加盟計劃書范文寫法的范文3篇

　　加盟，是新經濟時代最受歡迎的一種經營方式，是快速發(fā)展的捷徑。在加盟項目前應該制定好一套科學的加盟計劃。下面是學習啦小編整理的加盟計劃書范文寫法的范文3篇，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　加盟計劃書范文寫法的范文一：

　?、僖逦?、簡要、準確地描述你的公司，目前的狀況及將要計劃怎樣。

　　②要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業(yè)計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關該項目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業(yè)計劃書的過程，成為創(chuàng)造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經營項目的類型。你可以運用自己的判斷，決定在你的計劃中采用哪些要點。

　　你也許想涉及商業(yè)活動的所有基本方面，但應避免太多的注意細節(jié)，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔。一方面，要做到全面和綜合;另一方面，對要點要做到確定和簡潔;一份五十頁的計劃書，對于大多數經營項目來說都已經足夠了。你的商業(yè)計劃應當精心組織使之便于閱讀?？紤]到要使投資者對該項目給予充分的關注，商業(yè)計劃書應采用一種清晰、全面的格式。

　　請記住：一個未來的投資者將時刻關注于以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優(yōu)良的產品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內容構建計劃格式： ——經理概述 ——公司歷史 ——市場研究與銷售戰(zhàn)略(市場計劃) ——生產與制造計劃(或設計與工程計劃) ——研究與發(fā)展 ——管理 ——財務報告

　　1.經理概述：一份兩頁紙的經理概述在調動投資者通讀計劃的興趣方面至關重要。概述應當簡要描述公司成立、運作、管理及當期表現。描述你們的產品或服務方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預計的發(fā)展階段相吻合。早期的產品發(fā)展或早期的建設工程耗資最為昂貴，而后期的生產或后期的建設工程、其資本基金則相對要少一些。

　　2.公司歷史 追溯公司的經營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立的，成立時期的地址和現在的地址(包括公司合并或分設的情況;)。發(fā)起的股東及領導人，公司結構及其管理的重大變動，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負責人，以及他們在公司發(fā)展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加計劃的可信程度，這些問題是什么?你將怎樣處理它們?你將如何在將來避免同樣的情況;方案'

　　3.生產與制造計劃(適合于生產制造項目)詳細描述工廠的地理位置、具體地點或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積，說明財產屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平，運作以小批制作或大批量生產為主?簡要解釋產品從頭至尾的制作過程，包括在不同產量水平下的成本數量、信息裝備及人事需要作為收入的函數將怎樣變動?介紹生產控制、質量控制及存貨控制的方法，簡要描述主要的生產原料，誰是原材料的主要供應商?供應商位于何處及年購買量為多少?購買是否享受折扣? “自制或外購”的決定是怎樣做出的?同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況;如何?介紹不同生產函數下的勞動力規(guī)模，描述公司所在區(qū)域的勞動力市場情況;，雇員是否屬于工會(如果是，給出工會代表的姓名與地址)?道德的一般水準及雇員的流動比率?在每一售出產品的銷售成本中勞動力所占比重是多少?介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。

　　4.設計與工程計劃(適合于游樂場，主題公園等服務類項目)工程項目的地理位置、地形特點、占地面積，說明土地使用權，列舉該項目所有的主要設備，包括娛樂康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。注明進口或國產，屬于自有、合作或租賃。項目的規(guī)劃方案、可行性研究報告及立項審批情況;，規(guī)劃設計及工程建設單位的資質及運行。簡要解釋項目工程的建設過程，規(guī)劃的主要技術指標，實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設滾動開發(fā)，建設期的劃分和投入比例，分期建設的原因及運作分析。完工開業(yè)的計劃日期。工程項目完成后的經營管理模式，介紹管理服務人員規(guī)模，員工是否屬于工會?道德的一般水準及員工的業(yè)務水準?員工費用在經營成本中所占比重是多少?介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。

　　5.市場研究與銷售戰(zhàn)略對市場及銷售戰(zhàn)略的全面表述十分重要，商業(yè)計劃中的這一部分是你應當首先完成并花費最多時間的，市場研究與銷售戰(zhàn)略應當是仔細證明過的、準確的和令人信服的，這一點非常關鍵，所有的銷售預測以及對雇員人數的預測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴于市場研究的準確性。要以市場為導向，而非以產品為導向，清楚地描述你的業(yè)務，你所營銷的商品或服務，營銷渠道及區(qū)域，準確地說明產品項目或服務是怎樣到達顧客手中，顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識，并強調購買你的產品或服務的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產品或服務中獲得的好處，以成本節(jié)約或收益產生的形式加以量化，在適當的地方使用圖表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客，他們如何分布的?你有多少流動賬戶，以及超過九十天的應收賬款的平均金額為多少?描述你與顧客所建立的任何特殊聯系。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何?目前你手中有多少購買定單?有多少固定顧客?你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實現]的?對特定的行業(yè)，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規(guī)模如何及你對市場趨勢的看法?對前五年和后五年的市場作一個規(guī)劃。現實地評價你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地?他們的各自市場份額，優(yōu)勢及劣勢?說明與市場已有同類產品或服務相比，你所提供產品或服務的優(yōu)越性，揭示如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢，你們目前及預計達到的市場份額是多少?市場中是否有新的競爭對手?如果你的產品或服務項目尚有缺陷，請說明，你打算如何克服它們?詳細比較你與你的競爭對手的產品或服務項目，比較其價格、服務保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰(zhàn)略(包括提及廣告、公眾聯系及提升計劃)?你們的銷售是否有季節(jié)性?如果是，是否在你們的雇員水平及營業(yè)費用規(guī)劃中得到反映?為不斷更新產品與服務以適應變化的市場，你將有何作為?在來年，你將如何拓展市場?討論與經營相聯系的可能問題和風險因素。如因競爭導致的削價可能，新技術的開發(fā)，政府調控的可能變化，進、出口配額，勞動力供應等。說明對產品或服務的保護，通過貿易秘密、專利、版權或商標保護你的財產權利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成，設備的安裝，貿易展示的日期，或開業(yè)日期，訂購生產所需原料，生產的開始，接受訂單，銷售商品的發(fā)送，以應收賬款形式接受付款等。

　　6.研究與開發(fā)以銷售額為基礎比較你與你的競爭者在研究與開發(fā)上的費用開支比率，現有銷售額中由過去的研究與開發(fā)所產生的比率為多少?你們是否從政府機構得到資金?你是否與學院或大學建立了研究與開發(fā)聯系?你們的產品或項目是否需要進一步的開發(fā)，這種開發(fā)將耗費多長時間?將花費多少資金?最可能面對的風險與障礙會是什么?

　　7.管理與產品或營銷戰(zhàn)略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閱讀完經理概述之后，他們會直接轉向你計劃的管理部分，一個公司的成功百公之九十歸功于一支強大的、平衡有序的、富于經驗的專業(yè)管理隊伍,百分之十歸功于其設計方案。要使管理、人事、經營的每個方面都有得力的人員負責，并保證所有的基礎層面都有所涉及(包括一張組織表)。相關的補償、鼓勵與雇傭協議將保證投資者能夠持續(xù)雇傭關鍵的管理人員。列舉現在生效的年薪、紅利、股權計劃等，如何控制工資增長?公司是否有為主要領導人購買人壽保險單，列出領導人名稱，保險金額及保險公司。簡介所有主要及關鍵的從事經營的人員，介紹團隊中的每一個成員，信用情況;及個人調查情況;，特別要說明團隊中每個成員的成功業(yè)續(xù)。董事會或顧問團中的行業(yè)專家會增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團體的名稱、地點及電話號碼。那些必要時能夠得到幫助的外界咨詢人士、律師、宣傳機構、會計、銀行家、制造商的代表及其它固定顧問。

　　8.財務報告提供經營活動當期及過去的資產負債和損益表，財務狀況變動表屬于可選項目,但能夠大大提高計劃的專業(yè)水準。報表至少應包括連續(xù)兩年的財務狀況，當期的財務報表應反映我們向認購人提出建議起90天之內的情況;經審計的財務報表更受歡迎，但并非強制性要求。如果你的公司尚處于起動階段，則應向所有委托人提供當期的個人資產負債表。第一年以月為基礎編制估計的資產負債表及損益規(guī)劃，以顯示計劃資金運用的效果，并在以后的連續(xù)四年內，以季為單位編制估計的資產負債表和損益規(guī)劃。準備財務規(guī)劃應符合實際，而不能過于偏行業(yè)一般水平，規(guī)劃的形式應當簡單概括，但應準備更為具體的細節(jié)以支持規(guī)劃設計，五年內的盈利能力在決定投資者想要投資的價值及權益比率方面至為關鍵，空白表格形式的財務規(guī)劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會希望將空白表格電算化，當你與潛在承保人商談時，你會希望計劃格式進行修改，如果他們是以電算化的空白表格形式建立的，將使你迅速地完成調整并且發(fā)現可能的融資機會，在條款與結構上的變化將怎樣影響你的內部投資收益率。

　　總而言之，討論假設情況;方案有助于正確理解你的財務規(guī)劃，應詳盡關注歷史和估計的資產負債表與損益表，闡述有關折舊、研究與開發(fā)、稅收、存貨等的會計政策，資產負債表中是否包含隱含或價值低估資產?價值高估資產?哪一年的稅收返還已經審計?是否有應交稅金?是否與稅收當局有未決糾紛?仔細描述資產負債表中的權益與債務部分，誰是主要持股者，所持股份數量，預計的股利支付?誰是主要的基金人?對每一筆長期債務列舉金額、借款日期、期限、利率、償債基金、安全性、是否有即期應付債務?如果有，與誰?你的公司是否需要季節(jié)性的借款?一個優(yōu)秀、獨立的注冊公眾會計師應對你的財務報表和規(guī)劃進行審核，確保所有內容得以正確表述，沒有遺漏重大的應批露事項。

　　考慮投資者所得，一般而言，初期注入資金的投資者要求在企業(yè)全部生命期內獲得年25%到50%的投資回報，說明他們將以何種形式取得回報，在未來五年內，以公開報價方式或其他方式取得?結語編制你的商業(yè)計劃后，計劃是否經有代表性的輔助方的審核，包括無利益關系的風險投資家或職業(yè)撰稿人，通讀整個計劃后他們是否覺得有未得解答的疑問?他們認為你的計劃是否會起作用?他們是否愿意購買你公司的股票?

　　準備一份口頭陳述，陳述者應完全掌握商業(yè)計劃的內容，這對獲得資金至關重要，你應當在不浪費時間、不回顧計劃的情況;方案能夠清晰、準確、詳盡地回答任何問題，簡而言之，你應使他人相信，你完全掌握你和你公司的情況;

　　你必須做到誠實、坦率和專業(yè)，對公司的所有方面都了如指掌。

　　加盟計劃書范文寫法的范文二：

　　計劃書摘要

　　一、公司經營目標與商業(yè)模式

　　二、項目建設內容與規(guī)模

　　三、項目財務預測

　　四、中小企業(yè)融資要求

　　第一章 企業(yè)概況

　　一、企業(yè)基本情況

　　1、項目業(yè)主信息

　　2、公司歷史沿革

　　3、公司組織結構

　　4、公司人員構成

　　二、企業(yè)經營業(yè)績

　　三、公司管理團隊

　　1、主要團隊管理人員

　　2、團隊素質

　　第二章 企業(yè)產品及服務

　　一、企業(yè)經營模式

　　二、企業(yè)主要服務產品結構

　　三、中心餐飲與直營餐飲

　　1、中心餐飲店規(guī)劃

　　2、餐飲店設計

　　3、餐飲運營管理

　　4、直營餐飲運作計劃

　　四、加盟餐飲

　　1、加盟餐飲經營模式

　　2、加盟業(yè)務操作與流程

　　3、加盟成本費用和投資預測

　　4、加盟商利益分析

　　六、增值服務

　　1、電子商務服務

　　2、物流服務

　　七、服務質量控制

　　第三章 行業(yè)和市場分析

　　一、行業(yè)現狀及發(fā)展前景

　　1、行業(yè)現狀

　　2、行業(yè)發(fā)展前景

　　二、客源市場分析

　　1、市場潛力

　　2、市場增長預測

　　3、目標市場

　　4、市場份額

　　三、市場競爭及對策

　　1、市場競爭情況

　　2、競爭對策

　　四、政府產業(yè)政策

　　第四章 營銷戰(zhàn)略與cis計劃

　　一、營銷目標

　　二、營銷策略

　　1、品牌策略

　　2、服務市場定位與組合策略

　　3、價格策略

　　4、銷售方式與渠道營銷策略

　　5、廣告策略

　　6、促銷策略

　　7、公關策略

　　三、營銷隊伍建設計劃

　　四、cis計劃

　　1、企業(yè)cis戰(zhàn)略

　　2、餐飲統(tǒng)一cis系統(tǒng)

　　五、售后服務體系

　　1、服務宗旨

　　2、售后服務體系及基本功能

　　六、飲食文化活動營銷策略

　　第五章 項目建設計劃

　　一、項目建設內容與規(guī)模

　　二、項目選址及項目地區(qū)概況

　　1、項目選址

　　2、項目地區(qū)簡介

　　三、直營中心餐飲建設計劃

　　1、建設內容與投資概算

　　2、建設進度

　　四、餐飲項目建設計劃

　　1、建設內容與規(guī)模

　　2、建設進度

　　3、餐飲店建設投資概算

　　五、商務網建網計劃

　　5、網絡系統(tǒng)投資概算

　　六、建設成本控制

　　第六章 發(fā)展戰(zhàn)略及目標

　　一、公司長期發(fā)展戰(zhàn)略

　　二、戰(zhàn)略發(fā)展目標

　　1、質化目標

　　2、量化目標

　　三、企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、企業(yè)總體經營發(fā)展戰(zhàn)略

　　2、企業(yè)運營體制

　　3、產品服務發(fā)展戰(zhàn)略

　　4、資本運營戰(zhàn)略

　　5、國際發(fā)展戰(zhàn)略

　　第七章 公司的管理

　　一、公司管理組織結構

　　1、公司總部機構設置

　　2、餐飲店機構設置

　　二、管理機制

　　1、董事會領導下的總經理負責制

　　2、人才激勵機制

　　3、財務控制機制

　　4、監(jiān)督機制

　　5、管理信息系統(tǒng)(mis)

　　三、人力資源計劃

　　1、公司雇員計劃

　　2、教育與培訓

　　四、企業(yè)文化

　　1、企業(yè)文化建設的重要性

　　2、企業(yè)文化建設的目標

　　3、企業(yè)文化的構成

　　4、企業(yè)文化建設方案

　　5、企業(yè)文化的實現

　　第八章 財務分析

　　一、營業(yè)收入預測

　　二、營業(yè)成本與費用規(guī)劃

　　1、營業(yè)成本

　　2、營業(yè)費用

　　3、管理費用

　　4、財務費用

　　5、總成本費用

　　三、資本支出

　　四、損益表和現金流量表

　　1、常規(guī)假設

　　2、特定假設

　　3、利潤預測及現金流量表

　　五、財務分析結論

　　第九章 中小企業(yè)融資要求及說明

　　一、資金需求及使用計劃

　　1、項目資金需求

　　2、資金方案

　　3、要求資金到位時間

　　二、投資建議及股本結構

　　1、中小企業(yè)融資方式

　　2、股權中小企業(yè)融資及股本結構

　　三、投資者權力的安排

　　四、投資者介入公司業(yè)務的程度建議

　　五、風險投資退出方式

　　第十章 風險及對策

　　一、行業(yè)風險及對策

　　二、市場風險及對策

　　三、經營管理風險及對策

　　四、中小企業(yè)融資風險及對策

　　五、不可抗力及對策

　　附件附表:

　　一. 附件

　　1. 營業(yè)執(zhí)照影本

　　2. 董事會名單及簡歷

　　3. 主要經營團隊名單及簡歷

　　4. 專業(yè)術語說明

　　5. 專利證書生產許可證鑒定證書等

　　6. 注冊商標

　　7. 企業(yè)形象設計宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　8. 演示文稿及報道

　　9. 場地租用證明

　　10. 工藝流程圖

　　11. 服務項目市場成長預測圖

　　二. 附表

　　1. 主要服務項目目錄

　　2. 主要客戶名單

　　3. 主要供貨商及經銷商名單

　　4. 主要設備清單

　　5. 市場調查表

　　6. 預估分析表

　　7. 各種財務報表及財務預估表

　　加盟計劃書范文寫法的范文三：

　　一、項目概述

　　90年代以來，隨著我國房地產業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產中介服務行也隨之日趨繁榮，經歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，到上世紀90年代末在中國的大地上房地產中介服務機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。

　　近年來，我國的房地產中介服務行業(yè)中出現了一些信譽較好的公司，他們機構規(guī)模逐步擴大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現為加速傳播房地產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作用。但在當前房地產經紀行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務的中介，就一張桌子、一臺電話、一本筆記本也可以開張營業(yè)。而現在房地產中介所普遍采用的經營模式和業(yè)務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進入發(fā)展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信、服務顧客、陽光操作的房地產中介服務商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，dr房地產連鎖服務公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。

　　發(fā)起人在前期已經大量的調查了全國及廣東深圳目前的房地產市場，認真對行業(yè)中的二十一世紀不動產、美聯物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛我家及中原地產等中介服務機構的經營模式進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務經營模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢。

　　公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網絡化、技術現代化、體系規(guī)?；?、服務專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的網絡應用技術，開發(fā)一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數據庫網絡系統(tǒng);通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經營模式有計劃的組建一個遍布深圳、珠江三角洲、全國各個城市的連鎖店網絡體系，在這兩網合一、優(yōu)勢互補的客戶資源網絡平臺上發(fā)展一個以房地產業(yè)務及各種衍生業(yè)務為內容的專業(yè)連鎖服務機構。

　　二、經營管理體制

　　發(fā)起人介紹：

　　公司的發(fā)起人，cw，男，19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設學校，讀房地產經營管理專業(yè)，網大本科在讀。ad在深圳從事房地產業(yè)務工作至今已有近三年時間，曾在深圳創(chuàng)道地產、深圳聯合縱橫機構、深圳崇基地產等公司服務過，并擔任主管或交易經理職務，一直都是參加各公司的業(yè)務開發(fā)和管理工作，有豐富的實戰(zhàn)經驗。

　　創(chuàng)業(yè)所有權的分配：

　　公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，發(fā)起人將投資5萬元，換取9%即9000股。本項目將吸收另6位有專長(有電子商務、營銷、培訓、財務、企劃及法律等方面專長)的人士加盟公司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團結向上、積極有創(chuàng)造力的管理團隊，他們每人將獲得1%(共6000股)的股份作為報酬。如果他們決定離開，公司發(fā)起人有對他們持有股份的第一優(yōu)先收購權。同時，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬，他們按出資多少共享85%的股份。

　　三、市場分析

　　根據國家統(tǒng)計局最新測算結果表明：XX年12月份，“國房景氣指數”為106.19，房地產業(yè)總體景氣水平在明顯上揚。

　　全年“國房景氣指數”明顯上揚的數據特征是：

　　1、全年全國商品房新開工面積突破5億平方米，達到5.43億平方米，增長28.5%，增長幅度比上年增加10.9個百分點。

　　2、全國房屋竣工面積達3.25億平方米，增長21.5%，增長幅度比上年增加2.7個百分點。

　　3、全國房地產到位資金累計為1.31萬億元，增長37.6%，增長幅度比上年增加7.4個百分點，是1995年以來的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為6782億元，增長28.6%;

　　4、全國完成土地開發(fā)面積超過2億平方米，增長20.2%。完成土地購置面積3.7億平方米，增長21.5%。

　　5、全國商品房平均銷售價格為2379元/平方米，增長3.8%，增幅比上年增加0.9個百分點。

　　6、全國商品房銷售面積達到3.22億平方米，同比增長29.1%，增速超過商品房竣工面積。其中，銷售給個人比重達到94.2%。

　　7、全國商品房空置面積為1.28億平方米，增長2.2%，比上年回落8.7個百分點。其中，空置一年以上的面積為5425萬平方米。

　　看似些眼花繚亂的數據，雖然不能直接對房地產中介行業(yè)說明什么，但是房地產中介行業(yè)作為房地產產業(yè)中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產開發(fā)、流通、消費各個過程之中，在促進房地產經濟發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產市場的快速發(fā)展，勢必促進房地產中介服務及相關性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象的。

　　在深圳，這幾年隨著各項促進存量市場發(fā)展政策的實施，根據市規(guī)劃與國土資源局網上備案預售合同資料顯示，XX年深圳市商品房銷售面積為868.46萬平方米，其中二手樓成交面積已經達到496.83萬平方米，二手樓市場日趨活躍，成交面積逐年上升(見下圖1)。XX年一季度商品房銷售面積為242.08萬平方米，僅二手房交易面積達到148.79萬平方米，已經接近1999年全年的成交量。據估計，二手樓市場中有近80%的成交是通過房地產中介牽線說合促成的，而且這個比例在逐年上升。據上海市工商局有關負責人介紹，XX年上海存量房交易達1790萬平方米，呈現大幅增長的態(tài)勢，其中住宅占75%。上海約50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是通過房地產經紀實現的?？梢姡康禺a中介的作用日益顯現，在整個二手樓市場是一支不可或缺的力量。

　　圖1 1999年以來深圳二手房市場交易面積示意圖(萬m2)

　　蓬勃發(fā)展的房地產中介服務行業(yè)，對房地產業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用。首先傳播房地產經濟信息，促成買賣雙方的交易;其次可以推動房地產二、三級市場的聯動，使一些消費者賣舊換新，有利于房地產市場需求的增長;其三，有利于市場的規(guī)范完善，促進整個房地產市場的健康、穩(wěn)定發(fā)展，保證房地產經濟的平穩(wěn)運行。

　　不難看出，在市場需求日益增加和相關政策不斷完善下，這個行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展，對我們而言，這是一種難得的機遇!

　　四、競爭分析

　　中國加入wto后，除本土房地產中介機構外，還有很多國外品牌都已瞄準了中國這個商機無限的房地產中介市場，到底在這場激烈的市場搏擊中誰能最終笑傲江湖，我們還不得而知，但無論結果怎樣，企業(yè)間的競爭其最終受益者都是廣大的消費者，無論誰能成為中國房地產中介業(yè)的霸主，有一點可以肯定，它提供給消費者的一定是更加專業(yè)、高效、誠信、優(yōu)質的服務。下面我們來看看目前在中國房地產中介服務行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢力較強的競爭對手：

　　21世紀不動產是目前全球最大的房地產服務提供商，1971年在美國加州創(chuàng)立，它以特許經營的商業(yè)模式，通過33年的發(fā)展，現已經在全球44個國家和地區(qū)，擁有6000多家加盟店和11XX萬名專業(yè)、誠信的經紀人。21世紀不動產母公司cendant corporation，紐約股票交易所(nyse)上市公司，股票代碼為cd，目前市值180億美元，是世界上首席的服務業(yè)銷售公司，世界財富 500強之一，業(yè)務范圍涉及不動產、度假、租車、金融、旅行五大服務領域，擁有30多個世界著名品牌。XX年3月，21世紀不動產進入中國大陸，以中國房地產市場成熟的沿海城市為先導，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商，目前已成立了北京、廈門、鄭州、溫州、上海、廣州、深圳(深圳北新房地產經紀有限公司于XX年11月正式簽約加盟21世紀不動產體系，成立了深圳區(qū)域分部)、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都13個區(qū)域分部，擁有140家加盟店和1000多名經紀人，它的下一步目標是在中國成立30個區(qū)域分部，培養(yǎng)14000名經紀人(在的深圳是發(fā)展80家加盟店，培養(yǎng)1000多名經紀人)。

　　21世紀不動產經營范圍：新樓盤策劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租售、二手房買賣、調差安家、不動產價格評估與咨詢、衍生事業(yè)的發(fā)展(代辦房地產交易手續(xù)、搬家服務、房屋裝飾…)

　　美聯物業(yè)成立于1973 年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務，多年來積極擴展，分行遍布港、九、新界，美聯物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯合交易所掛牌上市，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司(香港聯交所編號：1200 )。在1997年全港的分行網絡已經超過了300家，XX年4月集團收購香港置業(yè)，擁有全港地產代理業(yè)務最大市場占有率。另外，長江實業(yè)透過附屬公司入股集團互聯網業(yè)務，發(fā)展網上地產及電子商貿。

　　美聯物業(yè)的主要業(yè)務范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國大陸房地產代理;同時提供估價、拍賣、投標及按揭等多元化服務。另外，集團1997年引入內聯網系統(tǒng)，并積極發(fā)展互聯網-美聯數碼網，提供最新地產資訊，大力發(fā)展數碼代理、數碼廣場cybermall 、數碼拍賣、數碼按揭、數碼保險等服務，將業(yè)務進一步拓展至電子商貿。

　　順馳集團成立于1994年，現已成為集房地產開發(fā)、房地產中介服務與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團，XX年，順馳集團項目開工面積達200萬平方米，銷售面積達130萬平方米，銷售額40億元。占有天津市商品房市場20%的市場份額，在天津市房地產開發(fā)行業(yè)排名第一。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團在天津二手房市場中有30%的市場份額，是房地產中介行業(yè)的第一。現已經進入了9個城市，在全國范圍內擁有300家直營連鎖店和近200家社區(qū)協作店。順馳置業(yè)通過整合廣泛的外部資源，進入多個領域，實現服務門類的鏈接，擴大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增加品牌內涵，在全國范圍內打出樹立"中國房地產連鎖服務商"第一品牌的口號。

　　順馳置業(yè)的經營范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)務、租賃業(yè)務、綜合性的家居服務業(yè)務(租賃、裝修、保潔、搬家、保險、家政、家教、票務等)，現有限時代買、租賃直通車兩種優(yōu)勢產品。

　　我愛我家公司成立于XX年4月，是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建，是從事不動產經紀和居家綜合服務的大型企業(yè)，其宗旨為創(chuàng)建中國規(guī)模最大的居家綜合服務商。在業(yè)內最早采用直營和連鎖加盟特許經營模式，目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開設了分公司，在太原發(fā)展了特許加盟商。

　　五、競爭優(yōu)勢

　　任何企業(yè)投資活動的目標都是尋求未來的發(fā)展，當一個行業(yè)當發(fā)展到很成熟的時候，再投資時，風險是相對小一些，但發(fā)展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。反過來說，企業(yè)如果投資到一個充滿發(fā)展機會卻又暫時沒有完全規(guī)范的市場，發(fā)展的機遇、盈利的機會就相對更大，但風險也隨之增大，即所謂風險是伴隨著機會永遠存在的。因此，企業(yè)所尋求的應該是有機會且又規(guī)避風險的投資，而dr房地產連鎖服務公司全新的經營理念和服務方式將是成功的法寶。

　　1、我們將采用全球最容易成功、最具有戰(zhàn)略擴張意義的商業(yè)運營模式――特許經營發(fā)展遍布深圳和全國范圍內目標城市的連鎖店網絡

　　特許經營指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利、專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應費用。

　　特許經營對特許人來說，是技術和品牌價值的擴張，經營模式的克隆而不是資本的擴張。

　　六、發(fā)展計劃

　　市場需求永遠是第一位的，我們成功的基礎就是遵守這種客觀規(guī)律。當本項目作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意，未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價值。只有當它通過我們共同的努力，通過科學的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產生巨大的商業(yè)回報之時，它才真正是有價值的。因此，對于本項目而言，如何去運作、如何去實施和發(fā)展便成為了今后是否能成功的關鍵。
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