廣告公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
廣告公司、廣告主、廣告媒體是構(gòu)成廣告行業(yè)的三個(gè)重要組成部分,其中廣告公司處于核心領(lǐng)導(dǎo)地位,它的水平直接關(guān)系到整個(gè)廣告行業(yè)的水平。下面讓學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴你廣告公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),希望能幫到你。
廣告公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
(1)提高商品的知名度和認(rèn)知度。
(2)加強(qiáng)社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)和商品品牌的印象。
(3)提高消費(fèi)者對(duì)品牌的指名購(gòu)買(mǎi)率。
(4)維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場(chǎng)占有率。
(5)向社會(huì)公眾傳播企業(yè)和品脾、企業(yè)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的信息。
(6)加強(qiáng)新產(chǎn)品的宣傳,普及新產(chǎn)品知識(shí),介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特之處。
(7)糾正社會(huì)公眾對(duì)于企業(yè)和品牌的認(rèn)知偏差,排除銷(xiāo)售上的障礙。
(8)提高企業(yè)的美譽(yù)度,樹(shù)立企業(yè)良好的形象。
(9)對(duì)于人員推廣一時(shí)難以達(dá)到的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行事先廣告宣傳。
(10)在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行示范性廣告宣傳,促使消費(fèi)者縮短決策過(guò)程,產(chǎn)生直接購(gòu)買(mǎi)行為。
(11)通過(guò)廣告宣傳,增加產(chǎn)品使用的持續(xù)性,維持市場(chǎng)銷(xiāo)售率或增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
(12)勸誘潛在消費(fèi)者到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)或展覽宣傳場(chǎng)所參觀,以提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。
(13)以廣告宣傳擴(kuò)大影響、造就聲勢(shì),鼓舞企業(yè)推銷(xiāo)人員的士氣以提高工作的積極性和創(chuàng)造性。
(14)創(chuàng)造市場(chǎng),挖掘潛在市場(chǎng)目標(biāo)。
(15)創(chuàng)造流行,推進(jìn)社會(huì)文化潮流的發(fā)展。
廣告目標(biāo)的類(lèi)型
可供企業(yè)選擇的廣告目標(biāo)很多,大致可分為三類(lèi):
提供信息
開(kāi)拓性廣告:即企業(yè)通過(guò)廣告活動(dòng)向目標(biāo)溝通對(duì)象提供種種信息。諸如告訴目標(biāo)市場(chǎng)將有一種新產(chǎn)品上市行銷(xiāo),介紹某種產(chǎn)品的新用途或新用法,通知社會(huì)公眾某種產(chǎn)品將要變價(jià),介紹各種可得到的勞務(wù),糾正假象,說(shuō)明產(chǎn)品如何使用,減少消費(fèi)者的顧慮,建立企業(yè)信譽(yù)等。以向目標(biāo)溝通對(duì)象提供信息為目標(biāo)的廣告,叫做提供信息的廣告,又叫做開(kāi)拓性廣告。這種廣告的目的在于建立基本需求即使市場(chǎng)需要某類(lèi)產(chǎn)品,而不在于宣傳介紹某種品牌。
誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)
誘導(dǎo)性廣告:即企業(yè)通過(guò)廣告活動(dòng)建立本企業(yè)的品牌偏好,改變顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的態(tài)度,鼓勵(lì)顧客放棄競(jìng)爭(zhēng)者品牌轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)品牌,勸說(shuō)顧客接受推銷(xiāo)訪(fǎng)問(wèn),誘導(dǎo)顧客立即購(gòu)買(mǎi)。以上述這種勸說(shuō)、誘導(dǎo)、說(shuō)服為目標(biāo)的廣告,叫做誘導(dǎo)性廣告( 或說(shuō)服性廣告 ) 。這種廣告的目的在于建立選擇性需求,即使目標(biāo)溝通對(duì)象從需要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌轉(zhuǎn)向需要本企業(yè)的品牌。近幾年來(lái),在西方國(guó)家,有些誘導(dǎo)性廣告或競(jìng)爭(zhēng)性廣告發(fā)展為比較廣告,即廣告主在廣告中拿自己的品牌與若干其他品牌相比較,以己之長(zhǎng),攻人之短,以宣傳自己品牌的優(yōu)越性。
提醒使用
提示廣告:即企業(yè)通過(guò)廣告活動(dòng)提醒消費(fèi)者在不遠(yuǎn)的將來(lái) ( 或近期內(nèi) ) 將用得著某產(chǎn)品 ( 如秋季提醒人們不久將要穿御寒衣服 ) ,并提醒他們可到何處購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。以提醒、提示為目標(biāo)的廣告,叫做提示廣告。這種廣告的目的在于使消費(fèi)者在某種產(chǎn)品生命周期的成熟階段仍能想起這種產(chǎn)品。例如,可口可樂(lè)公司在淡季耗費(fèi)巨資在雜志上做彩色廣告,其目的就是要提醒廣大消費(fèi)者,使他們時(shí)時(shí)刻刻不要忘記可口可樂(lè)。還有一種與此有關(guān)聯(lián)的廣告形式叫做加強(qiáng)性廣告,其目的在于使現(xiàn)有用戶(hù)確信他們所做出的選擇是正確的。例如,美國(guó)汽車(chē)制造商常常用廣告描述其顧客對(duì)于他們已購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)很滿(mǎn)意,以加強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)選擇。
廣告目標(biāo)制定的要求
1.符合企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的要求
廣告不是一項(xiàng)獨(dú)立的活動(dòng),而是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項(xiàng)具體工作。所以,廣告目標(biāo)必須在企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指導(dǎo)下做出。廣告目標(biāo)特別要反映出整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的考慮重點(diǎn),如廣告發(fā)揮影響的范圍、時(shí)限、程度等,以便使廣告運(yùn)動(dòng)配合整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2. 清楚明確、可以被測(cè)量
因?yàn)閺V告目標(biāo)將會(huì)成為廣告主同廣告公司之間相互協(xié)調(diào)的宗旨、一系列廣告決策的準(zhǔn)則以及最后對(duì)廣告效果進(jìn)行測(cè)定的依據(jù),所以廣告目標(biāo)不能夠含含糊糊、模棱兩可,使得人們可以對(duì)其肆意加以解釋。對(duì)廣告目標(biāo)的確立要求清楚明確,可能還是一個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的要求。要求廣告目標(biāo)可以被測(cè)量,就有一定的困難了。廣告目標(biāo)無(wú)法被測(cè)量,最大的缺點(diǎn)就是無(wú)法準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)廣告的效果。因此,廣告主應(yīng)盡可能在廣告運(yùn)動(dòng)規(guī)劃之前,將廣告運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)具體化,使得人們可以以一套公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行測(cè)量。當(dāng)然可測(cè)量不一定是嚴(yán)格地要求廣告目標(biāo)定量化,可測(cè)量是要求廣告目標(biāo)具有可以明確進(jìn)行比較的性質(zhì)。前文中我們介紹的廣告目標(biāo),只是一系列廣告目標(biāo)的趨向,廣告主在將其定為真正的廣告目標(biāo)時(shí),一定還要對(duì)其加以限定和具體化,使得其可以被測(cè)量。
3.切實(shí)可行、符合實(shí)際
廣告目標(biāo)雖然主要由廣告主來(lái)確定,但是因廣告活動(dòng)是集團(tuán)與個(gè)人相互協(xié)調(diào)的產(chǎn)物,所以這就要求廣告目標(biāo)必須切實(shí)可行、符合實(shí)際。也只有切實(shí)可行、符合實(shí)際的廣告目標(biāo),才能保證廣告運(yùn)動(dòng)的順利進(jìn)行。
4.能夠被其它營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)接受
廣告活動(dòng)只是整體營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)組成部分,為了配合整體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),廣告目標(biāo)就一定要讓其它營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)能夠接受,這樣才可以讓廣告運(yùn)動(dòng)同其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相互協(xié)調(diào)起來(lái)。
5.要有一定的彈性
廣告目標(biāo)必須明確,只有這樣才能夠起到指導(dǎo)整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的作用。但是,正因?yàn)閺V告目標(biāo)要指導(dǎo)整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng),所以必須考慮環(huán)境的種種變化對(duì)廣告運(yùn)動(dòng)的影響。廣告運(yùn)動(dòng)為了更好地配合整體營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)行,可能會(huì)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。而這樣的調(diào)整,又應(yīng)該是廣告目標(biāo)所能夠允許的。因此,廣告目標(biāo)還應(yīng)該具有一定的彈性。
6.能夠被化為一系列具體廣告活動(dòng)的目標(biāo)
因?yàn)閺V告運(yùn)動(dòng)是由一系列具體的廣告活動(dòng)組成的,而每一項(xiàng)具體的廣告活動(dòng)又都需要一個(gè)具體的目標(biāo)來(lái)指導(dǎo),所以廣告目標(biāo)若要發(fā)揮其指導(dǎo)整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的作用,就要能夠分解成為一系列廣告活動(dòng)的具體目標(biāo)。而這些具體的廣告目標(biāo)的一一實(shí)現(xiàn),將能夠逐步使得總的廣告目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。