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加盟店總代理注意事項(xiàng)

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  當(dāng)前市場(chǎng),珠寶店打折成為了相當(dāng)常見(jiàn)的銷(xiāo)售手段,然而這種加盟店的行為是在沒(méi)有和總店協(xié)商情況下自行定價(jià),損害了總店的利益,影響總店品牌建設(shè)。接下來(lái)請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的加盟店總代理注意事項(xiàng)。

  加盟店總代理注意事項(xiàng)

  1、加盟店的成功率:要考察同一系統(tǒng)加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況,技術(shù)培訓(xùn)、協(xié)助開(kāi)業(yè)是否到位,開(kāi)業(yè)是否成功,這要取決于總部的支持是否到位。所以一定要仔細(xì)觀察總部直營(yíng)店的銷(xiāo)售情況,沒(méi)有直營(yíng)店或者直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)狀況不好,一定要謹(jǐn)慎加盟。因?yàn)橐粋€(gè)成熟的加盟系統(tǒng)需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累和管理系統(tǒng)的不斷完善,在正常經(jīng)營(yíng)的情況下,經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都比較好。

  2、加盟店的加入門(mén)檻:如果一家加盟店的加入門(mén)檻很低,就要考慮是不是模仿品牌。通常,模仿、跟風(fēng)品牌的價(jià)格比正宗品牌的加盟費(fèi)用要低,這種情況下一定要三思而后行。

  3、加盟店的管理系統(tǒng):如果一個(gè)加盟系統(tǒng)不能提供非常具體的加盟企劃、前期培訓(xùn)和在職再培訓(xùn)、完善的管理系統(tǒng)和后援機(jī)制、詳細(xì)規(guī)范的業(yè)務(wù)操作手冊(cè)、穩(wěn)定規(guī)范的供貨系統(tǒng)等等,這樣的加盟系統(tǒng)是不宜考慮的。

  4、直接與總部接觸:如果想投入到加盟店中去,應(yīng)該直接與總部聯(lián)系,或與當(dāng)?shù)氐目偞砺?lián)系,不能經(jīng)過(guò)第三者簽署任何文件,否則不能保障應(yīng)有的權(quán)利和待遇,及支付不合理的費(fèi)用。

  5、加盟費(fèi)用是否合理:加盟費(fèi)用是否合理,首先要看這家加盟企業(yè)的知名度和管理系統(tǒng)是否健全,同時(shí)還要看這個(gè)加盟企業(yè)所提供的條件,包括硬件和軟件支持等,最重要的是要看投資回報(bào)率,參照其他加盟店的回報(bào)率,如果覺(jué)得此系統(tǒng)加盟店的回報(bào)率達(dá)到自己的要求,那么加盟費(fèi)用就基本是合理的。通常每個(gè)加盟企業(yè)擁有自己的加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),一般情況下是不可討價(jià)還價(jià)的。

  加盟店的主要觀念

  日本學(xué)者認(rèn)為:加盟店就其業(yè)態(tài)而言,尚是一個(gè)不很明確的東西。它一般指的是銷(xiāo)售具有共同特性的商品的中小零售店。這些商店以能夠吸收特定的消費(fèi)者需要的特定的商品,充實(shí)商品的品種,采取銷(xiāo)售高附加價(jià)值產(chǎn)品為主的政策來(lái)展開(kāi)其經(jīng)營(yíng)。同時(shí)它還把提供高質(zhì)量的服務(wù)作為銷(xiāo)售活動(dòng)的重點(diǎn).在提供信息、售后服務(wù)、保養(yǎng)體系的充實(shí)上下工夫。

  著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專家菲力普·科特勒認(rèn)為:"專業(yè)性商店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線較為狹窄,但產(chǎn)品的花色品種較為齊全。例如服飾店、體育用品商店、家具店、花店和書(shū)店均屬專業(yè)零售商店。根據(jù)產(chǎn)品線的狹窄程度可以將專用品商店再分類。服裝商店是一種單一產(chǎn)品線商店;男士服裝店是一種有限產(chǎn)品線商店:男士定制襯衫店則是一種超級(jí)專用品商店。"

  有些分析專家認(rèn)為:將來(lái)超級(jí)專用品商店的發(fā)展將最為迅速。因?yàn)樗鼈兛梢岳玫募?xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品專業(yè)化的機(jī)會(huì)將越來(lái)越多。

  加盟店的具體矛盾

  1、價(jià)格沖突。

  價(jià)格是產(chǎn)生矛盾的最敏感的因素,最直接的矛盾往往是從價(jià)格開(kāi)始的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的存在,為了爭(zhēng)取顧客,直營(yíng)店或加盟店的一方常常會(huì)把降價(jià)當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。

  2、貨品沖突。

  在貨品陳列方面,直營(yíng)店往往擁有較多的資源優(yōu)勢(shì),能夠最大限度的陳列公司的所有產(chǎn)品。此方面所產(chǎn)生的銷(xiāo)售力要強(qiáng)于加盟店。特別一些緊俏貨品的支配方面,直營(yíng)店往往擁有更多的主動(dòng)。

  3、形象、服務(wù)和理念等的沖突。

  直營(yíng)店能直接詮釋公司的理念,展現(xiàn)公司的品牌形象和服務(wù)規(guī)范,而加盟店在些這方面的表現(xiàn)力度相對(duì)要有所欠缺。導(dǎo)致品牌在兩類終端無(wú)法和諧統(tǒng)一。

  4、人為的矛盾。

  一些直營(yíng)店的管理人員和加盟商很容易因?yàn)楦髯岳娴膯?wèn)題而站在對(duì)立面上,生成一些其它的矛盾。

  說(shuō)到底,矛盾是產(chǎn)生在利益沖突的基礎(chǔ)上的,作為企業(yè)或者分公司的市場(chǎng)管理者們,關(guān)鍵是看我們?nèi)绾蝸?lái)協(xié)調(diào)他們的關(guān)系,如何來(lái)維系二者之間的均衡。既要保證自營(yíng)店的利益和發(fā)展,又要兼顧加盟商的情緒和利益,維系加盟商的忠誠(chéng)度。

  5、售后服務(wù)態(tài)度

  優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是品牌服經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,名牌產(chǎn)品的售后服務(wù)往往優(yōu)于雜牌產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品的價(jià)格普遍高于雜牌,一方面是基于產(chǎn)品成本和質(zhì)量,同時(shí)也因?yàn)槊飘a(chǎn)品的銷(xiāo)售策略中已經(jīng)考慮到了售后服務(wù)成本。

  從服務(wù)體系而言,產(chǎn)品的售后服務(wù),既有生產(chǎn)廠商直接提供的,也有經(jīng)銷(xiāo)商提供的,但更多的是以廠家、商家合作的方式展現(xiàn)給消費(fèi)者的。

  
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