服裝加盟店開店方案書
資金分配:2萬元加盟保證金+5萬元貨款+9萬元店面租金(店面租金每個月15000元,需要壓兩個月付一個月,另外還要多準備出3個月的租金,因為不能保證馬上就能獲利)+1萬元員工薪水
客戶構(gòu)成:20歲到30歲的白領(lǐng)女性
能否獲利:從2001年10月份的第一家店開始,已經(jīng)發(fā)展到第四家店了,利潤一定會有,但是要想獲得更高的利潤,就要達到一定的規(guī)模,我正在朝這個方向努力。
創(chuàng)業(yè)理由:70%的轉(zhuǎn)行需求+30%的個人喜愛
70%的轉(zhuǎn)行需求:
我上大學時學的是中英文高級文秘,畢業(yè)之后一直在一家外企公司做秘書工作,從前臺秘書一直坐到了董事長秘書,做了一段時間之后就覺得沒有什么突破了,我 意識到在秘書行業(yè)里我已經(jīng)做到盡頭了。我想轉(zhuǎn)行,但是不知道該往哪個方向轉(zhuǎn),好像一下子找不到自己的人生坐標了。這時候我得知一個朋友自己經(jīng)營了一家服裝 加盟店,經(jīng)營得還不錯,我就想是不是自己也可以這樣做。我開始在報紙和雜志上尋找信息,因為上邊刊登了不少誠征加盟的信息。我開始發(fā)傳真、打電話咨詢。
一開始我還不好意思,因為畢竟沒有經(jīng)驗,于是我就把我想到的所有問題寫到紙上,然后照著紙上的問題念。那時候我聯(lián)系了很多家公司,我想那些公司一定覺得我 很稚嫩,缺乏經(jīng)驗。最后,怡洋國際有限公司決定吸收我加盟,代理莎嘉帕琦服裝品牌。我以最快的速度成立了公司,在豐聯(lián)廣場開了我的第一家服裝加盟店。
30%的個人喜愛:
在辭職決定自己經(jīng)營時我也想了很久,一直在想什么行業(yè)適合女性做,自己該做點什么。后來確定代理莎嘉帕琦品牌。我慶幸選對了行業(yè),因為我覺得這個行業(yè)比 較適合女性,而且也是我非常喜歡的,我從小就喜歡畫畫,對服裝加盟方面也很敏感。我覺得如果要獨立經(jīng)營最好選擇自己熟悉的行業(yè),盡量不要選擇自己不熟悉的 行業(yè)。而且一定要熱愛你選擇的行業(yè),這樣才能全心投入地去經(jīng)營。
創(chuàng)業(yè)初期:50%的市場調(diào)查+20%的膽量和魄力+20%的員工培訓+10%的廣告宣傳
50%市場調(diào)查:
不論做什么,之前都一定要做詳細的市場調(diào)查。在開第一家服裝加盟店之前,我走訪了很多家商場,最后選定了豐聯(lián)廣場,因為豐聯(lián)是租金店,每家專賣店都可以 獨立收款,這樣可以保證現(xiàn)金的流通。而且,我經(jīng)營的服裝是針對20歲到30歲的白領(lǐng)女性,她們在office里工作,著裝要職業(yè)一些,但還要體現(xiàn)時尚的感 覺。豐聯(lián)廣場周圍都是寫字樓,有很大的客戶群,我正是看中了這一點。
20%膽量和魄力:
以前我一直在辦公室里工作,跟別人接觸的機會不是很多。但獨立經(jīng)營后就需要我經(jīng)常和商場的管理人員接觸,和自己的導購接觸,還要處理各種問題,這些都是我在以前的工作中沒有遇到過的,有的時候我自己也不敢相信我也有如此的魄力和膽量。
20%員工培訓
因為是加盟,所以服裝的質(zhì)量和設(shè)計不是我能左右的,值得欣慰的是“莎嘉帕琦”是和我一起成長的。為了給客戶最滿意的服務(wù),我會對我的員工進行培訓,要求她們?yōu)轭櫩吞峁┑姆?wù)是最舒服、體貼和真誠的。
10%廣告宣傳
除了配合公司做一些廣告宣傳,我也會自己做一些宣傳,如建立貴賓卡。當來新貨時,我們會通顧客,即使她們沒時間過來,也能體會到我們的周到。