360企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略

　　目前我國產(chǎn)業(yè)中，80%以上的公司是10人以下的團隊。這個數(shù)據(jù)披露后，某些其他行業(yè)人士對這些小公司嗤之以鼻。對此我只能說大公司都是從小公司做大的，只要產(chǎn)品過硬，公司講誠信，發(fā)揚愚公移山、螞蟻搬山的精神，小公司一樣能撐起整個行業(yè)的未來。學習啦小編為您分享以下的內(nèi)容，歡迎閱讀參考。

　　360分享小團隊的經(jīng)營策略

　　一、選產(chǎn)品

　　選擇適合的產(chǎn)品，最好是能試服、體驗的產(chǎn)品。雖然說會議營銷的產(chǎn)品是靠概念吸引顧客，概念越前衛(wèi)，越能體現(xiàn)高科技。但是如果不能給顧客試服，不能很快見到效果，顧客對產(chǎn)品就沒有信心。大的團隊員工多，參會的顧客也很多，一場會動不動就是三四百人，一造勢顧客就會產(chǎn)生沖動購買。小團隊沒有這方面的能力，只有在產(chǎn)品效果這方面下功夫。

　　試服體驗的產(chǎn)品最好能夠在7天左右見到效果。有的產(chǎn)品需要2-3個月甚至更長一些時間才能見到效果，這樣的產(chǎn)品不適合小的團隊使用。見效時間太長必定會引起顧客懷疑，動搖他們購買產(chǎn)品的決心。

　　尋找試服體驗產(chǎn)品要注意的是一定要和實力強大的生產(chǎn)企業(yè)合作。小的企業(yè)有可能鋌而走險，在產(chǎn)品里面添加違禁成分，尤其是一些降糖產(chǎn)品，經(jīng)常在里面添加西藥，這幾年媒體曝光的也不計其數(shù)。大的廠家有數(shù)千萬元的資金，不會為短期利益去冒險，做大廠家的產(chǎn)品，質(zhì)量放心，顧客吃得安心，團隊也能產(chǎn)生效益。

　　二、選廠家

　　尋求支持到位的廠家，利用大平臺發(fā)展自己。品牌就是銷售力量。巧妙利用廠家的資源，可以更輕松地操作市場。遺憾的是，現(xiàn)在很多廠家僅僅停留在賣產(chǎn)品的層次上，這讓很多小團隊無法提升自己的戰(zhàn)斗力。小團隊尋找產(chǎn)品的時候，一般要求合作的廠家具備一些條件：

　　“榮譽”夠多，“名頭”夠響，容易得到顧客信任。每個顧客都喜歡購買“有名”的產(chǎn)品，會銷產(chǎn)品價格都很高，如果沒有像樣的榮譽支撐，顧客就會認為不值。最響亮的榮譽莫過于國家領(lǐng)導人視察、合影留念、國家級科技項目獎(國家級科技項目獎含金量高于國際科技獎，現(xiàn)在好多國際科技獎都是民間組織頒發(fā)的，沒有權(quán)威性)、國家級重大科研項目等。小團隊利用大公司的大平臺裝飾自己，可以提升團隊的形象和產(chǎn)品的權(quán)威性。如果一個企業(yè)連榮譽都沒有，那就很難指望從他們哪兒弄來什么支持，小團隊只能自生自滅，靠自己的運氣生存。

　　支持力度夠大、夠細致實用。會銷常用的道具應該一應俱全，如報紙、折頁、拜訪手冊，ppt，講稿等。這些是最基本的支持，缺了就根本沒辦法開展工作。另外，前期培訓和專家支持也是必要的，要想長久做市場，一定要充分了解產(chǎn)品的作用機理，公司總部專職的培訓師對產(chǎn)品較熟悉，可以向總部申請培訓一次。外來的和尚會念經(jīng)，在大會的時候要總部派專家過來講課。即使請來的專家并不比自己的老師講得好，但是還是能夠增加銷量，因為經(jīng)過長時間的教育，顧客比較信任公司總部，愛屋及烏也會信任總部派來的專家。與這些常規(guī)支持相比，要求總部給自己指定切實可行營銷方案才是最迫切的。會議營銷的產(chǎn)品能不能賣出去，關(guān)鍵在于營銷方案，如果廠家把貨發(fā)給你就啥也不管，那小團隊和這樣的廠家合作的話，永遠沒有出頭之日。

　　三、開好會

　　深化教育，認真開好每一場會。小團隊也許一個月只開2-3場會議，因此，認真開好每一場會議很重要。但是實際上小經(jīng)銷商對于開會很茫然，只是機械性地舉行會議，銷量平淡。

　　設(shè)定一個恰當?shù)?、吸引人的主題。我們?yōu)槭裁匆_這個會議?我們開這個會議要讓顧客知道什么?我們會議的內(nèi)容對顧客有沒有吸引力?我們每開一場會議能達到多少的銷量?我們這場會議完成既定目標的概率有多大?要完成這些，就要在會議開始之前就謀劃，要把會議的主題定好。很多小團隊既沒有定主題的能力也沒有定主題的習慣，這個時候就要主動向總部要策劃。最好是總部確定一個大年度的會議主題，再確定幾個季度會議主題，團隊根據(jù)自己的實際情況制定月度會議主題，環(huán)環(huán)相扣。

　　足夠直觀的現(xiàn)場體驗及試驗和展示工具。小型會議人數(shù)少，多請服用效果較好的顧客談服用體會可以增強說服力，如果產(chǎn)品能夠做現(xiàn)場試驗那就更好，百聞不如一見，現(xiàn)場試驗可以加深顧客對產(chǎn)品的認可。做試驗的時候要弄個好的主持人，會煽情，適時調(diào)動顧客的情緒。有些現(xiàn)場試驗后排顧客看不到或者看不清，就要準備攝像頭連接投影進行直播。

　　化整為零，“攢”出真正吸引人的大促銷。會議營銷的優(yōu)惠真是此起彼伏，一家賽過一家，成本不低，但是顧客反響并不好。主要的原因是優(yōu)惠措施太過分散。好多企業(yè)的優(yōu)惠都是被顧客和同行逼出來的，今天看到這家團隊請喝茶，自己也弄一次;明天看到另一家團隊請顧客到那里游玩，自己也搞一次。小的團隊搞活動受限于經(jīng)濟實力，往往搞得不成樣子。其實，長期的零星的搞一些小的優(yōu)惠活動，倒不如長年堅持搞一個大的優(yōu)惠促銷。近段時間，我們根據(jù)市場的現(xiàn)狀，為一些經(jīng)銷商設(shè)計的西湖文化游很受顧客的認可。會銷團隊在銷售額里面撥出10%作為西湖文化游的專項資金，只要購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，就贈送免費游西湖的特殊優(yōu)惠，而我們總部利用自身在杭州這個得天獨厚的優(yōu)勢，在杭州市內(nèi)給經(jīng)銷商和顧客做好服務。很多小團隊尤其是離杭州路程較遠的團隊剛開始很是猶豫，覺得千里迢迢來杭州不是很方便，但是一征詢顧客意見，反響是異常的熱烈，越是離杭州遠的地方，顧客對杭州的向往越大。促銷活動方案一出來，很多原來不太愿意購買產(chǎn)品的顧客都紛紛掏錢購買。

　　四、推轉(zhuǎn)介

　　轉(zhuǎn)介是開發(fā)新資源的最好方法。會議營銷是一種比較隱蔽的營銷方式，很少通過大肆宣傳收集顧客名單，因此，要想弄到顧客資源比較困難，小團隊尤其如此。很多團隊在利用完自己通過關(guān)系弄來的第一波資源之后就沒轍了，顧客日漸減少，生意越來越難做。

　　金杯銀杯不如口碑。要想把小團隊壯大，需要日復一日的積累，要想辦法把手上的顧客多次開發(fā)，促使他們反復購買。一個顧客只要一張嘴，保健品一賣就是一年的量，很多顧客還買了其他公司的產(chǎn)品，指望顧客吃完產(chǎn)品再接著購買是守株待兔的笨方法。團隊掌舵人需要制定累計獎勵顧客的會員制度，給顧客甜頭，讓顧客想方設(shè)法幫你介紹新的客戶或者把他手上的產(chǎn)品送給他的親戚朋友們吃。轉(zhuǎn)介紹的力量是巨大的，一個好的政策可以使顧客資源不斷累積，小團隊做會銷，也能夠做得風生水起。