宣曉萍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
曾幾何時,“個體戶”是一個充滿草根味道的詞匯。1999年,我國個體戶總量高達(dá)3160萬戶,也就是差不多每30個中國人中就有一個在從事個體生意。在數(shù)以千萬計的個體戶中,能夠突出重圍的屈指可數(shù),能夠發(fā)展壯大成長為公司的更是鳳毛麟角。但是,本期封面故事的5位主人公王衍生、謝劍銘、黃秀英、趙德友和宣曉萍卻做到了。想知道更多詳細(xì)的內(nèi)容,請看下文,學(xué)習(xí)啦小編將為您作詳細(xì)的解答。
他們的成功路徑不同——在掘得第一桶金后,有些人選擇在本行當(dāng)繼續(xù)發(fā)展,有些則緊跟政策和市場不斷轉(zhuǎn)產(chǎn),但在他們的字典里,無一例外地寫著:吃苦耐勞,目光敏銳,勇于開拓和善于學(xué)習(xí)。
肯吃苦、肯琢磨、肯學(xué)習(xí),善于在摸索中發(fā)現(xiàn)問題解決問題,這是老一代個體工商戶的共性,也是宣曉萍能夠做大的資本。
和宣曉萍的交談不時被不期而至的客人打斷,她迅速打量一下客人,展示廳里響起她慣有的爽朗聲音,“小妹,給這位大哥拿一條28號的休閑褲、12號的棉質(zhì)襯衫和80號的圓領(lǐng)羊毛衫,再來一個商務(wù)皮包!”一會兒工夫,客人就被宣曉萍打扮得干凈利落、煥然一新。
在服裝行業(yè)打拼26年的宣曉萍煉就了一雙火眼金睛,只要瞟一眼,就能挑出最適合客人的衣服并且準(zhǔn)確說出客人的尺碼,不用試,肯定合適。從踏進(jìn)這個行業(yè)的第一天開始,她每天都在琢磨,什么樣的款式客人會更喜歡,怎樣搭配才能更出挑,一天都沒有停止過。
她賺到了人生的第一筆財富
1982年,還在讀高中的宣曉萍沒有想到,這一年的冬天讓她按部就班的生活發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎。爸爸的朋友馬大爺退休后閑來無事,批發(fā)了一些襪子、手套在沈陽市太原路上擺起了地攤,這個地攤恰巧擺在宣曉萍家樓下,生性好動的她怎么按捺得住,每天早上從窗口看到馬大爺?shù)?ldquo;倒騎驢”到了樓下,就飛快地從樓上跑下來,找塊磚頭幫馬大爺支好“倒騎驢”,拉出木板,擺好貨,像過家家一樣像模像樣地吆喝起來。雖然是小生意,宣曉萍也做得津津有味,還學(xué)到了很多東西。比如,展示貨物要仔細(xì),賣襪子時要把指甲剪短打磨光滑,不然,向客人展示絲襪的時候很容易把絲襪劃破。
一個月下來,宣曉萍儼然有了小老板的味道,月末她拿到了她的第一份收入——100元。“我高興壞了,要知道,那時候我爸爸一個月的工資才38元6角。”宣曉萍決定,休學(xué)從商。
當(dāng)時,跨區(qū)經(jīng)營還是被禁止的,家住大東區(qū)的馬大爺如果想在比較繁華的和平區(qū)擺攤,只能用宣曉萍的戶口本辦理營業(yè)執(zhí)照,于是,年僅17歲的宣曉萍就成了法律意義上的個體戶。
一年過去了,起早貪黑、夏曬冬凍的日子讓馬大爺打起了退堂鼓,宣曉萍卻不愿意就此罷休,“我自己干!”一個人干兩個人的活可不輕松,進(jìn)貨、賣貨全得自己來,雖然辛苦,但正是在這里,宣曉萍賺到了她人生的第一筆財富——除了金錢還有能吃苦的勁頭。
的地方后來居然成了全國聞名的五愛批發(fā)市場,而她和那些和她一起擺攤的人此后則被稱為第一批“五愛人”。
開始專心經(jīng)營品牌商品
幾年后,五愛街建起了五愛服裝城,商戶們陸續(xù)退路進(jìn)廳,宣曉萍也搬進(jìn)了五愛服裝城,雖然費(fèi)用貴了一些,但是終于可以穿得干干凈凈地賣貨了。
環(huán)境好了,產(chǎn)品是不是也應(yīng)該上一個檔次了呢?宣曉萍開始跑到服裝加工企業(yè)聚集的上海、廣州參加展會,打聽廠家。“那時候哪有品牌意識,只要看著款式新,質(zhì)量好,只管拿回來賣就是了。”
直到1994年的一天,在商場閑逛的宣曉萍看到一件和自己店里款式質(zhì)量都差不多的衣服,一翻價牌“媽呀,是我賣的價格的十幾倍。”她越來越困惑,“現(xiàn)在做生意得用腦子了。”品牌的理念、經(jīng)營的手段、貨品的搭配、顏色的組合、店面的陳列、銷售的技巧、促銷活動的策劃執(zhí)行,一大堆新名詞在她腦子里刮起了一陣“風(fēng)暴”。她跑到品牌服裝云集的上海,在各大商場蹲點,觀察哪些品牌暢銷,看人家怎么經(jīng)營,不久她選定了一家男式羊毛衫品牌“上海申花”。
“在五愛這樣魚龍混雜的批發(fā)市場賣高檔品牌,別開玩笑了!”“申花”對宣曉萍這樣的無名小卒絲毫不放在心上,“加盟費(fèi)5萬,一年必須銷出6000件,考察期6個月。”申花開出了條件。宣曉萍憋著一股勁兒:“我非要做出個樣子給你看看!”
為了完成任務(wù),宣曉萍使出渾身解數(shù),印了幾十盒名片,印上自己代理的品牌和攤位號,見人就發(fā),還在電臺打起了廣告,“只要有人來看,我就有希望。”宣曉萍說。以前大家都以為五愛批發(fā)市場賣的都是中低檔服裝,品質(zhì)上不去,但是來宣曉萍攤位看的顧客和終端商發(fā)現(xiàn)宣曉萍賣的羊毛衫質(zhì)量和商場一樣,價格卻便宜很多,而且有廠家的授權(quán)做保障,還可以無條件退換。一傳十,十傳百,來批發(fā)和零買的人越來越多,甚至有些商場為了避免異地進(jìn)貨的周折也直接從宣曉萍這里進(jìn)貨。一年下來,她的小攤位居然賣出了近4萬件申花牌羊毛衫。
嘗到甜頭的宣曉萍對品牌效應(yīng)越發(fā)上癮起來,她決定專心經(jīng)營品牌商品。做品牌必須要打造“面子工程”,宣曉萍在五愛附近買下一棟樓,在二樓精心布置起一間形象展示廳,展示最新一季的服裝,一樓則設(shè)為自己的直營店,全面陳列產(chǎn)品,讓顧客和終端商看到最直觀的效果。
1996年,宣曉萍開始涉足國外品牌。那時,沈陽還沒有成熟的國外游旅行團(tuán),她特地趕到北京參加了一個旅行團(tuán),從意大利到法國再到德國,宣曉萍就像餓了好久看到點心的孩子,進(jìn)了商場就跑到賣服裝的柜臺轉(zhuǎn)悠,別人拉都拉不出來。這一趟沒白跑,她發(fā)現(xiàn)了圣丹尼——一個適合中國人體型和特質(zhì)的服裝品牌。此后,每年宣曉萍都堅持去國外考察,“抓流行趨勢”,2002、2003年是歐洲,2004、2005年是韓國,2006、2007年是日本,2008、2009年是臺灣,“因為緊跟時尚,所以我們的貨品積壓特別少。”
快,宣曉萍開起了十幾家門店,她索性成立了自己的公司——沈陽奧斯路尼服飾有限公司,把品牌經(jīng)營進(jìn)行到底。
做一個“好學(xué)”的老板
生意大了,面臨的問題自然也就多了,可是除了傳統(tǒng)的經(jīng)營,宣曉萍連公司的合同都不會簽。那怎么行?宣曉萍報讀了遼寧大學(xué)經(jīng)濟(jì)法專業(yè)的夜校。日子變得更辛苦了,白天賣貨,去各個分店巡視,到了下午5點就得趕快去學(xué)校上課,回來還得看相關(guān)的書籍。“雖然很累很辛苦,但是很值得,無論做什么生意都必須學(xué)會用法律武器,這些知識一輩子都用得到。”她認(rèn)為自己開公司以來從來沒有打過官司就得益于此。隨后她又攻讀經(jīng)濟(jì)法碩士和博士。
宣曉萍似乎總是有無窮的精力,“我不怕苦,也不怕累,就想多做點事!”2003年,宣曉萍獲選沈陽市沈河區(qū)人大代表,2007年獲選沈陽市人大代表,她的案頭工作更豐富了,哪些小區(qū)需要運(yùn)動器材,哪條小路沒有燈,哪家生活比較困難需要長期救助,這些或大或小的事情都成了她的工作。
“大浪淘沙,我們這代生意人中能留下來的大都有類似的經(jīng)歷。”宣曉萍說,肯吃苦、肯琢磨、肯學(xué)習(xí),善于在摸索中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,是老一代個體工商戶的共性,也是他們獲得成功的資本。宣曉萍現(xiàn)在還是堅持一些自己特有的習(xí)慣,比如五愛市場每天四點開門,三點四十分,你一定可以在門口看到宣曉萍的身影;除了弟弟,她從來不讓自己的親戚參與生意上的事,包括自己的丈夫和弟媳,“兩口子一起做生意,做得越大越愛打架,到時候,錢沒了,感情也沒了!”……
憑著這些自己總結(jié)的樸素觀念,宣曉萍硬是把那個街邊的小雜貨攤做成了五愛市場最大的服裝經(jīng)銷商,自己從享受稅收優(yōu)惠的待業(yè)青年成長為納稅大戶,“我并沒有太多的訣竅,唯一有的就是兩個字,堅持!”
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