房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營思路

　　近年來,隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大,房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要作用得到充分的體現(xiàn)和發(fā)揮,并逐步成為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)性和支柱性產(chǎn)業(yè)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營思路，希望能幫到你。

　　房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營思路

　　房地產(chǎn)企業(yè)品牌經(jīng)營的思路 (一)品牌經(jīng)營貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的全過程 房地產(chǎn)開發(fā)是一項系統(tǒng)工程，在前期策劃到售后服務(wù)的全過程中，無論哪個環(huán)節(jié)的細(xì)微疏漏都會給企業(yè)的品牌經(jīng)營帶來不可估量的影響。因此，要進(jìn)行品牌經(jīng)營必須貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的全過程. 首先，準(zhǔn)確的市場定位是品牌經(jīng)營的前提，因此為準(zhǔn)確的市場定位是企業(yè)進(jìn)行品牌經(jīng)營、創(chuàng)名牌的前提，是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營走向成功的關(guān)鍵。定位不準(zhǔn)將會造成大量的空置，更談不上創(chuàng)名牌。因此，在房地產(chǎn)開發(fā)之前，必須進(jìn)行詳細(xì)深入的市場調(diào)查，為企業(yè)準(zhǔn)確定位提供依據(jù)。如在開發(fā)階段就應(yīng)樹立全局觀念，重視長遠(yuǎn)利益，不能只注重眼前利益，要選擇既符合現(xiàn)實需求又具有增值潛力的房地產(chǎn)產(chǎn)品，在技術(shù)可行規(guī)劃許可而且資金實力充許的前提下達(dá)到資源最有效的利用和效益的最 大化，使產(chǎn)品供應(yīng)到位，住宅結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理符合時代潮流，能滿足消費的需要。

　　其二，卓越的品質(zhì)是品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)。質(zhì)量是進(jìn)行品牌經(jīng)營、創(chuàng)名牌的先決條件，是產(chǎn)品第一生命要素。

　　由于房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性決定了其質(zhì)量范疇較其他產(chǎn)品更寬、更廣體現(xiàn)在以下幾個方面： (1)能體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和以人為本思想，具有一定超前性、可變性的規(guī)劃設(shè)計質(zhì)量，決定住區(qū)的理念、標(biāo)準(zhǔn); (2)設(shè)計精良、結(jié)構(gòu)合理、建造優(yōu)良的工程質(zhì)量，決 定住區(qū)的品質(zhì); (3)配套齊全、布局合理、具有一定文化品位的環(huán)境質(zhì)量，決定住區(qū)的審美和形態(tài);(4)方便快捷、全方位物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量，保證物業(yè)的保值增值。 其三，強有力的廣告宣傳是品牌經(jīng)營的必不可少的條件。強有力的廣告宣傳是品牌經(jīng)營的殺手锏。加強廣告宣傳就是要迅速、廣范的傳播產(chǎn)品信息，讓公眾及時了解產(chǎn)品的性能、特點、價格等，在消費者心目中形成良好的形象或品牌形象，當(dāng)消費者進(jìn)行決策時潛伏于心中的形象認(rèn)識就會成為新局面的指令。

　　經(jīng)營思路的定義

　　一是依托“中交集團”品牌，積極參與集團公司總承包項目，以彌補市場能力不足的狀況。

　　二是依托“中交二局”品牌，以陜西為主陣地，抓住機遇，全力以赴做好陜西省內(nèi)高速公路機電工程及鐵路項目工程的投標(biāo)工作。 三是依靠在建項目，促進(jìn)滾動開發(fā)，實現(xiàn)片區(qū)經(jīng)營開發(fā)的戰(zhàn)略布局。各項目要把經(jīng)營開發(fā)作為第一要務(wù)，盡職盡責(zé)，抓出成效。 四是積極拓展有實力的合作單位，以搶占市場份額為中心，強化合作機制，搶占市場。

　　經(jīng)營開發(fā)工作是施工企業(yè)對接市場的第一步，路橋工程處在該領(lǐng)域投入的工作量比較大，在近三年的實踐中，有以下思路值得總結(jié)和提煉。

　　一、培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)精通、責(zé)任心強、忠于單位利益的經(jīng)營開發(fā)隊伍是搞好經(jīng)營工作的前提。

　　任何工作的成功都依靠人的主觀努力去實現(xiàn)，經(jīng)營工作具有一定的特殊性，包括：重復(fù)工作量大，涉及企業(yè)各類資源的有效表現(xiàn)和一定的商業(yè)秘密，影響面廣泛，主觀可控性小，單次成功概率低。因此，要求我們的經(jīng)營開發(fā)人員具備較為齊全的造價、商務(wù)、技術(shù)方面的專業(yè)知識和市場調(diào)查、社會交往、信息辨析、計算機運用能力，更要有維護(hù)企業(yè)機密、忠于企業(yè)利益的素質(zhì)，以及堅定信念、屢敗屢戰(zhàn)、甘于奉獻(xiàn)、不厭繁雜的精神。單位應(yīng)當(dāng)有計劃的選拔、培養(yǎng)經(jīng)營開發(fā)方面的人才，并保持人員的相對固定性。

　　二、構(gòu)建信息靈敏、關(guān)系到位的投標(biāo)承攬網(wǎng)絡(luò)是搞好經(jīng)營工作的關(guān)鍵。

　　及時、準(zhǔn)確地市場信息可來源與以下幾方面：1)新聞媒介，包括專業(yè)報紙、互聯(lián)網(wǎng)，特別是一些提供招投標(biāo)信息的服務(wù)性網(wǎng)站，國內(nèi)有十多家，可以提供全國范圍內(nèi)的工程建設(shè)有償信息;2)企業(yè)聘用的信息員和外派機構(gòu);3)本單位職工的社會關(guān)系，在“全員承攬”的指導(dǎo)思路下，發(fā)動職工在親戚、朋友中廣泛宣傳本單位的施工能力和資質(zhì)條件，能夠取到很好的信息獲取效果;4)協(xié)作單位和招投標(biāo)咨詢單位。

　　可以建立項目信息跟蹤制度，對未來一定時期內(nèi)可能開工的建設(shè)項目指定專人進(jìn)行信息跟蹤，提前接觸業(yè)主與相關(guān)人員， 包括與業(yè)主關(guān)系密切的其他施工企業(yè)動態(tài)，為確定投標(biāo)策略提供基礎(chǔ)。 中小型企業(yè)單體開拓市場的能力是極其有限的，廣泛建立與業(yè)內(nèi)企業(yè)的聯(lián)系，在經(jīng)營承攬領(lǐng)域?qū)嵭泻侠淼馁Y源共享，按照“虛擬企業(yè)”方式實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營能力的擴展，是在幾年實踐中最為重要的體會，也是目前工作的重點方向。在不拘一格開展協(xié)作承攬的同時，我們把握以下原則：大膽接觸，謹(jǐn)慎合作，避免風(fēng)險，保護(hù)資質(zhì)。在廣泛聯(lián)系的基礎(chǔ)上，與數(shù)家企業(yè)建立較為緊密的長期合作關(guān)系，擴大資質(zhì)條件，提高承攬成功率。

　　三、配置齊全的硬件設(shè)施、建立科學(xué)的投標(biāo)工作流程和市場分析系統(tǒng)，加大資金投入是搞好經(jīng)營工作的必要條件。

　　一份制作粗拙的投標(biāo)書或資審文件，很有可能導(dǎo)致廢標(biāo)或資審不通過，這需要兩項措施來規(guī)避：1)為經(jīng)營開發(fā)工作配置較高端的電腦設(shè)施，特別是高清晰度的掃描和打印設(shè)備。2)分工明確、責(zé)任落實的工作流程，每個同志都應(yīng)就所負(fù)責(zé)投標(biāo)書和資審文件內(nèi)容(包括包封方式)對業(yè)主要求的符合性負(fù)責(zé)，每個承攬項目應(yīng)有一個總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)最后的審查。

　　對投標(biāo)項目應(yīng)當(dāng)作到：多分析，勤記錄，緊總結(jié)。即：在確定最終報價之前，要通過歷史數(shù)據(jù)比較、成本核算、競爭對手估計進(jìn)行詳細(xì)分析，考慮各種可能性;開標(biāo)時要安排人員記錄所有標(biāo)段的開標(biāo)數(shù)據(jù);開標(biāo)后一定要及時進(jìn)行總結(jié)，對標(biāo)前預(yù)計和開標(biāo)結(jié)果進(jìn)行對比，找出原因，為后之鑒。

　　作為經(jīng)營開發(fā)的資金保障，企業(yè)宜建立承攬經(jīng)費儲備專戶，作為必須的市場(經(jīng)營)成本保障。承攬經(jīng)費主要用于承攬業(yè)務(wù)的所需的業(yè)務(wù)交往費、購標(biāo)書、編標(biāo)書、交通及通信等費用開支，少部分用于承攬獎勵。

　　四、提高企業(yè)信譽、知名度和市場敏感度是增強經(jīng)營開發(fā)能力的有效途徑。

　　在市場開辟過程中，企業(yè)信譽或者說企業(yè)品牌，價值含量平行于資質(zhì)條件。一個施工企業(yè)沒有信譽，很難打開市場局面，企業(yè)要在信譽和形象上多做文章，靠信譽贏得機遇。我局施工企業(yè)在九江本土的市場知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一些建筑企業(yè)，更不要講在外地，故而多做宣傳、對在建工程實施“精品”要求，是比較緊迫的事情。借助在建項目與投標(biāo)活動中的宣傳、推介，逐步建立良好企業(yè)形象和客戶關(guān)系。 企業(yè)的市場敏感度是進(jìn)行有效經(jīng)營的保障，一方面，對市場信息應(yīng)及時做出反應(yīng)，對找上門的潛在合作人熱情接待，不論合作項目大小、承攬成功率高低，均應(yīng)有統(tǒng)一的業(yè)務(wù)洽談方案對待;另一方面，要防止受虛假、惡意信息侵害，對涉及資金調(diào)用、資質(zhì)資源使用的項目應(yīng)特別慎重，避免企業(yè)利益受損和進(jìn)行無效率的工作。