軟件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文(2)
軟件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
寫軟件商業(yè)計(jì)劃必須要素
1.預(yù)計(jì)流量 這個(gè)最有用的和標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)測(cè)可以估計(jì)未來(lái)的月絕對(duì)造訪人次。長(zhǎng)期跟蹤這個(gè)數(shù)字是必不可少的。訪問(wèn)量也非常有用的指標(biāo)，因?yàn)樵L問(wèn)量和絕對(duì)造訪人次的組合是衡量重復(fù)訪問(wèn)率的一個(gè)指標(biāo)，而重復(fù)訪問(wèn)率可能是重要研究對(duì)象。在20世紀(jì)90年代我們稱之為網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊數(shù)的指標(biāo)(訪問(wèn)過(guò)的頁(yè)面和瀏覽過(guò)的圖像的數(shù)量)不再是一個(gè)很好的測(cè)量指標(biāo)。特別是當(dāng)長(zhǎng)期跟蹤時(shí)，平均網(wǎng)站停留時(shí)間也是一個(gè)有用的指標(biāo)。
2.轉(zhuǎn)化率 當(dāng)一個(gè)瀏覽網(wǎng)站的人選擇訂閱時(shí)，轉(zhuǎn)化發(fā)生了。每次訪問(wèn)轉(zhuǎn)化為獲取贈(zèng)品(提供產(chǎn)品的免費(fèi)初級(jí)版本)的轉(zhuǎn)化率和每次訪問(wèn)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)訂閱的轉(zhuǎn)化率都是有用的。另一個(gè)有用的預(yù)測(cè)是從獲取贈(zèng)品到付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率。
3. 客戶流失率 客戶流失率是每月僅獲取贈(zèng)品的訪客所占百分比和退出的付費(fèi)用戶所占百分比的一項(xiàng)指標(biāo)。有人不計(jì)算月平均流失率，而是計(jì)算每個(gè)客戶的終身價(jià)值。這些都只是同一枚硬幣的兩面。
除了這些綜合流量預(yù)測(cè)外，還有一些業(yè)務(wù)流程及基礎(chǔ)商業(yè)模式的關(guān)鍵指標(biāo)：
4.客戶開(kāi)發(fā)成本 這包括每點(diǎn)擊付出額和對(duì)于付費(fèi)用戶的其他市場(chǎng)推廣工作的平均成本。將您的銷售和營(yíng)銷成本除以客戶數(shù)量就是您的客戶開(kāi)發(fā)成本。
5. 客戶終身價(jià)值 這與客戶流失率密切相關(guān)。來(lái)自每個(gè)訂戶的平均每月的收入乘以訂戶訂閱月數(shù)的平均數(shù)就是客戶終身價(jià)值。
6. 資金消耗率 這是為了估計(jì)企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展每月需花多少錢。包括工資，日常管理費(fèi)，營(yíng)銷費(fèi)用等。通常資金消耗率會(huì)隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展而變化。
7. 起飛時(shí)間 這是按月說(shuō)的，如同“有多少個(gè)月的資金消耗存在現(xiàn)金結(jié)余”中所說(shuō)的那樣，我們稱之為“起飛時(shí)間”，就像說(shuō)“我們有9個(gè)月的起飛時(shí)間”一樣。
8. 收入 銷售預(yù)測(cè)應(yīng)該已經(jīng)顯示了收入。我在這里添加收入這一項(xiàng)，是因?yàn)樗瞧髽I(yè)的規(guī)模和流程的一個(gè)重要和極其有用的指標(biāo)。它不包括投資或貸款，但包括運(yùn)費(fèi)，訂閱費(fèi)用，銷售和服務(wù)收入。這只是您每月收入多少錢的一個(gè)簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)。
在所有這些業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)中，一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃估計(jì)了預(yù)算，說(shuō)明了預(yù)計(jì)這些數(shù)字在未來(lái)將如何發(fā)生改變的假設(shè)前提和驅(qū)動(dòng)因素。理想情況下應(yīng)該包括未來(lái)12個(gè)月每月的(這里提供的)每一項(xiàng)預(yù)測(cè)，和接下來(lái)的二、三年每年的(這里提供的)每一項(xiàng)預(yù)測(cè)。
一般隨著時(shí)間的數(shù)字變化比任何給定點(diǎn)的原始數(shù)據(jù)更重要。除了做出詳細(xì)的假設(shè)，驗(yàn)證任何預(yù)測(cè)的最好方式是表明，與最近幾年的同類預(yù)測(cè)數(shù)字相比，未來(lái)的預(yù)測(cè)數(shù)字看起來(lái)可信的，看起來(lái)是有道理的。
寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)
來(lái)，進(jìn)入正題：創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始編寫之前，需要想清楚 BP 除了給投資人看之外的另一個(gè)用途：
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)是創(chuàng)業(yè)者對(duì) BP 的編寫，標(biāo)志著公司的融資工作正式啟動(dòng)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者自己來(lái)說(shuō)，BP 的第一個(gè)很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路，第二個(gè)用途才是要講自己的「故事」講給 VC 聽(tīng)。
因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一是要想清楚自己的創(chuàng)業(yè)思路，二是要想清楚到底要呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容給 VC 。這份 BP 制作指南將會(huì)給你如何搞定這兩件事的思路。
我看過(guò)不下 200+篇 各個(gè)領(lǐng)域的 BP，這個(gè)數(shù)字不算多，但也多多少少能看出些門道：比如美觀這件事，真的需要多下功夫排排版、找找美膩的感覺(jué)。
所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說(shuō)來(lái)：
BP 整體風(fēng)格需簡(jiǎn)潔、美觀、傳遞信息明確。
版式風(fēng)格統(tǒng)一，顏色不超過(guò) 3 種(主色，搭配色，重點(diǎn)突出色)
不超過(guò) 20 頁(yè)，適合 20-30 分鐘的演講
用 PPT 制作，將最終文件轉(zhuǎn)換成 PDF 格式
文字內(nèi)容不易過(guò)多，搭配「 圖片+圖表」 來(lái)更清晰的展示問(wèn)題。其中圖片需畫(huà)質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、易識(shí)別。
有了基礎(chǔ)的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。
內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個(gè)方面：(以下是純干貨了)
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目一句話介紹。用簡(jiǎn)潔清晰的一句話概括項(xiàng)目在xx領(lǐng)域解決xx問(wèn)題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。
二、用戶痛點(diǎn)
分別列出用戶最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求(需求要合理且強(qiáng)烈)。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對(duì)應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。
三、行業(yè)分析
分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化，此部分內(nèi)容頁(yè)數(shù)控制在1-3頁(yè)。
產(chǎn)品形式：如：微信公眾號(hào)、網(wǎng)站、app、實(shí)物等 (此時(shí)需要提供照片 )
核心功能：如：社交、交易等(簡(jiǎn)要描述其最核心的功能)
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：如：便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢(shì) abc 三點(diǎn)即可)
五、競(jìng)品分析
分析競(jìng)品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異化，列出競(jìng)品ABC，并分別分析出各自優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和差異，其中包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會(huì)讓投資人產(chǎn)生對(duì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力的質(zhì)疑。
如果沒(méi)有競(jìng)品，則此頁(yè)可不寫。
六、商業(yè)模式
商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。此頁(yè)用一兩句話清晰的描述項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說(shuō)清楚項(xiàng)目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒(méi)有，請(qǐng)注明何時(shí)會(huì)以怎么樣的方式盈利。
七、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀
此部分用盡可能多用圖表展示出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。
進(jìn)展：如：開(kāi)發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數(shù)據(jù)(如果處于開(kāi)發(fā)階段，請(qǐng)注明開(kāi)發(fā)周期)
數(shù)據(jù)：如：用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等(列出項(xiàng)目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù))
八、核心團(tuán)隊(duì)
在早期項(xiàng)目的最初階段，團(tuán)隊(duì)是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)。
核心團(tuán)隊(duì)成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、CXO 等 ，描述信息包括：真實(shí)頭像、姓名、簡(jiǎn)介 (簡(jiǎn)介包括：核心競(jìng)爭(zhēng)力，過(guò)往職業(yè)背景，重點(diǎn)突出擔(dān)任角色的匹配度即可)
核心團(tuán)隊(duì)成員不易過(guò)多，介紹 2-4 人最為合適，適當(dāng)補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士。
九、發(fā)展規(guī)劃
發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來(lái)的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、對(duì)外合作的戰(zhàn)略、營(yíng)銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來(lái)的走向和目標(biāo)，也可強(qiáng)投資人對(duì)項(xiàng)目的信心。
發(fā)展規(guī)劃可分三個(gè)階段來(lái)寫：短期、中期、長(zhǎng)期。(長(zhǎng)期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要)
短期規(guī)劃: 如：產(chǎn)品迭代 / 團(tuán)隊(duì)招募 / 營(yíng)銷推廣等
中期規(guī)劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等
長(zhǎng)期規(guī)劃: 如：拓展領(lǐng)域 / 營(yíng)造生態(tài)鏈等
十、融資計(jì)劃
此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過(guò)往融資經(jīng)歷。
融資額度：xx 萬(wàn) (資金使用周期以 24 個(gè)月為宜)
出讓股權(quán)：xx % (投后估值合理)
資金用途：人員工資% 、產(chǎn)品研發(fā)%、營(yíng)銷推廣%
過(guò)往融資經(jīng)歷：獲得xx機(jī)構(gòu)/ 個(gè)人的 xx萬(wàn)xx輪融資，出讓 xx股權(quán) (如果沒(méi)有可不寫)
十一、聯(lián)系方式
此頁(yè)留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。
產(chǎn)品圖 + 項(xiàng)目slogan
個(gè)人電話 + 微信號(hào)
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