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開書店創(chuàng)業(yè)計劃書范本

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開書店創(chuàng)業(yè)計劃書范本

  書是一直陪綁在我們身邊的事物i,學(xué)生、青年朋友、中年老年人都喜歡去書店,那么開書店的計劃書要怎么寫呢?今天學(xué)習(xí)啦小編整理了開書店創(chuàng)業(yè)計劃書范本分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!

  開書店創(chuàng)業(yè)計劃書范本1

  一、前言

  這里是心靈自由高翔的天空,這里是思想盡情展示的舞臺,這里是才智縱橫的原野,這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典,書始終是我們生活的一部分。近年來,在我過掀起了出書熱潮,加上娛樂,影視,體育事業(yè)的高速發(fā)展,吸引了廣大青年男女的眼球,各類雜志備受他們的青睞,面對如此龐大的消費群體,無疑是給了各大書店無限的商機,就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此,在我們學(xué)校缺少一個書店的良好契機下,開一家書店是一種明智之舉。

  首先,本書店將從小說,雜志,學(xué)習(xí)資料,報紙這四個方面來滿足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。

  其次,書店將用小額貸款的5萬元來支付相關(guān)費用,用兩年的時間還清貸款。之后,用自有資金繼續(xù)經(jīng)營,這樣獲利更可觀。

  再次,書店的各類學(xué)習(xí)資料將以書本定價的75%出售,雜志和小說可以直接售出也可以出租,另外還采用會員制方式優(yōu)惠銷售。本書店還回收各類舊書,再以書本的40%出售。

  然后,擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工,借助海報的力量加大書店的宣傳力度。

  最后,做好風(fēng)險防御準(zhǔn)備。

  總之,我會盡全力,想方式來經(jīng)營好這家書店。

  二、市場分析

  ●市場分析因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻,距離市中心的距離較遠,對學(xué)生而言買書極為不便,有時想買書都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去買。而且具初步調(diào)查顯示,在一百名學(xué)生當(dāng)中有30%的學(xué)生在業(yè)余時間會看看小說,20%的學(xué)生喜歡看雜志,30%的學(xué)生會為學(xué)習(xí)買學(xué)習(xí)資料,剩下的20%不確定﹙見圖表2-1﹚。這樣看來,假如在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開一家這樣內(nèi)容齊全,藏書豐富的書店,將會滿足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書消費需求,而且學(xué)院對面由保利地產(chǎn)開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴大,一旦完工,將會增加更多的消費群體。

  ●市場定位而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店。書店的主要消費者指向?qū)W院學(xué)生。蘊藏的市場需求一旦爆發(fā),將會帶來豐厚的利潤,各類書刊雜志并非高檔商品,對學(xué)生這一消費群體他們的支付能力還是綽綽有余的,對周邊的居民用戶,不論是家庭主婦,還是事業(yè)男,購書的支出也不在話下。書店的經(jīng)營將分兩個階段展開,第一階段,主要是以學(xué)院師生為主,開辟學(xué)院的圖書消費市場。第二階段,規(guī)模將會擴大,除了學(xué)院師生外,將會面向周邊更廣的消費群體

  ●競爭分析目前選擇的市場還不存在競爭對手,要抓住時機,搶占市場。當(dāng)然,這一行業(yè)的門檻并不高,為了防止競爭對手模仿,要積累忠誠客戶資源,建立客戶檔案和售后服務(wù)體系。

  三、場地的租賃

  因為是初次創(chuàng)業(yè),各方面的經(jīng)驗欠缺,再加上資金也不是非常的充足,選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的,再者學(xué)院周邊環(huán)境較差,因此第一階段最佳場地我將選擇學(xué)校內(nèi)部第一棟寢室的一家較大的店鋪,一個月的月租是1500元,相對較便宜。距離消費群體最近,很方便他們看書,買書,租書。校內(nèi)灰塵少,環(huán)境清雅,對于書的保潔很有好處。而且校內(nèi)店面的租金相對外面來說較便宜,凈利潤應(yīng)該還不錯。第二階段,如果經(jīng)營業(yè)績較好,盈利狀況甚優(yōu)的話,書店將擴大規(guī)模,在保利心語即學(xué)院對面的一家店面經(jīng)營,這樣兩方面的消費需求均可得到滿足,在學(xué)院對面,也更接近周邊的消費群體,這將對書店規(guī)模的擴大起到推波助瀾的功效。

  四,產(chǎn)品介紹

  第一階段,以學(xué)院師生為主題,本書店將會把小說,雜志,學(xué)習(xí)資料聚焦為一體,最大限度的滿足學(xué)生的消費需求。以周邊居民用戶為輔,書店將附加的購入一些有關(guān)家庭,健康,飲食方面的書。具體內(nèi)容如下:

  消費淡季

  因?qū)W生放假休息,買書的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動,同時將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營上。

  六、財務(wù)分析

  ●資金來源近年來針對大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式,國家對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策,小額貸款可以達到五萬,因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源,待盈利后還清貸款,在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅,這樣在開業(yè)頭兩年的支出會相對較少。另外,現(xiàn)在圖書的進貨渠道更加方便,可以通過二渠道圖書公司購書,也可以直接到出版社電話訂購,兩種方式都是直接送貨上門,這樣一來,就節(jié)省了運輸費。再者,因書店規(guī)模不會太大,兩個合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營一家書店,可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業(yè)單位的成本回較低。

  ●資金使用第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關(guān)費用,主要包括購書費用,設(shè)備,房租,日常開支,裝修費等,若有結(jié)余作后期費用開支。剩下的兩萬五,用來抵御不測風(fēng)險。具體運用如下

  購書費用

  雜志類800元

  小說1000元

  學(xué)習(xí)資料1500元

  設(shè)備

  三個書架臺加一個平面桌300元

  賬本60元

  日常開支

  租金1500元

  水電費200元

  裝修費1000元

  ●利潤預(yù)算開業(yè)前所有開支一共是6360元,預(yù)計月收入在6000元左右,房租和日常開支,一個月可凈得2500元左右。如此算來,開業(yè)前所有開支估計四個月才能收回,一年下來可賺30000元,除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款,剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款,如不出特殊意外,到第三年將凈盈利25000元左右。

  七人員管理

  ●招聘計劃

  因為書店規(guī)模不是很大,只需另招聘一名員工(性質(zhì)屬于兼職類型)應(yīng)符合以下要求:

  1工作認(rèn)真負(fù)責(zé),能吃苦耐勞。

  2喜好讀書,愛惜書籍。

  3有良好的服務(wù)態(tài)度,熟悉業(yè)務(wù)。

  ●薪酬計劃

  根據(jù)員工每天工作時間按時計費,每小時4塊錢。工作時間員工可自行選擇,但必須在下午4點到晚上9點期間到書店工作。

  ●管理計劃

  第一階段規(guī)模雖然不大,創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個人。但無規(guī)矩不成方圓,對于僅有的3個人,書店制定了相關(guān)制度。

  1人事記錄:員工到職前填寫人事表格,提供正確的個人資料和近照,在職期間如有任何變更應(yīng)盡快告知老板

  2員工證:書店開始營業(yè)將會辦理員工證件,一邊滿足消費者的服務(wù)需求,員工在當(dāng)值時必須佩帶員工證,如有遺失,應(yīng)立即報告,打理不領(lǐng)手續(xù),離職時將員工證交還。

  3工作責(zé)任:員工必須工作責(zé)忠誠,工作勤奮,對同事要尊重及熱心幫助,盡心盡力負(fù)責(zé)分內(nèi)工作責(zé)任

  4服務(wù)態(tài)度:對顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對微笑的面容,客氣應(yīng)對,不能與顧客發(fā)生爭執(zhí)

  5遺失:如有拾遺,無論大小貴賤,員工應(yīng)馬上交老板,以備失主隨時領(lǐng)回,絕對不能心存貪戀,或具為己有,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分。

  6攜物出店:員工進出店時,不能將書店任何財務(wù)帶出,如有此種情況發(fā)生,將予以解雇

  7值班人員及開放時間

  八、采購環(huán)節(jié)

  采購之前編寫詳細的采購計劃或者需貨單,其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源情況的基礎(chǔ)上,結(jié)合圖書的市場動態(tài),分別提出具體方案。在貨物確定之后,制定工作手冊,確定貨物的登記表,對貨物進行清理,根據(jù)市場需求分析和調(diào)查市場未來的發(fā)展?fàn)顩r,從而采購適銷對路的圖書更好的提高經(jīng)濟效益,總之,書店會以經(jīng)濟效益為標(biāo)準(zhǔn)運用科學(xué)的決策分析方法,進行綜合比較,為書店提供有利的物質(zhì)保障

  九、風(fēng)險,抵御措施

  大學(xué)校園,電腦進入宿舍越來越頻繁,可能存在學(xué)生不愿進書店看書而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁,這樣可能導(dǎo)致購書或租書的人較少

  因此,將用兩年的時間盡量還清貸款,用自有資金進行經(jīng)營,這樣獲利可觀,也可避免因書店經(jīng)營不善,既不能還清貸款,又虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。

  開書店創(chuàng)業(yè)計劃書范本2

  第一章 淘寶書店概要

  (一)背景介紹

  在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時,資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說:“知識就是財富。”如今,書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

  近年來,大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點,作為新時代的大學(xué)生,我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”。因此,二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時,淘寶書店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應(yīng)運而生。

  (二)書店簡介

  作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽的參賽項目,我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商,書店將于近期注冊成立并計劃選址、裝修店面。因此,我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。

  淘寶書店其命名含義頗多,主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書,找到心中向往的那個寶貝?! ?三)宗旨

  我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!

  (四)戰(zhàn)略目標(biāo)

  擴大經(jīng)營群體,建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺,進而達到大連高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。

  (五)經(jīng)營與服務(wù)

  在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。

  我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如,教科書可以按重量、按學(xué)科進行收購,然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及大連其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。

  淘寶書店同時在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺,通過學(xué)校的機房主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書店的頁面上,為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時尚的交易平臺。同時,在校內(nèi)、騰訊等其他點擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號,讓訊息更廣泛、更靈通。

  另外,本店將定期開展系列讀書活動。同學(xué)們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍,我們會定期向希望工程捐贈。

  淘寶書店是大學(xué)生自己的書店。鑒于此,本店的書籍將免費提供給本校貧困學(xué)生使用。

  (六)市場分析

  通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn):我校大部分學(xué)生都不是大連本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,很可惜。而隨著新學(xué)期的開始,一屆又一屆的新生使用相同的教材,不斷地購買內(nèi)容相同的參考書,復(fù)習(xí)資料等,花費了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此,淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會,把握這一商機,通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介,讓供求與需要完美銜接,為同學(xué)們提供易書的平臺。

  在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),我校周邊仍沒有任何二手書店。因此,我們書店運營后將很有競爭力,尚待挖掘的市場巨大。

  (七)營銷策略

  二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢,通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。

  (八)財務(wù)預(yù)測

  在本店創(chuàng)立初期,我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶,并以不贏利為主要的目的。然而,就我們的商業(yè)模式而言,達到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細的財務(wù)報表分析),所因此進入成熟期以后,我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,我們的資金也將漸進回籠。

  以此為基礎(chǔ),我們將進行積極的財務(wù)預(yù)算和規(guī)劃,從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力,從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。

  (九)融資計劃

  為實施我們的計劃,經(jīng)過我們的財務(wù)分析、市場調(diào)研之后,我們基本需要5萬元的資金,為此我們擬定幾個融資計劃,詳情請看后面的詳解。這些資金將被用于門戶、圖書采購?fù)度?、人才招聘、項目研發(fā)、市場開拓以及補充營運流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。

  利用多種渠道集資,尋找合作伙伴,互幫互助是我們的融資宗旨。

  (十)創(chuàng)業(yè)團隊介紹

  在共同的信念的基礎(chǔ)上,我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊,團隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團隊雛形形成于二○○七年,今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽,并渴望取得優(yōu)異成績。

  目前,團隊共有5名成員,其中兩人是工商管理專業(yè),其他三人是工商管理英語強化專業(yè)。在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。

  我們曾成功策劃過“工大校慶寢室燈展”活動,兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作基礎(chǔ)和豐富的市場經(jīng)驗,更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團結(jié)協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢,從市場、營銷、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對市場的深刻理解,對技術(shù)的準(zhǔn)確把握,空前絕后的創(chuàng)新思維,良好的心態(tài),團結(jié)合作的精神,這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊。同時,抱著開放兼容的態(tài)度,我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊,和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來。

  第二章 經(jīng)營與服務(wù)

  (一)主營業(yè)務(wù)

  在經(jīng)濟社會中,可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線,更是我們每個人的發(fā)展路線,其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項目有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級書、小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。

  經(jīng)過我們團隊的調(diào)查發(fā)現(xiàn):全校共有三十五個專業(yè)(除英語強化類、及二加二類等),一共約有129門課程用書,書的收購采取多種方式。由于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué),分為十個學(xué)院,每個院系有很大的教學(xué)差異,書的門類也分好多種。

  1)教科書收購方式及出售

  1、非專業(yè)書,例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類,(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目),按一元三本。(不分新舊,但要求書的完整性),按三折出售。

  2、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書),如上所述,由于每個院系書的種類有差別,可另行依據(jù),基本原則是一元兩本或按三折出售。

  3、經(jīng)管類、日韓類、課外讀物書按一折收購、三折出售。

  4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品,在他們賣給廢品收購站之前,我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中,在眾多的書中,經(jīng)過仔細的挑選,挑選一些我們需要的書。可以按高出市場價五角錢左右收購。基本是1元一公斤。

  5、過期雜志

  在我們和圖書館館長的協(xié)商下,館長大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),并且愿意與我們大力合作,把在圖書館賣余下的雜志贈送給我們。

  2)輔導(dǎo)書收購方式

  大學(xué)英語一二三四冊的輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)及微積分一二冊、線性代數(shù)、概率、化學(xué)、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售?! ?)考試書

  由于考試書基本是練習(xí)題,并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化,這種書變動性大,收書時另加注意。

  教材按一元一本收購,如計算機教材(visual basic程序設(shè)計,c語言程序設(shè)計,visual foxpro程序設(shè)計,二級c++,二級java access二級公共基礎(chǔ)知識)三折出售。

  練習(xí)書、及題紙按一元三本收購,一元出售。

  4)工具書收購及出售

  按兩、五元收購,5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售,如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售,如有磨損等按情況而定。

  5)小說類收購及出售

  按一元兩本收購,按五元出售。

  6)過期雜志收購及出售

  普通讀物,如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元三本收購,一元一本出售。

  服裝、財經(jīng)等讀物,如《昕薇》、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購,按五元一本出售。

  7)學(xué)習(xí)筆記收購及出售

  經(jīng)過仔細的檢查之后,按0.5元到1元錢收購。

  8)舊書收購時間

  1、在每年的大四畢業(yè)前夕。最好趕在跳蚤市場之前,六月初左右。

  2、在大二換寢室的雙休日;

  3、在每學(xué)期開學(xué)的時候。

  (二)拓展業(yè)務(wù)

  1、收購光碟

  光碟是一種數(shù)據(jù)光盤,經(jīng)過一次的使用之后,其數(shù)據(jù)拷走后,利用價值降低,這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤,將以3元到5元的價格出售。

  2、代替取郵件

  l 由于很多快遞公司遞送包裹時趕在學(xué)生上課之際,如果同學(xué)們不去及時去取就會下次再取,很不方便,本著淘寶書店的又一含義,我們可以代替學(xué)生去簽收郵件,手續(xù)費為1-2元錢,然后寄存在本店。

  l 當(dāng)天不取,以后延期按每天五角錢收取保管費。

  l 數(shù)目多者、情形不確定可另行收費。

  3、網(wǎng)上購物

  由于很多同學(xué)在淘寶網(wǎng)上沒有賬號,或者沒有開通網(wǎng)上銀行卡號,我們幫之購買,收取手續(xù)費5元錢。

  4、換書服務(wù)

  由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè),市場上經(jīng)過調(diào)查基本上只有東北財經(jīng)大學(xué)百寶書店經(jīng)營此項服務(wù),但是它們經(jīng)營的書的種類單一,如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營,那么在大連市、乃至東北三省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。

  1、顧客把帶來的書籍,可以按書后標(biāo)簽的價格換取書店內(nèi)同等價位的書籍,然后按10%收取手續(xù)費,可以登記賬號累積使用;

  2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動;

  3、經(jīng)管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費;

  4、價錢不夠的,按差價的150%兌換。

  5、書店中貼有小貼士:請在換書前仔細檢查,一經(jīng)兌換概不調(diào)換。

  第三章 市場分析

  (一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

  圖書資源在當(dāng)今社會已成為獲取知識的重要媒介,圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團體。因為,現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時也注重了精神享受,圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo),從科普教育到娛樂雜志,從古文到小說??梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟危機的大背景下,每一個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊,都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上,圖書種類不斷更新,絲毫不受經(jīng)濟危機的影響。因為圖書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會的進步,知識水平的不斷提升,人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。

  據(jù)國家出版科研機構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查(2008)”結(jié)果顯示,二○○七年購書費比上年增加的讀者占59.7%,讀者自費購書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%,表明以個人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費市場已經(jīng)形成,并預(yù)示著持續(xù)的增長。另一項調(diào)查結(jié)果顯示,讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟類圖書,說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,既注重個人素質(zhì)的提高,也越來越注重生活的文化品味。

  (二)對現(xiàn)市場圖書價格的分析

  我們在市面上買到的任何新書,都是可以打折的。書價,在中國屬于最多水分的物價指標(biāo)之一。

  出版商看似拒絕打折,他們說這樣會“減少出版者的利潤,將來事業(yè)發(fā)展基金不足,勢必導(dǎo)致圖書市場的蕭條,由此造成的惡果最終會由讀者來承擔(dān)”。在他們的計算里,正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價的37%,銷售、管理等間接成本約占書價的15-20%;增值稅、經(jīng)營稅等稅額約占書價的4%,再扣除給發(fā)行部門的折扣等,出版社的純利潤在10%左右,實在不算暴利行業(yè)。

  但對比中國物價指數(shù)近年來的變化,圖書定價對于中國人的實際購買力來說,依然偏高。此外,所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性:18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元、30元、40元)和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致,倒也沒多大問題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價現(xiàn)象,更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑,他們想知道的是到底能打幾折,九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀,但我們都是“窮爸爸”。

  (三)對二手書市場的分析

  即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,圖書依然是傳承知識的最主要媒介,對于在校生的我們,更是深有體會,學(xué)生可謂是書籍的最大消費群體了,同時,他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書,如果真能將這些二手書很好的流通,將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆,可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的,特別是基礎(chǔ)學(xué)科,專業(yè)課在一定時期也是不變的,如果我們進行回收重復(fù)使用,那么,那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué),還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客,只要存在傳承教育,我們就有源源不斷的顧客群,這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。

  現(xiàn)在校園里也經(jīng)常有二手書灘,主要是課外讀物,我們經(jīng)常能看到很多學(xué)生光顧,同時,其他高校也有類似的二手書店,那么對于二手書市場來說,無論是圖書來源,還是消費群體都是非常廣大的。  (四)對消費者分析

  我們曾對100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進行調(diào)查,同學(xué)們的月生活費中有10%用來購買學(xué)習(xí)資料,且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料,大量的輔導(dǎo)資料很昂貴,當(dāng)用完時,絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚觳换爻杀静徽f,關(guān)鍵是覺---------------

  w劣勢 1、缺乏足夠充足的運營和市場開拓資金

  2、缺乏其他高校的內(nèi)容源

  3、項目初創(chuàng),沒有足夠強的品牌優(yōu)勢

  4、如果財務(wù)應(yīng)收時間較遠,缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風(fēng)險能力

  5、缺乏時間管理經(jīng)驗

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  o機會 1、前期絕佳的位置機會

  2、中國增值市場的迅猛發(fā)展

  3、前沒有其他書店的強勢品牌

  4、目前缺乏競爭對手

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  t威脅 1、進入市場的時機慢和效率低

  2、潛在競爭對手的專注與興起

  3、由于資金受限,后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn)

  4、團隊培養(yǎng)過程中,學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧

  5、新書的不斷推出

  2、風(fēng)險分析

  風(fēng)險之一:新的商業(yè)模式不能被市場所接受

  應(yīng)對辦法:第一、積極、深入的分析;第二、正式運作前的調(diào)查;第三、正式運作前的試驗;第四、積極準(zhǔn)備,根據(jù)實際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。

  風(fēng)險之二:團隊培養(yǎng)過程中,學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧

  應(yīng)對辦法:辦法只有一個,就是細致的運營,即每個產(chǎn)品都要精耕細作。“只要你比別人做好一點點,就有機會超越別人”。

  風(fēng)險之三:新書的沖擊。

  應(yīng)對辦法:第一、企業(yè)文化的深入建設(shè),讓學(xué)生們時刻不忘;第二、合理的薪酬體系,相對完善的人力資源管理體系;第三、建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度。

  第五章 營銷策略

  (一)淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道:

  淘寶書店收購書籍主要面向同學(xué),以跳蚤市場為主同時與學(xué)校圖書館聯(lián)系,定期收購其對外出售的書籍,詳情收購方案參見經(jīng)營與服務(wù)部分。

  淘寶書店開業(yè)初期以直銷方式為主,將低價收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。

  書店經(jīng)過試營業(yè)期后,將漸漸步入正軌,進而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運營方式運行,建立完善的銷售渠道。

  (二)在廣告促銷方面的策略與實施:

  1)醒目的牌匾:(略)

  2)明確的指示牌(實際中附有箭頭)

  3)地貼:開業(yè)前期,從新型門至淘寶書店將設(shè)立指示牌,一方面帶大家找到淘寶書店,另一方面對書店起到了廣告的效應(yīng)。指示牌將設(shè)計成為可愛的腳丫的形狀。

  4)書簽:在寢室發(fā)放書簽,書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品,是淘寶書店的一種長期廣告,同時注明,開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。

  5)教室黑板:淘寶書店同時為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位,開學(xué)前,把淘寶書店的情況言簡意賅的寫到教室黑板上。

  6)小白板:書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動書籍的最新情況。如:最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計算機二級、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時為免費同學(xué)們設(shè)立溝通交流的平臺,需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上,擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系,形成交易平臺。

  其他宣傳媒介:利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級,為同學(xué)們提供交流的平臺。

  3、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:

  為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費者提供會員政策。淘寶書店辦理會員卡分為:會員卡、金卡及vip卡。

  a)會員卡:通過積分的方式辦理,在淘寶書店消費十次以上或消費滿三十元即可辦理會員卡,會員卡需成本費5元。成為淘寶書店會員后,書店每月將以開業(yè)當(dāng)天得日期設(shè)定會員日,當(dāng)日消費即可享受九折優(yōu)惠的會員待遇,平日享受9.五折優(yōu)惠。

  b)金卡:消費積分滿五十元或以10元成本費辦理金卡會員,金卡會員享受會員日八折優(yōu)惠待遇的同時,平時消費享受九折優(yōu)惠。

  c)vip:消費滿一百元,辦理會員卡5元即可成為vip會員,vip會員享受會員日七折優(yōu)惠,平日消費八折優(yōu)惠,在同等條件下,優(yōu)先選購書籍,為vip會員提供更加人性化的服務(wù)。

  4、其它方面:淘寶書店將定期向孤兒院、特殊教育學(xué)校、養(yǎng)老院、社區(qū)等特殊機構(gòu)捐贈書籍。

  開書店創(chuàng)業(yè)計劃書范本3

  一、計劃摘要

  (1)書吧經(jīng)營范圍和性質(zhì):

 ?、睍蓪⑾虼蟊?主要是大學(xué)生和普通工薪族)出售各種時尚雜志、體育報刊以及網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍

 ?、餐瑫r店內(nèi)設(shè)置半封閉式包間,提供咖啡,茶等飲料以供讀者休閑聊天

  ⒊書吧提供書籍訂閱服務(wù)

  (2)主要商品:

 ?、备鞣N雜志和報刊,涵蓋美容,體育,經(jīng)濟,政治,軍事,旅游,畫冊

 ?、簿W(wǎng)絡(luò)暢銷書籍,包括當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)小說,哲學(xué)類書籍等

  ⒊各種茶水,咖啡

  (3)消費對象:在校大學(xué)生,普通工薪族

  二、書吧地址

  書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學(xué)生聚集地附近、住宅區(qū)地段、三叉路口四處,因書吧主要消費對象為在校大學(xué)生故書吧地址處于浙江某大學(xué)附近

  三、書吧裝潢

  裝潢預(yù)算:4萬~5萬元

  裝潢設(shè)計:⒈書吧分為上下兩層,一樓主要經(jīng)營書籍銷售并設(shè)有一個稍大型完全開放式包廂,二樓設(shè)有單個包間,內(nèi)設(shè)桌椅

  ⒉書吧整體以藍為主色調(diào),顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變,輕松而又不失典雅

 ?、硢蝹€包間則依各種不同主題如動漫,軍事,文學(xué)等分別設(shè)計壁畫,燈光

 ?、丛O(shè)計一個有個性的吧臺,提供各種茶水,飲料

  四、管理結(jié)構(gòu)

  店長1名,主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進貨,協(xié)調(diào)和管理店員工作,同時店長負(fù)責(zé)店內(nèi)的財務(wù)管理,財務(wù)采用日結(jié)制,即當(dāng)天進行財務(wù)的結(jié)算,并填制報表,每月末進行盈虧計算

  店員1—3名,主要負(fù)責(zé)店內(nèi)的服務(wù)與清潔,并采用店員考核制與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性

  五、市場預(yù)測

  (1)商品特性:書籍銷售為主,輔以休閑娛樂

  (2)消費者特點:年齡在17—30之間,追求時尚,渴望激情,有一定的文化基礎(chǔ)

  (3)價格決策:因消費者主要為大學(xué)生則價格定位不宜過高同時為了維護書吧利益也不宜太過低廉

  (4)促銷計劃和廣告策略:

  推出讀者會員制,會員享有購書折扣優(yōu)惠,可以在保持書刊完好的條件下免費借閱圖書,收取茶水費用及包間費用

  采取發(fā)行傳單的形式宣傳書吧

  定期推出包間特價優(yōu)惠

  六、書籍來源

  出版社、圖書批發(fā)市場和個人工作室(注意折扣問題,出版社折扣一般為部分教材8折外,其他書籍大都在6.5至7.2折之間)

  七、風(fēng)險與風(fēng)險管理

 ?、焙芏鄷充N書往往只有一二個月的市場效應(yīng)。這就需要書商不斷地跟蹤圖書市場,結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時對書的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,最大限度地滿足讀者需求

  ⒉書吧特色難以持久保持。這就要求店長有獨特的文學(xué)視角,堅持自己的的特色

  八、成長與發(fā)展

  ⒈擴大單店規(guī)模。(營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍)這種方式風(fēng)險較大,需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測,以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢

 ?、查_設(shè)分店。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣,需要一定的時間積累。

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