如何加盟自助咖啡機
創(chuàng)業(yè)第一步小提醒:自助咖啡機加盟風(fēng)險還是比較大的,雖然有人賺錢,但同樣也有很多人虧錢哦!那下面小編教你如何加盟自助咖啡機。
喝咖啡的人多了!無論是在家里、還是在辦公室、或是各種社交場合,中國的咖啡消費量正以10%的速度逐年上升,部分地區(qū)甚至超過了100%,中國將成為世界咖啡消費大國。西式文化和“快生活”使咖啡越來越普及。憑著多年的海外工作和生活經(jīng)驗,殷寶強看到了這種趨勢。開咖啡店?投資大;定位高端,遠離大眾;市場飽和,成熟品牌成壟斷趨勢。想要小本賺大錢,不能走這條路。他相中了自動咖啡機:投資少;1元錢就能喝咖啡,貴族的品位大眾的價格,既時尚又實惠;空白市場沒競爭;口感優(yōu)于袋裝速溶咖啡;投幣自助,快捷、方便、人性化,符合人們的消費理念。
2005年,殷寶強創(chuàng)立了蘇州麥倫食品公司。國外的咖啡機技術(shù)和產(chǎn)品都很成熟,再三比較,他選擇了韓國產(chǎn)品:整機原裝進口,咖啡機的控制電腦來自三星電子,質(zhì)量穩(wěn)定,智能化程度高,能自動識別1元硬幣;距離近,運輸成本低,便于技術(shù)溝通和售后服務(wù)。
大商場、學(xué)校、寫字樓、高檔社區(qū)……是咖啡機理想的投放場所:人流量大;有消費能力和喝咖啡的習(xí)慣。為了快速打開市場,殷寶強免費投放咖啡機。結(jié)果是公共場所接受他的機器,消費者紛紛掏錢喝咖啡。
投放地點不同,咖啡的品種也不同,客戶可以任意選擇搭配方案:在寫字樓,卡布其諾、麥斯威爾、摩卡等品種齊全,調(diào)配系統(tǒng)智能化;在商場,加入奶茶、健康茶等;在學(xué)校,加入多種果汁,冷熱兩用……
“這機器真不錯,方便,便宜。”時間長了,商場、學(xué)校等場所都覺得有利可圖,干脆買下了機器。市場越做越大。
扶植經(jīng)銷商開拓市場
服務(wù)賺長遠
殷寶強積累了豐富的經(jīng)驗。商場、網(wǎng)吧、學(xué)校、寫字樓、飯店、工廠等場所不同,進駐談判技巧也不同,殷寶強把這些都形成文字,指導(dǎo)代理商。“飯店贈咖啡,檔次一下上來了,也和同行不同了。一杯咖啡成本僅僅幾毛錢,關(guān)鍵是老板沒想到。”“電話營銷最好選擇下午3點鐘以后,或中午11點左右。”“網(wǎng)吧競爭激烈,環(huán)境競爭不容忽視www.cyone.com.cn/!咖啡機不但提升了網(wǎng)吧的現(xiàn)代化形象,還可以多個促銷的利器:上網(wǎng)3小時,免費提供1杯韓國咖啡,生意能不火?”……約見技巧、公關(guān)細節(jié)、利潤分析,殷寶強的資料完備而務(wù)實。
經(jīng)銷代理的還可以實地考察樣板市場,用真實的利潤核算說話。
眾多資本紛紛進入自助咖啡機加盟代理市場。一個個咖啡機工廠誕生、一個個品牌出現(xiàn)。今天打折,明天降價,讓人眼花繚亂。與殷寶強的原裝機不同,有些同行選用便宜的雜牌機器,容易出現(xiàn)一些問題,如不出水、出水量不穩(wěn)定、原料結(jié)塊、卡杯、電路板失靈、投幣不出飲品等。因為麻煩不斷,經(jīng)銷商每天忙的就是機器維修和客戶賠償,賠錢還操心。
殷寶強的對策是:理性的投資者關(guān)注的不單是價格,更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和細節(jié)服務(wù),注重幫助經(jīng)銷商開發(fā)市場、穩(wěn)定發(fā)展,而不會為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。比如,飲品的原料集中采購,優(yōu)質(zhì)低價,進一步保障了經(jīng)銷商的盈利空間;咖啡機一年之內(nèi)免費送發(fā)配件維修,連快遞費用都由公司承擔(dān);終身成本價維修。
鐵嶺的加盟商孫先生感慨地說:“剛接觸這行時,我就考慮價格,選擇了國產(chǎn)設(shè)備。廠家說得好,收到錢后就變臉了,市場指導(dǎo)、支持都沒有,設(shè)備還經(jīng)常出故障,別提多惱火了??紤]周到了,這才和殷總合作?,F(xiàn)在我很省心,設(shè)備好,服務(wù)沒的說!”
選擇自助咖啡機項目投資少,管理簡單,不需要開專門店,咖啡機3000元左右,每杯成本4毛左右,每杯零售1-2元,利潤回報可觀。僅1年多,經(jīng)銷商代理商就有百家之多。不但一線城市捷報頻傳,就連二三線城市也銷量走高。
如何加盟自助咖啡機
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