国产成人v爽在线免播放观看,日韩欧美色,久久99国产精品久久99软件,亚洲综合色网站,国产欧美日韩中文久久,色99在线,亚洲伦理一区二区

學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 開店指南 > 經(jīng)營技巧 > 手機店值最得借鑒的五大銷售方法

手機店值最得借鑒的五大銷售方法

時間: 立康912 分享

手機店值最得借鑒的五大銷售方法

  下面內(nèi)容由學(xué)習(xí)啦小編為您整理歸納,感謝您的閱讀,希望對您有所幫助和啟發(fā)。

  手機店值最得借鑒的五大銷售方法

  銷售人員想要做好銷售,語言的修煉至關(guān)重要,我們一手要抓講故事的能力,另一手要抓講數(shù)據(jù)的能力,兩手都要硬。講故事拉近了我們和客戶之間的距離,感情營銷;將數(shù)據(jù)建立了我們在客戶心目中的專業(yè)形象,數(shù)據(jù)營銷。

  一個銷售總監(jiān)曾經(jīng)說過一句至理名言“每個數(shù)據(jù)背后都有一個故事”,可是這個數(shù)據(jù)到底該怎么講呢?簡單的數(shù)據(jù)羅列不具有任何意義,下面我們就來談?wù)勚v好數(shù)據(jù)的五個絕招。

  能用絕對數(shù)就不用百分?jǐn)?shù)

  現(xiàn)在仍然有很多的商場使用類似“直降20%”的促銷噱頭來吸引客戶進店,可是直降20%和立減200元哪個更有吸引力呢?當(dāng)我們使用百分?jǐn)?shù)來陳述優(yōu)惠信息的時候,顧客自己還要去算賬,事實上很多顧客在購買產(chǎn)品的時候算賬能力是很弱的,不如直接告訴顧客“我們這個產(chǎn)品今天買能便宜200塊錢”更加直接有效。所以,在銷售的時候,能用絕對數(shù)就不使用百分?jǐn)?shù)來表達。

  化整為零數(shù)據(jù)最大化或最小化

  你一定聽說過價格分?jǐn)偡?,?dāng)顧客說“你們家的產(chǎn)品太貴了”,有些銷售人員就會跟顧客做引導(dǎo)“姐,我們家這條絲巾確實比別人貴了200塊。但是您想過沒有,我們家的這條絲巾能用五年,每年也就多花了40塊,相當(dāng)于每個月多花了3.33元,每天才多花0.11元。每天多花0.11元就能買到這么好的產(chǎn)品,您說劃算不劃算。”價格分?jǐn)偡ㄊ窃诨麨榱悖瑢?shù)據(jù)最小化。

  我們再來看看將數(shù)據(jù)價值最大化的例子,賣房地產(chǎn)的置業(yè)顧問想要說明自己的房子離地鐵近的這個優(yōu)勢,他將數(shù)據(jù)進行了這樣的整理“這棟房子距離地鐵10分鐘,您家四口人每天可以節(jié)省80分鐘,一年可以省下29200分鐘。”怎么樣,看出效果來了吧?

  數(shù)據(jù)要對比

  橫向縱向都要比數(shù)據(jù)一定要對比才有說服力,馬上到年底了,很多人都要進行述職,你說你今年銷售任務(wù)完成了150%,增長率高達60%,這樣的銷售業(yè)績好不好?答案是不一定,你得看看其他同事完成的怎么樣,別人都完成了200%多,增長率高達90%,你這個業(yè)績就很不理想。數(shù)據(jù)只有對比了才有意義,橫向要跟對手做比較,縱向要跟歷史數(shù)據(jù)做比較。

  數(shù)據(jù)要簡化

  讓別人聽得懂如果你跟顧客說我們的產(chǎn)品能使用8000個小時,請問顧客聽得懂嗎?這里有兩個問題,第一個問題是沒有對比,你沒有告訴我別人家能用多少個小時,國家標(biāo)準(zhǔn)是用多少個小時,所以8000個小時時間長還是短,我沒有概念;第二個是你沒有讓我聽明白,8000個小時是一直用,還是累加起來,你應(yīng)該化整為零,象賣房子的銷售人員一樣,你可以這樣說“象您家里一般每天用3-4個小時,我們就按照4個小時計算吧,您可以用6年時間。”只有這樣的數(shù)據(jù)簡化,才能讓顧客聽的懂聽得明白。

  數(shù)據(jù)要生動化

  學(xué)會打比方我在前面得微信文章中,曾經(jīng)寫到了某空調(diào)銷售人員的銷售說辭“我們的空調(diào)超靜音17分貝”,顧客是沒有感受的,要想讓顧客有感受,你就可以使用打比方的方法,你可以說“17分貝就象人與人站在對面呼吸的聲音”,你也可以說“17分貝就象用筆在紙上寫字的聲音”??傊?,簡單地講解產(chǎn)品數(shù)據(jù),顧客是聽不懂的,一定要想辦法打個顧客聽得懂得比方。

  總結(jié)在銷售的過程中,你的數(shù)據(jù)講解越清楚越能夠表明你的專業(yè),但是要想真正贏得客戶的信任與好感,我們還需要再下點功夫,琢磨一下怎么才能讓顧客聽得懂,聽得進去。

1918768