我想很多事自己不想干就會(huì)變成任務(wù)，任何事如果不是強(qiáng)烈的興趣都很難做好。加盟就是那樣的。但是想要做好加盟就得制定好方案。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的加盟店?duì)I銷策略方案，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　加盟店?duì)I銷策略方案一：

　　一.使用swot分析法進(jìn)行市場分析并定位 SWOT：優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunity)、威脅(Threat)

　　1.優(yōu)勢：

　　(1)產(chǎn)品大眾化，復(fù)合各年齡段顧客需要; (2)制作工藝簡單，易掌握; (3)銷售渠道暢通，現(xiàn)搖現(xiàn)賣;

　　(4)成本較低，價(jià)格大眾化，具有競爭性; (5)具一定品牌優(yōu)勢; 2.劣勢：

　　(1)市場競爭大，同類型店鋪較多;

　　(2)某程度上受季節(jié)因素影響，如主要經(jīng)營冷飲，冬天消費(fèi)者需求相對(duì)較少; (3)小作坊經(jīng)營模式，管理缺乏系統(tǒng)化; 3.機(jī)會(huì)：

　　(1)適時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品;

　　(2)為不同類型的消費(fèi)群體量身訂做適合的產(chǎn)品，開發(fā)新市場; 4.威脅：

　　(1)同類型店鋪的增加，競爭對(duì)手出現(xiàn); (2)替代產(chǎn)品增多; (3)經(jīng)濟(jì)衰退;

　　二. 寫出較為詳細(xì)的經(jīng)營方案： 店鋪名稱：大卡司休閑飲食店 主營：奶茶，果汁，刨冰，小食 1. 2. 3. 4. 5.

　　三. 制作簡單的投資收益預(yù)算表：

　　選址：人流較旺商業(yè)區(qū)，避免與同類型店鋪毗鄰，地方不需要太大，30-50平方米即可，堂食外賣均可;

　　設(shè)備準(zhǔn)備：封口機(jī)一臺(tái)，沙冰機(jī)一臺(tái)，榨汁機(jī)，煎炸設(shè)備，冰柜，玻璃杯，碗碟，膠杯，吸管，膠袋，紙巾，各口味調(diào)味粉，紅茶綠茶; 開業(yè)宣傳品：店招噴繪1張，價(jià)目表寫真1張，促銷宣傳畫2張，產(chǎn)品宣傳畫4張，積分卡200張，開業(yè)宣傳單300份; 人員招聘：2-3名，新手亦可，具同類工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先; 統(tǒng)一工作服;

　　加盟店?duì)I銷策略方案二：

　　一、 前景分析：

　　1) 隨著我國社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，百姓的收入水平不斷提高，私有財(cái)產(chǎn)的迅速積聚， 從而使得安全與健康成為富裕起來的人們?yōu)殛P(guān)注的兩大熱點(diǎn)，家庭安全保障首當(dāng)其沖。

　　2) 全國城市房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)火爆，20%以上的增長速度，每年800億的開發(fā)總量，為智能化產(chǎn)品進(jìn)入普通百姓的新居提供了巨大間

　　3) 各地政府對(duì)安全問題(盜搶、火災(zāi)、突發(fā)事件等)的高度重視，以及為創(chuàng)建文明城市、花園城市、改善城市形象吸引投資等府行為需要，出臺(tái)拆除金屬防盜網(wǎng)的政策，為智能防盜打入市場提供了千載難逢的契機(jī)

　　4) 對(duì)美的追求，對(duì)高品位、舒適、爽目居住環(huán)境的向往，科技安防成為時(shí)尚和潮流

　　5) 智能安防市場目前還停留在行業(yè)用戶，個(gè)人及家庭的消費(fèi)尚未全面啟動(dòng)，基本是一片空白市場，潛力不可估量

　　6)市場上各品牌尚未在“品牌”層面樹立形象，品牌自身的附加值未得到體現(xiàn)。方便、舒適、安全、個(gè)性的家居生活是人們永恒的追求!在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢所趨。國將成為世界上最具潛力的智能家居市場，2009年中國的智能家居市場總額將達(dá)到150億美元!

　　7)目前全國98%以上的家庭尚未享受到智能家居產(chǎn)品所帶來的便捷舒適的生活，這意味著智能家居行業(yè)市場廣闊、商機(jī)巨大，順潮流，睿智決策，趕快加入智能家居行列，分享智能家居巨大成功!

　　8)智能家居行業(yè)涵蓋的內(nèi)容、產(chǎn)品豐富多彩，屬于IT業(yè)與裝飾裝修行業(yè)之間的夾縫行業(yè)，如何尋找最佳切入點(diǎn)，是每個(gè)即將進(jìn)入能家居行業(yè)的投資者最關(guān)心的問題!

　　9)智能家居作為一個(gè)朝陽型的行業(yè)，此時(shí)正是一個(gè)絕佳的發(fā)展時(shí)機(jī)，產(chǎn)品總類的不斷提升，產(chǎn)業(yè)模式不斷完善，市場大的環(huán)境逐成潮流，現(xiàn)在加入，坐擁無限商機(jī)!

　　二、 我們的優(yōu)勢：

　　1)管理優(yōu)勢：整套的運(yùn)營管理方案，幫助您從零做起，快速進(jìn)入管理層角色，帶動(dòng)您的團(tuán)隊(duì)，向成功進(jìn)軍。輕輕松松做老板，提高自身價(jià)值，體現(xiàn)自我能力!

　　2)產(chǎn)品優(yōu)勢：品種多產(chǎn)品齊全，產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)是您成功的基礎(chǔ)。

　　3)價(jià)格優(yōu)勢：廠家直接生產(chǎn)，可以獨(dú)立控制成本。

　　4)研發(fā)優(yōu)勢：不斷推出防盜新品，增加產(chǎn)品種類，提高專賣店的競爭

　　5)加盟優(yōu)勢：公司率先推出零加盟方式(零加盟費(fèi)、零代理費(fèi)、零年銷售任務(wù)) 首批免費(fèi)發(fā)貨，免除銷售商的一切壓力。

　　6)換貨優(yōu)勢：不同級(jí)別的銷售商，換貨期限不同，免除銷售商一切經(jīng)營之憂

　　7)技術(shù)優(yōu)勢：自主研發(fā)，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，功能可以根據(jù)銷售商要求隨意改變

　　8)培訓(xùn)優(yōu)勢：公司有專門的管理培訓(xùn)公司，可以為客人提供全方培訓(xùn)

　　9)工程優(yōu)勢：公司有多年的生產(chǎn)、指導(dǎo)施工經(jīng)驗(yàn)，大型工程中標(biāo)后可派人現(xiàn)場指導(dǎo)

　　10)售后優(yōu)勢：長期提供技術(shù)/營銷咨詢、技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品一年保換、三年保修，終身維修、24小時(shí)服務(wù)

　　四、 產(chǎn)品介紹：

　　系統(tǒng)展示：智能家居系統(tǒng)，智能小區(qū)系統(tǒng)，安防監(jiān)控系統(tǒng)，遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，智能防盜系統(tǒng)，生物識(shí)別系統(tǒng) 個(gè)別產(chǎn)品：對(duì)講機(jī)，LED，電動(dòng)窗簾，可視對(duì)講，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，紅外對(duì)射，生相機(jī)，防爆攝像頭，智能遙控器，防偽型攝像機(jī)，煙感，煤氣感應(yīng)，紅外人體感應(yīng)器等

　　五、支持保護(hù)

　　★統(tǒng)一的經(jīng)營方法和管理模式，標(biāo)準(zhǔn)化有續(xù)發(fā)展

　　★統(tǒng)一的企業(yè)文化理念和品牌發(fā)展，迅速獲得巨大無形資產(chǎn)

　　★分享成功的經(jīng)驗(yàn)，不需要投資人創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)

　　★長期經(jīng)營督導(dǎo)，投資絕不孤立，可盡享成功喜悅，而無經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

　　★保護(hù)投資市場，區(qū)域內(nèi)獨(dú)此一家，帶有壟斷經(jīng)營

　　★獲得質(zhì)量穩(wěn)定、系統(tǒng)化、專業(yè)化的安防產(chǎn)品，并不斷升級(jí)

　　★總部統(tǒng)一物流，使加盟者集中采購產(chǎn)品，從而降低成本

　　★根據(jù)總部的經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助選擇經(jīng)營地址

　　★統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)，提供整體店面設(shè)計(jì)，使企業(yè)快速起動(dòng)

　　★持續(xù)不斷的技術(shù)支持和售后服務(wù)

　　★全面培訓(xùn)，包括業(yè)務(wù)溝通、人員招募、促銷活動(dòng)、解決投訴、財(cái)務(wù)管理等

　　★定期舉辦各種促銷活動(dòng)和發(fā)放宣傳品，確保加盟店的業(yè)績?cè)鲩L

　　六、 利潤分析

　　目前國內(nèi)的智能安防市場需求處于井噴狀態(tài)，國家安全城市建設(shè)提出，為智能安防產(chǎn)業(yè)打開了新的窗口。

　　下面以家庭為準(zhǔn)，做一個(gè)系統(tǒng)分析。

　　我國城鎮(zhèn)商品房每年的新建面積超過去10億平米，約1000萬套住房;據(jù)統(tǒng)計(jì)我國城鎮(zhèn)居民為45594萬人，人均居住面積約28平米，總建筑面積為168億平方米;巨大的家居智能安防需求為投資者提供了可觀的利潤空間。

　　就以一個(gè)100萬人口的城市來算：

　　按每戶4人計(jì)算，100萬人的城市大約有25萬個(gè)家庭。根據(jù)市場需求量比例(5.2%)，那么就有13000戶， 就算最低標(biāo)準(zhǔn)每套產(chǎn)品平均下來折合純利潤200元，一個(gè)100萬人口的城市需求量高達(dá)260萬元，而且每年隨著人均收入的提高，將會(huì)有更多的人步入智能化防盜時(shí)代。(以上數(shù)據(jù)不包括事企業(yè)單位、學(xué)校) 這么龐大的一個(gè)市場我們就算只占取了一部分小小份額也是一筆可觀的收入!

　　智能安防專賣店盈利分析

　　我們以一個(gè)10-20平米營業(yè)面積的專賣店為例按毛利60%來計(jì)算;

　　前期投資：

　　加盟金：0元(暫免加盟金)

　　進(jìn)貨費(fèi)： 10000元/月

　　門店裝修： 5000元(按規(guī)模大小不一樣)

　　以上為基礎(chǔ)投資共計(jì)：15000元

　　每月費(fèi)用：

　　店租： 2000元/月*12=24000 <

　　員工工資： 1000元/月*12=12000

　　水、電、繳稅： 300元/月*12=3600

　　其它雜費(fèi)： 500元/月*12=6000

　　全年支出費(fèi)用合計(jì)：45600

　　以每天平均銷售額1000元

　　全年銷售額：360000元

　　全年的純利潤額為：155400元。

　　省級(jí)代理盈利分析

　　以一個(gè)省級(jí)代理為例，轄12個(gè)區(qū)、縣或縣級(jí)市，平均每個(gè)區(qū)、縣或縣級(jí)市3個(gè)加盟店，共36間加盟店。 供貨收入：

　　按每家加盟店平均進(jìn)貨2萬元/月

　　1年一家店進(jìn)貨：12*20000元=240000元

　　各店合計(jì)：240000元*36=8640000元

　　按照10%的差額收益，是864000元。

　　注：本收益分析以平均經(jīng)營水平為準(zhǔn)。因地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平、經(jīng)營水平、店鋪位置、店鋪大小、管理能力等因素的不同，收益會(huì)有所不同

　　七、 加盟基本條件

　　1. 有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人;

　　2. 工商、稅務(wù)手續(xù)齊全，擁有固定經(jīng)營場所;

　　3. 具備品牌意識(shí)，認(rèn)可公司品牌定位，任何地方展示加盟品牌商標(biāo)須按官方規(guī)定，統(tǒng)一品牌形象;

　　4. 需具備相應(yīng)的投資能力和良好的信譽(yù)，具備良好的投資心態(tài)，有相應(yīng)的投資能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);

　　5. 代理簽約合作期限必須達(dá)到1年以上。

　　6. 理解并認(rèn)同總公司文化、經(jīng)營管理模式、經(jīng)營的理念;

　　7. 能夠嚴(yán)格遵守加盟連鎖店經(jīng)營章程原則和職業(yè)道德;

　　8. 具有積極的人生態(tài)度和創(chuàng)業(yè)精神，強(qiáng)烈的成功欲望和事業(yè)心;

　　9. 具備一定運(yùn)作資金和經(jīng)營管理、組織能力，對(duì)安防、智能家居市場有一定的認(rèn)識(shí);

　　10. 有一定的安防行業(yè)或其它行業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　八、 加盟流程

　　1、 初次電話：免費(fèi)索取關(guān)閱讀廈門銘點(diǎn)電子有有限公司加盟資料。

　　2、 加盟申請(qǐng)：有意加盟者按照要求填寫特許加盟申請(qǐng)表。

　　3、 資格審查：對(duì)申請(qǐng)者提供的有關(guān)資料進(jìn)行分析，審查初步確認(rèn)資格后，在2日內(nèi)發(fā)出邀請(qǐng)函(電)。

　　4、 正式洽談：電話與總部進(jìn)一步溝通洽談合作具體事宜或親自考察面談，確實(shí)合作方式。

　　5、 合同確定：簽定“加盟協(xié)議書”并按協(xié)議規(guī)定將首批進(jìn)貨款匯入指定帳號(hào)。

　　6、 辦理手續(xù)：技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)智能安防產(chǎn)品的工作原理、應(yīng)用范圍等技術(shù)，管理等方面的培訓(xùn)。

　　7、 物流配送：由總部按照客戶需求將貨物托運(yùn)到指定的地方。

　　8、 開業(yè)籌備：確定店面位置，店面大小，用統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)方案進(jìn)行店面或辦公場所的裝修，招聘店員，培訓(xùn)員工。

　　9、 試營業(yè) ：反饋銷售成果，經(jīng)營信息。

　　10、正式開業(yè)：開業(yè)儀式，正常營運(yùn)。

　　11、后續(xù)服務(wù)：長期提供技術(shù)咨詢，技術(shù)服務(wù)，補(bǔ)貨，換貨服務(wù)。