品研發(fā))： 負責產(chǎn)品研發(fā) 營銷總監(jiān)： 負責產(chǎn)品銷售 采購總監(jiān)： 負責原材料的采購
9.4內(nèi)部激勵方案
我公司的激勵方案有：工作激勵，成果激勵和培訓教育。
工作激勵：工作內(nèi)容符合員工的愛好和特長，工作的目標應具有一定的挑戰(zhàn)性。通過設計合理的工作內(nèi)容，分配適當?shù)墓ぷ鱽砑ぐl(fā)員工內(nèi)在的工作熱情。 成果激勵：獎品在一定程度上滿足員工的需求。獎勵的多少與員工的工作業(yè)績相互掛鉤。在正確評估員工工作成果的基礎上給予起合理的獎懲，以保證員工行為的良性循環(huán)。
培訓教育：通過思想，文化教育和技術培訓，樹立崇高的理想和職業(yè)道德，提高員工的素質(zhì)，從而增強員工的進取精神和工作能力。
智能玩具創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
1.執(zhí)行總結
1.1公司
本公司產(chǎn)品是以普通玩具為載體，對其進行技術上的智能化升級與改造，在保留其原有功能的基礎上實現(xiàn)對普通玩具的語音控制和其語音識別等功能。
本公司有能力對其產(chǎn)品不斷進行升級改造使其產(chǎn)品保持最優(yōu)化，深入研制開發(fā)智能玩具及其衍生品，形成以智能玩具為核心的多元化經(jīng)營集團公司。
公司開始應以北方市場為依托，逐漸向全國市場挺進，注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領域，最后形成以智能玩具為核心的多元化經(jīng)營集團公司。
1.2.市場
隨著人們生活水平的提高，人們消費需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發(fā)展空間。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破300億元人民幣。據(jù)預計，我國玩具正以每年30%～40%的速度增長，到2020年，銷售額將超過1 000億元人民幣。
1.3.投資與財務
公司設立在燕山大學科技園，可享受國家對于支持大學生創(chuàng)業(yè)所提供的一切優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金60萬。其中風險投資20萬，預計回收期四年，第五年便可盈利，風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
在公司成立初期，我們可以向“中小型企業(yè)國家創(chuàng)新基金”申請創(chuàng)業(yè)基金，也可以申請國家特別為大學生創(chuàng)業(yè)的提供的半息小額貸款，同時一些企業(yè)為了鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)也設定了一些優(yōu)惠政策。
1.4.組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。
2.項目背景
2.1產(chǎn)業(yè)背景
現(xiàn)代玩具工業(yè)在經(jīng)歷了毛絨玩具、塑料玩、小制玩具、電子玩具之后,正在向
智能玩具時代邁,并不斷地用高科技武裝玩具,研發(fā)出各種集知識性趣味性于一體的智能玩具.。
據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)在比較優(yōu)秀的智能玩具生產(chǎn)商大多都集中在歐美大大國家，導致國類的同類智能玩具的價格高居不下，使大部分工薪階層家庭都只能望而卻步，本創(chuàng)業(yè)團隊作為一種智能玩具，我們將“模式識別、語音識別與語音控制、語言信息處理、傳感器引導” 等成果應用于玩具行業(yè)，開發(fā)出的一系列高科技智能玩具，這些高科技智能玩具有很強的語音識別能力和強大的控制能力 ,能夠與人進行“語音交流”,在保持玩具應有的娛樂性及教育性的同時更注重兒童思維能力的培養(yǎng)。
2.2產(chǎn)品概述
鸚鵡學舌型：在現(xiàn)有的布絨玩具基礎上加裝電路,使之具有錄音、放音功
能,達到鸚鵡學舌的效果,俏皮而有趣。
自動循跡型：在電動玩具的基礎上對其進行改造,使之具有自動循跡、自
動識別及避障和對行駛路程、速度、時間等參數(shù)進行計數(shù)及顯示等功能。 語音控制型：在電動玩具的基礎上增加語音識別及語音處理電路,實現(xiàn)語
音控制,成為‚聽話‛玩具,真正做到了‚我的玩具我做主,我的玩具聽我話‛。
2.3.智能玩具的主要優(yōu)點
擁有智能玩具技術專利，與國際國類同類產(chǎn)品相比性價比更高。
高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓練而且也可作為教學演示之用，
用于激發(fā)學生的學習興趣，同時也有助于相關專業(yè)知識的理解與學習，夢想工場的產(chǎn)品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。
夢想工場注意到現(xiàn)在部分玩具材料對孩子健康的影響，本公司對所有的玩
具材料全部采用健康環(huán)保的材料。
3.市場機會
3.1.目標市場
現(xiàn)代玩具產(chǎn)業(yè)不僅面對兒童, 而且對成年人、老年人都具有吸引力, 特別是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并對教育事業(yè)現(xiàn)代化、示教、示范作用巨大，本公司生產(chǎn)的玩具定位于語音智能玩具，其目標市場如下：
兒童
兒童一直是玩具產(chǎn)業(yè)最大的市場，在認知和智力開發(fā)等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學技術的不斷發(fā)展，越來越多的家長日益認識到智能化玩具對開發(fā)孩子智力的重要性，本公司研發(fā)的鸚三種系列的產(chǎn)品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂性明顯，對兒童有著很強的吸引力，同時可以激發(fā)兒童對科學知識產(chǎn)生濃厚的興趣，寓教于樂，這也是每一個孩子的家長所樂意見到的。
一部分學生和成年人
玩具走進了成年人的生活，它能讓成年人對世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產(chǎn)品應用了語言識別及語言控制等科學技術，有著很好的語音識別和控制能力，對于一些在校的學生也可以做教學示范，使每一個學生可以仿真操作，仔細分析其結構及原理，這也使得現(xiàn)代教育投入更少，效果更好。
少量的老年人
老年人大多害怕孤獨，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語音聲調(diào)，可以和老人進行對話交流，起到陪伴解悶的作用。
3.2.銷售策略
主要是以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一個導購員負責講解玩具的特點、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學習有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務交易平臺中開設網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地了解本公司生產(chǎn)的語音智能玩具。
4.公司戰(zhàn)略
4.1.總體戰(zhàn)略
公司在4—6年內(nèi)成為玩具市場的領導者，讓兒童感受到語音智能玩具的樂趣。
4.1.1..公司使命
‚向社會提供安全、優(yōu)質(zhì)的智能玩具產(chǎn)品，激發(fā)兒童的想象力和求知欲‛
4.1.2.公司宗旨
‚‘玩物勵志’提高孩子們的學習興趣‛
4.2.發(fā)展戰(zhàn)略
4.2.1.初期(1—3年)
公司主要研發(fā)的產(chǎn)品分為鸚鵡學舌型、自動循跡型和語音控制型三大系列，均屬于擁有一定自動控制功能的智能型益智玩具;它們都有著各自的市場定位，可以滿足用戶不同的市場需求;建立自己的品牌，積累無形投資;收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.2.3.中期(5—7年)
進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡體系;
重點研制相關產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;
市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;
鞏固、擴展智能化玩具市場。
5. 市場營銷
5.1 目標市場
全國所有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學生甚至是部分成年人都是我們的目標市場。
5.2產(chǎn)品
5.2.1產(chǎn)品
嚴把質(zhì)量關，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進的產(chǎn)品。
我公司在中后期將會生產(chǎn)有關智能玩具的系列產(chǎn)品，增強本公司的市場占有率，拓寬銷售渠道。
5.2.2服務
公司將會建立高質(zhì)量、更人性化的服務體系，分為售前、售中和售后服務。
5.2.3 品牌
本公司生產(chǎn)的智能玩具系列產(chǎn)品，初定為‚夢之都 ‛，這樣有利于建立自己的品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的升值。
5.3價格
公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應該從最終消費者買得起、愿意買這兩個方面著手，應該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價格。(確定最終價格還需要最終預算)
6.0 投資分析
6.1. 資金來源于運用
公司注冊資金60萬，分別來源于風險投資、燕山大學注資。同時公司還會向國家申請貸款(國家為了鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，特設資金扶持，利息低于正常的銀行貸款)、從金融機構借款(利率為5.31%)等籌資100萬用于流動資金，以連接公司的資金鏈、保證公司的正常運營，公司的資產(chǎn)負債比是1:6 。
這些資金分別用于固定資產(chǎn)的購買(50萬)，生產(chǎn)過程中直接技術的引入、原材料費和人工操作以及用于生產(chǎn)的費用、管理費用等即可變資產(chǎn)(50萬)。在投產(chǎn)運營的第三年和第四年公司將分別追加50萬用作新設備的引進，并且這一改動降低了生產(chǎn)成本，進而降低了產(chǎn)品單價。
盈虧平衡點分布
6.2.投資回報
根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測(見附錄)可以看出，公司在長時間內(nèi)能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取適當比例的資金作為股東報酬。由于第一年公司處于建設階段，因此，公司第一年不分紅，以后每年分紅為凈利潤的25%。
7.0機遇與風險
7.1 機遇
國家對技術創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺使得外部政策環(huán)境相對寬松; 我國已經(jīng)加入WTO，這使得進入國外市場更具優(yōu)勢。
7.2外部風險
經(jīng)銷商的銷售能力不確定性與倒戈的風險
銀行借款風險;
潛在競爭者的加入;
集團市場購買決策過程復雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高。
7.3內(nèi)部風險
營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難;
競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性。
7.4解決方案
熟悉該行業(yè)的法律法規(guī);
盡可能快地占有市場，建立自己的品牌優(yōu)勢;
建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài);
做好售后服務工作。
智能玩具創(chuàng)業(yè)計劃書篇3
“小時侯”玩具公司市場分析
1.玩具市場的現(xiàn)狀規(guī)模與發(fā)展趨勢的分析
2004年，中國全部玩具制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值
54,791,319千元，全年累計利潤總額達到1,421,485千元，比
2003年同期增長了11%。
2005年，中國全部玩具制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值
65,887,811千元，比2004年同期增長19%;全年累計利潤總額達到1,599,343千元，比2004年同期增長了7.26%。
2006年1-10月份，中國玩具制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值63,255,912千元，比2005年同期增長16.08%;1-10月份累計利潤總額為1,402,834千元。
然而問題也相應存在，中國是一個玩具生產(chǎn)大國，但并不是一個玩具生產(chǎn)強國。缺乏規(guī)模大的玩具生產(chǎn)商，缺乏玩具開發(fā)人才，缺乏品牌效應是最大的問題。盡管中國玩具的出口量很大(全球75%的玩具在中國生產(chǎn))，但這些玩具基本上是以OEM的形式進入國際市場的。在全國8000家玩具生產(chǎn)企業(yè)中，3000家獲得出口許可證，但其出口的七成以上玩具都屬于來料加工或來樣加工，即為國外品牌打工。因此，應提高中國玩具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝，主動占領世界玩具產(chǎn)業(yè)的制高點，提升中國玩具產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，打造中國玩具的自有品牌是中國玩具業(yè)的當務之急。
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，玩具類支出將越來越大。中國16歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20%。目前中國兒童消費已占到家庭總支出的30%左右，全國0-12歲的孩子每月消費總額超過35億元。但中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅20-30元人民幣(2.4-3.6美元)，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破300億元人民幣。內(nèi)地玩具市場未來將以每年40%的速度增長，到2010年，銷售額將超過1000億元人民幣。
在玩具市場，尤其是國內(nèi)玩具市場，99%生產(chǎn)兒童玩具，兒童玩具幾乎一統(tǒng)天下，成人玩具幾乎一片空白。而在美國，40%以上的玩具是專門為成人設計制造，而且有公司專門生產(chǎn)成人玩具。在國內(nèi)玩具市場，64%的消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具，其中33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具。成人玩具市場潛力巨大。事實表明，投資玩具行業(yè)的前景十分廣闊。
2.目標市場的設定
生產(chǎn)適合各類人群的玩具，有高低檔次的玩具、大人小孩適合的玩具。我們還針對農(nóng)村合成市消費的差異，考慮到城鄉(xiāng)收入差異來生產(chǎn)玩具。還隨著人們購買的頻率如季節(jié)性四季性，來作出相應的生產(chǎn)。
3.本公司處于新開發(fā)階段，我們將致力于打造出自己的品牌。 “小時候”玩具有限公司市場競爭分析
1.市場情況
國內(nèi)玩具市場到底有多大?不少做父母的都有直觀感受，已為人父的山東臨沂人劉波給記者算了一筆賬：“兒子今年5 歲了，花在玩具上的錢越來
越多。兩年前玩具費用支出大約是一個月50 元錢，到現(xiàn)在差不多得150 元錢，幾乎周末出去玩都要買，因為孩子見了喜歡的玩具就嚷著要。”據(jù)國家統(tǒng)計部門統(tǒng)計，2009 年，我國嬰童產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了9000 多億元的產(chǎn)值。 中國嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心指出，近幾年嬰童市場保持15%左右的增長率，2011 年中國0 歲到12 歲的嬰童市場總規(guī)模大約能達到1.15 萬億元左右，2015年嬰童市場將達到2 萬億元的規(guī)模。業(yè)內(nèi)預計，玩具制造業(yè)的主營收入將以每年40%的速度增長。另據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)城市兒童每年的人均玩具消費約35 元。相對其他國家，國內(nèi)的人均玩具消費偏低，一些發(fā)達國家的人均玩具消費達到340 美元，歐洲國家為144 美元，亞洲國家為13 美元。從此不難看出，未來玩具的潛在市場不是在歐洲，而是在中國、印度和巴西等發(fā)展中國家，尤其是人口大國中國，玩具市場的潛力不可估量。
2.建立公司市場核心競爭力
“國內(nèi)市場雖然很大，但是很難做。”在玩博會上參展的廣東驊威玩具工藝股份有限公司市場部陳梓韓如此表示，當公司的一款新產(chǎn)品出來，市場上的仿造品立馬就跟著出來，公司很多玩具的樣式都被仿造過，這樣公司在玩具科研設計投入的巨額費用就很容易“打水漂”。無獨有偶，貝樂多工藝品(寧波)有限公司副總經(jīng)理李紅亮也被同樣的問題所困擾。他略帶無奈地向記者表示，隨便到商場，特別是玩具批發(fā)市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就會發(fā)現(xiàn)很多玩具的樣式一模一樣，甚至包括玩具的標志、使用說明等都是如出一轍。但由于維權麻煩，公司除了積極申請專利外，對這些盜版行為一般也只能是“睜一只眼閉一只眼”。 玩具正品和仿品價格相差懸殊。仿制的玩具價格一般比正品便宜好幾倍，有的甚至差幾十倍，如此懸殊的價格使得正品往往在價格戰(zhàn)上敗下陣來。商家售賣的玩具相對比較便宜，很多都沒有標志或使用說明，更別提一些玩具需要具備的警示說明及3C 認證標志。
品牌中國網(wǎng)專家委員會委員、嬰童品牌營銷首席顧問杜鳳林指出，我國兒童玩具行業(yè)仍處于初級發(fā)展階段，“進入門檻低，行業(yè)缺乏標準，缺乏規(guī)
范，模仿抄襲成風，對玩具的開發(fā)設計科研投入不足，缺乏質(zhì)量意識與品牌意識。”他說，我國玩具競爭力不強，很大程度上緣于玩具設計力量的薄弱，而玩具市場的抄襲、模仿行為就是玩具科研設計薄弱的表現(xiàn)之一。這
也就不難理解，為何中國擁有8000 多家玩具生產(chǎn)企業(yè)，卻稱不上玩具強國。 導致國內(nèi)玩具品牌競爭力不強的原因，除了企業(yè)研發(fā)水平低之外，消費者對玩具的品牌認知度較低也是一大原因。質(zhì)量好的玩具研發(fā)出來了，推向市場，消費者卻不買賬，也是很多玩具企業(yè)頭疼的問題。記者在玩博會現(xiàn)場隨機采訪了一些消費者，讓他們說說熟悉的國內(nèi)玩具品牌，沒有人能說出兩個以上的玩具品牌。他們表示，國內(nèi)的玩具制造商太多了，買玩具時一般不看品牌，孩子看著喜歡就買了。
此外，中國的玩具消費還很初級，外資企業(yè)占領的就是金字塔尖的高端消費市場的部分份額，90%以上的份額還是國內(nèi)企業(yè)間爭奪的天下。杜鳳林表示，目前國內(nèi)玩具企業(yè)主要占據(jù)三級及以下市場，而一、二級市場以外資品牌為主。
3.培育品牌是必由之路
7 月20 日，歐盟開始實施號稱史上最嚴格的《歐盟玩具安全新指令》，這對我國玩具出口企業(yè)將是一次“大考”。國家從2007 年6 月1 日起，對童車、電玩具、彈射玩具、金屬玩具、娃娃玩具、塑膠玩具6 類兒童玩具實施了強制性產(chǎn)品認證，列入目錄內(nèi)的產(chǎn)品，經(jīng)過認證并標注認證標志后，方可出廠、銷售及進口。近年來，“ 有毒玩具”也在不斷打擊著消費者的信心。今年5 月，一家國際環(huán)保機構公布了一項抽樣調(diào)查結果，結果顯示，國內(nèi)市場上大量存在的塑料玩具含有危害兒童健康的鄰苯二甲酸酯。
不斷完善的玩具行業(yè)法律法規(guī)、消費市場的現(xiàn)實訴求要求我國玩具企業(yè)必須走品牌培育之路。杜鳳林預測，品牌競爭是玩具行業(yè)發(fā)展的趨勢，“企業(yè)的發(fā)展將越來越重視樹立產(chǎn)品‘高價高質(zhì)’的形象。”國內(nèi)企業(yè)如何進行玩具
品牌的培育?怎樣做才能少走彎路?“研究消費群體，洞察消費趨勢，抓住‘消費者是誰’。”杜鳳林說，80 后、90 后逐漸進入結婚生子階段，這一人群購買能力強，消費理念先進，而且很多家庭都是獨生子女，對于子女的成長更為重視，也更重視玩具的產(chǎn)品質(zhì)量及安全，這必然會帶動玩具市場的發(fā)展。他表示，將來玩具市場的消費格局很可能是“6 個錢包為1 個孩子買單”，即孩子的爸爸媽媽，加上夫妻雙方的父母，都在掏錢為孩子購買玩具。
玩具市場的開拓必不可少，但是離開了品牌去擴市場，就相當于失
去了企業(yè)立足的根基、生存的靈魂，這樣的企業(yè)也必將被淘汰進歷
史的垃圾桶。面對各種挑戰(zhàn)，我國玩具企業(yè)當下急需“ 品牌”來撐腰. 小時候玩具公司產(chǎn)品服務
公司將會建立高質(zhì)量，更人性化的服務體系，分為售前、售中和售
后服務。
1. 售前服務：采用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況，并與全國
主要的玩具銷售商建立起聯(lián)系，做好消費者對智能玩具的各方面
性能需要的調(diào)查。
2. 售中服務：生產(chǎn)出本公司的各個系列產(chǎn)品，并把好質(zhì)量關，建立完善的銷售網(wǎng)絡(電話訂貨，網(wǎng)上訂貨)，急顧客所需，及時送
貨上門。
3. 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根
據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品，與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系，最大程度滿足客服需要，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁，并定期舉行回饋顧客大促銷活動。
小時候玩具公司市場營銷
1 營銷計劃概括：本公司將計劃于2013年在成都區(qū)域推出以毛絨、羊絨、塑料及木材面料的各類玩具，以實體店銷售與網(wǎng)上銷售的方式的相互結合，通過生產(chǎn)商、分銷商和運輸商一體化占領市場。預估推出新產(chǎn)品會搶占市場，將占有的市場份額提升到40%。上市后公司的目標將放更長遠，有望成為成都片區(qū)玩具市場的巨頭。 2 銷售政策制定：
價格政策分為廠批零、一腳踢式價格、控制式價格、明扣，暗扣、小跨度階梯式返利、大跨度階梯式返利、固定比例式返利、貨抵式返利、等值實物式返利、現(xiàn)金返利、等值計賬返利等多種花樣，銷售經(jīng)理可根據(jù)不同的市場狀況，針對性的采用不同的價格政策，做到長袖善舞，將市場掌握在手中。
通路策略為通路銷售政策分為通路結構、通路考核、通路促銷等幾個方面。常見的通路結構一般模式：獨家經(jīng)銷制及多家經(jīng)銷制。 通路促銷一般分為通路滲透促銷、終端推薦促銷與通路庫存調(diào)整促 銷幾大方面。
3 銷售渠道：實體店銷售、網(wǎng)上直銷、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織
銷售方式：直接跑市場登門銷售、電話營銷方式、網(wǎng)絡宣傳推廣的網(wǎng)絡銷售
行銷環(huán)節(jié)：整體推廣——產(chǎn)品展示——價格——銷售 售后服務：產(chǎn)品銷售給消費者之后，為消費者提供的一系列服務，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術培訓、上門服務。本著負責、顧客至上原則做好售后服務。
4 主要業(yè)務狀況：代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者
銷售量：1000件以上大訂單，回款期限一周之內(nèi);付款方式：貨到付款\網(wǎng)上銀行;貨運方式主要靠公路運輸，可享受2%的優(yōu)惠折扣。
5 銷售隊伍及銷售福利分配政策：
7 產(chǎn)品價格方案： (1) 定價依據(jù)：根據(jù)市場需求和人們生活水平的購買力考
慮制定產(chǎn)品價格。
(2) 價格結構：基本價格——市場調(diào)節(jié)價格——折扣價格
(3) 影響價格變化因素：季節(jié)價差-商品在同一市場因季
節(jié)不同會產(chǎn)生價格變化;商品質(zhì)量價差-商品(勞務)
的質(zhì)量差別會造成價格差別;同商品比價差-每種商
品規(guī)格、型號、等級、花色、式樣不同，又有不同的
價格，它們還因在生產(chǎn)過程和流通過程所處的階段不
同、地區(qū)不同、季節(jié)不同而不同。
8 銷售目標：3～5年銷售額有望達到1000萬，占有率從原來23%增至40%，能在玩具行業(yè)中做到銷售巨頭。
“小時候”玩具公司財務分析
1. 營業(yè)前費用
(1) 首先是購買產(chǎn)品費用，在公司總資產(chǎn)為60萬的情況下，公司
將會用20萬購買玩具產(chǎn)品
(2) 然后是公司器材等，將會使用10萬元來購買相關辦公設備費
用等
(3) 其次是廣告費用，廣告將會投資15萬，首先將會用10萬元在各電視上播放我公司設計的廣告，其余的5萬元會投資在報紙，傳單，飾品等上，比如在報紙一角登公司廣告，周末雇人發(fā)傳單，在扇子、小鏡子上打印公司廣告雇人發(fā)放等
(4) 其余15萬視具體情況來有計劃使用
2. 營業(yè)期間相關費用
(1) 在營業(yè)初期，公司主要以穩(wěn)定為主，擴大市場，打響知名度，
所以并不打算盈利。人員等的相關費用的發(fā)放則使用營業(yè)前的資產(chǎn)或者營業(yè)期間所獲得的小利潤
(2) 營業(yè)第一年，在公司穩(wěn)定之后就開始穩(wěn)步營業(yè)，產(chǎn)品銷售采用
固定標價模式，拒絕講價等，當節(jié)假日期可以采取打折。批發(fā)總體利潤設10點，新品稍高15點，獨家產(chǎn)品可具體看終端零售價設定點數(shù)，最好不要超過25個點，太高會導致日后競爭對手有空可趁。零售名牌玩具利潤設50點，一般玩具80點，競爭激烈的常用玩具30點。經(jīng)過預算產(chǎn)品的利潤取得平均數(shù)，一個玩具原材料20元，賣32元，一個玩具的利潤為12元，平均一年賣出10萬個玩具
(3) 營業(yè)第二年，公司已經(jīng)走入市場，產(chǎn)品也越來越多，在原材料，
利潤不變的條件下一年賣出14萬個玩具
(4) 營業(yè)第三年，公司預備賣出玩具15萬，再逐步走向市場，以
求穩(wěn)步發(fā)展
公司的資產(chǎn)負債情況，在公司初期，尋求薄利多銷，尋求穩(wěn)步發(fā)展，一旦公司出現(xiàn)財務問題，在無外力支持情況下，公司將在銀行貸款100萬，并且將在五年內(nèi)還清
“小時侯”玩具公司風險分析:
1. 消費意識風險。開店之前要進行全面的市場調(diào)查。
投資幽默玩具店要做到把自己看成是在替顧客采購商品的角色，同時傾聽顧客的聲音，集思廣益，這樣才會全方位啦解顧客的真正需要。市場調(diào)查是開店的“第一步”。
2. 投資者要控制好幽默玩具的使用專業(yè)知識等。投資者在開店之前要經(jīng)過全面系統(tǒng)的專業(yè)知識和營銷知識強化培訓和長期的經(jīng)營指導，投資者無論有無經(jīng)商經(jīng)驗和專業(yè)知識，一經(jīng)開店便能駕輕就熟。
3. 營銷風險。營銷建議店面最好開在繁華鬧市或?qū)W校附近等年輕人集中的地區(qū)。除了要留意地域性和開店條件，還應該考慮該地區(qū)的經(jīng)濟水準，文化素質(zhì)等。在銷售時，最好給顧客們現(xiàn)場演示這些產(chǎn)品的奇妙、搞笑之處，并為大家講解每種產(chǎn)品的實用價值和使用辦法。
4. 服務風險?，F(xiàn)在街上玩具店眾多，若要顧客走進你的玩具店，就要配合顧客的胃口尤其是特殊情況。例如當眾給顧客們演示這些產(chǎn)品的奇妙、搞笑之處，并為大家講解每種產(chǎn)品的實用價值和使用辦法。這種“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”的推銷形式能很快拉動了銷售量。
5.資源風險。 資源風險包括玩具的原材料和供應商兩種資源， 要提供良好的供貨資源，就要保證公司能夠擁有不斷的原材料資源和供應商的穩(wěn)定供應 ，只有保證了產(chǎn)品的資源 ，公司才能夠得到良好的運轉(zhuǎn)。
6.研發(fā)風險。 創(chuàng)意玩具層出不窮，但未必銷售量都一樣好， 因此 好的創(chuàng)意才能夠引導一個好的產(chǎn)品銷量。
7.政策風險。 公司要制定對自己公司情況而言最適合的政策來進行實施， 不能夠照搬其他公司的相關政策， 要靈活制定公司政策。
8.競爭風險。 作為眾多玩具公司中的其中一家， 要有自己的特色才能夠在市場上站穩(wěn)腳跟。因此要發(fā)展自己獨特的創(chuàng)意思想等 不斷的壯大自己的玩具公司， 使自己的玩具公司相對而言更加有吸引力，在與其他公司競爭的同時， 借鑒他們的優(yōu)勢， 用長遠的目光看問題 。
9.財務風險。 公司的財務風險包括應收帳款和壞帳。在各項財務活動中由于各種難以預料和無法控制的因素，使公司在一定時期、一定范圍內(nèi)所獲取的最終財務成果與預期的經(jīng)營目標發(fā)生偏差，從而形成的使公司蒙受經(jīng)濟損失或更大收益的可能性。 因此公司應著重于財務方面的細節(jié)， 從各方面減少財務方面的偏差。
10.管理風險。 公司的管理風險有很多，險的不同類型。識別風險的一個方法是建立風險清單，清單上列舉出在任何時候可能碰到的風險最重要的是要對清單的內(nèi)容隨時進行維護，更新風險清單，并向所有的成員公開，應鼓勵項目團隊的每個成員勇于發(fā)現(xiàn)問題并提出警告。
內(nèi)部團隊管理：
1.團隊簡述：
(1)樣板店經(jīng)理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的采購工作
(2)店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計;
(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負責玩具維修保養(yǎng)工作;
(4)市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;
(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負責戰(zhàn)略性規(guī)劃。
總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。
2.創(chuàng)業(yè)計劃表述：這份關于玩具出租創(chuàng)業(yè)計劃書大概描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，由于個人驚艷尚淺，也許計劃書內(nèi)容尚不完善，但人希望呈現(xiàn)給大家一份完整而清晰的創(chuàng)業(yè)計劃書，疏漏之處，懇請指正。
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