加盟招商策略方案(3)
加盟招商策略方案
加盟招商策略方案三：
一、 省級代理(一級代理)：
每個省僅設一家總代理。擁有該省全部的產(chǎn)品經(jīng)銷代理資格，以一級出廠價供應榮德堂的各種剪紙產(chǎn)品。一年累計銷售我公司產(chǎn)品達到100萬元，年終按5%的比例返點。該省的各個縣市經(jīng)銷商的銷售業(yè)績可以算在省經(jīng)銷商的業(yè)績之內(nèi)。公司給予省代理資格證書、銅牌、易拉寶等。
資格要求
1、代理商需是在工商局注冊的合法經(jīng)營單位。
2、代理商要有產(chǎn)品市場推廣的成功經(jīng)驗。
3、要擁有自身的分銷渠道以及與之相對應的營銷隊伍和組織管理經(jīng)驗。
4、每年能完成指定的營銷任務，每次進貨量不少于相應的標準。
5、首次進貨不低于十萬元，以后每次進貨不低于兩萬元。
二、市級經(jīng)銷代理(二級代理)：每個城市僅設一家代理商，擁有該地區(qū)市級別以下全部的產(chǎn)品經(jīng)銷代理資格， 以二級出廠價供應榮德堂的各種剪紙產(chǎn)品。一年累計銷售我公司產(chǎn)品達到10萬元，年終按照4%的比例返點。縣市級經(jīng)銷商既可以在我公司直接進貨，也可以從省代理處進貨。公司給予市代理資格證書、銅牌、易拉寶等
資格要求
1、代理商需是在工商局注冊的合法經(jīng)營單位。
2、代理商要有產(chǎn)品市場推廣的成功經(jīng)驗。
3、要擁有自身的分銷渠道以及與之相對應的營銷隊伍和組織管理經(jīng)驗。
4、每年能完成指定的營銷任務，每次進貨量不少于相應的標準
5、首次進貨不低于四萬元，以后每次進貨不低于五千元。
三、 縣級代理及專賣店(三級代理)：
以低于批發(fā)價供應榮德堂的全部產(chǎn)品。首次進貨不低于兩萬元。
四、專賣代理商享有的權利：
1、特許專營權：享有榮德堂品牌的特許專營權。
2、品牌使用權：享有總部“榮德堂”品牌使用權。
3、形象使用權：享有免費使用“榮德堂”店面形象設計和CIS形象識別系統(tǒng)的權利。
4、區(qū)域保護權：每個地市縣城僅設一家專賣加盟店，對專賣加盟店實行嚴格的商圈保護。
5、開業(yè)支持權：榮德堂總部，免費提供店面裝修方案，經(jīng)營培訓，開業(yè)宣傳品;
6、經(jīng)營指導權：榮德堂總部，全程跟蹤，指導經(jīng)營，節(jié)假日統(tǒng)一促銷，新產(chǎn)品及時發(fā)布;
7、獨家買斷權：榮德堂專營店，可申請買斷區(qū)域獨家代理權。
8、代理優(yōu)先權：在同等條件下，榮德堂專營店，享有買斷區(qū)域獨家代理的優(yōu)先權。
9、自由退換權：滯銷、積壓產(chǎn)品在不影響二次銷售的情況下，榮德堂可以百分百退換貨。
10、年終返利權：榮德堂專營店，完成合同約定的進貨總額，年終可獲總部返利。
11、安全退出權：不可控因素，導致榮德堂專營店無法繼續(xù)經(jīng)營，可申請以轉(zhuǎn)讓、收購等
方式安全退出。
12、優(yōu)先續(xù)約權：合同有效期滿后，對有繼續(xù)合作意向的經(jīng)營商，榮德堂總部將與之優(yōu)先簽約。
市場前景
一、市場前景與投資分析
(一)發(fā)展現(xiàn)狀
1、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)各大城市的呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。
以北京市為例，2006年，北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員89.5萬人，占全市GDP的10.3%，比2005年增長15.9%。2007年，北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員已達90萬。截至2007年9月，北京市2006年12月掛牌的10個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)入駐企業(yè)4687家，其中，掛牌后新入駐企業(yè)1101家。有需求才有市場，通過這組數(shù)據(jù)可以看出中國對的文化創(chuàng)意的需求十分巨大，還遠沒有達到飽和，所以整個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在一定程度上帶動了整個國民經(jīng)濟的發(fā)展，創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會。對企業(yè)和從業(yè)來說還都有較大的發(fā)展空間。
2、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)得到國內(nèi)各大城市的重視，劃撥專項資金扶持。
例如。北京為符合文化體制改革試點要求的文化創(chuàng)意企業(yè)辦理減免稅收，拿出專項資金支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的基礎建設，和銀行合做為文化創(chuàng)意企業(yè)提供無形資產(chǎn)質(zhì)押貸款等。又如。南京市首開江蘇知識產(chǎn)權貸款先例，日前南京道及天軟件系統(tǒng)有限公司從南京銀行獲得了200萬元貸款，這項貸款在江蘇的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)界和科技界引起了廣受關注，因為這筆商業(yè)貸款沒有擔保，也沒有土地、產(chǎn)權等抵押物，貸款獲得認可的一個主要依據(jù)是“無形知識產(chǎn)權”——計算機軟件產(chǎn)品的著作權。再如。廣州市每年安排1.5億元資金設立廣州市軟件和動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，并出臺了一系列專門政策扶持游戲動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等等?？梢钥闯龊芏啻蟪鞘卸紝ξ幕瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常重視，紛紛拿出實際措施來支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以期通過文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來帶動本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和提高地區(qū)的文化影響。正是由于政府和金融界的大力支持和巨大的市場空間，大大地推動了全國各大城市的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。
3、全國各大城市提出有特色文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標。
例如。上海市提出了“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意化”的理念。在發(fā)展路徑上，形成與歷史建筑保護相結合的發(fā)展模式，使有形的高科技技術發(fā)展和無形人才創(chuàng)意力量的發(fā)揮相結合。南京市提出了“保護南京歷史文化名城的獨特風貌，傳承六朝古都的歷史文脈”，“使每一個人的創(chuàng)意都受到鼓勵，使每一個好的創(chuàng)意都有市場化和產(chǎn)業(yè)化的機會，使每一個創(chuàng)業(yè)者都得到有力的制度保護和良好的政策扶持”的發(fā)展模式，著眼于培育創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的制度環(huán)境、法律保障和文化氛圍。例如。廣州市提出了“要像抓汽車產(chǎn)業(yè)一樣抓動漫產(chǎn)業(yè)”。深圳市提出了建設“創(chuàng)意設計之都”的目標等等。各個城市都根據(jù)自己的特點，提出了發(fā)展目標，并建立了各種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的基地和園區(qū)，為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的基礎環(huán)境。 從以上可以看出，我國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)受到政府的大力支持，正在蒸蒸日上，蓬勃發(fā)展。
(二)發(fā)展前景
無論從產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整還是從未來全球經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展來看，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)都無可爭議地成為了一個新的經(jīng)濟增長亮點。從世界范圍看，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有著極佳的發(fā)展前景。
目前全世界的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)每天創(chuàng)造的產(chǎn)值高達220億美元，并以5%左右的速度遞增。在一些創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)達的國家，增長速度更快，如美國達到14%，英國達到12%。
根據(jù)中國社科院的預測，我國的文化產(chǎn)業(yè)的結構變化將可能由技術和資本唱主角，新興文化產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)爆發(fā)式增長局面。將迅速產(chǎn)生一批跨行業(yè)、跨媒體、具有品牌競爭力和戰(zhàn)略投資力的產(chǎn)業(yè)集團，大大提高我國文化市場的集中度，使“以公有制為主體、多種所有制共同發(fā)展的文化產(chǎn)業(yè)格局”浮出水面。
創(chuàng)意是科學和藝術的結合，中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，既面臨著良好的機遇，也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。應該說，進入經(jīng)濟全球化時代后，在市場競爭中，任何一種技術、工藝、商業(yè)模式的創(chuàng)新都有可能在很短的時間內(nèi)被知曉和模仿，要想始終領先于對手，必須不斷創(chuàng)新，因為“只有創(chuàng)造力是無法模仿的”。
二、五大獨家優(yōu)勢，加盟不賺也難
1、新經(jīng)濟：朝陽產(chǎn)業(yè)，市場奇跡
手工類產(chǎn)品是目前所有市場項目中發(fā)展勢頭最好最有前景的行業(yè)，是朝陽產(chǎn)業(yè)。目前火爆的十字繡手工產(chǎn)品就是一個最好的例證。
2、新市場：規(guī)模激增，機遇難求
時光倒流三十年，你會去做純凈水的生意么?99.9%的人都不會去做這個生意!可在今天，賣水卻是賺大錢!究其原因，是因為存在潛在的市場需求。機遇永遠屬于敢第一個吃螃蟹的人!榮德堂手工剪紙剪紙?zhí)N含著華夏千年民間文化精髓，屬于世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一，更是有著巨大的潛在市場需求，剪紙市場化、商業(yè)化勢在必行，國內(nèi)超過3億的消費人群等待著有識之士去淘金，榮德堂的產(chǎn)品，不僅要流行國內(nèi)，更要走出國門，走向世界，讓中國剪紙走向世界是我們共同的奮斗目標。
3、新策略：自創(chuàng)品牌，整合營銷
專業(yè)的營銷策劃隊伍，國內(nèi)頂級剪紙設計大師設計的產(chǎn)品圖畫內(nèi)容涉及廣泛，明星肖像、歷史人物、神話傳說、魚蟲花鳥、山水風景、抽象作品等等可以滿足各個層次的消費者需求。銷售加工一條龍的聯(lián)合營銷模式，更能適應經(jīng)濟危機下的國內(nèi)市場發(fā)展。
4、新投資：高額利潤，超低風險
受目前全球性的經(jīng)濟危機影響，各行各業(yè)都在進行裁員減薪，而每年又有五百萬以上的大學生涌上社會。受這種大環(huán)境的影響，人們該怎么生存下去?是擠破腦袋去找那些薪金可憐的工作，還是勇敢拼搏走自主創(chuàng)業(yè)之路?相信每一個人都會有一個明智的選擇。榮德堂手工剪紙是一種全新的文化產(chǎn)品，目標市場多樣性，保證了加盟商的保額利潤和超低風險。
三、六大贏利渠道，財富八方而來
1、通過銷售手工剪紙產(chǎn)品獲取巨額利潤。
2、現(xiàn)代人對居室裝飾的要求越來越高，我們的高檔剪紙無框畫和有框畫兼有藝術性和裝飾性，能滿足不同層次消費者的需求。
3、或者店內(nèi)接單、或者和影樓、單位結合加工肖像剪紙，更是一筆不菲的收入，而肖像的設計完全可以交給我們免費給您設計。
4、禮品類剪紙也有極大的市場需求。
5、組織人手給我們加工剪紙產(chǎn)品。我們給您供應原材料，您可以賺取高額的加工費用。
加盟合同
“榮德堂”專賣店加盟協(xié)議書
甲方：山東榮德堂文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園有限公司
乙方：
第一條 合同總則
1.為了拓展“榮德堂”品牌產(chǎn)品銷售市場，甲方推出“榮德堂”特許專賣代理計劃。
2.鑒于乙方申請，甲方根據(jù)加盟計劃，授予乙方特許專賣代理經(jīng)營權。
3.乙方自愿申請加入“榮德堂”特許專賣代理的經(jīng)營，接受甲方授予的特許經(jīng)營權并愿意成為“榮德堂”特許專賣之一成員。
4.甲、乙雙方本著自愿、平等、誠實、信用及共同拓展市場的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽定本合同(以下簡稱本合同或加盟合同)以由雙方共同恪守。
第二條 基本保證與要求
1.甲方確保根據(jù)雙方確認的訂貨單向乙方供貨，乙方保證只從甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產(chǎn)品。
2.甲乙雙方嚴格執(zhí)行特許專賣計劃，以利于“榮德堂”產(chǎn)品市場的健康發(fā)展。乙方保證按“榮德堂” 特許專賣統(tǒng)一的經(jīng)營模式，服務質(zhì)量標準向顧客提供服務，并按甲方規(guī)定的產(chǎn)品價格定價銷售。
第三條 特許經(jīng)營權許可期限及合同期限
特許經(jīng)營權許可期限與本合同期限自_________年_________月
_________日起至_________年_________ 月_________日止，有效期_________年。自本合同簽訂之日起，除非本合同已提前終止，乙方可在合同 有效期滿前三個月向甲方提出延長本合同的書面請求，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以延長本合同有效期。
第四條 特許經(jīng)營權許可的內(nèi)容，范圍
1.甲方特許乙方于合同期限內(nèi)在甲方認可的專賣店使用“榮德堂”商標、商號，并以“榮德堂”的經(jīng)營模式經(jīng)營“榮德堂”系列產(chǎn)品，乙方以有償使用方式取得上述特許經(jīng)營權許可。
2.乙方獲得上述特許經(jīng)營權許可，須按甲方要求經(jīng)營，不得超越許可范圍和許可期限，未經(jīng)甲方書面 同意，不得將該項權利轉(zhuǎn)讓。
第五條 加盟費用
甲方免收乙方加盟費用，但乙方首次進貨必須按照甲方的標準進貨。
第六條 專賣店地址
1.甲方特許乙方在_________省_________市(縣)_________區(qū)域內(nèi)開設專賣店(總代理)。乙方自開業(yè)一月內(nèi)將店面裝修效果圖照片(各2張)及營業(yè)執(zhí)照復印件交甲方存檔。
2.因地域環(huán)境或其它原因乙方希望變更第六條第一項規(guī)定的加盟店地點時，須向甲方提出書面變更申 請，經(jīng)甲方書面批準后才能變更。
3.乙方需要在第六條第一項規(guī)定的店址區(qū)域以外新建專賣店，必須經(jīng)甲方同意，并與甲方簽訂另外的“榮德堂”專賣店加盟合同。
第七條 商品的進貨、換貨
1.合同有效期內(nèi)，甲方提供給乙方的商品按代理級別不同按相應的配貨價結算，特供商品或促銷活動商品折扣另行制訂，乙方貨款匯入甲方帳戶后，甲方予以發(fā)貨。
2.甲方每次發(fā)貨必須提供發(fā)貨清單，發(fā)貨清單裝入商品箱內(nèi)，乙方憑發(fā)貨清單驗貨，如有差異(多發(fā) 或少發(fā))，應在收貨兩天以書面形式告知甲方，否則甲方視乙方如數(shù)收到發(fā)貨清單上的商品。
3.本合同有效期內(nèi)，所有進貨運輸費用乙方自行承擔。
4.在本合同簽訂后，乙方需向甲方按首次進貨量的20%的標準支付預付款。在本合同簽訂后兩個月內(nèi)，乙方必須進貨并正常營業(yè)。
5.本合同有效期內(nèi)，屬商品質(zhì)量問題，由甲方負責全額退貨(除屬乙方或第三方造成的人為殘次商品以外)
6.乙方連續(xù)兩個月內(nèi)未進貨，需提出書面報告說明，乙方未提出書面報告，甲方可視為乙方單方自行退出加盟。
第八條 年終返利之約定
1.乙方年終完成合同約定之銷售任務，甲方按照不同的代理級別給予不同的年終返利。達不到任務則不予返點。
2.返點方式：現(xiàn)金或相當價值的貨品。
第九條 甲方的權利和義務
1.為確保專賣代理經(jīng)營體系的統(tǒng)一性和產(chǎn)品服務質(zhì)量的一致性，甲方或甲方的授權代理人，有權對乙方的經(jīng)營活動進行監(jiān)督(審查乙方履行本合同的表現(xiàn)及商店整體形象和服務質(zhì)量)。
2.乙方違反本加盟合同規(guī)定，侵犯甲方合法權益，甲方有權提出更正或單方終止本合同。
3.甲方需向乙方提供乙方開店的授權文書，證牌，店柜裝修方案及本合同附件：指定專賣店形象經(jīng)營用品和促銷品。
4.甲方提供乙方經(jīng)營的指導及相關技術支持。
第十條 乙方的權利和義務
1.乙方可自行在本區(qū)域內(nèi)開設新店，但須申報甲方，甲方根據(jù)乙方當?shù)厥袌?、店面和乙方的?jīng)營狀況而審批(甲方不另收取加盟費)
2.乙方在本合同規(guī)定的權利的責任范圍內(nèi)，自行投資，自負盈虧，自聘員工，自行經(jīng)營和管理。
3.本合同有效期內(nèi)，乙方必須銷售“榮德堂”品牌的產(chǎn)品且嚴格按照甲方制定的價格標準銷售。
4.乙方應按甲方制定的裝修標準和要求進行店面裝修，費用由乙方承擔(門頭由甲方統(tǒng)一設計)。
5.乙方如需作有關“榮德堂”的產(chǎn)品、商標、商號對外宣傳廣告時，廣告資料內(nèi)容須經(jīng)甲方審核同意。
6.乙方享有優(yōu)先取得乙方所在地區(qū)的“榮德堂”品牌的代理權利。
第十一條 商標的所有權和使用權
1.所有帶有表示“榮德堂”或與“榮德堂”有關的標記均屬甲方所有，在未經(jīng)甲方事先書面許可，乙方不得注冊甲方任何標記，亦不得將甲方標記用于本合同之外的任何活動。
2.乙方只可在加盟店或?qū)９駜?nèi)使用“山東榮德堂文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園有限公司”的商標、服務標志及表示這些標志的標簽或招牌。
3.乙方在甲方授權范圍內(nèi)使用“榮德堂”商標及服務標志且必須按甲方提供之原樣使用，不得自行對其進行任何改變。
第十二條 合同解除及終止
1.本合同期滿時，乙方可提前三個月提出續(xù)約要求，雙方在正常履行本合同的前提下續(xù)訂該項經(jīng)營合同，乙方未提出續(xù)約要求則視為本合同期滿而自動終止。
2.本合同有效期內(nèi)，雙方一致同意提前終止本合同并達成一致書面協(xié)議，則本合同可依協(xié)議提前終止。
3.乙方有下列行為之一，甲方有權單方提前解除本合同。
a.乙方仿冒，濫用“榮德堂”商標。
b.乙方在專賣店內(nèi)自行銷售“榮德堂”產(chǎn)品以外的其它產(chǎn)品甚至假冒偽劣產(chǎn)品而影響甲方聲譽。
c.乙方違反本合同，侵犯甲方合法權益，破壞加盟體系。
4.本合同終止或解除時，乙方不得繼續(xù)使用“榮德堂”商標，拆除乙方原所有帶有“榮德堂”的商號、標識、商標、服務標志等一切含甲方標識的裝飾用具、店面裝修、宣傳品等。
第十三條 不可抗力
1.如因非雙方所能控制的不可抗力事件發(fā)生，包括地震，臺風，水災，火災意外事件，并導致雙方 的任何一方無法履行合同時，遇不可抗力之一方應立即將事故情況書面告知另一方，并應在十五天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。
2.如因第十三條第一款的原因終止合同，甲乙雙方盡可能清算清理貨物及帳款，互不追究責任，但乙仍須在合同終止后一個月內(nèi)，自行拆除所有“榮德堂”專營店標牌箱廣告等。
第十四條 適用法律
本合同之訂立，效力，解釋，履行和爭議的解決，均受中華人民共和國合同法之
管轄。
第十五條 爭議的解決
因本合同引起的或與本合同有關的爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決的，則任何一方均可訴諸本合同簽訂地人民法院裁決。
第十六條 保密條款
乙方同意本合同有效期內(nèi)對甲方提供給乙方的商業(yè)資料進行保密。如果上述資料中的一部分或者全部被甲方公布，乙方對公開部分則不再承擔保密義務。
第十七條 通知
任何書面通知按本合約中的所述雙方的公司地址或圖文傳真送達通知人后，即視為送達。
第十八條 附則
1.以上條款未盡事宜由雙方協(xié)商解決，另外議定的補充合同條款經(jīng)雙方簽訂后作為本合同的附件，被視為與本合同具有同等法律效力。
2.甲乙雙方茲承認簽署本合同，并已閱讀及明白本合同所列條款包含之規(guī)定，并同意受其約束。
3.本合同一式二份，甲乙雙方各持一份。本合同經(jīng)雙方簽字蓋章，并從乙方向
甲方預付款之日起生效。
甲方(蓋章)：_________ 乙方(蓋章)：_________ 代表(簽字)：_________ 代表(簽字)：_________ _________年____月____日 _________年____月
____日
簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________
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