加盟店轉(zhuǎn)讓注意事項有哪些
隨著各個連鎖體系的加盟店不斷增加,通常加盟總部為確保加盟店的營運利益,在加盟合約中都會設(shè)有商圈保障的條款,也就是在某個商圈之內(nèi),已經(jīng)開了一家加盟店之后,就不再開設(shè)第二家分店。現(xiàn)在請欣賞學(xué)習(xí)啦小編帶來的加盟店轉(zhuǎn)讓注意事項。
加盟店轉(zhuǎn)讓注意事項
注意事項一：行業(yè)風(fēng)險要注意
光看轉(zhuǎn)店人所提出之財務(wù)報表，不足以了解此行業(yè)之趨勢，可能其賬面上仍然有著漂亮的盈余，但其實卻是在走下坡，無前景，而聰明的轉(zhuǎn)讓人發(fā)現(xiàn)苗頭不對，便在店生意在巔峰時將店轉(zhuǎn)出去，轉(zhuǎn)讓人也很歡迎欲盤店者來店里看，沒經(jīng)驗者查看當(dāng)前生意也相當(dāng)不錯，而高價把店盤下來，事后才發(fā)現(xiàn)與期望相左，但這一點卻是外行人不易察覺的，因此盤店前，應(yīng)要切實調(diào)查研究此行業(yè)之營運趨勢是否正在走下坡。
注意事項二：轉(zhuǎn)讓借口不誠實
轉(zhuǎn)讓人可能會以一些不真實的借口，來說明其轉(zhuǎn)讓店鋪的原因，例如：身體不適、搬家、移民之類的話語。所以在盤店的時候，你一定要仔細詳查是否有其他有礙商店經(jīng)營的原因。像有些行業(yè)的投資金額相當(dāng)大，像現(xiàn)在上班族最愛出來開的咖啡店，其投資往往要花費十萬元以上，但若是選擇地點不對、人潮不多，很容易導(dǎo)致利潤不高、回收期拉長，有些店主會將店便宜轉(zhuǎn)讓出去，因此，想要盤店的人要多加注意才行。
注意事項三：店面租金契約要確認
有些店的生意表面上看起來很好，每天來店的客人也相當(dāng)?shù)亩?，地點坐落的位置也相當(dāng)?shù)暮?，但還是有人想把店轉(zhuǎn)出去，原因何在?可解釋的原因或許是在租金方面出了問題，這樣的金店面相對著租金也是相當(dāng)高，往往賺進來的錢有一大半都付了租金，剩下的一部分還要付薪資、雜費等，所剩的有限。另外，在盤店前一定要與房東確認租期、條件是否延續(xù)，有些租約已快要到期，房東可能會調(diào)漲甚至不再租給人，這些都必須事先了解，在了解承租條件后比較附近承租行情，才不會枉做冤大頭。而店的營業(yè)登記、水電、電話等日常設(shè)備須請轉(zhuǎn)讓店主協(xié)助更換負責(zé)人。
在簽訂店面租賃合同之前，你應(yīng)當(dāng)仔細看看你的上家與房東所簽的合同內(nèi)容，明確哪些條款可以繼承、哪些可以借鑒，哪些必須重來。方便的話，你還可到所在一條街或附近商鋪經(jīng)營主那里了解這個地帶租賃費及上面轉(zhuǎn)讓費的一些大致情況。
然后才是與房東簽訂新的店面租賃合同。租賃合同應(yīng)當(dāng)是越全面越細致越好。如果你對你的經(jīng)營項目有很大信心，擔(dān)心房東在到期續(xù)簽時提高租賃費，你可以將租賃時間適當(dāng)延長一些;如擔(dān)心房東屆時不與你續(xù)租，你可以在條款上寫明合同期滿時你有優(yōu)先租賃權(quán)，如你有續(xù)租意愿且具備續(xù)租能力，而對方不予續(xù)租，對方應(yīng)賠償你可能蒙受的全部經(jīng)濟損失。
簽署合同時雙方應(yīng)當(dāng)拿出各自身份證或戶口簿，簽上各自的真實姓名，并寫上身份證號碼。雙方相互"驗明正身"。為謹慎和鄭重起見，你可以對合同申請公證。合同一式三份，你、房東和公證處各持一份。
至于定金，亦無須擔(dān)心，讓對方拿出房產(chǎn)證、身份證，給你打個收據(jù)，就不怕抵賴了。如果定金是交轉(zhuǎn)租人的，那除了要轉(zhuǎn)租人按規(guī)矩開收據(jù)外，還一定要求收據(jù)上必須有房東的簽字證明(交定金時要求房東在場)。
注意事項四：經(jīng)營模式有個性
許多店雖然坐落的位置不錯，但是店缺乏經(jīng)營獨特性，沒有什么吸引人的地方，生意當(dāng)然也做不起來，若將這樣的店盤下來，延續(xù)同樣的經(jīng)營模式，其命運也很難逃脫關(guān)店一途，除非你將其重新改造成另一新的經(jīng)營模式，否則即使再便宜也不建議將其盤下。
注意事項五：盤加盟店需考量
如果你轉(zhuǎn)的是一間加盟店www.cyone.com.cn/，其要注意的地方也不少，像加盟契約是否允許轉(zhuǎn)讓他人?需不需要與加盟店總部另訂新約?加盟條件是什么?加盟店約束多，適合你的規(guī)劃及個性嗎?……都需考量在內(nèi)，以免與自己的期望背道而馳。
注意事項六：人力資源管理很重要
近年來，服務(wù)業(yè)已躍升為主流，對于服務(wù)業(yè)而言，人力資源相當(dāng)重要，而盤店時人力資源的品質(zhì)與數(shù)量，也要仔細評估，有時可能會產(chǎn)生原有的人力資源大量流失的現(xiàn)象，以至于接手時找不到人力，而使得業(yè)務(wù)停擺，所以在人力資源方面，不得不注意才是。
注意事項七：保持業(yè)務(wù)上的人脈
原有店主有其自己的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而由于你剛接手，這些人脈一時無法建立，業(yè)務(wù)上的績效會有相當(dāng)?shù)挠绊?，不要太一廂情愿地以為原本的人脈會持續(xù)保持，應(yīng)主動積極與這些業(yè)主打招呼，或換成本身熟悉的班底，以避免業(yè)務(wù)銜接出現(xiàn)斷層。
注意事項八：店內(nèi)硬件需要注意
在轉(zhuǎn)店時需要仔細檢查設(shè)備或機器是否有故障、不能使用的情形。許多人原本心底盤算著，盤店可以省去一大筆添購機器設(shè)備的費用，去看店面時只著眼于有哪些設(shè)備，也沒有仔細去查看這些設(shè)備的使用狀況、使用的年限還有多久、是否需要經(jīng)常維護、維護費用是否很高、是否太過老舊等。另外，也要注意其店面本身結(jié)構(gòu)是否完好有無漏水，店面本身有無太多地方需整修，以免入主后還要花費一筆為數(shù)不少的修繕費。
注意事項九：小心有無假賬
報表與賬單的作假相當(dāng)容易，過于漂亮的賬面，可能有問題!所以在盤店前須注意報表與賬單是否實在，別讓假賬沖昏頭。若是自己不清楚的，可以詢問較有經(jīng)驗者，可避免一些無謂的風(fēng)險。
加盟店的主要矛盾
1、價格沖突。
價格是產(chǎn)生矛盾的最敏感的因素，最直接的矛盾往往是從價格開始的。因為競爭的存在，為了爭取顧客，直營店或加盟店的一方常常會把降價當(dāng)作競爭的重要手段。
2、貨品沖突。
在貨品陳列方面，直營店往往擁有較多的資源優(yōu)勢，能夠最大限度的陳列公司的所有產(chǎn)品。此方面所產(chǎn)生的銷售力要強于加盟店。特別一些緊俏貨品的支配方面，直營店往往擁有更多的主動。
3、形象、服務(wù)和理念等的沖突。
直營店能直接詮釋公司的理念，展現(xiàn)公司的品牌形象和服務(wù)規(guī)范，而加盟店在些這方面的表現(xiàn)力度相對要有所欠缺。導(dǎo)致品牌在兩類終端無法和諧統(tǒng)一。
4、人為的矛盾。
一些直營店的管理人員和加盟商很容易因為各自利益的問題而站在對立面上，生成一些其它的矛盾。
說到底，矛盾是產(chǎn)生在利益沖突的基礎(chǔ)上的，作為企業(yè)或者分公司的市場管理者們，關(guān)鍵是看我們?nèi)绾蝸韰f(xié)調(diào)他們的關(guān)系，如何來維系二者之間的均衡。既要保證自營店的利益和發(fā)展，又要兼顧加盟商的情緒和利益，維系加盟商的忠誠度。
5、售后服務(wù)態(tài)度
優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是品牌服經(jīng)濟的產(chǎn)物，名牌產(chǎn)品的售后服務(wù)往往優(yōu)于雜牌產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品的價格普遍高于雜牌，一方面是基于產(chǎn)品成本和質(zhì)量，同時也因為名牌產(chǎn)品的銷售策略中已經(jīng)考慮到了售后服務(wù)成本。
從服務(wù)體系而言，產(chǎn)品的售后服務(wù)，既有生產(chǎn)廠商直接提供的，也有經(jīng)銷商提供的，但更多的是以廠家、商家合作的方式展現(xiàn)給消費者的。
加盟店的主要特征
改革開放以來，加盟店在我國零售業(yè)的現(xiàn)代化進程中，正突破歸屬某一行業(yè)的業(yè)種店范圍，向業(yè)態(tài)店發(fā)展，并呈現(xiàn)出這樣幾個分流特征:
一是向超級市場和便民店分流發(fā)展。如菜市場、糧店、雜貨店、煤炭商店等分別歸入超級市場或便民店。這種發(fā)展改變了這些專業(yè)商店的性質(zhì)，使之成為以食品為主的綜合經(jīng)營的商店的一部分。
二是向規(guī)?；蟮臧l(fā)展。這些加盟店通過改建、擴建、再建，成為與百貨公司相匹配的商廈。經(jīng)營內(nèi)容除保持一定的專業(yè)特色外，更具有百貨公司的特點，如上海南京路和北京西單、王府井的許多專業(yè)商店就已改造成這樣的商廈。
三是通過對一類或一種商品進行升級換代，通過挖掘、發(fā)揚和創(chuàng)新傳統(tǒng)經(jīng)營特色和服務(wù)特色，提高商品適合消費者特定需求的專有程度，并引入連鎖經(jīng)營機制，廣開加盟店，形成加盟店、加盟店規(guī)模經(jīng)營的態(tài)勢。可以說，第三種發(fā)展模式代表了我國加盟店發(fā)展的基本方向，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
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