王莉勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史故事
一個(gè)來自偏遠(yuǎn)農(nóng)村的80后女孩，中專畢業(yè)獨(dú)自闖蕩上海，干過餐飲，做過銷售，在異鄉(xiāng)打工五年，走遍了整個(gè)大江南北。她有著什么樣的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史故事呢?學(xué)習(xí)啦小編來告訴你。
中專女孩獨(dú)闖大上海
王莉生于重慶一個(gè)偏遠(yuǎn)的小山村，作為那個(gè)素有重男輕女傳統(tǒng)的家族里的第一個(gè)女孩，小時(shí)候的王莉常常受到別人的歧視。在她小學(xué)快畢業(yè)的時(shí)候，父親去了浙江打工，家里的重?fù)?dān)就交給了看她的母親。王莉年紀(jì)雖小，已能理解母親的不容易，那時(shí)候的她總希望將來有一天能讓家人都過上好日子。
初中畢業(yè)之后，本想上高中考大學(xué)的她，只能痛下決心去上中專。因?yàn)樗牡艿苊妹枚夹枰蠈W(xué)，而她們家的經(jīng)濟(jì)能力又決定了必須有人要做出選擇。如果選擇上中專2年就畢業(yè)，馬上就可以賺到錢，同時(shí)還可以為家里減輕負(fù)擔(dān)。在老師的介紹下，只是小姑娘的她在糊里糊涂中就去念了一個(gè)旅游專業(yè)。
兩年的中專學(xué)習(xí)結(jié)束后，王莉被分配到了上海的一家餐飲連鎖店工作，和她一起去的還有同校的30個(gè)女孩，去上海的時(shí)候大家都很興奮，而且聽說這家連鎖店規(guī)模做得還挺大的，可以去這樣的大城市工作，這可是大家夢(mèng)寐以求的。到了之后，才知道她們的工資是750，3個(gè)試用期后是850塊，就這樣都把她們高興的樂呵了好幾天。
在那里工作了一年，讓王莉最感到驕傲的就是在上海的30個(gè)同學(xué)里她是第一個(gè)升到領(lǐng)班的。后來她開始想放棄了，因?yàn)楦杏X在那里沒有什么發(fā)展空間，而家里弟弟妹妹都要上學(xué)，她不能因?yàn)樽约翰火I就在那里拿那點(diǎn)微薄的工資來繼續(xù)自己的生活。在手里有1000多塊錢的時(shí)候，她毅然的辭職了，“現(xiàn)在想來當(dāng)時(shí)真是太沖動(dòng)了，失業(yè)后沒有了經(jīng)濟(jì)來源，我經(jīng)常坐在黃浦江的外灘邊上發(fā)呆，想象著自己的未來，真的很迷茫，最好笑的是那時(shí)候還和一個(gè)很要好的朋友幻想什么時(shí)候我們也能住進(jìn)那種高高的電梯房就好了。”
當(dāng)時(shí)的她，沒有高學(xué)歷和技術(shù)，在上海這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市想找份工作是很困難的。但是她沒有想過要去依靠父母，她甚至都沒有告訴父母他失業(yè)的事情，因?yàn)樗幌敫改笧樗傩?，而她也知道父母幫不上什么忙。這時(shí)，一個(gè)朋友通過中介公司找到了一份還不錯(cuò)的工作，而且還說是保證一年內(nèi)可以免費(fèi)推薦工作。她便也傻傻的向那個(gè)中介公司交了130塊，之后的一個(gè)星期，她按中介的指示去面試了幾次，都是一些很垃圾的工作，還要先交押金。因?yàn)楦杏X很不踏實(shí)，她就沒有繼續(xù)嘗試。后來，她才知道原來中介公司的很多招聘信息也是從大街上找來的。
在一個(gè)朋友的介紹下，王莉去了一家貿(mào)易公司，當(dāng)時(shí)也因?yàn)楣ぷ鞑缓谜?，就想著去干了在說吧。去了之后，她才知道那家公司是一個(gè)臺(tái)灣人在上海開的貿(mào)易公司，公司主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是無煙鍋。當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品還沒在電視購(gòu)物上做廣告，后來很多人在電視上看過這個(gè)產(chǎn)品的廣告，幾年后這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)椴徽鎸?shí)的夸張報(bào)道被撤下了電視。
她必須承認(rèn)，這個(gè)產(chǎn)品讓不少人富裕了起來。由于這個(gè)產(chǎn)品要做演示，進(jìn)了公司都要培訓(xùn)一短時(shí)間之后才可以上戰(zhàn)場(chǎng)，上班地點(diǎn)在大的購(gòu)物超市。她們的主要工作就是介紹這個(gè)產(chǎn)品的功能和演示操作。當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品在上海銷售得非常的好，那時(shí)她們最高的工資一個(gè)月可以拿到1萬，只不過這個(gè)人不是她自己。在那里做促銷讓她學(xué)到了很多銷售方面的技巧，后來老板放手讓她們做展銷會(huì)，不用她們出本錢，而且公司還會(huì)給備用金，賺到的錢老板分一份，這樣王莉她們就很是有激情，在全國(guó)各地到處跑展銷會(huì)做推廣，就當(dāng)旅游一樣，可以在很多城市之間來回跑，不到一年的時(shí)間，她幾乎跑遍了大半個(gè)中國(guó)。這樣的經(jīng)歷讓她迅速成長(zhǎng)起來，她開始有了自己?jiǎn)胃傻南敕ā?/p>
創(chuàng)業(yè)失敗在總結(jié)中進(jìn)步
這樣替老板大江南北的跑了一年之后，她自己有點(diǎn)資金了，就開始想自己做老板了。到了06年，她開始和朋友合伙(像她以前的老同事那樣自己找廠家貼牌生產(chǎn))，而她們主要是做市場(chǎng)，跑展銷會(huì)，拉訂單，因?yàn)檫@個(gè)事情自己一個(gè)人也干不下來，而且大家性格都比較合得來，有一個(gè)優(yōu)秀的人合作比自己一個(gè)人干輕松得多。她們是以商家的名義去參加各地的展銷會(huì)，就在展銷會(huì)上銷售她們自己的產(chǎn)品，完全套用以前用過的模式，在全國(guó)各地到處跑。年底，因?yàn)殡娨晱V告的大量投放，夸張的廣告語導(dǎo)致人們懷疑這個(gè)產(chǎn)品是不是真的那么神奇。她們的業(yè)務(wù)開始下滑，市場(chǎng)開始萎縮，慢慢的她們只能退出了這個(gè)市場(chǎng)。后來，新聞曝光了這個(gè)產(chǎn)品的一些虛假?gòu)V告，這個(gè)產(chǎn)品徹底的退出了市場(chǎng)了。不過，由于她們退出的及時(shí)，還是小賺了一筆。
到了2007年，她回到了重慶老家，休息了一段時(shí)間，在重慶開起了自己的創(chuàng)意家居用品小店，為什么選擇做這個(gè)產(chǎn)品，是因?yàn)樗郧霸谕饷媾艿臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)大城市的這個(gè)家居用品店生意很火，尤其是買房之后的年輕人，必定要裝飾他們的房間，這個(gè)市場(chǎng)是很龐大的。之后，她通過以前的朋友聯(lián)系到了廠家，讓廠家給她提供貨源，她自己在重慶一個(gè)人流量大的市場(chǎng)上，開了個(gè)18個(gè)平方不到的小店，租金一月就要6000，結(jié)果是3個(gè)月就關(guān)門了，虧了2萬。
第一次開店失敗，她總結(jié)是因?yàn)橄M(fèi)群體定位不準(zhǔn)，那個(gè)市場(chǎng)太雜，因?yàn)槭莻€(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，人流量雖大，但潛在客戶少，也就是真正有需求的客戶少。當(dāng)然房屋的租金也太貴了(如果房租再便宜些她還是可以支撐下來的)，其次就是和自己的性格有很大關(guān)系，她感覺她的性格并不適合開店，坐在那里等客戶，她更喜歡到處跑。人家都說小生意靠守，大生意靠跑。在外面呆的時(shí)間長(zhǎng)了，做什么事情，她總希望立竿見影，而開門面小店，恰恰相反，因?yàn)橐胱尨蠹抑滥氵@個(gè)店里賣什么東西也的一段時(shí)間。所以，沒有堅(jiān)持下去也是她的一大失誤。
從頭再來地?cái)傊髯兂闪舜蟠?/strong>
開門面店失敗了，但王莉并沒有放棄家居行業(yè)，因?yàn)樗J(rèn)為這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)潛力絕對(duì)是有的。憑著她對(duì)家居行業(yè)的了解，她開始代理銷售一種新的家居用品，都是他展銷會(huì)上看到的一些新奇特的小產(chǎn)品，比如：魔術(shù)衣架以及其他的一些小東西。她這次選擇了擺地?cái)傋?，用行?nèi)話叫“做市場(chǎng)”，一開始她主要是做農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，因?yàn)樗?xí)慣了在客流量比較大的地方賣東西。
她主要是做上午的生意。因?yàn)樯衔绯鰜碣I菜的人多些。地?cái)傎u的東西不能太貴，10元?jiǎng)倓偤?，大家都能接受，而且她有的產(chǎn)品都是對(duì)半的利潤(rùn)。擺地?cái)傄灿幸欢ǖ募记?，并不是光擺在那里就算了，這樣的地?cái)偸怯肋h(yuǎn)都賺不到錢的，最多能維持生活。她的銷售方式就把自己在做展銷會(huì)的方式運(yùn)用到擺地?cái)偵蟻砹?，搞個(gè)架子做演示(記住了，任何產(chǎn)品只要做演示起來肯定吸引人一點(diǎn))，而且還有擴(kuò)音器(用這個(gè)能比遠(yuǎn)的的顧客吸引過來，而且說話就沒有那么費(fèi)力了)，再加上她是一個(gè)女孩，能給大家一種信任的感覺。她在最多的時(shí)候半天賺了1000多，差的時(shí)候也是有300左右。
后來，她又在重慶最大的一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)租了個(gè)一米多點(diǎn)的位置(一個(gè)月要5000)，不過這次他沒有盲目的去投入。她是實(shí)地考察好久才租的這個(gè)地方，客流量特別大，生意很是不錯(cuò)，最后，租給她攤位的老板因?yàn)樗馓?，人們?jīng)常堵住了他的門面，影響他的生意，退了王莉交的錢讓她走人。
面對(duì)這樣的情況，王莉覺得她更不應(yīng)該就這樣離去，她干脆就在離批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn)的地方找了個(gè)不要錢的免費(fèi)擺，因?yàn)殡x她不遠(yuǎn)的地方就是一個(gè)很大的公交車站，去批發(fā)市場(chǎng)的人都要從她這里經(jīng)過，用她的擴(kuò)音器一叫，人就圍得起來，忙得收錢都來不急。不過這個(gè)地方，主要的缺點(diǎn)就是時(shí)間是有限，只有中午12點(diǎn)到2點(diǎn)，因?yàn)橹挥心莻€(gè)時(shí)候，城管在休息。后來，時(shí)間長(zhǎng)了和城管關(guān)系好了，王莉感覺那些城管也并不是以前聽說的那么兇神惡煞，他們不會(huì)拿走你的東西，時(shí)間到了就提醒一下，反正王莉感覺那些城管比較照顧她，而她也知趣，看到他們喜歡的東西就送給他們，就當(dāng)是她送給他們小孩的禮物，反正也沒有多大的本錢。“給人方便也就是給自己方便，”這是王莉常說的話。
慢慢地王莉在這里有點(diǎn)小名氣了，很多擺地?cái)偟亩颊J(rèn)識(shí)了她，因?yàn)樗某煽?jī)是有目共睹的。有幾個(gè)伙伴看她生意好，也想賣這個(gè)產(chǎn)品。她干脆就成了重慶的總代理，自己零售也往外面發(fā)貨，就這樣她就從一個(gè)地?cái)傊髯兂闪舜蟠怼?/p>
擺地?cái)傄材軇?chuàng)業(yè)
有一個(gè)在王莉那里拿貨的客戶這樣對(duì)她說：“我看你賣得倒是挺好的，我就是不知道我拿去賣會(huì)怎樣?”王莉是這樣對(duì)客戶說的：“東西是靠自己賣的，看你自己的營(yíng)銷方式是怎樣的，這個(gè)東西肯定有市場(chǎng)，你可能比我賣得差，但也有可能比我賣得還要好，為什么有的人能當(dāng)老板，而有的人是一輩子幫別人打工呢?”其實(shí)，地?cái)傄灿械財(cái)傊械母呤?，擺地?cái)偰苜嶅X的人他不可能一輩子都去擺地?cái)?，人都是往高處走的，地?cái)傄苍S只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程而已。
現(xiàn)在的王莉正在創(chuàng)業(yè)道理上摸索前行著，除了在本地批發(fā)產(chǎn)品之外，還要經(jīng)常出去跑外地的展銷會(huì)，很難得有清閑的時(shí)候，她知道以后要走的路會(huì)更長(zhǎng)。王莉的夢(mèng)想就是以后要成立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，擁有自己的貿(mào)易公司，和廠家合作銷售一些有賣點(diǎn)的產(chǎn)品。很簡(jiǎn)單，很明確的目標(biāo)。
采訪結(jié)束時(shí)，王莉說：“我在外打工認(rèn)識(shí)的那些朋友是我這一輩子最寶貴的財(cái)富，現(xiàn)在她們一有什么好的項(xiàng)目都會(huì)和我說，我真的很感謝她們，同時(shí)我也真心希望我們大家都能找到自己屬于的事業(yè)，并且都能事業(yè)有成。”!
王莉勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史故事相關(guān)文章：
王莉勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史故事
