早教機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目策劃

　　近年來(lái)，隨著越來(lái)越多的家長(zhǎng)對(duì)孩子早期教育的重視，早期教育逐漸成為一個(gè)熱門的新興行業(yè)。寫一份早教機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有哪些具體的內(nèi)容，寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包含哪些相關(guān)的信息。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于早教機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　早教機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1

　　執(zhí)行總結(jié)

　　1.公司

　　親親寶貝早期教育服務(wù)中心的形式為有限公司，它為0-3的歲的幼兒提供早期的教育。服務(wù)中心的教學(xué)理念和教學(xué)方法充滿了科學(xué)性和合理性。

　　1.1公司宗旨

　　提高父母的育兒水平，幫助家長(zhǎng)完成望子成龍望女成鳳的夙愿。

　　1.2項(xiàng)目背景

　　目前為止，我國(guó)的早期教育在還處于起步階段，現(xiàn)有國(guó)民教育體系幼兒教育是3-6歲這個(gè)階段，因此相應(yīng)的幼兒園也是根據(jù)這個(gè)范圍設(shè)置的。嬰幼兒最難撫養(yǎng)階段0-3歲的早期教育，在制度上還是空白，也沒(méi)有相應(yīng)的職能管理部門。師資培養(yǎng)也出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，目前我國(guó)的學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)還沒(méi)有開(kāi)設(shè)專門針對(duì)0-3歲嬰幼兒學(xué)前教育專業(yè)，這個(gè)年齡階段的師資嚴(yán)重缺乏。傳統(tǒng)的早教育英模式已經(jīng)愈來(lái)愈不能適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展的需要，孩子的發(fā)展得不到足夠的滿足，嬰幼兒的早期教育越來(lái)越受到社會(huì)和家長(zhǎng)的重視。

　　1.3服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)及前景

　　其實(shí)教育是一門藝術(shù)，這些年來(lái)，國(guó)人普遍接受了早期教育這一理念，但為什么還是有那么多的孩子沒(méi)有發(fā)揮出他們的潛能而最終成為一個(gè)碌碌無(wú)為的普通人呢?我認(rèn)為是教育方式的問(wèn)題，在國(guó)人，特別是許多父母

　　的誤解下，早期教育反而成了孩子自然成長(zhǎng)的工具，成了父母的負(fù)擔(dān)和扼殺孩子們天分的惡行。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們常常看到孩子們按父母的意愿被動(dòng)選擇生活，他們中許多人雖從小就具有超強(qiáng)的創(chuàng)造力，卻從來(lái)沒(méi)有得到應(yīng)有的發(fā)展。我們還常?？吹竭@樣的孩子，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，心理卻非常脆弱，有的甚至根本不能適應(yīng)正常的社會(huì)生活。這樣的孩子，即使將來(lái)能在某個(gè)領(lǐng)域取得成就，他的一生也絕不會(huì)幸福。學(xué)習(xí)外語(yǔ)也是如此，最佳的學(xué)習(xí)時(shí)間是在孩子l0歲以前。西方國(guó)家普遍認(rèn)為，鋼琴應(yīng)該從5歲開(kāi)始學(xué)，小提琴?gòu)?歲開(kāi)始學(xué)最好，否則就不容易學(xué)有所成。孩子與生俱來(lái)的潛能寶藏，若不在特定的時(shí)間加以開(kāi)發(fā)，就會(huì)一一湮滅。 目前我們曲靖市還沒(méi)有這方面的服務(wù)，而需要這樣服務(wù)的人卻越來(lái)越多。父母是孩子的第一任教師，對(duì)孩子將來(lái)身心健康方面起到至關(guān)重要的作用。雖然現(xiàn)在父母很重視，但對(duì)于早教方面還是心有余而力不足。我們的早教服務(wù)將就這一點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。

　　2市場(chǎng)

　　2.1市場(chǎng)容量

　　據(jù)調(diào)查顯示，曲靖市目前每年新出生的人口是8500人，0~6歲的兒童有51000人?？谀軙?huì)接受這樣教育的人保守估計(jì)為1%，即100個(gè)人中有1個(gè)會(huì)接受這樣的教育，這樣的目標(biāo)要達(dá)到不是很難。

　　2.2趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)

　　據(jù)數(shù)據(jù)估測(cè)曲靖市的每年出生的人口趨于穩(wěn)定。近年來(lái)由于教育的成果和宣傳的深入人心，接受這樣教育的人會(huì)增多。

　　2.3主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

　　 開(kāi)展全日制和半日制保育。

　　 開(kāi)展家長(zhǎng)培訓(xùn)班，如，母親班、雙親班。通過(guò)開(kāi)展培訓(xùn)班，讓家長(zhǎng)們能夠掌握育兒知識(shí)。

　　 發(fā)展臨時(shí)保育事業(yè),以方便家庭主婦出門臨時(shí)購(gòu)物,或?yàn)槟切┠赣H突然生病以及有其它緊急情況的兒童提供服務(wù);

　　 開(kāi)展家庭式微型幼兒園，為家長(zhǎng)們提供家庭教育老師。

　　2.4投資與財(cái)務(wù)

　　公司成立初期共需資金5萬(wàn)元人民幣，其中短期借款3萬(wàn)，個(gè)人投資2萬(wàn)，其中用于固定投資3萬(wàn)，流通資金2萬(wàn)。

　　投資回收期為10個(gè)月。

　　2.5組織和人力資源

　　公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。

　　圖1 公司組織結(jié)構(gòu)圖

　　公司的組織形式

　　 裝修設(shè)計(jì)部:負(fù)責(zé)所有的裝修事情。

　　 工程設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)水、電、汽、寬帶(弱電)、空調(diào)系統(tǒng)解決方案。

　　 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部：負(fù)責(zé)管理軟件和收銀系統(tǒng)的招標(biāo)。  財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)中心所有的財(cái)務(wù)事情。

　　 人力部：負(fù)責(zé)辦公室、人力資源、項(xiàng)目培訓(xùn)。

　　 知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)與管理部：負(fù)責(zé)中心所有法律上的事情。  項(xiàng)目部：負(fù)責(zé)實(shí)施項(xiàng)目流程、監(jiān)理、管理培訓(xùn)。  咨詢部：負(fù)責(zé)處理所有的反饋意見(jiàn)以及接待家長(zhǎng)。

　　2.6項(xiàng)目進(jìn)度

　　1—2個(gè)月 3—6個(gè)月 1—2個(gè)月

　　圖2 項(xiàng)目進(jìn)度

　　2.7 市場(chǎng)調(diào)研思路：

　　1、通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查 ，來(lái)獲取部分市場(chǎng)信息。 2、通過(guò)咨詢專家的意見(jiàn)，來(lái)獲取所需知識(shí)。

　　3經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：

　　3.1總體戰(zhàn)略：在5年之內(nèi)成為早教領(lǐng)域的佼佼者。 3.2發(fā)展戰(zhàn)略：

　　3.2.1初期(第1~2年)

　　第一年招收到680名學(xué)員，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備提供由家長(zhǎng)教育到孩子早就做一系類的準(zhǔn)備。

　　第一年服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，提高服務(wù)的知名度，樹(shù)立品牌形象，第一年年招生680人。第一年?duì)I業(yè)收入大22000元，利潤(rùn)達(dá)8000元。

　　第二年提升品牌形象，擴(kuò)大招生規(guī)模，年招生量達(dá)1000人，銷售收入達(dá)(00)元，利潤(rùn)為()元。

　　3.2.2.中期(4~6年)

　　進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)研究，開(kāi)發(fā)對(duì)兒童的早教4服務(wù)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，鞏固、擴(kuò)展早教市場(chǎng)。

　　縱向延伸，立足于早教事業(yè)，進(jìn)一步完善早教服務(wù)，向其他各大中小城市進(jìn)軍。

　　3.2.3長(zhǎng)期(5~10年)

　　橫向延伸，開(kāi)發(fā)研究對(duì)孩子的早教服務(wù)，全面開(kāi)發(fā)0~3歲孩子的智商，情商。

　　4市場(chǎng)營(yíng)銷

　　4.1市場(chǎng)目標(biāo)：0-3歲的嬰幼兒的家長(zhǎng)

　　4.2價(jià)格

　　針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，與其他的服務(wù)中心相比，價(jià)格可以下調(diào)10%-20%.

　　4.3推廣

　　當(dāng)服務(wù)中心剛進(jìn)入市場(chǎng)，可以免費(fèi)在密集的場(chǎng)所開(kāi)展一些大型的活動(dòng)，例如：邀請(qǐng)一些父母和她們的小孩參加親子活動(dòng);可以先讓家長(zhǎng)們帶著孩子到服務(wù)中心免費(fèi)學(xué)習(xí)一段時(shí)間;免費(fèi)開(kāi)展一些育兒知識(shí)講座，等等，讓家長(zhǎng)們了解服務(wù)中心，還可以在各個(gè)社區(qū)內(nèi)做推廣工作，其中包括0~3歲孩子的家長(zhǎng)(還要重視潛在的市場(chǎng)，即已婚但是沒(méi)有小孩的女性)，來(lái)達(dá)到自己宣傳目的，從而打開(kāi)市場(chǎng)。

　　5.競(jìng)爭(zhēng)

　　5.1競(jìng)爭(zhēng)分析

　　目前，由于曲靖市只有一家這樣的服務(wù)，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較小，但是不排除其他的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　5.2競(jìng)爭(zhēng)影響力分析

　　由于曲靖還有一家早教中心，可能會(huì)對(duì)來(lái)早教中心的人數(shù)產(chǎn)生影響。

　　5.3解決方案

　　 熟悉開(kāi)辦早教中心的法律法規(guī);

　　 保證0-3歲幼兒教育的優(yōu)秀師資力量;

　　 增加廣告宣傳力度，開(kāi)展一些大型免費(fèi)的活動(dòng)，讓家長(zhǎng)增加信任度;

　　 隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)保證自己的優(yōu)勢(shì)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。  詳細(xì)的做好市場(chǎng)規(guī)劃。

　　5.4公關(guān)

　　在公司籌建初期開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)原則是樹(shù)立公司勇于創(chuàng)新，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)富有社會(huì)責(zé)任感的良好企業(yè)形象。

　　公司籌建初期公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)輔助是為公司提高知曉度。

　　公司正式運(yùn)營(yíng)后，公關(guān)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)的良好形象，吸引公眾的注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)和品牌的知曉度。

　　與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目，開(kāi)辟科普專欄，開(kāi)通咨詢熱線。 制作形式活潑，界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

　　5.5成本預(yù)算

　　早教機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2

　　第一章 經(jīng)營(yíng)綱要

　　近年來(lái)，隨著越來(lái)越多的家長(zhǎng)對(duì)孩子早期教育的重視，早期教育逐漸成為一個(gè)熱門的新興行業(yè)。我們的霏凡早教中心主要定位于國(guó)內(nèi)的二級(jí)城市0—3歲的嬰幼兒，強(qiáng)調(diào)與孩子的互動(dòng)，通過(guò)音樂(lè)、藝術(shù)等多種形式的課程，開(kāi)發(fā)幼兒的多元潛能?，F(xiàn)在的孩子擁有簡(jiǎn)單的快樂(lè)很難，這將如何解決呢?我們的霏凡早教機(jī)構(gòu)將從家長(zhǎng)培養(yǎng)教育孩子的思維轉(zhuǎn)變?nèi)胧?，家長(zhǎng)們都希望自己的寶寶得到早期有效的開(kāi)發(fā)，可以變得更聰明，于是大部分的家長(zhǎng)選擇了對(duì)咿呀學(xué)語(yǔ)的孩子急功近利的灌輸教育。我們則希望通過(guò)家長(zhǎng)寶寶和老師的一系列溫馨的親子活動(dòng)，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)的教育理念，在寶寶成長(zhǎng)的同時(shí)家長(zhǎng)在這方面也得到了成長(zhǎng)。

　　我們的辦學(xué)理念是：欣賞與愛(ài)，健康和快樂(lè)。整個(gè)課程是非常輕松的，我們的目的就是讓寶寶快樂(lè)、喜歡，進(jìn)而在游戲中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。霏凡有一個(gè)夢(mèng)想，希望每一個(gè)寶寶都有一個(gè)輝煌的開(kāi)端，希望為更多的寶寶帶來(lái)人性化的關(guān)愛(ài)。

　　第二章 公司介紹

　　早教中心是一個(gè)擁有()個(gè)全職雇員的公司。公司旨在為孩子創(chuàng)建一個(gè)安全、自由且富有教育意義的成長(zhǎng)環(huán)境，并幫助父母?jìng)兘⒖茖W(xué)的教育理念。在我們所處的環(huán)境中，我們一定能做到最好。

　　2.1公司啟動(dòng)費(fèi)用()

　　2.2投資預(yù)算：

　　項(xiàng)目金額前期開(kāi)辦投入固定資產(chǎn)投資教學(xué)家具教具20000教學(xué)配套設(shè)施(辦公家具、空調(diào)、電話設(shè)備、測(cè)試設(shè)備等等)20000初始培訓(xùn)費(fèi)(聘請(qǐng)專業(yè)的講師、教材、招生廣告費(fèi)等)30000房租及裝修費(fèi)30000

　　2.3公司位置和設(shè)施

　　2.4公司形象

　　早教中心實(shí)行規(guī)范化科學(xué)化管理，即：

　　1、統(tǒng)一的使命驅(qū)動(dòng)——推動(dòng)搖籃的成長(zhǎng)

　　2、積極的價(jià)值觀

　　3、清晰的運(yùn)營(yíng)模式

　　4、統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別

　　5、統(tǒng)一的行為識(shí)別

　　2.5公司早教項(xiàng)目介紹

　　我們的項(xiàng)目分別設(shè)有專業(yè)的親子教室、音樂(lè)教室、蒙氏教室、綜合測(cè)查室、大型體能訓(xùn)練區(qū)、多媒體室、培訓(xùn)教室，休息區(qū)等。我們擁有一支專業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)，愛(ài)心、耐心與細(xì)心是我們每一位老師所堅(jiān)持的品質(zhì).

　　親子課程 親子課程適合0~3歲的寶寶，分為親子課程I(0~1歲)、親子課程 II(1~2歲)、親子課程 III(2~3歲)三個(gè)階段。通過(guò)以嬰幼兒發(fā)展規(guī)律和敏感期需要為依據(jù)而設(shè)計(jì)的各類親子活動(dòng)，建立和諧的親子關(guān)系，促進(jìn)嬰幼兒個(gè)性、語(yǔ)言、數(shù)學(xué)、認(rèn)知、身體動(dòng)作與創(chuàng)造性六大方面能力的發(fā)展，并提高家庭教育水平。

　　音樂(lè)課程 音樂(lè)課程適合1.5~4歲的幼兒，分為音樂(lè)課程(1.5~3歲)和音樂(lè)課程(3~4歲)。在音樂(lè)課程中，通過(guò)充滿活力的音樂(lè)、豐富的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的刺激，配合身體動(dòng)作、手勢(shì)來(lái)讓寶寶體驗(yàn)音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)。不僅開(kāi)發(fā)寶寶的音樂(lè)潛能，還對(duì)寶寶的動(dòng)作能力、智力和社會(huì)能力的發(fā)展有重要的促進(jìn)作用。

　　語(yǔ)言課程 語(yǔ)言課程適合2~6歲的幼兒，分為語(yǔ)言課程I(2~3歲)語(yǔ)言課程II(3~4歲)語(yǔ)言課程III(4~5歲)和兒童文學(xué)欣賞(5~6歲)四個(gè)階段。通過(guò)創(chuàng)設(shè)多看、多聽(tīng)、多說(shuō)、多練的環(huán)境，以四個(gè)性格、習(xí)性迥異的小動(dòng)物為主人公，在促進(jìn)兒童語(yǔ)言發(fā)展、培養(yǎng)閱讀能力的同時(shí)，提供思維的培養(yǎng)、情感的陶冶、文化的傳遞及交往的機(jī)會(huì)，為兒童入學(xué)后繼續(xù)學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。

　　思維課程 思維課程適合2.5~6歲的幼兒，劃分為感官(2.5~3.5歲)、數(shù)學(xué)(3.5~4.5歲)、科學(xué)(4.5~6歲)三個(gè)階段。通過(guò)情境創(chuàng)設(shè)、動(dòng)手操作及科學(xué)的策略教學(xué)法，幫助兒童獲得符合其認(rèn)識(shí)發(fā)展階段特點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展兒童的辨

　　別能力、推理能力、認(rèn)知能力和決策能力，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)孩子對(duì)科學(xué)探索的興趣，全面提高兒童素質(zhì)。

　　第三章 公司戰(zhàn)略目標(biāo)

　　3.1戰(zhàn)略目標(biāo)及商業(yè)模式

　　根據(jù)公司的實(shí)際情況，我們將公司的發(fā)展目標(biāo)大至分為三個(gè)階段，

　　1、在創(chuàng)業(yè)初期，通過(guò)不斷摸索、學(xué)習(xí)，首先在各方面條件較好的石家莊地區(qū)打開(kāi)市場(chǎng)，爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)份額，使公司成為一所各方面比較完善的早教中心;

　　2、站穩(wěn)腳跟后，逐步提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，打造自己的品牌，做出自己的特色，并尋求合作伙伴、吸納部分投資，從而擴(kuò)大公司規(guī)模，增強(qiáng)公司的實(shí)力，爭(zhēng)取在其他地區(qū)再開(kāi)2-3所屬于我公司旗下的早教中心;

　　3、在公司達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，我們將改變公司的運(yùn)營(yíng)模式，逐漸由以實(shí)際操作為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放乒芾?、模式輸出、市?chǎng)運(yùn)作為主的跨省大公司。

　　3.2公司定位

　　我公司將針對(duì)0-3歲嬰幼兒進(jìn)行專業(yè)的早期教育，不斷開(kāi)發(fā)新的有效的教學(xué)方法和模式，為廣大嬰幼兒及其家長(zhǎng)服務(wù)，最后逐步做到技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)銷售。

　　我們公司將始終專注于嬰幼兒的優(yōu)質(zhì)教育，因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)，可以說(shuō)“專注”和“專業(yè)”就是我們公司的特色所在，也是我們公司逐漸做大做強(qiáng)的根本所在，我們公司將秉承這樣一種信念，全力推進(jìn)中國(guó)嬰幼兒早教事業(yè)的發(fā)展，讓中國(guó)的寶寶更聰明、更健康。

　　當(dāng)然，在有了明確的公司定位后，我們也會(huì)著力建設(shè)一支更加專業(yè)的服務(wù)和管理團(tuán)隊(duì)，不斷汲取新的血液，引進(jìn)新的人才，學(xué)習(xí)新的理論，進(jìn)行新的實(shí)踐，這樣，才能讓我們不斷進(jìn)步，永立不敗之地。

　　3.3招生人數(shù)

　　我們預(yù)測(cè)在開(kāi)始營(yíng)業(yè)后，一個(gè)月內(nèi)招生約100名左右，此后逐步增加，最終將名額穩(wěn)定于500左右。

　　3.4未來(lái)發(fā)展

　　我們將以公司的信念為自己的信念，不斷苛求自己的服務(wù)，不斷提升自己的

　　實(shí)力，不斷優(yōu)化我們的團(tuán)隊(duì)，我們有信心在這變化萬(wàn)千的市場(chǎng)中不斷成長(zhǎng)壯大，在成就億萬(wàn)家庭的同時(shí)，也成就我們自己。

　　第四章 市場(chǎng)前景展望

　　4.1目標(biāo)客戶，全國(guó)0-3歲孩子有1090萬(wàn)人，這就為我公司的早教業(yè)務(wù)提供了豐富的客戶群。最近幾年，國(guó)家大力倡導(dǎo)嬰幼兒早期教育，已經(jīng)納入政府工作目標(biāo)，因此，在政府的大力支持下，至少有十幾億的商機(jī)。

　　4.2市場(chǎng)趨勢(shì)，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多幼兒園，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需要，因此辦理一個(gè)有特色的、不同于幼兒園的早期教育機(jī)構(gòu)，一定會(huì)更受歡迎。

　　4.3市場(chǎng)增長(zhǎng)，

　　國(guó)內(nèi)外嬰幼兒研究機(jī)構(gòu)表明，0-3歲是人一生發(fā)展的重要時(shí)期。因此，國(guó)際上對(duì)嬰幼兒早期教育十分重視，聯(lián)合國(guó)特別會(huì)議將此列為一項(xiàng)議題，并希望各國(guó)政府將嬰幼兒早期教育加入政府工作計(jì)劃中，并用法律的形式加以規(guī)范。所以我們這個(gè)針對(duì)0-3歲嬰幼兒早期教育機(jī)構(gòu)會(huì)得到政府的大力支持，前景光明。

　　4.4行業(yè)分析

　　早期教育行業(yè)正在被越來(lái)越多的家庭所關(guān)注，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，70%的家長(zhǎng)承認(rèn)自己煞費(fèi)苦心卻仍對(duì)如何教育孩子找不到正確方向。隨著家庭收入的增長(zhǎng)、家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒科學(xué)教育意識(shí)的覺(jué)醒、現(xiàn)有保育和教育機(jī)構(gòu)的空白，每一根屬于這個(gè)時(shí)代的纖維交織成了一個(gè)"霏凡"的早期教育市場(chǎng)。

　　4.6主要競(jìng)爭(zhēng)者

　　社會(huì)必然存在著競(jìng)爭(zhēng)，而我們?cè)谠缙诘膭?chuàng)業(yè)階段必須重視競(jìng)爭(zhēng)。目前，早教市場(chǎng)還不規(guī)范。教育質(zhì)量較低，我公司則不同于此，堅(jiān)持全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以質(zhì)優(yōu)取勝的經(jīng)營(yíng)方針。

　　早教中心與親子園的區(qū)別：親子園只是一個(gè)為寶寶提供游戲娛樂(lè)的場(chǎng)所，早教中心側(cè)重于對(duì)嬰幼兒早期智力的開(kāi)發(fā)，有一套系統(tǒng)規(guī)范的教程和專職教師，為孩子的成長(zhǎng)提供幫助。

　　早教與孕嬰產(chǎn)品銷售機(jī)構(gòu)的區(qū)別：孕嬰產(chǎn)品銷售機(jī)構(gòu)以營(yíng)養(yǎng)品銷售為目的，少量的育嬰課程是為了銷售產(chǎn)品，很難有專業(yè)性;我們是以課程為主，促進(jìn)孩子能力的均衡發(fā)展，達(dá)到開(kāi)發(fā)智力，增強(qiáng)自信的目標(biāo)。

　　4.7市場(chǎng)營(yíng)銷因素

　　市場(chǎng)營(yíng)銷：為公司樹(shù)立一個(gè)良好的公眾形象。了解顧客的需求，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)大力的宣傳廣告等一些手段使消費(fèi)者了解到我們所帶來(lái)的好處。

　　促銷：采用此手段會(huì)使顧客更愿意光顧中心，并多次購(gòu)買更多附加值的產(chǎn)品 廣告：這是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，利用各種媒體進(jìn)行宣傳。

　　第五章 戰(zhàn)略及實(shí)施概要

　　5.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　我公司的優(yōu)勢(shì)在于：以二級(jí)城市的消費(fèi)水平為依托，以低價(jià)格吸引顧客，然后以高品質(zhì)的教育得到更多家長(zhǎng)的認(rèn)可，這樣讓家長(zhǎng)互相介紹，帶來(lái)更多的客戶，使我們的品牌在家長(zhǎng)圈中得到廣泛認(rèn)可。項(xiàng)目進(jìn)行資源的多元化整合在主體產(chǎn)品上進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)具有時(shí)尚健康的理念，可以服務(wù)高端客戶，有創(chuàng)造高營(yíng)利點(diǎn)的服務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)為高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)積累高端的客戶資源。并且此項(xiàng)目就具備了可長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)的潛質(zhì)，具有獨(dú)特性的質(zhì)素。一個(gè)點(diǎn)最后能演化成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

　　5.2營(yíng)銷戰(zhàn)略理念傳播：作為早教產(chǎn)業(yè)，應(yīng)利用各種媒體傳播手段來(lái)宣傳自己。主要手段有：參與社區(qū)活動(dòng);選擇有影響的雜志定期推出相關(guān)理念報(bào)道;不定期聯(lián)合電視媒體推出合作欄目; 利用網(wǎng)站加以宣傳。

　　建立口碑：教育產(chǎn)品的一個(gè)重要的特色就是建立口碑，因?yàn)槲覀冾櫩蛯?duì)質(zhì)量的追求是無(wú)止境的，所以我們必須保證我們的服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)我們的顧客滿足時(shí)，必將忠于我公司。

　　形象推廣：作為早教品牌，應(yīng)有自己良好的形象。把更加有親和力的、可信賴的印象留給家長(zhǎng)

　　5.3網(wǎng)站推銷

　　網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)是不可缺少的溝通工具，所以我們精心建設(shè)我們的網(wǎng)站，從而在營(yíng)銷方面取得快速發(fā)展。

　　請(qǐng)登陸公司網(wǎng)站進(jìn)行了解。

　　網(wǎng)址：

　　第六章 管理概要

　　初期，我們?cè)缃讨行臅?huì)在短期形成一支團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)。作為早教中心的創(chuàng)始人，我們會(huì)不斷的強(qiáng)化對(duì)早教管理并且逐漸提升運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以便在短期內(nèi)，早教中心就可以較快地步入正軌。創(chuàng)造品牌化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直是我們追求的目標(biāo)。我們會(huì)在初期就擬定好我們較完善的管理手冊(cè)，以便用來(lái)幫助我們更好的管理我們的早期教育中心。

　　6.1“我們”的用人原則

　　中心目的：我們認(rèn)為，要想使得早教中心在同行業(yè)中迅速發(fā)展，成為同行業(yè)的優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就要擁有大量人才。我們?cè)敢膺x擇那些有愛(ài)心、誠(chéng)實(shí)、具備很強(qiáng)工作能力或領(lǐng)導(dǎo)能力且上進(jìn)心強(qiáng)烈的人，所以我們用心招聘，輕松管理為原則建立完善的用人標(biāo)準(zhǔn)和招聘體系。

　　核心原則：選擇優(yōu)秀人才為我早教中心所用，和創(chuàng)辦人一起共同創(chuàng)建了強(qiáng)有力的業(yè)績(jī)文化和業(yè)績(jī)成果;我們會(huì)為早教中心的每位幼兒老師及員工提供自我展示的舞臺(tái);建立內(nèi)部提升機(jī)制來(lái)反映員工的能力和工作表現(xiàn);建立評(píng)估制度，通過(guò)相關(guān)程序來(lái)評(píng)估，促進(jìn)老師和員工的工作積極性。(今天工作不努力，明天努力找工作)

　　6.2“霏凡”的員工招聘和選擇策略用人標(biāo)準(zhǔn)

　　富有愛(ài)心、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)合作、顧客服務(wù)、專業(yè)技能。

　　主要考察：富有愛(ài)心、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、授課特色、溝通能力、學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)合作、顧客服務(wù)、專業(yè)技能、組織協(xié)調(diào)能力

　　6.3組織結(jié)構(gòu)本公司初期將設(shè)有一個(gè)中心主任，一個(gè)前臺(tái)接待，兩位授課老師

　　6.4 運(yùn)營(yíng)體系發(fā)展階梯

　　首先,進(jìn)行市場(chǎng)分析.這里包括:同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力分析,具體的利潤(rùn)分析,輔導(dǎo)中心的地理位置,室內(nèi)裝修，設(shè)備購(gòu)買，初期的財(cái)務(wù)預(yù)算，等等„„同時(shí),也從這些相關(guān)信息來(lái)判斷我們的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的可行性有多大; 接著,投資購(gòu)買硬件設(shè)施以及配備師資力量; 再次,廣告宣傳,以便我們?cè)黾诱猩藬?shù);然后,輔導(dǎo)中心經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,有贏利后,我們要開(kāi)設(shè)新的項(xiàng)目,(這時(shí)會(huì)向同大型早教中心公司加盟

　　的方向去考慮實(shí)施)，讓老師去優(yōu)秀的早教中心參加培訓(xùn),增加教師的數(shù)量,擴(kuò)大輔導(dǎo)中心的場(chǎng)地,加大宣傳力度等等.讓寶寶在我們的早教中心得到快樂(lè)的啟蒙教育. 我們宣揚(yáng) “ 如果你愛(ài)孩子，就陪他玩.”

　　6.5職業(yè)發(fā)展階梯

　　“霏凡”提供的不僅僅是一份工作，更注意的是幫助你建立和成就一份事業(yè)。“霏凡”設(shè)有：技能和管理等職業(yè)體系，每個(gè)體系內(nèi)含有不同的職業(yè)階梯，員工可以在公司內(nèi)部不同的職業(yè)領(lǐng)域和體系中，找到一個(gè)挑戰(zhàn)自我的天地。“霏凡”通過(guò)職業(yè)的發(fā)展體系，幫助員工建立職業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)事業(yè)的目標(biāo)。

　　第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　如何增加營(yíng)業(yè)額

　　7.1第一等級(jí)：顧客服務(wù)

　　關(guān)心顧客：當(dāng)顧客走進(jìn)早教中心大門時(shí)，我們會(huì)使其感到我們的真誠(chéng)，我們主要針對(duì)的是幼兒的父母。

　　等候區(qū)的溫馨：前臺(tái)迎賓接待的熱情招呼，整齊有序的報(bào)刊雜志，足夠舒適的座位，飲水機(jī)等方便設(shè)備，熱情的員工，充足的照明和適宜的溫度，保證中心主任的公關(guān)作用，減少客戶投訴。

　　7.2第二等級(jí)：執(zhí)行和推廣促銷活動(dòng)

　　促銷是我們提供給客戶的購(gòu)買誘因，刺激顧客的需求欲望，我們要用偏低的價(jià)格吸引顧客;同時(shí)還伴隨著顧客的直接購(gòu)買行為的發(fā)生，促使?fàn)I業(yè)額增加。

　　7.3第三等級(jí)：了解商圈，沒(méi)有任何一個(gè)商圈完全一樣，主要目的是了解顧客的需求和期望，以指導(dǎo)我們的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　7.4第四等級(jí)：增加營(yíng)業(yè)額的基本工作

　　參觀中心：我們致力于建設(shè)自身有特色的顧客接觸價(jià)值，用創(chuàng)造性的服務(wù)來(lái)吸引顧客，使其感受到我們霏凡早教培訓(xùn)中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　公關(guān)計(jì)劃：嬰幼兒早期教育是一個(gè)需要大量時(shí)間的項(xiàng)目，我們會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)慣來(lái)調(diào)整我們的產(chǎn)品公關(guān)計(jì)劃，做出一個(gè)長(zhǎng)久的公關(guān)推廣戰(zhàn)略。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　我們確立了低價(jià)、質(zhì)優(yōu)的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然資金與經(jīng)驗(yàn)方面還有諸多不足，但是我們會(huì)用我們的熱誠(chéng)積極的改進(jìn)，為孩子們和我們創(chuàng)造一個(gè)美好和諧的明天。

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