創(chuàng)業(yè)計劃書環(huán)境分析
現(xiàn)如今越來越多的人開始了創(chuàng)業(yè)，不管是學生還是工薪族，亦或是中年人都時刻關注著創(chuàng)業(yè)環(huán)境。創(chuàng)業(yè)計劃書的環(huán)境分析有哪些具體的內(nèi)容。以下是學習啦小編為大家整理的關于創(chuàng)業(yè)計劃書環(huán)境分析，給大家作為參考，歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)計劃書環(huán)境分析
一、宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指一切影響行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應對政治(：Political)、經(jīng)濟(：Ecortomic)、技術(Tech。nological)和社會(Social)這4大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。簡稱為PEST分析法。從中挖掘出外部宏觀環(huán)境帶給企業(yè)的機會和威脅。另外，受自然環(huán)境影響大的，還可以增加自然環(huán)境或者生態(tài)環(huán)境這個要點。
1.政治環(huán)境
政治環(huán)境包括一個國家的社會制度，執(zhí)政黨的性質(zhì)，政府的方針、政策、法令等。不同的國家有著不同的社會性質(zhì)，不同的社會制度對組織活動有著不同的限制和要求。分析政治環(huán)境時可考慮以下變量：政治體制、經(jīng)濟體制、政府的管制、稅法的改變、各種政治行動、環(huán)境保護法、產(chǎn)業(yè)政策、投資政策、國防開支水平、政府補貼水平、反壟斷法規(guī)、與重要大國或地區(qū)間關系等。
2.經(jīng)濟環(huán)境
經(jīng)濟環(huán)境主要包括宏觀和微觀兩個方面的內(nèi)容。宏觀經(jīng)濟環(huán)境主要是指一個國家的人口數(shù)量及其增長趨勢，國民收入、國民生產(chǎn)總值及其變化情況以及通過這些指標能夠反映的國民經(jīng)濟發(fā)展水平和發(fā)展速度。微觀經(jīng)濟環(huán)境主要是指企業(yè)所在地區(qū)或所服務地區(qū)的消費者的收人水平、消費偏好、儲蓄情況和就業(yè)程度等因素。
3.社會文化環(huán)境
社會文化環(huán)境是指組織所在社會中成員的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀念、宗教信仰、教育水平以及風俗**慣等因素。構成社會環(huán)境的要素包括人口規(guī)模、年齡結構、種族結構、收入分布、消費結構和水平、人口流動性等。其中人口規(guī)模直接影響著一個國家或地區(qū)市場的容量，年齡結構則決定消費品的種類及推廣方式。
4.技術環(huán)境
技術環(huán)境除了要考察與企業(yè)所處領域的活動直接相關的技術手段的發(fā)展變化外，還應及時了解如下方面的內(nèi)容。
(1)國家對科技開發(fā)的投資和支持重點。
(2)與企業(yè)生產(chǎn)有關的新技術、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應用前景。
(3)研究開發(fā)費用總額。
(4)技術轉移和技術商品化速度。
(5)專利及其保護情況等。
二、行業(yè)分析
企業(yè)不可能生活在真空中，市場孕育了千千萬萬個企業(yè)，賦予它們以生存發(fā)展的機會，但同樣也會毫不留情地剝削市場競爭中垂死掙扎的企業(yè)生命。深入了解市場，剖析市場，是企業(yè)生存經(jīng)營的前提條件。
1.行業(yè)概述
在商業(yè)計劃書中，首先描述這一點，你應該告訴你的投資人企業(yè)所在行業(yè)的全貌以及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)當中的需求變化情況，風險投資家可以據(jù)此判斷出企業(yè)的未來發(fā)展。
2.行業(yè)競爭分析
決定企業(yè)盈利能力首要和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。競爭戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭規(guī)律的深刻理解。
首先，應該簡單介紹行業(yè)的基本情況、現(xiàn)狀、存在的問題和發(fā)展趨勢，例如在國民經(jīng)濟中的地位，有沒有新的改革等，并從中發(fā)掘出行業(yè)的機會。
接著可根據(jù)波特的五力模型對行業(yè)做進一步的分析。波特的五力模型如下：
(1)潛在進入者的威脅。
可考慮的因素有產(chǎn)品差異化程度、品牌知名度、初始資本投入、對銷售渠道的控制、政府政策和技術壁壘等。
(2)替代品的威脅。
替代品就是功能上可以取代你的產(chǎn)品。你應該先找到市場上的替代品，然后考慮每一個的替代強度(多大程度上可以替代)、替代時間、轉化成本以及顧客的替代欲望。
(3)供應商議價能力。
通過分析供應商的情況，來確定供應商議價能力的強弱。一般來說，供應商多的話，議價能力就弱;供應商少的話，議價能力就強。
(4)顧客議價能力。
分析顧客的議價能力，包括客戶集中度、單一顧客的購買量、產(chǎn)品的差異性、顧客的轉換成本、顧客對行業(yè)的了解度、顧客對價格的敏感度、顧客對品牌的忠誠度等。
(5)現(xiàn)存競爭者之間的競爭。
正所謂知己知彼、百戰(zhàn)百勝?？梢钥紤]對具體競爭者做一個SwOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)，得出競爭者對自身的威脅程度。
分析完這5種力量后，應該得出一個行業(yè)情況的最終結論。
3.行業(yè)展望
基于上面對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析，你預測所處行業(yè)的未來發(fā)展趨勢是怎么樣的?一般來講，風險投資家對新興朝陽產(chǎn)業(yè)興趣較為濃厚，而銀行家偏愛較為成熟的行業(yè)提供貸款。但這也不是絕對的，新興的成長市場會吸引眾多競爭者，在眾多的競爭者中并不能保證你就是出類拔萃者。同樣道理，一個處在衰落行業(yè)中的企業(yè)不一定就是注定要失敗。所以，你不必刻意強調(diào)你的企業(yè)所處行業(yè)是新興行業(yè)，同時你也不必沮喪或擔心你所處的行業(yè)是衰退行業(yè)。因此，你應當如實描述行業(yè)狀況以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中的地位，讓風險投資家有一個客觀判斷的余地。
三、市場需求分析
對行業(yè)的現(xiàn)狀進行介紹以后，你應當對市場容量和規(guī)模進行預測。因為當企業(yè)擁有新的產(chǎn)品向新的市場進行擴展的時候，往往是機會與風險并存，進行市場預測也是為了我們能夠在可以把握的置信區(qū)間內(nèi)規(guī)避風險，把握市場機會。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
在你的商業(yè)計劃書中，你應當試圖向你的投資家作出對市場需求、市場規(guī)模和市場增長的預測，包括市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求，需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益，新的市場規(guī)模有多大，需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何，影響需求都有哪些因素等。
四、產(chǎn)品競爭分析
這一部分的主要目的就是通過把自己的和競爭者的產(chǎn)品進行詳細的對比，從而證明產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。應該包括技術比較、產(chǎn)品比較(產(chǎn)品、原料生產(chǎn)基地、技術認證和產(chǎn)能規(guī)模等)和市場比較(價格、品牌和市場份額)等。用圖表的方式橫向比較會顯得更加直觀。通過這些比較，最后就能得出自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。
五、內(nèi)部環(huán)境分析
介紹了公司的外部環(huán)境后，就應該審視一下企業(yè)內(nèi)部的資源，也就是一個“知己的過程。這里包括技術資源、人力資源、財務資源和組織資源。
技術資源
介紹公司擁有的核心技術，技術有什么優(yōu)勢，這個技術來自哪里。
人力資源。
團隊的組成結構，每個人的專業(yè)特長以及團隊的目標。
財務資源
企業(yè)財務關系的管理、現(xiàn)金流的管理和風險的儲備等，具體的說明應該放在后面的財務篇和風險管理篇。
組織資源。
包括組織結構、企業(yè)文化等。而且組織結構應該是隨著企業(yè)的不同發(fā)展階段有所變化的。
六、消費者分析
在制定營銷策略以前，必須對顧客做深入的了解和全面的分析，掌握顧客對行業(yè)的認識程度，探討顧客的購買**慣，為營銷策略的制定提供依據(jù)。
1.調(diào)查前的準備
工業(yè)消費品和終端消費品的調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方法以及數(shù)據(jù)處理方法都是不盡相同的，為了使自己的調(diào)查更有針對性，在調(diào)查開始前，可以通過訪問行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，來了解產(chǎn)業(yè)鏈條是怎樣的，并找出產(chǎn)業(yè)鏈中最有話語權的一環(huán)，這一環(huán)往往會成為主要面向的顧客，也是重點調(diào)查的對象;同時還可以考慮兼顧其他，從而制訂出適宜的調(diào)查方案。
2.調(diào)查內(nèi)容
調(diào)查的內(nèi)容主要包括消費者數(shù)量、購買頻率、購買量、供需雙方關系、需求的彈性與波動性、采購人員特性、采購決策過程等。調(diào)查內(nèi)容并非是一成不變的，應該在考慮了產(chǎn)品的特點以及優(yōu)劣勢后，根據(jù)具體情況確定哪些要素對賣出產(chǎn)品有最大的影響，在顧客購買決策當中起決定性作用。
3.調(diào)查方法
確定了調(diào)查內(nèi)容后，還要選擇調(diào)查方法。在堅持快捷、準確、節(jié)省的原則下，可以用盡量多的方法來保證調(diào)查的準確性。比較常見的方法有二手資料、電話訪談/面談、問卷調(diào)查、實地調(diào)查等。
4.樣本選擇
我們還需要選擇樣本，也就是調(diào)查的對象。樣本的選擇應該綜合考慮到調(diào)查對象自差異性，用科學的方法選擇具有代表性的樣本，例如用分層抽樣等方法。
5.數(shù)據(jù)分析
在得到調(diào)查數(shù)據(jù)后，需要用Excel或者SPSS等軟件對數(shù)據(jù)作進一步的分析，才能根據(jù)這些數(shù)據(jù)的分析結果進行下一步營銷策略的制定。
6.消費者分析結論
消費者分析結論是最為重要的，我們在創(chuàng)業(yè)計劃書中闡述調(diào)研過程，是為了讓投資者相信我們的調(diào)研方法科學、調(diào)研工作到位以及調(diào)研結果準確。因此，闡述調(diào)研分析結果是消費者分析部分最關鍵的環(huán)節(jié)，通常包括消費者的購買影響因素、消費**慣、媒體**慣購買行為特征和購買決策過程等方面的調(diào)研結果。
大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境的基本內(nèi)涵
創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指特殊環(huán)境，是一般環(huán)境的特定層面和組成部分。創(chuàng)業(yè)環(huán)境大約表現(xiàn)為以下幾種形式： 社會環(huán)境與自然環(huán)境。社會環(huán)境主要指的是國情，而自然環(huán)境是指創(chuàng)業(yè)者面對的地理、資源、氣候等自然狀況。它們作為開創(chuàng)活動的宏觀背景，對創(chuàng)業(yè)活動產(chǎn)生著巨大的不可抗拒的影響。創(chuàng)業(yè)者只能利用它們，但卻無法改變它們。
內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。內(nèi)部環(huán)境是指創(chuàng)業(yè)組織內(nèi)部各種創(chuàng)業(yè)要素和資源的總和，它是創(chuàng)業(yè)者的家園，是創(chuàng)業(yè)活動的根基。外部環(huán)境是指創(chuàng)業(yè)組織外部的各種創(chuàng)業(yè)條件的總和，對創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展具有廣泛的影響力，是創(chuàng)業(yè)組織發(fā)展的保證。創(chuàng)業(yè)組織要適應的正是這種環(huán)境。
融資環(huán)境與投資環(huán)境。融資環(huán)境是創(chuàng)業(yè)者為了擴大創(chuàng)業(yè)實力的需要聚集資金的社會條件。投資環(huán)境特指創(chuàng)業(yè)者資金投向的項目、行業(yè)及地區(qū)的情況。
生產(chǎn)環(huán)境與消費環(huán)境。生產(chǎn)環(huán)境是指創(chuàng)業(yè)者的資金轉化為產(chǎn)品過程所需要的各種要素，消費環(huán)境是指創(chuàng)業(yè)者的商品轉化為貨幣的過程。
二、大學生創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境
1.大學生創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境。一個國家或者地區(qū)的市場開發(fā)程度、政府的國際地位、信譽和工作效率、金融市場的有效性、勞動力市場的完善與否、法律制度是否健全，形成了新創(chuàng)企業(yè)的外部宏觀環(huán)境，對新創(chuàng)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。具體來說，創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境包括：政治法律與政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、科技與教育環(huán)境，簡稱PEST分析。
政治、法規(guī)與法律環(huán)境指的是黨和國家制定的相關法律與政策等，可以分為大政策環(huán)境與小政策環(huán)境，前者是針對所有創(chuàng)業(yè)者而言的，后者則是針對某一特定人群的。比如大學生創(chuàng)業(yè)者。以大學生創(chuàng)業(yè)者為例。大政策包括民營企業(yè)的地位轉變;大力扶持高新技術企業(yè);高等院校的技術轉讓收入免征營業(yè)稅;高等院校服務于各行業(yè)的技術成果轉讓、技術培訓、技術咨詢、技術服務、技術承包所取得的科技性服務收入暫免征收企業(yè)所得稅;稅收優(yōu)惠政策向西部傾斜;中華人民共和國中小企業(yè)促進法等等。小政策包括國家和各級政府為鼓勵支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，相繼出臺的一系列有利于大學生自主創(chuàng)業(yè)的政策。包括教育部、國務院辦公廳、財政部、發(fā)改委、勞動與社會保障部、國家工商總局、團中央等針對大學生自主創(chuàng)業(yè)出臺的相關政策和措施。
經(jīng)濟環(huán)境指的是國家或地區(qū)的整體經(jīng)濟狀況，包括經(jīng)濟發(fā)展水平、社會經(jīng)濟結構、經(jīng)濟體制、宏觀經(jīng)濟政策、物價水平、勞動力情況等。比如為了科學協(xié)調(diào)發(fā)展我國經(jīng)濟，當前我國的經(jīng)濟結構正處于調(diào)整時期。大力扶持高新技術企業(yè)已被列為我國政府新時期的主要任務之一，國家已經(jīng)相繼出臺了諸多政策扶持措施。國務院還批準設立了用于支持科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新項目的政府專項基金。這類項目應該是大學生創(chuàng)業(yè)具有優(yōu)勢的項目。
社會文化環(huán)境主要指的是一個國家或地區(qū)的民族特征、人口狀況、社會階層、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、文化傳統(tǒng)等的總和。大學生在刨業(yè)時。要對自己產(chǎn)品的消費對象有一個清楚地定位，應當密切注意人群特征以及發(fā)展動向，不失時機地辨明和利用人口狀況帶來的市場機會。比如北京某大學2005年調(diào)研報告表明。70%的大學生愿意創(chuàng)業(yè)，但是走上創(chuàng)業(yè)之路的不足3%，其中原因耐人尋味――家長的約束占了很大比例，一些家長根深蒂固的保守求穩(wěn)的思想影響著大學生創(chuàng)業(yè)。隨著我國民眾思想的不斷解放，創(chuàng)業(yè)的文化環(huán)境會得到不斷地改善。
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