生物技術(shù)創(chuàng)業(yè)計劃書
生物技術(shù)創(chuàng)業(yè)計劃書
生物技術(shù)，是指人們以現(xiàn)代生命科學(xué)為基礎(chǔ)，結(jié)合其他基礎(chǔ)科學(xué)的科學(xué)原理，采用先進的科學(xué)技術(shù)手段，按照預(yù)先的設(shè)計改造生物體或加工生物原料，為人類生產(chǎn)出所需產(chǎn)品或達到某種目的。小編給大家整理了關(guān)于生物技術(shù)創(chuàng)業(yè)計劃書，希望你們喜歡!
生物技術(shù)創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
一、項目簡介：
1.定義：生物制藥是指運用微生物學(xué)、生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等的研究成果，從生物體、生物組織、細胞、體液等，綜合利用微生物學(xué)、化學(xué)、生物化學(xué)、生物技術(shù)、藥學(xué)等科學(xué)的原理和方法制造的一類用于預(yù)防、治療和診斷的制品。
2.原料：生物藥物原料以天然的生物材料為主，包括微生物、人體、動物、植物、海洋生物等。隨著生物技術(shù)的發(fā)展，有目的人工制得的生物原料成為當(dāng)前生物制藥原料的主要來源。
3.產(chǎn)品構(gòu)成：維生素、紅霉素、潔霉素等，注射用的青霉素、鏈霉素、慶大霉素等就是用不同微生物發(fā)酵制得的。醫(yī)藥上已應(yīng)用的抗生素絕大多數(shù)來自微生物，每個產(chǎn)品都有嚴格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。預(yù)測生物制藥的研究進展，它將廣泛用于治療癌癥、艾滋病、冠心病、貧血、發(fā)育不良、糖尿病等多種疾病。
二、服務(wù)簡介：
1.服務(wù)對象：醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)和生物制藥產(chǎn)品的需求者及直接使用者。
2.服務(wù)機構(gòu)：應(yīng)該設(shè)立專門的服務(wù)機構(gòu)，比如在醫(yī)院和居民區(qū)設(shè)立專門的咨詢和售后服務(wù)機構(gòu)。
3.服務(wù)人員：培養(yǎng)專門的團隊，主要包括銷售人員、藥品專家、律師、管理人員、信息收集者等，注重分工合作、協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
4.服務(wù)精神：形成獨有的服務(wù)文化，樹立一流的服務(wù)形象，堅持服務(wù)至上的宗旨。
5.服務(wù)內(nèi)容：研發(fā)部門應(yīng)該著眼于研發(fā)新的技術(shù)生產(chǎn)出讓消費者滿意的新產(chǎn)品，滿足他們的新需求;咨詢機構(gòu)主要負責(zé)解答醫(yī)院醫(yī)生和患者以及居民區(qū)居民的藥品相關(guān)信息，同時要發(fā)揮推廣新產(chǎn)品以及收集他們的更高需求的信息，以便于公司研制新藥，推廣新藥和進一步拓寬產(chǎn)品市場;售后服務(wù)機構(gòu)主要負責(zé)收集藥品使用的效果情況，反饋到總部和研發(fā)部門，同時處理一些售后問題的分析和調(diào)查以及盡力減少不良影響。
6.服務(wù)模式：建立服務(wù)人員與消費者的雙向聯(lián)系，加強溝通，互相監(jiān)督的和諧氣氛。
三、市場分析與預(yù)測：
1.市場環(huán)境分析：生物藥物的陣營很龐大，發(fā)展也很快。目前全世界的醫(yī)藥品已有一半是生物合成的，特別是合成分子結(jié)構(gòu)復(fù)雜的藥物時，它不僅比化學(xué)合成法簡便，而且有更高的經(jīng)濟效益。半個世紀(jì)以來微生物轉(zhuǎn)化在藥物研制中一系列突破性的應(yīng)用給醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)造了巨大的醫(yī)療價值和經(jīng)濟效益。
(1)政治法律環(huán)境：生物制藥技術(shù)含量較高，因此技術(shù)專利性很強，所以生物制藥在法律上的壁壘很高，進入比較困難。
(2)經(jīng)濟環(huán)境：隨著人類社會的飛速發(fā)展，經(jīng)濟的發(fā)展更是空前的，人們可以有更多的經(jīng)濟能力來投入醫(yī)療和保健，同時科學(xué)技術(shù)日新月異，生物制藥的技術(shù)將逐漸成熟和更新，因此從總的趨勢來說，生物制藥將有廣闊的市場需求。
(3)社會文化：隨著人們生活水平的提高，人們更多的關(guān)注自身健康問題，所以生物制藥可以很好的滿足這一需求，而且無可替代。
(4)技術(shù)分析：生物制藥的技術(shù)要求很高，不僅可以防止新的競爭者加入，而且在技術(shù)上的領(lǐng)先可以在現(xiàn)有的行業(yè)競爭條件下先發(fā)制人。
2.市場需求分析：由于生物制藥的產(chǎn)品類別很多，所以生物制藥市場需求廣闊而且多樣化，比如治療藥品主要滿足患者的治療需求，保健藥品則是針對廣大有保健意識的大多數(shù)人群推廣使用的。從目前來看，許多的人都或多或少有使用藥物的習(xí)慣，而且許多藥品普遍在家中備用。就當(dāng)前人們的總體健康狀況來看，許多人處在亞健康階段，加上現(xiàn)在人們總體身體素質(zhì)的下降，人們對藥物已經(jīng)產(chǎn)生了某種程度上的依賴。不管是用于治療疾病，還是用來預(yù)防疾病或其它不健康狀況的發(fā)生，人們都會選擇使用藥物或其它保健品，所以生物制藥的產(chǎn)品也會在一些禮尚往來中出現(xiàn)。從長遠來看，隨著人類社會進步和經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們將會越來越關(guān)注自身的健康狀況，而且隨著人們壽命的提高，人口老齡化越來越突出，老年人對生物制藥產(chǎn)品的需求將會是一大需求。此外，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們對生物制藥產(chǎn)品方面的需求將可以得到不斷滿足。綜合以上分析，我們可以得出一個結(jié)論：生物制藥市場廣闊潛力巨大，而且具有擴大的可能性。
3.市場競爭分析：從生物制藥行業(yè)的特點可以看出這一行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，而且兼有資金密集型產(chǎn)業(yè)的特點，所以生物制藥企業(yè)的市場競爭力主要體現(xiàn)在企業(yè)研發(fā)和資金以及規(guī)模上。下面我就來分析這三個方面，首先，技術(shù)是生物制藥企業(yè)生存的根本，沒有先進和不斷更新的技術(shù)是難以在這一行業(yè)立足的，即使暫時的生存也不能擺脫最終被淘汰的命運。說到技術(shù)就不能不談到創(chuàng)新，生物制藥企業(yè)需要有創(chuàng)新能力和一批有創(chuàng)新精神的研發(fā)人員和隊伍。然后，生物制藥企業(yè)要有足夠的資金流動，而且必須保證研發(fā)資金的運轉(zhuǎn)。如果沒有足夠的資金，那么就有可能在競爭中受到限制。最后，生物制藥企業(yè)的規(guī)模是一個很重要的問題，因為它既是前兩者的結(jié)果，又可以從側(cè)面推動兩者更好的發(fā)展和目標(biāo)實現(xiàn)。企業(yè)規(guī)模要適當(dāng)，既要保證正常的運轉(zhuǎn)，同時還要有進一步發(fā)展的可能性。縱觀現(xiàn)在生物制藥行業(yè)的企業(yè)，總體來說競爭十分激烈，但是都能有一定的利益。這些企業(yè)都在努力使自己能脫穎而出，所以他們都在這三個方面努力，希望有所突破。
四、營銷策略。
1.銷售渠道：原則(根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同的銷售策略和方案。營銷系統(tǒng)的構(gòu)架是按對象建立銷售系統(tǒng)，按產(chǎn)品建立行銷系統(tǒng)，形成矩陣覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)。)
?、裴槍χ委熀驮\斷藥品，公司應(yīng)該向各大醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)和各大藥店推廣，同時通過患者的使用情況進行適當(dāng)?shù)姆答伜透倪M。
⑵針對保健品，公司應(yīng)該面向保健品市場進軍，采取分銷的方式在各大超市等零售方推廣。
2.銷售計劃:⑴建立一支強有力的營銷隊伍我們重視培育一支高素質(zhì)的、具有團隊精神的銷售工程師與營銷管理者隊伍，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷管理人才和國際營銷人才
我們要以長遠目標(biāo)來建設(shè)營銷隊伍，以共同的事業(yè)、責(zé)任、榮譽來激勵和驅(qū)動。
?、瓶傮w討論，確立營銷方案。
?、菍嵤┓桨?。
⑷開展市場調(diào)查，收集銷售信息，總結(jié)營銷方案的利弊，整體討論進行改進。
3.客戶關(guān)系：既要保證與大客戶的溝通與聯(lián)系，又要發(fā)展與中小客戶的關(guān)系。
生物技術(shù)創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
一、企業(yè)慨況
主要經(jīng)營范圍： 仿野生種植鐵皮石斛、金線蓮等名貴中藥材，仿野生養(yǎng)殖東北林蛙，并對以上名貴藥材及本地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品進行加工、銷售等。
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)即簡歷： 1998年至2001年就讀于四川省瀘州醫(yī)學(xué)院， 2001年至2002年在貴州省習(xí)水中醫(yī)院實習(xí)， 2003年至2006年在廣東省碧桂園從事物業(yè)管理， 2006年至2011年在貴州省習(xí)水縣經(jīng)營建材，從事銷售工作。
三、市場評估
目標(biāo)顧客描述：
1、主要以藥品、保健品生產(chǎn)商為主要顧客，
2、全國各大藥材市場的部分中藥材收購商，
3、本企業(yè)周邊大中城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的部分中高收入人群及需要該產(chǎn)品用于疾病治療的人群，
4、通過網(wǎng)絡(luò)購買該的部分人群，
5、在條件允許的情況下對該產(chǎn)品進行深加工，以成品面向全國乃至全球的健康保健需求者。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：
1、由于該產(chǎn)品的生長非常緩慢;產(chǎn)量不能很快提高，從而導(dǎo)致該產(chǎn)品的市場價居高不下。(鐵皮楓斗：8000—20000元/Kg,鐵皮鮮條：1000—2000元/Kg,鐵皮花茶：3000—6000元/Kg,金線蓮：2500—5000元/Kg,林蛙油3000—5000元/Kg)從以上價格可以得知該產(chǎn)品的市場需求量還有很大的需求空間，當(dāng)以上價格降至一半時仍然有可以獲得高額利潤。
2、隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，保健品的市場還會不斷地擴大。
3、據(jù)初步估計在本地區(qū)的市場占有率為5%，縱觀全國該行業(yè)產(chǎn)品微乎其微 市場容量的變化趨勢：
1、隨著國家對三農(nóng)的重視、政府對該行業(yè)產(chǎn)業(yè)的扶持而推進該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)進程，加快了該產(chǎn)業(yè)的飽和速度。但由于該類產(chǎn)品的生長習(xí)性較為特殊; 從而決定了石斛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展緩慢，在社會不斷加快發(fā)展的同時保健品需 求量也會隨之加大，所以鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)在未來10年內(nèi)是很難達到飽和狀態(tài)的。
2、以全國的形勢來看，近5年間全國的石斛產(chǎn)業(yè)呈急劇上升趨勢，以云南、浙江、廣東等地的種植規(guī)模為全國之最，估占全國的70%左右;安徽、貴州、四川、湖南、廣西、重慶等次之，各地均在加大力度推進該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但目前全國的主要消費區(qū)域為浙江、廣東、上海、北京等地，其余的地區(qū)還基 本處于空白地帶，由此可見石斛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是比較具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.資金實力雄后，可以一次大規(guī)模投入。
2.生產(chǎn)時間長，經(jīng)驗豐富。競爭對手的主要劣勢：
1.企業(yè)運作模式不很健全。
2.發(fā)展規(guī)模過大過快，可能導(dǎo)致不健康發(fā)展。 3.員工的工作積極性不高。 4.企業(yè)地理位臵與生長條件有所不協(xié)調(diào)。5. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.企業(yè)管理靈活。
2.生產(chǎn)效益更高。
3.企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)開支少。
4.企業(yè)運行體系更健全、更完善。
5. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1.缺乏資金。
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