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商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文

時間: 嘉敏1004 分享

  寫一份商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書,有哪些格式內(nèi)容的規(guī)定。寫商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些需要注意的地方。小編給大家整理了關(guān)于商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文,希望你們喜歡!

  商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇1

  什么是邏輯?

  就是你的大綱!你的商業(yè)計劃書的第一印象,你如果第一印象不能抓住投資者,你就失敗了一半。我們都知道商業(yè)計劃書的最終目的是要說服投資者,那么在大綱范圍內(nèi),有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。

  所以,當(dāng)你開始寫商業(yè)計劃書的時候,你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完,這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。

  摘要

  ★一句話說明理念由來。(切入點)

  ★一句話說明市場的需要。(市場前景)

  ★一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)

  ★一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)

  ★一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?(優(yōu)勢)

  ★一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。(研發(fā))

  ★一句話說明你們?nèi)绾伟?ldquo;強”彌補到“需要”那里去。(市場運作)

  ★一句話說明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)

  ★一句話說明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報)

  ★一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊優(yōu)勢)

  ★如摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

  ★ 還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊”,再引用“公司”的思路自行編制計劃書,而我給的這份思路文案里,有一部分是可以刪除的。

  正文要求:所有一句話能說完的,絕不兩句話。

  第一章 基本情況篇

  ★公司叫什么。

  ★公司在哪。

  ★公司是什么性質(zhì)。

  ★公司股東有哪些。

  ★控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

  ★公司主要業(yè)務(wù)是什么。

  ★公司員工組成是怎樣。

  ★公司財務(wù)怎樣。

  ★公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。

  第二章 公司管理

  ★概述。

  ★高層是哪些。

  ★高層簡介。

  ★高層怎么分工。

  ★管理體系是什么。

  ★融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

  ★管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

  ★管理層的薪酬,是否有員工持股計劃。

  ★公司是否建立人事管理制度。

  ★對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

  ★公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

  ★公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響。

  第三章 行業(yè)情況

  ★概述。

  ★市場前景怎么樣。

  ★誰在使用產(chǎn)品。

  ★使用的目的,為何購買。

  ★列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購買力。

  ★所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

  ★是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

  ★更新?lián)Q代周期是多久。

  ★說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

  ★產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

  ★本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性。

  ★重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

  ★本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。

  ★影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

  ★過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來源。

  ★未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測,列明資料來源。

  ★公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

  第四章 研發(fā)

  ★概述。

  ★產(chǎn)品成品演示。

  ★產(chǎn)品功能表。

  ★依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

  ★已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

  ★未來要研發(fā)什么。

  ★公司在研發(fā)資金總投入是多少。

  ★計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

  ★列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。

  ★現(xiàn)有技術(shù)資源。

  ★研發(fā)模式是怎樣。

  ★對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

  ★未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃,列表說明。

  第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營)

  ★概述。

  ★公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護(hù)效果如何,以下自行替換)。

  ★生產(chǎn)方式。

  ★生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。

  ★如需增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

  產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

  ★何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。

  ★產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

  ★關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

  ★原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。

  采購渠道。

  ★原材料質(zhì)量控制手段。

  第六章 市場方案

  ★概述。

  ★產(chǎn)品定價方式。

  ★銷售成本的構(gòu)成。

  ★銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。

  ★銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

  ★市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

  ★對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

  ★競爭對手的銷售方案。

  ★你們有哪些優(yōu)勢。

  ★短期銷售目標(biāo)。

  ★長期銷售目標(biāo)。

  ★列表營業(yè)額預(yù)測。

  ★列表說明市場份額的預(yù)測。

  第七章 財務(wù)狀況

  ★概述。

  ★列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)

  ★說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

  ★在你們這個依據(jù)下,提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

  ★說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

  ★公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰提供。

  第八章 風(fēng)險

  ★概述。

  ★詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。

  ★如何量化這些風(fēng)險。

  ★這些風(fēng)險的對策和管理措施。

  ★決策后風(fēng)險是否降低,程度如何。

  ★最終投資分險有多大。

  第九章 融資計劃

  ★概述。

  ★融資目的和額度。

  ★說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán),作價依據(jù)是什么。

  ★資金用途和使用計劃。

  ★列表說明融資后項目實施計劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時間等。

  ★說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

  ★哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

  ★說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計報告)

  ★說明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購等。

  ★說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。

  第十章 進(jìn)度表

  ★詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度,注明起止時間,已完成成果,計劃完成目標(biāo),各項目資金投入,各項目資金產(chǎn)出。

  商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇2

  無論出于何種原因,現(xiàn)在商業(yè)計劃的趨勢是回歸基礎(chǔ),并要求具有良好的預(yù)測和可靠的分析。“易于快速閱讀”比以往任何時候都更重要。如果你希望人們閱讀你的商業(yè)計劃,并讓大部分人都很快理解,那么我建議你一定要保持簡單。不要將商業(yè)計劃和博士論文或終身任務(wù)混淆起來。保持簡單的措辭和格式,并保持計劃短小。

  但不要將簡單的措辭和格式與簡單的思維混淆起來。保持簡單的原因不是因為你沒有充分開發(fā)你的想法。簡單是為了把你的觀點快速且輕松地傳達(dá)給閱讀它的人。

  考慮到這一點,下面我們來談?wù)勅绾魏喕虡I(yè)計劃。

  防止散文化。成功的商務(wù)寫作很容易閱讀。人們將略讀您的計劃,有些人會試著在通電話或翻看電子郵件時讀它,所以把深度散文化留著以后寫偉大的小說吧。當(dāng)制定你的計劃時,記住以下這些建議:

  不要使用長而復(fù)雜的句子,除非為了表達(dá)語意而必須這樣做。短句就很好,更容易閱讀。

  避免行話、術(shù)語和縮略語。您也許知道NIH的意思是“非我發(fā)明”,KISS代表“盡量簡單”,但不要以為別人也知道。

  使用簡單、直白的語言,如“使用”而不是“利用”,“然后”而不是“在那個時間點”。

  列出要點是有好處的。它們幫助讀者更容易消化信息。

  避免“赤裸裸”的要點。需要解釋時要用簡短的解釋將他們具體化。未解釋的要點可能會令人沮喪。

  保持短小。現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)計劃的平均長度比以往都短。最多20-30頁的文字中就可以涵蓋你需要傳達(dá)的一切,如果有需要,還可以加上另外10頁每月預(yù)測,管理層簡歷和其他細(xì)節(jié)的附錄。如果您已經(jīng)制作了一個40多頁長的計劃,那你的概括能力一定有問題。

  當(dāng)然,規(guī)則也有例外。例如,我最近看到一個連鎖咖啡店的計劃,包括所選擇地點的照片,模擬菜單和其他選擇地點的地圖。圖形使計劃更長,但他們增加了實際價值。產(chǎn)品照片、地點照片、菜單、藍(lán)圖、平面圖、標(biāo)志和標(biāo)牌的照片都是有用的。

  使用商業(yè)圖表。請您將重要的數(shù)字安排得很容易找到并容易理解。使用匯總表和簡單的商業(yè)圖表突出主要數(shù)字。請在附錄中將相關(guān)的詳細(xì)信息安排得容易找到。另外:

  使用條形圖顯示最低限度的年銷售額,毛利率,凈利潤,現(xiàn)金流和凈資產(chǎn)。

  三維條形圖看起來比較精巧,但二維條形圖通常更容易閱讀。做圖表時要確保數(shù)字是顯而易見的。

  堆壘條形圖會使總數(shù)更容易看到。如果您的銷售劃分成段,就用堆壘條形圖以顯示總數(shù)。

  市場份額和市場區(qū)間使用餅圖。

  任務(wù)和里程碑顯示為水平欄,左邊帶標(biāo)簽并且日期在頂部或底部。大多數(shù)人稱之為甘特圖。只顯示主要任務(wù)和里程碑,因為太多的細(xì)節(jié)會使這些圖表難以閱讀。

  在匯總表中始終把數(shù)據(jù)源放在靠近的圖表的地方,讓讀者可以迅速參考他們,并識別圖表中的數(shù)字。永遠(yuǎn)不要讓商業(yè)計劃的讀者無法找到圖表的數(shù)據(jù)源。

  不要使用未在文中引用的圖表。如果在匯總表中源數(shù)字不是十分明顯,確保您指定的附錄中包含詳細(xì)的數(shù)字。

  潤色整體外觀和感覺。除了措辭,您也希望您的文字整體外觀簡單并且引人注目。所以采納我的建議:

  · 文本堅持使用兩種字體。標(biāo)題使用的字體應(yīng)該是簡單的無襯線字體,如Arial, Tahoma or Verdana。至于正文,您應(yīng)該使用標(biāo)準(zhǔn)的文本字體,如Century, Times Roman 或 Book Antigua。

  避免使用小字號。只有少數(shù)更易讀的10號字體比較好;他們大多是在11號或12號大小時更好。

  使用分頁符將章節(jié)分開,將文字和圖表分開以及突出表格。如果有疑問,進(jìn)入下一頁。沒有人會因為轉(zhuǎn)到下頁而不開心的。

  使用空格。在狹小的空間內(nèi)擠在一起的文字閱讀起來并不舒服。

  請務(wù)必使用拼寫檢查。然后仔細(xì)校對您的文本,以確保您沒有拼寫錯誤!再次檢查您的文本中數(shù)字與表格中的是否相匹配。

  商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇3

  如果你要找的VC不是你的姑夫、姨夫、二大爺,而是一個從未謀面的陌生人,那你就需要一份有分量的商業(yè)計劃書。

  所謂的分量,不是印刷精美,不是包裝花哨,唯一的評判標(biāo)準(zhǔn),就是能讓你從VC桌子上堆積如山的商業(yè)計劃書中脫穎而出。

  這當(dāng)然不容易。但你必須正視這個現(xiàn)實,因為僧多粥少,錢永遠(yuǎn)是不夠用的??上В刑嗟膭?chuàng)業(yè)者過于自信,總認(rèn)為憑著一腔熱情,憑著一個美妙的故事,憑著電梯里與VC的偶遇,就能搞定他們,忽悠到白花花的銀子。

  我不是投資人,但我是一個創(chuàng)業(yè)者,是一個拿到過投資的創(chuàng)業(yè)者。我沒有太多的花言巧語,只想用自己的經(jīng)歷,跟大家分享一些最直白的經(jīng)驗。我個人感覺,一份商業(yè)計劃書,無非是要寫清楚三大要素:你是誰,你要做什么,你怎么做。如果要把這三大要素?fù)Q成看起來更專業(yè)一點的詞語的話,那就是:核心團(tuán)隊,商業(yè)模式,市場空間。

  如果VC對你列出的這三點都非常有興趣,那恭喜你,你已經(jīng)敲開了VC的大門。接下來,請你拿出更實在的東西,去證實你的話?,F(xiàn)在,需要解決的是,如何簡潔實用地將這三點闡述清楚。

  如果你喜歡用PPT來表現(xiàn),我的建議是,用12頁就可以搞定一份商業(yè)計劃書。既莊重又簡潔,而且12還是一個象征輪回圓滿的美妙數(shù)字,也許能給你帶來意想不到的好運。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書,第1頁:封面主題。

  當(dāng)然是封面,請鄭重地用大字寫出你的創(chuàng)業(yè)項目名稱。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書,第2頁:一句話概括。

  這一頁非常重要。所謂的一句話概括,就是用高度凝練的語言,分別用一句話來講清楚你的項目,相當(dāng)于一份濃縮版的商業(yè)計劃書。這些描述至少包括8項內(nèi)容:1.產(chǎn)品與服務(wù),即商業(yè)模式;2.創(chuàng)新定位;3.市場空間;4.競爭優(yōu)勢;5.夢幻團(tuán)隊;6.盈利預(yù)期;7.融資規(guī)劃;8.資金用途。所有這些內(nèi)容,都需要用一句話來闡述。投資人的時間是很寶貴的,看了這一頁,有興趣他就會繼續(xù)認(rèn)真地看下去,沒興趣就互不浪費時間了。如果你沒有一句話概括的本事,那也許說明你的項目還有問題,最好再認(rèn)真想想吧。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書,第3頁:產(chǎn)品與服務(wù)。就是你的商業(yè)模式,你的公司怎么賺錢,你解決了人們的什么問題,你填補了什么市場空白。如果你的項目切實解決了困擾人們很久的問題,這些人又心甘情愿地為你的產(chǎn)品或服務(wù)埋單,那這個項目一定具有成功的潛質(zhì)。不要給我說,你的模式很復(fù)雜,一般人理解不了。如果真是那樣的話,不能說消費者笨,只能說你太傻。因為再復(fù)雜的模式,也不能脫離商業(yè)的本質(zhì)。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書,第4頁:市場空間。僅僅能賺錢的項目還不夠,要想真正地打動VC,還必須要在能賺錢的模式上加注一下空間,就是你這個項目的市場空間。如果一個項目能賺錢,但整體空間有限,天花板伸手可觸,那么VC是不會有興趣的。VC感興趣的是,你自身能年賺十金,他現(xiàn)在給你投資1億元,讓你進(jìn)化到日賺萬金。從年賺十金,到日賺萬金,這事想想就心跳,還愁搞不定VC?

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書,第5頁:市場開發(fā)策略。這一點,我就一個建議,千萬別說準(zhǔn)備投1000萬元廣告,然后坐等消費者,而是要說我們已和騰訊、百度等大客戶成功簽約。因為事實與數(shù)字永遠(yuǎn)最有說服力。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書,第6頁:競爭優(yōu)勢。你的競爭對手是誰?你有哪些競爭優(yōu)勢?這些都是你要向投資人描述的。你不要說你做的是獨門生意,沒有競爭對手。在如今這個信息爆炸的時代,幾乎不再有獨門生意了,除非你現(xiàn)在已經(jīng)研制出了治療艾滋病的特效藥,一個藥丸吃下去就完全康復(fù)。真要是這樣的話,恭喜你,你不用再看這篇啰兒巴唆的文章了,因為你這個項目根本不需要商業(yè)計劃書,就會有全球頂級的VC在你門前列隊等你接見。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書,第7頁:核心團(tuán)隊。這一點至關(guān)重要,因為同樣的項目,換不同的人來做,結(jié)果一定是不同的。在看你的商業(yè)計劃書之前,投資人也許已經(jīng)看過同類的項目,他們對這個項目已經(jīng)很有興趣,只是還沒有遇到讓他們傾心的團(tuán)隊。如果你的團(tuán)隊有清華北大的高材生,或者各大小國家的海歸,或者曾在知名公司工作過,一定要清楚地列出來。如果你的團(tuán)隊都是輟學(xué)生或土八路,也不用自卑,盡管把你們曾經(jīng)做過的牛事羅列出來。這里的禁用詞是技術(shù)高超,經(jīng)驗豐富等,最好的表述則是我曾經(jīng)開發(fā)一個小軟件,幫公司減少1000萬的損失,或者我做售樓代表時,曾經(jīng)一天賣出100套房。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書,第8頁:里程碑與現(xiàn)狀。這個內(nèi)容主要是讓投資人清楚你的發(fā)展進(jìn)程。你的產(chǎn)品什么時間上市,什么時間收入第一塊錢,什么時間實現(xiàn)盈虧持平,什么時間開始盈利等。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書,第9頁:市場預(yù)期與規(guī)劃。這一項的內(nèi)容,專業(yè)的做法是,給出一份詳細(xì)的3~5年財務(wù)預(yù)測。但很多初創(chuàng)公司,是很難做到這一點的。那你就選擇替代做法,列出你的市場預(yù)期與營銷規(guī)劃。沒有詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測沒關(guān)系,如果你連一年、兩年大概可以做到多少營收都不清楚,那估計會有一些麻煩。即使你在初次敲門時提供的商業(yè)計劃書沒有專業(yè)的財務(wù)預(yù)測,一旦真的達(dá)成投資意向,最終你還是需要向投資人提交這些東西的。無論是對投資人,還是對你自身管理公司,財務(wù)都非常重要。我的建議是,哪怕在僅僅是流水賬階段的初創(chuàng)公司,最好也給團(tuán)隊招一個專業(yè)的財務(wù)人員,這對未來發(fā)展至關(guān)重要。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書,第10頁:股權(quán)結(jié)構(gòu)與投資情況。與誰合伙很重要,所以投資人需要了解一下你的股權(quán)結(jié)構(gòu),有幾位股東,他們都是什么來路,哪些股東參與日常運營,等等。還有你這家公司到底投了多少錢,我說的是實際的投資額,而不是注冊資金。如果你自己都沒投錢,想找投資人玩空手套白狼,那估計難實現(xiàn);如果你已經(jīng)把房子抵押,一定要把這個項目做成,投資人應(yīng)該喜歡聽你再細(xì)聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫,也許說明這個項目本身就有問題;如果你只投入100元,現(xiàn)在日賺1萬元,那么恭喜你,投資人也許不會接著往下看了,迫不及待地現(xiàn)在就給你電話,約你面談。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書,第11頁:融資規(guī)劃。你想要融多少錢,出讓多少股份,這些錢都用到什么地方,這些內(nèi)容你必須說清楚。這也是你對自己項目的整體預(yù)期的一部分。融資并不是越多越好,而是適當(dāng)最好。一般的慣例是,融到足夠你未來18個月所需的資金量就行了。當(dāng)然,如果你預(yù)計6個月后就能日賺斗金,那你就只融6個月所需的錢。出讓多少股份其實就是估值的問題,怎么估值是一門大學(xué)問,這里先不多說了。最后就是這些錢的用途。再大方的VC,也不會拿著錢讓你買豪車豪宅、環(huán)球旅行,而是讓你把鋼用到刀刃上,用這些錢把產(chǎn)品優(yōu)化好,把市場開發(fā)好,為他們賺更多的錢。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書,第12頁:封底。寫上你的聯(lián)系方式,另加倆字謝謝。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書?以上12頁內(nèi)容,基本可以把你的投資項目說清楚了,能不能打動VC們,就要看你的造化了。你必須明白,商業(yè)計劃書再好,也只是一塊敲門磚,能不能搞定投資,靠的是項目與團(tuán)隊本身,還是潛心把產(chǎn)品與服務(wù)先做好吧。祝你好運!

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書格式及范文

  摘要

  民以食為天,但在高校里,學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎?,F(xiàn)如今,人們的生活水平在不斷提高,對于高校學(xué)生來說,健康營養(yǎng),價格適中的飲食才是他們所需要的。因此,在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

  我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間,對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解。另外,資金的籌措,人員的聘用,地點的選擇正在進(jìn)行中。

  一 項目概況

  項目目的:校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中,品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目。

  項目名稱:櫻蘭餐廳

  性 質(zhì):提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。

  建設(shè)地點:合肥大學(xué)城

  市場分析:在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

  宗 旨:健康營養(yǎng),服務(wù)學(xué)生,創(chuàng)造有特色的餐廳

  經(jīng)營范圍:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

  1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。

  2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

  3.全天提供各色餐點,冷飲,熱飲。

  市場營銷:在餐廳的初步發(fā)展階段,采用優(yōu)惠營銷,利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,并在各個高校里進(jìn)行宣傳,不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象,打響品牌。同時,聘用手藝精良的廚師,創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,建立起堅實的客戶關(guān)系。

  財務(wù)數(shù)據(jù):財務(wù)計劃欄

  注冊金額:十五萬元

  融資方式:自己工作所得五萬元,家人助資五萬,貸款五萬

  組織理念:特色飲食,微笑服務(wù)

  結(jié) 論:學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。以大學(xué)城為其市場,消費群集中,消費方向穩(wěn)定,人流量大,消費的潛在性強,是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

  二 管理層

  (一)餐飲經(jīng)營者

  ***

  職責(zé)

  1.擁有餐廳的決策權(quán),對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

  2.餐廳員工的薪資和休假的安排

  3.熱情待客,客人至上,保證優(yōu)良的服務(wù),加強對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

  4.控制餐廳的經(jīng)營情況,加強對餐廳的財產(chǎn)管理,掌握和控制好各種物品的使用情況。

  5.加強對每個廚師的溝通合作,提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

  (二)中餐廚師

  ****

  職責(zé)

  1.每日早午餐的制作,保證食品質(zhì)量

  2.遵守作息時間,準(zhǔn)時開餐,不擅離職守,不得無緣無故罷工,影響餐廳經(jīng)營。

  3.遵守安全操作流程,合理使用原材料,節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M。

  4.上班時穿廚師專用服,將自身整理干凈,在工作時間不抽煙,安全烹飪。

  5.努力創(chuàng)作特色飲食。

  (三)西餐廚師

  ****

  職責(zé)

  與中餐廳廚師職責(zé)相同。

  (四)服務(wù)生(三人)

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  職責(zé)

  1. 微笑服務(wù),禮貌待人。

  2. 餐廳每日營業(yè)前,整理好桌椅,餐廳衛(wèi)生,準(zhǔn)備好各種用品,確保餐廳正常營業(yè)。

  3. 客到時,及時安排好客人入座,主動介紹本餐廳特色飲食。

  4. 對客人禮貌,客人的非私人問題有問必答,隨時留意客人情況,努力將客人服務(wù)周到。

  5. 工作中碰見自己不能解決的問題,及時向餐廳管理者匯報,請其幫忙解決問題。

  6. 客人離開后,注意是否有遺留物,若有,速交柜臺,然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。

  7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,關(guān)窗,電源是否切斷,確保安全。

  8. 與員工之間建立良好關(guān)系,互相幫助,遵守餐廳規(guī)章制度。

  三 研究與開發(fā)

  (一)項目申請

  餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請,取得經(jīng)營許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款,獲取開業(yè)基金。

  (二)餐廳開辦前準(zhǔn)備

  1.租用場地

  2.裝修餐廳,餐廳風(fēng)格自然,隨意,同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

  3.聘用中西餐廚師,簽訂合同。

  4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,與之簽訂合作合同。

  5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,談好薪資,工作時間,工作內(nèi)容,簽訂好勞工合同。

  6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動。

  四 行業(yè)及市場

  餐廳是為人們提供生活飲食的地方,是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,填飽肚子不再是人們對飲食的要求,現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,價格適中,選擇多樣,安全衛(wèi)生,微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。

  (一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

  世界的不斷融合,越來越多的西餐廳在中國建立起來,高校的學(xué)生接觸的西方文化,讓他們對西方的食物充滿好奇,因此,像本餐廳中餐為主,西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,只要價格安排合理,味道較好,餐廳風(fēng)格獨特,一定會有較高盈利。

  (二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費市場分析

  合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,消費量大,中餐廳多,但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多,因此,學(xué)生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中,符合大部分學(xué)生的消費標(biāo)準(zhǔn)。

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