創(chuàng)業(yè)計劃書市場分析(2)
創(chuàng)業(yè)計劃書市場分析
市場分析的主要作用
市場分析的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：
一、是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實(shí)的市場分析的基礎(chǔ)上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營風(fēng)險降到最低限度。
二、是實(shí)施營銷戰(zhàn)略計劃的保證
企業(yè)在實(shí)施營銷戰(zhàn)略計劃的過程中，可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計劃是否需要修改，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況，從而保證營銷戰(zhàn)略計劃的順利實(shí)施。
只有利用科學(xué)的方法去分析和研究市場，才能為企業(yè)的正確決策提供可靠的保障
市場分析可以幫助企業(yè)解決重大的經(jīng)營決策問題，比如說通過市場分析，企業(yè)可以知道自己在某個市場有無經(jīng)營機(jī)會或是能否在另一個市場將已經(jīng)獲得的市場份額擴(kuò)大。市場分析也可以幫助企業(yè)的銷售經(jīng)理對一些較小的問題做出決定，例如公司是否應(yīng)該立即對價格進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以適應(yīng)顧客在節(jié)日期間的消費(fèi)行為;或是公司是否應(yīng)該增加營業(yè)推廣所發(fā)放的獎品，以加強(qiáng)促銷工作的力度
市場分析在企業(yè)經(jīng)營決策中的重要作用主要有以下幾個方面：
第一，市場分析可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會并為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件
企業(yè)若想在一個新的市場開辟自己的業(yè)務(wù)，除了要了解那一市場的市場需要之外，還要了解該市場商業(yè)上的競爭對手，這些工作都要通過各種分析手段來完成。只有通過細(xì)致的市場調(diào)查和分析，企業(yè)才有可能對自己的營銷策略做出正確的決策，就這點(diǎn)而言，公司的規(guī)模越大，市場分析工作也就越顯得重要，也就越需要在市場分析方面進(jìn)行大量的投資。
第二，市場分析可以加強(qiáng)企業(yè)控制銷售的手段
促銷活動是企業(yè)在推銷產(chǎn)品過程中的主題活動，然而企業(yè)如何進(jìn)行促銷活動和選擇什么樣的促銷手段，則要特別依靠市場分析工作。以廣告為例，商業(yè)廣告的途徑和種類很多，但究竟哪一種廣告的效果好，還需要進(jìn)行細(xì)致的分析研究。比較性廣告似乎更容易給消費(fèi)者留下印象，因為它通過比較兩種不同產(chǎn)品的各種功能與特點(diǎn)來突出其中的主題產(chǎn)品。不過，并不是所有的商品都適宜于用比較性廣告。因此，何時、何地、在何種情況下企業(yè)應(yīng)該運(yùn)用比較性廣告來宣傳自己的產(chǎn)品，就需要進(jìn)行分析研究。另外，廣告向消費(fèi)者傳播以后效果如何，也要通過對產(chǎn)品的銷售記錄進(jìn)行分析以后才能得出。
第三，市場分析可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題并找出解決的辦法
經(jīng)營中的問題范圍很廣，包括企業(yè)、企業(yè)責(zé)任、產(chǎn)品、銷售、廣告等各個方面。造成某種問題的因素也不是那么簡單，尤其是當(dāng)許多因素相互交叉作用的時候，市場分析就顯得格外重要。某企業(yè)一個時期內(nèi)銷售收入大幅度下降，可是卻搞不清問題是出在下調(diào)了的價格上還是出在廣告的設(shè)計上，于是市場分析就只能從兩個要點(diǎn)來著手了。根據(jù)銷售記錄，人們發(fā)現(xiàn)價格降低以后，銷售量并沒有明顯的增加，說明產(chǎn)品需求的價格彈性小于1，降價的決策是錯誤的。如果通過對廣告效果的調(diào)查發(fā)現(xiàn)廣告媒介的錯誤導(dǎo)致廣告效果不好，那問題就出在廣告方面，當(dāng)然企業(yè)銷售額大幅度下降的原因也可能出在產(chǎn)品方面，比如產(chǎn)品質(zhì)量下降或是市場r.出現(xiàn)其他企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等
第四，市場分析可以平衡企業(yè)與顧客的聯(lián)系
市場分析通過信息及對信息的分析和處理把顧客和企業(yè)聯(lián)系起來。正是由于有了這些信息，才使市場分析人員能夠確定市場中存在的問題，檢查市場營銷活動中不適當(dāng)?shù)牟呗耘c方法，同時找出解決這些問題的辦法
第五，市場分析可以為政府有關(guān)部門了解市場、對市場進(jìn)行宏觀調(diào)控提供服務(wù)
例如，政府投資部門可通過市場分析來決定重點(diǎn)扶持哪個行業(yè)。計劃部門則可通過市場分析來預(yù)測不同行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，制定合理的宏觀發(fā)展規(guī)劃。
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