不要選擇那些拿投資當買彩票的投資人，你需要的是那些真正鼓勵創(chuàng)新，支持創(chuàng)業(yè)者的投資人。不要迷信所謂的“3分鐘打動投資人”的方式，沒有任何一個投資人是可以在3分鐘內被打動的。

　　Varun Chandran 是Corporate360創(chuàng)始人兼CEO。Corporate360是一家B2B銷售智能數據方案提供商，為Google, SAP, DELL, CSC, IBM等各類客戶提供方案數據服務。

　　世界上有很多種方式可以獲得創(chuàng)業(yè)的成功，不借助投資人的幫助自主發(fā)展就是其中之一。自主經營最重要的事情，就是找到最適合自己的方式。在過去的兩年多中，我一直在探索這條道路，我希望將我的經驗分享給所有其他想要通過這種方式追求成功的創(chuàng)業(yè)者。

　　我經營的是一家在許多國家都有業(yè)務的B2B初創(chuàng)企業(yè)，而且并沒有尋求投資人的幫助。在這個過程中，我學到了許多的經驗。當然我的經驗也許并不適合所有人，也并不適合所有行業(yè)。但是至少我希望我能夠為其他人提供一點啟發(fā)。

　　起點

　　首先你要找到一個讓許多人都感到頭痛的問題，并且找到這個問題的解決方式。其實這種問題非常好找，它會出現在你生活和工作中的各個角落。其他人沒有意識到，而你意識到了，這些問題就是你的起點。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，你的目標是開發(fā)出市場所需要的產品，而不要一開始就夢想著獲得百萬美元的出口。你要執(zhí)著于你的工作中，給自己頂一個更高的目標，然后設定一個長期的計劃。

　　辦公室

　　開始一個全新的事業(yè)，你其實并不一定需要一個華麗的辦公室。你還有許多其他的選擇，例如在家里辦公、在星巴克辦公，或是加入眾創(chuàng)空間。完成自己的工作，你需要的其實只是一把椅子、穩(wěn)定的網絡連接和較少的打擾。如果你幸運的租到了辦公室，在裝修的時候，你要用明快的顏色來進行裝飾，而且辦公室內最好要有足夠的自然光線。

　　在你發(fā)展到一定的規(guī)模之后，你也許已經完成了盈利，或是獲得了穩(wěn)定的營收。在這個時候，你更應該考慮購買自己的辦公室，而不是租賃辦公室。從長遠來看，購買相比于租賃能夠幫你省下更多的資金，而且能夠讓你更輕松的打造公司資產。

　　團隊建設

　　如果你找到了一個自己相信的創(chuàng)意，而且確信自己有將其變成現實的能力，那你就應該立即開始去做。有幾件事情是你需要避免的：

　　不要一味的等待完美的團隊，因為完美團隊這個東西并不存在。

　　不要迷信于執(zhí)照、學歷和好看的簡歷。

　　不要進行沒有意義的面試和測試。

　　聯合創(chuàng)始人并非超人。在你前進的道路中，你一個人肯定無法解決所有問題，當有超出你能力的問題出現之后，你要學會從其他人那里獲得幫助，例如自由職業(yè)者和兼職人員，這些人能夠很好的幫你解決問題。在打造團隊的過程中，最重要的事情是候選人能否幫你完成工作，是否有正確的態(tài)度，以及他/她能否符合你的企業(yè)文化和目標。你應該學會使用兼職人員;在與兼職員工合作之前，你可以先與對方盡可能多的進行交流，彼此相互熟悉。

　　如果資金較為緊張，你可以嘗試在一些低收入國家尋找具有足夠能力的員工，并且打造一個國家化的團隊。在管理這個團隊的時候，你要與員工進行高效、透明的溝通，并且明確的告知團隊你的期望。

　　產品

　　你要打造一個討人喜歡的產品，而且這個產品要面對盡可能大的受眾。借鑒前人的經驗并沒有什么不好，你可以運用現代的技術來對其進行完善。變化是一個不可避免的事情，在你前進的過程中，要隨時做好改變的準備。一旦開始了產品開發(fā)之后，你要盡可能快的前進，永遠不要放下創(chuàng)新的腳步。

　　市場

　　你要了解自己的客戶，對他們的喜好和需求進行研究，從而有針對性的調整自己的產品。用盡可能多的渠道來接觸他們。在推廣產品的時候，你要告訴他們使用你的產品能夠給他們帶來什么好處，而不是僅僅專注于介紹產品的功能?？蛻舾信d趣的，是你的產品能夠幫他們解決什么問題，他們并不關注你的產品銷量有多好。

　　從創(chuàng)業(yè)第一天開始，你就應該做好走向國際市場的準備。你要讓你的產品和企業(yè)文化適用于國際市場。在所有的工作中，最重要的事情就是獲得市場的關注。你應該與潛在買家進行持續(xù)的溝通，例如讓他們試用你的產品，并且請他們提供反饋。這樣做不僅可以讓你獲得更多的關注，還能夠讓更多人幫你改進產品。