飾品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間：2017-05-03 17:25:29 嘉敏1004由分享

　　飾品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1

　　一、商機(jī)

　　隨著社會(huì)的發(fā)展需要，女生不僅僅對(duì)衣著、首飾需求量增多，對(duì)于一些飾品需求量也特別的多。比如，毛衣鏈、頭飾、發(fā)套、盤(pán)發(fā)器、手鏈等各種飾品，充斥的人們的生活，隨著流行趨勢(shì)，人們身上的飾品逐漸多樣化。因此，需求量大增，而有些流行下的飾品是在商店中買(mǎi)不到的。因此，在網(wǎng)店越來(lái)越受歡迎的現(xiàn)在，在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)飾品店會(huì)非?；鸨?，前景一片大好。

　　飾品也是每個(gè)女生的必需品，作為年輕一代的消費(fèi)者，更新更換時(shí)非?？斓模跃W(wǎng)上飾品店不僅可以滿足廣大消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求，還適應(yīng)現(xiàn)代更新的速度。飾品的大多數(shù)消費(fèi)者屬于學(xué)生類(lèi)，為了時(shí)尚，她們沒(méi)有足夠的資金更換過(guò)快的衣服，而飾品屬于小型消費(fèi)品，又是裝飾品，所以適應(yīng)了現(xiàn)在市場(chǎng)的需求。相信會(huì)很受歡迎的。

　　二、網(wǎng)店信息

　　網(wǎng)店名稱(chēng)：毛毛飾品店

　　網(wǎng)店使命：將流行趨勢(shì)奉承給大眾，讓飾品豐富而多樣。將飾品風(fēng)流行下去，讓時(shí)尚不再

　　遙遠(yuǎn)。將美幻化成各式各樣。

　　網(wǎng)店目標(biāo)：以華航為試點(diǎn)，三個(gè)月大力宣傳，提高知名度，下一步半年進(jìn)入廊坊及河北市

　　場(chǎng)，然后一年的時(shí)間邁向全國(guó)，打造毛毛飾品自己獨(dú)具特色的飾品風(fēng)格。讓毛

　　毛飾品深入人心。使飾品店一年步入正規(guī)。

　　業(yè)務(wù)范圍：毛毛飾品店主營(yíng)對(duì)象是年輕女士，主流飾品為高中生及大學(xué)生所用，毛毛飾品

　　高低檔不一，部分高檔飾品為年輕職業(yè)女性所需。主要面對(duì)15—22歲年齡段

　　的女生。

　　三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　廊坊的大型飾品專(zhuān)賣(mài)店很少，大型商場(chǎng)中的專(zhuān)柜也不是特別多，而且種類(lèi)極少。因此，對(duì) 于飾品流行的越來(lái)越快，女生尤其是大學(xué)生對(duì)飾品的需求越來(lái)越多。毛毛飾品店擁有物美價(jià)廉，種類(lèi)多樣。僅對(duì)于試點(diǎn)華航來(lái)說(shuō)，就有將近5000女生，這些女生對(duì)于飾品的需求量是一個(gè)非?？捎^的數(shù)目。而廊坊還有大學(xué)城等各大高校，還有眾多初、高中學(xué)生，如此龐大的群體，有著巨大的需求量，毛毛飾品店作為一個(gè)以廊坊為中心的網(wǎng)店，對(duì)于廊坊本地的消費(fèi)者吸引力極大。而對(duì)于大學(xué)也將會(huì)有團(tuán)購(gòu)現(xiàn)象，比如作為活動(dòng)獎(jiǎng)品等。網(wǎng)上也有

　　很多的飾品店，但是對(duì)于毛毛飾品店的第一步市場(chǎng)，是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。

　　優(yōu)勢(shì)：(1)有形優(yōu)勢(shì):廊坊近10萬(wàn)大學(xué)生,眾多的商家,未被電子商務(wù)開(kāi)發(fā)的條件下,我們有

　　著很好的本地優(yōu)勢(shì),有著華航做背景,能更好的和其他大學(xué)打好交道。其次，毛

　　毛飾品店的建立與實(shí)施有著華航電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的全力參與，給人很大的說(shuō)服力

　　和信任度。

　　(2)無(wú)形優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)有著豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，領(lǐng)先的自主創(chuàng)新和網(wǎng)站建設(shè)能

　　力，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)每年都有一批優(yōu)秀的學(xué)生人才，為將要實(shí)行的網(wǎng)上毛毛飾品

　　店在未來(lái)的維護(hù)與更新提供了有力保證。

　　威脅：人力不足,很難做到第一時(shí)間處理到商家與學(xué)生和學(xué)生與學(xué)生之間

　　出現(xiàn)問(wèn)題.因供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保服務(wù)質(zhì)量和滿足目前市場(chǎng)的大量

　　需求。

　　機(jī)會(huì)：近幾年的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及了廊坊這里的大學(xué)學(xué)校，這里近10萬(wàn)的

　　大學(xué)生有95%以上有在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)能力，而且這里并沒(méi)有實(shí)行過(guò)電子商務(wù)，相信

　　在這里實(shí)行電子商務(wù)會(huì)有很寬闊的市場(chǎng)前景的.隨著大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)使用意識(shí)

　　和越來(lái)越普遍的網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為，在這里實(shí)行電子商務(wù)就是一個(gè)最大的機(jī)會(huì)。

　　劣勢(shì)：作為大學(xué)生創(chuàng)立的毛毛飾品店各方面的經(jīng)驗(yàn)不足。

　　由問(wèn)卷的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，飾品的銷(xiāo)售從學(xué)生角度來(lái)看，前景還是很被看好的，一般的生活費(fèi)都不僅只是生活必需所用，通常還有一些剩余可供學(xué)生自己使用。就去飾品店的次數(shù)來(lái)看，飾品方面的銷(xiāo)售應(yīng)該不成問(wèn)題。

　　2.可選飾品種類(lèi)

　　從數(shù)據(jù)上看，時(shí)尚類(lèi)的占有32.7%，另類(lèi)的占有28.5%，高檔的占有27.6%，民族特色的占有21.2%，由此可見(jiàn)，可選樣式種類(lèi)偏差并不大，均占有一定空間，而同時(shí)民族特色類(lèi)也可涵蓋時(shí)尚、另類(lèi)、高檔。因而市場(chǎng)前景看好。

　　四、市場(chǎng)定位

　　目標(biāo)消費(fèi)群：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。

　　飾品類(lèi)別可包括：毛絨玩具、手鏈、手機(jī)飾品、化妝品工具類(lèi)、頭飾、首飾、錢(qián)包等。消費(fèi)心理描述：

　　1.不會(huì)專(zhuān)門(mén)出門(mén)去買(mǎi)一件小飾品，但一旦出門(mén)，就不會(huì)輕易放過(guò)任何有飾品銷(xiāo)售的地方。

　　2.有時(shí)候買(mǎi)與不買(mǎi)不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經(jīng)是很有意思的行為。

　　3.給朋友或家人買(mǎi)禮品，飾品店是首選。

　　4.精致的小飾品，有收藏的價(jià)值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。

　　5.非理性消費(fèi)：有時(shí)候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。

　　女性都是感性消費(fèi)者，對(duì)于一些小飾品愛(ài)不釋手，甚至不會(huì)單件購(gòu)買(mǎi)，因此，消費(fèi) 量不必?fù)?dān)心

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　飾品行業(yè)是個(gè)非常容易被模仿的行業(yè)。飾品款式是可以模仿的，但飾品質(zhì)量卻是難以模仿的，高檔飾品尤為如此。因此，要充分利用高檔飾品，使其擔(dān)任店里的營(yíng)銷(xiāo)角色，讓推銷(xiāo)與促銷(xiāo)成為多余。

　　有人說(shuō)，商品本身就是最好的廣告，做為飾品行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)體現(xiàn)得更加明顯。有的商品做形象，有的商品做銷(xiāo)量，有的商品做人氣，有的商品做財(cái)氣。但是，一旦顧客進(jìn)店后，所有的注意力就都會(huì)集中到每件商品上，這時(shí)，好的商品本身就在說(shuō)話。持續(xù)不斷地為顧客提供好的商品是飾品店永恒的主題。

　　什么是商品營(yíng)銷(xiāo)?就是高檔商品在營(yíng)銷(xiāo)。飾品店沒(méi)有高檔商品，就不會(huì)長(zhǎng)久。不是說(shuō)店里全部是高檔飾品，但是，一定要有一定比例的高檔商品，而且要在非常明顯的位置，這樣整個(gè)店的檔次就上去了。

　　除了對(duì)不同的顧客采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略以外，店員可以給顧客提供時(shí)尚搭配指導(dǎo)，以促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　現(xiàn)代女性雖然愛(ài)美，但是，并不是所有的女性都有著時(shí)尚的眼光。在購(gòu)買(mǎi)飾品時(shí)，她們有時(shí)也不確定到底什么樣的才是適合自己的，但是，效果只有一個(gè)，就是讓自己變漂亮。因此，店員可以適時(shí)給顧客提供相應(yīng)的指導(dǎo)，這無(wú)疑是有百利而無(wú)一害的。

　　就拿耳飾來(lái)說(shuō)，不同的款式適合不同的人。圓臉型的人不宜戴圓形耳環(huán)，那會(huì)使臉部顯得過(guò)于豐滿，宜用較長(zhǎng)而下垂的方形或三角形耳環(huán);方臉型的人，配以墜式的中型耳環(huán)，會(huì)令臉龐顯出曲線之美;長(zhǎng)臉型的人可佩戴圓形耳環(huán)或大的耳環(huán)來(lái)調(diào)節(jié)臉部形象，使臉部豐滿動(dòng)人。膚色較暗的人不宜佩戴過(guò)于明亮鮮艷的耳飾;而皮膚白嫩的人適合佩戴紅色、棕色、紫色、藍(lán)色或暗色耳飾;金色耳飾適合各種膚色的人佩戴。因此，當(dāng)顧客在進(jìn)行挑選，拿不定主意的時(shí)候，店員可以根據(jù)顧客自身的特點(diǎn)，推薦適合其的產(chǎn)品，這樣會(huì)大大提高銷(xiāo)售成功率，也讓顧客對(duì)商店產(chǎn)生了信任感，讓店員再為其推薦別的產(chǎn)品。因此，毛毛飾品店有以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1、毛毛飾品店的飾品大約在5—50價(jià)位之間不等，一些低檔飾品將會(huì)兩件以上

　　2、毛毛飾品店將一些同色系或同質(zhì)系的搭配出售; 一些高檔飾品將買(mǎi)一贈(zèng)一中低檔飾品; 在一些網(wǎng)站、QQ群、論壇及QQ空間狀態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)各種渠道大力宣傳毛毛飾品店; 為吸引長(zhǎng)期顧客，推出會(huì)員9折制，并在會(huì)員生日時(shí)送出一定小商品; 毛毛飾品店還有情侶專(zhuān)柜，為廣大情侶提供精美飾品; 毛毛飾品店開(kāi)店期凡購(gòu)買(mǎi)過(guò)20元者全部包郵

　　六、實(shí)施策略總經(jīng)理：周xx

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)，公司重大事件的決策及網(wǎng)站技術(shù)主管。

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)：見(jiàn)聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴(lài)。喜愛(ài)專(zhuān)研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識(shí)，樂(lè)于接受他人意見(jiàn)，不斷調(diào)整自我，完善自我。

　　銷(xiāo)售部門(mén)：、向xx、黃xx、李xx、趙xx

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)策劃及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。

　　財(cái)務(wù)部門(mén)：李xx、秦xx

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)公司資金運(yùn)營(yíng)，及財(cái)務(wù)分析。

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)，善于斂財(cái)，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見(jiàn)，向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　采購(gòu)部門(mén)：、劉xx、紀(jì)xx、胡x、武xx

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品與服務(wù)

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對(duì)飾品了解較多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格。

　　七、融資計(jì)劃與盈利分析

　　一. 資金需求說(shuō)明(用量/期限)

　　初期平均每月資金注入5200元。風(fēng)土人情項(xiàng)目的資金由發(fā)起人自籌部分，再引進(jìn)一部分風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　初期投入較少，購(gòu)買(mǎi)貨物3000，宣傳400，流動(dòng)資金7000。利潤(rùn)進(jìn)度較慢，預(yù)期一年擴(kuò)產(chǎn)。

　　三.投資形式

　　初期不進(jìn)行貸款，第二年后有市場(chǎng)發(fā)展更多家分店時(shí)再考慮貸款發(fā)展。發(fā)起人以發(fā)起人的身份占有30%的股份，發(fā)起人自籌資金占%10的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資占%60的股分

　　四. 回報(bào)

　　初期預(yù)計(jì)每年贏利6萬(wàn)元。隨著規(guī)模的擴(kuò)大回報(bào)也隨之增加。企業(yè)盈利的40%用于公司發(fā)展，40%按股份分紅，20%靈活操作。

　　五. 股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　風(fēng)險(xiǎn)投資%60股份不可轉(zhuǎn)賣(mài)他人，只可轉(zhuǎn)賣(mài)發(fā)起人，擁有公司收益權(quán)。發(fā)起人可以轉(zhuǎn)買(mǎi)股份，擁有收益權(quán)。風(fēng)向投資擁有企業(yè)重大決策的權(quán)利。發(fā)起人擁有企業(yè)日常管理和決策的權(quán)利。

　　六. 股權(quán)成本

　　初期成本暫定為2.3萬(wàn)元。

　　七、投資者介入公司管理?xiàng)l例

　　風(fēng)險(xiǎn)投資者可在企業(yè)年度股東大會(huì)上擁有企業(yè)的決策權(quán)，任免權(quán)

　　八.報(bào)告(定期提供報(bào)告和資金支出預(yù)算)

　　初期可以根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)做報(bào)告，根據(jù)帳目來(lái)做資金預(yù)算。公司人每月向風(fēng)向投資者提交企業(yè)月季度經(jīng)營(yíng)報(bào)告，財(cái)務(wù)報(bào)告。

　　九. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

　　無(wú)中介人，不須制服手續(xù)費(fèi)，不過(guò)要與帶貨大學(xué)生簽定帶貨合同，保證其帶貨量和質(zhì)量，并規(guī)定帶貨人的最高加價(jià)，確立長(zhǎng)期合作關(guān)系。除此之外還有電費(fèi)等每月必須支出的費(fèi)用。

　　第七章融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　本公司最初成立需2.3萬(wàn)元，金額投資少，部分資金自行籌措。其中用于經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn)投資3000元，流動(dòng)資金7000元。

　　團(tuán)隊(duì)自籌資金6800元。第一個(gè)月投資12200元，預(yù)計(jì)盈利3000元，以后每月盈利4800元。

　　第一年盈利6萬(wàn)元(保守估計(jì))。第二年開(kāi)設(shè)一家分店，增加一倍利潤(rùn)。到第三年分店數(shù)擴(kuò)展到5家，平均每家每年利潤(rùn)6萬(wàn)元。前三年總利潤(rùn)為57萬(wàn)元。

　　資金需求量

　　目前資金需求1.62萬(wàn)元(除初期投入的6800元)。

　　備注(未來(lái)幾年中，公司需向外界籌資或向銀行借款。原因是該項(xiàng)目雖具有較高盈利性,但是因公司成長(zhǎng)較快,急需拓展范圍。)

　　資金類(lèi)型

　　在所需資金總額中，個(gè)人權(quán)益占40%，風(fēng)險(xiǎn)投資60%，債務(wù)占0%。

　　店鋪創(chuàng)辦費(fèi)用

　　一次性投入：

　　電腦：5000元

　　每月支出：

　　房屋租賃：2200元/月

　　進(jìn)貨：3000元/月

　　適時(shí)支出：店鋪宣傳：400元

　　固定資產(chǎn)：3000元

　　流動(dòng)資金：7000元

　　1、投資收益

　　根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。第一年盈利6萬(wàn)元。第二年擴(kuò)大店面，增加不到一倍利潤(rùn)。到第三年開(kāi)展分店，分店數(shù)擴(kuò)展到5家。前三年總利潤(rùn)為57萬(wàn)元。公司的股利政策為：第一年不分紅，從第二年開(kāi)始每年按凈利潤(rùn)的40%分派股利。

　　2、投資回收期

　　投資回收期為一年

　　3、技術(shù)投資

　　本公司不需要專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，對(duì)于技術(shù)的培訓(xùn)可自己了解各個(gè)景點(diǎn)的概況，自行產(chǎn)生興趣，把自己了解的傳達(dá)給消費(fèi)者，來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于工員的促銷(xiāo)量，月基本工資850，每月以店為單位按業(yè)績(jī)最多每人加10%提成。連續(xù)3個(gè)月有提成的店的店長(zhǎng)，有機(jī)會(huì)評(píng)年終獎(jiǎng)。

　　4、股東

　　本公司預(yù)定有7個(gè)人入股，主要股權(quán)由最初創(chuàng)辦人受任。其他股東按權(quán)益平均分配股權(quán)。技術(shù)人員不參與管理，無(wú)投票權(quán)。

　　飾品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2

　　一、計(jì)劃摘要

　　背景分析

　　據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。而女性對(duì)于飾品的情有獨(dú)鐘無(wú)疑為我們的訂單提供保障。小投資，更讓人容易實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的夢(mèng)想。飾品擁有廣大的進(jìn)貨渠道，而簡(jiǎn)單的手工，巧妙的創(chuàng)意更藏有巨大的商機(jī)。

　　項(xiàng)目概述

　　個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。而一個(gè)小巧的發(fā)夾，一個(gè)精致的掛件，能讓你得美麗加分;一個(gè)DIY的創(chuàng)意會(huì)讓你們擁有好得心情。

　　經(jīng)營(yíng)范圍：

　　(1)家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　(2) DIY小飾品——各種珠編小桌子、花瓶、小動(dòng)物等

　　(3) 創(chuàng)意手鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、頭飾溫馨小掛件等

　　店內(nèi)有一些小材料，可以讓顧客自己動(dòng)手制作獨(dú)一無(wú)二的商品，會(huì)放柔和的音樂(lè)，安排一些休息的地方。

　　資金籌集：初始資金，自主籌借10萬(wàn)元，20萬(wàn)元的貸款，分10年償

　　還。這筆貸款將主要用于支付店鋪的租金，飾品材料的購(gòu)買(mǎi)，店內(nèi)裝修及相關(guān)設(shè)備的購(gòu)置，廣告費(fèi)等零星開(kāi)支

　　二、店面介紹

　　本店地處于步行街所在地附近，靠近城區(qū)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展較為繁榮的地段，顧客去店里的動(dòng)機(jī)主要是購(gòu)買(mǎi)新潮時(shí)尚的飾品禮品。合理的價(jià)位、新穎舒適的環(huán)境給他們好的心情，齊全的品種滿足了他們的各種需要。且本店臨近學(xué)校，店面十分搶眼，同樣被認(rèn)為是非常理想的飾品店的地理位置。處在這一有利位置易抓住顧客的消費(fèi)心理，將過(guò)往的行人吸引到本店來(lái)。

　　本店采取飾品零售、飾品換購(gòu)、飾品銀行、飾品寄售4種經(jīng)營(yíng)模式。并且在店內(nèi)增設(shè)一定區(qū)域的制作，試戴休息區(qū)，能夠讓顧客舒適的制作、挑選，這就解決了本店無(wú)人上門(mén)，太過(guò)擁擠時(shí)所會(huì)遇到的尷尬局面

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

　　本店堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

　　占領(lǐng)市區(qū)一定的市場(chǎng)，擁有穩(wěn)定的客源。不斷提供更好的服務(wù)、更新穎的產(chǎn)品。成為飾品界的佼佼者，同時(shí)靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

　　四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)概述

　　我們公司的三位創(chuàng)建者，王紅佳和李楠均已走向社會(huì)多年，擁有廣泛的人際關(guān)系和社會(huì)閱歷，了解市場(chǎng)需求。而我又有營(yíng)銷(xiāo)多方面的知識(shí)。三人均對(duì)經(jīng)營(yíng)有著濃厚的興趣，能夠各司其職，管理得當(dāng)

　　以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介

　　王xx

　　職務(wù)：店長(zhǎng)兼網(wǎng)站技術(shù)主管

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)：見(jiàn)聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴(lài)。喜愛(ài)專(zhuān)研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，擔(dān)任過(guò)人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識(shí)，樂(lè)于接受他人意見(jiàn)，不斷調(diào)整自我，完善自我。

　　龐xx

　　職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)兼產(chǎn)品服務(wù)

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛，社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂(lè)于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。業(yè)務(wù)素質(zhì)并且工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對(duì)家居飾品了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格

　　李xx

　　職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

　　五、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

　　(1)、功能：價(jià)格合理溫馨的家居飾品、創(chuàng)意DIY、精美禮品等

　　(2)、價(jià)值：幸福小家庭必備，所有女生的最?lèi)?ài)、送得出心意和溫馨。

　　(3)、應(yīng)用領(lǐng)域：所有愛(ài)美追求幸福的人

　　(4)、服務(wù)方式：零售、換購(gòu)、寄售

　　(5)、附加特色服務(wù)：提供休息區(qū)及清茶【1元每杯(可續(xù)杯)，休息區(qū)免費(fèi)】，內(nèi)設(shè)有梳妝臺(tái)和簡(jiǎn)單的工具

　　2、特色描述：(1)顧客可自己動(dòng)手制作改裝

　　(2)顧客可以用自己的舊物折價(jià)選購(gòu)，或易物

　　(3)有休息室，顧客可以梳妝，教授一定的搭配技巧

　　六、飾品行業(yè)的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

　　飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。

　　1、飾品市場(chǎng)前景

　　據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬列來(lái)西亞為47%, 泰國(guó)為68%。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，

　　更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與俱增。僅2002年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，到2005年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000萬(wàn)件。

　　時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷(xiāo)售有著廣闊的利潤(rùn)空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品，可是卻零零散散，專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大，女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商家投資者的神經(jīng)。女人天性愛(ài)美，當(dāng)擁有了從生存消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件，她們對(duì)美的追求也在升華，審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高，使當(dāng)代女性對(duì)飾品愛(ài)不釋手，因?yàn)橛酗椘返难b點(diǎn)，女人變得更加?jì)趁膭?dòng)人。飾品所展現(xiàn)的魅力，使女人成為它最大的消費(fèi)群。

　　2、飾品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)小;產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。

　　按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)講以香港、日本、臺(tái)灣和韓國(guó)生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場(chǎng)，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對(duì)飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題往往不知所措，缺乏應(yīng)對(duì)措施。品牌經(jīng)營(yíng)由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力。

　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫(huà)直接懸掛于墻上(不占空間)，它外觀古樸典雅，美麗動(dòng)人。保持了大自然的原汁原味，和室內(nèi)裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設(shè)計(jì)自然、簡(jiǎn)潔、清新、時(shí)尚，“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路!讓空白的墻壁會(huì)說(shuō)話!您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在恰當(dāng)?shù)牡胤剑瑨煲环鷳B(tài)壁畫(huà)，過(guò)一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧

　　來(lái)點(diǎn)亮生活!無(wú)論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過(guò)道、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng)、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等„都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活!讓我們一起來(lái)美麗吧! 特點(diǎn)：懸掛墻上(不占空間),集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚, 外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場(chǎng)潛力巨大,絕對(duì)價(jià)廉物美,物有所值。

　　▲新：裝飾新潮流，藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造，別具一格。

　　▲奇：超凡神奇壁畫(huà)，輕盈懸掛，巧奪天工。

　　▲特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。

　　總的來(lái)說(shuō)，飾品店的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是：有特別、新穎時(shí)尚的產(chǎn)品，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因?yàn)?ldquo;店里出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然，點(diǎn)綴飾界的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　l 、產(chǎn)品簡(jiǎn)介及規(guī)劃

　　點(diǎn)綴飾界主要從事家居飾品、禮品、創(chuàng)意DIY等手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　(l )服務(wù)規(guī)劃

　　商品的零售、批發(fā)、預(yù)定

　　(2) 會(huì)員管理

　　1·會(huì)員條件：凡在點(diǎn)綴飾界購(gòu)買(mǎi)任意一件商品即可成為本店的會(huì)員(普通會(huì)員)。

　　2·會(huì)員等級(jí)：會(huì)員分為普通會(huì)員、貴賓會(huì)員、鉆石會(huì)員。普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。

　　3·會(huì)員守則：

　　(1)、自由選擇是否成為本店的會(huì)員

　　(2)、領(lǐng)取會(huì)員卡，需提供本真是人身份證明

　　(3)、使用會(huì)員卡時(shí)需提供卡號(hào)和本人身份相關(guān)證明

　　(4)、用戶應(yīng)當(dāng)保證在使用淘寶網(wǎng)網(wǎng)上交易平臺(tái)進(jìn)行交易過(guò)程中遵守誠(chéng)實(shí)信用的

　　原則，不在交易過(guò)程中采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，不擾亂網(wǎng)上交易的正常秩序

　　(5)、用戶有義務(wù)在注冊(cè)時(shí)提供自己的真實(shí)資料，并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、郵政編碼等內(nèi)容的真實(shí)有效性及安

　　全性。同時(shí)，用戶也有義務(wù)在相關(guān)資料實(shí)際變更時(shí)及時(shí)更新有關(guān)注冊(cè)資料 4·會(huì)員權(quán)利：

　　(1)享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會(huì)員可享受9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受6折優(yōu)惠。

　　(2)享受本店所有的拍賣(mài)品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。

　　(3)鉆石會(huì)員可享受免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(保定市市區(qū)以?xún)?nèi))，但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。

　　(4)凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié))根據(jù)會(huì)員等級(jí)贈(zèng)送不同的小禮品。

　　八、生產(chǎn)計(jì)劃

　　本店店內(nèi)約60平方米，墻面粉刷以暖色調(diào)為主。靠墻設(shè)立5個(gè)書(shū)架，店內(nèi)整體裝修以簡(jiǎn)潔、溫馨為主，且隔出一定的區(qū)域設(shè)立閱讀休息區(qū)，用隔斷隔開(kāi)，休息區(qū)內(nèi)放置幾張?zhí)僦频淖酪?。店?nèi)配備2臺(tái)電腦，1臺(tái)用于總體控制，收銀之用，1臺(tái)用于顧客讀者查詢(xún)書(shū)目之用，盡可能的保證該臺(tái)電腦內(nèi)的信息每天能夠更新。

　　九、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，一旦公司持續(xù)數(shù)月的虧損，而且扭虧無(wú)望，及時(shí)做出反應(yīng)。在可能的情況下將整個(gè)整體出售;或是通過(guò)拆分具體出售產(chǎn)品和設(shè)備，出租門(mén)面等盡量將損失減到最低。

　　飾品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇3

　　一、項(xiàng)目概況

　　1.項(xiàng)目名稱(chēng)：“The only”精品屋

　　朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英。這句話出自我國(guó)著名浪漫主義愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原的《楚辭》，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養(yǎng)境界高。這句詩(shī)意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。

　　2.項(xiàng)目介紹：

　　我的項(xiàng)目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)男女生飾物，精品禮物等。選擇開(kāi)精品店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)產(chǎn)品熟悉，易上手，且其投資小，利潤(rùn)高，回報(bào)快，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng);另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對(duì)這方面也感興趣，加上自己學(xué)有所長(zhǎng)，希望能盡快積累一些資金。

　　二、產(chǎn)品分析

　　1.貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析

　　(1).貨源地選擇：

　　我們進(jìn)貨會(huì)選擇正規(guī)的信譽(yù)度高的批發(fā)商，盡量縮減進(jìn)貨費(fèi)用，節(jié)省成本，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拿價(jià)格可能會(huì)稍微高點(diǎn)，但我們講究快進(jìn)快出，追求利益最大化。必要時(shí)也會(huì)去北京上海等地勘探一下那里的市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)比比較，尋找最優(yōu)進(jìn)貨源地。經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發(fā)兩個(gè)較為合適的貨源地。

　　(2).進(jìn)貨方式：

　　經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查一些飾品店以及對(duì)消費(fèi)者心理的一些調(diào)查，我們總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧和注意事項(xiàng)：

　　飾品進(jìn)貨講究四個(gè)方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細(xì)，有布的，有透明的，有無(wú)縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點(diǎn)，另外，頭飾又有很多種種類(lèi)，每個(gè)種類(lèi)又有不同的款式，

　　種類(lèi)、大小，都可以搭配一點(diǎn)。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來(lái)源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，所以一定要精挑細(xì)選。百貨要奇，奇特的百貨類(lèi)的商品才能帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，而且情侶的東西要有，因?yàn)榍閭H的永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，一次還能賣(mài)兩個(gè)，利潤(rùn)也高。化妝品里，要少進(jìn)高檔貨，多進(jìn)點(diǎn)基礎(chǔ)護(hù)膚類(lèi)的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西。

　　第一次進(jìn)貨，全、廣，種類(lèi)多，款式多，數(shù)量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點(diǎn)，因?yàn)轭櫩臀幢叵矚g，要盡量避免存貨積壓，減少成本。通過(guò)第一次配貨，1-2個(gè)月的銷(xiāo)售，慢慢的在做的過(guò)程中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。

　　2.產(chǎn)品類(lèi)別特點(diǎn)分析

　　(1).產(chǎn)品類(lèi)別主要包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車(chē)飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類(lèi)、頭飾、錢(qián)包、香水等禮品飾品類(lèi)物品。

　　(2).產(chǎn)品特點(diǎn)：

　　由于店址在校園附近，主要消費(fèi)群體是學(xué)生，而大學(xué)生又沒(méi)有工作收入，我們將以中高檔定位產(chǎn)品，追求款式和質(zhì)量，以中檔為主，高檔點(diǎn)綴，低檔適量，進(jìn)去消費(fèi)，既不失面子，又不多花錢(qián)。

　　現(xiàn)在是信息社會(huì)，我們也會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道;關(guān)注最近的時(shí)尚雜志的一些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計(jì)些款式，或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來(lái)圖銷(xiāo)售，通過(guò)向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.總體市場(chǎng)概括：

　　社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢(qián)也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門(mén)行業(yè)，特別是現(xiàn)在的80，90后，更是追求生活品位和個(gè)性，對(duì)時(shí)尚敏感，對(duì)中檔飾品有強(qiáng)烈需

　　求，而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是18—25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。

　　2.消費(fèi)者行為分析：

　　市場(chǎng)構(gòu)成：購(gòu)買(mǎi)者眾多，差異非常大

　　與賣(mài)方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定

　　需求特點(diǎn)：最終需求

　　購(gòu)買(mǎi)批量小，頻繁，及時(shí)性

　　需求彈性大

　　季節(jié)性顯著

　　決策特點(diǎn)：參與決策者少，購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程短

　　專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)，可誘導(dǎo)性強(qiáng)

　　3.對(duì)此，鑒于自身?xiàng)l件和市場(chǎng)特點(diǎn)，我們做了一個(gè)SWOT分析：

　　四、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1.總體市場(chǎng)概況：

　　目前，攀枝花學(xué)院，許多設(shè)施還都不夠完善，而且我們離市區(qū)又遠(yuǎn)，所以，我們面臨的是一個(gè)幾乎封閉的市場(chǎng)。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)者分析：

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及分析，在我們學(xué)校內(nèi)部，也有一個(gè)類(lèi)似的精品店，經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)部分與我們重合，例如頭飾，部分首飾和毛絨玩具等，經(jīng)過(guò)全面調(diào)查，我們對(duì)其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析：

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　對(duì)方經(jīng)驗(yàn)豐富，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，對(duì)我們有很大優(yōu)勢(shì);

　　其經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有一定地位;

　　對(duì)方資金充足，力量雄厚，對(duì)我們有一定威脅;

　　缺點(diǎn)：

　　其經(jīng)營(yíng)種類(lèi)過(guò)多，在飾品行業(yè)不夠?qū)I(yè);

　　商品沒(méi)有表現(xiàn)出時(shí)尚與個(gè)性，更新周期太長(zhǎng)，且種類(lèi)不全;

　　沒(méi)有新穎的營(yíng)銷(xiāo)手法，沒(méi)能吸引消費(fèi)者的眼球，

　　商品主要側(cè)重學(xué)生學(xué)習(xí)用品，與我們的側(cè)重點(diǎn)不同，還不能算是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)者。

　　3.我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

　　(1).中檔定位，提供高質(zhì)量個(gè)性化的產(chǎn)品，突出主題和個(gè)性，防止替代品威脅，降低顧客對(duì)價(jià)格低敏感度，從而抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　(2).避開(kāi)充斥市場(chǎng)的頭飾、重點(diǎn)發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車(chē)飾、手機(jī)飾品和汽車(chē)飾品。特別是一些個(gè)性化的銀質(zhì)或水晶飾品。

　　(3).再加上我們鮮活的營(yíng)銷(xiāo)策略和完備的售后服務(wù)，我們一定會(huì)在眾多競(jìng)爭(zhēng)商中脫穎而出的!

　　飾品店是現(xiàn)代青年張揚(yáng)個(gè)性的平臺(tái)，我們的追求就是產(chǎn)品獨(dú)特及樣式新穎，爭(zhēng)取打造一個(gè)與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣(mài)的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來(lái)的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位! 這樣避免了與同業(yè)者惡性競(jìng)爭(zhēng)，減少受外界的影響。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.營(yíng)銷(xiāo)手法

　　經(jīng)過(guò)我們對(duì)消費(fèi)者行為的分析以及從4P營(yíng)銷(xiāo)組合(產(chǎn)品Product, 價(jià)格Price, 地點(diǎn)Place, 促銷(xiāo)Promotion)中得到的啟示，我們會(huì)從幾個(gè)方面制定營(yíng)銷(xiāo)方案：

　　(1).產(chǎn)品多樣化秉行我們個(gè)性時(shí)尚的經(jīng)營(yíng)理念，從產(chǎn)品款式及其特點(diǎn)下手，保證產(chǎn)品多樣化，用我們不斷更新的產(chǎn)品吸引顧客給予我們更多的關(guān)注，同時(shí)也能降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度，抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　(2).巧用折扣券在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單，并在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷(xiāo)手法，他其中體現(xiàn)了三級(jí)價(jià)格歧視的原理，即對(duì)不同的消費(fèi)人群收取不同的價(jià)格。因?yàn)椴⒉皇撬械念櫩投荚敢饣〞r(shí)間保存折扣券并在下次消費(fèi)時(shí)帶來(lái)，保存折扣券意愿也與顧客對(duì)物品的支付意愿和對(duì)價(jià)格的敏感度有關(guān)，高檔消費(fèi)者對(duì)折扣券的價(jià)格優(yōu)惠不敏感，而且所省下的錢(qián)他們也不在乎;而中低檔消費(fèi)者的支付意愿會(huì)相對(duì)比較低一點(diǎn)，對(duì)價(jià)格優(yōu)惠較為敏感，則會(huì)使用折扣券。這樣，我們?cè)诒ＷC高檔消費(fèi)者的消費(fèi)的同時(shí)，也吸引了更多低檔消費(fèi)者。

　　在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們也會(huì)設(shè)計(jì)會(huì)員卡來(lái)與顧客發(fā)展長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，并吸引更多潛在顧客。

　　(3).保持顧客

　　運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)法，讓初次來(lái)店里的顧客填一張顧客資料表，增加下次來(lái)店里的可能性，爭(zhēng)取到那些抱著“只逛一逛”心理的非理性消費(fèi)者，并建立一個(gè)客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，隨時(shí)告知顧客新貨上架和打折消息，或者免費(fèi)贈(zèng)送生日禮物等，發(fā)展與維持和顧客的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系。

　　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)可以減少交易成本和交易時(shí)間，因?yàn)樽罱K交易可以從每次都要經(jīng)歷的破費(fèi)心思的協(xié)商變?yōu)閼T例化，而這些都是靠不斷的承諾，高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和公平的價(jià)格實(shí)現(xiàn)的。

　　(4)、設(shè)立特色區(qū)域

　　特色區(qū)：可設(shè)立“韓國(guó)可愛(ài)飾品”、“藏維民族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營(yíng)。

　　特價(jià)區(qū)：主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　主題銷(xiāo)售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。

　　節(jié)日銷(xiāo)售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷(xiāo)售。

　　2.售后服務(wù)

　　我們也會(huì)做好售后服務(wù)，在飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來(lái)提升我們的信譽(yù)，培育顧客的忠誠(chéng)度。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等。因?yàn)槲覀冎溃?0%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。

　　3.開(kāi)設(shè)網(wǎng)店

　　后期如果條件允許，我們也會(huì)考慮再在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)店與實(shí)體結(jié)合，雙管齊下?？梢造`活地開(kāi)設(shè)打折團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。

　　六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　預(yù)算投資：

　　1、裝修費(fèi)用：4000元

　　基礎(chǔ)裝修：設(shè)施、燈具、柜臺(tái)費(fèi)：3000元

　　特色裝飾：1000元

　　2、進(jìn)貨費(fèi)用：60000元

　　首批進(jìn)貨：約10000元(三個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充低檔占30%，特價(jià)品及其贈(zèng)品5%)

　　3、前期宣傳費(fèi)用：500元

　　4、流動(dòng)資金：5000元

　　(注：流動(dòng)資金用來(lái)彌補(bǔ)在裝修和進(jìn)貨過(guò)程中的資金不足情況，以及在遇到突發(fā)事件時(shí)的預(yù)備資金等。)