服裝店的經(jīng)營(yíng)理念
時(shí)下做服裝生意的朋友很多,但大多都是看別人怎么做自己也怎么做,看別人打折自己也打折,看別人高價(jià)自己也高價(jià),沒有自己的經(jīng)營(yíng)理念,到頭來什么都比別人慢一拍。下面讓學(xué)習(xí)啦小編來告訴大家服裝店的經(jīng)營(yíng)理念,希望能幫到你。
服裝店的經(jīng)營(yíng)理念
服裝季節(jié)性經(jīng)營(yíng)理念 對(duì)于開店很實(shí)用哦 開服裝店不能不知道“旺季取利,淡季取勢(shì)”的道理。有句行話叫“賺頭不賺尾”,這應(yīng)該是服裝店淡季營(yíng)銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢(shì),則是獲取制高點(diǎn),爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。 適時(shí)推出新品 在服裝銷售淡季時(shí)適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來看,能強(qiáng)化服裝店品牌在消費(fèi)者心目中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。開發(fā)新用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是服裝店淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式,如買衣服送干洗,買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,這些都是服裝店淡季營(yíng)銷的創(chuàng)新典范。 堅(jiān)持適度促銷有一些服裝店本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在服裝店淡季時(shí)大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,只會(huì)使銷售壓力更大,淡季更淡。在淡季保持適度的促銷,例如,適度改善陳列方式,降低單價(jià)及利潤(rùn),甚至虧本甩貨,這樣會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是,服裝店淡季的促銷切勿過分依賴單純的降價(jià)打折。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞服裝店的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣能在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。 市場(chǎng)轉(zhuǎn)移在同一時(shí)間內(nèi),在不同的區(qū)域市場(chǎng),淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的服裝產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)銷售淡季時(shí),在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國(guó)幅員遼闊,橫跨多個(gè)氣候帶,更有進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí),南方卻依然陽光明媚。 下面向一些新開服裝店的朋友簡(jiǎn)單介紹一下服裝行業(yè)每個(gè)月份的淡季旺季區(qū)分,以便經(jīng)營(yíng)者及時(shí)進(jìn)行策略調(diào)整。
當(dāng)然,這只是大部分地區(qū)的普遍情況,具體到特別靠南的廣東地區(qū)或者特別靠北的東北地區(qū)以及新疆地區(qū)可能另當(dāng)別論。 一月:冬裝銷售鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時(shí)氣候嚴(yán)寒,冬裝賣價(jià)高、利潤(rùn)高。 二月:冬裝銷售最鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時(shí)天氣依舊較冷,冬裝賣價(jià)高、利潤(rùn)高。 三月:服裝換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,主要節(jié)假日有三八婦女節(jié)。這時(shí)天氣冷暖交替,溫度適宜,適合冬裝甩貨、春裝上市。 四月:春裝銷售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,這時(shí)天氣溫和,冷暖適中,是春裝熱銷期。 五月:春夏裝過渡季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,主要節(jié)假日有五一勞動(dòng)節(jié)。這時(shí)氣溫逐漸轉(zhuǎn)熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。 六月:夏裝銷售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,主要節(jié)假日有六一兒童節(jié)。這時(shí)氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價(jià)格低,利潤(rùn)少。 七月:夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季。這時(shí)天氣異常炎熱,夏裝銷售基本停滯不前,建議采取促銷手段。 八月:夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季。這時(shí)天氣異常悶熱,夏裝銷售完全滯銷,秋裝少量上市。大量夏裝開始清庫甩貨。建議低價(jià)促銷。 九月:夏秋裝過渡季節(jié),也是淡季過渡旺季的季節(jié),屬尷尬淡季。這時(shí)天氣開始降溫,日夜溫差較大,風(fēng)大。夏裝清庫,秋裝全面上市。這時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài),人多成交低。這時(shí)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)心態(tài)平穩(wěn),不焦不躁,積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季。 十月:秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有國(guó)慶節(jié)。這時(shí)氣溫適中,日夜溫差大,秋裝全面熱銷。國(guó)慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假,人多,成交量高,但秋裝價(jià)格適中,利潤(rùn)適中,故需配合促銷來最大限度地加大成交量,充分利用國(guó)慶來跑量。國(guó)慶長(zhǎng)假后,由于消費(fèi)者心理疲勞,會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷期(約維持15天左右),因此各店主應(yīng)充分利用國(guó)慶長(zhǎng)假做銷售,以便能平安度過剩下的15天低谷。 十一月:秋冬裝平穩(wěn)過渡季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。這時(shí)氣溫逐漸降低,秋裝甩貨下市,冬裝穩(wěn)步上市。這時(shí)冬裝價(jià)格高,利潤(rùn)大。 十二月:冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有圣誕節(jié)。這時(shí)天氣寒冷,冬裝賣價(jià)高,利潤(rùn)大,節(jié)日期間可配合促銷提升冬裝成交量。 品牌女裝怎么不讓季節(jié)來影響銷售 女裝因其變化節(jié)奏快,季節(jié)性強(qiáng)的特性,商品的管理顯的尤其重要,有好多女裝企業(yè)只是在帳目上贏利,意思就是說賺的錢全部在倉庫里面,而且隨著時(shí)間的推移在不斷貶值。
存貨產(chǎn)生的原因主要總結(jié)為以下幾點(diǎn): 1、缺乏對(duì)未來市場(chǎng)的判斷,沒有足夠的咨訊對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化、產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備、競(jìng)爭(zhēng)狀況、渠道的變化做出及時(shí)響應(yīng)。有些女裝企業(yè)甚至首次生產(chǎn)多少數(shù)量竟然沒有充足統(tǒng)計(jì)的依據(jù),完全是靠業(yè)主的感覺;明年要增加多少店鋪?目標(biāo)業(yè)績(jī)是多少?往往和現(xiàn)實(shí)相差十萬八千里,這樣的話不是出現(xiàn)搶貨就是出現(xiàn)大量存貨。 2、在追求跑量的情況下沒有注意對(duì)品質(zhì)的監(jiān)控,沒有技術(shù)部門,出現(xiàn)問題時(shí)已經(jīng)在流水線上面了,只有發(fā)了,后面再說. 3、采購(gòu)能力與調(diào)控不強(qiáng),導(dǎo)致出貨的節(jié)奏與銷售的季節(jié)脫鉤,這是最不應(yīng)該出現(xiàn)的,但是往往這樣的情況還真不少。 4、在設(shè)計(jì)時(shí)沒有進(jìn)行商品規(guī)劃,導(dǎo)致上下裝比例失調(diào),色彩不協(xié)調(diào)等整體問題。杭州好多女裝企業(yè)的單品拿出來都還可以,但是在專營(yíng)店里面看起來就是不協(xié)調(diào)??腿说倪M(jìn)店率自然就會(huì)減少,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)又從何談起呢? 5、終端銷售能力差,沒有銷售前訓(xùn)練及賣點(diǎn)陳述。有部分企業(yè)已經(jīng)在做搭配圖了,還不能解決根本問題。很多銷售部門和設(shè)計(jì)部門是對(duì)頭,更不要說是合作了,還在互相貶低對(duì)方呢!你說我什么也不懂,我說你懂不懂市場(chǎng)啊?無休止......
經(jīng)營(yíng)理念的定義
所謂經(jīng)營(yíng)理念,就是管理者追求企業(yè)績(jī)效的根據(jù),是顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及職工價(jià)值觀與正確經(jīng)營(yíng)行為的確認(rèn),然后在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
經(jīng)營(yíng)理念即是系統(tǒng)的、根本的管理思想。管理活動(dòng)都要有一個(gè)根本的原則,一切的管理都需圍繞一個(gè)根本的核心思想進(jìn)行。經(jīng)營(yíng)理念決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向,和使命與愿景一樣是企業(yè)發(fā)展的基石,主流經(jīng)管課程如MBA、CEO12篇及EMBA等均對(duì)經(jīng)營(yíng)理念有詳細(xì)介紹。
經(jīng)營(yíng)理念的組成
有效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的基本要求
1.企業(yè)對(duì)大環(huán)境、使命與核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本認(rèn)識(shí)要正確,絕不能與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)。脫離實(shí)際的理念是沒有生命力的。(收集)
2.要讓全體員工理解經(jīng)營(yíng)理念。經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)建初期,企業(yè)員工們比較重視,也很理解。等到事業(yè)發(fā)展了,員工們把經(jīng)營(yíng)理念視為理所當(dāng)然,而逐漸淡忘,組織松懈、停止思考。雖然經(jīng)營(yíng)理念本質(zhì)上就是訓(xùn)練,但要切記經(jīng)營(yíng)理念不能取代訓(xùn)練。
3.經(jīng)營(yíng)理念必須經(jīng)常在接受檢驗(yàn)中修改豐富。經(jīng)營(yíng)理念不是永久不變的。事物是發(fā)展變化和運(yùn)動(dòng)的,企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念一定要隨著外部和內(nèi)部的環(huán)境的變化而變化。
事實(shí)證明,有些經(jīng)營(yíng)理念功效宏大而持久,可以維持?jǐn)?shù)十年不動(dòng)搖。在實(shí)踐中,經(jīng)營(yíng)理念的實(shí)施既是最重要的,也是難度最大的。