經(jīng)營(yíng)好農(nóng)村超市的13個(gè)技巧
經(jīng)營(yíng)好農(nóng)村超市的13個(gè)技巧
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經(jīng)營(yíng)好農(nóng)村超市的13個(gè)技巧
常去超市買東西的人,一定知道買酸奶、牛奶什么的拿最里邊的。因?yàn)槔锩娴谋茸羁客獾男迈r。除此之外,超市促銷還有不少秘招。
1.與視線平行的商品利潤(rùn)高
超市商品擺放有一個(gè)共同原則:你容易拿到手的永遠(yuǎn)是商家最想賣的。所以,超市一般把利潤(rùn)較高或者快過(guò)期的產(chǎn)品放在1.5米到1.7米的高度之間。
2.最想賣的東西放右邊
超市利用人們習(xí)慣用右手的習(xí)慣,將最想推銷的、利潤(rùn)較高的商品,放在主購(gòu)物通道或展柜的右側(cè)。
3.薄利多銷品在入口
超市入口迎面擺放一堆特價(jià)商品。人們總認(rèn)為前面的貨物一般,里面還有更好的,所以往往越到最后買得越多。
4.新鮮商品擺最里面
超市擺放牛奶、酸奶、冷藏柜食品時(shí),喜歡把最新鮮的產(chǎn)品擺在最里面,每天逐漸更換。如果你想購(gòu)買距出廠日期最近的,那就把最里面的商品“掏”出來(lái)。
5.蔬菜水果利潤(rùn)最高
超市中的蔬果大多陳列在中心位置,有兩方面原因:第一,心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn),人類對(duì)色彩繽紛的食物有一種本能的興奮,購(gòu)買欲容易被激發(fā)。第二,大多數(shù)超市都將這個(gè)區(qū)域承包給供應(yīng)商,雖然價(jià)格比菜市場(chǎng)貴,但在超市也能賣出去。
6.價(jià)格“拆東墻補(bǔ)西墻”
超市將食品、日雜等生活必需品的價(jià)格定低一些,讓你形成這家超市比較便宜的印象,并且不自覺(jué)地以為所有東西都便宜。然后再將別的物品定較高的價(jià),把損失彌補(bǔ)回來(lái)。
7.現(xiàn)做現(xiàn)賣以味誘人
食物的香味會(huì)刺激人體各種消化酶的分泌,讓你在不知不覺(jué)中增加食品的購(gòu)買量。
8.兒童的錢(qián)最好賺
兒童的消費(fèi)是非理性的,可以在情緒上“操縱”父母。超市里有一套賺孩子錢(qián)的銷售策略:第一就是精心布置兒童產(chǎn)品展柜;第二則是在孩子必經(jīng)之路放上誘人的食品,第三則是把兒童產(chǎn)品擺在女性必需品的附近。
9.買一贈(zèng)一
有些商家悄悄提高商品價(jià)格后再附送贈(zèng)品;也有許多超市常將快過(guò)期的商品與正品捆綁銷售,消費(fèi)者往往忽略它的生產(chǎn)日期。
10.特價(jià)區(qū)“渾水摸魚(yú)”
有的超市里常常會(huì)搞促銷,但會(huì)在特價(jià)區(qū)會(huì)混有一些原價(jià)的東西。
11.大包裝比小包裝更貴
很多消費(fèi)者會(huì)有“買得多比買得少實(shí)惠”的慣性思維,其實(shí),很多商品的大包裝價(jià)格都比小包裝貴。
12.利用燈光以“色”誘人
曖昧的燈光往往讓食品更嬌艷,一般來(lái)說(shuō),肉類常用紅色光,面包類常用黃色光,海鮮類常用藍(lán)色光。
13.結(jié)賬是最后一道購(gòu)物關(guān)
調(diào)查發(fā)現(xiàn),被“困”在長(zhǎng)長(zhǎng)結(jié)賬隊(duì)伍中的人,購(gòu)買貨架上糖果、飲料的幾率高達(dá)25%。收銀臺(tái)邊的商品一般是日用品或經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小零食。