鞋服加盟店的經(jīng)典經(jīng)營(yíng)方法

　　作為一家服裝店的老板，應(yīng)該要懂得那些基本的服裝店經(jīng)營(yíng)理念，大多都是看別人怎么做自己也怎么做，看別人打折自己也打折，看別人高價(jià)自己也高價(jià)，沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)理念，到頭來(lái)什么都比別人慢一拍，商機(jī)全讓別人占了先，生意自然不如別人好了，所以，做服裝加盟店生意，必須有自己的經(jīng)營(yíng)理念。

　　折扣店不等于服裝加盟店

　　傳統(tǒng)的服裝加盟店生意的想法在折扣店往往是誤區(qū)。以傳統(tǒng)服裝店的想法來(lái)考慮問(wèn)題，認(rèn)為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點(diǎn)是尺碼不全、款色相對(duì)落后，自然，不能夠在進(jìn)貨時(shí)做到十全十美，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。

　　追求暴利的思想

　　這個(gè)已經(jīng)是幾年前的事情了。雖然我們的服裝只要1-2折的進(jìn)貨價(jià)格，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒(méi)有特色和優(yōu)勢(shì)的，試想一個(gè)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的店鋪能夠在這樣的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)堅(jiān)持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強(qiáng)第一，就是靠“天天平價(jià)”。在經(jīng)營(yíng)折扣店的同時(shí)，在市場(chǎng)上補(bǔ)充一些新款來(lái)銷售。往往這樣的銷售，經(jīng)營(yíng)者很難把握尺度，就是新款的利潤(rùn)是多少?如果也同樣保持100%以上，這樣的店鋪，客人進(jìn)來(lái)時(shí)的感覺(jué)是“好看”的衣服(新款)太貴，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有感覺(jué)到折扣店的滋味。其他服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，畢竟在這樣的購(gòu)物環(huán)境下，顯得無(wú)從下手。

　　進(jìn)貨時(shí)只考慮進(jìn)大尺碼，不選小尺碼的。首先每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會(huì)小碼居多，后者會(huì)考慮大碼居多。另外，新開(kāi)店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人，不會(huì)有任何尺碼的意見(jiàn)，而是比較發(fā)福的客人會(huì)向店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來(lái)應(yīng)對(duì)客人的意見(jiàn)，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被攙雜的服裝加盟店所掩蓋。

　　服裝挑款挑碼

　　比如說(shuō)，一個(gè)品牌的服裝加盟店有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者見(jiàn)到了，也就是說(shuō)連銷售的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來(lái)說(shuō)，挑上2000元的貨都會(huì)覺(jué)得累。試想一下，你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會(huì)有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點(diǎn)，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見(jiàn)幾乎沒(méi)有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價(jià)格因素已經(jīng)不是障礙，很多問(wèn)題都能夠接受了。假如，在購(gòu)買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。備貨時(shí)怕貨品太多，壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬(wàn)/20平方米，是最低的要求。試想一個(gè)服裝加盟店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外，一萬(wàn)的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有2000元的貨，那么連賣出500元都是問(wèn)題。貨品多，才是折扣店的立足之本。

　　服裝加盟店的建議：

　　1、學(xué)會(huì)賣中、小尺碼，這樣生意會(huì)越來(lái)越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多。

　　2、利潤(rùn)要合理，一般100%比較合適。

　　3、貨品盡可能按照一個(gè)品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

　　4、換貨時(shí)間一般一個(gè)月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了，比如，夏季前半段是有領(lǐng)子的好賣，后半段是圓領(lǐng)的好賣。

　　服裝加盟店：實(shí)惠

　　這所以稱“實(shí)惠”而不是“便宜”，是因?yàn)楝F(xiàn)在小店的價(jià)格已不再是便宜的代名詞，不少店的平均價(jià)格都在七八百元上下，有些貨品甚至以千元計(jì)。但和商場(chǎng)、專賣店相比，同樣價(jià)位的服飾“含金量”卻往往高出很多，商場(chǎng)品牌一般都含有大量的租金、廣告、管理、成本，而這恰恰是小店替我們省下的。所以，權(quán)衡其中的個(gè)性、品位、獨(dú)特性，其“性價(jià)比”往往依然較很多品牌為高。

　　服裝加盟店：親近

　　服裝加盟店別否認(rèn)個(gè)性店面對(duì)你的吸引，或可愛(ài)、或酷辣、或唯美的環(huán)境雖然沒(méi)有名牌專賣店千店一面的呆板，卻多了一分討人喜歡的個(gè)人色彩，可以從中看出店主人的匠心巧思。而且和在人來(lái)人往的大商場(chǎng)里購(gòu)物相比，顧客當(dāng)然更喜歡在一個(gè)小小的私密的空間里倘佯，有一點(diǎn)點(diǎn)神秘感、主人般的感受總是令人貪戀的。

　　服裝加盟店：個(gè)性

　　如果排除一部分多從低檔批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨、經(jīng)營(yíng)低價(jià)為“特色”的小店，“小店”已是個(gè)性、前衛(wèi)的代言。很多店都在日益彰顯出自己的個(gè)性，在茫茫“店”海中以個(gè)性取勝。相反，品牌出品各種款式的衣服不一定最能體現(xiàn)設(shè)計(jì)師個(gè)性，但一定是最符合市場(chǎng)中大多數(shù)人的消費(fèi)需求的。這樣的設(shè)計(jì)就難免中規(guī)中矩。在追求個(gè)性人的眼中，容易顯得呆板老套。這就是小店的生存空間。

　　服裝加盟店：時(shí)尚

　　毫無(wú)疑問(wèn)，小店的潮流嗅覺(jué)總是要比商場(chǎng)快上一些，多則一年半載，少則一月半月，像近來(lái)大熱的茶花花飾、傘裙、寬腰帶等等，都是從小店開(kāi)始流行的。這是小店生存的要訣。

　　服裝加盟店：靈活

　　不像商場(chǎng)和專賣店里明碼標(biāo)價(jià)那么一覽無(wú)余、毫無(wú)懸念，小店大都是可以討價(jià)還價(jià)的，不確定的價(jià)格當(dāng)然會(huì)帶來(lái)心理刺激，砍價(jià)的過(guò)程雖然也會(huì)讓人頭疼，但其間上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激無(wú)比。工作之余消解壓力的一大秘方就是沖進(jìn)小店，和店主人大戰(zhàn)幾個(gè)回合，“砍”它一個(gè)痛快淋漓。