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軟件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文(2)

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軟件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

  寫軟件商業(yè)計(jì)劃必須要素

  1.預(yù)計(jì)流量 這個(gè)最有用的和標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)測可以估計(jì)未來的月絕對造訪人次。長期跟蹤這個(gè)數(shù)字是必不可少的。訪問量也非常有用的指標(biāo),因?yàn)樵L問量和絕對造訪人次的組合是衡量重復(fù)訪問率的一個(gè)指標(biāo),而重復(fù)訪問率可能是重要研究對象。在20世紀(jì)90年代我們稱之為網(wǎng)頁點(diǎn)擊數(shù)的指標(biāo)(訪問過的頁面和瀏覽過的圖像的數(shù)量)不再是一個(gè)很好的測量指標(biāo)。特別是當(dāng)長期跟蹤時(shí),平均網(wǎng)站停留時(shí)間也是一個(gè)有用的指標(biāo)。

  2.轉(zhuǎn)化率 當(dāng)一個(gè)瀏覽網(wǎng)站的人選擇訂閱時(shí),轉(zhuǎn)化發(fā)生了。每次訪問轉(zhuǎn)化為獲取贈品(提供產(chǎn)品的免費(fèi)初級版本)的轉(zhuǎn)化率和每次訪問轉(zhuǎn)化為付費(fèi)訂閱的轉(zhuǎn)化率都是有用的。另一個(gè)有用的預(yù)測是從獲取贈品到付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率。

  3. 客戶流失率 客戶流失率是每月僅獲取贈品的訪客所占百分比和退出的付費(fèi)用戶所占百分比的一項(xiàng)指標(biāo)。有人不計(jì)算月平均流失率,而是計(jì)算每個(gè)客戶的終身價(jià)值。這些都只是同一枚硬幣的兩面。

  除了這些綜合流量預(yù)測外,還有一些業(yè)務(wù)流程及基礎(chǔ)商業(yè)模式的關(guān)鍵指標(biāo):

  4.客戶開發(fā)成本 這包括每點(diǎn)擊付出額和對于付費(fèi)用戶的其他市場推廣工作的平均成本。將您的銷售和營銷成本除以客戶數(shù)量就是您的客戶開發(fā)成本。

  5. 客戶終身價(jià)值 這與客戶流失率密切相關(guān)。來自每個(gè)訂戶的平均每月的收入乘以訂戶訂閱月數(shù)的平均數(shù)就是客戶終身價(jià)值。

  6. 資金消耗率 這是為了估計(jì)企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展每月需花多少錢。包括工資,日常管理費(fèi),營銷費(fèi)用等。通常資金消耗率會隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展而變化。

  7. 起飛時(shí)間 這是按月說的,如同“有多少個(gè)月的資金消耗存在現(xiàn)金結(jié)余”中所說的那樣,我們稱之為“起飛時(shí)間”,就像說“我們有9個(gè)月的起飛時(shí)間”一樣。

  8. 收入 銷售預(yù)測應(yīng)該已經(jīng)顯示了收入。我在這里添加收入這一項(xiàng),是因?yàn)樗瞧髽I(yè)的規(guī)模和流程的一個(gè)重要和極其有用的指標(biāo)。它不包括投資或貸款,但包括運(yùn)費(fèi),訂閱費(fèi)用,銷售和服務(wù)收入。這只是您每月收入多少錢的一個(gè)簡單預(yù)測。

  在所有這些業(yè)務(wù)預(yù)測中,一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃估計(jì)了預(yù)算,說明了預(yù)計(jì)這些數(shù)字在未來將如何發(fā)生改變的假設(shè)前提和驅(qū)動因素。理想情況下應(yīng)該包括未來12個(gè)月每月的(這里提供的)每一項(xiàng)預(yù)測,和接下來的二、三年每年的(這里提供的)每一項(xiàng)預(yù)測。

  一般隨著時(shí)間的數(shù)字變化比任何給定點(diǎn)的原始數(shù)據(jù)更重要。除了做出詳細(xì)的假設(shè),驗(yàn)證任何預(yù)測的最好方式是表明,與最近幾年的同類預(yù)測數(shù)字相比,未來的預(yù)測數(shù)字看起來可信的,看起來是有道理的。

  寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)

  來,進(jìn)入正題:創(chuàng)業(yè)者在開始編寫之前,需要想清楚 BP 除了給投資人看之外的另一個(gè)用途:

  簡單說來是創(chuàng)業(yè)者對 BP 的編寫,標(biāo)志著公司的融資工作正式啟動。對創(chuàng)業(yè)者自己來說,BP 的第一個(gè)很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路,第二個(gè)用途才是要講自己的「故事」講給 VC 聽。

  因此,對創(chuàng)業(yè)者來說,一是要想清楚自己的創(chuàng)業(yè)思路,二是要想清楚到底要呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容給 VC 。這份 BP 制作指南將會給你如何搞定這兩件事的思路。

  我看過不下 200+篇 各個(gè)領(lǐng)域的 BP,這個(gè)數(shù)字不算多,但也多多少少能看出些門道:比如美觀這件事,真的需要多下功夫排排版、找找美膩的感覺。

  所以這篇指南要講的第一部分就是版式,具體說來:

  BP 整體風(fēng)格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。

  版式風(fēng)格統(tǒng)一,顏色不超過 3 種(主色,搭配色,重點(diǎn)突出色)

  不超過 20 頁,適合 20-30 分鐘的演講

  用 PPT 制作,將最終文件轉(zhuǎn)換成 PDF 格式

  文字內(nèi)容不易過多,搭配「 圖片+圖表」 來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準(zhǔn),數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、易識別。

  有了基礎(chǔ)的大體版式輪廓概念之后,第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。

  內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個(gè)方面:(以下是純干貨了)

  一、項(xiàng)目概況

  項(xiàng)目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項(xiàng)目在xx領(lǐng)域解決xx問題,目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。

  二、用戶痛點(diǎn)

  分別列出用戶最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞ABC,表明該用戶群有此類需求(需求要合理且強(qiáng)烈)。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對應(yīng),此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。

  三、行業(yè)分析

  分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀:分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。

  四、產(chǎn)品優(yōu)勢

  具體描述產(chǎn)品的情況,一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點(diǎn)問題,二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段,其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能,產(chǎn)品優(yōu)勢。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化,此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1-3頁。

  產(chǎn)品形式:如:微信公眾號、網(wǎng)站、app、實(shí)物等 (此時(shí)需要提供照片 )

  核心功能:如:社交、交易等(簡要描述其最核心的功能)

  產(chǎn)品優(yōu)勢:如:便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢 abc 三點(diǎn)即可)

  五、競品分析

  分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化,列出競品ABC,并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異,其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注:需要深入思考后得出結(jié)論,否則會讓投資人產(chǎn)生對團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力的質(zhì)疑。

  如果沒有競品,則此頁可不寫。

  六、商業(yè)模式

  商業(yè)模式最重要的是可行性,能否產(chǎn)生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項(xiàng)目目前是否有盈利,如果有,用數(shù)據(jù)圖表證明,如果沒有,請注明何時(shí)會以怎么樣的方式盈利。

  七、運(yùn)營現(xiàn)狀

  此部分用盡可能多用圖表展示出項(xiàng)目運(yùn)營的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。

  進(jìn)展:如:開發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數(shù)據(jù)(如果處于開發(fā)階段,請注明開發(fā)周期)

  數(shù)據(jù):如:用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等(列出項(xiàng)目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù))

  八、核心團(tuán)隊(duì)

  在早期項(xiàng)目的最初階段,團(tuán)隊(duì)是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)。

  核心團(tuán)隊(duì)成員可以是:創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、CXO 等 ,描述信息包括:真實(shí)頭像、姓名、簡介 (簡介包括:核心競爭力,過往職業(yè)背景,重點(diǎn)突出擔(dān)任角色的匹配度即可)

  核心團(tuán)隊(duì)成員不易過多,介紹 2-4 人最為合適,適當(dāng)補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士。

  九、發(fā)展規(guī)劃

  發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路,二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括:產(chǎn)品線的拓展、新市場的進(jìn)入、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等,這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標(biāo),也可強(qiáng)投資人對項(xiàng)目的信心。

  發(fā)展規(guī)劃可分三個(gè)階段來寫:短期、中期、長期。(長期規(guī)劃不重要,中期規(guī)劃次之,短期規(guī)劃最重要)

  短期規(guī)劃: 如:產(chǎn)品迭代 / 團(tuán)隊(duì)招募 / 營銷推廣等

  中期規(guī)劃: 如:拓展功能 / 拓展品類等

  長期規(guī)劃: 如:拓展領(lǐng)域 / 營造生態(tài)鏈等

  十、融資計(jì)劃

  此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。

  融資額度:xx 萬 (資金使用周期以 24 個(gè)月為宜)

  出讓股權(quán):xx % (投后估值合理)

  資金用途:人員工資% 、產(chǎn)品研發(fā)%、營銷推廣%

  過往融資經(jīng)歷:獲得xx機(jī)構(gòu)/ 個(gè)人的 xx萬xx輪融資,出讓 xx股權(quán) (如果沒有可不寫)

  十一、聯(lián)系方式

  此頁留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。

  產(chǎn)品圖 + 項(xiàng)目slogan

  個(gè)人電話 + 微信號


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