普通人劉瑞旗的創(chuàng)業(yè)故事
劉瑞旗從一個普通的毛線小店經理到億萬身家，這其中經歷了什么?他有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事?想知道更多詳細的內容，請看下文，學習啦小編將為您作詳細的解答。
毛線店成長出恒源祥
恒源祥成立于1927年，曾經是上海灘一個知名商號。1956年公私合營后，只留下南京東路711號100多平方米的恒源祥絨線商店，后來連“恒源祥”三個字都改了。1978年，商店恢復恒源祥絨線的名稱，在南京東路專業(yè)經銷上海名牌絨線，生意開始逐漸恢復。
1987年，時年29歲的劉瑞旗走馬上任恒源祥絨線商店經理，大喜過望。劉有心施展自己的手腳，重振恒源祥的雄風。通過廣告營銷等策略，兩年后，恒源祥即被命名為上海市名特商店。
1991年前后，恒源祥絨線公司成立，劉瑞旗花900元去工商局注冊了 “恒源祥”商標。通過定牌加工和廣告轟炸兩大策略，重新打響了恒源祥的品牌。次年，萬象集團組建，恒源祥絨線公司成為集團公司之一。
1994年，萬象集團上市。在劉瑞旗的經營下，恒源祥逐漸成為上市公司的主要利潤來源，劉瑞旗其后升任上市公司總經理。
2000年8月24日，許榮茂旗下的上海世茂投資發(fā)展有限公司以1.44億元的代價，從萬象股份第一大股東黃浦區(qū)國資局購買26.43%的股權，成為萬象股份的第一大股東。世茂投資一入主，就聘任了新的上市公司總經理，劉瑞旗被降職為副總經理。
世茂集團是一家主營房地產開發(fā)的公司，其入主萬象集團，乃是為了發(fā)展其房地產主業(yè)，劉瑞旗及其恒源祥事實上已經處在邊緣化的境地。這似乎于劉瑞雪不利，但不利的表象背后，恰恰孕育著時機。
事實上，早在世茂股份入主萬向集團之前，劉瑞旗就有了MBO的念頭。以劉瑞旗的才干和他對恒源祥產業(yè)的貢獻，劉顯然不滿足于在國有企業(yè)所能拿到的回報。
1998年，上海榮正投資咨詢有限公司董事長鄭培敏發(fā)現劉瑞旗是上海灘價值被嚴重低估的企業(yè)家之一，即通過一些渠道為劉瑞旗策劃對“恒源祥”的收購，但由于當時各方面條件的限制，收購計劃沒有能夠得到有關部門的支持。
世茂股份借殼萬象集團后，“恒源祥”對世茂而言實為雞肋，但要迅速為恒源祥資產找到合適的外部買家，又非易事，因為這些資產離開了劉瑞旗為核心的管理團隊將無法維持經營。MBO成為世茂集團和劉瑞旗的最好選擇。
4加盟商出錢助劉瑞旗MBO
在鄭培敏的策劃下，劉瑞旗決定實施MBO計劃，并向世茂投資和仍為第二大股東的黃浦區(qū)國資局提出買下恒源祥的動議。
2001年1月9日，新世界集團與萬象股份簽訂轉讓恒源祥品牌以及7家相關子公司的協議，轉讓價格為9200萬元。2001年2月23日，劉瑞旗注冊成立上海恒源祥投資發(fā)展有限公司，與戰(zhàn)略合作伙伴一起，以原價受讓新世界集團剛收購的上述資產。
但劉瑞旗顯然拿不出這么多收購現金。關鍵時刻，他想到了為他生產恒源祥產品的客戶。
“當時談判結束，需要馬上提供現金，我打了幾個電話，江蘇4個老板一個個提著現金，用小轎車送到上海。我只是說了借款與還款的方式，并沒有一個字的協議，到現在也沒有，他們就將錢送過來了。錢全部是他們提供的，而大股東卻依然是我，而這幾位提供現款的老板都成了恒源祥的股東。”劉瑞旗曾這樣說。
為劉瑞旗出錢的，是無錫、張家港等地的4家企業(yè)。其中的無錫市藕塘鎮(zhèn)恒村絨線有限公司，即是當年第一家與恒源祥開展業(yè)務合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
4位老板得到了恒源祥39%的股份，劉瑞旗占51%股份，黃浦區(qū)國資局占10%。此后，劉繼續(xù)收購黃浦區(qū)國資局持有的恒源祥股份，比例增至61%。
“過去恒源祥是萬象集團的一個部分，雖然利潤已經是萬象集團的支柱，但始終只是萬象集團的一個配角，雙方的戰(zhàn)略矛盾始終解決不了。劉瑞旗甚至想要廢掉恒源祥，另創(chuàng)一個國際化的品牌。但這次MBO，不僅解放了劉瑞旗這位企業(yè)家，還保護了一個民族品牌。” 鄭培敏這樣評價恒源祥MBO的意義。
MBO后的恒源祥，迅速發(fā)生了跨越式發(fā)展。從單一的“恒源祥毛線”品牌發(fā)展到擁有毛線、針織、家紡、服飾四大產品系列，數百個品種，數千種產品的產業(yè)集團，劉瑞旗僅用了兩年的時間。2002年6月，劉瑞旗整合旗下絨線、家紡、襪業(yè)、服飾日化等7個子公司，成立恒源祥(集團)有限公司。劉瑞旗也通過恒源祥創(chuàng)造的豐厚利潤，在兩年時間就還清了MBO的錢。
傳恒源祥將借殼上市
從上市公司反向MBO，恒源祥MBO，被稱為是最成功的案例?？刂屏撕阍聪榈膭⑷鹌?，又反過來將目光對準了重新上市。2002年，即有媒體披露了恒源祥的上市計劃，即買到一個上市公司的殼，將恒源祥集團公司的恒源祥品牌注入上市公司，再在加盟企業(yè)中選擇質優(yōu)而管理水平較高者受讓上市公司股權，使加盟企業(yè)在產權上直接享有恒源祥品牌。
“作為骨干企業(yè)，與恒源祥將互相持股，這樣使雙方的利益成為一個共同體，這將為恒源祥的系統管理提供基礎。但是，雙方如何持股，這些有關的細節(jié)還沒有確定。”劉瑞旗說。
劉瑞旗當時表示，恒源祥上市后，將會在恒源祥的品牌旗幟下，吸納更多的優(yōu)質資產進入恒源祥，使恒源祥的產品進一步得到充實與擴展。其后，恒源祥再利用上市公司這個殼，并購重組一些相關的企業(yè)，使恒源祥實現從單一品牌向多品牌發(fā)展的戰(zhàn)略。到那時，恒源祥將不僅是一個恒源祥，也不僅只有一個劉瑞旗。“
幾年過去，8月底，市場再度傳出恒源祥將借殼開開實業(yè)上市的消息，在弱市行情下，僅兩周時間，開開實業(yè)的股價就幾乎翻了一番。雖然開開實業(yè)公告稱沒有重組之事，恒源祥方面亦對借殼之事諱莫如深，但恒源祥借殼，應該是早晚的事情。
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