zara的經(jīng)營策略分析

　　zara的不打廣告、不打折獨(dú)特營銷策略是怎么一回事呢?學(xué)習(xí)啦小編來為你介紹一番。

　　zara的經(jīng)營策略分析

　　1.差異化市場定位策略

　　ZARA品牌定位能成功區(qū)隔市場，其關(guān)鍵在于能貼近消費(fèi)者需求以及充分整合區(qū)域資源。ZARA是“中低價(jià)位卻擁有中高級(jí)質(zhì)量”的國際性流行服飾品牌，以中高消費(fèi)者為主要客戶族群，讓低價(jià)服裝也可以像高價(jià)服裝一樣入時(shí)好看，以滿足消費(fèi)者追求流行不需要花大錢的心理需求。

　　2.全球運(yùn)籌營運(yùn)策略

　　ZARA運(yùn)用西班牙、葡萄牙廉價(jià)的生產(chǎn)資源以及鄰近歐洲的地緣優(yōu)勢，大幅降低產(chǎn)品制造與運(yùn)輸成本、提升貨品上架時(shí)效并掌握J(rèn)IT的及時(shí)流行趨勢，是其能提供消費(fèi)者所喜愛的物美價(jià)廉的產(chǎn)品的關(guān)鍵原因。

　　3.創(chuàng)新營銷策略

　　ZARA以“歐洲制造”為主要營銷策略，成功切入消費(fèi)者內(nèi)心對“歐洲制造”等同于高級(jí)流行服飾品牌的意向，其以市場需求驅(qū)動(dòng)之營銷策略是成功打入市場的關(guān)鍵之一。

　　4.供應(yīng)鏈系統(tǒng)

　　實(shí)際上至關(guān)重要的環(huán)節(jié)是ZARA的靈敏供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大大提高了ZARA的前導(dǎo)時(shí)間。(前導(dǎo)時(shí)間是從設(shè)計(jì)到把成衣擺在柜臺(tái)上出售的時(shí)間)中國服裝業(yè)一般為6～9個(gè)月，國際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時(shí)最短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。ZARA之靈敏供應(yīng)鏈所展現(xiàn)出來的韻律，使得有“世界工廠”之稱的中國相形見絀。

　　一些國際服裝品牌巨頭明知ZARA厲害，就是學(xué)不來，模仿不了。為什么?

　　ZARA一年中大約推出120000種時(shí)裝，而每一款時(shí)裝的量一般不大。即使是暢銷款式，ZARA也只供應(yīng)有限的數(shù)量，常常在一家專賣店中一個(gè)款式只有兩件，賣完了也不補(bǔ)貨。一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價(jià)值，ZARA通過這種“制造短缺”的方式，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的追隨者。“多款式、小批量”， ZARA實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模的突破。

　　一般分析ZARA成功的原因大致是：顧客導(dǎo)向;垂直一體化;高效的組織管理;強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的速度和靈活性;不做廣告不打折的獨(dú)特營銷價(jià)格策略等。