陶藝diy創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)意策劃

　　diy的手工店很多，現(xiàn)在陶藝的diy店也發(fā)展得越來越快。陶瓷可以做一件裝飾品。但是你知道開一家陶瓷店需要做好哪些相關(guān)的準備了嗎。小編給大家整理了關(guān)于陶藝diy創(chuàng)業(yè)計劃書，希望你們喜歡!

　　陶藝diy創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

　　一 團隊介紹

　　1.團隊名稱：夢啟

　　2.團隊簡介：我們是一群在校大學(xué)生，有熱血、有夢想、有精力，我們希望我們的夢想能從這里啟航。人生能有幾個十年，機會走了就不會再來，我們都不想錯過這機會。別對自己說不可能，沒有做不到的事，只有想不想做的事。說干就干，立即將想法付諸實施，在干中摸索，逐步確定目標。不要怕自己的項目與別人撞車，其實，任何人的項目都有其不足之處，你的創(chuàng)業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標新立異”。 不要怕失敗，失敗并不恥辱，任何人都有過失敗，成功和偉大是建立在失敗之上。

　　3.團隊特質(zhì)

　　①溝通交流：團隊最注重的就是交流，我們有專門的團隊討論群，不論是線上線下我們都樂于溝通，希望能了解他人的想法并且讓他人了解自己。

　?、趷酆脤W(xué)習：我們樂于學(xué)習他人的優(yōu)點，樂于學(xué)習如何改正自己的缺點，大學(xué)還沒畢業(yè)的我們可能能力尚有不足，但是我相信愛學(xué)習的品質(zhì)一定會讓我們不斷成長，未來的我們必將是一顆大樹。

　?、蹐F隊合作：合作建立在溝通之上，我了解他人，他人了解我，這就合作的基礎(chǔ)，在合作中我們能明確自己在做什么，他人在做什么。

　　4.團隊成員：

　　曹xx(統(tǒng)籌與安排，數(shù)據(jù)處理，項目實施)

　　張xx(市場調(diào)研，項目實施)

　　彭xx(文案處理，策劃)

　　高x(項目實施，數(shù)據(jù)報表。)

　　5.團隊精神：團結(jié)、奮斗、犧牲，互助互愛的團隊精神。

　　6.團隊文化：信任的長河中不失良性沖突的浪花，堅定不移的執(zhí)行之下亦有無悔付出的汗水。

　　二 項目簡介

　　軟陶起源于19世紀的德國，歐美國家一級有幾十年的軟陶藝術(shù)歷史，這種新型的捏塑材料，自97年由臺灣引進國內(nèi)。軟陶材料無毒無刺激，與傳統(tǒng)的紙粘土、陶土、面包土相比，他色彩更為豐富，質(zhì)感較像塑膠，有較好的延展性、可塑性及光澤度，屬油形材料。在空氣中不易干燥，且不易粘手，干凈整潔。應(yīng)用不同的彩陶泥能夠組合創(chuàng)造千奇百怪的仿真食品、裝飾鏡框、花卉、燈飾、發(fā)飾、包飾、手機飾、家飾、發(fā)卡、胸針、耳墜手鏈，或捏塑出人物、卡通玩偶、動物、植物。制作好的產(chǎn)品，只要通過烤箱輕微烘烤，就會成為質(zhì)地堅硬、色彩艷麗的彩陶工藝品。彩陶可以根據(jù)客人的想象隨意制作，是兼具時尚與品位的經(jīng)典藝術(shù)品。無論饋贈親友，新婚紀念，都是難得的上上之選，此外該產(chǎn)品不褪色、不變形、可水洗、永久保存。 三 項目前景

　　隨著人們生活水平的日益提高，人們越來越講究個性化和差異化。面對各種傳統(tǒng)節(jié)日和洋節(jié)日，人們表達感情的機會也越來越多，但表達的媒介卻越來越少，什么樣的禮物能夠體現(xiàn)個性、時尚、新穎、能夠博人歡喜。如今寫真集、大頭貼毫無新意，個人主義風潮已悄然蔓延。送禮要送創(chuàng)意，成為新版?zhèn)€性化商品的新代號。消費在娛樂裝飾上的越來越多，只要能吸引大家的眼球，只要是新鮮事物，那就是新的市場所在。真人卡通塑像，即將成為一個新時尚。

　　四 現(xiàn)狀與預(yù)期

　　目前,我國陶藝只在為數(shù)不多的瓷區(qū)和都市里有較多的發(fā)展,二三線城市陶藝基本屬于空白,但是需求卻是存在的,這對于我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說是一個機遇。首先，我們針對的現(xiàn)代陶藝DIY客戶主要是年輕人，它們對藝術(shù)有著更時尚，更卓越，更奇特的要求，這其中有學(xué)生、白領(lǐng)等不同職業(yè)的人，在滿足不同人需求的同時既能抓住商機。

　　五 項目實施

　　陶藝其獨特的藝術(shù)語言和豐富的表現(xiàn)力吸引了眾多的人們?nèi)ビH自嘗試她的無窮魅力，陶藝充分滿足了現(xiàn)代人回歸自然、表現(xiàn)自我審美的需求，陶藝相對于其他的藝術(shù)品，消費者會更加認同。陶藝的營銷策略有以下幾點：

　　1、陶器DIY制作,可以根據(jù)不同人群的需要來設(shè)計。與小朋友們的話題有關(guān)的可以做一些動畫片人物的小掛件;與愛情有關(guān)的我們可以做一些供情侶參考制作的陶瓷模型，比如愛神丘比特、羅密歐與朱麗葉、灰太狼和紅太狼或者情人節(jié)禮物等，當然人們?nèi)绻凶约旱南敕?，也可以自由發(fā)揮，比如生日紀念品、人物肖像等;針對有壓力，需要釋放壓力的人群，我們可以提供一些幽默，惡搞等類型的陶瓷模型，供顧客參考。還有重要的一點是，要用一些漂亮的、有吸引力的陶器包裝盒和包裝袋，這對人們也具有一定的吸引力。

　　2對于情侶，本本店還設(shè)有一專區(qū)，情侶可以付一些寄存費，把他們

　　DIY制作的陶器存放在本店，在陶器內(nèi)可以隨時用紙條留下他們對愛情的

　　寄語，若干年后情侶們可以來尋找曾經(jīng)的愛情，這種方式可以吸引更多的

　　情侶光顧本店。

　　4本店還要定期開展一些免費DIY制軟陶的體驗活動，具體做法為：

　　在每年本店成立日里限10人免費體驗DIY制陶。本店還可以為客戶制作

　　積分卡，當顧客的積分達到一定額度時，可以免費體驗一次DIY制陶。

　　5為了打出品牌，在制定DIY軟陶制作的價格時，不可以過高，在控

　　制成本的前提下，價格要控制在每人每小時40元左右，盡量讓大多數(shù)人消

　　費得起，擴大消費人群。

　　6“軟陶DIY”店鋪裝修不需要太高檔,原因有兩點，一要節(jié)約成本,二

　　我們的顧客定位在普通人群,太高檔會產(chǎn)生距離感。因此，我們的裝修風格

　　定為浪漫簡約式，符合大部分人群的格調(diào)。

　　六 產(chǎn)品介紹

　　中國現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)史學(xué)是一種具有現(xiàn)代形態(tài)的新興學(xué)科，不同于傳統(tǒng)意義上的陶瓷研究，它涉及現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)這一新藝術(shù)門類研究的原則、觀念和方法，并且它將現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)研究納入到藝術(shù)史研究的范疇。本店產(chǎn)品主要是軟陶。

　　所謂“軟陶”其實不是陶，而是一種人工的低溫聚合粘土。從外形上看，這種粘土及其類似橡皮泥。以下是軟陶的制作方法：揉土 揉土是軟陶制作的必要工序，其目的是把未加工的軟陶材料揉制均勻，使材料的內(nèi)部密度加大，減少裂痕與氣泡的存在。揉制“成熟”的

　　軟陶材料在整個制作過程中都會得心應(yīng)手。造型 軟陶制作的重要過程是造型。作品的成功與否有一大半是看制作者是否會創(chuàng)造出美麗的造型。簡單的軟陶制作不外乎以下幾種造型，如球形、鼓形、方形、水滴形、柱形、彎柱形等。

　　配色 軟陶的配色是一個關(guān)鍵問題。有些作品的成功往往取決于色彩的調(diào)配，需要利用現(xiàn)有的不同色彩的軟陶材料調(diào)配。最主要的首先要了解三原色之間的關(guān)系。紅、黃、藍這三色是色彩的基本，由這三色可以混合出其他許多色彩。混合出的色彩還可以混合出更加豐富的顏色。

　　定型方法： 1水煮定型法 將軟陶作品放入冷的純凈水中，一定要用文火緩慢加熱直至開鍋，并保持此狀態(tài)10-20分鐘(視作品大小而定)，關(guān)火后，帶水撈出或等水溫自然冷卻后，再將作品撈出。若一次定型硬度不理想，可再重復(fù)一次或幾次直至達到滿意效果為止，但要注意要等完全冷卻后再投入冷水中二次定型。

　　2烘烤定型法 將要定型的軟陶作品放入烤箱中，設(shè)置烘烤溫度為110-150℃，烘烤5-10分鐘(視作品大小而定且溫度不宜超過170℃)，烘烤后，不要立即打開爐門，等爐溫度自然降至室溫后再將作品取出。 此外，烘烤軟陶的兩個要素——時間和溫度都必須控制在理想的狀態(tài)下，才能烘烤出完美的作品，必須特別注意的是烘烤時間是指從烤箱達到預(yù)定溫度之后到烘烤結(jié)束時的這段時間。

　　制作要領(lǐng)

　　1在操作軟陶制作前，要用肥皂洗凈雙手，并保持工作臺面的潔凈，以免塵土或污物粘附到軟陶材料上。

　　2制作中如使用模具，可以在模具中撒些爽身粉，以免材料與模具粘連。

　　3在操作不同顏色的軟陶材料時,需要重新清洗雙手及工作臺面,以免不同色彩想混,影響美觀。

　　4軟陶材料在未經(jīng)烤制前，無論是未揉制或是已揉制好的，都要用保鮮膜包裹保存，以免粘上灰塵或變干

　　5冬天天冷時，軟陶材料會變硬，揉制時較費力可以認為的對其加溫，如用溫水浸泡或手心加熱;夏天溫度太高時，軟陶材料易變軟，捏制時不易成型，此時可用冷水降溫。

　　6烤制時間設(shè)定要視其作品的大小、薄厚而定。對于過大過厚的作品，一次烤制不滿意，仍可以烤制兩次、三次，直至滿意為止;但對于又薄又小的作品，烤制焦糊后不可挽回。

　　陶器的清潔保養(yǎng)

　　軟陶臟了可以用小棉簽沾中性的清潔液清洗,但不可長時間泡在水中。清潔劑為無色，水必須為沒有任何雜質(zhì)的清水。此外，不可讓陶器在太陽下暴曬。

　　如果陶器發(fā)生了裂紋，可以直接用502粘接。

　　六 服務(wù)優(yōu)劣勢分析

　　此項目的優(yōu)勢是制陶技術(shù)易掌握,整套技術(shù)有文本資料，CD手把手教學(xué)，各個工藝程序能很快學(xué)會。陶藝也在不斷受到人們的青睞,市場需求在與日俱增。此項目雖然前期比一般DIY投入要大，但是后期運營成本卻很低，市場前景廣闊。

　　此項目的劣勢是陶藝的群眾基礎(chǔ)較為薄弱，沒有形成大范圍的陶藝欣賞群，使人們在接受現(xiàn)代陶藝時有局限性。另外，媒體、報刊對現(xiàn)代陶藝的介紹是零星的，更不用說專門的陶藝刊物了，所以人們對這方面的了解幾乎是空白的。但是我們會針對這些問題一一解決的，比如不斷推出各種活動，增加人們對陶藝的興趣。 七 人事配備

　　專業(yè)陶藝師一名 負責技術(shù)指導(dǎo)與本店員培訓(xùn)，并完成陶器的最后烤制成形，負責完成定制的陶器及形狀設(shè)計創(chuàng)新。

　　管理員一名 做店內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與決策者，管理店員，處理突發(fā)性事件等。 指導(dǎo)員兩名 指導(dǎo)顧客做陶的基本技術(shù)，負責店內(nèi)清理。 收銀員一名 負責財政方面

　　后勤員一名 負責宣傳及原料采購等。

　　店內(nèi)所有成員如果想入股就按每年分紅獲取收益，若不想入股可以按月工資收益，并按為本店貢獻大小獲取一定獎勵，鼓勵員工提出創(chuàng)造性構(gòu)想和建議，促進共同發(fā)展。 八 財務(wù)

　　除了以下表格列出的項目外，還有店員、陶藝老師每月的工資大約需要4000元，所以總計需要26100元。

　　陶藝diy創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

　　一、 玩泥陶吧概述

　　玩泥陶吧依托于校陶藝工作室和陶藝工作室的骨干力量，致力于陶瓷周邊產(chǎn)品的制作與研發(fā)，充分將陶藝產(chǎn)業(yè)與當?shù)氐募已b藝術(shù)，環(huán)藝設(shè)計相結(jié)合。重在弘揚地方特色文化，為顧客制定制及顧客親身體驗陶藝制作，并與其他陶藝教學(xué)培訓(xùn)結(jié)合起來多元化組織。我們提供原材料的出售，方便一些顧客在家中進行簡單制作。同時門店設(shè)有DIY區(qū)和陶藝成品區(qū)，DIY區(qū)為顧客配有專門的設(shè)備，讓顧客親自制作屬于自己的陶藝產(chǎn)品，我們有專業(yè)人員在旁進行指導(dǎo)。陶藝成品區(qū)包含各種系列的陶瓷作品以及根據(jù)不同需要制成的各種精美禮品及藝術(shù)品供顧客進行選擇。此外我們可以根據(jù)顧客需要為顧客定打造屬于自己的陶藝品。我們還會開設(shè)陶藝班或者是組織開展集體陶藝活動，對那些對新型陶藝產(chǎn)品感興趣的人進行教學(xué)培訓(xùn)。

　　玩泥陶吧(陶藝工作室門店)隸屬于陶藝工作室，玩泥陶吧是由陶藝工作室成員發(fā)起，以陶藝為主的校園店。玩泥陶吧選址于本校創(chuàng)業(yè)一條街。玩泥陶吧受陶藝工作室的監(jiān)督，是陶藝工作室“產(chǎn)銷”中“銷”的體現(xiàn)。玩泥陶吧實行學(xué)生自主管理制度，每學(xué)期面向全校學(xué)生招募三名專職助理，協(xié)助維持玩泥陶吧的日常運轉(zhuǎn)。日常活動全部依托于陶藝工作室成員開展。日常管理為組長責任制，組長由陶藝工作室成員擔任，組長全權(quán)負責本店的運行情況。

　　玩泥陶吧創(chuàng)業(yè)地點建立在學(xué)校的溜冰場旁邊的創(chuàng)業(yè)區(qū)域。選擇這個地方的原因：一、地點在教學(xué)區(qū)與生活區(qū)的中間，師生們前來體驗

　　和消費非常方便;二、午餐前后，學(xué)生人流量比較大，消費群體基數(shù)自然變大。

　　二、本店宗旨

　　創(chuàng)意改變生活

　　三、店面介紹

　　玩泥陶吧是由陶藝工作室來自高三35班湯蘇文、胡佳偉、 方葉、 喻偉根、 張曉霞、 徐淵六位陶藝工作室成員成員發(fā)起，聘請倪國鋒老師為技術(shù)顧問及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。玩泥陶吧依托于本校創(chuàng)業(yè)一條街。玩泥陶吧受陶藝工作室的監(jiān)督，是陶藝工作室“產(chǎn)銷”中銷的體現(xiàn)。玩泥陶吧實行學(xué)生自主管理制度，每學(xué)期面向全校學(xué)生招募專職助理，協(xié)助維持玩泥陶吧的日常運轉(zhuǎn)。日常活動全部依托于陶藝工作室成員開展。日常管理為組長責任制，組長由陶藝工作室成員擔任，組長全權(quán)負責本店的運行情況。

　　四、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍:

　　玩泥陶吧主打陶瓷文化，總共分為三個業(yè)務(wù)。

　　第一個業(yè)務(wù)是將陶藝工作室成員的作品投入到商業(yè)浪潮中。在門店開辟作品售賣區(qū)域，作為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基地就要與現(xiàn)當今市場結(jié)合，現(xiàn)代經(jīng)濟最大的特點就是商品經(jīng)濟，即消費經(jīng)濟，消費者決定著市場的變化，市場的變化決定著產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品的定位決定著企業(yè)的生產(chǎn)。陶瓷作為一種具有獨特傳統(tǒng)燒制技藝的工藝美術(shù)產(chǎn)品，雖然在歷史上發(fā)展歷經(jīng)千殺，幾經(jīng)沉浮滄桑，具有深厚的文化底蘊和人文內(nèi)涵，但在當今的商品時代大潮中，仍然是一種商品，要經(jīng)受市場的大浪洗

　　禮。

　　第二個業(yè)務(wù)是將陶藝設(shè)備的利用率得到提高，在門店開辟DIY區(qū)域。陶藝是一項兼開發(fā)藝術(shù)創(chuàng)造能力、鍛煉動手能力、增進合作協(xié)調(diào)能力的藝術(shù)課程，通過玩陶藝使用陶的“語言”，講述他們內(nèi)心的世界，表現(xiàn)自己的想象力。按照現(xiàn)行門店面實際積放置2臺拉坯機，供全校師生在閑暇時間接觸陶藝，這樣的一個平臺的構(gòu)建，有助于更多的人接觸陶藝。陶藝工作室的成員輪班到玩泥陶吧進行技術(shù)指導(dǎo)，包括指導(dǎo)客戶的拉坯、上釉等制作過程，以及陶藝的基礎(chǔ)理論講解和推廣。按照學(xué)生在校園中的作息時間來算，每天將有2.5小時左右的閑暇時間，基本滿足制作的簡單陶藝作品的時間要求。玩泥陶吧還提供集體活動場所，班級活動、團支部活動都可以在玩泥陶吧進行，集體制作帶有紀念意義的作品。如此一來接觸陶藝文化親手體驗陶藝，將成為玩泥陶吧存在的意義。

　　第三個業(yè)務(wù)是提供簡單的定制服務(wù)，制作個性的單個商品。對于現(xiàn)在商業(yè)模式來說，個性定制將成為一種新型的運營模式。成千上萬一模一樣的產(chǎn)品和一件全世界獨一無二的作品來說，后者更讓人覺得彌足珍惜。在定制服務(wù)上，玩泥陶吧主打生日、紀念日、畢業(yè)等獨特日子展現(xiàn)在陶藝作品上。這樣的一種服務(wù)讓更多的人體會到陶藝的樂趣。

　　五、市場分析

　　玩泥陶吧的營業(yè)場所將選址在學(xué)校的溜冰場旁邊的學(xué)生公寓，該地區(qū)的人口流動性強，且隨著學(xué)校近幾年的快速發(fā)展，學(xué)生人數(shù)已經(jīng)

　　突破5000人，隨著人數(shù)的增加，學(xué)校的活動并沒有增加多少，同學(xué)們課余時間普通比較空閑。所以說現(xiàn)代陶藝產(chǎn)業(yè)的潛力還是很大的。消費群體對于購買商品個性化的需求。我們對于陶瓷制品將進行訂購式銷售，先是有需求，然后再進行定制。

　　綜合考慮，我們將陶藝工作室成員的作品投入售賣，滿足工作室成員的成就感。玩泥陶吧還提供集體活動場所，班級活動、團支部活動都可以在玩泥陶吧進行，集體制作帶有紀念意義的作品。成千上萬一模一樣的產(chǎn)品和一件全世界獨一無二的作品來說，個性定制更讓人覺得彌足珍惜。

　　六、營銷策略

　　(一)產(chǎn)品策略

　　玩泥陶吧專注于銷售，DIY、服務(wù)為一體的綜合性門店。遵循以顧客為本的原則，通過新型原材料銷售和成品銷售，以及接受顧客定制及顧客親身體驗制作陶藝的過程，同時將教學(xué)培訓(xùn)與集體活動相結(jié)合的多元化經(jīng)營的門店。

　　(二)定價策略

　　1、定價需要考慮因素

　?、俪杀荆涸蟽r格，機器價格及稅收的總和。

　　②競爭：市場的供求總量，直接與間接競爭對手的價格情況。 ③消費者：目前消費者能接受何種價格。

　　2、陶藝品與陶藝品制作的定價

　?、僭谔账嚻蜂N售中，三種因素在陶藝品定價中起的作用有很的的

　　區(qū)別，我們將市場供求總量與競爭對手的價格作為參考，主要的決定因素是成本與消費者，最終由成本+消費者需求+對競爭對手的參考來決定。

　　②在陶藝品制作中，我們主要是以成本為主，參考消費者可以接受的價格，以及后期制作中的手續(xù)費進行定價。

　　(三)促銷策略

　　1、廣告：玩泥陶吧成員來自學(xué)校美術(shù)班，我們將自己設(shè)計海報，海報的主題根據(jù)季節(jié)或者節(jié)日更換。

　　2、公共關(guān)系：校內(nèi)主要針對陶藝工作室的公共關(guān)系。

　　3、人員推銷：通過師生間的人脈關(guān)系、分發(fā)傳單來擴展“玩泥陶吧”的名氣。

　　七、管理者及其組織

　　(一)團隊名稱：“玩泥陶吧”

　　(二)團隊成員：

　　總經(jīng)理：胡佳偉 財務(wù): 湯蘇文

　　銷售人員：方葉 張曉霞 技術(shù)客服：喻偉根 徐淵

　　(三)團隊簡介：我們的所有成員來自同一個裝潢設(shè)計專業(yè)，并且都是校陶藝工作室的骨干成員。針對陶藝銷售及制作技術(shù)服務(wù)十分擅長的。

　　因大家經(jīng)常在一起學(xué)習和工作，對團隊成員的能力和性格都比較了解，并且因為大家在一起經(jīng)常磨合，團隊有很強的凝聚力、戰(zhàn)斗力和很高的創(chuàng)業(yè)激情。

　　(四)玩泥陶吧組織形式

　　八、外部支持

　　學(xué)校非常鼓勵我們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，為我們提供了一個固定的創(chuàng)業(yè)的場所。又為我們的產(chǎn)品推廣提供了一個平臺。我們通過網(wǎng)絡(luò)，在微博、微信里大力宣傳，增加人氣。

　　九、場地和設(shè)施

　　在學(xué)校申請租賃一家店面確定后，馬上進行裝修，并利用假期及暑假，制作白坯等。在裝修時，特別在店門設(shè)計了一幅醒目的門面招牌，來增加吸引力。

　　十、風險

　　1、目前，在校園可供選擇的場所大小有限，不能容納較多人。

　　2、由于經(jīng)驗不足，致使陶瓷商品流通不暢，造成資金堆壓。

　　3、玩泥陶吧宣傳力度不夠，會導(dǎo)致大部分作品閑置，造成資源浪費。 十一、財務(wù)分析

　　(一)資金需求

　　最初的投資將會涉及的員工的工資，項目的推介宣傳，購買相應(yīng)的貨架等。預(yù)算如下：

　　啟動資金總計：1400元

　　(二)盈虧分析

　　1、利用自身特長制作陶瓷產(chǎn)品并銷售，利潤保持在50%。

　　2、學(xué)生DIY制作陶瓷產(chǎn)品，包含技術(shù)指導(dǎo)、燒制電費、人工等，利潤保持在45%。

　　3、陶瓷產(chǎn)品批發(fā)再加工，進行定制銷售，利潤保持在65%。

　　4、虧損分析：主要針對是陶瓷產(chǎn)品銷售不暢造成積壓而產(chǎn)生的虧損。

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