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個人創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫

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個人創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫

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  個人創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫篇1

  一、與眾不同的商業(yè)計劃書邏輯結(jié)構(gòu)

  普通的商業(yè)計劃書都是站到創(chuàng)業(yè)公司自我的角度去思考的,例如:

  1、公司介紹

  2、商業(yè)模式

  3、市場分析

  4、競爭分析

  5、團隊介紹

  6、融資計劃

  好的計劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué),站到投資人的心理角度去寫,給人的感覺就完全不一樣了。

  這套銷售心理學(xué)邏輯如下:

  1、痛點

  2、好處

  3、感覺

  套用到商業(yè)計劃書中如何整出的一套商業(yè)計劃書的邏輯就如下:

  1、市場痛點:根據(jù)市場痛點來講自己的市場定位,更加能夠吸引人。

  2、解決方法:以講解方法的角度來講自己的商業(yè)模式,更加容易理解。

  3、運營基礎(chǔ):公司概況,運營數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營收等等)、團隊介紹等等在這里說就夠了。

  4、融資計劃:出讓多少股份,需要融多少錢,這些錢如何花,預(yù)期達到什么結(jié)果,資金推出的方法等等。

  5、結(jié)尾暗示:最終的結(jié)尾頁,一定要整一句有情懷的暗示投資人行動的話!

  二、如何用1頁紙把計劃說清楚

  包含以上內(nèi)容的商業(yè)計劃書,如何用一頁紙都把其清晰的展現(xiàn)出來呢?

  方法非常簡單!!!

  秘訣是:做成思維導(dǎo)圖,一張紙打印出來。

  俗話說:員工用word,中層用PPT,老板用思維導(dǎo)圖。

  如果你想讓投資人感覺到你更加用心,可以再同時做一個PPT版和word版,三種版本都一起發(fā)給對方,你的亮點在當(dāng)面溝通之前就展現(xiàn)了。

  個人創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫篇2

  第一塊,方案整合。

  方案整合要細分為一下幾點:

  1、網(wǎng)站定位。網(wǎng)站定位這點應(yīng)該詳細說明該網(wǎng)站服務(wù)的對象,網(wǎng)站應(yīng)該以什么為主,什么以輔,要實現(xiàn)什么。同時可以為服務(wù)對象提供什么。這里要詳細,讓合作伙伴可以很迅速的了解網(wǎng)站的大致情況。

  2、網(wǎng)站目標(biāo)。網(wǎng)站目標(biāo)就是自己網(wǎng)站的發(fā)展,能達到什么,能獲得什么,能給予什么。重點講明為服務(wù)對象提供的解決方案,能讓服務(wù)對象獲得什么好處和快捷。這里所暢談未來吧!

  3、網(wǎng)站內(nèi)容。這里就是網(wǎng)站擁有哪些頻道,首頁導(dǎo)航擁有哪些項目,內(nèi)頁頻道的分布。要詳細介紹每個頻道的內(nèi)容,每個頻道的服務(wù)項目。這里就是簡單說明網(wǎng)站的整體框架。

  4、線下產(chǎn)品。以上三點說的都是網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)站介紹。這點針對打算推廣線下產(chǎn)品的網(wǎng)站。比如有的網(wǎng)站會推廣雜志期刊,會員卡等等。線下產(chǎn)品這點應(yīng)該寫出,市場調(diào)研對產(chǎn)品的需求大小,實施準(zhǔn)備工作,具體操作辦法等等!線下產(chǎn)品成本比較高,所以前期的調(diào)研工作很重要,這里也一定要詳細的說明。

  5、遠景規(guī)劃。這里就是暢想當(dāng)網(wǎng)站各項指標(biāo)都在直線上升的情況下,網(wǎng)站應(yīng)該推出什么樣更具有創(chuàng)新的內(nèi)容或者產(chǎn)品。并提供理由和解決方案。

  第二塊,可行性分析。分為以下三點:

  1、目標(biāo)市場分析。這里應(yīng)該把網(wǎng)站針對的所有服務(wù)對象列舉出來,并詳細闡述,每個目標(biāo)用戶對網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品的需求,以及需求的同時能為網(wǎng)站帶來哪些利益。

  2、競爭優(yōu)勢分析。這里就是說明自己和競爭對手相比擁有哪些有點和缺點,還要寫出競爭對手網(wǎng)站的有點和缺點,并做出對比,分析出自己缺少的,并提供詳細解決方案,說明怎么才能超越競爭對手。

  3、市場前景分析。對自己網(wǎng)站所處的環(huán)境市場做出合理的估算,分析出自己所處的市場大小,市場未來的發(fā)展會如何,市場用戶群是否固定,用戶群是否符合網(wǎng)站定位。

  第三塊,方案預(yù)算。

  根據(jù)網(wǎng)站項目的投資要求和整個網(wǎng)站投資項目的長期規(guī)劃,拿出多種方案預(yù)算。網(wǎng)站預(yù)算方案一般化會分為以下幾點:

  1、硬件方面。也就是網(wǎng)站用到的服務(wù)器。各種服務(wù)器價格也有所不同,有虛擬空間,有VPS,有獨立服務(wù)器。看你網(wǎng)站的需求,把每個項目的幾個列舉出來。

  2、軟件方面。主要是服務(wù)器系統(tǒng)的購買,現(xiàn)在基本上不要花這個錢了。剩下就是網(wǎng)站程序的開發(fā),是買開發(fā)好的程序,還是自己的技術(shù)人員開發(fā),分析出各種方式需要的資金。這里要詳細說明,開發(fā)時間,開發(fā)人員數(shù)量。

  3、產(chǎn)品方面。估算出網(wǎng)站線下產(chǎn)品所需要的資金。

  4、生活開銷。根據(jù)平時每個人每天的生活所需費用,估算出前期創(chuàng)業(yè)人員每月所需的費用。并估算出多長時間收入能維持日常開銷,多長時間能盈利。這里所知的生活開銷包括吃飯,租房,辦公用品等等生活中的日常開銷。

  5、后期如果發(fā)展壯大,還會有員工加入,所以后期還會有員工工資方面的開銷。這里就不特別說明了!

  第四塊,運作方式。

  創(chuàng)業(yè)的目的是也夢想,更多的是因為賺錢。所以在最后應(yīng)該是運作方式,運作方式?jīng)Q定網(wǎng)站能否盈利。運作方式依然分為以下幾點來介紹:

  1、市場營銷 。大家都知道無論什么產(chǎn)品在推出時候都要去營銷 ,營銷了才能有銷量,才能有收入。市場營銷里應(yīng)該詳細說明營銷的宗旨,以及三個策略:產(chǎn)品策略,價格策略,廣告策略。這三大策略百度都有詳細介紹,由于時間原因就不詳細說明如何去撰寫。

  2、風(fēng)險及對策。合伙人一定會詳細看這一點,因為合伙人需要更直白的了解你的項目存在的風(fēng)險性大小,以及風(fēng)險你會如何去解決!所以這里一定要把網(wǎng)站會出現(xiàn)的風(fēng)險詳細介紹,并且一定要把解決方法提供出來。

  以上的談到的幾點就是在創(chuàng)業(yè)前期計劃書中必備的,無論成功與否,相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個夢,所以創(chuàng)業(yè)計劃書一定要準(zhǔn)備充足,無論是給自己看,還是給合作伙伴看,計劃書都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助!

  個人創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫篇3

  VC的訴求點

  創(chuàng)業(yè)者苦于融資無門,那邊VC著急銀行里的錢花不出去。創(chuàng)業(yè)者和VC互相找啊找也沒交集,也擦不出什么火花來,關(guān)鍵在于各自的訴求點不一樣。

  VC從來不在乎你的企業(yè)估值是怎么樣的。投資人關(guān)心的和創(chuàng)業(yè)者討論的其實不是一個層面的東西。資本的本性就是錢,你給錢就好了,整天整那么多玄乎的一點兒意思都沒有。因為風(fēng)險投資的制度就是如此,制度決定思考方向,跟法律一樣,沒有哪個人的主觀臆想能凌駕于制度和法律之上,所以投資人關(guān)心的就是風(fēng)險分析,看你會不會把錢打水漂了;看財務(wù)規(guī)劃,看今天投你一塊錢,明天能不能賺兩塊錢,年底能不能賺一車金磚回來。

  突出重點,內(nèi)容為王

  剛開始我和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)朋友一樣,對商業(yè)計劃書沒有詳略得當(dāng)?shù)母拍睿词褂械脑捯彩穷^重腳輕,在項目介紹、公司戰(zhàn)略這些虛無的地方花費了太多的精力。然而往往自認為重要的東西反而是別人最不看重的,投資人重視的是數(shù)據(jù)這些比較實在的地方。其實,投資人每天要看很多份商業(yè)計劃書,不可能每一份都去仔仔細細審查,對其中的每個條目都去認真研究,他們只對自己感興趣的、認為對項目比較關(guān)鍵的幾個問題認真看一下,通??匆环萦媱潟臅r間也就兩三分鐘。

  有些創(chuàng)業(yè)者為了能更加吸引投資人關(guān)注,把商業(yè)計劃書打扮得像新娘一樣,雖然這樣做可以在第一眼給人耳目一新的感覺,但是內(nèi)容是最重要的,如果你的項目不夠有前景,內(nèi)容表述不夠清晰,光有一個華麗的外表很容易讓人把你理解為一個浮夸的創(chuàng)業(yè)者。

  切忌談平臺

  現(xiàn)在“平臺”這個詞成了創(chuàng)業(yè)者口中一個高頻率詞匯。

  很多投資人都非常討厭創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書里談平臺這件事,原因很簡單,平臺不是煉出來的,不是搭出來,平臺得有上下游各個行業(yè)的兄弟給你當(dāng)柱子,他們憑什么愿意給你當(dāng)柱子,讓你在臺上風(fēng)光啊?給個理由先。平臺要穩(wěn),臺下的每個柱子都得有好處,不然今天你要唱戲了,某個柱子不爽了請個病假你的戲就沒法唱了。

  很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過來的,他們有的也犯過建平臺的毛病,當(dāng)你跟他們提建平臺的時候,他們腦袋就大了,你就等著受到他們的思想鞭撻吧。

  平臺剛開始其實就是費力不討好的活兒,等于邀請人來家里開Party,結(jié)束了碗筷得自己洗,水電費得自己出。當(dāng)你公司大了,你不說自己是平臺別人都會說你虛偽,都爭著喊著說要給創(chuàng)業(yè)者開放你們家的平臺。

  切忌談只缺錢

  錢!錢!錢!創(chuàng)業(yè)者的不可承受之輕。

  VC,你若需要什么要錢的理由,一萬個夠不夠?

  這是你的角度,創(chuàng)業(yè)者忘同理心。融資也一樣,賣的是公司的股份,但這個不是定價來賣,而是溢價賣出去。你跟VC是一手交錢,一手拿股份,然后順帶來點兒贈品,期許一下未來,憧憬一下美好的明天。

  同理,你在商業(yè)計劃書里談的都是錢,商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情,但是錢也不是萬能的。如果你的項目就差錢,差多少,百度市值500億,給你500億能再造一個百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司,你要多少錢能再造一個蘋果?

  VC都是很精明的人,他們中有很多都是成功的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為VC的,他們的操盤能力一點也不亞于很多成功的企業(yè)家。如果項目有錢就可以干,憑什么溢價買你的股份?!

  干銷售之前得賣理念,理念賣好了,東西自然就賣出去了,對方也就把錢打到賬戶上來了。要錢自然不能這么赤裸裸,得先講點有內(nèi)涵的東西,比如說,你自身的能力多么強,你的團隊里有技術(shù)多么牛的人,你的客戶多么忠誠。手里的“大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”之類的偽榮譽就別拿出來曬了,兩個字—丟人!言而總之,總而言之,要讓對方覺得這件事非你干不可,給多少錢讓別人干都夠懸,自己干更是死路一條。

  切忌談市場大

  有幸看到某些商業(yè)計劃書的開頭都是這么寫的:隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,××行業(yè)必然成為發(fā)展的重中之重。更牛的還會加上國務(wù)院×號文件表明,要加大力度發(fā)展此行業(yè)(這是國家的意思,你們VC看著辦吧),國家的支持加上中國龐大的市場,中國有13億人,每個人都會接觸這個行業(yè),每個人都會使用這個服務(wù)和產(chǎn)品,我們公司只要取得其中哪怕萬分之一,也是躺著可以收錢的,你們VC估摸著看吧,機會就一次,然后再從網(wǎng)上找一堆艾瑞的、易觀的調(diào)查數(shù)據(jù)作為自己描述沒問題的證明。

  其實當(dāng)你明白每一個創(chuàng)業(yè)者都對自己的項目信心滿滿,都認為可以改變世界,改變?nèi)祟惿鐣?,每個都會在商業(yè)計劃書里大書特書。但是你的目的是要告誡他們熱愛祖國呢,還是讓他們來投你項目的。

  不管從哪方面看,說這些假大空的話都對創(chuàng)業(yè)者不利,創(chuàng)業(yè)是細節(jié)的較量,宏觀方面的留給那些經(jīng)濟學(xué)家去預(yù)測。古往今來,在最不受人認可的行業(yè)走出一片康莊大道的不大有人在嗎?有些人身處時代浪潮尖端,形勢一片大好,摔的跟頭也不輕啊。馬云說:“企業(yè)家聽經(jīng)濟學(xué)家的話會死掉一半,創(chuàng)業(yè)的人不要拿著望遠鏡看山的那頭,要低頭看自己腳下的路,沒有一條創(chuàng)業(yè)路是平坦的,別還沒走到山腳下還在憧憬山那頭的時候就死掉了。”

  切忌談沒有對手

  有些創(chuàng)業(yè)者認為自己做的東西前無古人后無來者,自己是全世界上獨一無二做這個生意的,那么也當(dāng)然是行業(yè)第一、規(guī)模最大了。要知道,當(dāng)你想到一個Idea的時候可能全世界已經(jīng)有1000個人同時想到了,有100個人會去實施,有那么三五個做成的。沒看到不一定代表沒有。商業(yè)計劃書里要求的就是嚴謹 ,滿嘴跑火車的人要好好收斂一下了。

  我曾經(jīng)做的基于社區(qū)的網(wǎng)上超市項目也自認為是全國乃至全世界獨一無二的,項目可能不是,但是模式我認為是。當(dāng)我滿心歡喜做著的時候,發(fā)現(xiàn)竟然10年前已經(jīng)有人開始做了,雖然做得不成功。頓時失落感巨大!自己做的項目本以為是10年后的產(chǎn)品,結(jié)果沒想到是10年前的老古董,作為當(dāng)代大學(xué)生思想竟然陳腐到如此程度,簡直是晴天霹靂般的感覺。

  所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者朋友們,千萬別認為你的Idea牛得要死,沒人想到,更沒人做到。“山外有山,人外有人”這句話放在人口第一的中國絕對正確。

  在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候,要么直接說沒看到,要么不寫,投資人都見過各行各業(yè)各種奇葩的人,眼界比你廣得多,說的不對或者不夠準(zhǔn)確,對你的商業(yè)計劃書來說是減分的。

  別忘了提VC怎么退出

  終于把商業(yè)計劃書給搞定了。等等,想想最后是怎么華麗地收尾的……難道沒有嗎?這個結(jié)尾老掉牙或者很雞肋,但是是必須有的—怎么處理VC退出的問題 ??偟媒o人一個展望,這輪融資完,再有好幾輪融資,這時手里的股票早就溢價好幾十倍了,賺了這么多錢怎么拿回去好?VC被人認為是干傻帽的事就是因為他不管你公司再怎么好,時間一到都得把錢抽回去,即使下一個投的公司還不如你這家,他們也像火燒屁股一樣拼命催著你,把他們的錢套出來。其實他們也是有苦難言。

  簡單說一下,VC就是風(fēng)險投資基金,買過基金的朋友都知道他們是有回報年限的,有的7年,有的9年,年限一到他們就要按承諾把賺到的錢分給出資人。出資人一看這家VC管理人員有眼光,能把錢變成更多的錢,名聲好了給這家VC錢的人自然多了,下次募資就能募到更多的錢。VC錢多了,體量也大了,就能投更多、更大的項目。錢這個東西都希望往錢堆里跑,錢多好辦事。巴菲特為什么能百投百中?就是因為他的伯克希爾·哈撒韋公司在巴菲特的多年苦心經(jīng)營下已經(jīng)是一家體量巨大的投資公司,沒有什么項目他拿不出錢投的,你只要跟他說明他能賺到錢就行。你的項目只要在地球上干他都給得起錢。大錢投大項目更穩(wěn)妥,比如即將上市的公司,比如一些百年老店—IBM、吉列公司等。刮胡子的首選品牌肯定是吉列,男人晚上都在長胡子,等于巴菲特投資了吉列公司連躺在床上睡覺都在掙錢,這樣的公司當(dāng)然穩(wěn)賺不賠了。而且巴菲特巴名聲在外,錢都是自己公司的,不存在短時間內(nèi)套現(xiàn)的問題,投的公司又穩(wěn)又長期持有,他賺錢多那是自然的了。

  哪家VC都想像巴菲特那樣,做事大手筆,不用被各種資源限制。所以,小VC想變大,大VC想變得更大,更大的還想變得最大,貪婪目標(biāo)的驅(qū)動下,資本就是貪婪的。

  商業(yè)計劃書的結(jié)尾就是要寫明VC最關(guān)心的問題—如何退出。

  一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式。

  上市

  這個不用多說,肯定是大家最滿意的退出方式,是一種最最和平的分手,說明這段“姻緣”是完美的,大家出了證券交易所依依不舍,寒風(fēng)中擎著淚花拼命揮動雙手,道一聲:“兄弟,保重!”

  上市有在國外上市的,有在國內(nèi)A股上市的,近年來又多了給高新技術(shù)企業(yè)設(shè)立的創(chuàng)業(yè)版上市,實在不行,跟上市公司進行資產(chǎn)重組間接上市,俗稱借殼上市,反正只要不“上吊”,去哪“上”都沒問題。

  公司并購

  就是把公司賣了,賣給差不多大的公司就是并購,大家進行換股,舊股票變成新股票。這個時候VC就可以把自己的舊股票脫手給對方那家公司的投資人。被更大的公司買了就稱為被收購,連換股都省了,大公司直接丟下多少錢,你們幾家VC和創(chuàng)始團隊根據(jù)自己的股票比例大小分去吧。而且這其中最不公平的就是最晚進來的 VC先分,之后前一輪的VC分,這樣依次下去,最后才輪到創(chuàng)業(yè)者。

  公司并購或者被收購在VC看來勉強可以,雖然賺的不如上市多,但也不會黑著臉一無所獲。這筆買賣如果不算前期的各種調(diào)查以及各種談判消耗的人力和物力,總體來說還是值得的。臨別的時候沒有那么依依不舍,隨便揮個手表示一下得了。VC上車后又跑下來順帶說一句:“以后有這種買賣,還找我。”

  管理層回購

  這條只當(dāng)是負心漢對癡情女說我會對你好一輩子這樣的情話,聽聽舒服罷了,誰當(dāng)真誰就輸了。

  翻閱中國的企業(yè)史,受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。

  其實你寫給VC的商業(yè)計劃書里的很多事都不可能發(fā)生,今年銷售額不會是你的預(yù)期,市場占有率是錯的,公司發(fā)展不是按著你的想法一步一步來的,競爭對手比你認為的成長更快……只有介紹團隊成員那一部分是對的。不,那也有可能變化。唯一不變的只有你本人。經(jīng)歷失去找回再失去再找回后,明白了……哦,原來這就是生活。

  寫一份商業(yè)計劃書,然后丟掉!

  一份完整的商業(yè)計劃書代表著你已經(jīng)準(zhǔn)備好上路了。你的每一天都按照里面的規(guī)劃在行動著,你覺得十分有意義,相信成功會像計劃書里計劃的如期而至。

  但是我勸你還是丟掉它,把它當(dāng)作沒有出現(xiàn)在你生命中一樣。

  周鴻祎在2005年寫的商業(yè)計劃書里面都是關(guān)于社區(qū)和搜索的,但他果斷放棄了商業(yè)計劃書里設(shè)想的業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)向流氓軟件查殺,繼而推出免費殺毒,成就了今天的奇虎360。今天的騰訊早已經(jīng)不是當(dāng)初馬化騰苦思冥想規(guī)劃的騰訊了。

  最好的境界就是當(dāng)你寫完商業(yè)計劃書的時候,你對你公司目前的現(xiàn)狀十分清楚,知道里面潛藏著的危機和機會,然后你就一甩手從你20樓的辦公室丟出去,或者你也可以把它用保險箱里三層外三層地鎖起來,等你哪天功成名就撬出來看看,看著自己的那些幼稚的想法會讓你快樂地度過一下午的時光。

  武俠中的高手形容武學(xué)先是心中有劍,手中也有劍;之后是手中無劍,心中有劍;最高境界就是心中無劍,手中也無劍。商業(yè)計劃書就是你的“劍”,它是你打開VC 大門最有效的道具,是前期在市場披荊斬棘的好工具,慢慢公司發(fā)展了,不能那么蠻干了,需要把你手中的劍化成水,無形的水,跟著市場靈動,沒有容器框架的水幻化無常,千變?nèi)f化,你只需在心里記住當(dāng)初寫商業(yè)計劃書的目的是什么,有這個念想,念念不忘,必有回響。

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