主題書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文優(yōu)秀(3)

時(shí)間：2017-03-25 09:24:50 曉敏706由分享

主題書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文優(yōu)秀

　　五運(yùn)行組織設(shè)計(jì)

　　組織結(jié)構(gòu)：在初期，我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理一名，市場部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們的短處。既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。

　　市場部

　　負(fù)責(zé)書吧的產(chǎn)品宣傳,促銷以及促進(jìn)書吧與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著書吧的形象及客流，銷售情況，是個(gè)重要的部門。

　　主要職責(zé)：

　　協(xié)助書吧完成銷售經(jīng)營目標(biāo)，督導(dǎo)員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對書吧服務(wù)和食品的評(píng)價(jià)及時(shí)進(jìn)行研究，調(diào)整相應(yīng)對策，以便為客人提供良好的消費(fèi)環(huán)境，推廣銷售。根據(jù)市場情況與不同時(shí)期的需要，組織討論制定銷售計(jì)劃，有特色的書籍及時(shí)令飲品的推廣計(jì)劃;參加例會(huì)，與各部門建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營業(yè)工作順利進(jìn)行。

　　以及各種宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)，繪畫，為各種促銷活動(dòng)出謀劃策，及時(shí)收集客戶調(diào)查表并加以統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行網(wǎng)頁的維護(hù)工作，并及時(shí)更新網(wǎng)頁內(nèi)容。

　　工作內(nèi)容：

　　市場部的工作包括公關(guān)和宣傳兩方面的工作。

　　公關(guān)的職能：是為書吧營造一個(gè)有利的經(jīng)營環(huán)境，保證書吧的形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。通過有利宣傳與有關(guān)公眾建立良好關(guān)系，樹立書吧良好形象，處理好與競爭對手的關(guān)系，建立客人檔案，對?？图皶?huì)員要求較詳盡的資料，弄清客人的愛好，習(xí)慣等。保證客人滿意，廣泛收集客人對部門的經(jīng)營服務(wù)意見，與外單位廣泛聯(lián)系，與外單位或個(gè)人簽訂消費(fèi)優(yōu)惠等合約。

　　宣傳的職能：是通過各種手段宣傳書吧形象，促進(jìn)營銷,，擴(kuò)大客流，建立書吧的網(wǎng)頁并不斷更新網(wǎng)頁內(nèi)容，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括對書吧的介紹，對本書吧各種服務(wù)系統(tǒng)介紹，介紹書吧的各種產(chǎn)品，突出書吧的風(fēng)格，宣傳書吧近期動(dòng)態(tài)，配合進(jìn)行促銷宣傳計(jì)劃。在各個(gè)時(shí)期規(guī)劃與制定各種相應(yīng)的促銷宣傳措施，如在節(jié)日時(shí)舉辦各種應(yīng)節(jié)活動(dòng)，在淡季策劃舉辦比賽，有獎(jiǎng)促銷，價(jià)格促銷等。在相應(yīng)季節(jié)為推出的時(shí)令食品進(jìn)行宣傳，并在每次宣傳之后做出經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，負(fù)責(zé)各種傳單，橫幅，海報(bào)的設(shè)計(jì)，繪畫及張貼，派發(fā)，要及時(shí)更新廣告宣傳品及店內(nèi)的音樂。

　　服務(wù)部

　　服務(wù)部作為書吧的重要組成部分，它的目標(biāo)是向顧客們提供以各種飲料為代表的有形產(chǎn)品，并提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，增收節(jié)支，開源節(jié)流，為書吧樹立良好的社會(huì)形象。

　　主要職責(zé)：

　　確保酒水的正常供應(yīng)，審核酒水采購計(jì)劃，統(tǒng)籌策劃和確定酒水采購內(nèi)容，檢查購進(jìn)酒水的質(zhì)量，對酒水的采購要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　服務(wù)員：迎接客人，引客入座，招待客人，供應(yīng)酒水食品，為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　財(cái)務(wù)部

　　財(cái)務(wù)部作為一個(gè)公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運(yùn)營和公司股東的利益，因此必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好財(cái)務(wù)工作。

　　主要職責(zé)：

　　做好公司的財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)每日的收入支出，做到賬目準(zhǔn)確，無不良記錄。

　　六投資估算及來源

　　1、資金需求：共計(jì)31萬，其中

　　(1)門面租金6萬。

　　(2)門面裝修10萬。

　　(3)購書20萬(其中10萬有圖書供貨商墊資)，每年以5萬元的速度增加。

　　(4)流動(dòng)資金5萬。

　　2、資金來源：

　　(1)自籌資金10萬元。

　　(2)利用國家對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)貸款10萬元(每人2萬元，我們團(tuán)隊(duì)有5人)。

　　(3)擬出讓剩余股份11萬元。

　　3、投資者權(quán)利：

　　投資者享受書吧運(yùn)營1年后的分紅，我們會(huì)拿出凈利潤的40%，按照股份分紅。書吧運(yùn)營5年后，投資商可以撤出股份(我們以一次現(xiàn)金的方式返還本金)，也可以繼續(xù)參與分紅。

　　七財(cái)務(wù)預(yù)測

　　1、收入：

　　(1)會(huì)費(fèi)收入：我們按4000名會(huì)員算，每人60每年，一年就是24萬。

　　(2)押金收入：以平均每人100元計(jì)，假如有1000名的會(huì)員，就有100000元的資金。

　　(3)休閑收入：以每天銷售額2000元計(jì)，利潤按10%算，一天也就200元，一月6000元，1年按60000元計(jì)。

　　(4)售書收入：我們以零售計(jì)算，每年出售10000本書，平均每本書20元，利潤按15%，每年收入30000元。

　　(5)其他收入：包括會(huì)展收入、學(xué)術(shù)研討會(huì)、投資等收入，每年就按10000元計(jì)。

　　2、利潤：

　　除去門面租金6萬，門面裝修10萬，購書20萬(其中10萬有圖書供貨商墊資)，每年以5萬的速度增加，人員工資6萬，其他支出5萬，先期投入20萬，每年的固定支出為22萬，我們每年的收入有34萬，減去固定支出22萬，每年折舊2萬，每年有10萬元的利潤。

　　八創(chuàng)業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)

　　任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無庸多言。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。書店經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)相對較小，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。這樣，書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購書費(fèi)了，可以采取分期付款的方式。

　　我們的競爭對手：

　　(1)新華書店和租書店;

　　(2)咖啡廳和酒吧、舞廳、娛樂城等娛樂場所;

　　(3)網(wǎng)上書店;

　　(4)其他相關(guān)行業(yè)：如民營連鎖書店(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍(lán)天)

　　對策：

　　最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

　　1) 在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異;

　　2) 加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù);

　　3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

　　4)有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。

　　第二章綜述

　　一項(xiàng)目描述

　　1、項(xiàng)目背景

　　黨和國家號(hào)召全民學(xué)習(xí)，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，活到老學(xué)到老的理念被越來越多的人接受。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下，人民物質(zhì)生活越來越好的前提下，都市白領(lǐng)越來越多的情形中，人們的消費(fèi)越來越個(gè)性化，消費(fèi)呈現(xiàn)了不同態(tài)勢的增長，大學(xué)圖書館和新華書店已經(jīng)不能滿足人們的需求。一種個(gè)性化的潮流消費(fèi)，一種文化氣息濃厚的精神大餐，休閑書吧，展現(xiàn)在世人面前。

　　2、項(xiàng)目名稱

　　休閑書吧

　　3、項(xiàng)目宗旨

　　我們的宗旨是全心全意為顧客服務(wù)

　　4、項(xiàng)目內(nèi)容

　　(1)我們書籍零售批發(fā)，我們也有書籍、資料等出售(包括后期的網(wǎng)上售書);

　　(2)書籍租賃--買書不如租書，對于有些書看幾天就花幾十元太不值了;

　　(3)書籍銀行--顧客有些書可以存在書店以賺取利息，這是一個(gè)雙贏模式;

　　4)書籍寄售--對于有些不用的書籍可以放在書店寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等;

　　5)休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑服務(wù)，在后期可以考慮提供餐飲服務(wù);

　　(6)　為了突出書店的個(gè)性，增加書吧的收入，店門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報(bào)、新書海報(bào)等，給人一種十分熱烈的氣氛。此外，書吧還會(huì)及時(shí)收集

　　各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。

　　五項(xiàng)目運(yùn)行方式

　　我們的書吧以主要實(shí)體店的形式提供服務(wù)，發(fā)展到一定階段，會(huì)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，等到第一家店成功運(yùn)營一年后，為了滿足更多人的需要，會(huì)考慮連所加盟的方式，開設(shè)連鎖加盟店，擴(kuò)大市場份額。

　　主題書吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文篇3

　　一、計(jì)劃摘要

　　(1)書吧經(jīng)營范圍和性質(zhì)：

　　⒈書吧將向大眾(主要是大學(xué)生和普通工薪族)出售各種時(shí)尚雜志、體育報(bào)刊以及網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍;

　　⒉同時(shí)店內(nèi)設(shè)置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天;

　　⒊書吧提供書籍訂閱服務(wù);

　　(2)主要商品：

　?、备鞣N雜志和報(bào)刊，涵蓋美容，體育，經(jīng)濟(jì)，政治，軍事，旅游，畫冊;

　　⒉網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍，包括當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)小說，哲學(xué)類書籍等;

　?、掣鞣N茶水，咖啡;

　　(3)消費(fèi)對象：在校大學(xué)生，普通工薪族;

　　二、書吧地址

　　書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學(xué)生聚集地附近、住宅區(qū)地段、三叉路口四處，因書吧主要消費(fèi)對象為在校大學(xué)生故書吧地址處于浙江某大學(xué)附近。

　　三、書吧裝潢

　　裝潢預(yù)算：4萬~5萬元

　　裝潢設(shè)計(jì)：⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營書籍銷售并設(shè)有一個(gè)稍大型完全開放式包廂，二樓設(shè)有單個(gè)包間，內(nèi)設(shè)桌椅;

　　⒉書吧整體以藍(lán)為主色調(diào)，顏色由淡藍(lán)至深藍(lán)隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅;

　?、硢蝹€(gè)包間則依各種不同主題如動(dòng)漫，軍事，文學(xué)等分別設(shè)計(jì)壁畫，燈光;

　?、丛O(shè)計(jì)一個(gè)有個(gè)性的吧臺(tái)，提供各種茶水，飲料。

　　四、管理結(jié)構(gòu)

　　店長1名，主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員工作，同時(shí)店長負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)采用日結(jié)制，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算，并填制報(bào)表，每月末進(jìn)行盈虧計(jì)算。

　　店員1—3名，主要負(fù)責(zé)店內(nèi)的服務(wù)與清潔，并采用店員考核制與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。

　　五、市場預(yù)測

　　(1)商品特性：書籍銷售為主，輔以休閑娛樂;

　　(2)消費(fèi)者特點(diǎn)：年齡在17—30之間，追求時(shí)尚，渴望激情，有一定的文化基礎(chǔ);

　　(3)價(jià)格決策：因消費(fèi)者主要為大學(xué)生則價(jià)格定位不宜過高同時(shí)為了維護(hù)書吧利益也不宜太過低廉;

　　(4)促銷計(jì)劃和廣告策略：

　　推出讀者會(huì)員制，會(huì)員享有購書折扣優(yōu)惠，可以在保持書刊完好的條件下免費(fèi)借閱圖書，收取茶水費(fèi)用及包間費(fèi)用

　　采取發(fā)行傳單的形式宣傳書吧

　　定期推出包間特價(jià)優(yōu)惠

　　六、書籍來源

　　出版社、圖書批發(fā)市場和個(gè)人工作室(注意折扣問題，出版社折扣一般為部分教材8折外，其他書籍大都在6。5至7。2折之間)

　　七、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理