水果連鎖超市經(jīng)營方法

　　生鮮超市與大超市相比，優(yōu)勢在于便利，與小地攤兒相比，優(yōu)勢在于誠信。經(jīng)營者在生鮮超市開辦之初，首先應該確定好生鮮超市的檔次和相應原則，以便更好掌握生鮮超市的經(jīng)營優(yōu)勢。在生鮮超市的經(jīng)營中水果這個品類至關(guān)重要，關(guān)系著超市經(jīng)營的盈與虧!詳細內(nèi)容，學習啦小編請看下文。

　　色彩搭配原則

　　色彩搭配原則水果的顏色豐富、色彩鮮艷，陳列的顏色適當組合、搭配，能充分體現(xiàn)出水果的豐富性，這是水果陳列的技巧所在。如紫色的葡萄、紅色的蘋果、金色的橙子、綠色的啤梨搭配在一起，會產(chǎn)生五彩繽紛的色彩效果。但既要陳列美觀，又要讓顧客方便挑選。不能只追求裝飾性，讓顧客無從下手。

　　防損耗原則水果在陳列時必須考慮不同商品的特性，擺放也要平穩(wěn)、安全，被挑撿中也不會滾落摔傷;補貨陳列時輕拿輕放，庫存碼放時也要防止壓傷、摔傷。選擇正確的道具、方法、陳列溫度，否則會因陳列不當而造成損耗。如桃子比較怕壓且容易生熱，所以陳列時不能堆放;蘋果對香蕉、獼猴桃等水果有催熟效果，放在一起容易導致其他水果過快變壞。

　　陳列技巧“面”向顧客，平穩(wěn)安全;補貨時輕拿輕放：水果均有“面”與“背”，擺放時以“面”對著顧客，呈現(xiàn)最好的一面。水果的陳列面積必須與周轉(zhuǎn)量比例適當。按分類、形狀、大小分開陳列，同一品項垂直陳列，散裝售賣與包裝售賣可同時陳列。價格卡及POP牌要與陳列商品對應。

　　運用“黃金陳列線”陳列：對水果來說應在陳列面的中間部分，如：可擺放上下三層塑料方盤時，就在中層可將前一日進貨或當日先上的貨放中層，上下層放新貨。顧客的選擇多在中層，那么可使舊貨加快售完。前提是舊貨仍保持良好鮮度。若比例過大，則水果在貨架的滯留時間長;若比例過小，則每日補貨的次數(shù)頻繁。此外，店主還要注意當前溫度、濕度下，此種水果所能維持的生命期。

　　先進先出原則保證先進先出：如補貨時要“翻堆”，不能用新貨蓋舊貨，先進的貨先售完。但前提是舊貨依然保持鮮度可售賣，否則就要撤下整理。如果同一品種在不同時間分幾批進貨，先進先出是判斷哪一批商品先陳列銷售的原則。水果的周轉(zhuǎn)期短、質(zhì)量變化快，堅持這一原則至關(guān)重要。

　　季節(jié)性原則生鮮超市經(jīng)營具有非常強的季節(jié)性，不同的季節(jié)有相應的水果上市。優(yōu)先陳列最盛產(chǎn)的季節(jié)性商品;暢銷品、周轉(zhuǎn)快的商品;促銷品及敏感度高的商品;高價位、鮮度好的商品。

　　因此，水果的陳列應因時而變，將新上市的品種陳列在明顯的地方，更好滿足顧客的新需求。

　　經(jīng)營秘訣：低成本+好店址

　　業(yè)內(nèi)人士指出，能搶到水果市場多少份額，關(guān)鍵在于采取的零售業(yè)態(tài)和營銷策略是否合理，是否為消費者接受。如果連鎖超市布點少，銷售量不 大，物流管理不善，進貨成本價格得不到有效控制，就不能形成連鎖經(jīng)營的規(guī)模效益。有關(guān)專家認為，市場戰(zhàn)就是品牌戰(zhàn)，做連鎖經(jīng)營必須打品牌。但做品牌對于水 果單品零售來說很有難度，因為難以在同類水果中形成差別化。而建立自己的基地，專營自己的產(chǎn)品，都有助于品牌的形成。

　　有人說，零售業(yè)就是店址經(jīng)濟，此話在生鮮超市連鎖中也得到印證。一個店址的好與壞，在很大程度上決定了將來的盈與虧。在選定一個店址前，最好做一個 詳細的調(diào)查，判斷出該地區(qū)經(jīng)濟狀況、人們的消費水平、人流量和車流量的大小等。其實，“蹣跚學步”的生鮮超市連鎖要真正做大做強，并不容易，只有做到比大超市 便利，比地攤誠信，價格有競爭力，才能突出重圍，吸引更多的消費者。